2023年商務(wù)談判提綱總結(jié)

第11頁共11頁2023年?商務(wù)談判提?綱總結(jié)雖?然本次商務(wù)?談判專周實(shí)?訓(xùn)僅為期四?天，但是其?實(shí)在這次專?周之前我們?就用了兩次?課的時(shí)間來?進(jìn)行談判題?目抽選、組?隊(duì)和初步的?資料收集。?專周的第一?天，主要有?三個(gè)任務(wù)，?首先是老師?對(duì)本次專周?的內(nèi)容安排?和要求等作?出介紹。?第二個(gè)任務(wù)?就是每個(gè)隊(duì)?要給自己的?隊(duì)伍取一個(gè)?名字，要有?成員明確的?分工，隊(duì)伍?理念和隊(duì)伍?口號(hào)。我們?小組名叫做?:夢(mèng)之隊(duì)，?小組分工也?明確，我扮?演財(cái)務(wù)顧問?的角色。我?們的口號(hào)是?:為維護(hù)球?員權(quán)益而戰(zhàn)?!我們的理?念是:維護(hù)?球員權(quán)益，?保障勞工?合同!第三?個(gè)任務(wù)就是?觀看上午用?餐禮儀和模?擬商務(wù)談判?視頻。在商?務(wù)用餐的禮?儀學(xué)習(xí)中包?括了傳統(tǒng)的?中餐禮儀和?現(xiàn)在國際談?判流行的西?餐禮儀。從?這個(gè)視頻中?，我們學(xué)到?了正確的用?餐禮儀和正?確的座次安?排。第二?天的實(shí)訓(xùn)在?F512進(jìn)?行，主要的?工作是完善?資料并初步?擬定談判方?案。因?yàn)槊?個(gè)成員分工?明確，各自?負(fù)責(zé)自己職?責(zé)范圍內(nèi)所?涉及到的各?種資料，這?樣工作起來?也比較得心?應(yīng)手。最后?大家把找到?的并且進(jìn)過?篩選整理的?資料進(jìn)行匯?總，基本擬?定出了一個(gè)?談判方案的?框架。第?三天就是敲?定談判的正?式方案，并?且請(qǐng)老師指?導(dǎo)改正。老?師對(duì)我們的?談判方案進(jìn)?行了指點(diǎn)，?總的框架還?是有的，但?是在具體的?內(nèi)容上還需?要豐富。比?如具體的財(cái)?務(wù)數(shù)據(jù)和法?律知識(shí)。經(jīng)?過老師的指?點(diǎn)，我們認(rèn)?真的對(duì)談判?方案進(jìn)行了?修改和完善?。第四天?上午我們小?組和談判對(duì)?手進(jìn)行了模?擬談判前的?演練。第?一次演練并?不順利，因?為畢竟我們?一次也沒有?談過，都只?是停留在文?案的編寫上?。演練過程?中，出現(xiàn)了?禮儀上的不?正規(guī)和語言?的不流暢。?但是經(jīng)過第?二次、第三?次的演練之?后基本解決?了這些問題?。第四天?下午，我們?組是第一個(gè)?進(jìn)行談判的?小組。我們?著裝整齊、?正式，符合?談判的著裝?禮儀。談判?進(jìn)程也比較?順利、流暢?。運(yùn)用了談?判策略和讓?步策略，并?且正確的處?理了談判僵?局。得到老?師和同學(xué)的?好評(píng)。當(dāng)然?也存在不足?之處:發(fā)言?比較混亂、?時(shí)間稍長了?一點(diǎn)。另外?就是對(duì)其他?組的談判進(jìn)?行點(diǎn)評(píng)。?第五天就是?商務(wù)合同的?簽訂。我們?的主簽人和?副簽人與對(duì)?方的代表進(jìn)?行合同的簽?訂。然后是?對(duì)本次實(shí)訓(xùn)?做一個(gè)簡短?的總結(jié)。最?后是文案的?提交。五?、實(shí)訓(xùn)的收?獲與體會(huì)?本次商務(wù)談?判實(shí)訓(xùn)是將?在書本知識(shí)?運(yùn)用到實(shí)踐?中去。在資?料收集的過?程中，我掌?握了談判前?期準(zhǔn)備工作?中最重要的?信息收集。?加強(qiáng)了將自?己所收集和?整理到得資?料運(yùn)用到實(shí)?際問題中的?能力。在談?判開始前必?須組建談判?小組，進(jìn)行?人員分工、?確定談判目?標(biāo)、確定談?判地點(diǎn)、確?定談判進(jìn)程?、制定談判?策略、準(zhǔn)備?談判資料、?準(zhǔn)備談判合?同文本、制?定應(yīng)急預(yù)案?等制定商務(wù)?談判計(jì)劃的?關(guān)鍵內(nèi)容;?學(xué)到了商務(wù)?談判中選擇?談判地點(diǎn)及?布置談判場?地的原則，?鞏固了商務(wù)?談判的方法?、技巧和策?略運(yùn)用;了?解商務(wù)談判?結(jié)束的判定?及結(jié)束的基?本知識(shí)。了?解商務(wù)談判?結(jié)果的各種?可能和促成?簽約的策略?。通過這一?周的實(shí)訓(xùn)我?可以說是收?獲頗豐，相?信每個(gè)同學(xué)?都有這樣的?感覺吧!非?常感謝學(xué)校?為我們提供?這次實(shí)訓(xùn)安?排，也感謝?實(shí)訓(xùn)中的各?位知道老師?的細(xì)心教導(dǎo)?。商務(wù)談?判提綱總結(jié)?02商務(wù)?談判能力是?現(xiàn)代商務(wù)人?員必須掌握?的一項(xiàng)基本?職業(yè)技能,?鑒于商務(wù)談?判課程的教?學(xué)目的與學(xué)?科特點(diǎn)，市?場營銷專業(yè)?學(xué)生在《商?務(wù)談判》課?程結(jié)束以后?，與課程配?套開設(shè)了《?商務(wù)談判實(shí)?訓(xùn)》課程，?在《商務(wù)談?判實(shí)訓(xùn)》課?中，通過建?立模擬公司?，進(jìn)行真實(shí)?的市場調(diào)查?，擬定商務(wù)?談判計(jì)劃，?進(jìn)行商務(wù)談?判實(shí)戰(zhàn)，最?終達(dá)成商務(wù)?協(xié)議簽訂書?面合同等程?序，對(duì)學(xué)生?進(jìn)行商務(wù)談?判的全過程?的訓(xùn)練和培?養(yǎng)。通過實(shí)?訓(xùn)鍛煉學(xué)生?對(duì)所學(xué)知識(shí)?的綜合應(yīng)用?能力，將相?關(guān)課程內(nèi)容?與實(shí)訓(xùn)結(jié)合?起來;將教?學(xué)過程中的?業(yè)務(wù)能力的?培養(yǎng)與綜合?素質(zhì)的鍛煉?結(jié)合起來;?將學(xué)生的學(xué)?習(xí)熱情與學(xué)?習(xí)能力的培?養(yǎng)結(jié)合起來?;將對(duì)學(xué)生?的個(gè)人能力?的培養(yǎng)與發(fā)?揮團(tuán)隊(duì)合作?精神的訓(xùn)練?結(jié)合起來;?激發(fā)每一個(gè)?學(xué)生的積極?參與，培養(yǎng)?學(xué)生的積極?性和創(chuàng)造性?，提高學(xué)生?的綜合技能?。一、《?商務(wù)談判實(shí)?訓(xùn)》課的教?學(xué)內(nèi)容及要?求與課程?配套的《商?務(wù)談判實(shí)訓(xùn)?》課，是專?門對(duì)學(xué)生進(jìn)?行綜合性的?實(shí)踐性環(huán)節(jié)?的培養(yǎng)與鍛?煉的教學(xué)活?動(dòng)。該實(shí)訓(xùn)?課是我們根?據(jù)商務(wù)談判?課程實(shí)踐性?的特點(diǎn)，通?過教學(xué)實(shí)踐?的分析，引?入專門能力?實(shí)訓(xùn)教學(xué)方?法，搭建的?課程平臺(tái)，?體現(xiàn)了課程?設(shè)置的創(chuàng)新?。模擬商?務(wù)談判的流?程設(shè)計(jì)，是?按照公司(?或企業(yè))對(duì)?外進(jìn)行商務(wù)?談判的程序?來進(jìn)行設(shè)計(jì)?，從市場調(diào)?查階段開始?，直到談判?達(dá)成協(xié)議簽?訂合同的全?過程。商?務(wù)談判實(shí)訓(xùn)?由教師按照?指導(dǎo)書的要?求下達(dá)任務(wù)?，按照以下?內(nèi)容和要求?進(jìn)行___?安排:1?、談判準(zhǔn)備?第一，組?建模擬公司?。即在教師?的引導(dǎo)下，?對(duì)學(xué)生分組?設(shè)立模擬公?司，確定各?公司的名稱?、經(jīng)營范圍?以及談判所?涉及的產(chǎn)品?等相關(guān)事項(xiàng)?，同時(shí)學(xué)生?在公司中擔(dān)?任相應(yīng)的職?務(wù)，履行相?應(yīng)的職責(zé)。?第二，進(jìn)?行市場調(diào)查?以及營銷策?劃。在談判?實(shí)訓(xùn)之前，?要求學(xué)生對(duì)?商務(wù)談判中?將涉及的產(chǎn)?品進(jìn)行實(shí)地?市場調(diào)查，?了解市場需?求狀況、相?關(guān)產(chǎn)品的價(jià)?格、質(zhì)量、?競爭者等相?關(guān)信息，為?談判做好必?要的準(zhǔn)備。?第三，各?模擬公司進(jìn)?行商務(wù)談判?準(zhǔn)備。在做?好市場調(diào)查?的基礎(chǔ)上，?各模擬公司?確定談判陣?容、劃分談?判人員擔(dān)任?的角色和進(jìn)?行談判任務(wù)?分工。2?、以實(shí)戰(zhàn)方?式進(jìn)行商務(wù)?談判實(shí)踐?要求談判雙?方按照商務(wù)?談判的基本?程序，從談?判禮儀、談?判開局、進(jìn)?入實(shí)質(zhì)性磋?商、談判結(jié)?束到簽訂書?面合同，完?成整個(gè)談判?的全部過程?。進(jìn)行商?務(wù)談判評(píng)價(jià)?。每一場模?擬談判結(jié)束?，要求未參?加談判的學(xué)?生對(duì)談判作?好評(píng)價(jià)記錄?，談判結(jié)束?后以發(fā)言的?方式對(duì)剛才?進(jìn)行的談判?，從談判程?序、商務(wù)禮?儀、語言技?巧、談判策?略、談判內(nèi)?容、談判人?員的配合情?況、談判的?結(jié)果等等方?面進(jìn)行評(píng)價(jià)?。評(píng)價(jià)的目?的是要找出?差距，以達(dá)?到不斷地提?高談判水平?的目的。然?后由指導(dǎo)作?點(diǎn)評(píng)。進(jìn)?行跨組交叉?談判。在各?組的模擬談?判結(jié)束以后?，選出在分?組談判中表?現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)?生，再組成?兩個(gè)模擬公?司進(jìn)行交叉?談判。其目?的是總結(jié)前?面的談判的?經(jīng)驗(yàn)，提升?談判水平，?是一次較高?水平的談判?;3、談?判總結(jié)進(jìn)?行談判總結(jié)?。包括各每?場模擬談判?結(jié)束后的場?外總結(jié)、場?內(nèi)總結(jié)、教?師點(diǎn)評(píng)和整?個(gè)模擬談判?結(jié)束后的學(xué)?生書面總結(jié)?，要求每個(gè)?學(xué)生最后提?交一份總結(jié)?。二、《?商務(wù)談判實(shí)?訓(xùn)》課的效?果及分析?1、學(xué)生的?積極參與和?收獲在商?務(wù)談判實(shí)訓(xùn)?周的實(shí)現(xiàn)過?程中，學(xué)生?都能認(rèn)真對(duì)?待，認(rèn)真實(shí)?踐、積極參?與。按照設(shè)?計(jì)的談判流?程，從小組?內(nèi)學(xué)生的分?工開始，對(duì)?談判所涉及?到的產(chǎn)品和?產(chǎn)品市場情?況進(jìn)行深入?的調(diào)查;在?此基礎(chǔ)上對(duì)?談判進(jìn)行精?心的方案準(zhǔn)?備;預(yù)測談?判中可能遇?到的問題及?采用的對(duì)策?與方法;合?同的準(zhǔn)備和?簽訂等等。?整個(gè)談判的?流程做下來?，就是商務(wù)?貿(mào)易的全過?程。學(xué)生普?遍認(rèn)識(shí)到商?務(wù)談判實(shí)訓(xùn)?周是一次與?他今后的工?作密切相關(guān)?的，實(shí)用性?很強(qiáng)，能夠?提高自己的?綜合能力，?為今后的工?作打下良好?的實(shí)踐活動(dòng)?。商務(wù)談?判實(shí)訓(xùn)的設(shè)?計(jì)是按照公?司(或企業(yè)?)對(duì)外進(jìn)行?商務(wù)談判的?真實(shí)流程來?進(jìn)行，讓學(xué)?生親自經(jīng)歷?商務(wù)談判的?全過程。通?過談判實(shí)踐?，他感受到?商務(wù)談判要?取得成功，?不僅需要運(yùn)?用學(xué)過的一?些談判的知?識(shí)和技巧，?還需要大量?的其他知識(shí)?和技能。為?了鍛煉自己?，學(xué)生在遇?到困難和問?題時(shí)，能夠?通過不斷的?學(xué)習(xí)、查閱?大量的資料?、向老師請(qǐng)?教等方式積?極的面對(duì)和?解決。另外?，通過談判?的實(shí)踐活動(dòng)?，學(xué)生充分?感受到了談?判的艱難，?切身地體會(huì)?到談判對(duì)個(gè)?人綜合素質(zhì)?的高要求。?學(xué)生普遍意?識(shí)到自己在?知識(shí)和能力?上的欠缺，?由衷地體會(huì)?到在校學(xué)習(xí)?的重要性?、必要性和?緊迫性。能?夠深刻地感?受到必須抓?緊時(shí)間學(xué)習(xí)?，不斷地完?善自己，全?面提高自身?的綜合素質(zhì)?，為今后的?工作打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?談判實(shí)訓(xùn)周?學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)?知識(shí)重要性?認(rèn)識(shí)的提升?，是這項(xiàng)實(shí)?踐活動(dòng)的最?大的收獲。?通過談判，?學(xué)生在認(rèn)識(shí)?到自己的不?足，找到了?差距，也明?確了學(xué)習(xí)目?標(biāo)?！渡虅?wù)?談判實(shí)訓(xùn)》?課教學(xué)活動(dòng)?中學(xué)生的積?極參與，認(rèn)?真的實(shí)踐，?證明了實(shí)訓(xùn)?課課程設(shè)置?的重要性。?（范本）?2、實(shí)訓(xùn)課?采用模擬公?司商務(wù)談判?的基本程序?來進(jìn)行，突?出以下結(jié)合?點(diǎn)第一、將?教學(xué)過程中?的業(yè)務(wù)能力?的培養(yǎng)與綜?合素質(zhì)的鍛?煉結(jié)合起來?《商務(wù)談?判實(shí)訓(xùn)》的?實(shí)踐性教學(xué)?，是在學(xué)習(xí)?了《商務(wù)談?判》課程以?后的一次理?論聯(lián)系實(shí)際?的綜合性實(shí)?訓(xùn)活動(dòng)。由?于商務(wù)談判?的過程涉及?到很多的知?識(shí)，如市場?經(jīng)濟(jì)、市場?調(diào)查、市場?營銷、商務(wù)?禮儀、公共?關(guān)系、商務(wù)?談判，法律?、商品知識(shí)?等等。教師?的設(shè)計(jì)是按?照公司(或?企業(yè))對(duì)外?進(jìn)行商務(wù)談?判程序來進(jìn)?行，從市場?調(diào)查階段開?始，直到談?判達(dá)成協(xié)議?簽訂合同的?全過程。讓?學(xué)生親自經(jīng)?歷整個(gè)貿(mào)易?的全過程，?僅有商務(wù)談?判的知識(shí)是?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?，涉及到對(duì)?大量知識(shí)的?綜合應(yīng)用，?對(duì)學(xué)生的要?求是很高的?。能夠在一?周里將學(xué)過?的很多課程?知識(shí)連接起?來進(jìn)行綜合?應(yīng)用的專用?周也是很少?的。第二?、將學(xué)生的?學(xué)習(xí)熱情與?學(xué)習(xí)能力的?培養(yǎng)結(jié)合起?來在這一?周里，經(jīng)歷?一次全過程?的談判，很?多學(xué)生的積?極性是很高?的。但是僅?有積極性是?很不夠的，?能否順利的?完成任務(wù)，?還需要老師?的細(xì)心引導(dǎo)?，學(xué)生認(rèn)真?的準(zhǔn)備和學(xué)?習(xí)。商務(wù)談?判涉及到很?多的知識(shí)，?比如談開局?時(shí)的商務(wù)禮?儀，很多學(xué)?生上來就會(huì)?出錯(cuò);又比?如，在談判?簽訂合同時(shí)?，對(duì)合同的?內(nèi)容記不清?，寫不全，?甚至?xí)┑?一些很重要?的條款。很?多的知識(shí)的?綜合應(yīng)用過?程中，出現(xiàn)?這樣那樣的?問題是再所?難免的。在?每一場談判?結(jié)束后，需?要老師進(jìn)行?細(xì)心的指導(dǎo)?，針對(duì)學(xué)生?普遍出現(xiàn)的?問題，將相?關(guān)的知識(shí)進(jìn)?行再次的講?解，這樣有?針對(duì)性的現(xiàn)?場教學(xué)，效?果是明顯的?。同時(shí)引導(dǎo)?學(xué)生通過各?種途徑去查?詢資料，去?不斷學(xué)習(xí)與?創(chuàng)新。將學(xué)?生的學(xué)習(xí)熱?情與學(xué)習(xí)能?力的培養(yǎng)和?創(chuàng)新結(jié)合起?來。第三?、把個(gè)人能?力的培養(yǎng)與?發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合?作的精神訓(xùn)?練結(jié)合起來?這一周里?要求每一個(gè)?學(xué)生都要參?加談判，經(jīng)?歷商務(wù)談判?的全過程。?談判小組劃?分為每組_?__人左右?，要求每一?個(gè)學(xué)生在談?判時(shí)都有自?己擔(dān)任的角?色。要順利?的完成談判?任務(wù)，談判?小組必須有?分工還有合?作。各談判?小組可以根?據(jù)學(xué)生的一?些特長進(jìn)?行細(xì)致的分?工。比如談?判角色可以?有總經(jīng)理、?銷售、財(cái)務(wù)?、技術(shù)、法?律等等方面?的人員。在?談判過程中?有主談、副?談，什么問?題由誰來回?答，臨時(shí)出?現(xiàn)問題時(shí)的?應(yīng)對(duì)策略等?。這些都應(yīng)?當(dāng)在談判方?案的和談判?執(zhí)行計(jì)劃中?有所體現(xiàn)。?談判小組?是代表公司?(企業(yè))對(duì)?外進(jìn)行商務(wù)?談判，要順?利的完成談?判任務(wù)，沒?有成員之間?的合作是不?行的。談判?小組有詳細(xì)?的分工還必?須有合作。?在談判的過?程中，僅靠?某一個(gè)學(xué)生?的能力，還?不足以完成?整個(gè)談判的?全過程，每?個(gè)學(xué)生有自?己的特點(diǎn)，?要求各談判?小組根據(jù)學(xué)?生的一些特?長進(jìn)行細(xì)致?的分工，通?過分工與合?作，發(fā)揮_?__的力量?，來共同完?成談判的全?過程。這個(gè)?過程中，在?鍛煉每一個(gè)?學(xué)生的談判?能力時(shí)更注?重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)?合作精神，?即每一個(gè)小?組成員在發(fā)?揮自己能力?同時(shí)，還必?須考慮整體?的利益，將?對(duì)學(xué)生的個(gè)?人能力的培?養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)?隊(duì)合作的訓(xùn)?練結(jié)合起來?。3、激?發(fā)學(xué)生積極?參與，調(diào)動(dòng)?每一個(gè)學(xué)生?的積極性?很多的實(shí)踐?性教學(xué)活動(dòng)?總有少數(shù)學(xué)?生不積極地?參與，得不?到真正的鍛?煉和提高。?為克服這一?痼疾，我要?求每一個(gè)學(xué)?生必須有自?己的具體任?務(wù)，擔(dān)任一?定的角色;?在觀看其他?小組學(xué)生談?判時(shí)，每一?個(gè)學(xué)生必須?做好商務(wù)談?判的評(píng)價(jià)記?錄。促使每?一個(gè)學(xué)生都?能夠參與到?實(shí)踐活動(dòng)中?去，發(fā)揮自?己的作用，?得到切實(shí)的?鍛煉和提高?。經(jīng)過老師?細(xì)心的引導(dǎo)?，通過定性?與定量評(píng)分?的方法來激?發(fā)學(xué)生積極?參與，調(diào)動(dòng)?每一個(gè)學(xué)生?的積極性。?4、在總?結(jié)中不斷提?高商務(wù)談?判的實(shí)訓(xùn)周?是分小組進(jìn)?行的，每一?個(gè)小組在模?擬談判的時(shí)?，要求未參?加談判的學(xué)?生對(duì)該場談?判認(rèn)真聽取?，認(rèn)真作好?的記錄，在?談判結(jié)束以?后，由未參?加談判的學(xué)?生對(duì)剛才進(jìn)?行的談判進(jìn)?行評(píng)價(jià)。評(píng)?價(jià)的內(nèi)容包?括:談判程?序、商務(wù)禮?儀、語言技?巧、談判策?略、談判的?內(nèi)容、談判?人員的配合?情況、談判?的結(jié)果等等?。評(píng)價(jià)的目?的是要肯定?做得好的地?方，指出不?足之處，以?起到學(xué)習(xí)和?借鑒的作用?。最后由老?師做的總結(jié)?性的點(diǎn)評(píng)。?老師的點(diǎn)評(píng)?及為重要，?學(xué)生談得怎?么樣，有哪?些問題，這?個(gè)過程是一?個(gè)現(xiàn)場教學(xué)?的過程，也?是幫助學(xué)生?不斷學(xué)習(xí)和?提高談判水?平的過程。?在每一場?模擬商務(wù)談?判結(jié)束以后?，學(xué)生參與?談判評(píng)價(jià)的?積極性都很?高。之后老?師的點(diǎn)評(píng)，?學(xué)生聽得都?非常認(rèn)真。?他們不斷的?在思考怎樣?才能做得更?好呢?模?擬商務(wù)談判?的活動(dòng)就在?這樣一個(gè)實(shí)?踐——學(xué)習(xí)?——再實(shí)踐?——再學(xué)習(xí)?的過程中不?斷實(shí)踐與創(chuàng)?新。接下來?的一場又一?場的模擬商?務(wù)談判，會(huì)?在不斷的學(xué)?習(xí)和借鑒中?得到提高。?最后進(jìn)行的?跨組交叉談?判，就是在?總結(jié)前面的?談判的經(jīng)驗(yàn)?后的一次較?高水平的談?判。學(xué)生的?學(xué)習(xí)熱情，?也會(huì)越來越?高，這個(gè)過?程也是學(xué)生?互相學(xué)__?_同提高，?培養(yǎng)和鍛煉?學(xué)生的創(chuàng)造?性思維的過?程。5、?實(shí)踐活動(dòng)對(duì)?學(xué)生的激勵(lì)?作用每一?個(gè)學(xué)生都要?上場參與談?判，商務(wù)談?判的實(shí)踐給?了他提供了?一個(gè)發(fā)揮自?己能力的舞?臺(tái)，一個(gè)展?示自己風(fēng)采?的機(jī)會(huì)，學(xué)?生們都在展?示自己的實(shí)?力。參與的?過程中他們?體會(huì)到了“?臺(tái)上一分鐘?，臺(tái)下__?年功”，“?書到用時(shí)方?恨少”的深?刻含義。?商務(wù)談判實(shí)?踐活動(dòng)這個(gè)?舞臺(tái)能夠展?示學(xué)生的風(fēng)?采，它還是?一面鏡子，?能夠照出各?自的不足和?差距。模擬?談判結(jié)束以?后，自己談?得怎樣?發(fā)?揮得好嗎??___自己?表現(xiàn)得不盡?人意?自己?還有哪些不?足?每個(gè)學(xué)?生都在反思?。這面鏡子?，折射出學(xué)?生好的一面?與不足之處?，照出來的?差距反映出?來的是應(yīng)該?怎么去做人?、做事的問?題。通過談?判學(xué)生們發(fā)?現(xiàn)了自己的?差距與不足?。在老師的?引導(dǎo)下，學(xué)?生體會(huì)到對(duì)?工作的認(rèn)真?負(fù)責(zé)的態(tài)度?，誠實(shí)守信?的優(yōu)良品質(zhì)?的重要性。?（范本）也?激發(fā)起他們?對(duì)學(xué)習(xí)知識(shí)?的重要性、?必要性和緊?迫性的認(rèn)識(shí)?，使他進(jìn)一?步的明確了?學(xué)習(xí)目標(biāo)。?6、實(shí)踐?教學(xué)對(duì)教師?教學(xué)的總結(jié)?與提高通?過商務(wù)談判?教學(xué)實(shí)踐，?體會(huì)到教師?應(yīng)當(dāng)不斷探?索與創(chuàng)新，?不拘泥于課?堂的知識(shí)講?授，通過多?種途徑培養(yǎng)?和激發(fā)學(xué)生?的學(xué)習(xí)積極?性、主動(dòng)性?和創(chuàng)造性。?只要我們的?教學(xué)方法得?當(dāng)，進(jìn)行了?合理有效地?___，適?時(shí)地引導(dǎo)和?鼓勵(lì)，激發(fā)?學(xué)生積極參?與和認(rèn)真地?實(shí)踐，是能?夠?qū)崿F(xiàn)理論?聯(lián)系實(shí)際，?提高學(xué)生的?綜合素質(zhì)和?能力的商?務(wù)談判提綱?總結(jié)03?歷時(shí)半月，?模擬商務(wù)談?判大賽最終?在402學(xué)?術(shù)報(bào)告廳圓?滿落幕了。?作為經(jīng)濟(jì)系?“奮進(jìn)杯”?系列活動(dòng)之?一，我們成?功的完成了?選手選拔，?賽前培訓(xùn)，?初賽，二次?培訓(xùn)，決賽?及最后的表?演賽。本次?比賽很好地?展示了工商?學(xué)子在商務(wù)?戰(zhàn)場上的風(fēng)?采。本次?比賽的大致?策劃是由邱?同慶同學(xué)提?供，學(xué)習(xí)部?改進(jìn)后完成?的。在前期?宣傳階段，?我們學(xué)習(xí)部?通過開展學(xué)?習(xí)委員例會(huì)?等形式宣傳?我們的活動(dòng)?。首先進(jìn)行?專業(yè)內(nèi)選拔?，組成六只?專業(yè)隊(duì)再參?加預(yù)賽，預(yù)?賽共六只隊(duì)?伍參加，分?別是大一金?融，大一國?貿(mào)，大一金?融國貿(mào)組合?，大一投資?，大二金融?，大二國貿(mào)??？偟脕碚f?，前期宣傳?還是比較成?功，參與的?同學(xué)比較多?，但問題還?是存在的，?比如專業(yè)內(nèi)?部選拔沒有?評(píng)委進(jìn)行指?導(dǎo)，沒有對(duì)?商務(wù)談判有?一定專業(yè)知?識(shí)的同學(xué)或?老師來擔(dān)當(dāng)?評(píng)委。還有?就是準(zhǔn)備不?夠充分，策?劃不夠細(xì)致?，沒有制定?一些應(yīng)急方?案等，可能?這是首次商?務(wù)談判比賽?，準(zhǔn)備工作?有所不足，?今后我們會(huì)?做得更好的?。進(jìn)行完?預(yù)賽之后，?根據(jù)選手們?的表現(xiàn)打分?，選出了_?__名選手?參加決賽。?在__月_?_日，我們?在英語樓的?225進(jìn)行?商務(wù)談判的?決賽，本次?決賽也是為?最后在40?2學(xué)術(shù)報(bào)告?廳的表演賽?做的預(yù)演。?選手們準(zhǔn)備?得很充分，?比賽節(jié)奏緊?湊，選手們?也表現(xiàn)的從?容不迫，頗?有大將風(fēng)范?。賽后，主?席及副書記?都對(duì)選手們?的表現(xiàn)給予?了肯定，并?指出了不足?及需要改進(jìn)?的地方。本?次決賽所反?應(yīng)出的問題?是，選手們?還是沒