商務(wù)策劃與“第四項(xiàng)修煉”2

商務(wù)策劃師培訓(xùn)教師資格認(rèn)定培訓(xùn)班

（２００６．４．１—４．２）

人事部全國(guó)人才流動(dòng)中心商務(wù)策劃師資質(zhì)評(píng)價(jià)與培訓(xùn)管理辦公室課程培訓(xùn)：一、原理課的教學(xué)二、如何講好首講？一、原理課的教學(xué)（中級(jí)班）８次課，４天，分別是：１、商務(wù)策劃導(dǎo)論５、商務(wù)策劃創(chuàng)意方法２、策劃的原則與方法６、策劃的策略與技巧３、策劃的基本原理７、創(chuàng)新人才的培養(yǎng)與發(fā)展４、策劃思維與模型８、商務(wù)策劃的運(yùn)作程序（其中：第二章、第十章自學(xué)）培訓(xùn)師的宗旨：信、達(dá)、雅

信——客觀可信（真）達(dá)——忠于教材（善）雅——藝術(shù)展現(xiàn)（美）以《第三章策劃的原則與方法》為例：信：人物、事件、概念、案例真實(shí)可信，杜絕杜撰。達(dá)：知識(shí)要點(diǎn)講到、講透，主要有：商務(wù)策劃的概念及四種定義商務(wù)策劃的基本特征商務(wù)策劃的四大原則商務(wù)策劃的三大方法雅：深入淺出，雅俗共賞，案例生動(dòng)。

（源于教材，高于教材）授課效果總體評(píng)價(jià)：信——及格達(dá)——良好雅——優(yōu)秀培訓(xùn)師的職責(zé)：傳道、授業(yè)、解惑（韓愈）傳道——傳創(chuàng)新之道授業(yè)——授策劃之業(yè)解惑——解經(jīng)營(yíng)之惑

二、如何講好首講？

首講的形式：1、無(wú)招生推廣任務(wù)——講課2、有招生推廣任務(wù)——講座講座座式式首首講講任任務(wù)務(wù)：：1、、展展現(xiàn)現(xiàn)課課程程總總體體魅魅力力2、、宣宣傳傳推推廣廣商商務(wù)務(wù)策策劃劃3、、招招攬攬轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化試試聽(tīng)聽(tīng)學(xué)學(xué)員員講座座標(biāo)標(biāo)題題的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)：：1、、策劃劃改改變變命命運(yùn)運(yùn)2、、商商務(wù)務(wù)策策劃劃與與創(chuàng)創(chuàng)新新思思維維3、、商商務(wù)務(wù)策策劃劃與與““第第四四項(xiàng)項(xiàng)修修煉煉””總的的要要求求：：理論論與與實(shí)實(shí)踐踐的的結(jié)結(jié)合合廣度度與與深深度度的的結(jié)結(jié)合合歷史史和和現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)的的結(jié)結(jié)合合古今今和和中中外外的的結(jié)結(jié)合合要領(lǐng)領(lǐng)：：開(kāi)頭頭————良良好好的的開(kāi)開(kāi)端端是是成成功功的的一一半半中間間————主主題題明明確確，，條條理理清清晰晰重點(diǎn)點(diǎn)突突出出，，言言之之有有物物結(jié)尾尾————三三倆倆妙妙語(yǔ)語(yǔ)，，發(fā)發(fā)人人深深思思提高高全全民民創(chuàng)創(chuàng)新新素素養(yǎng)養(yǎng)、、把把握握市市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)發(fā)展展機(jī)機(jī)遇遇商務(wù)策劃與與“第四項(xiàng)項(xiàng)修煉”主講周周培玉教授授新國(guó)策：自主創(chuàng)新目標(biāo)標(biāo)：2020年年建設(shè)創(chuàng)新新型國(guó)家講座提要：：一、為什么么要學(xué)習(xí)商商務(wù)策劃?二、什么是是商務(wù)策劃劃?三、商務(wù)策策劃能解決決什么問(wèn)題題?一、為什么么要學(xué)習(xí)商商務(wù)策劃？？1、時(shí)代的的要求2、市場(chǎng)的的要求3、成長(zhǎng)的的要求1、時(shí)代的的要求知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代真的到到來(lái)了！知識(shí)化———是技術(shù)，，也是產(chǎn)品品信息化———是工具，，也是財(cái)富富全球化———國(guó)家有界界，經(jīng)濟(jì)無(wú)無(wú)界時(shí)代特點(diǎn)：：競(jìng)爭(zhēng)激烈信息爆炸（與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)）變化莫測(cè)創(chuàng)新是一個(gè)個(gè)民族進(jìn)步步的靈魂，，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)發(fā)達(dá)不竭的的動(dòng)力。競(jìng)爭(zhēng)利器：：思維創(chuàng)新（（策劃）托夫勒預(yù)言言:主宰21世世紀(jì)商業(yè)命命脈的將是是策劃，因?yàn)橘Y本時(shí)時(shí)代已經(jīng)過(guò)過(guò)去，策劃劃時(shí)代正在來(lái)臨!2、市場(chǎng)的的要求市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一一定意義上上是策劃的的經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有策劃就就沒(méi)有新產(chǎn)產(chǎn)品、新市市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)歷程（（1982—）80年代——政府主主導(dǎo)（權(quán)力）90年代——企業(yè)主主導(dǎo)（資本）21世紀(jì)——智力主主導(dǎo)（人才）3、成長(zhǎng)的的要求人的一生是是經(jīng)營(yíng)的一一生第一階段：：經(jīng)營(yíng)自我我第二階段：：經(jīng)營(yíng)家庭庭第三階段：：經(jīng)營(yíng)事業(yè)業(yè)《大學(xué)》：：大學(xué)之道道，在明明明德，在親親民，在止止于至善。。古之欲明明明德于天下下者，先治治其國(guó)；欲欲治其國(guó)者者，先齊其其家；欲齊齊其家者，，先修其身身；欲修其其身者，先先正其心。。經(jīng)營(yíng)自我———修身經(jīng)營(yíng)家庭———齊家經(jīng)營(yíng)事業(yè)———治國(guó)、平天天下二、什么是是商務(wù)策劃劃?——簡(jiǎn)言之之，就是商商戰(zhàn)策略人事部《商商務(wù)策劃師師資質(zhì)評(píng)價(jià)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》：：——商務(wù)策劃是是更加獲益益的經(jīng)營(yíng)決決策方式，，是整合企業(yè)業(yè)有限資源源，實(shí)現(xiàn)最最小投入、、最大產(chǎn)出，把把虛構(gòu)變成成現(xiàn)實(shí)的商商務(wù)過(guò)程。。本質(zhì)：提高經(jīng)營(yíng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)創(chuàng)新思維活動(dòng)。。目的：以無(wú)博有、、以小博大大以最小投入入獲得最大大產(chǎn)出經(jīng)典案例：：大英圖書館館遷址搬遷費(fèi)：200萬(wàn)英鎊資金：：100萬(wàn)英鎊鎊缺口：：100萬(wàn)英鎊鎊老館新館如何策劃？？——《泰晤晤士報(bào)》一一則廣告為慶祝新館館成立，自自即日起，，大不列顛圖書書館向市民民無(wú)限量借借閱。條件件：3個(gè)月月內(nèi)請(qǐng)送回回新館。策劃結(jié)果：：節(jié)余50萬(wàn)英鎊商務(wù)策劃的的基本特征征一定的虛構(gòu)構(gòu)性相對(duì)的新穎穎性相對(duì)的超前前性可操作性（1）一定定的虛構(gòu)性性從虛構(gòu)出發(fā)發(fā)，然后創(chuàng)創(chuàng)造事實(shí)＊透過(guò)現(xiàn)實(shí)，，看到別人人看不到的的景象＊善于聯(lián)想，，在情理之之中，但出出人意料案例：蒙牛超女營(yíng)銷酸酸甜甜就就是我（張張含韻）酸酸甜甜就就是（2）相對(duì)對(duì)的新穎性性相對(duì)于自己己以前的思思維新穎相對(duì)于別人人的認(rèn)識(shí)水水平新穎案例電動(dòng)車的開(kāi)開(kāi)發(fā)（相對(duì)新穎穎—成功））某公司別墅墅銷售（過(guò)于新穎穎—失?。?）相對(duì)的的超前性相對(duì)于其他他決策者思思維超前相對(duì)于市場(chǎng)場(chǎng)形成或區(qū)區(qū)域發(fā)展超超前案例：丁磊手機(jī)短短信開(kāi)發(fā)（相對(duì)超前前－成功））摩托羅拉銥銥星計(jì)劃（過(guò)于超前前－失?。?）可操操作性方案可行，，技術(shù)經(jīng)濟(jì)濟(jì)合理。案例：西部變江南南，炸開(kāi)西西瑪拉雅山山500米米中國(guó)智慧及及策劃思想想1、中國(guó)智智慧2、中國(guó)策策劃思想3、中國(guó)智智慧經(jīng)典1、中國(guó)智慧慧一則故事的啟啟示：《二桃桃殺三士》策劃劃之之源源：：策策劃劃同同于于謀謀略略謀略略藏藏于于兵兵法法2、、中中國(guó)國(guó)策策劃劃思思想想儒家家之之智智、、法法家家之之略略道家家之之術(shù)術(shù)、、縱縱橫橫家家之之說(shuō)說(shuō)（1））儒儒家家策策劃劃主要要思思想想:仁仁義義道道德德（（仁仁、、義義、、禮禮、、智智、、信信））策劃劃智智慧慧：：謀謀圣圣————具具有有完完美美性性格格的的圣圣人人謀天天————主主要要是是對(duì)對(duì)皇皇帝帝和和皇皇權(quán)權(quán)的的神圣圣化化（2））法法家家策策劃劃策劃劃思思想想：：依依法法行行事事，，以以律律治治國(guó)國(guó)。。策劃劃智智慧慧：：法法、、術(shù)術(shù)、、勢(shì)勢(shì)的的綜綜合合運(yùn)運(yùn)用用。。代表表人人物物：：商商鞅鞅————重重法法申不不害害————重重術(shù)術(shù)慎到到————重重勢(shì)勢(shì)（3））道道家家策策劃劃策劃劃思思想想：：無(wú)無(wú)為為而而治治，，順順其其自自然然。。（洞洞察察人人世世間間一一系系列列利利害害轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化關(guān)關(guān)系系））策劃劃智智慧慧：：無(wú)無(wú)為為而而無(wú)無(wú)不不為為（心心智智心心術(shù)術(shù)））得道道————修修身身積積德德，，內(nèi)內(nèi)得得神神明明道用用————得得道道后后的的具具體體施施用用（靜靜、、虛虛、、一一、、守守））（4）縱縱橫家策策劃策劃思想想：連橫橫合縱（連橫———強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合合縱———弱弱成成強(qiáng)）策劃智慧慧：揣情情——摩摩、揣、、誘、釣釣（充分了了解被說(shuō)說(shuō)服者的的內(nèi)心需需求）3、中國(guó)智慧慧經(jīng)典《孫子兵兵法》《三十六六計(jì)》《資治通通鑒》《三國(guó)演演義》三、商務(wù)務(wù)策劃能能解決什什么問(wèn)題題？核心價(jià)值值——看問(wèn)題的的角度，，做事情情的程序序目的：做正確的的事情把正確的的事情做做對(duì)（快快、好））把事情做做對(duì)———掌握程序序把事情做做快———掌握技巧巧把事情做做好———掌握創(chuàng)新新策劃能幫幫助我們們解決什什么問(wèn)題題？1、個(gè)人人經(jīng)營(yíng)———五個(gè)個(gè)臺(tái)階（學(xué)業(yè)、、就業(yè)、、職業(yè)、、創(chuàng)業(yè)、、事業(yè)））2、組織織經(jīng)營(yíng)（（企業(yè)））——五五大領(lǐng)域域（戰(zhàn)略、、生態(tài)、、融資、、管理、、營(yíng)銷））CBSA商務(wù)策策劃師認(rèn)認(rèn)證培訓(xùn)訓(xùn)課程常見(jiàn)專題題策劃：：1、廣告告策劃6、公公關(guān)策劃劃2、品牌牌策劃7、企企業(yè)形象象策劃3、銷售售渠道策策劃8、、企業(yè)文文化策劃劃4、市場(chǎng)場(chǎng)推廣策策劃9、、企業(yè)重重組策劃劃5、促銷銷策劃北大講壇壇命題———“第第四項(xiàng)修修煉”現(xiàn)代人為為適應(yīng)市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)、提高高經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的四四項(xiàng)基本本技能。。外語(yǔ)、計(jì)計(jì)算機(jī)、、駕駛、、商務(wù)策劃劃古代六藝藝：禮、、樂(lè)、射射、御、、書、數(shù)數(shù)自主創(chuàng)新從從“第四項(xiàng)項(xiàng)修煉”開(kāi)開(kāi)始：1、提高個(gè)個(gè)人創(chuàng)新能能力；2、破譯市市場(chǎng)信號(hào)、、把握發(fā)展展機(jī)會(huì)；3、把命運(yùn)運(yùn)緊緊握在在自己手里里。向更高目標(biāo)標(biāo)進(jìn)軍———第五項(xiàng)修煉煉：建立學(xué)學(xué)習(xí)型組織織第六項(xiàng)修煉煉：建立創(chuàng)創(chuàng)新型組織織策劃也好，，創(chuàng)新也好好，都需要要掌握創(chuàng)意意方法，不懂懂創(chuàng)意就無(wú)無(wú)法進(jìn)行策策劃和創(chuàng)新新。杰克·韋韋爾奇奇說(shuō)：“未未來(lái)，知識(shí)識(shí)將不是最重要的，，最重要的的將是振聾聾發(fā)聵的創(chuàng)創(chuàng)意。創(chuàng)意和智慧慧、經(jīng)驗(yàn)、、知識(shí)一樣樣，同具有有資本的屬性?！薄盋BSA商商務(wù)策劃師師認(rèn)證培訓(xùn)訓(xùn)課程十大創(chuàng)意方方法（創(chuàng)新新工具）1、移植法法6、伏筆法法2、分解法法7、背景轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換法3、組合法法8、捆綁連連結(jié)法4、重點(diǎn)法法9、逆向法法5、實(shí)證法法10、回避法法1、實(shí)證法法：就是用用事實(shí)說(shuō)話話，讓別人人看得見(jiàn)、摸摸得著，以以此證實(shí)產(chǎn)品的優(yōu)越越性?！駲?quán)威人士講講話、新聞聞報(bào)道、現(xiàn)現(xiàn)身說(shuō)法●房地產(chǎn)樣樣板間●當(dāng)眾撬保保險(xiǎn)柜三只貓的身身價(jià)：創(chuàng)意意——名人人家的貓2、伏筆法法：把策劃劃的真實(shí)意意圖掩藏起起來(lái)，巧妙地地設(shè)下伏筆筆。史玉柱：1962年年生，安徽徽懷遠(yuǎn)人，，1986年浙江大學(xué)畢業(yè)，，分配到省省統(tǒng)計(jì)局農(nóng)農(nóng)調(diào)隊(duì)工作作；1989年年從深圳大大學(xué)研究生生畢業(yè)，借借款4000元元南下創(chuàng)業(yè)業(yè)。3個(gè)月月后，只剩剩下1000元元和一個(gè)自自行開(kāi)發(fā)的的軟件———M6401桌面排版版系統(tǒng)，如如何創(chuàng)業(yè)？？改變命運(yùn)的的絕妙策劃劃——1、承包天天津大學(xué)電電腦經(jīng)營(yíng)部部（背景轉(zhuǎn)換換法）2、加價(jià)1000元元賒購(gòu)電腦腦（伏筆法））3、用電腦腦抵8000元廣告告費(fèi)（伏筆法））策劃周期12天：回回款11萬(wàn)萬(wàn)多元（1:100生意）請(qǐng)大家告訴訴大家：今天不學(xué)策策劃，明天天定被別人人策劃！學(xué)好商務(wù)策策劃，走遍遍天下誰(shuí)都都不怕！謝謝各位老老師、同學(xué)學(xué)！主講人單位位：人事部部商務(wù)策劃劃師認(rèn)證培訓(xùn)管理辦辦公室9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。11:39:4811:39:4811:3912/22/202211:39:48AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2211:39:4811:39Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。11:39:4811:39:4811:39Thursday,December22,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2211:39:4811:39:48December22,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。22十二二月202211:39:48上上午11:39:4812月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2211:39上上午12月-2211:39December22,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/2211:39:4811:39:4822December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:39:48上上午午11:39上上午11:39:4812月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。11:39:4811:39:4811:3912/22/202211:39:48AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2211:39:4811:39Dec-2222-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。11:39:4811:39:4811:39Thursday,December22,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2211:39:4811:39:48December22,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。22十十二二月月202211:39:51上上午午11:39:5112月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月2211:39上上午12月月-2211:39December22,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2211:39:5111:39:5122December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。11:39:51上上午11:39上午11:39:5112月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、閱讀一切切好書如同同和過(guò)去