年輕人的第一輛車課件

年輕人的第一輛車——奇瑞QQ

奇瑞汽車公司成立于1997年，全稱上汽集團(tuán)奇瑞汽車有限公司。公司擁有整車外形等十多項(xiàng)專利技術(shù),先后推出了SQR系列發(fā)動機(jī)和“奇瑞·風(fēng)云”系列轎車，2003年4月推出“奇瑞·QQ”系列和“奇瑞·東方之子”系列轎車。

奇瑞公司成立以來，在不到兩年的時(shí)間里順利實(shí)現(xiàn)3萬輛轎車下線。2002年，奇瑞轎車產(chǎn)銷量雙雙突破5萬輛，比上年同比增長78.11%，在國內(nèi)汽車市場占有率達(dá)到4.4%，成功躋身國內(nèi)轎車行業(yè)“八強(qiáng)”之列，成為行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的車壇“黑馬”。與此同時(shí)，奇瑞轎車還連創(chuàng)五個(gè)國內(nèi)第一，六次走出國門，以自己的不懈努力創(chuàng)造了中國汽車史上的奇跡。奇瑞QQ制勝的一大法寶——正確定位

長期以來，轎車用戶每年呈樂觀的增長趨勢，但轎車市場忽視了一個(gè)潛在的消費(fèi)群體——年輕人。他們收入不高但有知識、有品位，有一定事業(yè)基礎(chǔ)、心態(tài)年輕、追求時(shí)尚。在他們看來，轎車市場的中、低端轎車，雖價(jià)格稍低，但外形、色彩等都較單一；高端轎車雖性能好，但價(jià)格不菲。對價(jià)格、外觀、性能都頗為看重的這群人而言，這些車都不能激起他們的購買欲。

奇瑞QQ，看準(zhǔn)這一空白點(diǎn)強(qiáng)力出擊，滿足了他們的心理需求，形成了奇瑞QQ獨(dú)特的市場定位。奇瑞QQ從消費(fèi)者定位和產(chǎn)品定位兩方面入手，與其他轎車產(chǎn)品進(jìn)行了區(qū)分。

目標(biāo)客戶：年輕人及部分中年人

在消費(fèi)者定位上，奇瑞QQ依據(jù)消費(fèi)者的心理與購買動機(jī)，抓住目標(biāo)消費(fèi)者的特性，尋求其需求并不斷給予滿足：

首先，價(jià)格是潛在消費(fèi)者大腦里最容易理解的空當(dāng)，也最容易去填補(bǔ)。奇瑞QQ的低價(jià)戰(zhàn)略，正好在其目標(biāo)消費(fèi)者的購買能力之內(nèi)。

其次，奇瑞QQ借用了年輕人熟悉的騰訊QQ，作為自己的品牌，進(jìn)一步加強(qiáng)了親和力。借助QQ廣泛的知名度，奇瑞QQ迅速為大眾所知，并成功占領(lǐng)市場。

最后，作為一個(gè)專門滿足年輕人的新品轎車，人們頭腦中沒有概念，沒有標(biāo)準(zhǔn)，奇瑞QQ利用這一優(yōu)勢，率先開拓了這一領(lǐng)域，容易讓消費(fèi)者把它當(dāng)作“年輕人的轎車”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

奇瑞QQ是如何細(xì)分市場的呢？

奇瑞QQ的目標(biāo)客戶群體對新生事物感興趣，富于想像力、崇尚個(gè)性，思維活躍，追求時(shí)尚。雖然由于資金的原因他們崇尚實(shí)際，對品牌的忠誠度較低，但是對汽車的性價(jià)比、外觀和配置十分關(guān)注，是容易互相影響的消費(fèi)群體；從整體的需求來看，他們對微型轎車的使用范圍要求較多。奇瑞把QQ定位于“年輕人的第一輛車”，從使用性能和價(jià)格比上滿足他們通過駕駛QQ所實(shí)現(xiàn)的工作、娛樂、休閑、社交的需求。奇瑞QQ取得經(jīng)營成功的原因：1、正確的市場定位。2、合理的細(xì)分市場。3、獨(dú)特的品牌策略。4、最優(yōu)的性價(jià)比。5、全面而新穎的營銷方式。現(xiàn)在的家庭轎車市場需要細(xì)分主要依據(jù)以下三方面：

一、人口因素：1、

年齡18---30

喜歡追求新奇和個(gè)性

注重品牌的顏色和外觀30----45

注重轎車的實(shí)用程度和性能，有一定的品牌要求和性價(jià)比45-----55

注重品牌和外觀，購買能力和欲望更高55以上

對轎車的舒適度和安全性要求很高2、職業(yè)

一般的白領(lǐng)、高層管理者、有錢老板對轎車的購買欲望越來越強(qiáng)烈3、收入水平

月薪2000、4000、8000以及10000以上，這也影響購買能力

二、心理因素：

1、生活方式的不同2、喜歡購物，休假，體育、娛樂等消費(fèi)群3、用轎車用于商場上，業(yè)務(wù)需要

三、行為因素：1、

消費(fèi)者對轎車品牌的忠誠程度2、

消費(fèi)者所追求的利益3、

使用情況奇瑞QQ和吉利轎車市場細(xì)分的區(qū)別：2、產(chǎn)品功能的側(cè)重點(diǎn)不同

奇瑞QQ除了轎車應(yīng)有的配置以外，還裝載了獨(dú)有的“I-say”數(shù)碼聽系統(tǒng)，成為了“會說話的QQ”，堪稱目前小型車時(shí)尚配置之最。

吉利轎車則側(cè)重于轎車的舒適感和方便度，立志打造成為最適合中國人開的轎車。

結(jié)論：經(jīng)比較，奇瑞QQ缺少溫馨感，對家庭來說，選擇范圍較小；吉利轎車則相對缺少時(shí)尚性，車內(nèi)裝配無法滿足年輕人的需求。參與此次PPT制作的人員有：Z09015702

楊花

Z09015705

劉寧

Z09015707

牛秀梅

Z09015708

任寧寧Z09015709

趙竹

Z09015714李菊Z09015719楊新慧

Z09015723

胡慧娟Z09015724李春蘭

Z09015726

王瑩春

謝辭

感謝我們團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人在此次任務(wù)所做出的努力！更要感謝老師這一學(xué)期給予我們的辛勤指導(dǎo)以及給了我們這次鍛煉的機(jī)會！