商業(yè)計劃書范本

商業(yè)計劃書中銀金融投資擔(dān)保公司10月中銀金融商業(yè)計劃書公司籌建公司籌建：公司名稱暫定為：江蘇中銀金融投資擔(dān)保有限公司，擬注冊資本8000萬元人民幣,流動資金7000萬元人民幣。由三位自然人股東共同投資，是一家完全按照商業(yè)化規(guī)范運(yùn)作的專業(yè)金融投資擔(dān)保公司。經(jīng)營模式：中銀金融公司重要立足以服務(wù)中小公司客戶，協(xié)助有志創(chuàng)業(yè)的青年、吸引人才回流家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，采用銀行合作擔(dān)保及延伸業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式。在致力于做大做強(qiáng)公司擔(dān)保業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展個人信用擔(dān)保及直接小額融資業(yè)務(wù)，并且為公司提供財務(wù)顧問、信用評級、房產(chǎn)評定、土地評定、工程造價評定等延伸業(yè)務(wù)，從而極大地提高了中銀金融在業(yè)界的競爭優(yōu)勢。公司宗旨：嚴(yán)格遵照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，以信用擔(dān)保和金融投資為手段增進(jìn)資金融通和商品流通，增進(jìn)公司進(jìn)步，推動中小公司的創(chuàng)立和發(fā)展；提高公司信用，提高資源配備效率，推動社會信用體系建設(shè)，為市場經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展服務(wù)。二、揚(yáng)州市信用擔(dān)保市場的概況初我市注冊資金1000萬元的擔(dān)保公司10家，1000-3000萬元的3家，5000萬元及以上3家。揚(yáng)州的16家擔(dān)保公司只有2家在開展銀行擔(dān)保業(yè)務(wù)。但揚(yáng)州地區(qū)的擔(dān)保公司只做了2億左右的業(yè)務(wù)。重要因素我們認(rèn)為：擔(dān)保公司資本規(guī)模偏小，現(xiàn)在揚(yáng)州最大的擔(dān)保公司為富登投資擔(dān)保有限公司，現(xiàn)在該公司業(yè)內(nèi)信譽(yù)度下降。另首先為XXX投資擔(dān)保有限公司的注冊資本為6000元，且重要業(yè)務(wù)為民間直接投資及少量貸款擔(dān)保。因銀行對擔(dān)保公司的擔(dān)保能力不承認(rèn)，造成業(yè)務(wù)規(guī)模很難做大。審批程序復(fù)雜。由于我市金融部門多數(shù)不承認(rèn)擔(dān)保機(jī)構(gòu)，不予以擔(dān)保公司放大擔(dān)保貸款倍數(shù)，只同意用全額確保金來開展業(yè)務(wù)，更不肯同擔(dān)保機(jī)構(gòu)分擔(dān)風(fēng)險，造成擔(dān)保貸款手續(xù)煩瑣，審批時間長，評定費(fèi)用過高，加上銀行信貸咨詢系統(tǒng)不對擔(dān)保機(jī)構(gòu)開放等因素，擔(dān)保公司很難開展業(yè)務(wù)。沒有建立擔(dān)保資金補(bǔ)充機(jī)制和風(fēng)險賠償機(jī)制。首先，市里沒有建立對全市擔(dān)保公司的風(fēng)險賠償機(jī)制，擔(dān)保公司獨(dú)立承受擔(dān)保風(fēng)險；首先，各擔(dān)保機(jī)構(gòu)基本沒有建立對應(yīng)的擔(dān)保資金補(bǔ)充機(jī)制和風(fēng)險賠償機(jī)制，一旦發(fā)生代償，就可能影響擔(dān)保業(yè)務(wù)的繼續(xù)運(yùn)作。缺少高素質(zhì)專業(yè)人才。全市的擔(dān)保機(jī)構(gòu)除富登擔(dān)保外，幾乎沒有專業(yè)的風(fēng)險評定隊伍。擔(dān)保專業(yè)人才十分匱乏。社會信用環(huán)境差?，F(xiàn)在我市尚未建立完善信用評價體系，擔(dān)保機(jī)構(gòu)很難對民營及中小公司信用進(jìn)行評定，加之某些民營及中小公司缺少信用，不守合同，逃避銀行債務(wù)，使得擔(dān)保機(jī)構(gòu)和銀行不敢大膽開展擔(dān)保貸款。但同時，我們認(rèn)為現(xiàn)在介入擔(dān)保行業(yè)的潛力巨大，其因素：以揚(yáng)州市銀行貸款約1500億元的10%計，揚(yáng)州本地應(yīng)有150億元的擔(dān)保市場容量，市場容量飽和程度遠(yuǎn)未達(dá)成。因此擔(dān)保市場的巨大，為揚(yáng)州市擔(dān)保行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇?，F(xiàn)在，揚(yáng)州市民營公司已達(dá)約32萬戶，注冊資金1500億元，占全市稅收總量的約30%以上，經(jīng)濟(jì)總量的約40%以上，出口總量的50%以上，民營經(jīng)濟(jì)已名副其實(shí)地成為我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍，但融資難的問題始終是我市民營及中小公司發(fā)展的瓶頸。揚(yáng)州的擔(dān)保市場發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不相稱，這也注定其存在較大的潛在市場空間。三、公司主營業(yè)務(wù)及盈利模式公司融資擔(dān)保業(yè)務(wù)：涉及公司流動資金貸款擔(dān)保、房地產(chǎn)開發(fā)貸款擔(dān)保、公司票據(jù)貼現(xiàn)擔(dān)保、開具承兌匯票擔(dān)保、出口退稅質(zhì)押貸款擔(dān)保、進(jìn)出口貿(mào)易融資擔(dān)保、產(chǎn)權(quán)（股權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)等）質(zhì)押貸款擔(dān)保、設(shè)備租賃融資擔(dān)保、公司發(fā)起設(shè)立/并購搭橋貸款擔(dān)保、項(xiàng)目投資擔(dān)保、政策扶持項(xiàng)目貸款擔(dān)保、保理業(yè)務(wù)（應(yīng)收帳貼現(xiàn)擔(dān)保、信用保險）等。個人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)：涉及個人消費(fèi)貸款擔(dān)保、個人信用貸款擔(dān)保、單位優(yōu)秀員工貸款擔(dān)保、出國留學(xué)貸款擔(dān)保、個人創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保、房產(chǎn)抵押貸款擔(dān)保、房屋按揭/加按/轉(zhuǎn)按揭貸款擔(dān)保、房屋裝修貸款擔(dān)保等。經(jīng)濟(jì)合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)：涉及工程合同履約擔(dān)保，工程招投標(biāo)履約擔(dān)保、技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同履約擔(dān)保、貿(mào)易合同履約擔(dān)保、房地產(chǎn)交易擔(dān)保、機(jī)動車交易擔(dān)保、房屋產(chǎn)權(quán)過戶交易安全擔(dān)保、公司產(chǎn)權(quán)過戶交易安全擔(dān)保、合約對沖押金/預(yù)付款/質(zhì)量確保金擔(dān)保、中介費(fèi)/傭金擔(dān)保、產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)保、出國留學(xué)經(jīng)濟(jì)擔(dān)保、個人分期付款消費(fèi)擔(dān)保、訴訟保全擔(dān)保等。擔(dān)保配套服務(wù)及財務(wù)顧問業(yè)務(wù)：擔(dān)保配套服務(wù)是指圍繞擔(dān)保項(xiàng)目由中銀金融提供的一系列中介服務(wù)重要涉及：咨詢服務(wù)：公司理財與資本運(yùn)作顧問、公司管理顧問、個人理財顧問。項(xiàng)目論證服務(wù)：擔(dān)保投資項(xiàng)目可行性研究與項(xiàng)目評定、資產(chǎn)評定業(yè)務(wù)、公司與個人資信評定。抵押資產(chǎn)處置服務(wù)：典當(dāng)業(yè)務(wù)、拍賣業(yè)務(wù)、公司重組兼并業(yè)務(wù)。代理服務(wù)：公司或個人融資代理服務(wù)、政府或民間擔(dān)?；鸬奈泄芾?、資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)?！窆旧虡I(yè)盈利模式：公司獲利方式重要是通過：擔(dān)保業(yè)務(wù)收取1%～5%擔(dān)保額的服務(wù)費(fèi)。同時，公司規(guī)定被擔(dān)保公司或個人提供足額的反擔(dān)保資產(chǎn)，以規(guī)避擔(dān)保風(fēng)險；委托貸款業(yè)務(wù)，公司收取不超出銀行貸款利率四倍的利息，同時，公司規(guī)定被擔(dān)保公司或個人提供足額的反擔(dān)保資產(chǎn)，以規(guī)避貸款回收風(fēng)險；資產(chǎn)管理可有效提高公司凈資產(chǎn)的回報率，是主營業(yè)務(wù)收入的重要補(bǔ)充；擔(dān)保配套服務(wù)拓展了擔(dān)保業(yè)務(wù)的服務(wù)范疇，確保擔(dān)保項(xiàng)目的資信質(zhì)量，增加了擔(dān)保業(yè)務(wù)的附加價值，是對擔(dān)保業(yè)務(wù)的垂直整合；反擔(dān)保資產(chǎn)的處置及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)是公司化解擔(dān)保風(fēng)險的重要手段，公司反擔(dān)保資產(chǎn)和銀行抵押資產(chǎn)的有效處置以及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)亦是公司此后潛在的獲利增加點(diǎn)。四、營銷及戰(zhàn)略規(guī)劃無論從市場分析還是競爭性分析來看,中國和揚(yáng)州地區(qū)擔(dān)保業(yè)務(wù)都還處在早期的賣方市場,中銀金融的方略是居安思危,以客戶利益和為社會服務(wù)至上的原則制訂其市場營銷方略,開發(fā)出最有價值的信用擔(dān)保客戶,提供最適合社會需要的擔(dān)保服務(wù)產(chǎn)品。客戶開發(fā)方法：客戶開發(fā)及信息收集是擔(dān)保及投資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作，客戶資源將成為中銀金融的貴重財富，中銀金融對此十分重視。中銀金融計劃采用下列方式建立健全客戶來源的渠道：與銀行信貸部門合作，由銀行信貸部門推薦客戶；與各級政府部門聯(lián)系，由有關(guān)政府部門推薦客戶；與各商會、行業(yè)協(xié)會獲得聯(lián)系，由其推薦客戶；開展公司信用擔(dān)保的會員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶；對社會進(jìn)行廣泛宣傳、搞好市場調(diào)研，開展客戶登記，從中發(fā)掘潛在客戶?，F(xiàn)在中銀金融將與XX銀行揚(yáng)州市分行，訂立合同。營銷方略：中銀金融采用以品牌經(jīng)營為核心的整合營銷方略。公司的市場營銷計劃是下列列經(jīng)營原則為基礎(chǔ)的：中銀金融將與銀行金融機(jī)構(gòu)聯(lián)合的方式開展擔(dān)保業(yè)務(wù)；個人信用擔(dān)保以自己獨(dú)立開展為主，以此作為擴(kuò)大中銀金融經(jīng)營規(guī)模的突破口，在確保質(zhì)量，嚴(yán)格防備風(fēng)險的前提下，努力擴(kuò)大擔(dān)保業(yè)務(wù)量，追求擔(dān)保業(yè)務(wù)的規(guī)模經(jīng)營；公司融資和經(jīng)濟(jì)合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)的開展，特別是公司融資擔(dān)保必須重視與擔(dān)保投資相結(jié)合。應(yīng)堅持“擔(dān)保為手段，投資是目的”原則，主動尋找有投資價值的中小型高新技術(shù)公司和房地產(chǎn)公司等符合中銀金融戰(zhàn)略發(fā)展方向的投資項(xiàng)目，運(yùn)用擔(dān)保投資工具為公司提供融資擔(dān)保，在條件成熟后轉(zhuǎn)為直接投資。與擔(dān)保業(yè)務(wù)強(qiáng)調(diào)經(jīng)營規(guī)模的規(guī)定不同，投資業(yè)務(wù)更應(yīng)強(qiáng)調(diào)投資效益；必要時謀求其它擔(dān)保機(jī)構(gòu)的合作實(shí)施交叉互保和聯(lián)合擔(dān)保，謀求國家中小公司信用擔(dān)保體系的再擔(dān)保支持以及運(yùn)用其它金融創(chuàng)新手段，以分散風(fēng)險、減少損失；全部貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)都謀求銀行或其它金融機(jī)構(gòu)與客戶的協(xié)作，投資業(yè)務(wù)需要有關(guān)投資機(jī)構(gòu)的配合；建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用網(wǎng)站開展擔(dān)保業(yè)務(wù)的宣傳、擔(dān)保業(yè)務(wù)登記、網(wǎng)上業(yè)務(wù)受理及擔(dān)保市場調(diào)查、信用評級等；運(yùn)用新聞媒體和其它形式開展廣泛宣傳，以支持增進(jìn)擔(dān)保業(yè)務(wù)及擔(dān)保投資的實(shí)施戰(zhàn)略。產(chǎn)品研發(fā)：嚴(yán)格遵照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，以信用擔(dān)保和金融投資為手段增進(jìn)資金融通和商品流通，增進(jìn)公司進(jìn)步，推動中小公司的創(chuàng)立和發(fā)展；提高公司信用，提高資源配備效率，推動社會信用體系建設(shè)，為市場經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展服務(wù)。戰(zhàn)略規(guī)劃：中銀金融根據(jù)其營銷方略，制訂了中長久的市場開發(fā)計劃，并以此為藍(lán)本，滾動制訂年度市場開發(fā)計劃，指導(dǎo)公司市場營銷方略的實(shí)施。目的在兩年內(nèi)成為揚(yáng)州最含有競爭力的投資擔(dān)保公司。從技術(shù)上看，中銀金融有著較好的銀行合作關(guān)系，除廣泛開拓中小公司和個人品種外,將會選擇若干成長性極好的公司作為核心客戶,并將核心客戶的高速增加和可持續(xù)發(fā)展與中銀金融業(yè)務(wù)的高速增加和可持續(xù)發(fā)展結(jié)合起來,使核心客戶與中銀金融的發(fā)展與日俱增。在公司客戶及人才儲藏達(dá)成一定規(guī)模后，中銀金融將開展投資業(yè)務(wù)，充足分享中小公司的高速成長成果，提高公司利潤率。時機(jī)成熟，在國家政策的許可下，成立民間中小銀行，更加好地為中小公司提供全方位的服務(wù)。六、風(fēng)險及對策作為擔(dān)保行業(yè)，中銀金融也存在下列風(fēng)險:行業(yè)風(fēng)險:擔(dān)保與投資行業(yè)及其發(fā)展趨勢中可能存在的不利因素及行業(yè)競爭狀況；市場風(fēng)險:受到商業(yè)周期的影響,市場的發(fā)展將受有關(guān)的行業(yè)市場狀況的影響；經(jīng)營風(fēng)險:在經(jīng)營過程中可能會發(fā)生的擔(dān)保代償?shù)蕊L(fēng)險；政策風(fēng)險:國家政策與法律對擔(dān)保業(yè)的約束與限制,將來國家政策與法律的變化可能會對公司產(chǎn)生的影響；業(yè)務(wù)風(fēng)險:中銀金融的業(yè)務(wù)風(fēng)險重要是擔(dān)保的信用風(fēng)險。重要有：a.被擔(dān)保項(xiàng)目可行性風(fēng)險；b.被擔(dān)保者信用程度；c.擔(dān)保的約束方式；d.擔(dān)保的集中程度；e.產(chǎn)權(quán)制度的制約；f.金融市場健全程度等。同時，擔(dān)保業(yè)正處在我國計劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的時期，在挑戰(zhàn)和機(jī)遇同時并存的條件下，如何有效地防備風(fēng)險，憑借其信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和專業(yè)技能來運(yùn)作、協(xié)調(diào)政策性和商業(yè)性擔(dān)保之間的關(guān)系，真正發(fā)揮其資金融通和商品流通的橋梁作用是中銀金融經(jīng)營管理的重要任務(wù)。中銀金融將采用下列方法有效防備風(fēng)險：信用擔(dān)保最大的風(fēng)險是被擔(dān)保者的資信風(fēng)險。因此，應(yīng)對申請擔(dān)保公司的資信變化過程進(jìn)行進(jìn)一步、具體的調(diào)查。評定公司的透明度和可控度，分析公司財務(wù)構(gòu)造的變化狀況，計算和推算公司的獲利能力。風(fēng)險控制應(yīng)堅持全方面進(jìn)一步和量力而行的原則，采用跟蹤管理和及時控制的辦法。同時，中國正在建立的信用評定機(jī)制，也為這一風(fēng)險的防備提供了有利的確保。把銀行、公司、擔(dān)保機(jī)構(gòu)三方統(tǒng)一考慮，形成一種有三方共同構(gòu)成的擔(dān)保咨詢機(jī)構(gòu)，開展法律、會計、稅務(wù)等多個咨詢服務(wù)，形成有效的扶優(yōu)扶強(qiáng)的體系；建立風(fēng)險轉(zhuǎn)移和聯(lián)合擔(dān)保機(jī)制。爭取國家各級擔(dān)保體系的支持。獲得再擔(dān)保和聯(lián)合擔(dān)保合作。當(dāng)發(fā)生代償時，中銀金融能夠按一定條件從再擔(dān)保機(jī)構(gòu)得到一定賠償，從而大大減少擔(dān)保風(fēng)險。另外，聯(lián)合擔(dān)保也是分散轉(zhuǎn)移風(fēng)險的有效辦法。運(yùn)用當(dāng)代電子信息技術(shù)，開發(fā)建立出一套科學(xué)完善的信用風(fēng)險評價指標(biāo)體系，并使之得到有效實(shí)施。以與銀行信貸部門合作推薦客戶作為中銀金融現(xiàn)在擔(dān)保業(yè)務(wù)的主攻目的。這類擔(dān)保業(yè)務(wù)的性質(zhì)決定其風(fēng)險較小。在獲得一定實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)后，再逐步展開個人信用擔(dān)保，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范疇。加大項(xiàng)目的審核力度，以及對擬擔(dān)保、投資項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的可行性研究與論證，嚴(yán)格按照公司制訂的各項(xiàng)制度規(guī)范運(yùn)作，力求最大程度地控制風(fēng)險。在財務(wù)管理上，中銀金融將根據(jù)每年的經(jīng)營計劃按相稱比例提留擔(dān)保賠付準(zhǔn)備金和投資風(fēng)險備用金等，以保障公司業(yè)務(wù)按計劃正常進(jìn)行。結(jié)語中銀金融含有獲利水平高，能支撐公司可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，大力發(fā)展擔(dān)保及其延伸業(yè)務(wù)是公司的主營方向，這與揚(yáng)州現(xiàn)在的投資擔(dān)保公司有著本質(zhì)區(qū)別。中銀金融的商業(yè)模式和主營業(yè)務(wù)是實(shí)現(xiàn)公司致力成為揚(yáng)州擔(dān)保業(yè)領(lǐng)先者的先決條件。實(shí)現(xiàn)中銀金融商業(yè)計劃的必要條件是公司能否擁有足夠的資本金開展擔(dān)保和擔(dān)保投資業(yè)務(wù)。由于擔(dān)保公司的性質(zhì)，中銀金融只能靠股本擴(kuò)張的方式增加公司的營運(yùn)資金，用以滿足公司主營業(yè)務(wù)對資金的需求。與全部金融公司同樣，中銀金融能否持續(xù)經(jīng)營的根本確保在于風(fēng)險控制。中銀金融的商業(yè)計劃書將風(fēng)險控制貫穿到市場、管理、財務(wù)和投資等涉及到經(jīng)營活動的每一種環(huán)節(jié)。公司商業(yè)計劃書針對可能出現(xiàn)經(jīng)營風(fēng)險的重要層面都提示了應(yīng)對方法。保護(hù)全部投資人利益的