ERP沙盤(pán)模擬簡(jiǎn)介.ppt

1、,ERP沙盤(pán)模擬介紹,介紹人王桐,工商管理教研室,ERP沙盤(pán)模擬訓(xùn)練簡(jiǎn)介,ERP沙盤(pán)模擬訓(xùn)練是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程。受訓(xùn)學(xué)生被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由若干個(gè)學(xué)生組成，每個(gè)學(xué)生將擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、供應(yīng)總監(jiān)等。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有銷(xiāo)售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事4-6個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，讓學(xué)員在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。在訓(xùn)練中，學(xué)員將遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)

2、中常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，他們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，保證公司成功及不斷成長(zhǎng)。,課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)排程、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面，具體內(nèi)容包括： 整體戰(zhàn)略方面： 評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長(zhǎng)、中短期策略 預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略 R&D方面 產(chǎn)品研發(fā)決策 必要時(shí)做出修改研發(fā)計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目決定 生產(chǎn)方面 選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購(gòu)買(mǎi)或租賃） 設(shè)備更新與生產(chǎn)線(xiàn)改良 全盤(pán)生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場(chǎng)需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能 庫(kù)存管理及產(chǎn)銷(xiāo)配合 必要時(shí)選擇清償生產(chǎn)能力的方式,ERP沙盤(pán)涵蓋課程簡(jiǎn)介,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售方面 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品

3、組合與市場(chǎng)定位決策 模擬在市場(chǎng)中短兵相接的競(jìng)標(biāo)過(guò)程 刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng) 建立并維護(hù)市場(chǎng)地位、必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策 財(cái)務(wù)方面 制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期 預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源 掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本 洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金 分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義 運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策 如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn) 編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面 實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場(chǎng)不同的個(gè)部門(mén)間溝通協(xié)調(diào) 培養(yǎng)不同部門(mén)人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念 建立以整體利益為導(dǎo)向的組織,現(xiàn)有比賽機(jī)會(huì)及資源,全國(guó)大學(xué)生“用友杯

4、”沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)大賽在教育部、財(cái)政部等單位的支持領(lǐng)導(dǎo)下已成功舉辦九屆，其參賽隊(duì)之眾、覆蓋面之廣、影響力之大，已居同類(lèi)賽事之首，成為當(dāng)代大學(xué)生一年一度的盛會(huì)，也是教育部門(mén)、企業(yè)、院校結(jié)合的共同碩果。 參賽報(bào)名時(shí)間每年五月中旬（5.22），要提前訓(xùn)練。 我校有沙盤(pán)俱樂(lè)部可以報(bào)名參加，有專(zhuān)業(yè)老師指導(dǎo)，比賽有專(zhuān)用訓(xùn)練教室，我院有很多學(xué)生是俱樂(lè)部的成員，部長(zhǎng)也是我院的，有豐富的大賽經(jīng)驗(yàn)，獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，去年拿到了第九屆大賽山東省省賽的特等獎(jiǎng)（最高獎(jiǎng)項(xiàng)），國(guó)賽三等獎(jiǎng)的好成績(jī)。,獎(jiǎng)勵(lì)豐厚山東省一等獎(jiǎng) 特殊待遇我院論文替代：學(xué)生以參賽作品形式（論文或設(shè)計(jì)）參加與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的國(guó)家級(jí)及省級(jí)各類(lèi)學(xué)生學(xué)科競(jìng)賽并獲三等獎(jiǎng)（含）

5、以上。包括 “挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、“用友杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)大賽等，參賽作品需要符合“山東工商學(xué)院大學(xué)生學(xué)科競(jìng)賽管理與獎(jiǎng)勵(lì)辦法”， 院發(fā)200990號(hào)文件的規(guī)定。,第七屆全國(guó)大學(xué)生“用友杯”沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)大賽山東省總決賽,供應(yīng)商,整個(gè)沙盤(pán)結(jié)構(gòu)介紹,1、人員定位,一、組織準(zhǔn)備工作,生產(chǎn)中心,營(yíng) 銷(xiāo) 與 規(guī) 劃 中 心,物流中心,財(cái)務(wù)中心,制 造 業(yè) 運(yùn) 營(yíng) 流 程,一、組織準(zhǔn)備工作,2、職能定位,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),總裁CEO,運(yùn)營(yíng)總監(jiān),財(cái)務(wù)總監(jiān),財(cái)務(wù)助理,采購(gòu)總監(jiān),二、模擬企業(yè)概況,公司發(fā)展與股東期望,三、初始狀態(tài)設(shè)定,資 金,產(chǎn)品/在制品,P2,P3,P4,原料訂單,三

6、、初始狀態(tài)設(shè)定一生產(chǎn)中心,廠房40M,設(shè)備價(jià)值13M,P1在制品8M(4個(gè)),P1產(chǎn)品,P1產(chǎn)品,P1產(chǎn)品,P1產(chǎn)品,3M,3M,3M,4M,三、初始狀態(tài)設(shè)定一物流中心,P1成品6M(3個(gè)),R1原料3M(3個(gè)),R1訂單2M(2個(gè)),三、初始狀態(tài)設(shè)定一財(cái)務(wù)中心,長(zhǎng)期貸款40M,現(xiàn)金20M,應(yīng)收賬款15M,利潤(rùn)表,資產(chǎn)負(fù)債表,單位：百萬(wàn),單位：百萬(wàn),企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果,三、模擬企業(yè)概況,三、初始狀態(tài)設(shè)定一營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心,已取得P1生產(chǎn)資格,已擁有本地市場(chǎng),四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入,企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng),四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,2、銷(xiāo)售

7、會(huì)議與訂單爭(zhēng)取,每年初各企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理與客戶(hù),見(jiàn)面并召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng),地位、產(chǎn)品廣告投入、市場(chǎng)廣告,順序選擇訂單。,首先，由上年在該市場(chǎng)的訂單價(jià)值決定市場(chǎng) 領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的 廣告投入量的多少，依次選擇訂單；,若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同， 則按該市場(chǎng)上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序； 若市場(chǎng)的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷(xiāo)售額 的排名決定順序；否則通過(guò)招標(biāo)方式選擇訂單。,投入和市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按,注意： 各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”、并且“商業(yè)間諜”得力的專(zhuān)家，一定占據(jù)優(yōu)勢(shì)。,產(chǎn)品,廣告,定單總額,

8、數(shù)量,9000,14000,P1,P2,P3,2,P4,產(chǎn)品,廣告,定單總額,數(shù)量,9000,14000,P1,P2,P3,5,P4,產(chǎn)品,廣告,定單總額,數(shù)量,9000,14000,P1,P2,P3,1,P4,1,第四年,-C,組（本地）,1,第四年,-A,組（本地）,1,第四年,-B,組（本地）,3、市場(chǎng)竟單實(shí)際操作（以P3為例）,32,+ 17,23,18,3,4,+ 2,2,四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,4、廠房購(gòu)買(mǎi)、租賃與出售,年底決定廠房是購(gòu)買(mǎi)還是租賃，出售廠房計(jì)入4Q應(yīng)收款，購(gòu)買(mǎi)后將購(gòu)買(mǎi)價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊,5、生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售,所有生產(chǎn)線(xiàn)都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加

9、工費(fèi)相同，1M/產(chǎn)品。,轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付 一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品 標(biāo)識(shí),購(gòu)買(mǎi)：投資新生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)按安裝周期平均支付投資，全部投資到位 的下一個(gè)季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，開(kāi)始生產(chǎn)；,四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,維護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線(xiàn)和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線(xiàn)不用交維護(hù)費(fèi)； 出售：出售生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)，如果生產(chǎn)線(xiàn)凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為 現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線(xiàn)凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn) 換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用-其他） 折舊：每年按生產(chǎn)線(xiàn)凈值的1/3取整計(jì)算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線(xiàn)不 提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線(xiàn)凈值小于3M時(shí)，每年提1M折舊。,6、產(chǎn)品生

10、產(chǎn)與原材料采購(gòu),采購(gòu)：根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款,用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購(gòu)必須提前一 個(gè)季度；R3、R4訂購(gòu)必須提前兩個(gè)季度。,生產(chǎn)：開(kāi)始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線(xiàn)上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn) 線(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為1M。 各線(xiàn)不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品,四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,上線(xiàn)生產(chǎn)操作示例（以P2為例）,R1原料庫(kù),R2原料庫(kù),現(xiàn)金,上線(xiàn)生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”,空生產(chǎn)線(xiàn)才能上線(xiàn)生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線(xiàn)只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品,7、產(chǎn)品研發(fā),新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷； 但必須完成投資

11、后方可接單生產(chǎn),研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證,四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,P2研發(fā),P3研發(fā),P4研發(fā),8、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和ISO認(rèn)證,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開(kāi)發(fā)多個(gè)市場(chǎng)，但每個(gè)市場(chǎng)每 年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成 后持開(kāi)發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場(chǎng)準(zhǔn)入證，之后才允許進(jìn)入該市 場(chǎng)競(jìng)單。,ISO認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。,研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。,四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,ISO9000 資格,ISO14000 資格,本地市場(chǎng) 準(zhǔn)入,區(qū)域市場(chǎng) 準(zhǔn)入,國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 準(zhǔn)入,亞洲市場(chǎng) 準(zhǔn)入,國(guó)

12、際市場(chǎng) 準(zhǔn)入,9、融資貸款與資金貼現(xiàn),長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計(jì)息,長(zhǎng)期貸款每年需還利息，短期貸款到期時(shí)還本付息,資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù), 不論應(yīng)收款期限長(zhǎng)短，拿出7M交1M的貼現(xiàn)費(fèi),四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,貸款只能是20的倍數(shù),10、綜合費(fèi)用與折舊、稅金,綜合費(fèi)：行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、 ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)、,生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計(jì)入綜合費(fèi)用。,折 舊：設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算，每年按生產(chǎn)線(xiàn)凈值的1/3取整計(jì)算折舊。 當(dāng)年建成的生產(chǎn)線(xiàn)不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線(xiàn)凈值小于3M時(shí)，每年提1M折舊。,稅 金：每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。,四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,維修費(fèi),管理費(fèi),轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi),租金,廣告費(fèi),其他,折 舊,稅金,市場(chǎng)開(kāi)拓,產(chǎn)品研發(fā),ISO認(rèn)證,五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬,起始年,2、每年運(yùn)行流程,五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬,-1,五、實(shí)際模擬訓(xùn)練,1、銷(xiāo)售會(huì)議完成后，請(qǐng)將市場(chǎng)訂單登記在本表中,交貨時(shí)填寫(xiě),18,-2,-1,10,-1,22,-1