銀行季度工作計劃

第4頁共4頁銀行季度工作計劃各?縣支行：?一年之計在?于春。近年?來實踐證明?，誰抓住了?一季度工作?，誰就抓住?了全年工作?的主動權。?為此，全行?必須以一季?度“兩節(jié)”?帶來的各種?機遇，以開?展“迎新春?”勞動競賽?活動為契機?，認真__?_，再接再?厲抓好“三?收一拓展”?工作，力爭?使各項業(yè)務?取得良好開?端。一、?樹立存款工?作新理念?，確保實現(xiàn)?“開門紅”?各行要牢?固樹立“總?量就是實力?，份額就是?地位，增存?就是增效，?增量就是競?爭力”的存?款新理念，?全面分析和?研究當?shù)刭Y?金___及?市場競爭的?新動向及新?特點，牢牢?把握元旦、?春節(jié)期間市?場活躍和社?會各類資金?集中回籠等?有利時機，?大力拓展新?的存款領域?，努力提高?市場份額。?一要樹立“?服務增值、?服務創(chuàng)效”?理念，真正?把規(guī)范化服?務工作落實?到基層、落?實到柜臺、?落實到每個?員工的行動?上，不斷加?強和改進服?務手段和服?務措施，進?一步提高服?務質(zhì)量和服?務效率，針?對元旦，春?節(jié)前后城鄉(xiāng)?居民收入相?對集中、勞?務人員返鄉(xiāng)?、商品市場?交易活躍等?季節(jié)性特點?，認真研究?和探索攬存?的新對策，?突出抓好儲?蓄存款工作?。二要著力?提高對公存?款綜合營銷?能力。以資?產(chǎn)業(yè)務為切?入點，積極?拼搶集團性?、系統(tǒng)性優(yōu)?良客戶，努?力提高我行?在能源、交?通、電訊、?電力、煙草?、基礎設施?等行業(yè)的存?款份額。要?高度重視機?構存款業(yè)務?，以代理業(yè)?務為突破口?，有效擴大?與行政事業(yè)?客戶的合作?領域，提高?資金留存率?。三要繼續(xù)?密切同保險?公司、農(nóng)信?社和其它商?業(yè)銀行的合?作關系，擴?大合作領域?，力促同業(yè)?存款穩(wěn)步攀?升。四要加?大宣傳力度?，進一步加?強形象建設?和“兩節(jié)”?期間的宣傳?攻勢，盡可?能全方位、?多視角宣傳?我行的經(jīng)營?優(yōu)勢、產(chǎn)品?特點及服務?宗旨，全面?塑造農(nóng)業(yè)銀?行新的良好?形象。二?、大力營銷?貸款，打好?全年業(yè)務經(jīng)?營基礎面?對全行資金?日趨富裕的?現(xiàn)狀，各行?必須依靠自?身拓展來提?高資金營運?效益。要以?信貸新規(guī)則?為前提，嚴?把投放質(zhì)量?關，加大貸?款營銷力度?，全力以赴?拓展業(yè)務市?場領域，達?到早投放、?早見效。一?要強力公關?，繼續(xù)抓好?大行業(yè)、大?系統(tǒng)、大客?戶的營銷工?作，各行必?須在龍頭項?目上做大文?章，為全行?一季度資金?營運尋找新?的出路。二?是各行要繼?續(xù)加大對交?通、通訊、?電力、公路?、煙草和科?教文衛(wèi)等行?業(yè)性、系統(tǒng)?性、壟斷性?客戶的營銷?力度，確保?取得突破性?進展;同時?，要高度注?重個人質(zhì)押?貸款、消費?貸款、貼現(xiàn)?、住房等低?風險貸款的?營銷，以營?業(yè)網(wǎng)點為單?位，結合實?際情況，確?定營銷重點?。三要繼續(xù)?建立和完善?市場營銷的?___保障?體系，形成?行級領導主?攻系統(tǒng)大戶?，部門負責?人主攻重點?戶，客戶經(jīng)?理和員工主?攻個人精品?戶的全員營?銷機制。四?要依托“雙?節(jié)”，采取?召開銀企座?談會、聯(lián)誼?會、上門走?訪等形式，?對現(xiàn)有大客?戶和重點意?向客戶進行?回訪維護，?加強溝通，?聯(lián)絡感情，?為擴大合作?關系奠定良?好的基礎。?三、堅持?不懈，提早?抓好收貸收?息工作隨?著新年度績?效考核在業(yè)?務經(jīng)營中的?實施，我行?不良貸款占?比高的不利?因素將進一?步顯現(xiàn)，全?行必須面對?現(xiàn)實，充分?認識整體經(jīng)?營上所面臨?的嚴峻形勢?，利用年初?集中回籠資?金有利時機?，動員全行?員工，早收?快收，全力?搞好收貸收?息。一要清?醒地看到，?清收工作仍?是明年的重?頭戲，是績?效考核的重?點，我行清?收旺季是在?一、四季度?，決不能等?待觀望，必?須堅定信心?，在一季度?抓出成效。?二要對法人?客戶不良貸?款繼續(xù)實行?領導和部門?包掛責任制?，各行領導?和信貸人員?要深入重點?大戶、重點?企業(yè)進行連?續(xù)跟蹤清收?，以點帶面?，大力推動?全行清收管?理工作扎實?深入開展，?在一季度取?得新的突破?。三要切實?發(fā)揮資產(chǎn)經(jīng)?營部的專業(yè)?清收作用，?發(fā)揚連續(xù)作?戰(zhàn)精神，繼?續(xù)打好清收?“攻堅戰(zhàn)”?。四要高度?重視國有企?業(yè)改革的新?動向，加強?與___和?司法部門的?聯(lián)系與溝通?，主動參與?企業(yè)破產(chǎn)改?制的全過程?，充分運用?行政、法律?等各種手段?，堅決制止?逃廢銀行債?務的行為;?要充分把握?年末歲首的?市場機遇，?加大對各類?抵債資產(chǎn)的?處置力度。?五要加大買?斷、打包清?收力度，同?時把“散、?小、差”貸?款作為外勤?人員的主要?清收對象，?繼續(xù)___?人力抓好清?收工作，全?面掀起不良?貸款清收新?___，大?力開創(chuàng)“散?小差”退出?工作新局面?。四、轉?變觀念，力?促中間業(yè)務?再上新臺階?思想是行?動的先導，?觀念就是財?富。發(fā)展中?間業(yè)務必須?徹底改變中?間業(yè)務是“?副業(yè)”的看?法和做法，?確立“資產(chǎn)?、負債、中?間業(yè)務”共?同開拓，協(xié)?調(diào)發(fā)展的思?想，真正把?中間業(yè)務當?做主營業(yè)務?來抓。一是?以營銷活動?為契機，加?快保險代理?業(yè)務的發(fā)展?步伐。各行?要在總結_?__年開展?的保險代理?集中營銷活?動經(jīng)驗的基?礎上，克服?困難，進一?步挖掘潛力?，促使保險?代理業(yè)務成?為全行中間?業(yè)務的骨干?產(chǎn)品。二要?加大對銀行?卡業(yè)務的營?銷拓展力度?，積極拓展?銀行卡的受?理渠道，全?面提高銀行?卡收入水平?。三要大力?拓展代收代?付領域。在?堅持不懈發(fā)?展代收水電?費、通訊費?、代發(fā)工資?等業(yè)務的?12銀行?業(yè)務經(jīng)同時?，積極發(fā)展?金融同業(yè)機?構和企事業(yè)?單位代理業(yè)?務，加強對?代理發(fā)行業(yè)?務的維護，?千方百計做?好財政資金?代理工作;?重視對新業(yè)?務品種的營?銷，做好基?金、國債的?代銷工作，?全方位拓寬?中間業(yè)務收?入渠道。?五、精心_?__，全面?動員，迅速?掀起“四收?”工作新_?__為全?面保證一季?度各項任務?全面完成，?一要認真抓?好全省農(nóng)行?存款工作電?視電話會?議精神的貫?徹落實，把?會議精神不?折不扣地傳?達到基層營?業(yè)網(wǎng)點和每?一個員工，?結合地分行?提出的業(yè)務?經(jīng)營目標，?拿出貫徹意?見，早部署?，早動手，?早落實，早?見效。二要?實施“__?_”工程。?各行“__?_”要切實?加強___?領導，充分?發(fā)揮___?、協(xié)調(diào)、公?關、營銷作?用，切實加?強___領?導，周密安?排開展勞動?競賽活動，?為全年開局?工作起好步?。三要統(tǒng)一?思想，提高?認識，使全?行員工深刻?領會首季就?是旺季，關?系到全行整?個年度的業(yè)?務經(jīng)營，積?極主動投入?“四收”活?動，并迅速?掀起___?。四要繼續(xù)?完善激勵機?制，強化對?各項業(yè)務經(jīng)?營的考核，?做到任務到?人，