血塞通市場(chǎng)計(jì)劃課件

心腦血管產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃

營(yíng)銷(xiāo)部：熊湘中2012-5-2

@血塞通片市場(chǎng)規(guī)劃湖南湘雅制藥有限公司歡迎您美爾福@血塞通片市場(chǎng)規(guī)劃美爾福@血塞通市場(chǎng)計(jì)劃主要內(nèi)容市場(chǎng)分析銷(xiāo)售現(xiàn)狀產(chǎn)品定位市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)策略行動(dòng)計(jì)劃湖南湘雅制藥有限公司歡迎您美爾福@血塞通片市場(chǎng)規(guī)劃主要內(nèi)容市場(chǎng)分析銷(xiāo)售現(xiàn)狀產(chǎn)品定位銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)策略行動(dòng)計(jì)劃湖南湘雅制藥有限公司歡迎您美爾福@血塞通片市場(chǎng)規(guī)劃心腦血管藥市場(chǎng)分析－－－預(yù)言一、心腦血管疾病——人類(lèi)健康的頭號(hào)殺手

心腦血管疾病已成為威脅人類(lèi)健康的主要原因。隨著人們生活條件的不斷改善，衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，傳染病得到了控制，人的平均壽命明顯增長(zhǎng)。但從患病率、發(fā)病率和住院病人病種構(gòu)成三方面分析顯示：心腦血管疾病的數(shù)量絕對(duì)和相對(duì)地增多，且已成為導(dǎo)致人口死亡的主要疾病。

心腦血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位，其中僅心血管疾病的患病人數(shù)就足以另人觸目驚心，在美國(guó)，每年新發(fā)心血管疾病患者至少50萬(wàn)人，死于心血管疾病者高達(dá)15萬(wàn)人，

我國(guó)每年大約有195萬(wàn)新發(fā)心血管病人，有近156萬(wàn)人死于心血管疾病，生存的心血管病人500—700萬(wàn)人，其中75%留有不同殘疾，給社會(huì)和家庭造成沉重負(fù)擔(dān)。

心腦血管藥市場(chǎng)分析－－－龐大的消費(fèi)群體

中國(guó)社會(huì)人口老齡化現(xiàn)象的加劇以及心腦血管疾病的高發(fā)病率，導(dǎo)致醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)心腦血管疾病用藥需求大增。截止2000年底，中國(guó)60歲以上的老人有1.3億。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，心腦血管的發(fā)病率都在日益增加。40歲以上的中老年人是心腦血管疾病的高發(fā)人群，年齡每增加10歲，心腦血管疾病患者就要多一倍，70歲以上的老年人，心腦血管疾病的患病率接近100%。隨著物質(zhì)生活水平的提高，飲食結(jié)構(gòu)的改變，工作壓力的增加，心腦血管疾病趨于年輕化，30多歲的青壯年發(fā)病者已不在少數(shù)。今后隨著人們?cè)絹?lái)越重視生活質(zhì)量的提高，對(duì)心腦血管疾病危害的認(rèn)識(shí)逐步加深，以及住院治療費(fèi)用昂貴，將有越來(lái)越多的心腦血管疾病患者采取藥物預(yù)防和治療的方法治愈疾病，做為心腦血管疾病的新處方藥——XXX將會(huì)有巨大的市場(chǎng)潛力。湖南湘雅制藥有限公司歡迎您美爾福@血塞通片市場(chǎng)規(guī)劃心腦血管藥市場(chǎng)分析－－－市場(chǎng)現(xiàn)狀概述一（一）市場(chǎng)容量分析

1993年—1997年世界藥品銷(xiāo)售額從2336億美元增長(zhǎng)至2720億美元，2000年達(dá)到3680億美元，預(yù)計(jì)在未來(lái)的幾年內(nèi)以平均5—7%的速度增長(zhǎng)。

中國(guó)藥品市場(chǎng)2000年總銷(xiāo)售額為1085億元，預(yù)測(cè)在未來(lái)的10年中將以大于10%的速度良性增長(zhǎng)，2005年預(yù)計(jì)達(dá)2116億元，2011年預(yù)計(jì)將達(dá)到3950億元。醫(yī)藥市場(chǎng)是一個(gè)十分穩(wěn)定的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)藥品消費(fèi)70%在城市，30%在農(nóng)村，但農(nóng)村市場(chǎng)增長(zhǎng)速度較快。從區(qū)域上劃分，城市醫(yī)藥市場(chǎng)中，最值得關(guān)注的是北京、上海和廣州三大城市，其次是20多個(gè)固定人口200萬(wàn)以上的二級(jí)城市。二級(jí)城市醫(yī)藥市場(chǎng)以東部城市為主，基本上都是各省省會(huì)，因此以大區(qū)制為代表的分層管理，比較容易覆蓋這些重點(diǎn)城市。中國(guó)城鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力巨大，人均藥品消費(fèi)增長(zhǎng)迅速，將會(huì)是今后幾年內(nèi)的主要營(yíng)銷(xiāo)方向。農(nóng)村市場(chǎng)已初步形成，且容量巨大，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。

湖南湘雅制藥有限公司歡迎您美爾福@血塞通片市場(chǎng)規(guī)劃

目前心腦血管類(lèi)藥品的市場(chǎng)現(xiàn)狀

隨著當(dāng)今疾病譜的變化，心腦血管疾病已經(jīng)成為人類(lèi)健康的頭號(hào)殺手。目前用于治療的中成藥，品種繁多，但不外乎三大種類(lèi)，分別以扶正寧心、芳香溫通、活血化瘀為主。

重在扶正寧心者，如：心元膠囊、養(yǎng)心氏片、補(bǔ)心氣與滋心陰口服液、參麥液等；

重在芳香溫通者，如：冠心蘇合丸、麝香保心丸、心寶等。

重在活血化瘀者，如：復(fù)方丹參片及滴丸、速效救心丸、心可舒片、步長(zhǎng)腦心通、山海丹、金澤冠心膠襄等，除以上三類(lèi)藥物外，還有一些從中草藥中提取有效成份的制劑，如美爾福@血塞通片，銀杏天寶，心達(dá)康，地奧心血康等。湖南湘雅制藥有限公司歡迎您美爾福@血塞通片市場(chǎng)規(guī)劃全國(guó)工業(yè)血塞通產(chǎn)出與利潤(rùn)對(duì)比-單位千萬(wàn)（注！數(shù)據(jù)僅供參考）湖南湘雅制藥有限公司歡迎您美爾福@血塞通片市場(chǎng)規(guī)劃新形勢(shì)、新機(jī)遇只有生產(chǎn)機(jī)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)充分發(fā)揮各自的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，緊密合作，才能共同打造醫(yī)藥市場(chǎng)的卓越品牌。

五、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)品牌

云南特安吶股份有限公司，特安吶秉承“源于三七，高于三七，并在文山建立起了三七健康產(chǎn)業(yè)園，唯一擁有“三七GAP基地”的企業(yè)早在2005年4月由中國(guó)云南特安吶制藥股份有限公司和日本三和國(guó)際株式會(huì)社合資組建的株式會(huì)社特安吶在日本橫濱市成立。人才經(jīng)營(yíng)、企業(yè)文化、科研開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的有著突出的優(yōu)勢(shì)，為公司邁向國(guó)際化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。導(dǎo)致改企業(yè)成為了目前國(guó)內(nèi)做大、最強(qiáng)的三七主要生產(chǎn)商。目前改公司主要是純銷(xiāo)和駐外招商的形式在運(yùn)行云南維和藥業(yè)60年的老企業(yè)、公司主要是以三七為經(jīng)濟(jì)支柱，是云南乃至全國(guó)在開(kāi)發(fā)三七系列產(chǎn)品最具實(shí)力的企業(yè)之一

湖南湘雅制藥有限公司歡迎您美爾福@血塞通片市場(chǎng)規(guī)劃新形勢(shì)、新機(jī)遇另外云南金泰得三七產(chǎn)業(yè)為云南醫(yī)藥集團(tuán)所有，年銷(xiāo)售額為6000萬(wàn)元。另有湖南紳泰春制藥的藥品，均具有較高的市場(chǎng)占有率。此外以三七為主要原料的血塞通分散片。主要廠家還有湖南一格藥業(yè)、云南滇池制藥、云南植物制藥和云南白藥大理藥業(yè)、湖南方盛制藥作為一家高速成長(zhǎng)的藥品生產(chǎn)企業(yè)，目前已經(jīng)具備了在短期內(nèi)開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的能力。

此外國(guó)內(nèi)還有占據(jù)強(qiáng)大市場(chǎng)力的國(guó)家基本藥物、血塞通針劑、目前全國(guó)還有泡騰片、膠囊劑、滴丸、顆粒劑、國(guó)內(nèi)主產(chǎn)且有批文的廠家多達(dá)50余家。

湖南湘雅制藥有限公司歡迎您美爾福@血塞通片市場(chǎng)規(guī)劃第一分部分

市場(chǎng)推廣計(jì)劃一、

總體思路是“一個(gè)方針、四個(gè)基本原則”

一個(gè)方針：弘揚(yáng)中藥國(guó)粹，服務(wù)人類(lèi)健康。

四個(gè)基本原則：（一）以人為本，團(tuán)隊(duì)致勝；

（二）打造民族品牌，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力；

（三）整合傳播，網(wǎng)絡(luò)暢通；

（四）開(kāi)拓創(chuàng)新，實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)。

湖南湘雅制藥有限公司歡迎您美爾福@血塞通片市場(chǎng)規(guī)劃美爾福@血塞通片推廣目標(biāo)作為一家有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)，并且我們具有一個(gè)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)體（方盛制藥）和一個(gè)強(qiáng)大的品牌文化（湘雅集團(tuán)）我們已脫離了短期贏利致富的階段，著重于培育3—5個(gè)年銷(xiāo)售額上億的品牌，這是我們的基本策略。因此，我們認(rèn)真分析了有關(guān)資料并進(jìn)行市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)，制定了美爾福@血塞通片的短期與中期目標(biāo)。

1、2012年-2014年短期目標(biāo)：本年度公司將著重于“本土市場(chǎng)”普藥的推廣，基本藥物市場(chǎng)的80%覆蓋。在東北、西北、華北地區(qū)的主要城市成功上市，市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到50%以上。投入相關(guān)專(zhuān)業(yè)刊物廣告費(fèi)用50-100萬(wàn)元，其他費(fèi)用300萬(wàn)元（差旅費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等），實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3000萬(wàn)元以上（本省實(shí)現(xiàn)1200萬(wàn)、基本藥物實(shí)現(xiàn)1500萬(wàn)，其他300萬(wàn)）。同時(shí)，在華東、華南、華中地區(qū)的發(fā)展、培養(yǎng)代理商，進(jìn)一步完善覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)架構(gòu)。

湖南湘雅制藥有限公司歡迎您美爾福@血塞通片市場(chǎng)規(guī)劃美爾福@血塞通片推廣目標(biāo)2015年—2017年中期目標(biāo)：此三年為市場(chǎng)的高速發(fā)展期、穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)、繼續(xù)跟進(jìn)國(guó)家現(xiàn)有政策、盡快在全國(guó)范圍內(nèi)增進(jìn)5-6個(gè)省份的基本藥物增補(bǔ)目錄。并將實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的高密度覆蓋。三年的銷(xiāo)售額分別達(dá)到5500萬(wàn)元、8000萬(wàn)元、1億元，使美爾福@成為全國(guó)心腦血管類(lèi)藥品市場(chǎng)上的著名品牌。

在銷(xiāo)售即將達(dá)到一個(gè)億的時(shí)候、我們的品牌價(jià)值即可達(dá)到1.5億或者更高，通過(guò)對(duì)美爾福@血塞通片的的推廣，湘雅制藥的品牌價(jià)值也將隨之提升。湖南湘雅制藥有限公司歡迎您美爾福@血塞通片市場(chǎng)規(guī)劃基本營(yíng)銷(xiāo)策略根據(jù)目前的市場(chǎng)狀況與競(jìng)爭(zhēng)格局，結(jié)合我公司的優(yōu)勢(shì)，我個(gè)人認(rèn)為美爾福@血塞通片應(yīng)采取零售藥房與醫(yī)院臨床相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)策略。逐步實(shí)現(xiàn)由以醫(yī)院為重點(diǎn)向以藥房為重點(diǎn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。因此，我們將以成功運(yùn)作基藥中標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，初期主打第三終端市場(chǎng)，著重利用醫(yī)院的拉力，強(qiáng)力啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。此一策略的優(yōu)點(diǎn)是市場(chǎng)啟動(dòng)快，市場(chǎng)發(fā)展迅速，能在短期內(nèi)迅速做大。缺點(diǎn)是基藥增補(bǔ)困難，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)巨大，且需要嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)（如：避免市場(chǎng)間低價(jià)竄貨等）政策。與此同時(shí)，發(fā)展代理商隊(duì)伍，完善醫(yī)院系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向醫(yī)院做好前期準(zhǔn)備工作。

湖南湘雅制藥有限公司歡迎您美爾福@血塞通片市場(chǎng)規(guī)劃重點(diǎn)市場(chǎng)：湖南、北京、東三省、基藥市場(chǎng)

心腦血管疾病高發(fā)地區(qū)、城市人口密集的東北三省將是我們市場(chǎng)啟動(dòng)初期的重點(diǎn)市場(chǎng)。如云南特安吶、維和在此地區(qū)市場(chǎng)占有率非常之高、患者忠誠(chéng)度也非常高、北京市場(chǎng)、我公司醫(yī)院開(kāi)發(fā)的最好的市場(chǎng)、目前可以著重開(kāi)發(fā)終端市場(chǎng)湖南市場(chǎng)、優(yōu)勢(shì)、地理優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)。目前醫(yī)院銷(xiāo)售基本為零、是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)基藥市場(chǎng)、目前基藥中標(biāo)的市場(chǎng)有江蘇、云南、遼寧已進(jìn)入基藥、在已中標(biāo)的市場(chǎng)要了解所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)、一家一家去開(kāi)發(fā)、進(jìn)入基藥目錄的要?jiǎng)澚馊ブ袠?biāo)開(kāi)發(fā)。湖南湘雅制藥有限公司歡迎您美爾福@血塞通片市場(chǎng)規(guī)劃第二部分

市場(chǎng)啟動(dòng)階段企劃方案一、產(chǎn)品分析

（一）全新理論

湘雅制藥集團(tuán)科研人員，可以在對(duì)心腦血管疾病的研究中，相關(guān)醫(yī)學(xué)理論研究。通過(guò)臨床臨床治療實(shí)踐，提高美爾福@血塞通片對(duì)心腦血管疾病的治愈率，解除患者的病痛，在綜合療效評(píng)估均超過(guò)同類(lèi)藥品，這樣可以讓心腦血管疾病的治療領(lǐng)域取得豐碩成果，得到消費(fèi)者的認(rèn)可和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的肯定。主要代表產(chǎn)品為阿司匹林。

（二）組方科學(xué)、工藝先進(jìn)

通過(guò)先進(jìn)工藝、讓美爾福@血塞通片在傳統(tǒng)中醫(yī)理論的指導(dǎo)下科學(xué)組方，有機(jī)配伍，從而使心腦血管疾病的治療邁向了一個(gè)嶄新的階段。

湖南湘雅制藥有限公司歡迎您美爾福@血塞通片市場(chǎng)規(guī)劃“四大功效”，標(biāo)本兼治

、降脂、降粘、降壓三合一

美爾福@血塞通片的有效成分能夠降低血液中膽固醇、甘油三酯、低密度脂蛋白的含量，同時(shí)會(huì)提高對(duì)動(dòng)脈硬化有抑制作用的高密度脂蛋白的含量，可以降低血液粘稠度，加快血液流速，減少血管外周陰力，降低心臟負(fù)荷和心肌耗氧量，有顯著的降壓作用?？梢种菩哪X動(dòng)脈粥樣硬化的發(fā)展，對(duì)心腦動(dòng)脈內(nèi)皮具有保護(hù)作用?？商岣呃w溶活性，抗血小板聚集，防止凝血和血栓形成。

2、抗凝和溶栓并重

心腦動(dòng)脈內(nèi)皮血小板聚集和附壁血栓的形成，致使血流量減少或完全中斷，是導(dǎo)致頑固性心絞痛、心肌梗塞、腦血栓、腦梗塞的主要原因。

美爾福@血塞通片含有的藥物成分能夠抗血凝，溶血栓，抑制血小板聚集，降低血小板表面活性，促進(jìn)纖維蛋白溶解。對(duì)由于動(dòng)脈粥樣硬化斑塊破裂，血栓形成導(dǎo)致的心腦動(dòng)脈管腔嚴(yán)重狹窄或閉塞有顯著的預(yù)防作用。

湖南湘雅制藥有限公司歡迎您美爾福@血塞通片市場(chǎng)規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

重點(diǎn)區(qū)域：湖南、基藥省份、東三省、北京產(chǎn)品前期準(zhǔn)備工作需要，，一是完善組織管理機(jī)構(gòu)；二是制定完善的市場(chǎng)推廣方案及總體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃推進(jìn)表；三是完成各種手續(xù)的報(bào)批及審批工作；四是完成各地市場(chǎng)調(diào)查工作；五進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)后對(duì)各市場(chǎng)銷(xiāo)售人員、營(yíng)業(yè)員、大夫的培訓(xùn)工作；六是設(shè)計(jì)制作完成各種“POP”用品。

市場(chǎng)定位、交叉結(jié)合，用優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)劣勢(shì)、如北京市場(chǎng)、東三省、是要以終端為主、基藥市場(chǎng)、要以醫(yī)院為主、湖南省、要以醫(yī)院為主。湖南湘雅制藥有限公司歡迎您美爾福@血塞通片市場(chǎng)規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

產(chǎn)品策略

1、機(jī)理差異化：①

降脂、降粘、降壓三合一；②

抗凝和溶栓并重；③

預(yù)防和治療兼顧；④

心腦同治，收效更好。

2、功效差異化：三七總皂提純中藥有效成份PTA類(lèi)活性物質(zhì)，多種酶類(lèi)物質(zhì)和多類(lèi)皂甙3種獨(dú)特成份，具有“疏通血管、凈化血液、增強(qiáng)心肌動(dòng)力”三大功效。

3、療程、效果差異化：，一療程服用20天，兩療程為一個(gè)治療周期。等等、個(gè)體差異不同湖南湘雅制藥有限公司歡迎您美爾福@血塞通片市場(chǎng)規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃渠道策略

1、渠道采取“交叉結(jié)合”的基本策略，減少公司至零售終端的環(huán)節(jié)，同進(jìn)考慮增加零售終端的數(shù)量，利用多點(diǎn)分布的擴(kuò)散式行銷(xiāo)，來(lái)形成市場(chǎng)攻擊力，達(dá)到強(qiáng)占市場(chǎng)目的。以“公司—藥房終端”的直接供貨模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)零售終端的直接控制。

2、以大中城市為結(jié)點(diǎn)，建立區(qū)縣梯級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。大中城市中的重點(diǎn)銷(xiāo)售點(diǎn)銷(xiāo)量通常能占總銷(xiāo)量60%以上，此類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)，我們要絕對(duì)控制，除專(zhuān)業(yè)刊物重點(diǎn)扶持外，要在藥房設(shè)立產(chǎn)品專(zhuān)柜，上自己的營(yíng)業(yè)員（代理商），和進(jìn)行壟斷性的POP布置。在普通零售終端，除作好常規(guī)的POP布置與產(chǎn)品陳列外，將設(shè)立導(dǎo)購(gòu)員，使進(jìn)入藥房的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)成為我們的目標(biāo)顧客，區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)以二級(jí)代理為主要推廣渠道，并在公共關(guān)系、市場(chǎng)管理、廣告策劃等方面給以大力支持。

湖南湘雅制藥有限公司歡迎您美爾福@血塞通片市場(chǎng)規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃五）整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略

任務(wù)：搶占市場(chǎng)，做市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者，成功啟動(dòng)市場(chǎng)。

媒體計(jì)劃：

A、目標(biāo)：

●

針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者直接投放廣告，提高產(chǎn)品認(rèn)知度。

●

搶占市場(chǎng)份額，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

Ｂ、策略：

●

所有的中老年視聽(tīng)受眾暴露度與XXX品牌分布量成正比，強(qiáng)調(diào)主要的目標(biāo)受眾年齡在40—65歲的中老年人。

●

按城市區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)容量，分配媒介費(fèi)用。在沈陽(yáng)、大連、長(zhǎng)春、哈爾濱四城市首期投入10萬(wàn)元

●

通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者試用、購(gòu)買(mǎi)、再購(gòu)買(mǎi)。

由于美爾福@血塞通片是治療心腦血管疾病的處方藥，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局明文規(guī)定從2002年2月1日起，“六類(lèi)”藥品（用于治療心絞痛、高血壓、肝炎、糖尿病的處方藥以及非抗生素類(lèi)抗感染處方藥和激素類(lèi)處方藥）禁止在大眾媒介發(fā)布廣告。但是各地執(zhí)行情況口徑不一，地方嚴(yán)格程度不同。因此，在市場(chǎng)啟動(dòng)之初，我們要采取積極的公關(guān)策略，在條件允許的地方，以媒體為主，強(qiáng)調(diào)機(jī)理和功效訴求。其它地方以終端宣傳和品牌宣傳為主，有效利用軟性科普文章。湖南湘雅制藥有限公司歡迎您美爾福@血塞通片市場(chǎng)規(guī)劃軟廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)平面廣告

前面說(shuō)了處方藥不能夠在大眾傳媒進(jìn)行廣告、故產(chǎn)品暫且可以做一些平面廣告如老年報(bào)上刊發(fā)軟，廣告手冊(cè)、夾報(bào)，pop廣告。2、銷(xiāo)售促進(jìn)

①

在廣告發(fā)出一后，在當(dāng)?shù)孛總€(gè)區(qū)域選擇10-15家大型知名藥房開(kāi)展“療效驗(yàn)證大行動(dòng)”活動(dòng)，即每人憑身份證、醫(yī)院診斷證明，半價(jià)購(gòu)買(mǎi)一盒美爾福@血塞通片，每人限購(gòu)一盒（具體方案另定），把持懷疑態(tài)度的消費(fèi)者爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，同時(shí)吸引競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的消費(fèi)者，形成搶購(gòu)氛圍，增加試用人群數(shù)量，擴(kuò)大忠誠(chéng)消費(fèi)者基數(shù)。

②

成立社區(qū)義診咨詢服務(wù)隊(duì)。邀請(qǐng)著名心腦血管專(zhuān)家在十城市各區(qū)巡回開(kāi)展義診、健康知識(shí)講座、健康聯(lián)宜會(huì)等活動(dòng)，以公益活動(dòng)為主題，提高產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度，并形成銷(xiāo)售。

等等、還有如關(guān)愛(ài)老人節(jié)之類(lèi)的，形式多種多樣

湖南湘雅制藥有限公司歡迎您美爾福@血塞通片市場(chǎng)規(guī)劃公共關(guān)系及宣傳

①

利用適當(dāng)時(shí)機(jī)策劃有影響的事件引起媒體關(guān)注；

特別是重大事件

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適時(shí)推出公益性較強(qiáng)的公益活動(dòng)，營(yíng)造氣氛，使消費(fèi)者對(duì)美爾福@血塞通片印象深刻，進(jìn)而形成良好的口碑傳播。

5、建立完善的售后服務(wù)體系及直接營(yíng)銷(xiāo)。需要代理商建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，要求各售點(diǎn)在銷(xiāo)售藥品時(shí)均須填寫(xiě)顧客信譽(yù)卡，詳細(xì)記錄消費(fèi)者姓名、年齡、病種、職業(yè)、電話、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間與購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，公司收集后統(tǒng)一填寫(xiě)《顧客回訪跟蹤記錄本》，登記造冊(cè)，然后專(zhuān)業(yè)醫(yī)生每五天回訪一次，幫助患者解決有關(guān)疑問(wèn)，并提醒其繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)配備回訪員，必要時(shí)上門(mén)家訪，送藥到家，此費(fèi)用計(jì)入促銷(xiāo)費(fèi)用中。社區(qū)義診服務(wù)隊(duì)對(duì)每次服務(wù)的重點(diǎn)患者，同樣要登記造冊(cè)，并采用直銷(xiāo)方式，實(shí)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，使其成為我們最終消費(fèi)者。

以上各種傳播工具要發(fā)揮互動(dòng)整合效應(yīng)，認(rèn)真研究每種傳播工具的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和成本，各種宣傳手段的有機(jī)配合是提高銷(xiāo)量、減少?gòu)V告費(fèi)浪費(fèi)的有效途徑。

湖南湘雅制藥有限公司歡迎您美爾福@血塞通片市場(chǎng)規(guī)劃醫(yī)院擴(kuò)展計(jì)劃前期需要成立兩個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)、一個(gè)以終端為主的市場(chǎng)部和一招商部在每一市場(chǎng)啟動(dòng)招標(biāo)后的前后三個(gè)月開(kāi)始開(kāi)展醫(yī)院推廣工作，首批以地區(qū)級(jí)醫(yī)院為目標(biāo)，爭(zhēng)取在三個(gè)月內(nèi)每市實(shí)現(xiàn)3家主要醫(yī)院和3家普通醫(yī)院的開(kāi)發(fā)任務(wù)。具體開(kāi)發(fā)所需的會(huì)務(wù)費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、終端建設(shè)費(fèi)、專(zhuān)業(yè)雜志廣告費(fèi)另列。醫(yī)院推廣主要是以招商部將單獨(dú)成立，同時(shí)擴(kuò)招部分其他藥廠的成熟員工，利用其現(xiàn)有業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加快醫(yī)院的開(kāi)發(fā)速度。

（具體后附招商策略）湖南湘雅制藥有限公司歡迎您美爾福@血塞通片市場(chǎng)規(guī)劃招商計(jì)劃為確保招商成功，設(shè)立招商部。配備招商部經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)整體招商工作；地區(qū)招商經(jīng)理五名，分別負(fù)責(zé)華北、華中、華南、華東、西北區(qū)域；區(qū)域市場(chǎng)專(zhuān)員若干名，協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩袒蚪?jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售，并對(duì)市場(chǎng)秩序起到監(jiān)控作用。

2、招商廣告：我們的招商廣告媒介可以為《中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志，廣告發(fā)布時(shí)間為1月—3月，一月為啟動(dòng)期，影響面較廣的藥品交易會(huì)，設(shè)立展位，全面招商。

湖南湘雅制藥有限公司歡迎您美爾福@血塞通片市場(chǎng)規(guī)劃招商步驟招商優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)：整合社會(huì)資源，解決資金短缺、人員匱乏、資源有限或無(wú)分銷(xiāo)渠道的問(wèn)題現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)算，既有融資功能，又無(wú)應(yīng)收帳款，減少資金風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)可控降低市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、建網(wǎng)的投入成本和風(fēng)險(xiǎn)縮短產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期對(duì)管理品質(zhì)和水平要求相對(duì)較低湖南湘雅制藥有限公司歡迎您美爾福@血塞通片市場(chǎng)規(guī)劃