長(zhǎng)沙長(zhǎng)城康橋世界城08年整合推廣策劃方案77p

1、 大決戰(zhàn)大決戰(zhàn)-速度與價(jià)值的共贏速度與價(jià)值的共贏長(zhǎng)城康橋世界城08年整合推廣策劃方案大盤(pán)特征：大盤(pán)特征：根據(jù)浩文世紀(jì)多年操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，大盤(pán)都具有以下特點(diǎn)一、大盤(pán)自身特點(diǎn)：一、大盤(pán)自身特點(diǎn)： 特點(diǎn)一：體量在100萬(wàn)平方米以上 特點(diǎn)二：所有產(chǎn)品市場(chǎng)化運(yùn)作 特點(diǎn)三：開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)1 1、大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的策略：、大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的策略：以項(xiàng)目形象為基礎(chǔ)，充分造勢(shì)項(xiàng)目形象和品牌價(jià)值跳躍式增長(zhǎng)追求品牌價(jià)值品牌價(jià)值創(chuàng)造更好經(jīng)濟(jì)價(jià)值追求城市影響力二、大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)解讀：二、大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)解讀：產(chǎn)品升級(jí)、創(chuàng)新產(chǎn)品升級(jí)、創(chuàng)新完成銷(xiāo)售任務(wù)完成銷(xiāo)售任務(wù)產(chǎn)品價(jià)格提升產(chǎn)品價(jià)格提升帶動(dòng)整體大盤(pán)帶動(dòng)整體大盤(pán)品質(zhì)提升品質(zhì)提升保持持續(xù)熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)；保持持續(xù)熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)；

2、價(jià)格持續(xù)走高；價(jià)格持續(xù)走高；利用價(jià)格走勢(shì)體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)；利用價(jià)格走勢(shì)體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)；保持小量多投放的銷(xiāo)售策略；保持小量多投放的銷(xiāo)售策略；促成市場(chǎng)追捧態(tài)勢(shì)；促成市場(chǎng)追捧態(tài)勢(shì)；銷(xiāo)售控制原則銷(xiāo)售控制原則要點(diǎn)一：要點(diǎn)一：2 2、大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)：、大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)：要點(diǎn)二重視自身客群積累和培養(yǎng)重視自身客群積累和培養(yǎng)置業(yè)聯(lián)盟 完善的客戶連帶系統(tǒng)客戶保養(yǎng)系統(tǒng)；成立客戶俱樂(lè)部置業(yè)會(huì)；站在現(xiàn)在規(guī)劃未來(lái)：儲(chǔ)備客戶資源，保持旺盛的消化力；要點(diǎn)三要點(diǎn)三打造區(qū)域名片，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)打造區(qū)域名片，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)具有龐大的客群基礎(chǔ)具有龐大的客群基礎(chǔ)項(xiàng)目規(guī)模和體量龐大；項(xiàng)目規(guī)模和體量龐大；開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)；開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)；項(xiàng)目有能力改變區(qū)域城市

3、印象；項(xiàng)目有能力改變區(qū)域城市印象；營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用較高；營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用較高；城市大盤(pán)擔(dān)負(fù)起城市功能的作用，承擔(dān)著人們對(duì)城市生活和美好城市大盤(pán)擔(dān)負(fù)起城市功能的作用，承擔(dān)著人們對(duì)城市生活和美好向往的解讀。向往的解讀。目目 錄錄現(xiàn)狀分析破解策略統(tǒng)一目標(biāo)策略執(zhí)行【快】3個(gè)月開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)7億，9個(gè)月實(shí)現(xiàn)15億【高】精準(zhǔn)傳播，高效蓄客，開(kāi)盤(pán)前積累客戶2000組【大】建立中原第一超級(jí)大盤(pán)的氣勢(shì)和形象p 國(guó)家政策頻頻出擊，樓市前景暫不明朗，穩(wěn)價(jià)、降價(jià)、升值各種聲音此起彼伏，市場(chǎng)持幣觀望中；p 第二套房貸首付和利率的提高，投資行為受到限制；p 國(guó)家銀根緊縮，各銀行對(duì)房地產(chǎn)信貸嚴(yán)格控制，各開(kāi)發(fā)商資金鏈?zhǔn)艿?嚴(yán)重影響。因此對(duì)項(xiàng)目的開(kāi)

4、發(fā)速度和銷(xiāo)售速度都提出了更高要求。政策打壓，大勢(shì)欠佳政策打壓，大勢(shì)欠佳p 鄭東、北區(qū)、中部、西南、東南、西部諸侯割據(jù)，紛紛圈地造城p 一線品牌+本土品牌同臺(tái)競(jìng)技，各出奇招p 城中村改造項(xiàng)目全面啟動(dòng)，且大多是以城市綜合體的形態(tài)面市，市場(chǎng)投放量急增，房?jī)r(jià)抬升步伐減緩；容量急增，競(jìng)爭(zhēng)激烈容量急增，競(jìng)爭(zhēng)激烈q 270天完成3000套房源消化，銷(xiāo)售周期短促；q 銷(xiāo)售周期短，價(jià)格提升時(shí)間短，價(jià)格操作難度大；q 項(xiàng)目體量大，區(qū)域客戶難以消化，客量嚴(yán)重不足。時(shí)間短暫，客量不足時(shí)間短暫，客量不足q 土地5月上旬解押，前期不能進(jìn)行大規(guī)模的推廣；q 各種產(chǎn)品進(jìn)步確定中；q 售樓中心、樣板區(qū)建設(shè)需耗占部分時(shí)間，影響客

5、戶前期積累。條件受限，備戰(zhàn)緊張條件受限，備戰(zhàn)緊張q 升龍國(guó)際中心以超大規(guī)模搶先進(jìn)入西區(qū)市場(chǎng)，暫領(lǐng)西區(qū)；q 升龍國(guó)際中心到目前為止，積累客戶1000余組，搶占大部分區(qū)域客源；q 升龍國(guó)際中心快速密集引爆市場(chǎng)，以速度搶占市場(chǎng)；升龍國(guó)際，暫領(lǐng)西區(qū)升龍國(guó)際，暫領(lǐng)西區(qū)升龍國(guó)際中心推廣思路分析升龍國(guó)際中心推廣思路分析0808年年1 1月初，月初，“案名征集案名征集”活動(dòng)活動(dòng)一炮打響，引爆全城關(guān)注一炮打響，引爆全城關(guān)注報(bào)廣密集轟炸報(bào)廣密集轟炸0808年年1 1月月1212日公開(kāi)排號(hào)日公開(kāi)排號(hào)升龍國(guó)際中心以密集度的推廣快速啟動(dòng)市場(chǎng)，售樓中心、樣板區(qū)全面開(kāi)放，引起客戶的廣泛關(guān)注，攔截有限客戶資源；時(shí)間時(shí)間主題主

6、題08年1月3日、4日以城”相待，開(kāi)啟前所未有的中心生活08年1月10日“城”心“城”意，建筑理想生活08年1月10日都市中心生活，升龍國(guó)際中心為你實(shí)現(xiàn)08年1月10-16日發(fā)現(xiàn)“心”價(jià)值，以城“相邀08年1月23日全民共建，開(kāi)啟中心都市生活08年1月17日2008鄭州南進(jìn)東拓，唯120萬(wàn)平米中心大盤(pán)大盤(pán)生活恒定升龍國(guó)際中心推廣主題分析升龍國(guó)際中心推廣主題分析從以上推廣看出，升龍國(guó)際中心在強(qiáng)調(diào)一種城市中心的生活，同時(shí)以“城”暗示項(xiàng)目的規(guī)模，以規(guī)模優(yōu)勢(shì)區(qū)隔對(duì)手；因此本項(xiàng)目在借助升龍宣傳城市中心生活的基礎(chǔ)上，以300萬(wàn)平米超大規(guī)模打壓升龍，凸顯項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢(shì)；時(shí)間時(shí)間主題主題08年1月23日誰(shuí)說(shuō)普

7、通百姓買(mǎi)不起好房子？誰(shuí)說(shuō)普通百姓買(mǎi)不起好房子？鄭州向西看，小李莊變身升龍國(guó)際中心08年2月27日鄭州生活向西，只為改變鄭州生活08年3月6日一條大學(xué)路，一座生活城升龍國(guó)際中心推廣主題分析升龍國(guó)際中心推廣主題分析從以上推廣主題看出，升龍國(guó)際中心在引導(dǎo)客戶對(duì)西區(qū)的認(rèn)同，提升西區(qū)的區(qū)域價(jià)值，以及大學(xué)路的區(qū)域價(jià)值；因此本項(xiàng)目可以充分借助升龍國(guó)際中心對(duì)西區(qū)區(qū)域價(jià)值提升和關(guān)注度的提升；但從“誰(shuí)說(shuō)普通百姓買(mǎi)不起好房子？誰(shuí)說(shuō)普通百姓買(mǎi)不起好房子？”推廣上可以看出，升龍的項(xiàng)目高度沒(méi)有拔上去，因此本項(xiàng)目前期應(yīng)從項(xiàng)目高度、調(diào)性上進(jìn)行區(qū)隔；讓客戶感覺(jué)到同樣的區(qū)域享受高品質(zhì)的生活；【大勢(shì)欠佳】q 推廣短時(shí)間內(nèi)集中爆發(fā)，

8、從外圍充分造勢(shì)，快速建立市場(chǎng)第一大盤(pán)形象；q 充分利用“新長(zhǎng)城”10年 品牌形象，贏取老客戶和區(qū)域客戶；q 銷(xiāo)售政策上予一次性付款充分優(yōu)惠，平衡房貸新政影響；【同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈】q 在保證項(xiàng)目產(chǎn)品和市場(chǎng)同質(zhì)的前提下，通過(guò)增加服務(wù)等形式，適當(dāng)增加產(chǎn)品的附加值，區(qū)隔同類(lèi)產(chǎn)品；q 密切關(guān)注市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品，通過(guò)推廣節(jié)奏和銷(xiāo)控以及價(jià)格差，避其鋒銳，少量多頻次推售，東西兩個(gè)區(qū)域分批開(kāi)盤(pán)，東西夾擊，多次引爆市場(chǎng)，區(qū)隔同類(lèi)產(chǎn)品，搶奪客戶資源；【客量不足】q 【熟客】新長(zhǎng)城3000名老業(yè)主，是我們最忠誠(chéng)最忠誠(chéng)的客戶；q 【片客】項(xiàng)目區(qū)域客戶，是我們最容易得到最容易得到的客戶；q 【普客】大鄭州客戶以及全省周邊地市客戶

9、也是我們攔截目標(biāo)；【時(shí)間短促，備戰(zhàn)緊張】q 團(tuán)隊(duì)做好作戰(zhàn)準(zhǔn)備，各個(gè)部門(mén)通力合作，充分利用目前已有時(shí)間，將銷(xiāo)售目標(biāo)分解到日。q 土地解押，售樓中心、樣板區(qū)等影響項(xiàng)目推廣問(wèn)題須快速解決；【升龍國(guó)際、暫領(lǐng)西區(qū)】q 針對(duì)升龍國(guó)際中心推廣“城市中心”都市綜合體繁華生活，本項(xiàng)目應(yīng)差異定位，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目純居住大社區(qū)優(yōu)勢(shì)，快速攔截目標(biāo)客戶；q 充分借助升龍國(guó)際中心對(duì)西區(qū)生活的引導(dǎo)，借勢(shì)造勢(shì)，迅速掀起西區(qū)生活熱潮，引導(dǎo)大鄭州客戶關(guān)注；q 通過(guò)推廣節(jié)奏左右?jiàn)A擊升龍，首先以東地塊高性價(jià)比產(chǎn)品攔截升龍客戶，后以西邊舒適型產(chǎn)品，快速拔升項(xiàng)目品質(zhì)和形象高度；兩個(gè)地塊遙相呼應(yīng)；借勢(shì)蓄勢(shì)充分造勢(shì)高調(diào)入市保持勝勢(shì)區(qū)域鎖定外圍突破集

10、中釋放密集引爆c2第一次開(kāi)盤(pán)a1第一次開(kāi)盤(pán)c2第二次開(kāi)盤(pán)a1第二次開(kāi)盤(pán)形象線傳播線推盤(pán)線項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略線項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略線四、推廣階段劃分：四、推廣階段劃分：3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 09年1月 2月摘牌攔截/準(zhǔn)備期形象期形象/開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)期c2第一次開(kāi)盤(pán)全球征集世界城形象大使中秋客戶答謝會(huì)、銀行vip客戶紅酒品鑒會(huì)a1第二次開(kāi)盤(pán)一期沖刺，二期過(guò)渡售樓中心樣板間開(kāi)放a1第一次開(kāi)盤(pán)聶梅生等國(guó)際專家考察并頒發(fā)人居獎(jiǎng)新長(zhǎng)城10年慶典及vip卡發(fā)放圣誕嘉年華活動(dòng)升龍開(kāi)盤(pán)c2第二次開(kāi)盤(pán)奧運(yùn)之旅新老客戶答謝會(huì)第一階段第一階段 3 3月月2020日日-5-5月月10

11、10日日第一階段：前期準(zhǔn)備期第一階段：前期準(zhǔn)備期推廣目標(biāo)：推廣目標(biāo)：項(xiàng)目入市前期工作準(zhǔn)備，蓄勢(shì)，攔截區(qū)域客戶銷(xiāo)售目標(biāo)：銷(xiāo)售目標(biāo)：臨時(shí)售樓中心接收咨詢，積累客戶須達(dá)到500人，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)積 累充足客源價(jià)格策略：價(jià)格策略：根據(jù)最終戶型面積制定價(jià)格，但此時(shí)不對(duì)外公布價(jià)格推廣主題：推廣主題： 一生幸福值得期待，新長(zhǎng)城續(xù)寫(xiě)居住傳奇 繼華城之上，優(yōu)居生活即刻抵達(dá)其它配合：其它配合：u工程進(jìn)度有序推進(jìn)，臨時(shí)接待中心開(kāi)放，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心、樣板間 積極籌備；u銷(xiāo)售人員培訓(xùn)：市調(diào)技巧、項(xiàng)目銷(xiāo)售說(shuō)辭統(tǒng)一策略思路策略思路：u在項(xiàng)目土地未揭牌之前，為項(xiàng)目的入市和開(kāi)盤(pán)做好各項(xiàng)工作準(zhǔn)備；u利用多種途徑，鎖定區(qū)域客源：利用多種

12、途徑，鎖定區(qū)域客源：戶外、候車(chē)亭、工地圍墻、臨時(shí)售樓處、小區(qū)海報(bào)等多種推廣渠道，點(diǎn)線面全城鋪開(kāi)，攔截區(qū)域目標(biāo)客戶群體，特別是攔截升龍國(guó)際中心客戶；u多種活動(dòng)全面啟動(dòng)，引起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注度，搶抓新老客戶：多種活動(dòng)全面啟動(dòng)，引起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注度，搶抓新老客戶：?jiǎn)?dòng)“世界形象，人居大使”活動(dòng)，利用大獎(jiǎng)提高廣大市民的參與度和關(guān)注度，從而提高項(xiàng)目的知名度，并且把項(xiàng)目核心概念傳播給客戶；推廣內(nèi)容工作節(jié)點(diǎn)推廣內(nèi)容工作節(jié)點(diǎn)3.203.264.104.205.10前期籌備戶外發(fā)布房展會(huì)房展會(huì)引爆點(diǎn)臨時(shí)接待處滿足接待條件西區(qū)小區(qū)海報(bào)張貼項(xiàng)目網(wǎng)站建立并鏈接系列主題活動(dòng)1大城堡：臨時(shí)接待處建立設(shè)置地點(diǎn)：大學(xué)路康橋華城

13、售樓處完成時(shí)間：4月10日售樓處內(nèi)部包裝及物料籌備u精神堡壘u展板u項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰圖u售樓處形象墻u沙盤(pán)u戶型模型u項(xiàng)目折頁(yè)u戶型單片2大引爆點(diǎn)1 1、大河報(bào)房展會(huì)、大河報(bào)房展會(huì)時(shí)間：3月26日內(nèi)容：以房展會(huì)為契機(jī)，借助新長(zhǎng)城品牌優(yōu)勢(shì)和08六案并舉的機(jī)遇，世界城高 調(diào)亮相，吸引全城關(guān)注2 2、臨時(shí)接待處正式對(duì)外開(kāi)放、臨時(shí)接待處正式對(duì)外開(kāi)放時(shí)間：4月10日內(nèi)容：借臨時(shí)接待處對(duì)外公布開(kāi)放的機(jī)遇，正式收取意向誠(chéng)意金，鎖定目標(biāo)客 戶群體，防止客戶流失四大主題活動(dòng)：1 1、征集、征集“世界形象，人居大使世界形象，人居大使”世界城形象代言人（方案一）世界城形象代言人（方案一）目的：目的：引爆全城，吸引全城關(guān)注世

14、界城時(shí)間：時(shí)間：3月26日6月底（項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)）引爆點(diǎn)：引爆點(diǎn)：房展會(huì)內(nèi)容：借助房展會(huì)和媒體記者等，高調(diào)宣布世界城全球征集“世界城人居形象大使”，只需提供照片一張皆可參與，截止日期為6月底（由專家組成的專家團(tuán)對(duì)參與者從氣質(zhì)、長(zhǎng)相、年齡等綜合方面進(jìn)行打分，開(kāi)盤(pán)時(shí)公布獲獎(jiǎng)名單，吸引全城參與。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1等獎(jiǎng)1名：獲世界城小戶型1套，并作為世界城的形象代言人 2等獎(jiǎng)50名：每人贈(zèng)送300元禮品和2萬(wàn)元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠/套 3等獎(jiǎng)1000名，每人贈(zèng)送50元禮品和獲贈(zèng)5000元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠/套注：注：此活動(dòng)最終揭曉儀式定在項(xiàng)目第一次開(kāi)盤(pán)6月28日，以烘托和吸引客戶的廣泛 關(guān)注和到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)；1 1、邀請(qǐng)、邀請(qǐng)

15、“余秋雨余秋雨”作為世界城形象代言人（方案二）作為世界城形象代言人（方案二）目的：目的：u利用名人效應(yīng)引爆市場(chǎng)高度關(guān)注，吸引全城關(guān)注長(zhǎng)城康橋世界城；u并通過(guò)這張熱點(diǎn)牌延續(xù)“世界城”項(xiàng)目的名人系推廣戰(zhàn)略，以社會(huì)熱點(diǎn)人物迅速提升本案的知名度；u最主要的是，通過(guò)“世界城”與余秋雨一系列的互動(dòng)形成項(xiàng)目長(zhǎng)時(shí)間的原子彈效應(yīng)。1 1、邀請(qǐng)、邀請(qǐng)“余秋雨余秋雨”作為世界城形象代言人（方案二）作為世界城形象代言人（方案二）余秋雨與世界城的嫁接原點(diǎn)余秋雨與世界城的嫁接原點(diǎn)u余秋雨：上海戲劇學(xué)院院長(zhǎng)、中國(guó)多屆政協(xié)委員、中國(guó)文藝學(xué)家學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，鳳凰衛(wèi)視特邀專欄作家、中國(guó)當(dāng)代文藝界最具影響力和極具爭(zhēng)議的學(xué)者，中國(guó)黃梅戲

16、首席代表馬蘭之夫 u余秋雨喜好踏訪祖國(guó)大好河山，曾受鳳凰衛(wèi)視邀請(qǐng)參加了“千禧之旅”活動(dòng)，走訪了世界許多歷史名城，代表作山居筆記、霜冷長(zhǎng)河 等數(shù)十部作品，很多作品翻譯成英語(yǔ)、法語(yǔ)等多國(guó)語(yǔ)言，享譽(yù)海內(nèi)外。u曾多次到河南講學(xué)，受到中原人民的熱烈歡迎和喜愛(ài)；1 1、邀請(qǐng)、邀請(qǐng)“余秋雨余秋雨”作為世界城形象代言人（方案二）作為世界城形象代言人（方案二）余秋雨與世界城的嫁接原點(diǎn)余秋雨與世界城的嫁接原點(diǎn)余秋雨：中國(guó)當(dāng)代中國(guó)當(dāng)代通曉世界通曉世界和中國(guó)文化的知名學(xué)者和中國(guó)文化的知名學(xué)者中國(guó)當(dāng)代中國(guó)當(dāng)代了解世界了解世界和中國(guó)居住文化和環(huán)境的著名學(xué)者和中國(guó)居住文化和環(huán)境的著名學(xué)者走訪世界走訪世界和中國(guó)無(wú)數(shù)歷史文化名

17、城和最舒適城市和中國(guó)無(wú)數(shù)歷史文化名城和最舒適城市 他就是他就是“世界世界”和和“文化文化”的最佳代言人的最佳代言人1 1、邀請(qǐng)、邀請(qǐng)“余秋雨余秋雨”作為世界城形象代言人（方案二）作為世界城形象代言人（方案二）余秋雨與世界城的共性余秋雨與世界城的共性余秋雨：余秋雨：“世界世界”和和“文化文化”的代言者，國(guó)際化的視角、敬業(yè)、沉穩(wěn)，大師級(jí)人物的代言者，國(guó)際化的視角、敬業(yè)、沉穩(wěn)，大師級(jí)人物世界城：世界城：產(chǎn)品：世界級(jí)大師和國(guó)際巨頭聯(lián)袂之作，融匯世界多種建筑風(fēng)格產(chǎn)品：世界級(jí)大師和國(guó)際巨頭聯(lián)袂之作，融匯世界多種建筑風(fēng)格區(qū)域：比鄰多所大學(xué)，有深厚文化底蘊(yùn)，中原更是區(qū)域：比鄰多所大學(xué)，有深厚文化底蘊(yùn)，中原更是

18、50005000年文化發(fā)源地年文化發(fā)源地客戶：大學(xué)路周邊客戶教授、老師等文化程度較高者居多，對(duì)文化的認(rèn)同客戶：大學(xué)路周邊客戶教授、老師等文化程度較高者居多，對(duì)文化的認(rèn)同 中原路行政事業(yè)單位客戶較多，出過(guò)國(guó)，具有很好的中原路行政事業(yè)單位客戶較多，出過(guò)國(guó)，具有很好的openopen心態(tài)，心態(tài)， 且沉穩(wěn)和對(duì)美好生活的不懈追求；且沉穩(wěn)和對(duì)美好生活的不懈追求； 1 1、邀請(qǐng)、邀請(qǐng)“余秋雨余秋雨”作為世界城形象代言人（方案二）作為世界城形象代言人（方案二）活動(dòng)創(chuàng)意活動(dòng)創(chuàng)意：1、余秋雨代言世界城簽約儀式（6月28日）說(shuō)明：通過(guò)簽約儀式作為社會(huì)告知，引起媒體和客戶的廣泛關(guān)注，快速提升項(xiàng)目知名度和形象高度。2、

19、余秋雨專著我的世界觀或我的世界生活8月16日簽名售書(shū)邀請(qǐng)余秋雨以自己數(shù)十年的世界游歷介紹自己的世界觀或世界生活觀，或者介紹世界各國(guó)的歷史文化名城，從而與本項(xiàng)目世界生活演繹相吻合，并通過(guò)簽名售書(shū)，引起客戶的關(guān)注和到訪現(xiàn)場(chǎng)2 2、我心中的夢(mèng)想家園、我心中的夢(mèng)想家園-“-“理想人居、夢(mèng)想家園理想人居、夢(mèng)想家園”繪畫(huà)活動(dòng)繪畫(huà)活動(dòng)目的：目的：利用孩子參加帶動(dòng)家長(zhǎng)參與，快速積累新客戶時(shí)間：時(shí)間：3月26日6月20日引爆點(diǎn)：引爆點(diǎn)：房展會(huì)內(nèi)容：內(nèi)容：聯(lián)合鄭州市教育局，共同舉辦“世界城首屆青少年兒童繪畫(huà)比賽”，以“我心中的夢(mèng)想家園”為主題，中學(xué)、小學(xué)、幼兒園學(xué)生只需提供自己的作品即可參與。截止日期為6月20日

20、。6月28日公布評(píng)比結(jié)果。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1等獎(jiǎng)1名：10000元禮品，獲贈(zèng)5萬(wàn)元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠/套 2等獎(jiǎng)50名： 500元禮品，獲贈(zèng)2萬(wàn)元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠/套 3等獎(jiǎng)100名：100元禮品，獲贈(zèng)5000元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠/套注：注：參與者須到世界城臨時(shí)接待中心領(lǐng)取報(bào)名表，目的是吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)； 活動(dòng)最終揭曉時(shí)間定在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之日，主要也是營(yíng)造項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)火爆人氣；3 3、十年品質(zhì)人居，感恩一路有您、十年品質(zhì)人居，感恩一路有您目的：目的：激勵(lì)老業(yè)主重復(fù)購(gòu)房或以老帶新 時(shí)間：時(shí)間：3月26日6月底（開(kāi)盤(pán)）引爆點(diǎn)：引爆點(diǎn)：房展會(huì)內(nèi)容：內(nèi)容：十年新長(zhǎng)城路程，十年老業(yè)主大力支持。300萬(wàn)平米世界人居示范區(qū)世界城恢弘面

21、世，凡新長(zhǎng)城老業(yè)主購(gòu)買(mǎi)世界城皆可獲贈(zèng)10000元/套的優(yōu)惠，老業(yè)主介紹新業(yè)主購(gòu)房可獲贈(zèng)5000元/套的優(yōu)惠，新業(yè)主可獲贈(zèng)10000元/套的優(yōu)惠，并尋找“新長(zhǎng)城第一位業(yè)主”、“長(zhǎng)城飯店第一位消費(fèi)顧客”，或“消費(fèi)999元的顧客”（憑發(fā)票聯(lián)），找到者分別給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)或價(jià)值5000元禮品，以此引起老業(yè)主和老客戶的關(guān)注，同時(shí)表現(xiàn)了新長(zhǎng)城感恩之情；4 4、新長(zhǎng)城全城置業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)、新長(zhǎng)城全城置業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)-你購(gòu)房，我買(mǎi)單你購(gòu)房，我買(mǎi)單 “ “我心中的人居標(biāo)準(zhǔn)我心中的人居標(biāo)準(zhǔn)”調(diào)查問(wèn)卷及置業(yè)基金啟動(dòng)調(diào)查問(wèn)卷及置業(yè)基金啟動(dòng)時(shí)間：時(shí)間：08全年（臨時(shí)接待處正式對(duì)外開(kāi)放）內(nèi)容：內(nèi)容：3月30日在鄭州晚報(bào)上發(fā)布關(guān)

22、于人居的調(diào)查問(wèn)卷，讀者可填寫(xiě)完畢并郵寄至世界城臨時(shí)接待處，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取豐厚大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1等獎(jiǎng)1名：獲贈(zèng)5萬(wàn)元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠/套 2等獎(jiǎng)50名：獲贈(zèng)2萬(wàn)元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠/套 3等獎(jiǎng)1000名：獲贈(zèng)5000元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠/套六大媒體：1 1、軟文、軟文時(shí)間：時(shí)間：3月27日媒體：媒體：大河報(bào)內(nèi)容：內(nèi)容：以新聞角度全方位闡述新長(zhǎng)城10年筑城史和“人居”理念，并提出人居的標(biāo)準(zhǔn)，吸引客戶填寫(xiě)“人居”調(diào)查問(wèn)卷主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：u十年厚積薄發(fā)，08大展宏圖u3大品質(zhì)產(chǎn)品，鑄就“人居”新長(zhǎng)城u世界人居樣板居住區(qū)u提升中原人居高度，鼎塑世界人居示范區(qū)u“世界形象，人居大使”全球征集活動(dòng)2 2、工

23、地圍墻、工地圍墻發(fā)布時(shí)間：3月20日發(fā)布內(nèi)容：300萬(wàn)平米世界人居示范區(qū)，恢弘面世3 3、大型戶外廣告牌、大型戶外廣告牌發(fā)布時(shí)間：3月20日發(fā)布內(nèi)容：300萬(wàn)平米世界人居示范區(qū)，恢弘面世發(fā)布地點(diǎn)：嵩山路、大學(xué)路、中原路、醫(yī)學(xué)院等繁華地段4 4、候車(chē)亭、候車(chē)亭發(fā)布時(shí)間：3月20日發(fā)布內(nèi)容：300萬(wàn)平米世界人居示范區(qū)，恢弘面世發(fā)布地點(diǎn)：大學(xué)路、隴海路5 5、項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)并鏈接至商都網(wǎng)房產(chǎn)頻道、項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)并鏈接至商都網(wǎng)房產(chǎn)頻道發(fā)布時(shí)間：5月10日發(fā)布內(nèi)容：世界城區(qū)域、規(guī)模、設(shè)計(jì)理念、物業(yè)等6 6、新長(zhǎng)城會(huì)刊、新長(zhǎng)城會(huì)刊發(fā)布時(shí)間：5月10日發(fā)布內(nèi)容：以人居為本期主題，重點(diǎn)介紹什么是人居，人居的標(biāo)準(zhǔn)、

24、國(guó)際出名 人居樣板社區(qū)、世界城締造中原人居樣板等物料籌備：內(nèi)容內(nèi)容完成時(shí)間完成時(shí)間u名片、手提袋、紙杯、胸卡、信封u工地圍墻廣告u候車(chē)亭廣告u大型戶外廣告3.10日u房展會(huì)小禮品u房展會(huì)項(xiàng)目折頁(yè)3.26u精神堡壘、展板、項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰圖、售樓處形象墻u沙盤(pán)、戶型模型u項(xiàng)目折頁(yè)、戶型單片u小區(qū)海報(bào)4.10u項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)并鏈接u新長(zhǎng)城會(huì)刊5.10第一階段：推廣渠道組合第一階段：推廣渠道組合投放媒體投放媒體投放位置投放位置時(shí)間時(shí)間主要內(nèi)容主要內(nèi)容戶外大學(xué)路（靠近升龍國(guó)際售樓中心）嵩山路與隴海路附近區(qū)域2008年35月底幸福生活值得期待繼華城之上，新長(zhǎng)城正在續(xù)寫(xiě)傳奇同樣的大學(xué)路，不同的品質(zhì)生活300萬(wàn)平米世

25、界人居示范區(qū)公司現(xiàn)有戶外資源2008年35月底工地圍擋項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)2008年35月底繼華城之上，新長(zhǎng)城正在續(xù)寫(xiě)傳奇300萬(wàn)平米世界人居示范區(qū)社區(qū)海報(bào)西區(qū)部分高檔家屬院2008年35月底繼華城之上，新長(zhǎng)城正在續(xù)寫(xiě)傳奇300萬(wàn)平米世界人居示范區(qū)新長(zhǎng)城會(huì)刊2008年5月10日300萬(wàn)平米世界人居示范區(qū)，恢弘面世軟文大河報(bào)2008年3月27日4月10日世界人居發(fā)展史新長(zhǎng)城10年筑城之路網(wǎng)站項(xiàng)目網(wǎng)站5月中旬投入使用商都房產(chǎn)網(wǎng)廣告2008年35月底300萬(wàn)平米世界人居示范區(qū)恢弘面世活動(dòng)活動(dòng)2008年3月26日“世界城形象大使世界城形象大使”啟動(dòng)啟動(dòng)2008年3月27日我心中的夢(mèng)想家園我心中的夢(mèng)想家園2008年

26、3月27日老業(yè)主感恩活動(dòng)老業(yè)主感恩活動(dòng)008年3月27日新長(zhǎng)城置業(yè)聯(lián)盟計(jì)劃新長(zhǎng)城置業(yè)聯(lián)盟計(jì)劃戶外一戶外二圍擋圍擋效果圍擋效果圍擋效果候車(chē)亭第二階段第二階段 20082008年年5 5月月-6-6月中旬月中旬第二階段：形象樹(shù)立期第二階段：形象樹(shù)立期推廣目標(biāo)：推廣目標(biāo)：借勢(shì)，充分造勢(shì)，全面提升項(xiàng)目知名度銷(xiāo)售目標(biāo)：銷(xiāo)售目標(biāo)：售樓中心和樣板間對(duì)外開(kāi)放，積累客戶須達(dá)到1500人，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)積累充足客源價(jià)格策略：價(jià)格策略：對(duì)外開(kāi)始公布價(jià)格，利用價(jià) 格策略拉攏客戶推廣主題：推廣主題：“300300萬(wàn)平米世界人居示范區(qū)，建筑世界的人居理想萬(wàn)平米世界人居示范區(qū)，建筑世界的人居理想” 其它配合：其它配合：u工程進(jìn)

27、度有序推進(jìn)，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心、樣板區(qū)對(duì)外開(kāi)放；策略思路：策略思路：項(xiàng)目快速引爆，以“領(lǐng)秀西區(qū) 300萬(wàn)平米世界人居示范區(qū)”的強(qiáng)大氣勢(shì)，堅(jiān)定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。以報(bào)紙廣告和軟文為主廣泛傳播，同時(shí)利用戶外，公交車(chē)候車(chē)亭等大眾媒以報(bào)紙廣告和軟文為主廣泛傳播，同時(shí)利用戶外，公交車(chē)候車(chē)亭等大眾媒體攔截區(qū)域客戶，讓本項(xiàng)目成為大眾關(guān)心話題體攔截區(qū)域客戶，讓本項(xiàng)目成為大眾關(guān)心話題以新長(zhǎng)城10年慶典為由舉辦“新長(zhǎng)城10年慶典活動(dòng)及vip卡發(fā)放”活動(dòng)，巧妙地將新長(zhǎng)城10年積累的老客戶全部一網(wǎng)打盡，以vip優(yōu)惠卡的形式鎖定目標(biāo)客戶。形象模塊： 現(xiàn)場(chǎng)圍擋更換戶外道路導(dǎo)示、路牌更換軟文模塊： 新長(zhǎng)城10年筑城之路公關(guān)模塊：活動(dòng)：

28、“新長(zhǎng)城新長(zhǎng)城1010年慶典及年慶典及vipvip卡發(fā)售卡發(fā)售” 中原中原“人居人居”高峰論壇（以業(yè)內(nèi)人士參加為主）高峰論壇（以業(yè)內(nèi)人士參加為主） 高端酒會(huì)及樣板間盛大開(kāi)放體驗(yàn)活動(dòng)高端酒會(huì)及樣板間盛大開(kāi)放體驗(yàn)活動(dòng)推廣內(nèi)容推廣內(nèi)容廣告模塊：報(bào)紙和軟文戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告和軟文候車(chē)亭投放媒體投放媒體投放位置投放位置時(shí)間時(shí)間主要內(nèi)容主要內(nèi)容戶外大學(xué)路（靠近升龍國(guó)際售樓中心）嵩山路2008年58月底300萬(wàn)平米世界人居示范區(qū)，即將全球公開(kāi)發(fā)售公司現(xiàn)有戶外資源2008年58月底工地圍擋項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)2008年58月底300萬(wàn)平米世界人居示范區(qū)，即將全球公開(kāi)發(fā)售新長(zhǎng)城會(huì)刊2008年6月底300萬(wàn)平米世界人居示范區(qū)，

29、即將全球公開(kāi)發(fā)售報(bào)廣大河報(bào)a版5月15日、22日、6月5日、12日300萬(wàn)平米世界人居示范區(qū)即將全球公開(kāi)發(fā)售軟文大河報(bào)2008年5月22日新長(zhǎng)城10年筑城之路系列篇短信新長(zhǎng)城10年的老業(yè)主、老客戶移動(dòng)、聯(lián)通中高端消費(fèi)客戶2008年5月22日、6月8日網(wǎng)站商都房產(chǎn)網(wǎng)廣告2008年68月底300300萬(wàn)平米世界人居示范區(qū)萬(wàn)平米世界人居示范區(qū)即將全球公開(kāi)發(fā)售即將全球公開(kāi)發(fā)售活動(dòng)活動(dòng)2008年5月23日新長(zhǎng)城新長(zhǎng)城1010年慶典暨客戶答謝活動(dòng)年慶典暨客戶答謝活動(dòng)2008年6月7日中原人居高峰論壇中原人居高峰論壇2008年6月21日高端酒會(huì)及樣板間盛大開(kāi)放體驗(yàn)活動(dòng)高端酒會(huì)及樣板間盛大開(kāi)放體驗(yàn)活動(dòng)第二階段

30、：推廣渠道組合第二階段：推廣渠道組合活動(dòng)：活動(dòng)：1 1、新長(zhǎng)城、新長(zhǎng)城1010年慶典暨客戶答謝活動(dòng)（年慶典暨客戶答謝活動(dòng)（5 5月月2323日）日）以新長(zhǎng)城10年慶典為由，邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)，在感恩的同時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目推介，巧妙地將新長(zhǎng)城10年積累的老客戶全部一網(wǎng)打盡，以vip優(yōu)惠卡的形式鎖定目標(biāo)客戶，特別是區(qū)域老客戶，從而有效攔截升龍客戶資源。2 2、高端酒會(huì)及樣板間盛大開(kāi)放體驗(yàn)活動(dòng)（、高端酒會(huì)及樣板間盛大開(kāi)放體驗(yàn)活動(dòng)（6 6月月2121日）日）6月下旬項(xiàng)目樣板間和售樓中心投入使用，邀請(qǐng)前期咨詢客戶和老業(yè)主參加酒會(huì)，從而利用樣板間的實(shí)景打動(dòng)客戶，為項(xiàng)目6月28日開(kāi)盤(pán)進(jìn)一步鎖定客戶；3 3、“中原人居中

31、原人居”高峰論壇（高峰論壇（6 6月月7 7日）日）邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士舉辦“中原人居”高峰論壇，以此提升項(xiàng)目知名度和高度第三階段第三階段 20082008年年6 6月底月底-9-9月月第三階段：第三階段：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期時(shí)間：時(shí)間：2008年6月下旬-9月初推廣目標(biāo)：推廣目標(biāo)：項(xiàng)目高調(diào)入市，火爆開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售目標(biāo)：銷(xiāo)售目標(biāo)：項(xiàng)目火爆開(kāi)盤(pán)，迅速完成項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)7個(gè)億銷(xiāo)售任務(wù)；價(jià)格策略：價(jià)格策略：充分利用東西兩個(gè)地塊的價(jià)差，促使客戶成交推廣主題：推廣主題：“300萬(wàn)平米世界人居示范區(qū) 樣板全球” 國(guó)際居住移民潮，向西 其它配合：其它配合：工程達(dá)到預(yù)售要求策略思路：策略思路：樣板間、景觀示范區(qū)等展示條件全部到位，通過(guò)體驗(yàn)

32、式營(yíng)銷(xiāo)刺激客戶下定大眾媒體與窄眾媒體組合，多種渠道集中引爆，吸引超強(qiáng)人氣為了預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)同時(shí)避免客戶相爭(zhēng)，兩個(gè)地塊的項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間錯(cuò)開(kāi)， 6 6月月2828日東邊日東邊c2c2地塊開(kāi)盤(pán)，地塊開(kāi)盤(pán)，8 8月月1616日西邊日西邊a1a1地塊開(kāi)盤(pán)地塊開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)當(dāng)時(shí)邀請(qǐng)聶梅生等專家的考察，提升項(xiàng)目知名度建議：拿到“聯(lián)合國(guó)或中國(guó)政府頒布的人居大獎(jiǎng)”形象模塊： 維持原有包裝道旗更換軟文模塊： 國(guó)際移民大潮，向西公關(guān)模塊：活動(dòng)：聶梅生等專家考察項(xiàng)目并頒獎(jiǎng)聶梅生等專家考察項(xiàng)目并頒獎(jiǎng) “ “世界人居世界人居”城市高峰論壇城市高峰論壇 “ “世界城形象代言人世界城形象代言人”揭曉或余秋雨蒞臨現(xiàn)場(chǎng)揭曉或余秋雨蒞臨現(xiàn)場(chǎng)

33、 香奈兒等國(guó)際夏季服裝發(fā)布會(huì)、名車(chē)鑒賞會(huì)香奈兒等國(guó)際夏季服裝發(fā)布會(huì)、名車(chē)鑒賞會(huì) 推廣內(nèi)容推廣內(nèi)容廣告模塊：報(bào)紙和軟文戶外廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告和軟文候車(chē)亭短信廣播投放媒體投放媒體投放位置投放位置時(shí)間時(shí)間主要內(nèi)容主要內(nèi)容戶外大學(xué)路（靠近升龍國(guó)際售樓中心）嵩山路2008年89月底世界城全面發(fā)售，樣板全球公司現(xiàn)有戶外資源2008年89月底工地圍擋項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)2008年89月底300萬(wàn)平米世界人居示范區(qū)，樣板全球報(bào)廣大河報(bào)a版6月19日、26日、7月10日、17日、24日、8月14日、21日300萬(wàn)平米世界人居示范區(qū)樣板全球世界城全球發(fā)售軟文大河報(bào)2008年7月2日誰(shuí)引起了國(guó)際向西移民潮廣播1042008年69月

34、世界城全球發(fā)售候車(chē)亭世界城全球發(fā)售網(wǎng)站商都房產(chǎn)網(wǎng)廣告2008年89月底世界城全球發(fā)售活動(dòng)2008年6月28日聶梅生等專家考察聶梅生等專家考察2008年6月28日世界城形象代言人揭曉世界城形象代言人揭曉2008年7月19日“世界人居世界人居”城市高峰論壇城市高峰論壇2008年8月2日香奈兒等國(guó)際夏季服裝發(fā)布會(huì)、名香奈兒等國(guó)際夏季服裝發(fā)布會(huì)、名車(chē)鑒賞會(huì)車(chē)鑒賞會(huì)第三階段：推廣渠道組合第三階段：推廣渠道組合第四階段第四階段 0808年年9 9月上旬月上旬-11-11月中旬月中旬第四階段：二次開(kāi)盤(pán)及強(qiáng)銷(xiāo)期第四階段：二次開(kāi)盤(pán)及強(qiáng)銷(xiāo)期時(shí)間：時(shí)間：20082008年年9 9月上旬月上旬-11-11月中旬月中旬

35、推廣目標(biāo)：推廣目標(biāo)：借助第一次開(kāi)盤(pán)火爆氣勢(shì)，再次引爆市場(chǎng)，使項(xiàng)目達(dá)到銷(xiāo)售高潮銷(xiāo)售目標(biāo)：銷(xiāo)售目標(biāo)：利用項(xiàng)目二次開(kāi)盤(pán)，迅速完成項(xiàng)目消化推廣主題：推廣主題： “長(zhǎng)城康橋世界城火爆熱銷(xiāo)中”為主訴求策略思路：策略思路：利用前期開(kāi)盤(pán)火爆銷(xiāo)售的勢(shì)頭繼續(xù)進(jìn)行二次升溫1010月月2525日東邊地塊第二次開(kāi)盤(pán)，日東邊地塊第二次開(kāi)盤(pán)，1111月月2222日西邊地塊二次開(kāi)盤(pán)日西邊地塊二次開(kāi)盤(pán)堅(jiān)定大形象的同時(shí)兼顧產(chǎn)品再次利用強(qiáng)大的公關(guān)活動(dòng)引爆市場(chǎng)銷(xiāo)售形象模塊：維持原有形象 公關(guān)模塊：活動(dòng)： 交通銀行vip客戶紅酒品鑒會(huì) 中秋業(yè)主感恩答謝會(huì) 世界宜居城市五日體驗(yàn)游 推廣內(nèi)容推廣內(nèi)容廣告模塊：報(bào)紙廣告戶外廣告更換網(wǎng)絡(luò)廣告軟文模塊：“長(zhǎng)城康橋世界城持續(xù)火爆熱銷(xiāo)的背后”為主訴求投放媒體投放媒體投放位置投放位置時(shí)間時(shí)間主要內(nèi)容主要內(nèi)容戶外大學(xué)路（靠近升龍國(guó)際售樓中心）嵩山路與隴海路附近區(qū)域2008年911月底長(zhǎng)城康橋世界火爆熱銷(xiāo)公司現(xiàn)有戶外資源2008年911月底工地圍擋項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)2008年9月11月底300萬(wàn)平米世界