快消品月度工作總結(jié)

第一篇、快消品年終總結(jié)及未來(lái)規(guī)劃快消品月度工作總結(jié)第二篇、快消品銷售工作總結(jié)快消品月度工作總結(jié)篇一快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)員工作總結(jié)工作總結(jié)我于2022年4月14日入職，至今半個(gè)月時(shí)間，時(shí)間雖短，但對(duì)于我來(lái)說(shuō),卻是受益匪淺。在此期間，通過(guò)對(duì)公司制度、文化理念、產(chǎn)品知識(shí)等的培訓(xùn)，使我逐步對(duì)公司有了全新的認(rèn)識(shí)與了解，并且通過(guò)近期“千店百店"的普查工作，使我熟悉了產(chǎn)品、貨號(hào)、及價(jià)格，更重要的是熟悉了地理環(huán)境和店主，為以后的拜訪工作打好了基礎(chǔ)。以下對(duì)近期工作進(jìn)行小小的總結(jié)。標(biāo)準(zhǔn)工作，并持之以恒地努力，你就一定是個(gè)出色的業(yè)務(wù)精英。那末這究竟是一種什么樣的標(biāo)準(zhǔn)那？ 生動(dòng)化布置標(biāo)準(zhǔn)在終端中為營(yíng)造啤酒的銷售氛圍所做的一切工作都稱之為生動(dòng)化布置，其具體形勢(shì)分為兩大類道具生動(dòng)化;產(chǎn)品生動(dòng)化。道具生動(dòng)化包括懸掛燈籠、瓶掛、掛旗、張貼吸塑畫(huà)、POP等。產(chǎn)品生動(dòng)化包括吧臺(tái)擺放陳列、展示柜產(chǎn)品擺放陳列、堆頭陳列、擺桌陣列等。道具生動(dòng)化要做到資源集中，至少做出一條模范街；產(chǎn)品生動(dòng)化要持之以恒，至少2個(gè)月才有拉動(dòng)銷售的效果。堆頭陳列是啤酒產(chǎn)品在終端做量化陳列，要把握占領(lǐng)最優(yōu)位置、數(shù)量盡量最大化的原則。POPpointofpurchaseadvertising購(gòu)買時(shí)點(diǎn)廣告,每家終端不少于4張，每2張或者3張并排張貼,POP中心位置高度在4米到7米之間，這樣做視覺(jué)沖擊力最強(qiáng)；POP張貼時(shí)要整齊集中，避免傾斜，否則易使人產(chǎn)生反感。產(chǎn)品生動(dòng)化布置標(biāo)準(zhǔn)1快消品月度工作總結(jié)?吧臺(tái)陳列整齊、集中、商標(biāo)朝外、爭(zhēng)取做到占領(lǐng)最優(yōu)陳列位置或者占領(lǐng)全部排面。展示柜陳列根據(jù)展示柜容量的大小，展示柜可做3-4層陳列，每層陳列24瓶啤酒，每層進(jìn)行單品種陳列。如果公司有多個(gè)品牌產(chǎn)品，按照容量由多到少挨次從低^高擺放，本品展示柜只陣列本品，競(jìng)品展示柜本品陳列最大化。對(duì)頭陳列明顯位置,單獨(dú)陳列，陳列面積最大化，堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于5箱。庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn) 無(wú)論是經(jīng)銷商還是終端店，庫(kù)存的量都要合理，否則會(huì)直接影響產(chǎn)品的銷量，終端的合理庫(kù)存為終端的日消化量x經(jīng)銷商的配送周期x5。業(yè)務(wù)員拜訪客戶標(biāo)準(zhǔn) 是否有明確的拜訪目標(biāo)。 這個(gè)拜訪目標(biāo)的設(shè)置是否正確、合理。 環(huán)繞這個(gè)目標(biāo)是否與關(guān)鍵人展開(kāi)有效溝通和互動(dòng)，是否有為支持行為是否記錄下來(lái)。這個(gè)記錄是否支撐拜訪這個(gè)終端所用的時(shí)間終端的銷售等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)終端的銷售等級(jí)由低到高挨次是空白店、有效鋪貨、有效銷售、活躍終端、完美終端?？瞻椎隂](méi)有本公司產(chǎn)品的終端店叫空白店，開(kāi)辟空白店以貨物送到，實(shí)現(xiàn)有效鋪貨為準(zhǔn)。有效鋪貨持續(xù)的配送、惟一的配送、正常的生動(dòng)化展示、合理的庫(kù)存。有效銷售不被終端經(jīng)營(yíng)者遏制，不被競(jìng)爭(zhēng)者遏制，有正常的可以溝通的客情，有不低于競(jìng)品的生動(dòng)化布置，特殊情況下可以主動(dòng)向經(jīng)銷商要貨。活躍終端能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的銷售支持，能夠有效抑制競(jìng)品銷售，與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系，完美的生動(dòng)化展示，完美的配送。能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的銷售支持終端樂(lè)于銷售我方產(chǎn)品，并通過(guò)一定的管理措施促使我品在終端的銷售。主要表現(xiàn)形勢(shì)為庫(kù)存資源最大限度的滿足我品存放，加大我品的一次性進(jìn)貨數(shù)量，按周期按時(shí)給經(jīng)銷商結(jié)款，不接受競(jìng)品的促銷活動(dòng)，要求服務(wù)人員主動(dòng)積極推銷我品并主動(dòng)在終端進(jìn)行我品的生動(dòng)化展示。能夠有效抑制競(jìng)品銷售:能夠瓦解競(jìng)品在終端的促銷活動(dòng)，能夠進(jìn)行我品的促銷拉動(dòng)來(lái)提高我品在終端的銷售占有率。與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系業(yè)代與終端關(guān)鍵人、服務(wù)人員能夠良好地溝通，做到與終端關(guān)鍵人無(wú)話不說(shuō)，可以建立除工作以外的朋友關(guān)系并相互了解喜好，終端相關(guān)人員能夠主動(dòng)提供有利于我品在終端的銷售信息，能夠支持公司階段性活動(dòng)的展開(kāi)，能夠支持我品合理的生動(dòng)化布置。完美的生動(dòng)化展示在終端進(jìn)行這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為。這個(gè)有效的溝通與互動(dòng)的過(guò)程及作為與這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為。這個(gè)有效的溝通與互動(dòng)的過(guò)程及作為與生動(dòng)化布置，營(yíng)造良好的我品銷售氛圍。具體的表現(xiàn)形勢(shì)為AB類終端店吧臺(tái)只陳列我公司系列產(chǎn)品，AB類終端店展示柜只陳列我公司系列產(chǎn)品，C類終端店吧臺(tái)擺放我品至少是競(jìng)品的2倍以上，C類終端店展示柜60%以上陳列我品,POP（AB類終端X展架）粘貼數(shù)量是競(jìng)品的2倍以上且位置最佳，根據(jù)終端店的實(shí)際情況進(jìn)行燈籠懸掛和掛旗懸掛，在終端店的吧臺(tái)附近或者明顯位置做一定數(shù)量的堆頭陳列，產(chǎn)品堆頭數(shù)量率先競(jìng)品2倍以上，產(chǎn)品堆頭整齊整潔，產(chǎn)品堆頭位置最佳且可視,產(chǎn)品最優(yōu)于相關(guān)人員拿取。 完美終端能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的支持，最大化遏制競(jìng)品的銷售，有與終端關(guān)鍵人良好溝通的客情關(guān)系，完美的生動(dòng)化布置，良好的配送。 最大化遏制競(jìng)品的銷售競(jìng)品無(wú)庫(kù)存，無(wú)生動(dòng)化布置，終端經(jīng)營(yíng)者不主動(dòng)推銷競(jìng)品。無(wú)生動(dòng)化布置包括無(wú)POP、無(wú)懸掛、無(wú)堆頭、無(wú)展架、無(wú)展示柜陳列、無(wú)吧臺(tái)陳列。 個(gè)性化協(xié)議推進(jìn)通過(guò)跟終端經(jīng)營(yíng)者充分溝通和互動(dòng)，發(fā)現(xiàn)終端經(jīng)營(yíng)者的需求或者潛在需求，并根據(jù)這些需求設(shè)計(jì)出一套有利于我品銷售和終端利潤(rùn)提高的雙贏方案，叫做個(gè)性化推進(jìn)，如果能夠簽署協(xié)議叫做個(gè)性化協(xié)議推進(jìn)。 關(guān)鍵人客倩通過(guò)跟終端關(guān)鍵人充分溝通和互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)終端管理級(jí)別指標(biāo)提升，或者為以后的工作推進(jìn)奠定基礎(chǔ)。其前提是判斷出關(guān)鍵人，其次是對(duì)關(guān)鍵人做個(gè)人攻關(guān)。關(guān)鍵人客情等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)為無(wú)話可說(shuō)-只說(shuō)官話-有效溝通-無(wú)話不說(shuō) 促銷標(biāo)準(zhǔn)促銷不要居于老套，可以采取除違法外的任何方式向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息，來(lái)引起購(gòu)買欲望、購(gòu)買行為。目的就是提高產(chǎn)品銷量或者提高產(chǎn)品在終端的占有率。根據(jù)促銷目標(biāo)的不同，可分為消費(fèi)者促銷、終端促銷、渠道促銷、關(guān)鍵人促銷。消費(fèi)者促銷包括贈(zèng)飲、特價(jià)、婚慶、抽獎(jiǎng)等。終端促銷包括專賣、包量、一次性進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累計(jì)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、生動(dòng)化布置、買斷促銷、排除競(jìng)品、個(gè)性化促銷、鋪貨、瓶蓋回收，節(jié)日促銷。渠道促銷包括經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)。關(guān)鍵人促銷包括開(kāi)業(yè)、店慶、關(guān)鍵人獎(jiǎng)勵(lì)、瓶蓋回收。專賣是為了提高產(chǎn)品在終端的占有率，最大限度的抑制競(jìng)品銷售的促銷活動(dòng)，要求終端在活動(dòng)期間我品占有率為100%,競(jìng)品無(wú)庫(kù)存外還要做到競(jìng)品無(wú)生動(dòng)化，要求終端經(jīng)營(yíng)者對(duì)競(jìng)品進(jìn)行屏蔽。包量是為了提高產(chǎn)品在終端的占有率，終端在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定銷量方能兌付獎(jiǎng)勵(lì)，否則不予兌付獎(jiǎng)勵(lì)。普通要求在活動(dòng)期間我品的占有率不低于80%。一次性進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)是為了提高終端的庫(kù)存量，終端一次性進(jìn)貨量達(dá)到規(guī)定數(shù)量方能兌付兌付獎(jiǎng)勵(lì)，否則不予兌付獎(jiǎng)勵(lì)。排除競(jìng)品是為了遏制某個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者，要求終端進(jìn)行的排他性促銷活動(dòng)。生動(dòng)化布置促銷是通過(guò)我品在終端獨(dú)家生動(dòng)化布置來(lái)遏制競(jìng)品的促銷活動(dòng)，如擺桌、堆頭等。第四篇、快消品促銷總結(jié)快消品月度工作總結(jié)第五篇、個(gè)人工作總結(jié)快銷品快消品月度工作總結(jié)2022關(guān)于快速消費(fèi)品年終總結(jié)范文年終歲尾，做為快速消費(fèi)品公司的業(yè)務(wù)人員，對(duì)于過(guò)去一年的工作進(jìn)行總結(jié)是必不可少的.那末，如何做好一份快速消費(fèi)品年終總結(jié)呢？一份完整的快速消費(fèi)品年終總結(jié)包括三部份，一是過(guò)去一年取得的成績(jī)，二是對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)，三是對(duì)新一年的計(jì)劃或者是展望。一、過(guò)去的一年取得的成績(jī)回顧過(guò)去的一年里，主要的工作成績(jī)，要把對(duì)公司整體市場(chǎng)發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來(lái)但不要太多，容易變得冗余。二、對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈。其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作火伴等等方面表現(xiàn)，施膚口彼知己,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋覓標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路?？煜吩露裙ぷ骺偨Y(jié)三、新一年度營(yíng)銷工作規(guī)劃快速消費(fèi)品年終總結(jié)第三部份，其實(shí)就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結(jié)并非行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或者月度來(lái)制定，惟獨(dú)這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。篇二快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)員工作總結(jié)工作總結(jié)我于2022年4月14日入職，至今半個(gè)月時(shí)間，時(shí)間雖短，但對(duì)于我來(lái)說(shuō),卻是受益匪淺。在此期間，通過(guò)對(duì)公司制度、文化理念、產(chǎn)品知識(shí)等的培訓(xùn)，使我逐步對(duì)公司有了全新的認(rèn)識(shí)與了解，并且通過(guò)近期"千店百店'’的普查工作，使我熟悉了產(chǎn)品、貨號(hào)、及價(jià)格，更重要的是熟悉了地理環(huán)境和店主，為以后的拜訪工作打好了基礎(chǔ)。以下對(duì)近期工作進(jìn)行小小的總結(jié)。通過(guò)近10天的普查，走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、王寺村及豐禾路的各類店面，共計(jì)276家。普查期間開(kāi)出定單4000余元。二.業(yè)績(jī)分析(一)促成業(yè)績(jī)的正面因素領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和同事的熱心匡助加之自己的努力和摸索總結(jié)。通過(guò)對(duì)店面的走訪熟悉了所轄區(qū)域的地形，再通過(guò)對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行路線的劃分，提高了走訪效率。不斷摸索快速消費(fèi)品的客戶溝通方式，讓客戶不僅能更多的了解產(chǎn)品，更重要的是肯定業(yè)務(wù)員本身。利用公司各種產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，對(duì)各種單品的銷售起到市場(chǎng)推動(dòng)作用。(-)妨礙銷售的負(fù)面因素由于初來(lái)公司，時(shí)間較短，業(yè)務(wù)不精，無(wú)法對(duì)產(chǎn)品、供應(yīng)商、經(jīng)銷商及客戶進(jìn)行良好的定位及估計(jì)。由于業(yè)務(wù)人員離職、調(diào)換等原因?qū)е陆唤友诱`，甚至無(wú)交接狀況，導(dǎo)致客戶流失，甚至客戶對(duì)我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不信任及厭惡感。經(jīng)銷商之間的價(jià)格及銷售區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)有點(diǎn)混亂。有時(shí)發(fā)貨不及時(shí)，特殊是對(duì)于中小客戶的定單遲延甚至不發(fā)貨，造成客戶抱怨，導(dǎo)致我司銷售人員失信于客戶。由于經(jīng)銷商掌握發(fā)貨權(quán)，對(duì)于促銷單品或者買贈(zèng)產(chǎn)品不予發(fā)放時(shí)，導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法開(kāi)展。在前一階段的工作學(xué)習(xí)之中，我能夠遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成，但是在工作之中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問(wèn)題上有不夠子細(xì)的地方，因此，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn)，在今后的工作中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績(jī)!匯報(bào)人XXX篇三快消品銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)報(bào)告快消品銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)報(bào)告年終歲尾，做為快速消費(fèi)品公司的業(yè)務(wù)人員，對(duì)于過(guò)去一年的工作進(jìn)行總結(jié)是必不可少的.那末，如何做好一份快速消費(fèi)品第冬總結(jié)呢？一份完整的快速消費(fèi)品年終總結(jié)包括三部份，一是過(guò)去一年取得的成績(jī)，二是對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)，三是對(duì)新一年的計(jì)劃或者是展望。一、過(guò)去的一年取得的成績(jī)回顧過(guò)去的一年里，主要的工作成績(jī)，要把對(duì)公司整體市場(chǎng)發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的［II頁(yè)序，有選擇性的列出來(lái)一但不要太多，容易變得冗余。二、對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈。其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作火伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋覓標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。三、新一年度營(yíng)銷工作規(guī)劃快速消費(fèi)品年終總結(jié)第三部份，其實(shí)就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結(jié)并非行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或者月度來(lái)制定，惟獨(dú)這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。第六篇、快消品公司培訓(xùn)總結(jié)快消品月度工作總結(jié)通過(guò)近10天的普查，走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、王寺村及豐禾路的各類店面，共計(jì)276家。普查期間開(kāi)出定單4000余元。二.業(yè)績(jī)分析（一）促成業(yè)績(jī)的正面因素領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和同事的熱心匡助加之自己的努力和摸索總結(jié)。通過(guò)對(duì)店面的走訪熟悉了所轄區(qū)域的地形，再通過(guò)對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行路線的劃分，提高了走訪效率。不斷摸索快速消費(fèi)品的客戶溝通方式，讓客戶不僅能更多的了解產(chǎn)品，更重要的是肯定業(yè)務(wù)員本身。利用公司各種產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，對(duì)各種單品的銷售起到市場(chǎng)推動(dòng)作用。（二）妨礙銷售的負(fù)面因素蒙牛培訓(xùn)總結(jié)為期4天的蒙牛大區(qū)年度各市場(chǎng)培訓(xùn)總結(jié)在合肥希爾頓酒店圓滿結(jié)束，作為我們?nèi)肼氁詠?lái)最為全面的一次會(huì)議，其中也是感觸頗深，收益匪淺，彌補(bǔ)了我實(shí)際技能的不足，對(duì)于各市場(chǎng)的城市經(jīng)理ppt模式的匯報(bào)，了解大區(qū)各市場(chǎng)的情況,但更為重要的是學(xué)習(xí)和了解到各市場(chǎng)的短與長(zhǎng)，作為市場(chǎng)儲(chǔ)備人員，讓我們有機(jī)會(huì)有準(zhǔn)備去操作未來(lái)屬于我們的市場(chǎng)，借鑒他們的優(yōu)秀做法，規(guī)避短板，感謝省區(qū)給于的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。產(chǎn)品方面蒙牛的產(chǎn)品在質(zhì)量上，宣傳上都優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，戶外廣告以及電視廣告力量都比較強(qiáng)大。然而由于成本較高，在一些消費(fèi)能力比較弱的地方，導(dǎo)致蒙牛的產(chǎn)品難賣。由于近年我國(guó)的整體消費(fèi)狀況都不是很理想，牛奶產(chǎn)業(yè)供大于求，導(dǎo)致部份奶農(nóng)倒奶，不少奶業(yè)公司競(jìng)品的不斷上市，我們?cè)谑鄣漠a(chǎn)品壓力也很大。今年特侖蘇，純甄，還是我們招牌產(chǎn)品，還有我們即將大規(guī)模上市的核桃奶也是我們的希翼2、銷售1、配送方面由于配送人員不足，一些銷量小，道路難走，道路遠(yuǎn)，相對(duì)偏遠(yuǎn)的地方不給送貨，或者送貨不夠及時(shí)，對(duì)客戶態(tài)度不好。有的地方業(yè)務(wù)員去開(kāi)辟了這部份市場(chǎng)，但是之后就沒(méi)有再去做這片市場(chǎng)，給蒙牛帶來(lái)了非常大的負(fù)面影響，嚴(yán)重影響蒙牛在大眾心中的印象，所以我們要適量的發(fā)展我們地方經(jīng)銷商下線，二次批發(fā)商，有效的管控他們，從而讓我們的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶。2、特通銷售渠道這次會(huì)議聽(tīng)到不少市場(chǎng)利用在，酒店，幼兒園，高檔小區(qū)，寫(xiě)字樓等等一些特通渠道上做的也很好，印象深刻的是跟幼兒園合作兒童奶，我覺(jué)得做的非常好,這不單單起到一個(gè)賣牛奶的銷售，更多的是讓大家，喝牛奶要從娃娃抓起，我們蒙牛產(chǎn)品也符合各個(gè)消費(fèi)群的產(chǎn)品。3、促銷產(chǎn)品覆蓋率，吞食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，從而削弱對(duì)手的壯大自己?；A(chǔ)市場(chǎng)并非盈利點(diǎn)，主要是占領(lǐng)市場(chǎng)，阻撓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增強(qiáng)品牌知名度。對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)，要不斷的刺激，不斷的強(qiáng)化，即使在好的品牌，如果讓他對(duì)出市場(chǎng)三年，那可怕的后果是可想而知的。一個(gè)產(chǎn)品要賣的好，持續(xù)的暢銷，就要不斷的出新意，調(diào)動(dòng)終端的積極性，簡(jiǎn)單有效的方法就是促銷。促銷也不能是盲目的，應(yīng)該科學(xué)有效的建立促銷計(jì)劃，明確促銷要達(dá)到的市場(chǎng)效應(yīng)；面對(duì)市場(chǎng)突發(fā)情況，也要有相對(duì)的應(yīng)對(duì)措施，并且要抓住一些節(jié)日或者特殊事件進(jìn)行促銷，爭(zhēng)取做到效益最大化。對(duì)于業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進(jìn)行嚴(yán)厲的考核。做市場(chǎng)的都知道開(kāi)辟一個(gè)新客戶比維持一個(gè)老顧客成本要高得多,并且還很容易造成不良的影響,影響企業(yè)的整體形象。所以考核系統(tǒng)做得全面完整，公證公平。四、總結(jié)作為進(jìn)入蒙牛公司的的我來(lái)說(shuō)，第一次參加這么系統(tǒng)的培訓(xùn)，使我對(duì)蒙牛企業(yè)文化有了更深的理解。誠(chéng)信，蒙牛企業(yè)獨(dú)到經(jīng)營(yíng)理念。想表達(dá)的還不少，但我覺(jué)得說(shuō)的在完美，還不如在實(shí)際工作中踏塌實(shí)實(shí)呈現(xiàn)出來(lái)。第七篇、快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)員工作總結(jié)快消品月度工作總結(jié)工作總結(jié)我于2022年4月14日入職，至今半個(gè)月時(shí)間，時(shí)間雖短，但對(duì)于我來(lái)說(shuō),卻是受益匪淺。在此期間，通過(guò)對(duì)公司制度、文化理念、產(chǎn)品知識(shí)等的培訓(xùn)，使我逐步對(duì)公司有了全新的認(rèn)識(shí)與了解，并且通過(guò)近期"千店百店"的普查工作，使我熟悉了產(chǎn)品、貨號(hào)、及價(jià)格，更重要的是熟悉了地理環(huán)境和店主，為以后的拜訪工作打好了基礎(chǔ)。以下對(duì)近期工作進(jìn)行小小的總結(jié)。一.業(yè)績(jī)回顧通過(guò)近10天的普查，走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、王寺村及豐禾路的各類店面，共計(jì)276家。普查期間開(kāi)出定單4000余元。二.業(yè)績(jī)分析（一）促成業(yè)績(jī)的正面因素領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和同事的熱心匡助加之自己的努力和摸索總結(jié)。通過(guò)對(duì)店面的走訪熟悉了所轄區(qū)域的地形，再通過(guò)對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行路線的劃分，提高了走訪不斷摸索快速消費(fèi)品的客戶溝通方式，讓客戶不僅能更多的了解產(chǎn)品，更重要的是肯定業(yè)務(wù)員本身?？煜吩露裙ぷ骺偨Y(jié)利用公司各種產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，對(duì)各種單品的銷售起到市場(chǎng)推動(dòng)作用。（二）妨礙銷售的負(fù)面因素由于初來(lái)公司，時(shí)間較短，業(yè)務(wù)不精，無(wú)法對(duì)產(chǎn)品、供應(yīng)商、經(jīng)銷商及客戶進(jìn)行良好的定位及估計(jì)。由于業(yè)務(wù)人員離職、調(diào)換等原因?qū)е陆唤友诱`，甚至無(wú)交接狀況，導(dǎo)致客戶流失，甚至客戶對(duì)我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不信任及厭惡感。經(jīng)銷商之間的價(jià)格及銷售區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)有點(diǎn)混亂。有時(shí)發(fā)貨不及時(shí)，特殊是對(duì)于中小客戶的定單遲延甚至不發(fā)貨，造成客戶抱怨，導(dǎo)致我司銷售人員失信于客戶。由于經(jīng)銷商掌握發(fā)貨權(quán)，對(duì)于促銷單品或者買贈(zèng)產(chǎn)品不予發(fā)放時(shí)，導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法開(kāi)展。在前一階段的工作學(xué)習(xí)之中，我能夠遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成，但是在工作之中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問(wèn)題上有不夠子細(xì)的地方，因此，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn)，在今后的工作中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績(jī)！匯報(bào)人XXX第八篇、快消品工作心得快消品月度工作總結(jié)工作心得一、市場(chǎng)狀況和縣市場(chǎng)目前分銷有50家，平均堆箱數(shù)40箱，單店月銷量約10箱，競(jìng)品鋪市率約為30%,競(jìng)品普通采用低價(jià)格的促銷手段,平均每件發(fā)貨價(jià)約為58元左右/O目前餐飲約有200家擺布,平均堆箱數(shù)5件,單店月銷量3件,競(jìng)品鋪市率約為35%,競(jìng)品普通采用單件裸價(jià)60-65的促銷手段，會(huì)使一些不愿意占用太多流動(dòng)資金的小店去使用競(jìng)品的貨。終端目前約有300家，平均堆箱數(shù)8件，單店銷量2件，競(jìng)品鋪市率約為35%,競(jìng)品對(duì)于終端同樣采取和餐飲一樣的單件裸價(jià)政策，在一些銷量不太好的店的鋪市率較高。特通目前約有30家，縣城網(wǎng)吧均為競(jìng)品的貨物，賓館，KTV競(jìng)品的鋪市率約為25%,相對(duì)于我們來(lái)說(shuō)較低。對(duì)于和縣的一些重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，例如沈巷、烏江、姥橋等等，我們的鋪市率相對(duì)要高不少，加多寶在這些重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的認(rèn)可度要遠(yuǎn)高于廣藥，主要是因?yàn)榇蟛糠荽罂蛻舳甲ピ谖覀兊氖掷?，餐飲鋪市率較高，市場(chǎng)占有率很高，所以我們需要繼續(xù)屏蔽廣藥，讓競(jìng)品徹底退出鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。二、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)現(xiàn)在由于快消品格業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，對(duì)于廣宣這一方面來(lái)說(shuō)，和縣現(xiàn)在廣宣做的最好的有我們加多寶，六個(gè)核桃，東鵬特飲以及農(nóng)夫山泉這四家，特別以六個(gè)核桃對(duì)我們的廣宣影響最大。時(shí)常浮現(xiàn)我們上午貼完廣告，下午就被六個(gè)核桃覆蓋，我們繼續(xù)覆蓋后，第二天又被其覆蓋。針對(duì)這一情況，我認(rèn)為這是一場(chǎng)廣宣的持久戰(zhàn)，惟獨(dú)在和對(duì)手不斷的博弈中不驕不躁，才能使自己戰(zhàn)勝對(duì)手，贏得廣宣這一場(chǎng)戰(zhàn)役，使消費(fèi)者耳聞目睹，形成消費(fèi)習(xí)慣。公司標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)在進(jìn)公司后就向來(lái)在跑店中學(xué)習(xí)，目前已經(jīng)能夠熟練的掌握標(biāo)準(zhǔn)套袋打堆公司的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，類似于拜訪八步驟，進(jìn)店張貼服務(wù)卡，整理貨架，按照公司標(biāo)準(zhǔn)套袋打堆蔽競(jìng)品，填寫(xiě)日?qǐng)?bào)表，使用氛圍部件，張貼海報(bào)。跟老板溝通加多寶以及競(jìng)品的銷售情況，向老板宣傳我們的政策。積極促成拿到定單，因?yàn)樗械闹暗乃泄ぷ鞫际菫榱四脝?，拿單惟?dú)跟老板充分溝通，讓對(duì)方充分的信任我們，相信加多寶公司，才干拿到更多的定單，保持長(zhǎng)久合作。三、三市場(chǎng)了解及認(rèn)識(shí)對(duì)于和縣市場(chǎng)，我這兩個(gè)月的見(jiàn)解有以下幾點(diǎn)抓住現(xiàn)有的大客戶，跟其建立其良好的客情關(guān)系，若客戶家有廣藥的，勁量讓他不要賣廣藥，讓競(jìng)品的貨物放在倉(cāng)庫(kù)里過(guò)期；對(duì)于廣藥現(xiàn)有的大客戶，積極拜訪，盡量策反，搶占市場(chǎng)。搶客戶，搶市場(chǎng)，搶倉(cāng)庫(kù)，搶流動(dòng)資金。做好氛圍部件，讓所有消費(fèi)者都知道加多寶，都了解加多寶，積極引導(dǎo)消費(fèi)者形成消費(fèi)習(xí)慣，并培養(yǎng)消費(fèi)者建立禮品消費(fèi)的理念。讓加多寶不僅在零售中稱霸，更要在禮品市場(chǎng)中占有舉足重輕的地位。加強(qiáng)品牌宣傳，我們賣的不僅僅是產(chǎn)品，更是我們的產(chǎn)品理念，賣的是公司的品牌和服務(wù)。這不僅僅對(duì)我們現(xiàn)在銷售加多寶有匡助，更為了昆侖山水領(lǐng)跑高端飲用水打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。加大餐飲渠道的鋪市率以及氛圍部件的構(gòu)造，因?yàn)椴惋嬍俏覀児镜幕A(chǔ)市場(chǎng)，也是我們做好禮品市場(chǎng)的基礎(chǔ)。餐飲市場(chǎng);餐飲消費(fèi)者X購(gòu)買能力X購(gòu)買欲望,提高餐飲消費(fèi)者的渠道必須要加大鋪市率，做到店店有加多寶，消費(fèi)者的購(gòu)買能力是我們決定不了的，但提高的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望需要我們平時(shí)的氛圍部件的構(gòu)造，所以接下來(lái)我會(huì)在工作中更好的使用物料，形成多點(diǎn)陳列，讓所有的消費(fèi)者進(jìn)店就能看到力哆寶，喝飲f斗的時(shí)候就喝力哆寶，"不喝酒，就喝力哆寶"，"喝完酒，來(lái)罐加多寶"是我之后再工作中會(huì)重點(diǎn)思路，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)方向，構(gòu)建消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。以上幾點(diǎn)就是我最近跑市場(chǎng)的一點(diǎn)心得，望領(lǐng)導(dǎo)斧正!由于初來(lái)公司，時(shí)間較短，業(yè)務(wù)不精，無(wú)法對(duì)產(chǎn)品、供應(yīng)商、經(jīng)銷商及客戶進(jìn)行良好的定位及估計(jì)?？煜吩露裙ぷ骺偨Y(jié)由于業(yè)務(wù)人員離職、調(diào)換等原因?qū)е陆唤友诱`，甚至無(wú)交接狀況，導(dǎo)致客戶流失，甚至客戶對(duì)我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不信任及厭惡感。經(jīng)銷商之間的價(jià)格及銷售區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)有點(diǎn)混亂。有時(shí)發(fā)貨不及時(shí)，特殊是對(duì)于中小客戶的定單遲延甚至不發(fā)貨，造成客戶抱怨，導(dǎo)致我司銷售人員失信于客戶。由于經(jīng)銷商掌握發(fā)貨權(quán)，對(duì)于促銷單品或者買贈(zèng)產(chǎn)品不予發(fā)放時(shí)，導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法開(kāi)展。 在前一階段的工作學(xué)習(xí)之中，我能夠遵守公司的各種規(guī)章制度,認(rèn)真做好自己的本職工作，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成，但是在工作之中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問(wèn)題上有不夠子細(xì)的地方，因此，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn)，在今后的工作中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績(jī)！匯報(bào)人xxx篇二快消品銷售心得銷售心得銷韶念我比較認(rèn)同可口可樂(lè)的3a和3p理念：在1995年以前可口可樂(lè)向來(lái)遵循3a的市場(chǎng)原則，"買得起、買得到、興奮愿意買"，這個(gè)策略符合了當(dāng)時(shí)中國(guó)的實(shí)際情況，建立籠蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)，建廠壓縮本錢，降低產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)步產(chǎn)品的美譽(yù)度。跟著生活水平的進(jìn)步和可口可樂(lè)在中國(guó)的發(fā)展，可口可樂(lè)在市場(chǎng)營(yíng)銷上創(chuàng)建了新的3p原則即pervasive（無(wú)處不在） 使可口可樂(lè)產(chǎn)品隨手可得。pricerelativetovalue（物有所值） 可口可樂(lè)產(chǎn)品必需物有所值。preferred（情有獨(dú)鐘）——使可口可樂(lè)產(chǎn)品成為消費(fèi)者的心中首選。3p策略的意義，在于使更多的消費(fèi)者產(chǎn)生更多地購(gòu)買可口可樂(lè)產(chǎn)品的沖動(dòng)，是可口可樂(lè)的重要分銷策略。從3a到3p,我們可以看到可口可樂(lè)分銷價(jià)值理念的晉升。例如，"買得是訴求可口可樂(lè)產(chǎn)品育哪被菊塞I」，而"無(wú)處不在"則著重夸大了可口可樂(lè)產(chǎn)品在哪里都能夠被"買得到"的程度；"買得起"夸大的是保證品質(zhì)的條件下讓產(chǎn)品更便宜，而〃物超所值"就更多地傾向于在價(jià)格不變的情況下提供更好的產(chǎn)品；"樂(lè)得買"是指在保證品質(zhì)的條件下讓消費(fèi)者愿意購(gòu)買可口可樂(lè)產(chǎn)品，但消費(fèi)者仍是有可能選擇其他品牌飲料的可能，而〃情有獨(dú)鐘”就更多地傾向于成為消費(fèi)者心中的首選飲料品牌。所以從3a到3p,在某種程度上表現(xiàn)出一個(gè)率先品牌的戰(zhàn)略理念一追求消費(fèi)者的“品牌忠誠(chéng)"。可口可樂(lè)基于3P營(yíng)銷原則的策劃以"3p”為指導(dǎo)，值得關(guān)注的是該公司在“3p”框架內(nèi)采取的8種不同市場(chǎng)策劃廣泛分銷。他們將市場(chǎng)按重要性分為超市、食物店、車站、批發(fā)商、鄰等,分別制訂了分銷目標(biāo)，迅速將產(chǎn)品分往各零售渠道，使消費(fèi)者可以在最利便的地方買到他們的產(chǎn)品。有效的生動(dòng)化。他們實(shí)施了有效的貨架管理，將新產(chǎn)品放在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旁邊，放在消費(fèi)者伸手可得的最佳位置 肩與臀之間。同時(shí)，保證充足的庫(kù)存及陳列，每一個(gè)單品都有品名及價(jià)格牌。他們發(fā)現(xiàn)，這樣會(huì)使消費(fèi)者及時(shí)正確了解產(chǎn)品信息，購(gòu)買爰好更濃。大量運(yùn)用售點(diǎn)廣告品。在各零售點(diǎn)選用海報(bào)、掛旗、價(jià)格牌、陳列架等店內(nèi)廣告，配合強(qiáng)盛的媒體廣告，形成強(qiáng)勁的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)，將新產(chǎn)品迅速有效傳遞維肖費(fèi)者。巨型陳列。選擇有代表性的零售點(diǎn)，建立不少于50箱的落地陳列，使其產(chǎn)品在店內(nèi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象，凸起顯眼，使消費(fèi)者目即成誦。令人難忘的模范店。選擇有代表性的零售點(diǎn)，建立一定數(shù)目有凸起上風(fēng)及領(lǐng)導(dǎo)形象的商店，以加強(qiáng)產(chǎn)品的著名度，引起消費(fèi)者的留意。連續(xù)的試飲流動(dòng)。招聘一定數(shù)目的促銷員，遢舉主要渠道，在周末、節(jié)假日進(jìn)行大型試飲流動(dòng)。積極的促銷流動(dòng)。配合試飲開(kāi)展多種形式的讓消費(fèi)者難以拒絕的促銷流動(dòng),如降價(jià)、贈(zèng)予別致小禮品、鼓勵(lì)大量購(gòu)買等，以進(jìn)步消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的愛(ài)慕程度。準(zhǔn)確的價(jià)格。讓各種渠道都有公道的利潤(rùn)，有經(jīng)營(yíng)其產(chǎn)品的積極性，讓消費(fèi)者愿意購(gòu)買。可以說(shuō)，可口可樂(lè)恰是挾"3p"之理念，方能高屋建令瓦地制訂和施行一整套營(yíng)銷策略，從而殺出重圍，攻城掠地，站穩(wěn)市場(chǎng)。有言匐巴牛大家搶，吃相各不同。"3p"哲理只是"吃相"的一種;假如企業(yè)經(jīng)營(yíng)者能從中獲得靈感，受到啟示，興許會(huì)擺布逢源。最后的忠告是營(yíng)銷不該天天花腔翻新，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念才是獲勝之寶。二、渠道1、流通（真正賺錢的渠道）2、大賣場(chǎng)、直營(yíng)旗艦店（產(chǎn)品大形象、搞活動(dòng)宣傳的渠道，賺錢的商家并不多）3、三、進(jìn)口食品商標(biāo)對(duì)國(guó)外進(jìn)口的食品有無(wú)中國(guó)注冊(cè)的商標(biāo)，在法律上沒(méi)有硬性的要求。只要符合質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén)的要求，辦理好相關(guān)的手續(xù)都是可以進(jìn)口的，但是中文標(biāo)簽是必須有的。我的建議，你要想把這個(gè)蜂蜜做成品牌，可以注冊(cè)商標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)電商（賺錢，但是對(duì)價(jià)格比較敏感）篇三快消品銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)報(bào)告快消品銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)報(bào)告年終歲尾，做為快速消費(fèi)品公司的業(yè)務(wù)人員，對(duì)于過(guò)去一年的工作進(jìn)行總結(jié)是必不可少的.那末，如何做好一份快速消費(fèi)品第冬總結(jié)呢？一份完整的快速消費(fèi)品年終總結(jié)包括三部份，一是過(guò)去一年取得的成績(jī)，二是對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)，三是對(duì)新一年的計(jì)劃或者是展望。一、過(guò)去的一年取得的成績(jī)回顧過(guò)去的一年里，主要的工作成績(jī)，要把對(duì)公司整體市場(chǎng)發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來(lái)，，但不要太多，容易變