陜西省中小企業(yè)公共服務(wù)平臺推廣方案講課稿

1、 學(xué)習(xí)-好資料公共服務(wù)平臺推廣方案策劃背景：陜西省中小企業(yè)公共服務(wù)平臺的建設(shè)主要目的在于解決在陜中小企業(yè)共性需求，暢通信息渠道，改善經(jīng)營管理，提高發(fā)展質(zhì)量，增強(qiáng)市場競爭力，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展等方面發(fā)揮著重要支撐作用。同時(shí)加快服務(wù)平臺建設(shè)，也是落實(shí)國務(wù)院促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展政策和國家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃的重要舉措，對改善中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)社會資源優(yōu)化配置和專業(yè)化分工協(xié)作，推動共性關(guān)鍵技術(shù)的轉(zhuǎn)移與應(yīng)用，逐步形成社會化、市場化、專業(yè)化的公共服務(wù)體系和長效機(jī)制具有重要現(xiàn)實(shí)意義。因此，通過各種有效渠道大力宣傳本平臺，只有讓所有陜西的中小微企業(yè)認(rèn)識并了解本平臺，才是真正幫助陜企健康快速發(fā)展的有效之策。策劃目的：

2、1、 擴(kuò)大平臺服務(wù)影響力2、 提高平臺網(wǎng)站流量3、 增加平臺網(wǎng)站用戶注冊數(shù)4、 提升平臺建設(shè)核心宗旨5、 提高網(wǎng)站自然搜索排名6、 增強(qiáng)政企服務(wù)黏連性7、 引導(dǎo)在陜企業(yè)健康發(fā)展8、 增強(qiáng)服務(wù)機(jī)構(gòu)知名度更多精品文檔 學(xué)習(xí)-好資料策劃主題：優(yōu)化公共服務(wù) 增強(qiáng)陜企品牌策劃目標(biāo)：1. 月度目標(biāo)2. 季度目標(biāo)3. 年度目標(biāo)策劃內(nèi)容：線上推廣方案：1. 搜索引擎推廣（競價(jià) ppc 推廣）目前百度推出的搜索引擎推廣展現(xiàn)方式多樣化，有品牌推廣、推廣鏈接、圖片廣告、logo 推廣、客服展現(xiàn)等形式，我們可以根據(jù)需求選擇合適的方式進(jìn)行關(guān)鍵詞/圖片/flash 投放，這種推廣方式必須由專人負(fù)責(zé)，前期需要做好核心關(guān)鍵詞

3、和關(guān)鍵詞篩選，還有頁面描述等，只有精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞和描述才能做到事半功倍的效果，如提升了網(wǎng)站訪客量、增加了用戶轉(zhuǎn)化率、加強(qiáng)了用戶回頭率等，這樣推廣費(fèi)用也花的值。2. 聯(lián)盟推廣（廣告聯(lián)盟）可以嘗試參與聯(lián)盟推廣，輻射面越廣，關(guān)注度越高，目前聯(lián)盟推廣做的最好的是百度和阿里媽媽，精準(zhǔn)推送和投放，大大提升了推廣的影響力和價(jià)值。3. 鏈接推廣（友情鏈接交換）單向鏈接：可以與合作的服務(wù)機(jī)構(gòu)（企業(yè)）官方網(wǎng)站 &子網(wǎng)站/陜西更多精品文檔 學(xué)習(xí)-好資料省各市區(qū)縣子平臺網(wǎng)站進(jìn)行單向鏈接，越多的單向鏈接越能增加搜索引擎對平臺網(wǎng)站的印象。雙向鏈接：可以與行業(yè)官網(wǎng)&兄弟省份的官網(wǎng)進(jìn)行互換鏈接。4. seo 推廣（搜索引擎優(yōu)

4、化推廣）聘請專業(yè)的 seo 搜索引擎優(yōu)化人員對平臺網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全面的優(yōu)化服務(wù)，網(wǎng)站優(yōu)化就相當(dāng)于給一個機(jī)器進(jìn)行檢測，直到整個機(jī)器節(jié)能環(huán)?？焖俑咝н\(yùn)轉(zhuǎn)才符合要求，網(wǎng)站也一樣，結(jié)構(gòu)簡單、遵循搜索引擎收錄規(guī)則、無重復(fù)/冗余內(nèi)容、核心關(guān)鍵詞突出、精準(zhǔn)的頁面描述、最小化占用服務(wù)器空間等等都是優(yōu)化的內(nèi)容，seo 優(yōu)化目的是增加網(wǎng)站網(wǎng)頁被搜索引擎收錄，增加網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索排名，增加網(wǎng)站訪客數(shù)量，提升網(wǎng)站整體權(quán)重。5. 短信推廣短信群發(fā)是目前效果較好的一種宣傳方式，平臺網(wǎng)絡(luò)可以將簽約機(jī)構(gòu)和加盟會員根據(jù)行業(yè)或類型進(jìn)行劃分，安排專人負(fù)責(zé)及時(shí)發(fā)送相關(guān)政策/通知/節(jié)日問候/活動/邀請等訊息。如今手機(jī)用戶規(guī)模龐大，短信群發(fā)直達(dá)

5、客戶端，針對性強(qiáng)，關(guān)注度高，對于任何一個產(chǎn)品推廣都是不錯的選擇。6. 郵件推廣方式類似短信群發(fā)，不過形式要比短信群發(fā)靈活很多，比如可以是簡短幾句話，也可以策劃設(shè)計(jì)成小型單頁期刊，也可以根據(jù)市場需求設(shè)計(jì)成海報(bào)/在線調(diào)查/互動等形式，郵件推廣除過通知/政策/活動等及時(shí)性較強(qiáng)的需要隨時(shí)發(fā)外，其余策劃內(nèi)容最好定期發(fā)更多精品文檔 學(xué)習(xí)-好資料布，因?yàn)轭l率過高的發(fā)送郵件會被郵件服務(wù)器誤認(rèn)為是垃圾郵件，這樣發(fā)出去的郵件關(guān)注度會降低，影響推廣目的。7. 軟文推廣打造優(yōu)秀的軟文編輯團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)他們靈敏的新聞嗅覺，無論是從社區(qū)/論壇/微博/微信等平臺看到的消息，可以通過加工或者原創(chuàng)進(jìn)行編輯，然后發(fā)帖至各大論壇/社區(qū)

6、等，也可以直接投稿至兄弟網(wǎng)/知名網(wǎng)媒等平臺，如果設(shè)置好核心關(guān)鍵詞，那么好的軟文傳播數(shù)量越多，推廣的效果就越好。軟文寫作注意事項(xiàng)較多，重點(diǎn)標(biāo)題和正文中關(guān)鍵詞的嵌入及全文的編寫風(fēng)格，所以編輯人員可以先從每天一篇開始練習(xí)，時(shí)間長了就會慢慢掌握軟文的編寫價(jià)值和營銷力有多大。8. 論壇/社區(qū)推廣論壇/社區(qū)發(fā)帖推廣是最常見的推廣模式，包括純文本、圖片、錨鏈接、純鏈接、個性簽名、頭像、昵稱、頂貼、回帖、互動、創(chuàng)建話題/活動等都是可進(jìn)行嵌入關(guān)鍵詞的關(guān)鍵地方，操作簡單，但是融入很難，加之現(xiàn)在都在凈化互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，論壇/社區(qū)尤其注意，如果不扣論壇核心的，直白化廣告宣傳的都會短時(shí)間被封號或直接封 ip，因此，免費(fèi)推廣

7、是苦力活的同時(shí)也是個費(fèi)腦筋的活。9. 微博推廣微博推廣方法也很多，比如發(fā)原創(chuàng)博文附加鏈接/圖片、創(chuàng)建話題、創(chuàng)建活動、微拍、微博置頂、微博付費(fèi)推廣、微刊等，微博推廣目的重在吸納更多粉絲，當(dāng)然如果粉絲質(zhì)量越高，推廣效果越好，更多精品文檔 學(xué)習(xí)-好資料微博負(fù)責(zé)人也可以通過篩選主動加名人和同行為粉絲，每次原創(chuàng)微博最好一些行業(yè)名人，通過他們的轉(zhuǎn)載或評論吸引更多的關(guān)注者，微博推廣目前活動/話題最為吸引粉絲，如果力度夠大，就能在瞬間圈住眾多粉絲，粉絲數(shù)越多，關(guān)注度越高。10. 微信推廣企業(yè)微信推廣有兩個號，一個是訂閱號，一個是企業(yè)服務(wù)號，目前訂閱號用人較多，因?yàn)橛嗛喬柨梢宰龅矫咳杖喊l(fā)一次。微信推廣積攢方式目

8、前是微信開發(fā)商重點(diǎn)打擊的對象，因此這種方式可以不用考慮。微信推廣主要以矩陣方式進(jìn)行，一個大號，其余為小號，主號創(chuàng)建活動，小號進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)邀約，除過活動，日常維護(hù)的內(nèi)容建議多配圖，人是視覺動物，圖片的吸引力大于文字的描述。初次加的朋友給予小小獎勵，如果能介紹更多朋友，獎勵依次累積，通過這種鼓勵的模式擴(kuò)大微信朋友圈。微信推廣最基礎(chǔ)是讓簽約服務(wù)機(jī)構(gòu)都成為自己的朋友，然后借助他們的客戶群吸引更多的朋友加入。11. 博客推廣博客推廣建議按分類進(jìn)行馬甲注冊，比如融資類馬甲，政策類馬甲，活動類馬甲等，這樣博客內(nèi)容定位精準(zhǔn)，內(nèi)容更新也很有針對性，博客堅(jiān)持每個馬甲每日更新一篇就可以，每篇附帶錨鏈接或純鏈接，有圖片的

9、加載圖片，圖片附帶 logo 水印更好。12. 積分推廣對于簽約服務(wù)機(jī)構(gòu)/加盟會員，根據(jù)其活躍度及信譽(yù)度給予相對應(yīng)更多精品文檔 學(xué)習(xí)-好資料的積分獎勵，推出積分等值兌換金幣 /代金券服務(wù)，金幣 /代金券可以當(dāng)做現(xiàn)金進(jìn)行服務(wù)交易。還可以借鑒直銷組織的銷售模式，發(fā)動會員邀約更多的中小微企業(yè)/服務(wù)機(jī)構(gòu)加入平臺網(wǎng)絡(luò)，邀約的越多，給予獎勵的積分越多，積分越多，兌換的代金券越多，代金券價(jià)值達(dá)到一定數(shù)額還可以套現(xiàn)/直接兌換某項(xiàng)服務(wù)，宗旨吸引力越大，宣傳面越廣。13. 評價(jià)返券推廣服務(wù)交易設(shè)置評價(jià)功能，借鑒案例是淘寶的評價(jià)系統(tǒng)。雙方交易完成進(jìn)行互評，對給予好評的消費(fèi)者進(jìn)行代金券獎勵。14. 視頻推廣可以與眾多

10、網(wǎng)絡(luò)視頻平臺進(jìn)行廣告合作，也可以在自己團(tuán)隊(duì)制作視頻用于推廣內(nèi)容，發(fā)布于微博 /論壇/博客/微信/郵件等，建議制作視頻占用空間不要過大，以免因?yàn)橄螺d速度問題影響關(guān)注著的訪問興趣。15. 特色欄目/頻道推廣打造特色欄目/頻道，與優(yōu)秀服務(wù)幾個合作推廣，形式多樣化如：邀約定期投稿（給稿費(fèi)）、定期推出服務(wù)機(jī)構(gòu)的優(yōu)惠活動、與簽約機(jī)構(gòu)共同策劃組織線上/線下活動，與簽約機(jī)構(gòu)推出電子優(yōu)惠券服務(wù)等。16、威客推廣注冊威客網(wǎng)站，發(fā)布需求，根據(jù)分類選擇適合自己的需求類型，然后描述自己想要怎么推廣，比如：條件 1、要把指定信息分享在*更多精品文檔 學(xué)習(xí)-好資料平臺上；條件 2、微博轉(zhuǎn)發(fā)者自身粉絲數(shù)量不得低于 1000。

11、推廣條件和措施描述清楚就可以發(fā)布等待參與者幫忙推廣。這種模式不僅費(fèi)用低廉，而且傳播速度快。線下推廣方案：1. 商務(wù)活動推廣平臺網(wǎng)絡(luò)可以根據(jù)市場需求定期或不定期主辦商務(wù)活動（ps：培訓(xùn)、論壇、沙龍、交流會、茶話會等模式），與參會企業(yè)共同探討互聯(lián)網(wǎng)營銷相關(guān)話題，通過活動重點(diǎn)推介平臺網(wǎng)絡(luò)存在的價(jià)值和運(yùn)營的宗旨。2. 宣傳資料推廣平臺網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該策劃設(shè)計(jì)多個版本的宣傳資料，便于出席各種會議用于宣傳，例如三折頁、宣傳冊、信封、名片、海報(bào)、掛歷、臺歷、筆記本、活動圖集等等，頁數(shù)不必多，字?jǐn)?shù)不必繁，只要能表達(dá)宣傳招商之意就 ok。3. 商務(wù)合作推廣平臺網(wǎng)絡(luò)可以借中小企業(yè)局/中小企業(yè)服務(wù)中心之名與各入駐機(jī)構(gòu)和優(yōu)秀

12、簽約服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行商務(wù)合作，比如承辦或協(xié)辦某次會議，或者與服務(wù)機(jī)構(gòu)/產(chǎn)業(yè)集群/縣域園區(qū)/各市區(qū)縣中小局（服務(wù)機(jī)構(gòu)）進(jìn)行商務(wù)合作進(jìn)行推介。4. 會議會展推廣當(dāng)然平臺網(wǎng)絡(luò)也可以發(fā)揮自己優(yōu)勢，與各大會議會展主辦方聯(lián)絡(luò)并洽談最優(yōu)惠措施，帶領(lǐng)優(yōu)秀簽約機(jī)構(gòu)集體參會，在會場通過演講或更多精品文檔 學(xué)習(xí)-好資料推介形式進(jìn)行宣傳推廣也是不錯的選擇。如果考慮成本和精力問題，可以安排專人直接去會場散發(fā)平臺網(wǎng)絡(luò)宣傳資料進(jìn)行推廣也行。5. 口碑式推廣法所謂口碑式推廣，前提必須是平臺網(wǎng)絡(luò)必須有一定數(shù)量的成功案例，比如融資成功案例、小額貸款案例、企業(yè)診斷案例、技術(shù)難題解決案例等等。6.7. logo 水印推廣平臺網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營方可

13、以根據(jù)市場推廣需求制定運(yùn)維人員所需的 t 恤/馬甲/工牌/旗幟/公仔紀(jì)念物等形式加載 logo 水印進(jìn)行推廣。8.9. 期刊/雜志推廣平臺網(wǎng)絡(luò)可以策劃制定屬于自己風(fēng)格的期刊/雜志，充分利用市場和編輯團(tuán)隊(duì)的力量，定量線下面對面采訪/采風(fēng)，通過各種渠道和方式豐富雜志/期刊內(nèi)容，不僅可以推介自己，還能吸引更多服務(wù)機(jī)構(gòu)的加盟。10.11. 商務(wù)雜志廣告推廣市場推廣難免要考慮市場預(yù)算，商務(wù)雜志/期刊廣告模式推廣就是消費(fèi)的一種，運(yùn)維方可以根據(jù)精準(zhǔn)定位，篩選合適的期刊/雜志進(jìn)更多精品文檔 學(xué)習(xí)-好資料行廣告合作，或者以資源兌換方式進(jìn)行合作也是很不錯的選擇。12.13. 公益活動推廣平臺網(wǎng)絡(luò)建設(shè)背景本身就是以

14、公益模式為基礎(chǔ)的，因此如果能借助平臺承辦方&主辦方的名義，與服務(wù)機(jī)構(gòu)或政府職能機(jī)構(gòu)進(jìn)行公益合作，比如送技術(shù)到園區(qū)，送溫暖到企業(yè)，服務(wù)機(jī)構(gòu)評選活動、最佳誠信企業(yè)頒獎活動等形式與中小微企業(yè)近距離接觸，讓他們感受平臺網(wǎng)絡(luò)的用心和增加對平臺網(wǎng)絡(luò)的了解和認(rèn)可。14.15. 手機(jī)/固話鈴音推廣建議平臺網(wǎng)絡(luò)讓運(yùn)維方和所有簽約合作的入駐服務(wù)機(jī)構(gòu)把自己單位的固話和員工手機(jī)鈴音設(shè)置成平臺網(wǎng)絡(luò)的廣告語，然后再接聽的是所在單位名稱，比如電話打進(jìn)來，鈴音為：您好，感謝您關(guān)注陜西省中小企業(yè)公共服務(wù)平臺，這里簽約機(jī)構(gòu)*公司，*。一方面宣傳了平臺網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也推介了自己的單位。16. 與電臺/廣播合作推廣可以與電臺/廣播共同策劃一個專屬欄目，定期進(jìn)行更新，也可以策劃活動呼吁更多人關(guān)注和參與；其次可以錄制平臺網(wǎng)絡(luò)宣傳視頻/錄音，然后給電臺/廣播在某個頻道