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文檔簡介
南山嵩縣欒川8月回顧
2009-Aug.第二部分:本月銷量分析第一部分:總體概括目錄第三部分:人員情況第四部分:門店表現(xiàn)第五部分:促銷活動(dòng)效果第六部分:競品動(dòng)態(tài)第七部分:回顧與下一步第八部分:相片總體概括
7月8月門店銷量(月平均)¥2553¥2111促銷員離職率13%16%促銷活動(dòng)開展門店數(shù)1011促銷活動(dòng)門店平均日銷量¥156¥165更換的門店數(shù)11陳列變更02第二部分:本周銷量分析第一部分:總體概括目錄第三部分:人員情況第四部分:門店表現(xiàn)第五部分:促銷活動(dòng)效果第六部分:競品動(dòng)態(tài)第七部分:回顧與下一步第八部分:相片總體銷量走勢分析各品項(xiàng)銷量分析第二部分:本月銷量分析第一部分:總體概括目錄第三部分:人員情況第四部分:門店表現(xiàn)第五部分:促銷活動(dòng)效果第六部分:競品動(dòng)態(tài)第七部分:回顧與下一步第八部分:相片人員情況
7月8月促銷員離職率13%16%促銷員的人均產(chǎn)出(月)46944966新入職促銷員的上崗率80%80%待進(jìn)店的促銷員人數(shù)22促銷員本周QC平均分10091促銷員的KPI分?jǐn)?shù)(月總結(jié)才寫)8090第二部分:本月銷量分析第一部分:總體概括目錄第三部分:人員情況第四部分:門店表現(xiàn)第五部分:促銷活動(dòng)效果第六部分:競品動(dòng)態(tài)第七部分:回顧與下一步第八部分:相片門店情況
7月8月單店平均銷量46944966平均門店排面數(shù)量2525門店二級(jí)陳列的數(shù)量33缺貨門店數(shù)量415變更門店數(shù)量11門店情況門店變更情況:冷水商貿(mào)超市門店變更為長春家世界新店門店情況產(chǎn)品價(jià)格情況:已調(diào)價(jià),全部按照新價(jià)格執(zhí)行。第二部分:本月銷量分析第一部分:總體概括目錄第三部分:人員情況第四部分:門店表現(xiàn)第五部分:促銷活動(dòng)分析第六部分:競品動(dòng)態(tài)第七部分:回顧與下一步第八部分:相片促銷活動(dòng)表現(xiàn)
7月8月促銷活動(dòng)執(zhí)行門店數(shù)量1021促銷活動(dòng)門店平均日銷量156165贈(zèng)品使用數(shù)量5020促銷道具的使用情況80%門店到位90%門店到位促銷活動(dòng)效果門店執(zhí)行情況:消費(fèi)者對活動(dòng)的反饋:消費(fèi)者對活動(dòng)的建議:金倍慧買2送1,銷量有所上升。消費(fèi)者建議:多進(jìn)行這樣的活動(dòng)贈(zèng)品太少,場外活動(dòng)效果好,其它廠家小聽粉多第二部分:本月銷量分析第一部分:總體概括目錄第三部分:人員情況第四部分:門店表現(xiàn)第五部分:促銷活動(dòng)分析第六部分:競品動(dòng)態(tài)第七部分:回顧與下一步第八部分:相片競品動(dòng)態(tài)A、伊利配方賣3送1。B、貝因美一次性購買冠軍寶貝900G2聽送現(xiàn)金50元,一次性購買冠軍寶貝400G2聽送現(xiàn)金20元,貝因美金裝450G買3送1。C、太子樂買3送1。D、飛鶴買3送1。E、搖籃金裝買3送1。F、明一AC袋裝買2送1。第二部分:本月銷量分析第一部分:總體概括目錄第三部分:人員情況第四部分:門店表現(xiàn)第五部分:促銷活動(dòng)分析第六部分:競品動(dòng)態(tài)第七部分:回顧與下一步第八部分:相片上月問題與解決結(jié)果關(guān)于促銷員:關(guān)于門店表現(xiàn):關(guān)于促銷活動(dòng):促銷員表現(xiàn)都不錯(cuò),能做到積極主動(dòng),公司要求按實(shí)完成。百分之八十的店老板支持南山,積極跟顧客推薦南山產(chǎn)品贈(zèng)品吸引力比較強(qiáng),部分贈(zèng)品欠缺造成一定影響。本月問題與解決建議關(guān)于促銷員:關(guān)于門店表現(xiàn):關(guān)于促銷活動(dòng):定時(shí)檢查促銷員銷售技巧有個(gè)別店老板兼職促銷,不賣南山9月份促銷活動(dòng):金倍慧買2送1,倍慧3送1,成人粉特價(jià)下一步行動(dòng)與時(shí)間關(guān)于促銷員:關(guān)于門店表現(xiàn):關(guān)于促銷活動(dòng):調(diào)整低效益門店與人員。不配合工作,不產(chǎn)量門店,不給予人員支持。9月份促銷活動(dòng):倍慧買3送1、成人粉特價(jià)活動(dòng)、親子活動(dòng)等下一步行動(dòng)與時(shí)間關(guān)于與銷售的溝通:下周工作重點(diǎn):調(diào)整人員整頓低效益門店第二部分:本月銷量分析第一部分:總體概括目錄第三部分:人員情況第四部分:門店表現(xiàn)
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