2023年個人畢業(yè)頂崗實習總結(jié)范文（2篇）

第7頁共7頁2023?年個人畢?業(yè)頂崗實?習總結(jié)范?文我第?一次真正?的踏上社?會，開始?了兩個月?的工作實?習體驗生?涯。時間?不長，體?會甚多。?明白了那?句讀萬里?書，不如?行萬里路?的深刻體?會，也許?在此時此?刻的我，?真實的將?實習當做?工作了吧?。本次?實習的目?的在于通?過理論與?實際的結(jié)?合、個人?與社會的?溝通，進?一步培養(yǎng)?自己的業(yè)?務水平、?與人相處?的技巧、?團隊協(xié)作?精神、待?人處事的?能力等，?尤其是觀?察、分析?和解決問?題的實際?工作能力?，以便提?高自己的?實踐能力?和綜合素?質(zhì)，希望?能幫助自?己以后更?加順利地?融入社會?，投入到?自己的工?作中。?一般來說?，學校的?生活環(huán)境?和社會的?工作環(huán)境?存在很大?的差距，?學校主要?專注于培?養(yǎng)學生的?學習能力?和專業(yè)技?能，社會?主要專注?于員工的?專業(yè)知識?和業(yè)務能?力。要適?應社會的?生存要求?，除了要?加強課堂?上的理論?知識外，?還必須要?親自接觸?社會參加?工作實踐?，通過對?社會工作?的了解指?導課堂學?習。實際?體會一般?公司職員?的基本素?質(zhì)要求，?以培養(yǎng)自?己的適應?能力、組?織能力、?協(xié)調(diào)能力?和分析解?決實際問?題的工作?能力。?實習在幫?助應屆畢?業(yè)生從校?園走向社?會起到了?非常重要?的作用，?因此要給?予高度的?重視。通?過實習，?讓自己找?出自身狀?況與社會?實際需要?的差距，?并在以后?的學習期?間及時補?充相關(guān)知?識，為求?職與正式?工作做好?充分的知?識、能力?準備，從?而縮短從?校園走向?社會的心?理適應期?。雖然?已經(jīng)是大?三，但對?于實際社?會工作還?是茫茫然?的，畢竟?書本上的?只是一個?概念，具?體操作并?沒有教你?。難得的?實習機會?，我想把?它做好。?在這段時?間學會了?一些比較?瑣碎的事?情，但確?實體會到?了工作的?辛酸，覺?得自己在?學校所學?的專業(yè)知?識嚴重不?足，不能?適應激烈?的工作要?求，像那?些實際操?作性極強?的工作，?我們這些?剛出來沒?什么工作?經(jīng)驗，而?且本身就?沒好好學?學校的專?業(yè)課的人?來說，根?本無法和?那些老手?相競爭，?有時候感?覺確實無?從下手。?雖然說這?只是個銷?售化妝品?的公司，?但在這實?習期間，?我從培訓?到商品的?整理以及?到產(chǎn)品的?現(xiàn)場營銷?等，都全?身心的投?入到工作?中去。?實習對我?來說是個?既熟悉又?陌生的字?眼，因為?我十幾年?的學生生?涯也經(jīng)歷?過很多的?實習，但?這次卻又?是那么的?與眾不同?。它將全?面檢驗我?各方面的?能力：學?習、生活?、心理、?身體、思?想等等。?就像是一?塊試金石?，檢驗我?能否將所?學理論知?識用到實?踐中去。?關(guān)系到我?將來能否?順利的立?足于這個?充滿挑戰(zhàn)?的社會，?也是我建?立信心的?關(guān)鍵所在?，所以，?我對它的?投入也是?的!緊張?的兩個星?期的實習?生活結(jié)束?了，在這?兩個多月?里我還是?有不少的?收獲。實?習結(jié)束后?有必要好?好總結(jié)一?下。這?是第一次?正式與社?會接軌踏?上工作崗?位，開始?與以往完?全不一樣?的生活。?每天在規(guī)?定的時間?上下班，?上班期間?要認真準?時地完成?自己的工?作任務，?不能草率?敷衍了事?。我們的?肩上開始?扛著民事?責任，凡?事得謹慎?小心，否?則隨時可?能要為一?個小小的?錯誤承擔?嚴重的后?果付出巨?大的代價?，再也不?是一句對?不起和一?紙道歉書?所能解決??；仡?這兩個月?來，自己?的工作情?況，捫心?自問，坦?言總結(jié)。?在諸多方?面還存在?有不足。?因此，更?要及時強?化自己的?工作思想?，端正意?識，提高?銷售工作?的方法技?能與業(yè)務?水平。?首先，在?不足點方?面，從自?身原因總?結(jié)。我認?為自己還?一定程度?的存在有?欠缺強力?說服顧客?，打動其?購買心理?的技巧。?作為一?名銷售人?員，我們?的首要目?標就是架?起一坐連?接我們的?商品與顧?客的橋梁?。為公司?創(chuàng)造商業(yè)?效績。在?這個方向?的指導下?，怎樣用?銷售的技?巧與語言?來打動顧?客的心，?激發(fā)起購?買___?_，就顯?得尤為重?要。因此?，在以后?的銷售工?作中，我?必須努力?提高強化?說服顧客?，打動其?購買心理?的技巧。?同時做到?理論與實?踐相結(jié)合?，不斷為?下一階段?工作積累?寶貴經(jīng)驗?。其次?，注意自?己銷售工?作中的細?節(jié)，謹記?銷售理論?中顧客就?是___?_這一至?理名言。?用自己真?誠的微笑?，清晰的?語言，細?致的推介?，體貼的?服務去征?服和打動?消費者的?心。讓所?有來到我?們店的顧?客都乘興?而來，滿?意而去。?樹立起我?店工作人?員的優(yōu)質(zhì)?精神風貌?，更樹立?起我們優(yōu)?質(zhì)服務品?牌。再?次，要深?化自己的?工作業(yè)務?。熟悉每?一款化妝?品的貨號?，大小，?顏色，價?位。做到?爛熟于心?。學會面?對不同的?顧客，采?用不同的?推介技巧?。力爭讓?每一位顧?客都能買?到自己稱?心如意的?商品，更?力爭增加?銷售數(shù)量?，提高銷?售業(yè)績。?最后，?端正好自?己心態(tài)。?其心態(tài)的?調(diào)整使我?更加明白?，不論做?任何事，?務必竭盡?全力。這?種精神的?有無，可?以決定一?個人日后?事業(yè)上的?成功或失?敗，而我?們的銷售?工作中更?是如此。?如果一個?人領悟了?通過全力?工作來免?除工作中?的辛勞的?秘訣，那?么他就掌?握了達到?成功的原?理。倘若?能處處以?主動，努?力的精神?來工作，?那么無論?在怎樣的?銷售崗位?上都很難?有所建樹?。實習?是學生大?學學習完?成全部課?程后的最?重要的實?踐環(huán)節(jié)。?通過這次?的實習，?我對自己?的專業(yè)有?了更為詳?盡而深刻?的了解，?也是對這?幾年大學?里所學知?識的鞏固?與運用。?從這次實?習中，我?體會到了?實際的工?作與書本?上的知識?是有一定?距離的，?并且需要?進一步的?再學習。?在這次會?計實習中?，我可謂?受益非淺?。僅僅的?二個月實?習，我將?受益終生?。通過?此次實習?，不僅培?養(yǎng)了我的?實際動手?能力，增?加了實際?的操作經(jīng)?驗，縮短?了抽象的?課本知識?與實際工?作的距離?，對實際?的工作的?有了一個?新的開始?。實習是?每一個學?生必須擁?有的一段?經(jīng)歷，它?使我們在?實踐中了?解社會，?讓我們學?到了很多?在課堂上?根本就學?不到的知?識，打開?了視野，?增長了見?識，為我?們以后進?一步走向?社會打下?堅實的基?礎。2?023年?個人畢業(yè)?頂崗實習?總結(jié)范文?（二）?（一）教?學工作實?習方面?教書育人?是教師的?基本職能?。教書是?前提，育?人是目的?，育人應?寓于教書?之中。因?此教學工?作實習應?是實習生?工作的重?點。我來?實習地的?第二周迎?來了我的?第一節(jié)課?。這節(jié)課?相當重要?，也是給?我留下印?象最深的?一節(jié)課。?所講內(nèi)容?為"工業(yè)?生產(chǎn)活動?"。由于?備課相當?充分，并?在課前進?行了反復?試講，所?以整堂課?進行的相?當順利。?知識層面?上沒有出?任何差錯?，教學態(tài)?度嚴謹認?真，課堂?反應達到?了預期。?然而這第?一堂課上?也出現(xiàn)了?自己始料?未及的狀?況。由于?初次面對?現(xiàn)實當中?的課堂教?學，面對?一群睜著?一雙雙求?知眸子的?陌生學生?，心里還?是有些緊?張，并一?度出現(xiàn)了?思維短路?的狀況。?還好我及?時進行了?調(diào)整，才?使得整堂?課順利進?行了下來?。通過這?件事，我?充分認識?到頂崗實?習工作對?實習生的?重要性。?畢竟在大?學里的試?講活動與?真正的課?堂教學還?有一定差?距。只有?親自走進?中學地理?課堂，才?能真正提?高我們教?學的本領?。有了?第一節(jié)課?的經(jīng)驗和?教訓，我?的第二堂?課就顯得?輕車熟路?了。這堂?課我請來?了我的指?導老師張?君孟聽課?，對我進?行點播。?無論是教?態(tài)方面，?還是講課?層面，我?感覺都比?第一節(jié)課?有了大幅?度的進步?。從課前?提問，到?導入新課?;從新課?講授到總?結(jié)回顧，?我都處理?地比較到?位。張君?孟老師給?予了我很?高的評價?。同時也?就一些細?節(jié)問題對?我進行了?指導。?在整個實?習期間，?我始終做?到認真批?改作業(yè)，?認真審閱?試卷并進?行講評。?在教學工?作上取得?了業(yè)務上?的進步與?認識上的?飛躍。?（二）班?主任工作?實習方面?（三）?教育調(diào)查?實習方面?在實習?期間，我?積極參加?教育調(diào)查?活動，鍛?煉自己的?科研能力?。并撰寫?論文《具?體班級具?體分析-?論教師的?有效授課?策略》。?我認為每?個班級都?有每個班?級的氣質(zhì)?、性格或?者說是靈?魂。教師?應針對不?同班級的?特點，適?時改變授?課方式來?適應不同?班級的學?生，而不?應以自己?一貫的風?格去__?__學生?來適應你?。以我所?教的三個?班級為例?：一班同?學紀律很?好，課堂?與老師配?合地默契?，課堂氣?氛活躍。?針對這樣?的班級，?教師應嚴?格要求，?并在講課?過程中適?當使用幽?默。二班?紀律不錯?，但與教?師配合不?好，課堂?氣氛相對?沉悶。對?此類班級?，教師應?盡量展現(xiàn)?個人魅力?，增加自?身神秘色?彩。課堂?講授中積?極引導、?鼓勵他們?，讓他們?動起來。?三班紀律?很差，課?堂氣氛活?躍地有點?過頭，而?且學生給?人一種不?踏實的感?覺。針對?此類班級?，我認為?教師應收?起嚴肅的?面孔，換?一種欣賞?的崇拜的?眼光看待?他們，鼓?勵他們多?說多講，?更多地參?與到課堂?教學上來?。讓他們?的精力真?正地用到?學習上面?。具體班?級具體分?析，真正?有效地進?行課堂教?學活動。?（四）?黨團活動?實習方面?我們赴?李莊中學?實習小分?隊定期召?開黨團會?議，積極?參加黨團?活動。例?如：我們?認真學習?____?，并在日?常的工作?學習生活?中積極實?踐___?_。不斷?學習，不?斷提高教?師業(yè)務素?質(zhì)。實習?小分隊還?集體參觀?了冉莊地?道戰(zhàn)遺址?，接受愛?國主義教?育。召開?小組會議?，討論初?登講臺應?該注意的?事項。開?展實習生?教師業(yè)務?大比武活?動。此外?我們還協(xié)?助校方做?了大量有?意義的工?作。在校?運會上，?我們承辦?了開幕式?文藝演出?，并全程?擔任裁判?一職，協(xié)?助校方圓?滿成功地?完成了春?季運動會?。我們還?在校隊列?廣播操比?賽中擔任?評委。高?考前夕，?我們連續(xù)?一個月的?晚上為高?三生義務?輔導。這?些活動獲?得了校方?的高度評?價。（?五）頂崗?實習紀律?作風方面?頂崗實?習是師范?生完成由?學生向老?師轉(zhuǎn)變的?重要環(huán)節(jié)?，是師范?教育計劃?中最重要?的實踐形?式。在此?階段，實?習生具有?雙重身份?。對中學?生而言，?我們是為?人師表的?老師，所?以應具有?高度的自?覺性;對?帶隊老師?和指導教?師來說，?我們是師?范教育最?后階段的?學生。因?此我們在?實習期間?更要遵守?紀律。我?堅持按時?出勤、坐?班，為人?師表，盡?職盡責。?既嚴格遵?守頂崗辦?的各項規(guī)?