(完整word版)“超市大贏家”活動(dòng)方案

1、 xxxx“超市大贏家”活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景：1、宏觀市場(chǎng)背景：傳統(tǒng)的“金九銀十”變成“銅九鐵十”，進(jìn)入 10 月末后，房地產(chǎn)整體宏觀市場(chǎng)顯得更加蕭條。2、 周邊項(xiàng)目信息：如【xx】基本處于銷售停滯狀態(tài)；【xx】目前日成交不足一套，來訪日均不到 10 組；【xx】認(rèn)籌情況也比較慘淡，但部分房源開盤單可能降至4500元；【北辰天都】預(yù)計(jì) 11 月底開盤，現(xiàn)已打出均價(jià) 4580 元/，最低優(yōu)惠 9 折等信息。3、活動(dòng)周期間隔較長(zhǎng)：自 9 月 10 日“老客戶答謝會(huì)”后，本項(xiàng)目已兩個(gè)月未作任何活動(dòng)。二、活動(dòng)目的：1、發(fā)出聲音，引起關(guān)注：在合肥樓市整體較為蕭條，客戶觀望情緒較濃的情況下，不坐以待斃，主

2、動(dòng)出擊，發(fā)出本項(xiàng)目在本城應(yīng)有的聲音，引起市場(chǎng)一定的關(guān)注度。2、促進(jìn)老帶新，推進(jìn)新客戶成交：9 月 10 日至今已成交 107 組客戶，可借活動(dòng)維系老客戶感情，繼續(xù)推進(jìn)老帶新工作。活動(dòng)同時(shí)邀請(qǐng)意向客戶參加，推進(jìn)意向客戶成交。3、借共和城開盤契機(jī)，吸引其客戶關(guān)注：11 月 12 日，xx 開盤，本項(xiàng)目活動(dòng)可吸引其客戶關(guān)注，抓住截留其客戶的可能。三、活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、人員：n 活動(dòng)主題：“超市大贏家，你購(gòu)物，我買單”n 活動(dòng)時(shí)間：2011 年 11 月 12 日n 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓處門前廣場(chǎng)n 活動(dòng)人員：9 月 10 日至活動(dòng)當(dāng)日前成交客戶；置業(yè)顧問客戶資源中，意向度較高客戶。（預(yù)計(jì)到場(chǎng)約 1

3、00 組客戶，200 人。）四、活動(dòng)媒體配合：1、短信群發(fā)：以“超市大贏家，你購(gòu)物，我買單”、“ 你敢拿我敢送”及項(xiàng)目?jī)?yōu)惠等信息點(diǎn)為主；1 2、網(wǎng)絡(luò)媒體：合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)、合肥 365 地產(chǎn)網(wǎng)、搜房等房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)主流媒體；3、現(xiàn)場(chǎng)展示宣傳：活動(dòng)主題背景板、易拉寶、易拉寶、空飄等。4、其他待定媒體：報(bào)廣（ “超市大贏家”活動(dòng)同時(shí)也宣傳本項(xiàng)目商業(yè)，而報(bào)紙受眾中目標(biāo)商業(yè)客戶較多）；五、活動(dòng)內(nèi)容：“超市大贏家，你購(gòu)物，我買單”主要分為兩個(gè)“商品價(jià)格競(jìng)猜”、“限時(shí)搶購(gòu)”兩個(gè)游戲環(huán)節(jié)。游戲環(huán)節(jié)一：商品競(jìng)猜價(jià)格環(huán)節(jié)l 游戲內(nèi)容：8 種商品，分為 8 次競(jìng)猜價(jià)格。主持人每次隨機(jī)搖號(hào)選出 5 組客戶對(duì)一種商品進(jìn)行價(jià)

4、格競(jìng)猜?？蛻繇氃?20 秒限定時(shí)間內(nèi)，在紙上寫下商品競(jìng)猜價(jià)格。最終最接近商品原價(jià)者無(wú)償獲得該件商品。l 游戲規(guī)則：1、為保證游戲的公平性，客戶選取采取隨機(jī)搖號(hào)選取的形式，每件商品每次競(jìng)猜人數(shù)為五組；2、獲得競(jìng)猜資格的客戶，可以以家庭為單位參與游戲，每組家庭參與人數(shù)不得超過 3 人；3、獲得價(jià)格競(jìng)猜的客戶，須在主持人宣布開始后20 秒內(nèi)在紙上寫下個(gè)人或全體家庭成員的競(jìng)猜價(jià)格，競(jìng)猜價(jià)格只能唯一，多寫作無(wú)效處理；4、最終競(jìng)猜價(jià)格最接近商品原價(jià)的客戶將直接獲得該件商品。l 競(jìng)猜商品建議：為充分調(diào)動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，競(jìng)猜商品價(jià)值應(yīng)按競(jìng)猜先后順序階梯型增長(zhǎng)，并且于實(shí)用性、經(jīng)濟(jì)性等多方便考慮，我司建議 8 件商

5、品為：1、 電磁爐2、 豆?jié){機(jī)3、 榨汁機(jī)4、 電飯煲5、 電暖氣6、 剃須刀7、 電吹風(fēng)2 8、 微波爐備注：以上商品應(yīng)按實(shí)際采購(gòu)價(jià)格以先后順序競(jìng)猜，價(jià)值低的先競(jìng)猜，價(jià)值高的后競(jìng)猜。游戲環(huán)節(jié)二：限時(shí)搶購(gòu)環(huán)節(jié)l 游戲內(nèi)容：廣場(chǎng)臨時(shí)搭建虛擬超市，客戶根據(jù)簽到領(lǐng)取的號(hào)碼，以每批次5 組數(shù)量參加搶購(gòu)游戲。在限時(shí) 2 分鐘搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)，客戶可自由選取“超市”內(nèi)所有商品。結(jié)束時(shí)，客戶選取的商品總金額在 50 元以下的，將免費(fèi)獲得這些商品，所有商品費(fèi)用由開發(fā)商支付。但累計(jì)商品總金額超過 50 元的，則游戲失敗，只能獲得鼓勵(lì)獎(jiǎng) 2l 裝飲品一份。l 游戲規(guī)則：1、參加超市搶購(gòu)的客戶根據(jù)簽到號(hào)碼順序，每批次5

6、組客戶數(shù)量為單位；2、每組客戶搶購(gòu)時(shí)間限定為 2 分鐘，超過限定時(shí)間的，所有搶購(gòu)商品將做無(wú)效處理；3、所有商品客戶可自由選取，但同樣的商品選取數(shù)量不得超過 3 件，超出數(shù)量部分做無(wú)效處理；4、所有商品都未做標(biāo)價(jià)處理，但游戲結(jié)束時(shí)，每組客戶選取的商品價(jià)值總額不得超過 50 元（以收銀臺(tái)清點(diǎn)價(jià)格為準(zhǔn)）。客戶選取商品價(jià)值總額未超過 50 元的，該客戶將免費(fèi)獲得自己選取的所有商品?？蛻暨x取商品價(jià)值總額超過50 元的，所有商品做無(wú)效處理，該客戶只能獲得鼓勵(lì)獎(jiǎng) 2l 飲品一份。l 搶購(gòu)商品建議：所有搶購(gòu)商品單位價(jià)值均須在 50 元以下，建議以日常生活用品、零食等為主，適當(dāng)配以單位價(jià)值稍高商品。香皂、肥皂、

7、洗衣粉、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、牙膏、口香糖、鍋碗瓢盆、方便面、速食品、干貨、米、方便面、廚房調(diào)料、罐裝食品、飲料、酒類、護(hù)膚品、文體用品、毛巾浴巾、面巾紙、益智玩具、尿片備注：1、我司建議可臨時(shí)搭建一定高度平臺(tái)，超市限時(shí)搶購(gòu)環(huán)節(jié)安排在平臺(tái)上，方便現(xiàn)場(chǎng)觀眾觀看，在提高游戲趣味性的同時(shí)，增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。2、為防止搶購(gòu)過程受干擾，可在“超市”四圍布置一定高度圍欄，畫面由我司設(shè)計(jì)。3 六、活動(dòng)流程：7:30活動(dòng)所有準(zhǔn)備工作完成，工作人員全部到位；客戶簽到；8:309:309:309:40活動(dòng)正式開始，潤(rùn)地領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；9:4010:20 價(jià)格競(jìng)猜階段，搖號(hào)抽取 5 批客戶參加價(jià)格競(jìng)猜活動(dòng)；10:2011:40 限時(shí)搶購(gòu)階段，所有客戶以 5 組為批次參加限時(shí)搶購(gòu)環(huán)節(jié)；11:40主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。七、活動(dòng)準(zhǔn)備工作：1、活動(dòng)物料設(shè)計(jì)及制作：活動(dòng)主題背景板、簽到背景板、搖號(hào)券、活動(dòng)流程易拉寶、游戲規(guī)則易拉寶、超市圍欄2、活動(dòng)公司確定：此活動(dòng)具有具體操作較為復(fù)雜，須提前確定活動(dòng)公司，做好充分準(zhǔn)備。3、提前通知客戶：置業(yè)顧問提前三天短信或電話通知客戶準(zhǔn)時(shí)參加活動(dòng)。八、活動(dòng)物料及預(yù)算：主題背景板11 月 8 日設(shè)計(jì)到位簽到背景板搖號(hào)券150 元300 元1