塞尚溝通2015錦繡山河Loft推廣思路

錦繡山河·LOFT推廣思路體系提報(bào)塞尚溝通兩房迅速占領(lǐng)市場，成為銷售主力，三房在銷售上遇到滯銷現(xiàn)狀，面對千余套的LOFT產(chǎn)品，我們應(yīng)該找到一種新的訴求與突破口。LOFT這樣一個(gè)年輕化活力組團(tuán)，是錦繡山河大家族中的一員，他是個(gè)年輕人，而且是一個(gè)有大未來的年輕人。此次LOFT的推廣思路，包括項(xiàng)目組的風(fēng)暴討論，大致形成了兩種風(fēng)格：一部分認(rèn)為：依托在大盤的形象下需要結(jié)合大盤做延伸；另一小部分認(rèn)為：LOFT獨(dú)立，應(yīng)該用另外一種叫做“傳播力”的說話方式去撬動(dòng)和攪動(dòng)市場，從而與大盤聯(lián)動(dòng)，形成更大的市場關(guān)注度。我屬于后者。最后的結(jié)論：LOFT性格獨(dú)立；表現(xiàn)方式略顯出位；與大盤緊密結(jié)合；獨(dú)立既相互成就。說到傳播力，允我再多說一點(diǎn)。我們熟知的傳統(tǒng)紙媒報(bào)廣，漸漸地離我們越來越遠(yuǎn)，對外訴求的窗口越來越小，儼然是一片“紅海”變“死?！钡墓?jié)奏，一篇報(bào)紙能為我們銷售帶來的進(jìn)線有多少？進(jìn)線轉(zhuǎn)到訪又有多少？我們不會全然擯棄，但是在推廣上，傳統(tǒng)紙媒反饋給我們的是要變革、要突破的信號，所以，這次LOFT的推廣我們將用另外一種說話方式訴求，或許和別人不一樣，但絕對和我們的銷售共處一個(gè)戰(zhàn)壕！傳播力不代表讓創(chuàng)意漫天飛，也不代表放棄銷售。我們要做的是：讓一切傳播力接上地氣，落地執(zhí)行；在一切傳播力上兼顧銷售，不光要說，還要放大了說！爭鳴奪利錦繡山河·LOFT產(chǎn)品推廣策略案·區(qū)域概念與價(jià)值整合·LOFT產(chǎn)品定位&價(jià)值譜系梳理·LOFT案名展示·客群鎖定及對位分析·推廣渠道整合在對鄭州市場LOFT的踩盤研判報(bào)告里，我們提到了我們LOFT的一個(gè)硬傷問題——地段遠(yuǎn)、配套少、區(qū)域未被認(rèn)可！不避諱地說，我們項(xiàng)目是存在這樣的問題，但是，這個(gè)問題也恰恰就成了我們推廣上的一個(gè)突破口，通過整理一段段的踩盤錄音，我們得到了一個(gè)重要信息。亞星橄欖城：“40年產(chǎn)權(quán)，挑高4米8，辦公環(huán)境一流，

南水北調(diào)運(yùn)河離本項(xiàng)目開車僅10分鐘。”美立方說：“我們70年產(chǎn)權(quán)，辦公住宅兩用型，出入皆美景之享，

后期的南水北調(diào)運(yùn)河形成后，將對我們的環(huán)境有大的提升?！?。。。。。?！澳纤闭{(diào)”、“運(yùn)河”我們能夠得到這樣的一個(gè)概念性結(jié)論：所處二七生態(tài)新城板塊或靠近該版塊的項(xiàng)目，運(yùn)河水資源是一個(gè)不可不提的大賣點(diǎn)。話說運(yùn)河，離我們項(xiàng)目最近，我們最有發(fā)言權(quán)。我們當(dāng)然要提，不但要提，還要和他們說的不一樣，并且說的夠響亮。我們做過很多遠(yuǎn)郊大盤項(xiàng)目，拼規(guī)劃、賣未來、性價(jià)比、抓客群既然都在賣未來，我們便要把這個(gè)“未來”的蛋糕做大，讓每人個(gè)都能看到，還要讓每個(gè)人都垂涎欲滴。網(wǎng)上關(guān)于二七生態(tài)新城的報(bào)道層出不窮，運(yùn)河是主角，政府的藍(lán)圖規(guī)劃清晰可見，能夠看到二七生態(tài)新城蘊(yùn)藏的潛力，那么，我們所在的這個(gè)區(qū)域板塊，到底有些什么？我們應(yīng)該做怎樣的梳理和包裝？二七生態(tài)新城，“新”字，能夠想到一些不一樣的變化；“生態(tài)”，仿佛能夠嗅到一些板塊勢能那春天的味道。就想當(dāng)年馮侖的《立體城市》一樣，這樣的信息我們應(yīng)該第一時(shí)間擴(kuò)大，對位本項(xiàng)目，進(jìn)行一次勢能釋放，在區(qū)域板塊上我們率先提出這樣一個(gè)概念：這是一次概念的植入，就像很多年前的CBD一樣，這個(gè)概念不能是空喊，需要政府的規(guī)劃支撐，那么，城市生態(tài)計(jì)劃區(qū)，ECP里有些什么？代表了些什么？它的價(jià)值體系是什么？我們用怎樣的方式叫響它，并做了以下梳理——這些板塊價(jià)值將是我們?nèi)蘸髮ν庑麄鞯膫涫觯ㄟ^對區(qū)域價(jià)值的描摹，錦繡山河的大盤形象定位便呼之欲出。生態(tài)城市計(jì)劃區(qū)·核心發(fā)展推動(dòng)者Ecocityplanning·Thecoreofdevelopment我們把這個(gè)定位一分為二的看，首先是“生態(tài)城市”，我們占據(jù)了什么樣的價(jià)值，我們?nèi)绾问崂?？其次，“核心發(fā)展推動(dòng)者”。這和我們的產(chǎn)品密不可分。我們做如下備述：通過區(qū)域價(jià)值的挖掘，項(xiàng)目價(jià)值的提煉，業(yè)態(tài)全方位價(jià)值梳理，我們便可以通過軟文硬廣的炒作形式，與我們項(xiàng)目緊密結(jié)合，對外發(fā)布“城市生態(tài)計(jì)劃區(qū)”這一戰(zhàn)略型軟文。并且發(fā)布印制《ECP城市生態(tài)計(jì)劃區(qū)白皮書》有了前面的種種鋪排，LFOT不再因?yàn)閰^(qū)域而讓我們過分的頭疼，現(xiàn)在我們再看看關(guān)于我們LOFT產(chǎn)品定位。我們都知道，市場上的LOFT有這樣兩種定位常態(tài)：自住&辦公！都是摸著石頭過河，似乎沒有誰愿意去純粹的定義其中的某一樣，而我們，在常態(tài)的市場中，似乎要成為“第一個(gè)吃螃蟹的人”。第一波次推向市場的LOFT產(chǎn)品，我們純粹的指向辦公。45——78㎡，5米1層高，品牌高速電梯、光纖網(wǎng)絡(luò)、直飲水、追標(biāo)5A級寫字樓配置，是好事！這些點(diǎn)狀的定位正好迎合了那些“小規(guī)模，大輸出”的文化創(chuàng)意辦公人群。40年產(chǎn)權(quán)，不限購、不限貸勢必，首付分期，是好事！這也正是那些投資客所關(guān)注的問題。但是這樣的點(diǎn)狀思維，不足以支撐我們LOFT的價(jià)值，我們不愿意給市場一種“麻雀雖小五臟俱全”的感覺，我們要告訴市場的是，我們的LOFT是一種“心有猛虎，細(xì)嗅薔薇”的態(tài)度與勢能！所以，我們將重新建立LOFT辦公的價(jià)值體系系統(tǒng)，我們稱之為：YOUNGOFFICE創(chuàng)意辦公系統(tǒng)依照LOFT的產(chǎn)品定義，加之我們建立的YOUNGOFFICE創(chuàng)意辦公系統(tǒng)，客群的指向性直指：創(chuàng)業(yè)辦公+投資客我們再次形象的描摹一下我們的客群：“小規(guī)模，大輸出”的文化產(chǎn)業(yè)公司，他們是應(yīng)該是——聚美優(yōu)品·陳鷗這樣一類的新生力量創(chuàng)業(yè)者。LOFT產(chǎn)品價(jià)值賣點(diǎn)梳理由表及里/由外而內(nèi)『政府宏觀規(guī)劃』二七生態(tài)新城&便捷路網(wǎng)通達(dá)&運(yùn)河濱水臻享資源鄭州市規(guī)劃十大組團(tuán)之一的二七生態(tài)文化新城得天獨(dú)厚的區(qū)域生態(tài)與政策優(yōu)勢南三環(huán)，鄭西高速與環(huán)城鐵路橫穿無限便捷的區(qū)域交通優(yōu)勢南水北調(diào)運(yùn)河、金水河區(qū)域內(nèi)貫通得天獨(dú)厚的區(qū)域水域優(yōu)勢『大盤城邦生活』200萬㎡大盤規(guī)制&城市綜合體&優(yōu)質(zhì)教育資源200萬㎡品質(zhì)大盤規(guī)制無可比擬的項(xiàng)目自身高度城市綜合體盡享繁盛的都市之心優(yōu)質(zhì)教育資源外國語實(shí)驗(yàn)中學(xué)領(lǐng)銜入駐，11所名校教育配套，讓孩子領(lǐng)跑未來『LOFT里的5A級商務(wù)辦公』YOUNGOFFICE創(chuàng)意辦公系統(tǒng)『小面積大功能』創(chuàng)業(yè)起步辦公首選&低投資大回報(bào)創(chuàng)業(yè)起步辦公首選超低首付5萬，月供2700，為時(shí)代新銳量身定制低投資大回報(bào)區(qū)域未來，產(chǎn)品增值潛能無限，用小投資收獲大財(cái)富『超高性價(jià)比』低首付低月供&超高得房率主推案名&LOGO展示推廣語小時(shí)代創(chuàng)造大未來三、VI延展應(yīng)用形象調(diào)性報(bào)紙創(chuàng)作【方向一：手繪篇】【手繪篇一】Mr.LU的創(chuàng)業(yè)小時(shí)代用空間顛覆傳統(tǒng)，讓事業(yè)與財(cái)富更上層樓小時(shí)代3創(chuàng)意辦公loft，顛覆傳統(tǒng)loft常態(tài)，迎來第III代5A級辦公新時(shí)代首付5萬的超低門檻，月供2700的超凡想象，抓住財(cái)富的時(shí)代機(jī)遇時(shí)代視野的LOFT，不甘平庸的你做出的不平凡的選擇。

城邦生活·創(chuàng)意辦公·LOFT首付5萬·不限購·不限貸海報(bào)單頁物料設(shè)計(jì)：筆記本廣播&短信購錦繡山河，上鄭州實(shí)驗(yàn)外國語中學(xué)！雙河灣區(qū)雙氣入戶，小時(shí)代3創(chuàng)意辦公loft，5.1米超凡層高，用一層的價(jià)格,享兩層空間搶購熱線87776666【9月6日15秒廣播稿】【9月6日短信】購錦繡山河，上鄭州實(shí)驗(yàn)外國語中學(xué)！雙河灣區(qū)雙氣入戶。小時(shí)代3創(chuàng)意辦公loft，5.1米超凡層高，用一層的價(jià)格,享兩層空間，為時(shí)代新銳量身定制搶購熱線87776666鄭州實(shí)驗(yàn)外國語中學(xué)載譽(yù)入駐錦繡山河！雙氣入戶，雙河灣區(qū)生態(tài)教育城邦。小時(shí)代3創(chuàng)意辦公loft，5.1米超凡層高，用一層的價(jià)格,享兩層空間搶購熱線87776666鄭州實(shí)驗(yàn)外國語中學(xué)載譽(yù)入駐錦繡山河！雙氣入戶，雙河灣區(qū)生態(tài)舒居。小時(shí)代3創(chuàng)意辦公Loft，一層價(jià)格享兩層空間，5.1米超凡挑高，獻(xiàn)禮時(shí)代新銳搶購熱線87776666輔推案名云圖THECLOUDERA1.具有科技感的云技術(shù)、云辦公、云存儲等，以云代表創(chuàng)業(yè)辦公的一種科技理念；2.借用云端之上，體現(xiàn)loft的雙層產(chǎn)品形態(tài)。

1.具有大展宏圖的解析，

為創(chuàng)業(yè)公司帶來未來感的直觀想象；2.具有版圖的定義，

在競爭市場上，有自己的一片創(chuàng)業(yè)原地。3.版圖、企圖、藍(lán)圖之意?！綱I應(yīng)用延展】【報(bào)紙創(chuàng)作】【創(chuàng)業(yè)辦公篇】誰能搶到云上的錢這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代錢是要搶的，人是要拼的，機(jī)遇是要洞察的正如云技術(shù)影響下的世界，造富了百度，成就了騰訊

云時(shí)代的云圖，鄭州首座5A級配套商務(wù)辦公LOFT5.1米超高大堂，品牌電梯瞬息無候，光纖直飲水便捷入戶一次顛覆傳統(tǒng)loft的改變，一次抓住財(cái)富的機(jī)遇你不會，不敢，也不能錯(cuò)過！

云圖

云端LOFT的商務(wù)空間城邦生活·創(chuàng)意辦公·LOFT首付5萬·不限購不限貸【投資篇】世界在云里，你我在云端21世紀(jì)的今天，云技術(shù)帶來了一次生活與辦公方式的變革，這是場關(guān)乎時(shí)代的變革，世界已然在云里重塑。在鄭州這塊土地上，云圖也將重新定義城市商務(wù)辦公形態(tài)以第三代LOFT的精心規(guī)整，完成使命性的建筑重建在時(shí)代先行之時(shí)，抓住佇立云端的機(jī)遇，執(zhí)掌世界的未來你不會，不敢，也不能錯(cuò)過！

云圖

云端LOFT的商務(wù)空間城邦生活·創(chuàng)意辦公·LOFT首付5萬·不限購不限貸云上云下自己看云圖創(chuàng)意辦公LOFT均價(jià)：9300元/㎡首付5萬，不限貸不限購為什么某企業(yè)高管成功搶購？為什么商場達(dá)人開始徹夜排隊(duì)？為什么創(chuàng)業(yè)精英紛紛出手？找不到收益大的投資品種怎么辦？不想讓存款縮水怎么辦？

云圖LOFT絕非用價(jià)格作為賣點(diǎn)，也絕非用優(yōu)越的投資潛力作為賣點(diǎn)，更不是用絕佳的地理優(yōu)勢作為賣點(diǎn)，我們只負(fù)責(zé)幫您算清一筆帳。

幫您算筆帳！同筆資金不同投資方式，一年后總資產(chǎn)會如何變化，不言而喻（見下表）

首期直推45—78㎡創(chuàng)意辦公LOFT，均價(jià)9300元/㎡，錢要自己賺，不搶則后悔！

【投資篇】【戶外創(chuàng)作】【道旗創(chuàng)作】【網(wǎng)絡(luò)媒體&數(shù)據(jù)交換媒體覆蓋】【其他通路表現(xiàn)】鼠標(biāo)墊【禮品建議&表現(xiàn)】小時(shí)代IIISmallage1.用“小”引起那些初步創(chuàng)業(yè)與年輕公司的共鳴；2.借用最近火熱上映的電影《小時(shí)代》，做一次

借力炒作。1.區(qū)隔LOFT的第一代和第二代的自住與

自住+辦公的產(chǎn)品區(qū)間；2.結(jié)合即將上映的《小時(shí)代3》電影炒作?！緢?bào)紙創(chuàng)作】你愿意選擇和幾十人擠在同一個(gè)電梯里？

或者

這里有十部電梯供你一人選擇

沒空間，做不成

距準(zhǔn)點(diǎn)上班還有3分鐘，你還在和幾十個(gè)人等待一部電梯，

早已確定好約見時(shí)間的客戶已經(jīng)在公司等你，

你卻仍然被困在電梯里。

小時(shí)代III微企業(yè)的財(cái)富帝國時(shí)代新區(qū)·5A級配套·創(chuàng)意辦公LOFT首付5萬·不限購不限貸【辦公改善篇】你愿意借宿在擁擠的寫字樓憧憬未來？

或者