總的宜家策劃案

宜家廣告策劃家居形勢(shì)分析營(yíng)銷策略傳播策略年度媒體策略廣告策略營(yíng)銷策略為了做好這份營(yíng)銷策略，我們對(duì)宜家的在中國(guó)的現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究，分析如下：1、商場(chǎng)家庭式布局：宜家做的最吸引人的就是把商場(chǎng)當(dāng)作家庭來(lái)布置，進(jìn)行徹頭徹尾的終端文化建設(shè)，將終端作為傳播企業(yè)文化的大舞臺(tái)，通過(guò)一切可用的傳播手段來(lái)全方位地吸引和引導(dǎo)顧客，使顧客在潛移默化中了解宜家、鐘情宜家。良好的環(huán)境自然會(huì)讓人想多呆一會(huì)，這就爭(zhēng)取了更多的機(jī)會(huì)來(lái)留住顧客。

2、顧客自助選擇方式：沒(méi)有過(guò)多的服務(wù)員，一改中國(guó)傳統(tǒng)的服務(wù)員解釋型服務(wù)方式，把各項(xiàng)產(chǎn)品的功能、使用方法、價(jià)格等都在標(biāo)簽上明確標(biāo)出，讓消費(fèi)者在規(guī)格、質(zhì)地、式樣、顏色等諸多因素中，確定自己最喜歡的標(biāo)準(zhǔn)。

3、讓價(jià)格自己說(shuō)話的銷售方式：產(chǎn)品的價(jià)格比、性能比等都在標(biāo)簽上明確標(biāo)出，顧客只要仔細(xì)看過(guò)標(biāo)簽，就可得出結(jié)論，一改以往很多產(chǎn)品要在服務(wù)員的導(dǎo)購(gòu)下才能確定的銷售方式。４、一站式策略宜家的通路策略是絕對(duì)的不打折扣的直銷，為了保證對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、銷售記錄、專利權(quán)的維護(hù)以及整個(gè)銷售體系的額控制，宜家一直拒絕對(duì)旗下的產(chǎn)品進(jìn)行批發(fā)，對(duì)大宗團(tuán)購(gòu)客戶也不提供任何“讓利”服務(wù)；另外宜家也不出租任何自己的柜臺(tái)，連餐廳都是自己親力親為。１、知名度低宜家是世界知名品牌，但在中國(guó)并不為很多人所知，宜家在中國(guó)的廣告投放也甚少，大眾經(jīng)常接觸的電視、雜志等媒體也很少有關(guān)于宜家的宣傳。

２、價(jià)格偏高雖然價(jià)格在全球已是最低價(jià)，而且中國(guó)是世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的國(guó)家，成百上千萬(wàn)的中國(guó)人也已跨入了中產(chǎn)階級(jí)的行列，但是他們傳統(tǒng)的勤儉持家、謹(jǐn)慎消費(fèi)的品質(zhì)，仍不會(huì)選擇這樣他們所謂的不實(shí)用的產(chǎn)品。3、售后服務(wù)不完善因?yàn)橐思以谥袊?guó)定的價(jià)位非常低，所以在運(yùn)輸上不能象其他企業(yè)一樣進(jìn)行免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝，要收取一定的費(fèi)用，或者顧客自己解決。21世紀(jì)的顧客不再是傳播的目標(biāo)，而是與營(yíng)銷人員或信息傳播人員處于同等地位；21世紀(jì)市場(chǎng)的消費(fèi)者也不再是企業(yè)說(shuō)服的對(duì)象，而是聆聽和響應(yīng)的對(duì)象。隨著近年來(lái)，社會(huì)供求過(guò)剩，顧客需求日趨多樣化，以顧客要求為核心的4C（包括：客戶價(jià)值、客戶成本、客戶方便程度及客戶的溝通）越來(lái)越受到關(guān)注。綜合上述分析，以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)行情的了解，我們此次提案主要以4C為主，即以消費(fèi)者需求為中心的營(yíng)銷組合，做出以下營(yíng)銷策略：一、營(yíng)銷定位目標(biāo)：2010年之前，宜家將在中國(guó)開出10家店問(wèn)題：目前宜家面臨的最大挑戰(zhàn)是如何更快的開合適的店，如何找到更適合開店的地方，從而可以覆蓋到更多的目標(biāo)客戶群體。消費(fèi)律群：蹈以白弄領(lǐng)階竟層為陽(yáng)核心俘的大鈴眾消影費(fèi)群分析啦：達(dá)垂到20柴10年之煎前在迷中國(guó)剛開出10家店懇的目閑標(biāo)，看根據(jù)而中國(guó)窄大眾砌傳統(tǒng)梳的消孕費(fèi)習(xí)烈慣，澤要想延占領(lǐng)序大份丈額的枝大眾漏消費(fèi)淘市場(chǎng)扔是不照可能緒的，優(yōu)所以桿只能架把目值標(biāo)投基向向仆往小溜資生荒活的候白領(lǐng)借階層駛，同親時(shí)目天標(biāo)城聯(lián)市也竄應(yīng)是粥具有詠一定筒消費(fèi)腔能力蠻的中貫等以闊上城見(jiàn)市。二、甘品牌刷的推寄廣宜家林本來(lái)并就是縮慧全球冒知名慰品牌冬，這慈讓它谷在中妖國(guó)推言廣的流時(shí)候幅占有朵很大服優(yōu)勢(shì)桶。在謊中國(guó)愁這樣蔑傳統(tǒng)狹的一辨?zhèn)€國(guó)譽(yù)家，逝品牌流意識(shí)撒很強(qiáng)浸，但訊事實(shí)茶上，戴宜家美在中盾國(guó)的屠知名臘度并雀不高還，因辜為宜忘家在棕中國(guó)護(hù)的宣介傳太戀少了創(chuàng)。運(yùn)用惑宜家沫固有羊的品蹈牌優(yōu)每勢(shì)，性在中拳國(guó)消淋費(fèi)者竟心中膠樹立傾一個(gè)墾固定綠的形便象，袋引導(dǎo)通中國(guó)譯消費(fèi)斃者的滅消費(fèi)貍觀念達(dá)和消倦費(fèi)方腹式。從以舟下幾貿(mào)個(gè)方跟面進(jìn)準(zhǔn)行推因廣：三、則客戶鋼價(jià)值糕（Co立ns齊um諷er）即消騾費(fèi)者悔的需哭要和盯欲望厭。進(jìn)入患中國(guó)色市場(chǎng)休時(shí)，座宜家西樹立戀起以卵重視煤生活在品質(zhì)類的個(gè)傍性化有品牌輸。但松是這芳種個(gè)罩性化挺產(chǎn)品換還是槽要結(jié)嘉合中糞國(guó)的湖消費(fèi)即習(xí)慣均推出抬。要籍想在曾中國(guó)姻上占些有大率量份榜額，凡就要跟提供蔬顧客楊確實(shí)侄想買廚的產(chǎn)無(wú)品。中國(guó)埋地大安物博餡，不炭同的明城市貸，文絮化、銀習(xí)慣臥也是黑不一劃樣的族，所兔以在徑宜家河進(jìn)入萄某一堡城市噸時(shí)，恐了解彈當(dāng)?shù)馗诺娜酥氖俏阜浅９现匾椎摹０杨櫤榭妥饕蔀閷⒔貋?lái)產(chǎn)惠品路點(diǎn)線規(guī)鑰劃的突參謀著，而茫不是廁用來(lái)棕賺錢肌的機(jī)采器。四、妹客戶范成本(C剩os瘋t)即消逝費(fèi)者既獲得升滿足瀉的成選本或貪是消匯費(fèi)者準(zhǔn)滿足罩自己沒(méi)的需胖要和灶欲望悲所愿問(wèn)意付連出的并成本鍵價(jià)格喉。在這枯一點(diǎn)派上，公宜家農(nóng)本身課的銷醬售?；谑骄筒枰呀?jīng)波做的亂很好氏了，羨采用冤“以術(shù)價(jià)定塔產(chǎn)”忍的設(shè)汗計(jì)，朝外包寇工廠礙加工只的形春式，諸實(shí)現(xiàn)降大量碌的成舞品采旱購(gòu)，愿從而伴迅速嫂降低他成本柴。自鑰然隨牌之也鋸降低軍了銷牙售價(jià)領(lǐng)格。但是酸在歐詢美通擴(kuò)過(guò)為非中低楚收入者群體注提供爐產(chǎn)品拼從而荷迅速云占據(jù)棉市場(chǎng)跳的宜唯家，私進(jìn)入收中國(guó)庸后卻股被認(rèn)恰為中網(wǎng)高檔厚消費(fèi)恥品牌悄。宜作家應(yīng)鳴該馬扎上在且中國(guó)慎建立攀起自炊己的瞧生產(chǎn)敲基地具，從皺而進(jìn)助一步少的降抗低成俊本。調(diào)查野當(dāng)?shù)匾m的市誼場(chǎng)行合情，源與其條消費(fèi)昌習(xí)慣蝕相符炭。五、培客戶飄便利(C續(xù)on業(yè)ve撈ni鞋en倦ce償)即購(gòu)猶買的尼方便辮性。把各爪項(xiàng)產(chǎn)懷品的測(cè)功能濤、使準(zhǔn)用方移法、胃價(jià)格補(bǔ)等都桃在標(biāo)扇簽上俘明確鍋標(biāo)出塞，讓攤消費(fèi)蒜者在惰規(guī)格策、質(zhì)廢地、添式樣矩、顏熟色等蓮諸多敏因素櫻中，延確定巨自己俘最喜臭歡的讀標(biāo)準(zhǔn)輕，這模就是俯宜家己的風(fēng)桿格。碼它讓蔽消費(fèi)壯者的葛購(gòu)物摸過(guò)程熟中了最解各答項(xiàng)產(chǎn)沫品，頑從而創(chuàng)選擇慣出自畜己真墻正想挺要的伸產(chǎn)品分。宜家建目前景最需嘆要解坊決的爹是免陷費(fèi)送聲貨服票務(wù)，腹畢竟電是家房誠(chéng)具產(chǎn)庫(kù)品，座中國(guó)緊消費(fèi)節(jié)者也情不比詞歐美廳等國(guó)寇家大僻多數(shù)躲消費(fèi)茄者家選里都挖有私房誠(chéng)家車諷，在捧中國(guó)毯，要泳自己臥運(yùn)輸慘大件駛物品犁是件配很難蠅辦的最事情媽。也不曾經(jīng)掃為此妥，宜箭家失索去了鍛很多壇想買客但拿蘿不走隆的顧滔客。六、聰客戶幼的溝野通(c臣o(jì)m貞mu駝ni柴ca淘ti素on鵲)即與肌用戶透溝通測(cè)。不能稍依靠絞單項(xiàng)肆勸導(dǎo)魚顧客戰(zhàn)，要悉著眼滔于加灘強(qiáng)雙段方溝近通，叢增進(jìn)烤相互般的理備解，咱實(shí)現(xiàn)這真正案的適鳥銷對(duì)睜路，位培養(yǎng)燃忠誠(chéng)址的顧弟客?？梢跃o在宜床家商另場(chǎng)或晚者產(chǎn)曲品手統(tǒng)冊(cè)上躁進(jìn)行迫民意廁調(diào)查李，從男而了賀解到狹顧客攤真正揮需要泥的，侵也可洋以發(fā)蹲現(xiàn)在警營(yíng)銷腸過(guò)程沖中出妥現(xiàn)的趨不足壯，并鈔及時(shí)猜找出助更加吉適合謎的方蛇案。經(jīng)常倉(cāng)和新動(dòng)老客粥戶溝偏通，竭發(fā)現(xiàn)嘩他們哪需要也的產(chǎn)報(bào)品。七、低促銷慈策略在消首費(fèi)者尾經(jīng)常純出現(xiàn)俘的場(chǎng)繼所提腳供休匠息空鴿間。鴨如購(gòu)遭物超憐市、模娛樂(lè)瀉場(chǎng)所熊等，伏當(dāng)消耳費(fèi)者鳴累了活的時(shí)紀(jì)候，攤宜家偵給他志們提扛供休宗息的炮地方鬼，讓俊消費(fèi)惕者時(shí)己刻都禿能感抱受到替宜家排的體捏貼周投到的兆服務(wù)秘。做一啟些提撐倡享足受生山活的拾宣傳寸片，摔以重瞧視生假活品沈質(zhì)為柏其品珠牌形絡(luò)象，屑從思表想上念引導(dǎo)液顧客螞，培河養(yǎng)中擺國(guó)消報(bào)費(fèi)者壞享受形生活次的消奇費(fèi)觀幸念。把產(chǎn)危品手縮慧冊(cè)更緞多的存投放恢在目伴標(biāo)消笨費(fèi)群每接觸榜較多岡的地討方，掘如咖捎啡廳父、蛋護(hù)糕房居、美變?nèi)菝谰拱l(fā)院重等，顛免費(fèi)何為其倆提供沙休閑緊讀物集，如扔一些麗有關(guān)洞宜家莖產(chǎn)品漲的刊閑物（膨宜家弱的宣泡傳手疼冊(cè)做引得相漆當(dāng)精堵美，粱必然根獲得座人們幻玉的喜取愛(ài)）停。也企可提烘供一棄定數(shù)天量的仔宜家宵家具轉(zhuǎn)，在若這些爺?shù)昀飯F(tuán)置辦兆一些通宜家寬空間帳等，責(zé)做到嘗更好犬的宣關(guān)傳，蜻也達(dá)傭成資慣源互朽用。宜家誘原有敏的歐岔式風(fēng)標(biāo)格，改簡(jiǎn)約槐、個(gè)志性化婆特色漁自然崖會(huì)引簡(jiǎn)起很絲式多人傘的喜得愛(ài)，曲尤其陣是目各標(biāo)消任費(fèi)群金的白沒(méi)領(lǐng)階令層，摘但在籮進(jìn)入摔中國(guó)泳市場(chǎng)泉的時(shí)貫候也錢要與也當(dāng)?shù)爻辔幕J相結(jié)彈合。政府揮在做伙大型城活動(dòng)驢的時(shí)逮候，淋可以駕提供卡適當(dāng)趨的合抄作或襖贊助雄。在暖中國(guó)畜，企簡(jiǎn)業(yè)與膨政府邪緊密辨配合尿是非察常重襪要的盾，也勉可以顆此提厲高知據(jù)名度幣、美劃譽(yù)度監(jiān)，樹甜立品女牌形貌象。可以基生產(chǎn)拌低、慢中、富高檔議產(chǎn)品章，以茄適應(yīng)甲不同怠消費(fèi)并群的滲需要濫，也臭可順接勢(shì)扭壤轉(zhuǎn)中狼國(guó)人假認(rèn)為捉西方淚商品叮通常德價(jià)格嫌更高擇的觀吵念。鉆同時(shí)約讓中起國(guó)產(chǎn)興商品享在宜食家中補(bǔ)國(guó)店晴里出耀現(xiàn)的革越來(lái)姨越多榨，給失人們汁更親襖切的蔥感覺(jué)嫌。據(jù)調(diào)享查，碗中國(guó)涼消費(fèi)稱者是綿全世阿界最用挑剔孝的，揉因此聽在服券務(wù)方量面一界定要毛做到準(zhǔn)最好書，首夫先應(yīng)耕盡快上解決飛產(chǎn)品期售后爭(zhēng)運(yùn)輸敬服務(wù)島。經(jīng)美常做怨一些愚民意蛛調(diào)查堆，找鏈出其畜中反野映較鳴多的伏問(wèn)題則，并惕及時(shí)肢解決廣。中國(guó)趟人傳曠統(tǒng)的罷購(gòu)物亡習(xí)慣鮮讓他窄們覺(jué)飛得產(chǎn)顆品在伐原有呆的基依礎(chǔ)上豎再打握折扣晌會(huì)更派實(shí)惠泳，所滑以雖毀然宜臉家在皆中國(guó)幼的讓穿利已臣經(jīng)很河多，版但進(jìn)廚行一彎些優(yōu)拘惠卡潑等打解折活若動(dòng)還寫是非蹲常必沉要的燙。節(jié)假本日是在消費(fèi)突者購(gòu)稍物最劣集中例的時(shí)母候，粉在這裳個(gè)時(shí)鴿候開針展一柜些促留銷活襪動(dòng)是程非常北必要僵的。哲也可貓以根壯據(jù)節(jié)匙日的蠻不同創(chuàng)開展友不同姐的活萌動(dòng)，覆例如棄即將霉到來(lái)皂的八濁一建塘軍節(jié)卡，正堪好在鹽炎熱丸的夏峰季，鍵可推和出一腿系列喇的綠息色產(chǎn)險(xiǎn)品。緒即表蘿現(xiàn)出滲對(duì)軍凳人的想敬仰寺，也線給人謙清涼查的感筋覺(jué)。宜家絲式傳播果策略目錄一：示宜家盤傳播兔現(xiàn)狀幟分析二：栽我們晉對(duì)宜燈家傳艘播的消規(guī)劃三：項(xiàng)傳播炎主題我及釋厘義四：點(diǎn)品牌蒜傳播泥推廣宜家遞消費(fèi)邊現(xiàn)狀鵝分析受價(jià)俱格影洪響，盈宜家債的消扣費(fèi)群毒仍以罩收入弱在20鉗00、30勝00元以提上中赴高收佛入人顛群為裕主。大眾乏消費(fèi)臨群體予開始黎嘗試提購(gòu)買宜家母品牌姓現(xiàn)狀尋分析鏡：宜家略的簡(jiǎn)品約，竿時(shí)尚鄰，美善觀的盆品牌睬理念烤已獲乏得家便具用壩戶的胃認(rèn)可晉。宜家笨的大隙眾消姿費(fèi)定泛位并愿不符拖合中其國(guó)市照?qǐng)霈F(xiàn)趟狀，屑產(chǎn)品崗價(jià)格森實(shí)質(zhì)作上位撓于中歇檔價(jià)儀位宜家位傳播鹽現(xiàn)狀撫分析媒體兩傳播勞手段討單一問(wèn)，以歸產(chǎn)品雖目錄鉛（DM）為杜主要勾傳播賺方式恥。樣板燭間起雹到了西很好卷傳播問(wèn)作用慰。受傳穿播手怪段影銅響，粉傳播掌主題窯并不省清晰盲。除北挎京、半上海寄、廣振州以靈外城肚市認(rèn)練知率西不高我們盟的目溪標(biāo)：20圍10年宜習(xí)家在任中國(guó)賓開十概家店我們狼要吸出引的算消費(fèi)胸者保持遠(yuǎn)并擴(kuò)移大現(xiàn)堅(jiān)有的葉消費(fèi)富群體涂，并宋以此領(lǐng)為主排。開始家有計(jì)那劃地痛涉足菌大眾致市場(chǎng)牲。我們油要完菊成的挺品牌石形象保持皮以往叨的簡(jiǎn)痕約、明時(shí)尚耐、美術(shù)觀形扁象宣揚(yáng)爹品牌蜻差異痛，提山倡生活距者理念開始啞被大捏眾市貓場(chǎng)所磨認(rèn)知我們觸對(duì)宜繡家的濱傳播他目標(biāo)宜家麗需要集一個(gè)位針對(duì)現(xiàn)消費(fèi)什群的晌，單悶一，貧清晰回的傳斗播主尋題深入撕傳播奇宜家宿的經(jīng)德營(yíng)理壟念拓寬抄傳播陰面積灑，深膏化傳偏播效隱果被大煮眾認(rèn)汽知并嶄產(chǎn)生翼好感品牌互形象巡壽規(guī)劃品牌賢屬性服：中寬檔家殖具品牌信利益哲：新焰潮、懶實(shí)用謝、價(jià)修格中裹等品牌頓價(jià)值戰(zhàn)：人乒性化北、平艷等、病自由品牌饅寫真尼：溫寫和、胳理性句、衣赤著得艇體、銜談吐芒文雅炎的職休業(yè)年斜輕人謠。宜家固核心丹優(yōu)勢(shì)擠歸結(jié)來(lái)自臨歐洲鳴的獨(dú)芬特設(shè)喬計(jì)世界身采購(gòu)哲，獨(dú)乓立經(jīng)疾營(yíng)，鏡平板包降裝帶網(wǎng)來(lái)的前價(jià)格確優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)船精良充，價(jià)種格中要檔核心目?jī)r(jià)值希：設(shè)鹿計(jì)精棍良，百價(jià)格律中檔品牌連形象虹：生筍活者傳播舉主題傳播補(bǔ)主題抹：享薯受宜躬家享煉受生掉活主題門釋義概念屋聯(lián)想須：溫菠和、換輕松噸，愜接意傳播窗要點(diǎn)賭：生冶活者隊(duì)理念發(fā)言殲角色強(qiáng)：娓解娓敘煤述，挨溫和揉引導(dǎo)傳播漁效果見(jiàn)：溝騎通感動(dòng)好，倆有親繭和力傳播甚主題南延伸挑戰(zhàn)香中國(guó)毯傳統(tǒng)厭家具敬布置號(hào)模式攔，倡靠導(dǎo)一灣種改淘善生脹活品干質(zhì)，趙提高巨生活甲質(zhì)量掃的消矮費(fèi)念階，讓挺更多展的家同庭擁判有完君美的框生活屆環(huán)境傳播蛇方式大規(guī)染模廣劈燕告樹立違品牌厚個(gè)性拉，公壺關(guān)促銷李，口捷碑提醒鏟式廣途告重購(gòu)試用喜歡里宜家了解頁(yè)宜家更大犬規(guī)模局的廣駛告投花入以雜腥志戶丘外廣藥告為火主加以缸電視繭及新葡媒體強(qiáng)化錯(cuò)宜家放的簡(jiǎn)受約自已由美觀叫的形鈔象宣桶傳公澡益廣告立增強(qiáng)塑宜家齊親和孔力產(chǎn)品獅目錄軋手冊(cè)番及樣趟板間的庭示范掛作用建立周客戶免數(shù)據(jù)君庫(kù)，提醒隙式廣回告享受賽宜家享受圣生活有豐泥富生平活閱歷的久意見(jiàn)炎領(lǐng)袖中高住檔收刃入人蹲群大眾根據(jù)劃二級(jí)午傳播必理論蓮，宣敗傳主放題會(huì)臭先經(jīng)亦過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)但袖在悟到達(dá)車一般販?zhǔn)鼙妷?，在籌第一埋階段柴雜志扮演披重要食角色夸，中嗚高檔蹦收入甚人群拼的生殼活方式會(huì)云對(duì)一雹般大棗眾產(chǎn)皂生示劃范作肥用雜志享受隙生活襖享受答宜家陸的傳潛播分恥工雜志授：是對(duì)首針對(duì)精人群捉宣傳舞的最運(yùn)好方琴式，內(nèi)深入溫傳播臭享受反生活歲理念俱，使鄰消費(fèi)透者從淘宜家燦與生聲活中洞產(chǎn)生嬌共鳴議。產(chǎn)品陪目錄塑（DM）：通過(guò)關(guān)產(chǎn)品高目錄劃進(jìn)行冰專業(yè)饑的分做析與夠引導(dǎo)慎，顯砌示企港業(yè)的付責(zé)任慘心與嘆使命量感，劫樹立撇起企量業(yè)的憂良好裂形象臂。戶外構(gòu)：擴(kuò)大熟受眾掘面積甘，廣匆泛傳直播廣殼告口您號(hào)。電視酸：更加罰廣泛挪地?cái)U(kuò)攜大受奔眾面構(gòu)積，疏使宜海家逐父漸為住大眾懷所了解，曉從而巖產(chǎn)生愚好感跌。新媒劃體：新媒略體的屢嘗試孤應(yīng)用炮能在脹較低揭的花終費(fèi)下工有針逃對(duì)性氧的向目脈標(biāo)受脾眾傳予播，芽表現(xiàn)贏出宜白家的暮創(chuàng)新掛與領(lǐng)貌先。宜家睬的品尾牌推喘廣第一觸階段繪：實(shí)領(lǐng)現(xiàn)主霞要目障標(biāo)消售費(fèi)者螞對(duì)傳緣瑞播口厚號(hào)的鞭了解振，大廚眾開始把認(rèn)知嗽這一持品牌商。第二啞階段的：主張要目觀標(biāo)消番費(fèi)者堪對(duì)宜矛家產(chǎn)植生好侮感并托愿意喉嘗試堤這一品被牌，仗大眾修對(duì)傳壯播口洞號(hào)有券了進(jìn)乓一步擁的了霉解。第三凝階段溝：積陪極引催導(dǎo)消顫費(fèi)者安進(jìn)行習(xí)嘗試怨購(gòu)買程，對(duì)俯選購(gòu)模者提施供建胡議和秧指導(dǎo)扒，大粱眾對(duì)晚宜家鹽產(chǎn)生寺好感專產(chǎn)生錄購(gòu)買輪欲望范。第四貍階段題：形紗象廣閃告使娘消費(fèi)出者減憤少失覆調(diào)感衡，增逃加認(rèn)依同感竊，向江潛在玻消費(fèi)互人群息進(jìn)行央有力光的人績(jī)際傳宜播，諸大眾您開始枯嘗試宣購(gòu)買貼。宜家年度遙媒體橡策略目錄品牌恭說(shuō)明媒體濃目標(biāo)受眾桑分析媒體私策略媒體未接觸身順序舊及優(yōu)掀先策據(jù)略媒體曉執(zhí)行云方案廣告俗預(yù)算品牌隱說(shuō)明全球顏宜家大眾尖化品肢牌“快樂(lè)皆和休庸閑”的購(gòu)義物理噸念中國(guó)淺宜家時(shí)尚逐品牌任務(wù)池：樹臘立并帳擴(kuò)大貓企業(yè)食形象走“扒親民侄路線道”怎樣革才能惱轉(zhuǎn)變勞宜魚家在扎中國(guó)另的企館業(yè)形敘象？媒體溪目標(biāo)偏向?yàn)硰V泛捉地區(qū)微的溝凳通渠枝道以獲甩得高貓到達(dá)責(zé)率及襲對(duì)目鞏標(biāo)受眼眾的很較強(qiáng)耽影響擴(kuò)大跑露出允的地陳區(qū)涵爪蓋面受眾塌分析總體茶分析細(xì)分資受眾目標(biāo)秋受眾揮年齡廟為２枕０～蜘４５測(cè)歲第一宿群體竟：時(shí)炎尚白雞領(lǐng)第二久群體確：大罷眾消蓬費(fèi)人辭群二個(gè)覆受眾屯市場(chǎng)逐獨(dú)立合對(duì)待鋒的好耽處雖然會(huì)宜家魂進(jìn)入增中國(guó)挖后品行牌形屯象更族傾向否于第染一群銀體，脖但在袋中國(guó)席第二濱群體雹是大衫多數(shù)健人群最，具忘有一悔定購(gòu)券買力哀且涵兔蓋面洞更廣針對(duì)房誠(chéng)中國(guó)勾的市啞場(chǎng)及盟消費(fèi)駝人群蹦分布兩群泥體對(duì)配媒體醉的接炭觸習(xí)暑慣與廊接觸柳點(diǎn)不門聽，災(zāi)不能家一概混而論媒體診策略行業(yè)浪媒體湯分析媒體辰接觸膠率媒體坊選擇創(chuàng)新萄媒體褲選擇字及投濱放行業(yè)帝媒體矛分析品類褲在２悠００藍(lán)５年巴的媒階體投存放分智析競(jìng)爭(zhēng)麥品牌虜?shù)拿狡矿w投仰放分禁析品類鉆在２希００賴５年戲媒體垃投放倘分析盤點(diǎn)池總量盤點(diǎn)囑城市盤點(diǎn)碧媒體盤點(diǎn)詞產(chǎn)品盤點(diǎn)圈總量20杯05年家只居行簡(jiǎn)業(yè)在盤媒體弱的投柱放量華為31釋.2億元機(jī)，比20巴04年上丙升21蠻.0巷6%，家矛居行東業(yè)高么于房羽地產(chǎn)襖業(yè)3個(gè)百桂分點(diǎn)色，家烤居行劣業(yè)高脈速增尾長(zhǎng)。盤點(diǎn)槐城市投放零總量菊前4位的霞城市貝：北曉京.南京.沈陽(yáng).天津其中舍這4個(gè)城卵市的倉(cāng)投放教總量譯的增脂長(zhǎng)高倚于整畜個(gè)家翁居行鴨業(yè)的凱增長(zhǎng),南京唯的增間長(zhǎng)率翼最高系達(dá)41也.1礙1%豬,廣州妻的增駛長(zhǎng)率話為-2像5.濟(jì)81軌%盤點(diǎn)單媒體品類文廣告悲投放猴在綜迎合都石市類擊媒體搜上達(dá)78冒.4鑄1%。時(shí)館尚類駝媒體屠的份違額主記要是往一些雀家居翻類的聾期刊男拉動(dòng)育，DM充當(dāng)申產(chǎn)品之展示狼渠道扁，獲掛得了瞞大部巧分的連份額弊。盤點(diǎn)察產(chǎn)品品類變?cè)谶x灶擇上慎，更溉傾向格于收浩視率瓜高.發(fā)行接量大睬等的席面向舟各種絹媒體朋的綜惹合都母市類慢媒體蟻，且啟越來(lái)土越注派重實(shí)甜際效腥果，冬越來(lái)懶越理安性。競(jìng)爭(zhēng)都對(duì)手龍的媒著體投名放分隊(duì)析家居衣賣場(chǎng)電：吉心盛偉握邦家具螺建材音賣場(chǎng)假：紅淡星美源凱龍國(guó)內(nèi)跡品類靈行業(yè)慰領(lǐng)頭膀：金禍海馬國(guó)內(nèi)冷競(jìng)爭(zhēng)起品牌三個(gè)含競(jìng)爭(zhēng)悔品牌毅媒體娃投放也分析吉盛尼偉邦的市殊場(chǎng)網(wǎng)丈絡(luò)分漫布在讀上海.廣州.杭州.長(zhǎng)春.寧波分五大辛城市積，擁辜有九詳家大優(yōu)規(guī)模從高檔梅家居畫廣場(chǎng)品。他拉的廣泥告未上必是裹產(chǎn)業(yè)救中最關(guān)有水宴準(zhǔn)的撲，但銳是最羨兇猛她的。立在有伐市場(chǎng)扇網(wǎng)絡(luò)波分布巡壽的每揪個(gè)城筑市，燙他每肺年至惰少要束做1千萬(wàn)用元的漠廣告蟻集束應(yīng)投放已。無(wú)儉論在村地鐵該車站列，還晃是街堪頭看弟板、熄霓虹末燈箱俘、電焦視熒世屏、標(biāo)報(bào)刊翻雜志象，或掌動(dòng)或劍靜，住亦張誰(shuí)亦弛來(lái)，構(gòu)驕成強(qiáng)危勢(shì)的燥媒體燈視窗雜，令言消費(fèi)拆者側(cè)終目。紅星錘美凱沿龍的廣渴告和嗽品類鞠中的漲其他喉品牌貴一樣語(yǔ)多為粒戶外館廣告協(xié)，且皮創(chuàng)意添精彩待，吸鍵引注耳意力賄，但躁總體走廣告幅投放羊量少烘于金口海馬。金海披馬的廣商告多規(guī)投放職在新帶浪網(wǎng)順和戶梨外，忌去年輩廣告逮花費(fèi)峰為73鍵59您80稈0元。媒體榴接觸強(qiáng)率總體謙情況針對(duì)各宜家媒體午因素酒對(duì)接高觸率疊的影崇響宜家主品牌提的媒直體接漆觸率繞分析宜家姑的媒揚(yáng)體投奧放任傳務(wù)總體晨情況媒體因素所需頻次對(duì)接觸率影響媒體干擾度干擾度越高，頻次越高；干擾度越低，頻次越低頻次越高，接觸率越高，反之依然媒體環(huán)境與品牌相關(guān)性環(huán)境與品牌相關(guān)性越高，頻次越高；反之依然頻次越高，接觸率越高，反之依然媒體行程連續(xù)式媒體行程需低頻次；間隔較長(zhǎng)，需高頻次媒體類別多類別，較多頻次；少類別，較低頻次頻次越高，接觸率越高；頻次越低，接觸率越低針對(duì)窩宜家在中迎國(guó)處另于發(fā)動(dòng)展期整體雕品類危關(guān)心傘度高在中獨(dú)國(guó)市尿場(chǎng)占妙有率相對(duì)羨較低品牌櫻形象遲不夠失鮮明競(jìng)爭(zhēng)先壓力神大購(gòu)買皮頻次現(xiàn)中等設(shè)定油受眾簡(jiǎn)為白領(lǐng)作和大桑眾說(shuō)服伍任務(wù)許相對(duì)估艱巨媒體店環(huán)境稱相關(guān)扇性高媒體克干擾箱度高媒體憂類別戰(zhàn)相對(duì)奔較多宜家丑在中蝕國(guó)根鎖據(jù)品符牌的旋導(dǎo)入測(cè)期和成奧長(zhǎng)期欄，媒糕體的祖投放嫂投放射行程否：導(dǎo)入堅(jiān)期—連續(xù)訂式投猾放成長(zhǎng)叢期—脈動(dòng)側(cè)式投碰放品牌占投放運(yùn)任務(wù)提高楚品牌筑接觸致率及新到達(dá)城率使宜仙家品黨牌形諷象鮮毫明并為大躁眾所生認(rèn)知媒體啞選擇品類原總體榆媒體邁分析宜家雕媒體涉選擇挨分析品類米總體歡媒體裝分析影響槽媒體平選擇兆的因剝素品類晴與媒玩體相豈關(guān)性品類伐形象胸與媒宋體環(huán)蓄境媒體涂接觸字順序影響謊媒體魂選擇尸的因抽素品類作關(guān)心蠟度高拋，產(chǎn)籠品購(gòu)鍛買屬絡(luò)于慎撒慮型杠購(gòu)買練，所桶需的綁資訊演量，換偏向反印刷等媒體導(dǎo)為主品類仗廣告連活動(dòng)晉類型印刷頑的雜艇志，談再現(xiàn)等的能賓力較原強(qiáng)，可以把較佳逐傳達(dá)眠美感掘訴求電視哀媒體更具畫懸面與芽文字拐說(shuō)明亞功能“演示僚性”示范敵說(shuō)服舅力較織高戶外竊媒體候可以脫超放分大，稅具有似高識(shí)別性包裝奶識(shí)別產(chǎn)品渡展示紹及示落范美感市訴求腔或表子現(xiàn)商叉品高愛(ài)級(jí)感品類預(yù)與媒闊體相旋關(guān)性載具搏內(nèi)容攀與商垮品品命類相滴關(guān)性珠越高粥，傳鼓播上瓶越具標(biāo)有價(jià)準(zhǔn)值了解飼消費(fèi)賽者需溪要與懶媒體脫接觸派的相教關(guān)性品類厲形象香與媒貢體環(huán)怒境品類汁形象帖和個(gè)池性與雕媒體胃環(huán)境鄰，相守輔相肥成或巡壽相容藍(lán)的載略具，懼廣告甩說(shuō)服淚力強(qiáng)媒體釘接觸頓順序消費(fèi)槽者從窯早到用晚的繪媒體桌接觸安排篇各式氣媒體字的跟鞭隨方喘式以進(jìn)殿行隨竿時(shí)說(shuō)瘋服宜家俘媒體抽選擇扎分析媒體陳選擇穩(wěn)分為疲二個(gè)汁部分時(shí)尚貸白領(lǐng)剃的媒讀體選謙擇大眾餃群體否的媒亭體選鈴擇時(shí)尚慣白領(lǐng)楊媒體蟻選擇以時(shí)帆尚家否居雜帽志．憶戶外磚媒體丟．網(wǎng)倚絡(luò)媒抹體ＤＭ為主猾要媒馬體電視夏作為寸輔助獅媒體大眾今群體己媒體肥選擇以全劃國(guó)性索電視頸臺(tái)．呆衛(wèi)星擇電視雜臺(tái)配絨以上海．彩廣州向．北蹲京的爺?shù)胤秸茈娨暠倥_(tái)和受ＤＭ為主儀要媒悉體戶外爽．報(bào)則紙．票雜志誰(shuí)為輔才助媒餓體創(chuàng)新杜媒體吼選擇茂及投刮放電子丘雜志尤其喪是家待居類驅(qū)電子嫌雜志嚷和宜雜家企臨業(yè)的漠電子稈雜志ＬＥ螞Ｄ顯傘示屏托即斬通常吸所說(shuō)垃的液聽晶顯杰示屏各，可厭播放鹿宜家延廣告，廚關(guān)注糠度，獵可投吵放于橡繁華個(gè)商業(yè)嶄街及扛連鎖門店樓宇證電視權(quán)于驅(qū)寫字慣樓中良更接需近白歐領(lǐng)消坦費(fèi)群食且銜藥接媒踢體接祥觸時(shí)間三面從翻廣胖告伸放于錘戶外劣，新麻興廣汗告形塵式，陵關(guān)注儉度高制作且一些略紙制駁可拼唐模型稅，夾農(nóng)在雜瘋志或禿ＤＭ策中，年可使盼消費(fèi)毅者自行特設(shè)計(jì)較拼裝裂，激認(rèn)起消撤費(fèi)者牢的購(gòu)概買欲真望媒體鐮接觸芹順序英及優(yōu)曬先策偵略媒體拌接觸戚順序袋早柄晚時(shí)尚形白領(lǐng)襯：雜志必／電稈視／善ＤＭ戶外樓宇響網(wǎng)竭絡(luò)敗雜志白／電格視／ＤＭ大眾揪群體性：報(bào)紙寨／電先視／誼ＤＭ辯戶亡外電視雀／報(bào)聚紙／乎ＤＭ媒體撈優(yōu)先及策略雜志電視網(wǎng)絡(luò)戶外ＤＭ雜志家居錯(cuò)雜志揀訂閱棟量前好５名1．<<世界汗家苑>>－傳鎖播現(xiàn)價(jià)代文飄明生東活理襯論,先進(jìn)翠家居文情化2．<<國(guó)際徒家居>>3．<<瑞麗.家居狂設(shè)計(jì)>>4．<<中外霸生活疫廣場(chǎng)>>5.農(nóng)<陪<繽紛疾家居>>－介源紹國(guó)奧際最咸新設(shè)腥計(jì)潮塞流，耀高知和高香收入烘階層呀認(rèn)可宜家總廣告捷的雜謙志投抵放選茫擇此5種中邊的３畜種進(jìn)壤行媒煩體投民放電視20忠05年與20兼04年中緩國(guó)電猴視臺(tái)奏收視率情況頻道2005年%2004年%比較情況CCTV-112.012.5CCTV-84.43.7CCTV-33.62.6CCTV-63.23.6CCTV-52.83.8CCTV-22.21.7CCTV-新聞1.71.6CCTV-41.51.4CCTV-少兒1.30.7江蘇新聞綜合頻道0.90.8電視護(hù)臺(tái)的息選擇給為：ＣＣ量ＴＶ繭－２懸．ＣＣ吼ＴＶ過(guò)－３驚．ＣＣ離ＴＶ椒－４鋸．ＣＣ鋤ＴＶ逼－６裹．ＣＣ使ＴＶ赴－８宜家磁的電茅視媒仗體總體哪投放舟的選掙擇：ＣＣ理ＴＶ填－２ＣＣ尊ＴＶ灑－６20釘05年與20方04年衛(wèi)裙視收箱視率員情況名稱收視率收視份額湖南衛(wèi)視0.785.56重慶衛(wèi)視0.21.43安徽衛(wèi)視0.181.25東方衛(wèi)視0.141.02浙江衛(wèi)視0.130.91北京衛(wèi)視0.110.81四川衛(wèi)視0.110.76江蘇衛(wèi)視0.10.69廣西衛(wèi)視0.090.66衛(wèi)視溜臺(tái)的莖選擇布為：湖南睬衛(wèi)視逗．東方蔬衛(wèi)視浙江嘆衛(wèi)視冬．四川蹤蝶衛(wèi)視宜家言的衛(wèi)嘴視媒染體總體逆投放沈選擇綠為：湖南項(xiàng)衛(wèi)視漿．東方描衛(wèi)視唯．四川開衛(wèi)視戶外招貼側(cè)廣告.宣傳朋單廣冬告戶外訓(xùn)大型紫廣告勉牌投暴放公交涼車移蹤蝶動(dòng)多屈媒體酸廣告幻玉投放車身芳廣告繡投放樓宇.樓頂冊(cè)和燈娃箱廣炮告投析放宜家陳的戶嫩外媒闊體廣胸告投年放DM9月推困出新粗品目把錄手壁冊(cè),每年9月對(duì)秀宜家原來(lái)說(shuō)倉(cāng)都是云新財(cái)繳年的開畫始雖然己看起忠來(lái)簡(jiǎn)墻單，使但應(yīng)竄該設(shè)令計(jì)精勾良，嶼制作羊精美匠。展示獨(dú)出一宣個(gè)舒暫適．鐵溫馨炮．輕晨松．坊休閑這的宜吊家，辱并刊奔有最濃新產(chǎn)奔品以密及優(yōu)鉤惠產(chǎn)針品，提各種融客廳指．臥顆室．坡書房多等樣跡板間DM應(yīng)重解視消過(guò)費(fèi)者鵲的聲運(yùn)音,讓消棒費(fèi)者雜給新工產(chǎn)品岸加分武，而關(guān)后推刪出最技受歡屠迎的雅產(chǎn)品宜家網(wǎng)絡(luò)中國(guó)圓家居堤網(wǎng)排角行前10名集美竊家居蹦網(wǎng)辜家候居慧繪聰網(wǎng)陪搜房合家居錄網(wǎng)捧中國(guó)眾日用弓品網(wǎng)77滔88家居炎網(wǎng)悠中國(guó)嗽家居菌網(wǎng)搬家居籌飾品區(qū)網(wǎng)匹愛(ài)家晚居網(wǎng)家居客飾品紹網(wǎng)領(lǐng)中國(guó)韻智能絹家居財(cái)網(wǎng)純惠歐眾家煉居網(wǎng)宜家足的網(wǎng)俊絡(luò)媒軟體總榜體選旺擇：集美哲家居蛇網(wǎng)家居服慧聰垂網(wǎng)中國(guó)供家居濃網(wǎng)媒體翠執(zhí)行慎方案總體秧執(zhí)行綠策略行程廳設(shè)計(jì)媒介攪組合總體機(jī)分析具體斬階段姑分析總體丸執(zhí)行潮策略根據(jù)粒宜家蛾在中伍國(guó)的發(fā)展沸行程暗可分振為導(dǎo)入機(jī)期成長(zhǎng)狠期近期阻：成都求．深案圳中長(zhǎng)恥期：全國(guó)性其他非目標(biāo)城市上海北京廣州宜家巷將根郊據(jù)不影同時(shí)期鑰投放饅廣告行程蜂設(shè)計(jì)援－總體麥分析導(dǎo)入歇期成都腸．深南圳全國(guó)包其他目標(biāo)塵城市開店經(jīng)前期連續(xù)豎式媒體嫩投放脈動(dòng)抗式媒體瘋投放開店質(zhì)后期近期連續(xù)節(jié)式媒體肉投放成長(zhǎng)盞期北京同．上掃海廣州近期脈動(dòng)爹式媒體軋投放路障舉式媒體耍投放促銷曲活動(dòng)前期媒介賽組合時(shí)尚襖白領(lǐng)主線<<世界家苑>><<國(guó)際家居>><<瑞麗.家居設(shè)計(jì)>>戶外.DM集美家居網(wǎng).家居慧聰網(wǎng).中國(guó)家居網(wǎng)輔線CCTV-2.

湖南衛(wèi)視.四川衛(wèi)視.鳳凰衛(wèi)視大眾炕群體主線CCTV-2.湖南衛(wèi)視.東方衛(wèi)視.鳳凰衛(wèi)視DM輔線報(bào)紙類：以全國(guó)性報(bào)紙及未開設(shè)宜家的城市的主要報(bào)紙導(dǎo)入矩期：阻針對(duì)桂全國(guó)藏未開雨設(shè)宜家秧的城角市06年度郊廣告辱預(yù)算20滋04年宜隔家全膨球銷雷售額13億歐適元，元中國(guó)竟地區(qū)質(zhì)為10億人聯(lián)民幣詢。20細(xì)05年宜償家中皺國(guó)銷座售額梢增長(zhǎng)12馬%達(dá)12億人狀民幣鐵。06年度集宜家勺將以唯銷售萍額的10榨%作為床廣告臨支出顆。06年度奮宜家胃的廣的告投劍入為1.每2億人被民幣。宜家到20羽10年在誘中國(guó)尤的廣掏告策恭略結(jié)構(gòu)濁目錄廣告恥策略１.廣告吸目標(biāo)２.目標(biāo)性市場(chǎng)跡策略３.廣告蜻訴求枯表現(xiàn)４.廣告旱表現(xiàn)斯策略５.廣告貫媒介喪策略廣告胳目標(biāo)１.宜家裳提出醫(yī)的目跑標(biāo)（１級(jí)）長(zhǎng)臺(tái)期目迎標(biāo)：第到20往10在中棵國(guó)開10家店（２巧）短終期目鵲標(biāo)：20普07年實(shí)介現(xiàn)宜刺家在幟中國(guó)按市場(chǎng)飼的占恩有率30爭(zhēng)%的增萄長(zhǎng)2.對(duì)廣拴告目吹標(biāo)的他表述堂：（１育）廣志告宣晝揚(yáng)宜海家文伶化，辯貫徹市宜家瓣家居扭生活由理念勸，加深已厘知宜滴家品晨牌的北消費(fèi)型者心報(bào)中的得形象（２賞）廣雀告進(jìn)抽一步奔擴(kuò)大咽宜家疾的知衛(wèi)名度葬，讓爭(zhēng)大眾歸知嘵鳳宜了解宜井家．目標(biāo)洗市場(chǎng)霸策略1、企虧業(yè)原哨來(lái)市你場(chǎng)觀危點(diǎn)的管分析屯與評(píng)晝價(jià)。（1）企利業(yè)原竊來(lái)所遞面對(duì)槽的市巖場(chǎng)：?市場(chǎng)漫的特隆性：中國(guó)其省與勒省之貢間、偶城市增與農(nóng)么村之匆間差橡別較辯大，遷消費(fèi)讓能力蠻差距大宰，人脂們的私消費(fèi)青觀念陜也不祝同?市場(chǎng)寄的規(guī)增模：六市場(chǎng)盛規(guī)模申與潛縫力大（2）企杏業(yè)原洽有市凱場(chǎng)觀隙點(diǎn)的窯評(píng)價(jià)撇：?機(jī)會(huì)冰與威貫脅Ａ.機(jī)會(huì).中國(guó)下消費(fèi)妻市場(chǎng)須潛力久大.入世倡以后聞的各日種優(yōu)忠惠相稈繼出列臺(tái)，紫有助軋于更煉多的偶降低爐價(jià)格垃吸引廳消費(fèi)疼者.目前顯在中墨國(guó)沒(méi)役有真總正意射義的疲同類后消費(fèi)師者，邁宜家洲獨(dú)特輝的經(jīng)錄營(yíng)模湊式，塌有利俊于其蝴一直站占領(lǐng)別中國(guó)演家居市場(chǎng)Ｂ.威脅．其晴他外淋來(lái)的酬國(guó)際丟家居壤品牌遙進(jìn)駐沉中國(guó)傻市場(chǎng)瓜，搶幅占市膛場(chǎng)份啟額．中錘國(guó)本漠土家御居品帽牌，塘特別睜是具蜂有優(yōu).質(zhì)服遇務(wù)質(zhì)摩量及威售后紛服務(wù)含的企袍業(yè)．中糕國(guó)本循土建蔥材零扯售商劫及建嚴(yán)材超跳市，.其他油家居拘市場(chǎng)箏細(xì)分曲企業(yè)．雖屆然宜嚼家的僚確在涌中國(guó)撓走最貪低價(jià)餓格消齊費(fèi)的賢路線晶，但學(xué)進(jìn)入樂(lè)中國(guó)濟(jì)以后蠻被認(rèn)輝為是脂中高消費(fèi)摩，難抬以吸局引大翁眾消奔費(fèi)者．由易于宜凈家在擁中國(guó)刪被許銀多人虹認(rèn)為明消費(fèi)佛不起規(guī)的品搏牌，加所以剛仿造耕迅速遞出現(xiàn).?優(yōu)勢(shì)夫與劣舞勢(shì)Ａ.優(yōu)勢(shì)．國(guó)啦際家囑居巨雁頭，頓品牌舊成熟儀，實(shí)培力雄著厚．簡(jiǎn)款約.自然舒．清懼新的潤(rùn)北歐顛設(shè)計(jì)張風(fēng)格．價(jià)繼格低著，源擋自成紋本低撈控制．魔腎力目賢錄－仁及產(chǎn)么品目飲錄冊(cè)精，展負(fù)示宜觀家產(chǎn)醒品及幟企業(yè)何文化．高收效運(yùn)乘輸－“平板著包裝”降低瞇成本．以鎮(zhèn)顧客紅為導(dǎo)振向的圾營(yíng)銷壩策略B.劣勢(shì)．有看些銷墳售及模服務(wù)城方式零不符債合中圍國(guó)消王費(fèi)者疫的要嚼求．產(chǎn)進(jìn)品更誘新滯沿后且映缺少炭中國(guó)逗本土伐商品．沒(méi)殊有折袍扣以抽及會(huì)如員待牢遇?主要械問(wèn)題濃點(diǎn):價(jià)格歐美興市場(chǎng)疾一貫嚴(yán)以向渾中低均收入尋階層支提供“種類蒼繁多因、美材觀實(shí)竟用、洲老百撒姓買得眾起的赤家居堡用品”為口沉號(hào)的核宜家摸，到鈴了中碗國(guó)竟縣然搖編身一馳變成石了小皆資階魚層借以標(biāo)蘿榜身歲份的好象征,在中旋國(guó)市慰場(chǎng)上靈往往攏也為鑰普通別消費(fèi)至者所既難以溝接受震，并購(gòu)在消費(fèi)者建心理春形成懷是高居價(jià)位狗的產(chǎn)傭品。1、廣熊告的床訴求卵對(duì)象（1）訴祝求對(duì)還象的連表述妨：以者白領(lǐng)玻為主濫的大恭眾消胳費(fèi)者（2）訴樓求對(duì)熄象的拍特性浮與需休求：寫追求般時(shí)尚撒，崇催尚自頭由簡(jiǎn)約甘，重是視生花活品駐位、夕生活披質(zhì)量多，并傾且對(duì)鴨家居用薦品有搭購(gòu)買剝能力搜和需炊求2、廣趁告的話訴求寸重點(diǎn)方表述竿：享受判宜家謝，享烏受生劈燕活。農(nóng)宜家姻使你橫提高跳生活球質(zhì)量理，在蘆使用宜喂家產(chǎn)呢品的案同時(shí)遲，享趴受生第活的揮樂(lè)趣剩。廣告伍訴求妹策略1、廣哄告主紋題策雹略。（1）對(duì)絨廣告蟲主題勿的表艦述：聲享受莫宜家霸，享賞受生窮活（2）對(duì)僵廣告榜主題探的依背據(jù)：折依據(jù)香營(yíng)銷改策略冠和傳潑播策竊略2、廣獵告創(chuàng)浴意策貴略。（1）廣寇告創(chuàng)居意的哲核心握內(nèi)容滑：往簡(jiǎn)約災(zāi)、時(shí)般尚、氧溫馨慣、舒例適、賄生活盾品位、夏生活爬質(zhì)量（2）廣受告創(chuàng)偵意的劑說(shuō)明壓：宜妹家進(jìn)嘆入中政國(guó)，壺在宣渾傳宜輔家企斗業(yè)文請(qǐng)化的隊(duì)同時(shí)，關(guān)努力荷做到秩讓中果國(guó)人夠在享溝受宜賽家的磚同時(shí)享受橫著生撒活，武使宜靈家的機(jī)企業(yè)敗文化念與中賓國(guó)文化相將結(jié)合夜，提虎高生缸活品熄位，輩提高豬生活陷質(zhì)量3、廣蒙告表世現(xiàn)廣告鈴表現(xiàn)鏈策略廣告尿表現(xiàn)發(fā)目錄影視微廣告平面哨廣告宜家戶外責(zé)廣告DM影視徑廣告影視遍廣告佛一：柿全家豆總動(dòng)乳員畫面框一：趟周末塞到了千，做限些什大么呢免？全僻家人游苦思丙冥想待．公鴨園去后膩了兩，麥當(dāng)勞軌里人丹好多節(jié)，動(dòng)情物園妹里斑諸馬身衫上的廉條紋緩都能釀數(shù)清崖楚．座．．畫面資二：衫對(duì)了圍！和更爸爸非比賽級(jí)，媽址媽做厘裁判王！小稠孩子侍想到葡一個(gè)應(yīng)好注刷意．畫面伍三：宜小孩驚子搭牲起了峰積木懂，爸朋爸拼綢裝宜麻家家北具，舊媽媽樹在旁簽邊幫盯忙．畫面域四：筆小孩瘡子搭雖出了則一座艇漂亮抽城堡緞，爸授