2024年中國B2B企業(yè)活動營銷獲客現(xiàn)狀與趨勢分析報告

FY24

SalesDriver

活動營銷獲客與孵化投放現(xiàn)狀及趨勢調(diào)研說明活動營銷一直是B2B企業(yè)獲客的主要渠道，然而自2019年起，線下活動中斷、營銷預(yù)算縮減、活動邀請越來越貴，活動的獲客與潛客孵化效果這些年還備受質(zhì)疑中國B2B企業(yè)活動營銷獲客與孵化現(xiàn)狀如何？企業(yè)都選擇了哪些活動開展獲客孵化？哪些活動又有著更好的獲客與孵化效果？以及他們所遇到的挑戰(zhàn)與是什么？2024年的活動營銷獲客孵化又會是怎樣的狀況？為了幫助您了解這個問題，SalesDriver針對行業(yè)內(nèi)342位Marketer們進行調(diào)研和深度訪談，并撰寫《2024年中國B2B

活動營銷獲客孵化白皮書》受訪者行業(yè)分布受訪者企業(yè)規(guī)模大型企業(yè)占比500人以上30.33%中型企業(yè)占比14.75%54.92%250--500人IT

高科技43.44%企業(yè)服務(wù)21.31%工業(yè)制造19.67%醫(yī)療

其他15.58%&小企業(yè)占比100-250人樣本數(shù)

n=342獲客是幾乎所有國內(nèi)B2B企業(yè)開展活動營銷的主要目標(biāo)調(diào)

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發(fā)

現(xiàn)除獲客外，過半國內(nèi)企業(yè)也會將品牌宣傳與潛客孵化作為其開展活動營銷的主要目標(biāo)相比之下，醫(yī)療、工業(yè)制造企業(yè)在活動營銷的目標(biāo)上更看重潛客孵化，同時，醫(yī)療企業(yè)將老客戶培訓(xùn)作為活動營銷目標(biāo)的比例也遠(yuǎn)高于其他行業(yè)將老客戶培訓(xùn)作為活動營銷主要目標(biāo)的大型企業(yè)占比是中小型企業(yè)占比的2倍以上，目標(biāo)為大型客戶的企業(yè)將潛客孵化作為主要目標(biāo)比例也顯著高于其他不同規(guī)模B2B企業(yè)開展活動營銷的主要目標(biāo)不同行業(yè)B2B企業(yè)開展活動營銷的主要目標(biāo)97%100%93%98%96%獲客國內(nèi)B2B企業(yè)開展活動營銷的主要目標(biāo)獲客92%提升品牌知名度，傳播品牌信息62%72%73%88%91%500人以上獲客95%250-500人250人以下66%79%69%75%64%54%50%52%進行潛客孵化提升品牌知名度，傳播品牌信息提升品牌知名度，傳播品牌信息70%IT高科技、互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)、制造企業(yè)服務(wù)醫(yī)療24%11%10%老客戶培訓(xùn)進行潛客孵化老客戶培訓(xùn)52%53%58%不同目標(biāo)客戶規(guī)模B2B企業(yè)開展活動營銷的主要目標(biāo)15%進行潛客孵化老客戶培訓(xùn)31%其他75%73%98%獲客100%85%19%13%4%提升品牌知名度，傳播品牌信息70%69%70%500人以上38%9%250-500人250人以下62%進行潛客孵化老客戶培訓(xùn)38%45%19%15%6%線下小沙龍,展會,線上直播（webinar）是過去B2B企業(yè)最主要采用的活動營銷形式調(diào)

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發(fā)

現(xiàn)從行業(yè)來看，工業(yè)制造行業(yè)的活動營銷主要形式為展會，有一半的IT高科技、企業(yè)服務(wù)和醫(yī)療企業(yè)的主要活動營銷形式還包括線上直播除展會與線下沙龍外，54%的大型企業(yè)也選擇了品牌大會作為最主要的活動營銷形式；中型企業(yè)中，78%的活動營銷主要形式為展會，64%為線上直播44%的目標(biāo)為大型企業(yè)客戶的企業(yè)，除沙龍、展會、直播與品牌大會外有44%的主要活動營銷形式為贊助線下活動；目標(biāo)為中型客戶的企業(yè)則比較重視線上直播不同行業(yè)B2B企業(yè)活動營銷主要采用的形式不同規(guī)模B2B企業(yè)活動營銷主要采用的形式70%54%過去B2B企業(yè)活動營銷主要采用的形式33%線下小沙龍展會50%線下小沙龍展會62%61%78%59%75%27%43%43%42%線下小沙龍57%53%45%41%36%34%線上直播(Webinar)品牌大會43%46%61%500人以上展會線上直播(Webinar)品牌大會75%75%54%250-500人39%34%38%39%34%43%39%27%55%250人以下贊助線下活動線下巡展51%50%25%線上直播(Webinar)品牌大會贊助線下活動50%IT高科技、互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)、制造企業(yè)服務(wù)醫(yī)療3%11%6%線上點播（on-…45%線下巡展43%33%35%線上點播（on-Demand…6%不同目標(biāo)客戶規(guī)模的企業(yè)活動營銷主要采用形式50%55%62%線下小沙龍展會58%45%其他48%56%17%贊助線下活動線下巡展35%65%38%36%39%46%36%線上直播(Webinar)品牌大會54%500人以上250-500人250人以下36%38%44%46%27%38%30%44%27%贊助線下活動線下巡展27%27%6%4%8%13%38%線上點播（on-DemandWebcast）31%27%5%9%線上點播（on-…

4%2023年，最多國內(nèi)B2B企業(yè)選擇開展的活動為線下展會與線下沙龍調(diào)

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現(xiàn)線下展會與線下沙龍成為了2023年最多國內(nèi)B2B企業(yè)開展的活動，開展過的企業(yè)分別占比42%和40%線上直播與線下沙龍開展的頻次最高，全年開展5場以上的占比達到了23%和30%，10場以上，占比11%和14%僅有28%和14%的企業(yè)開展了品牌大會和線上點播2023中國B2B企業(yè)開展過的活動類型2023年B2B企業(yè)線下巡展頻率2023年B2B企業(yè)線下小沙龍頻率2023年B2B企業(yè)贊助線下活動頻率展會42%40%38%34%31%28%線下小沙龍7%9%8%14%10場以上9%10場以上10場以上線上直播(Webinar)5-10場5場以內(nèi)未開展16%5-10場5-10場贊助線下活動線下巡展16%17%5場以內(nèi)未開展5場以內(nèi)60%66%69%11%未開展品牌大會線上點播（on-Demand…14%2023年B2B企業(yè)線上直播頻率2023年B2B企業(yè)線上點播頻率2023年B2B企業(yè)展會活動頻率2023年B2B企業(yè)品牌大會頻率3%11%4%7%7%7%10場以上5-1014%10場以上10場以上12%14%21%5場以上5場以內(nèi)未開展5-10場5-10場場5場以內(nèi)5場以內(nèi)5場以內(nèi)58%63%21%未開展未開展未開展71%86%過去兩年中，B2B企業(yè)做過的活動中，滿意度最高的為線下沙龍與展會調(diào)

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現(xiàn)有27%的Marketer對線下沙龍感到滿意或非常滿意，21%的Marketer對線下展會感到滿意或非常滿意相比之下，30%的Marketer對線上點播和贊助線下活動效果感到不滿意，其中對線上點播效果感到滿意的僅有8%，可能的原因是贊助活動參會質(zhì)量不夠高，客戶對點播的參加積極性低；28%和27%的Marketer對線上直播和品牌大會的效果也感到不滿意或非常不滿意對過去兩年的品牌大會效果打分對過去兩年的線下巡展效果打分對過去兩年的線下小沙龍效果打分對過去兩年贊助線下活動效果打分16%23%27%18%0-2分0-2分0-2分3分0-2分30%15%42%3分3分43%42%3分44%14%4-5分4-5分4-5分4-5分未做過18%未做過未做過未做過27%13%15%14%對過去兩年的線上直播效果打分對過去兩年的線上點播效果打分對過去兩年的展會效果打分18%28%15%0-2分3分0-2分0-2分3分30%12%43%3分43%49%18%4-5分4-5分未做過4-5分未做過未做過14%8%21%2023年B2B企業(yè)效果最好的活動營銷獲客成本更多集中在200-500元調(diào)

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現(xiàn)醫(yī)療與IT高科技行業(yè)效果獲客成本在500-1000元與100元以下均占比25%；企業(yè)服務(wù)效果最好的的獲客成本基本集中于200-500元，占比46%；醫(yī)療行業(yè)獲客成本為100-200元占比最高大型企業(yè)活動獲客成本占比較為平均，小型企業(yè)活動獲客成本在100元以下有31%目標(biāo)客戶為大中型企業(yè)的活動獲客成本基本更多集中于200-1000元，目標(biāo)客戶為小型客戶的企業(yè)活動獲客成本主要在200元以下不同行業(yè)B2B企業(yè)活動獲客成本不同規(guī)模B2B企業(yè)活動獲客成本22%33%16%25%8%12%500-1000元500-1000元200-500元100-200元100元以下25%30%50%36%2023年國內(nèi)B2B企業(yè)活動獲客成本200-500元500人以上45%250-500人38%25%46%38%27%30%28%19%200-500元36%250人以下100-200元100元以下IT高科技、互聯(lián)網(wǎng)100元以下25%24%工業(yè)、制造企業(yè)服務(wù)醫(yī)療24%31%100-200元1000元以上500-1000元15%29%23%不同目標(biāo)客戶規(guī)模B2B企業(yè)活動獲客成本其他22%63%27%20%24%19%15%500-1000元23%17%您2023年獲客效果最好的三類型活動的獲客成本分別是多少？35%25%27%41%38%200-500元100-200元100元以下500人以上250-500人24%24%15%250人以下30%17%19%42%超過70%的國內(nèi)B2B企業(yè)活動獲客到MQL的轉(zhuǎn)化率不足10%調(diào)

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現(xiàn)IT高科技，企業(yè)服務(wù)行業(yè)的活動獲客到MQL轉(zhuǎn)化率偏低，可能是這兩個行業(yè)的銷售線索標(biāo)準(zhǔn)更清晰所致；超過50%的工業(yè)制造業(yè)的活動獲客到MQL轉(zhuǎn)化率集中在5~20%，

說明工業(yè)制造業(yè)的銷售線索標(biāo)準(zhǔn)相對寬松；醫(yī)療行業(yè)的活動獲客到MQL轉(zhuǎn)化率比較離散分布在0~30%，說明醫(yī)療行業(yè)的銷售線索標(biāo)準(zhǔn)很不清晰；不同行業(yè)2023年活動獲客到MQL的轉(zhuǎn)化率不同規(guī)?；顒荧@客到MQL的轉(zhuǎn)化率3%40%以上6%4%6%5%8%40%以上30%~40%20%~30%10~20%4%30%~40%20%~30%10~20%6%9%4%2023年活動獲客到MQL的轉(zhuǎn)化率14%11%500人以上250-500人250人以下19%22%4%8%5%以下5%到10%10~20%40%17%21%18%38%33%5%到10%5%以下39%28%32%20%21%8%12%IT高科技、互聯(lián)網(wǎng)22%49%20%~30%30%~40%40%以上16%25%18%工業(yè)、制造企業(yè)服務(wù)醫(yī)療不同目標(biāo)客戶規(guī)模企業(yè)活動獲客到MQL的轉(zhuǎn)化率5%5%15%3%33%40%以上4%23%9%其他13%18%3%30%~40%20%~30%10~20%15%您2023年獲客效果最好的三類型活動的獲客到MQL的轉(zhuǎn)化率分別是多少？500人以上14%30%33%38%15%21%250-500人250人以下5%到10%5%以下25%24%15%18%36%38%5%到10%38%18%43%50%55%21%25%32%38%5%以下58%51%的中等獲客成本企業(yè)的活動獲客到MQL轉(zhuǎn)化率高于10%調(diào)

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現(xiàn)高獲客成本及低獲客成本企業(yè)的活動獲客到MQL轉(zhuǎn)化率均不理想，可能是這些企業(yè)未能找到質(zhì)量高，成本可控的邀請渠道組合B2B企業(yè)獲客成本X獲客到MQL轉(zhuǎn)化獲客成本高（500+）獲客成本中（200-500）成本低（200以下）37%29%15%11%3%5%20%28%30%18%3%38%23%14%12%6%7%5%以下5-10%10-20%20-30%30-40%40%以上參加活動的客戶質(zhì)量是Marketer們認(rèn)為影響活動營銷獲客及MQL轉(zhuǎn)化的最主要因素調(diào)

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現(xiàn)除客戶質(zhì)量外，近70%的Marketer認(rèn)為活動內(nèi)容也是影響活動營銷獲客及MQL轉(zhuǎn)化的最主要因素從行業(yè)來看，過半工業(yè)制造企業(yè)認(rèn)為活動體驗，過半的醫(yī)療企業(yè)認(rèn)為演講咖位也是影響活動營銷獲客及MQL轉(zhuǎn)化的主要因素大型企業(yè)及目標(biāo)為大型客戶的企業(yè)同時也認(rèn)為演講嘉賓咖位，活動體驗對MQL轉(zhuǎn)化影響比較大不同行業(yè)B2B企業(yè)影響活動營銷獲客及MQL轉(zhuǎn)化效果的不同規(guī)模B2B企業(yè)的主要因素影響國內(nèi)B2B企業(yè)活動營銷獲客及MQL轉(zhuǎn)化效果主要因素的主要因素活動前中后過程中的互動體驗41%39%37%參加客戶的質(zhì)量活動內(nèi)容42%54%84%43%活動前中后過程中的互動演講嘉賓的咖位參加客戶的質(zhì)量活動內(nèi)容28%22%500人以上69%15%體驗38%45%250-500人活動前中后過程中的互動體驗演講嘉賓的咖位39%30%86%89%

250人以下82%36%70%72%17%67%演講嘉賓的咖位27%IT高科技、互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)、制造50%不同目標(biāo)客戶規(guī)模B2B企業(yè)的主要因素18%企業(yè)服務(wù)活動前中后過程中的互48%35%87%

醫(yī)療79%88%75%動體驗24%其他參加客戶的質(zhì)量活動內(nèi)容35%27%21%演講嘉賓的咖位500人以上250-500人82%87%參加客戶的質(zhì)量活動內(nèi)容88%

250人以下77%76%63%69%63%67%65%76%45%缺少內(nèi)容，邀請不到高質(zhì)量客戶，獲客成本高是B2B企業(yè)活動營銷面臨的主要挑戰(zhàn)調(diào)

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現(xiàn)超過40%的Marketer認(rèn)為主要挑戰(zhàn)還包括無法證明活動的獲客價值和活動形式創(chuàng)新58%的工業(yè)制造企業(yè)認(rèn)為無法證明活動的獲客價值和缺少優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是最大的挑戰(zhàn)；超過6成的醫(yī)療企業(yè)認(rèn)為無法證明活動獲客價值是最大的挑戰(zhàn)中型企業(yè)認(rèn)為內(nèi)容、客戶質(zhì)量、獲客成本與無法證明活動獲客價值均為主要挑戰(zhàn)；54%的大型企業(yè)認(rèn)為活動形式創(chuàng)新是最大的挑戰(zhàn)超50%的目標(biāo)客戶為大型客戶的企業(yè)認(rèn)為無法證明活動的獲客價值是最大的挑戰(zhàn)；同時還有近3成的目標(biāo)客戶為小型企業(yè)的企業(yè)認(rèn)為講師資源過于緊張活動營銷獲客方面遇到的主要挑戰(zhàn)不同行業(yè)B2B企業(yè)對活動營銷獲客方面遇到的主要挑戰(zhàn)不同規(guī)模B2B企業(yè)對活動營銷獲客方面遇到的主要挑戰(zhàn)缺少優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容55%52%缺少優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容57%活動太多，缺乏有效的活動講師資源過于緊張19%9%21%250人以下48%邀請不到高質(zhì)量的客戶52%12%31%邀請不到高質(zhì)量的客戶獲客成本過高30%獲客管理平臺提高效率13%42%18%13%獲客成本過高無法證明活動的獲客…活動形式創(chuàng)新，提升…活動預(yù)算縮減51%38%38%36%56%58%63%22%無法證明活動的獲客價值活動形式創(chuàng)新，提升活動體驗活動預(yù)算縮減56%43%40%30%250-500人56%56%44%39%28%17%38%38%無法證明活動的獲客價值活動預(yù)算縮減19%59%54%16%51%54%45%活動太多，缺乏有效的活動獲客管理平臺提高效率500人以上講師資源過于緊張活動太多，缺乏有效…19%13%43%46%35%38%IT高科技、互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)、制造企業(yè)服務(wù)醫(yī)療27%活動形式創(chuàng)新，提升活動體驗41%11%不同目標(biāo)客戶規(guī)模B2B企業(yè)對活動營銷獲客方面遇到的主要挑戰(zhàn)27%47%54%50%缺少優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容獲客成本過高邀請不到高質(zhì)量的客戶講師資源過于緊張缺少優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容75%75%62%19%講師資源過于緊張45%其他49%44%500人以上59%60%54%55%25%32%邀請不到高質(zhì)量的客戶獲客成本過高51%17%42%8%17%17%31%58%58%250-500人50%46%活動形式創(chuàng)新，提升活動體驗活動預(yù)算縮減23%13%38%9%12%64%58%50%50%27%27%無法證明活動的獲客價值55%250人以下36%33%36%活動太多，缺乏有效的活動獲客管理平臺提高效率33%6%生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和尋找更高質(zhì)量邀請渠道成為了2024年B2B企業(yè)活動獲客的主要優(yōu)化方向調(diào)

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現(xiàn)除內(nèi)容與邀請渠道外，有近半Marketer選擇了活動形式創(chuàng)新和搭建活動管理平臺作為2024年活動營銷的主要優(yōu)化方向生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，尋找高質(zhì)量邀請渠道和降低線下活動搭建成本是2024年醫(yī)療行業(yè)的主要優(yōu)化方向；過半的IT高科技行業(yè)企業(yè)選擇優(yōu)化活動形式；近半工業(yè)制造企業(yè)選擇了搭建活動獲客管理平臺作為2024的主要優(yōu)化方向除內(nèi)容和邀請，大型企業(yè)更多將優(yōu)化重點放在了活動形式創(chuàng)新上，目標(biāo)客戶為大型企業(yè)的企業(yè)則同時關(guān)注活動形式創(chuàng)新和搭建活動獲客管理平臺2024不同規(guī)模B2B企業(yè)對活動獲客方面進行哪些優(yōu)化2024年活動獲客方面的優(yōu)化方向2024不同行業(yè)B2B企業(yè)對活動獲客方面進行哪些優(yōu)化降低線下活動搭建成本，從而降低整體獲客成本生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容66%58%47%43%27%20%19%24%25%500人以上250-500人250人以下46%增加更多線上直播，降低整體獲客成降低線下活動搭建成本，從而降低整體獲客成本21%54%尋找更高質(zhì)量的邀請渠道4%59%本73%50%搭建活動獲客管理平臺，提高執(zhí)行效更多活動形式創(chuàng)新搭建活動獲客管理平…增加更多線上直播，降…降低線下活動搭建成…9%17%17%率，追蹤活動ROI50%26%21%27%38%更多活動形式創(chuàng)新44%增加更多線上直播，降低整體獲客成本67%67%尋找更高質(zhì)量的邀請渠道生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容36%21%31%39%43%搭建活動獲客管理平臺，43%46%35%38%55%IT高科技、互聯(lián)網(wǎng)63%提高執(zhí)行效率，追蹤活動工業(yè)、制造企業(yè)服務(wù)醫(yī)療2024不同目標(biāo)客戶規(guī)模B2B企業(yè)對活動獲客方面進行哪些優(yōu)化ROI55%降低線下活動搭建成本，從而降低整體獲客成本55%17%46%25%更多活動形式創(chuàng)新尋找更高質(zhì)量的邀請渠道生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容35%38%48%51%增加更多線上直播，降低整體獲客成500人以上250-500人250人以下其他62%本45%67%搭建活動獲客管理平臺，提高執(zhí)行效15%率，追蹤活動ROI68%27%27%42%38%50%54%50%更多活動形式創(chuàng)新65%58%45%尋找更高質(zhì)量的邀請渠道生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容30%33%70%79%45%45%58%73%75%36%大多數(shù)國內(nèi)B2B企業(yè)并未使用活動營銷進行過潛客孵化調(diào)

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現(xiàn)IT高科技行業(yè)使用活動營銷進行潛客孵化的比例最高，達到了45.28%大型企業(yè)及面向大型客戶的企業(yè)更多使用活動營銷進行潛客孵化，均超過4成，小型企業(yè)及面向小客戶的企業(yè)用活動營銷開展?jié)摽头趸谋壤謩e只有22.22%和19.23%不同規(guī)模企業(yè)是否使用活動營銷進行潛客孵化是否使用過活動營銷進行潛客孵化43.24%56.76%不同行業(yè)企業(yè)是否使用活動營銷進行潛客孵化500人以上30.77%35.82%企業(yè)服務(wù)其他250人以下69.23%72.73%66.67%64.18%36.07%27.27%22.22%250~500人77.78%63.93%33.33%工業(yè)、制造是否不同目標(biāo)客戶規(guī)模的企業(yè)是否使用活動營銷進行潛客孵化45.28%54.72%IT高科技、互聯(lián)網(wǎng)否是是否44.44%500人以上250人以下250~500人55.56%33.33%66.67%19.23%80.77%是否沒有潛客孵化盤活計劃和沒有沉淀潛客數(shù)據(jù)是B2B企業(yè)未開展?jié)摽头趸闹饕蛘{(diào)

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現(xiàn)小型企業(yè)未開展的主要原因是沒有沉淀潛客數(shù)據(jù)、沒有潛客孵化計劃與孵化預(yù)算，大型企業(yè)則是沒有潛客孵化計劃、沒有沉淀潛客數(shù)據(jù)與沒有潛客沉淀孵化管理的工具平臺目標(biāo)為中小型客戶的企業(yè)同時還面臨沒有潛客孵化預(yù)算的狀況不同規(guī)模B2B企業(yè)對沒有應(yīng)用活動進行潛客孵化的原因沒有應(yīng)用活動進行潛客孵化的原因不同行業(yè)B2B企業(yè)對沒有應(yīng)用活動進行潛客孵化的原因27%沒有潛客孵化盤活的計劃43%24%沒有潛客沉淀孵化管理的工具平臺500人以上19%49%沒有潛客沉淀孵化管理的32%25%23%市場沒有沉淀潛客數(shù)據(jù)沒有潛客孵化的預(yù)算39%沒有潛客孵化的預(yù)算工具平臺11%17%18%人250-50061%沒有潛客孵化盤活的計劃市場沒有沉淀潛客數(shù)據(jù)29%39%22%沒有潛客沉淀孵化管理的工…22%28%34%36%42%250人以下21%23%沒有潛客孵化的預(yù)算IT高科技、互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)、制造企業(yè)服務(wù)45%不同目標(biāo)客戶規(guī)模B2B企業(yè)對沒有應(yīng)用活動進行潛客孵化的原因29%38%46%50%其他25%沒有潛客沉淀孵化管理的工具平臺500人以上250-500人人以下43%42%沒有潛客孵化盤活的計劃市場沒有沉淀潛客數(shù)據(jù)33%沒有潛客孵化的預(yù)算45%27%31%54%沒有潛客孵化盤活的計劃市場沒有沉淀潛客數(shù)據(jù)40%6%29%33%36%25050%45%45%僅有27%的Marketer對當(dāng)前活動營銷的潛客孵化效果感到滿意調(diào)

研

發(fā)

現(xiàn)IT高科技及企業(yè)服務(wù)行業(yè)的滿意及非常滿意占比更高，分別達到了25%和38%50%的中型企業(yè)對于活動孵化潛客的效果感到滿意目標(biāo)為中大型企業(yè)客戶的企業(yè)顯然對活動孵化潛客的效果期望值更高不同規(guī)模B2B企業(yè)對通過活動進行潛客孵化效果不同行業(yè)B2B企業(yè)對通過活動進行潛客孵化效果滿是否滿意意度您對通過活動進行潛客孵化效果是否6%500人以上19%滿意？75%8%13%非常滿意滿意非常滿意滿意人50%250-5007%

9%25%一般不滿意一般25%20%17%13%不滿意8%IT高科技、互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)、制造企業(yè)服務(wù)17%250人以下38%33%滿意63%13%非常滿意64%58%50%88%其他不同目標(biāo)客戶規(guī)模B2B企業(yè)對通過活動進行潛客一般孵化效果是否滿意67%17%4%21%不滿意500人以上68%7%非常滿意滿意250-500人20%18%80%一般不滿意250人以下18%45%18%過半使用活動營銷開展過潛客孵化的企業(yè)認(rèn)為線下沙龍的效果更好調(diào)

研

發(fā)

現(xiàn)企業(yè)服務(wù)行業(yè)潛客孵化效果最好的活動是線下沙龍和線上直播，工業(yè)制造企業(yè)潛客孵化效果最好的是線下沙龍和巡展除線下沙龍外，中型企業(yè)的線下巡展也有不錯的潛客孵化效果目標(biāo)為小型企業(yè)的企業(yè)，線下沙龍和線下巡展均有不錯的潛客孵化效果，目標(biāo)為中型客戶的企業(yè)則是線下沙龍與線上直播效果更好2023年不同規(guī)模B2B企業(yè)孵化效果最好的活動2023年不同行業(yè)B2B企業(yè)孵化效果最好的活動是是您2023年孵化效果最好的活動是？17%25%19%25%13%展會展會線上點播（on-…線上直播(Webinar)線下小沙龍33%線下小沙龍線下巡展66%4%線上點播（on-DemandWebcast）4%500人以上25%38%250-500人250人以下36%63%75%67%25%IT高科技、互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)、制造企業(yè)服務(wù)13%線上直播(Webinar)線下小沙龍線下巡展31%50%50%線下巡展75%33%33%31%線上直播(Webinar)品牌大會30%品牌大會25%71%63%29%其他67%2023年不同目標(biāo)客戶規(guī)模B2B企業(yè)孵化效果最30%好的活動是29%25%50%67%67%展會16%18%展會線上點播（on-…線上直播(Webinar)線下小沙龍20%33%25%9%13%品牌大會線上點播（on-DemandWebcast）9%500人以上2%21%60%36%250-500人64%80%64%250人以下36%線下巡展55%29%27%品牌大會40%對潛客孵化效果滿意的B2B企業(yè)認(rèn)為效果最好的活動是線下沙龍,線下巡展，線上直播（Webinar)調(diào)

研

發(fā)

現(xiàn)對潛客孵化效果不滿意的Marketer中，有23%認(rèn)為展會是他們潛客孵化效果最好的活動類型，由于展會觀眾由策展公司所定，展會的獲客職能更強，可能此部分企業(yè)對展會類型活動依賴性較強，并因活動形式不夠匹配導(dǎo)致降低的滿意度B2B企業(yè)對孵化滿意度

X

孵化好的活動60%50%40%30%57%50%50%20%10%0%36%30%29%25%25%23%21%15%14%9%7%7%2%非常滿意滿意線下小沙龍一般線上點播（on-Demand

Webcast）不滿意品牌大會線下巡展線上直播(Webinar)展會SDR電話邀請與郵件是2023年潛客觸達和邀請應(yīng)用最多的渠道,其次為第三方數(shù)據(jù)服務(wù)商定向邀請調(diào)

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發(fā)

現(xiàn)50%的企業(yè)服務(wù)行業(yè)在SDR電話邀請以外，還使用了第三方數(shù)據(jù)服務(wù)商進行邀請；63%的工業(yè)行業(yè)Marketer偏好SDR電話邀請和信息流廣告邀請大型企業(yè)使用多渠道邀請的占比更高，中型企業(yè)幾乎只是用短信、郵件、電話三種傳統(tǒng)渠道目標(biāo)為大型客戶的企業(yè)傾向于多渠道邀請，目標(biāo)為中型客戶的企業(yè)選擇第三方數(shù)據(jù)服務(wù)商的邀請作為主要的觸達邀請渠道2023年不同規(guī)模B2B企業(yè)通過哪些觸達渠道來進行潛客觸達和邀請2023年不同行業(yè)B2B企業(yè)通過哪些觸達渠道來進2023年，您主要通過哪些觸達渠道來進行潛行潛客觸達和邀請第三方數(shù)據(jù)服務(wù)商基于潛客名單進行邀請客觸達和邀請？44%38%500人以上250-500人250人以下19%29%56%第三方數(shù)據(jù)服務(wù)商基于75%75%信息流廣告25%SDR電話邀請50%67%潛客名單進行邀請短信50%13%13%25%郵件63%67%36%信息流廣告郵件38%33%70%IT高科技、互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)、制造企業(yè)服務(wù)21%SDR電話邀請短信33%25%25%33%50%25%短信郵件67%2023年不同目標(biāo)客戶規(guī)模B2B企業(yè)通過哪些觸達渠道來進行潛客觸達和邀請其他信息流廣告54%50%38%33%30%50%32%29%32%第三方數(shù)據(jù)服務(wù)商基于潛客名單進行邀請500人以上第三方數(shù)據(jù)服務(wù)商基于潛客名單進行邀請57%71%63%75%67%信息流廣告75%SDR電話邀請60%20%18%短信郵件250-500人250人以下40%40%60%36%36%18%SDR電話邀請64%2023年對潛客孵化效果感到滿意的企業(yè)主要的觸達邀請渠道為電話邀請,郵件,第三方數(shù)據(jù)服務(wù)商定向邀請調(diào)

研

發(fā)

現(xiàn)對潛客孵化效果感到滿意的企業(yè)在2023年使用最多的觸達邀請渠道分別為電話邀請、郵件和第三方數(shù)據(jù)服務(wù)商邀請對潛客孵化效果感到不滿意的企業(yè)在2023年使用最多的觸達邀請渠道也為電話邀請、郵件和第三方數(shù)據(jù)服務(wù)商邀請，由此可以看出效果不滿意并非渠道所致，更有可能是觸達執(zhí)行不專業(yè)或者供應(yīng)商選擇不合格導(dǎo)致B2B企業(yè)對孵化滿意度X孵化觸達渠道70%60%50%40%67%30%20%10%0%50%35%33%29%26%25%24%18%17%15%12%

12%12%13%13%非常滿意滿意郵件一般不滿意SDR電話邀請短信信息流廣告第三方數(shù)據(jù)服務(wù)商基于潛客名單進行邀請缺少優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和無法有效觸達和邀請潛客是2023年使用活動營銷進行潛客孵化的最主要挑戰(zhàn)調(diào)

研

發(fā)

現(xiàn)缺少優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是國內(nèi)B2B企業(yè)進行潛客孵化面臨的最大挑戰(zhàn)，占比70%活動管理、潛客孵化價值證明、潛客的邀請和觸達都是工業(yè)制造企業(yè)2023年面臨的主要挑戰(zhàn)，均占比50%大型企業(yè)除內(nèi)容和邀請以外，證明潛客孵化價值也是其面臨的重大挑戰(zhàn)；36%目標(biāo)為小型客戶的企業(yè)認(rèn)為，除內(nèi)容和邀請外沒有單獨的孵化預(yù)算是主要挑戰(zhàn)2023年不同規(guī)模B2B企業(yè)活動孵化方面的主要挑戰(zhàn)2023年不同行業(yè)B2B企業(yè)對活動孵化方面的主要挑孵化管理很瑣碎，缺乏有效的活動孵化戰(zhàn)是管理平臺提高效率無法證明潛客孵化的價值2023年，您在活動孵化方面的主要挑戰(zhàn)是?缺少優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容31%25%500人以44%44%31%上13%孵化管理很瑣碎，缺乏25%63%沒有單獨的潛客孵化預(yù)算50%33%25%有效的活動孵化管理…50%250-500活動形式創(chuàng)新，提升活動體驗25%25%25%人100%講師資源過于緊張無法證明潛客孵化的價值38%50%50%100%

無法有效觸達和邀請潛客25%67%21%70%250人以42%29%講師資源過于緊張缺少優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容43%27%無法有效觸達和邀請潛客25%25%沒有單獨的潛客孵化預(yù)算25%25%25%下67%71%67%IT高科技、互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)、制造企業(yè)服務(wù)活動形式創(chuàng)新，提升活動體驗20%活動形式創(chuàng)新，提升活動體驗29%38%年不同目標(biāo)客戶規(guī)模B2B企業(yè)活動孵化方面的主要挑戰(zhàn)202313%33%沒有單獨的潛客孵化預(yù)算32%27%46%61%其他25%孵化管理很瑣碎，缺乏有效的活動孵化管理平500人以上250-500人無法有效觸達和邀請潛客67%67%29%61%60%臺提高效率無法證明潛客孵化的價值50%21%50%無法證明潛客孵化的價值79%20%20%沒有單獨的潛客孵化預(yù)算活動形式創(chuàng)新，提升活動體驗無法有效觸達和邀請潛客講師資源過于緊張21%13%13%講師資源過于緊張缺少優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容20%40%20%67%20%75%75%9%27%36%50%250人以下27%18%67%73%73%缺少優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，尋找更高效的潛客觸達渠道是2024年B2B企業(yè)在活動孵化方面的優(yōu)化重點調(diào)

研

發(fā)

現(xiàn)IT高科技行業(yè)的優(yōu)化重點為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，企業(yè)服務(wù)及工業(yè)制造業(yè)則著重于尋找更高效的觸達渠道對大型企業(yè)來說，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更值得優(yōu)化；中型企業(yè)則更關(guān)注尋找更高效的觸達渠道對目標(biāo)為中型客戶的企業(yè)來說，增加直播場次和生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一樣，是僅次于尋找更高效潛客觸達渠道的重點；對目標(biāo)為小型客戶的企業(yè)來說，最重要的是生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容2024年不同行業(yè)B2B企業(yè)對活動孵化方面進行2024年不同目標(biāo)客戶規(guī)模B2B企業(yè)對活動孵化方面進行哪些優(yōu)化2024年不同規(guī)模B2B企業(yè)對活哪些優(yōu)化動孵化方面進行哪些優(yōu)化2024年您將在活動孵化方面進行哪些優(yōu)化？18%搭建活動孵化管理平搭建活動孵11%8%臺，提高執(zhí)行效率，31%50%化管理平臺，提高執(zhí)行效率，追…搭建活動孵12%22%22%基于痛點/應(yīng)用場景/追蹤活動孵化ROI29%化管理平客戶案例生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容29%臺，提高執(zhí)…33%25%32%增加更多直播進行潛客孵化增加更多直播進行潛客孵化31%增加更多直播進行潛客孵化尋找更高效的潛客觸達渠道36%40%18%38%33%50%29%73%IT高科技、互聯(lián)網(wǎng)500人以上250-500人500人以上32%工業(yè)、制造企業(yè)服務(wù)其他250-500人250增加更多直播進行潛客孵化尋找更高效的潛客觸達渠道79%

250人以下人以下100%67%75%尋找更高效的潛客觸達渠道75%尋找更高效的潛客觸達渠道60%64%100%73%67%33%38%搭建活動孵化管理平臺，提高執(zhí)行效率，追蹤活動孵化ROI基于痛點/應(yīng)用場景/客戶案例生產(chǎn)更…基于痛點/應(yīng)用場景/客戶案例生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容75%81%50%71%40%75%88%基于痛點/應(yīng)用場景/客戶案例生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容82%100%SDR電話邀請和郵件依然是2024年企業(yè)進行潛客觸達和邀請的主要渠道調(diào)

研

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現(xiàn)除電話邀請外，75%的工業(yè)制造企業(yè)認(rèn)為2024年他們將用于潛客觸達和邀請的主要渠道是信息流廣告過半的大型企業(yè)選擇了電話邀請、郵件和信息流廣告作為他們2024年進行潛客觸達和邀請的主要渠道目標(biāo)為中型客戶的企業(yè)認(rèn)為信息流和電話營銷是他們2024年的首選潛客觸達和邀請渠道2024年不同行業(yè)B2B企業(yè)對重點使用哪些觸達渠道2024年不同規(guī)模企業(yè)重點使用的觸達渠道來進行潛客觸達和邀請第三方數(shù)據(jù)服務(wù)商基于潛客名單進行邀請38%2024年，您將重點使用哪些觸達渠道來進行潛客50%56%500人以上250-500人25%29%38%25%觸達和邀請？第三方數(shù)據(jù)服務(wù)商基于潛客名單進行邀請信息流廣告75%75%25%25%67%短信100%25%25%郵件SDR電話邀請郵件34%75%33%33%38%信息流廣告短信250人以下人以上SDR電話邀請68%54%58%67%67%IT高科技、互聯(lián)網(wǎng)2024年不同目標(biāo)客戶規(guī)模企業(yè)使用的觸達渠道36%短信38%38%25%工業(yè)、制造企業(yè)服務(wù)其他信息流廣告第三方數(shù)據(jù)服務(wù)商基于潛客名單進行邀請36%36%39%50036%第三方數(shù)據(jù)服務(wù)商基于潛客名單進行邀請57%52%信息流廣告75%58%50%40%40%郵件60%60%短信25%250-500人40%67%郵件27%27%27%63%75%63%250人以下SDR電話邀請SDR電話邀請45%55%100%支持更多類型活動管理是2024年Mark