公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬管理規(guī)定

公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬管理規(guī)定公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬管理制度第一條：為了有效調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的不斷提升，特制定本制度。第二條：考慮營(yíng)銷(xiāo)體系的特殊性，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員的吸引力。第二章：推廣代表和推廣專(zhuān)員第二條：推廣專(zhuān)員指在“協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售”營(yíng)銷(xiāo)模式中，管理推廣代表的員：息與報(bào)表、培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等?？己顺煽?jī)低于60分為5、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在480以上者，支付本人三個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)第三章：銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管月薪(基本工資+績(jī)效工資)+銷(xiāo)售提成+單項(xiàng)獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)1、銷(xiāo)售代表的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)2、銷(xiāo)售主管的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)度分配并分解到月，銷(xiāo)售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補(bǔ)。各季度掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)不同，每季度調(diào)整一次。第一季度銷(xiāo)售人員考核工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)為見(jiàn)附表(表中數(shù)字為個(gè)人基本工資的倍數(shù))。計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率<計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒(méi)能超過(guò)計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率<計(jì)劃外增長(zhǎng)部分的提成比率第十條：發(fā)生以下情況，將對(duì)銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管進(jìn)行處罰(見(jiàn)《銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)》)第四章：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理月薪(基本工資+績(jī)效工資)+銷(xiāo)售提成+單項(xiàng)獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)第四條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理的考核包括終端推廣及促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息管理、隊(duì)伍建設(shè)、政策制度貫徹等。計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率<計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒(méi)能超過(guò)計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率<計(jì)劃外增長(zhǎng)部分的提成比率。章：銷(xiāo)售總監(jiān)助理+獎(jiǎng)勵(lì)年薪+特別獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)第六章：市場(chǎng)、銷(xiāo)售支持人員第一條：本部分人員包括市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)監(jiān)察等市場(chǎng)銷(xiāo)售支持人學(xué)歷津貼+福利保險(xiǎn)_____公司銷(xiāo)售人員第一季度績(jī)效工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)回回0%款以~以率上下(%)上097~10004~9701~9408~91084~8800000000000下0銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)12345目失貨觀(guān)原因，年度內(nèi)提出不司發(fā)往來(lái)應(yīng)收款帳齡應(yīng)收款因客拒付等原造成經(jīng)濟(jì)損失在本區(qū)域以外的區(qū)域以低于公司規(guī)定限價(jià)進(jìn)行阿膠漿數(shù)量以上銷(xiāo)售主管(代表)處罰標(biāo)準(zhǔn)般客戶(hù)丟失，扣一個(gè)月考核.重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)丟失，扣一個(gè)月考額按國(guó)家同期銀行貸款利率罰息，按公司規(guī)定的比例在工資中扣除按公司《懸案和經(jīng)辦法》行政處罰按《懸案和經(jīng)濟(jì)損失處理辦法》處罰三次及以上竄貨，扣一個(gè)月基本工資和考警告記過(guò)記大過(guò)或留職察看警告警告扣一個(gè)月考核記過(guò)銷(xiāo)售分公司(部)經(jīng)理處失，扣一個(gè)月考核.重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)丟失，扣一個(gè)月考1.一次竄貨，扣一個(gè)月考2.二次竄貨，扣一個(gè)月考3.三次及以上竄貨扣一個(gè)月考核工資警告警告警告警告扣一個(gè)月考核警告678報(bào)表出現(xiàn)未報(bào)、遲報(bào)或息不殘缺廣促銷(xiāo)計(jì)劃展活動(dòng)或元~5萬(wàn)一個(gè)30~100%以上，扣一個(gè)月基本工資和考核工資月考核工的退貨，扣一個(gè)月考核工資者者或三次報(bào)表不符合公司規(guī)定者，扣一個(gè)月考核工資的真，扣一個(gè)月考核記過(guò)記大過(guò)留職察看記過(guò)、記大過(guò)、留職察看警告，扣考核元~5萬(wàn)元，月考30~100%，扣基本考核30~200%者者或三次報(bào)表不符合公司規(guī)定者，扣一個(gè)月考核工資的真，扣一個(gè)月考核工資的%促銷(xiāo)計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)的，扣一記過(guò)記大過(guò)留職察看1.所選擇的經(jīng)銷(xiāo)商未有完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，扣一個(gè)月考核工2.選擇的目標(biāo)終端客戶(hù)未達(dá)到