六分析和管理進入海外市場模式

1、第六章：分析和管理進入海外市場的模式進入海外市場的模式出口對銷貿(mào)易（countertrade)契約制造、合同制造(contract manufacturing)許可經(jīng)營特許經(jīng)營非股權(quán)形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟合資企業(yè)全資子公司非股權(quán)形式股權(quán)形式進入海外市場的模式 從是否合作的角度來看全資的選擇合作的選擇收購合資企業(yè)非股權(quán)形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟非股權(quán)形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟特許經(jīng)營、許可經(jīng)營特許經(jīng)營、許可經(jīng)營綠地投資決定走向海外市場出口直接出口優(yōu)點產(chǎn)品生產(chǎn)商一定程度參與其出口產(chǎn)品的經(jīng)營管理。可以直接進入國外市場取得國際化經(jīng)驗，以便及時調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營策略和方法?？梢猿浞掷媚竾a(chǎn)的規(guī)模效益優(yōu)勢，并能較好的控制銷售活動。本質(zhì)是

2、將國外市場作為國內(nèi)市場的延伸。缺點：產(chǎn)品龐大笨重，運輸成本會過高。要承擔海外出口風險。內(nèi)部要有專門的對外貿(mào)易部門，并配備相關(guān)人員。間接出口優(yōu)點通過國內(nèi)出口中介/中間商實現(xiàn)出口。本企業(yè)與國外市場無直接聯(lián)系，也不涉及國外業(yè)務(wù)活動。節(jié)省費用/風險較低小公司自己沒有能力出口或者大公司要打入陌生國家通常會采用這種出口模式。缺點無法獲得經(jīng)營國際化的直接經(jīng)驗信息反饋不及時無法控制產(chǎn)品進入國外的過程對銷貿(mào)易對銷貿(mào)易又稱返銷貿(mào)易、反向貿(mào)易或互抵貿(mào)易等，它是以貨物或勞務(wù)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)等無形財產(chǎn)的進口和出口相結(jié)合并互為條件的貿(mào)易方式。對銷貿(mào)易的基本形式可以歸納為易貨貿(mào)易、互購貿(mào)易、補償貿(mào)易等多種貿(mào)易方式。對銷

3、貿(mào)易優(yōu)點即使目標國缺乏硬通貨，公司也可通過這種方式進行滲透。防止匯率下跌缺點決策錯誤成本增加對銷貿(mào)易Pure barter 純粹的易貨貿(mào)易Switching 轉(zhuǎn)口貿(mào)易Counter purchase 反向購買Buyback 回購契約制造契約制造是指企業(yè)與國外制造商簽訂合同，并由該制造商生產(chǎn)產(chǎn)品，而企業(yè)負責產(chǎn)品銷售的一種合作形式。合同制造能使企業(yè)盡快進入國際市場，其風險極小。它有利于企業(yè)同國外制造商建立合伙關(guān)系或在將來買下它的全部產(chǎn)權(quán)。許可經(jīng)營企業(yè)的許可經(jīng)營(Licensing)實際是一種通過與其他被授權(quán)方企業(yè)簽訂有關(guān)技術(shù)、管理、銷售、工程承包等方面的合約，取得對該企業(yè)的某種管理控制權(quán)。許可經(jīng)營

4、合同1、許可證合同的含義 許可證合同，又稱特許權(quán)合同，或技術(shù)授權(quán)。指授權(quán)方與被授權(quán)方簽訂合同，允許被授權(quán)方使用授權(quán)方獨有的注冊商標(trademark)、專利(patent)以及技術(shù)訣竅(know-how)等。 2、許可證合同的轉(zhuǎn)讓費用 在許可證合同中，被授權(quán)方應(yīng)按合同約定的金額，向授權(quán)方支付專利權(quán)費(royaky)。該費有兩種支付方式，即定額支付和比率支付。 3、許可證合同的限制性條款 授權(quán)方為了保護自身的利益，往往在許可證合同中加入一些限制性條款。這些條款主要有： 產(chǎn)量及品質(zhì)的限制。對利用授權(quán)的商標、專利和技術(shù)訣竅生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)量水平進行限制，并為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，授權(quán)方擁有對被授權(quán)方企業(yè)生

5、產(chǎn)過程的監(jiān)督權(quán)； 產(chǎn)品銷售地區(qū)的限制。授權(quán)方公司為了防止被授權(quán)方企業(yè)侵害自己在被授權(quán)方以外地區(qū)的利益，通常在許可證合同中規(guī)定被授權(quán)方企業(yè)不得越區(qū)從事生產(chǎn)和銷售活動； 原材料、零部件采購的限制。在許可證合同中，授權(quán)方公司規(guī)定，被授權(quán)方企業(yè)生產(chǎn)被授權(quán)產(chǎn)品時，應(yīng)從授權(quán)方 公司或由其指定的供給商，購置所需的原材料和零部件。 優(yōu)點：資金需求少銷售產(chǎn)品的費用低當?shù)氐氖跈?quán)經(jīng)營人能夠調(diào)整產(chǎn)品、技術(shù)或者服務(wù)以適應(yīng)當?shù)厥袌龅奶攸c。缺點：不能控制所銷售產(chǎn)品的質(zhì)量容易遭受版權(quán)和專利權(quán)侵犯的風險不能參與產(chǎn)品或者技術(shù)的經(jīng)營管理特許經(jīng)營特許經(jīng)營（Franchising）是指特許經(jīng)營權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營者有償使用其名稱、商標、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運作管理經(jīng)驗等從事經(jīng)營活動的商業(yè)經(jīng)營模式。特許經(jīng)營協(xié)議產(chǎn)品特許經(jīng)銷權(quán)成本的詳細列示產(chǎn)品特許經(jīng)銷權(quán)選址的詳細列示房屋設(shè)備和供應(yīng)品的詳細列示經(jīng)營實踐相關(guān)的詳細列示終止和修訂條款的詳細列示股權(quán)形式的投資合資企業(yè)本企業(yè)在目標國家或地區(qū)與當