銷售團(tuán)隊(duì)管理方法技巧培訓(xùn)

成功管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)主講人：陶子老師（陶文鈞）陶子老師個(gè)人簡(jiǎn)介：高管教練，總裁顧問，知名培訓(xùn)師企業(yè)軟實(shí)力專家，服務(wù)營(yíng)銷管理專家北京大學(xué)軟實(shí)力課題組專家，教材編寫者之一上海交通大學(xué)、財(cái)經(jīng)大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、英國(guó)Stirling大學(xué)中國(guó)校區(qū)客座教授美國(guó)韋伯斯特Webster大學(xué)MBA，印尼總統(tǒng)的校友原美國(guó)卡內(nèi)基訓(xùn)練?公司資深經(jīng)理10多年跨國(guó)企業(yè)服務(wù)、市場(chǎng)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)專欄作家，多本暢銷書作者中國(guó)員工職業(yè)化培訓(xùn)20強(qiáng)講師國(guó)際認(rèn)證心理咨詢師，既懂心理，又懂管理國(guó)內(nèi)少數(shù)可中英文雙語(yǔ)授課的老師做銷售難，做銷售管理更難。如何定位自己？如何找到潛在的銷售高手？如何建立團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)下屬？如何激勵(lì)他們，輔導(dǎo)他們不斷提高？如何提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)？快來參加此課程，您將：l正確認(rèn)識(shí)角色，掌握工作重點(diǎn)l招聘到合適的銷售人員l增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)歸屬感，凝聚力l培養(yǎng)更大的包容力l增強(qiáng)達(dá)成目標(biāo)的執(zhí)行能力l成為下屬的教練，提高其技能l激發(fā)銷售員工的熱忱1、正確認(rèn)識(shí)銷售經(jīng)理的職責(zé)銷售和銷售管理的區(qū)別銷售經(jīng)理的多重角色銷售經(jīng)理的時(shí)間分配2、組建高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展2銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展3團(tuán)隊(duì)活動(dòng)4選對(duì)人：銷售人員的招聘技巧13、有效管理，提高銷售1制定合理的銷售計(jì)劃2溝通愿景，凝聚共識(shí)3市場(chǎng)分析，找到更多商機(jī)4有效控制，達(dá)成目標(biāo)訂立具體的工作目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃1協(xié)同拜訪，輔導(dǎo)員工2345激勵(lì)銷售人員的技巧績(jī)效評(píng)估幫助下屬成功4、輔導(dǎo)下屬，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)CoachingStyle授課風(fēng)格陶子老師曾赴美國(guó)接受專業(yè)訓(xùn)練，在卡內(nèi)基訓(xùn)練?經(jīng)過了非常嚴(yán)格培訓(xùn)師的篩選及經(jīng)過了業(yè)界最高標(biāo)準(zhǔn)的通過ISO9000:2000認(rèn)證的培訓(xùn)師培訓(xùn)流程，他形成了一套獨(dú)特有效的教學(xué)模式，能對(duì)學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)的指導(dǎo)，授課專業(yè)敏銳又不失幽默風(fēng)趣、條理清晰、善于啟發(fā)，能引導(dǎo)學(xué)員參與互動(dòng)，深入淺出，聯(lián)系實(shí)際，實(shí)用性強(qiáng)，深得學(xué)員好評(píng)。一些世界一流公司如聯(lián)想、大眾汽車的培訓(xùn)經(jīng)理都對(duì)他贊賞有加。軟實(shí)力獨(dú)有的“名師教學(xué)+老總學(xué)員研討+現(xiàn)場(chǎng)演練分享+課后專人跟進(jìn)”的四維一體教練方式，參與互動(dòng)，效果持久，物超所值授課方式M