小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)推廣方案

小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)推廣方案一、活動(dòng)概況

1、活動(dòng)時(shí)間：水電正常使用后

2、活動(dòng)地點(diǎn)：億海.瀾泊灣小區(qū)內(nèi)

3、活動(dòng)內(nèi)容：

讓億海.瀾泊灣小區(qū)業(yè)主的裝修省心省力省錢(qián)

主流裝修公司、建材一線品牌走入小區(qū)

性價(jià)比裝修，您值得擁有

4、活動(dòng)對(duì)象：億海.瀾泊灣小區(qū)全部業(yè)主

二、活動(dòng)目的

1、通過(guò)家居裝修建材、裝飾行業(yè)的總動(dòng)員，為預(yù)備裝修的業(yè)主打造一個(gè)一站式優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，讓業(yè)主一次搬回一個(gè)家。并且期盼通過(guò)真正的低價(jià)，要求參展商戶讓利以期多銷(xiāo)，讓業(yè)主買(mǎi)到物美價(jià)廉的家裝產(chǎn)品！

2、通過(guò)小區(qū)精準(zhǔn)定位，促進(jìn)商家集中爆發(fā)式簽單，提高效率。

5、3、通過(guò)整體活動(dòng)宣揚(yáng)和活動(dòng)落地，并帶動(dòng)億海.瀾泊灣小區(qū)人氣。尤其是活動(dòng)期間戶外密集大力度的推廣更能給億海.瀾泊灣品牌印象加分。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放80p精裝版有用《裝修寶典》

2、簽到有禮：僅限前100戶，簽到就送精致禮品一份

2、看遍設(shè)計(jì)：大牌設(shè)計(jì)公司，資深設(shè)計(jì)師為您新家繪藍(lán)圖

3、限量特價(jià)品牌產(chǎn)品秒搶購(gòu)：

699元馬桶、10元全銅地漏、188元吊燈

4.多重好禮，預(yù)繳定金即可抽獎(jiǎng)：現(xiàn)金紅包、

5、預(yù)繳定金：1年內(nèi)消費(fèi)有效，保留享受活動(dòng)價(jià)

四、活動(dòng)招商

1、招商對(duì)象：裝飾公司、地板、瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜、廚房電器、木門(mén)、吊頂、墻紙、燈具、窗簾、家具、家電等，一應(yīng)俱全，以滿意業(yè)主一站式選購(gòu)的需求。

2、招商要求：原則上每個(gè)建材類(lèi)目只招1-2家，凡參與的商戶，必需是在本市有正規(guī)門(mén)店的優(yōu)質(zhì)商戶，并且確保產(chǎn)品為品牌正品，保證產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保性。

3、每個(gè)商家能享受到現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)攤位，交房期間的宣揚(yáng)。

五、活動(dòng)宣揚(yáng)

1、現(xiàn)場(chǎng)推廣，為期時(shí)間60天。

2、小區(qū)內(nèi)噴繪宣揚(yáng)/展架展現(xiàn)

六、活動(dòng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1、每個(gè)商家交納活動(dòng)保證金1000元，活動(dòng)結(jié)束退還。

2、收取每個(gè)商家攤位費(fèi)用1000元。

小區(qū)推廣及團(tuán)購(gòu)方案2023-12-2322:49|#2樓

家具行業(yè)受同質(zhì)化、市場(chǎng)不規(guī)范、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等多因素的影響，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售的作用越來(lái)越小，更多的是虧本賺叫賣(mài)?????，更別說(shuō)產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌影響力了。

依據(jù)市場(chǎng)考察認(rèn)為：若要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)進(jìn)展，不能只是守在商場(chǎng)內(nèi)憑運(yùn)氣等客戶，我們要走出去，從被動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，從售貨員升級(jí)為銷(xiāo)售人員。

分析：銷(xiāo)售的主戰(zhàn)場(chǎng)是在賣(mài)場(chǎng)么，不是?？蛻魪哪抢飦?lái)，主戰(zhàn)場(chǎng)就在哪里?，F(xiàn)在顧客買(mǎi)家具不再只是直接到賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)，在購(gòu)買(mǎi)之前他們會(huì)收集相關(guān)的信息、對(duì)品牌、產(chǎn)品風(fēng)格、款式先有個(gè)大致的了解，才會(huì)有選擇的確定購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)。客戶收集信息的渠道主要有媒體廣告、口碑傳播、宣揚(yáng)單頁(yè)、DM直郵、居民樓電梯廣告、樣板間等，其它還有裝修公司設(shè)計(jì)師推舉、互聯(lián)網(wǎng)等，信息來(lái)源的多向性，同時(shí)造成客戶的多向分流。為了讓客戶能夠較集中的獵取我公司的產(chǎn)品信息，就要深化到客戶的生活中去——小區(qū)才是銷(xiāo)售的最終瑞。我們要在競(jìng)品之前、在客戶心中的品牌意識(shí)形成之前，就把我們的品牌植入客戶的腦海，先入為主的概念會(huì)使客戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)把我們的產(chǎn)品做為首先考慮的對(duì)象，較集中的產(chǎn)品印象會(huì)淡化其它競(jìng)品在客戶心中的地位。就算我們的.風(fēng)格可能不適合他，我們品牌的信息也會(huì)被無(wú)意識(shí)的傳播。

綜合上述狀況，本方案就是以社區(qū)為單位的宣揚(yáng)推廣活動(dòng)。首先以紅星店做為試點(diǎn)，依據(jù)試行狀況為以后其它地區(qū)制定推廣的標(biāo)準(zhǔn)，可將此方

案同時(shí)分發(fā)給其它地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商，依據(jù)當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)本方案進(jìn)行調(diào)整，條件成熟的，活動(dòng)可同時(shí)進(jìn)行。

方案目標(biāo)：專(zhuān)賣(mài)店周邊五公里方圓內(nèi)的中高檔新建樓盤(pán)、機(jī)關(guān)社區(qū)、居民小區(qū)、商住樓、新交房小區(qū)……

方案主題：面對(duì)終端客戶的宣揚(yáng)推廣、組織團(tuán)購(gòu)。

活動(dòng)預(yù)備：

成立專(zhuān)職小區(qū)推廣小團(tuán)隊(duì)（每隊(duì)二到三人,視狀況而定），進(jìn)行小區(qū)普查，了解生活區(qū)居民平均收入及文化素養(yǎng)、消費(fèi)力量等，收集信息，信息的來(lái)源還包括：店面，導(dǎo)購(gòu)人員要記錄相關(guān)信息并返饋到店面經(jīng)理；電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體也是信息的主要來(lái)源。

接下來(lái)綜合各方信息，分類(lèi)并建立檔案、制作樓盤(pán)分布圖，得到目標(biāo)小區(qū)的主要戶型結(jié)構(gòu)尺寸圖，評(píng)估推廣價(jià)值及進(jìn)行方式。如：選擇有代表性的戶型配以我公司產(chǎn)品做出效果圖，并以展架方式展現(xiàn)；若有老客戶可拍下實(shí)景照片，做成相冊(cè)直接展現(xiàn)等。

整理賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的客戶信息，確定目標(biāo)區(qū)域客戶，電話通知活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)，邀請(qǐng)參與并告之有禮品發(fā)放，不能來(lái)的客戶可郵寄我公司最新的產(chǎn)品資訊。

需要預(yù)備物品：產(chǎn)品宣揚(yáng)單頁(yè)、X展架、氣球、廣告禮品、記錄簿、太陽(yáng)傘、、帳篷、桌椅、接送車(chē)輛……

詳細(xì)操作：

在新樓盤(pán)交樓之前同物業(yè)進(jìn)行溝通，贈(zèng)送有品牌形象的鑰匙扣為禮品，盡可能做到先入為主。當(dāng)然也可以針對(duì)詳細(xì)狀況贈(zèng)送其它禮品，總之要

使參觀樓盤(pán)或購(gòu)房的客人同時(shí)能接收到我們的產(chǎn)品信息。

已入住的社區(qū)可同物管聯(lián)系相關(guān)活動(dòng)事宜，另同報(bào)紙投報(bào)處協(xié)商夾報(bào)投放方式及費(fèi)用；

活動(dòng)信息發(fā)布主要在：小區(qū)入口、樓梯口、辦公地點(diǎn)門(mén)口、公告欄帖通知，在單位局域網(wǎng)或加入到社區(qū)群發(fā)布信息進(jìn)行宣揚(yáng)。

地點(diǎn)：租用門(mén)面或在社區(qū)生活廣場(chǎng)設(shè)立宣揚(yáng)點(diǎn)或租用長(zhǎng)期廣告位；

聯(lián)合區(qū)開(kāi)發(fā)商，裝修公司，陶瓷，衛(wèi)浴，電器，地板等聯(lián)合做樣板房的裝修推廣，或與其它同行業(yè)、不同風(fēng)格品牌聯(lián)合推廣。

宣揚(yáng)方式：

小區(qū)內(nèi)可張貼廣告的公告欄、可擺放X架的物業(yè)處、保衛(wèi)處廣告?zhèn)恪⑿^(qū)外墻，小區(qū)周邊可張貼廣告的公告欄、小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)，在已使用我品牌的業(yè)主陽(yáng)臺(tái)、窗戶懸掛橫幅宣揚(yáng)等。

公益廣告是物業(yè)更簡(jiǎn)單接受的一種雙方互利的推廣方式，如：贊助制作小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣揚(yáng)海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)，贊助制作小區(qū)公益宣揚(yáng)牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志（這部分依據(jù)預(yù)算選擇使用）；

期間，由推廣小組租用場(chǎng)地，發(fā)放資料、宣揚(yáng)優(yōu)待信息、圖片展現(xiàn)等。預(yù)備好接送車(chē)輛。活動(dòng)期間推廣人員要更加主動(dòng)，向路人散發(fā)單張、入戶訪問(wèn)、發(fā)放小禮品，并引導(dǎo)其至展現(xiàn)地點(diǎn)了解更多詳情。視人手可多選幾個(gè)點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行。

組織團(tuán)購(gòu)：

制定針對(duì)該小區(qū)的團(tuán)購(gòu)優(yōu)待方案，讓業(yè)主得到真正的實(shí)惠，這樣更易形

成口碑傳播，擴(kuò)大品牌影響。

完善服務(wù)承諾。將業(yè)主最擔(dān)憂的送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾形成書(shū)面文字，解除業(yè)主的后顧之憂。

贈(zèng)送的資料用廣告袋裝起來(lái)，這樣還有利用價(jià)值的東西不會(huì)被當(dāng)做垃圾丟掉。資料有：團(tuán)購(gòu)優(yōu)待產(chǎn)品折頁(yè)、促銷(xiāo)活動(dòng)單張、接送時(shí)間支配表、業(yè)務(wù)員的名片等。

另外，充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣揚(yáng)及組織團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)不能太突然也不能太頻繁，肯定要做足鋪墊，如提前一個(gè)月在當(dāng)?shù)氐男畔⒕W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、房產(chǎn)家居平臺(tái)、裝修材料平臺(tái)、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS、群等做持續(xù)的宣揚(yáng)，宣揚(yáng)的內(nèi)容可以介紹產(chǎn)品的特色如品質(zhì)、做工、款式、風(fēng)格……等，讓大家漸漸熟識(shí)便可組織團(tuán)購(gòu)了，團(tuán)購(gòu)的價(jià)格可由專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商自己定。宣揚(yáng)方面可由公司的網(wǎng)絡(luò)推廣部門(mén)合幫助完成，由于網(wǎng)絡(luò)無(wú)界限。

老客戶是任何一個(gè)商場(chǎng)的無(wú)形資產(chǎn)，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶兩倍以上，所以要挖掘老客戶的價(jià)值。培育老客戶成為我們的義務(wù)推廣員進(jìn)行口碑傳播，為激勵(lì)他們的宣揚(yáng)熱忱，要以賜予肯定的嘉獎(jiǎng)，如介紹一位成交的客戶，按百分之幾提成或贈(zèng)送一些禮品，也可在再次消費(fèi)時(shí)賜予折扣。

我們還可以將以往成交的顧客家居拍成照片，做成一個(gè)特地的相冊(cè)，做為形象工程向潛在顧客展現(xiàn)，能起到較好的的作用。沒(méi)有成交的小區(qū)以實(shí)際戶型的效果圖向客人描繪美妙、舒適的家居環(huán)境，同樣能起到的效果。

公司向經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)專(zhuān)業(yè)制作的廣告宣揚(yáng)片、生產(chǎn)流程、參與展會(huì)的錄像

或圖片，在做活動(dòng)時(shí)展出或播放，這些顯示公司實(shí)力的資料可大大增加客戶對(duì)產(chǎn)品的信念。

記錄全部來(lái)詢問(wèn)的客戶信息，告知他們，此次活動(dòng)只是部分產(chǎn)品做活動(dòng)，在下周或某個(gè)時(shí)間在某商場(chǎng)將進(jìn)行大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，到時(shí)通知他們參與，有更多的優(yōu)待和禮品發(fā)放。

能將客戶請(qǐng)來(lái)展廳我們的活動(dòng)應(yīng)當(dāng)說(shuō)已獲得了