國(guó)有企業(yè)招商規(guī)章制度試行

1、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔南京浦口城鄉(xiāng)建設(shè)集團(tuán)有限公司招商管理制度（試行稿）一、總則1.1為規(guī)范南京浦口城鄉(xiāng)建設(shè)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱 集團(tuán)）旗下的商業(yè)性項(xiàng)目合理科學(xué)化進(jìn)行招商，進(jìn)一步提升 招商成果與效率，積極開拓及維護(hù)客商關(guān)系，特制定本制度。1.2招商管理制度以公開、公平、公正為基本原則。1.3招商管理制度規(guī)定了招商管理的職責(zé)與權(quán)限、具體 流程、審核模式及標(biāo)準(zhǔn)、考核準(zhǔn)則、合同的簽訂、相關(guān)文件 的檔案管理等工作。1.4招商管理制度適用于集團(tuán)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)包含但不限于 旅游景區(qū)、商業(yè)街區(qū)、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)及旗下各項(xiàng)目自持的商業(yè)、 管理用房等固定資產(chǎn)的自主招商，各項(xiàng)目招商管理工作需嚴(yán) 格按本制度執(zhí)行。二、職責(zé)與權(quán)限2.1南

2、京浦晟經(jīng)營(yíng)管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱公司）招商 部負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下各項(xiàng)目招商工作，負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商相關(guān)的調(diào)研、規(guī)劃、營(yíng)銷、拓展、談判、審核、進(jìn)駐等一系列工作事 宜。2.2 公司招商部根據(jù)旗下各商業(yè)性項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式，對(duì) 項(xiàng)目輻射范圍內(nèi)商圈的客流、業(yè)態(tài)、租金、營(yíng)業(yè)額等綜合因 素進(jìn)行摸底調(diào)研，分析各項(xiàng)目的市場(chǎng)輻射力、周邊影響力及 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)等內(nèi)容結(jié)合項(xiàng)目本身物業(yè)條件，做好項(xiàng)目招商 調(diào)研方案。2.3 組織專業(yè)評(píng)估單位對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行租金評(píng)估，形成 租金價(jià)格評(píng)估報(bào)告，項(xiàng)目招商租金價(jià)格不得低于評(píng)估報(bào)告的 租金區(qū)間價(jià)格最低值。2.4 結(jié)合調(diào)研方案及租金評(píng)估報(bào)告， 制定項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位、 招商營(yíng)銷策略、租賃價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、商務(wù)條件

3、標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)招商細(xì) 則，做好項(xiàng)目招商方案。2.5 依照項(xiàng)目招商計(jì)劃按時(shí)推進(jìn)招商期間蓄水拓展、信 息收集、商務(wù)談判、資料匯總上會(huì)等本制度既定事宜，完成 相關(guān)招商任務(wù)。2.6 擬定招商營(yíng)銷推廣計(jì)劃，按招商計(jì)劃任務(wù)時(shí)間結(jié)合 項(xiàng)目實(shí)際情況通過多渠道組織并實(shí)施。2.7 公司招商部負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下各項(xiàng)目商戶檔案信息臺(tái)帳 登記整理，并不定期進(jìn)行商戶回訪，協(xié)調(diào)商戶與項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管 理上的問題或矛盾。2.8 集團(tuán)旗下各項(xiàng)目組負(fù)責(zé)配合公司招商部審核招商房 屋物業(yè)條件，如物業(yè)條件不滿足商戶進(jìn)駐基本要求，由公司 招商部提出相關(guān)修改意見，公司工程部負(fù)責(zé)落實(shí)整改。三、入駐審核3.1 為規(guī)范集團(tuán)旗下各項(xiàng)目招商工作穩(wěn)步推進(jìn)，進(jìn)一步 規(guī)

4、范招商流程，秉承公開、公平、公正的基本原則，由審核 小組對(duì)項(xiàng)目意向進(jìn)駐商戶進(jìn)行審核，針對(duì)特殊事項(xiàng)實(shí)行一事 一議，確保招商項(xiàng)目工作的順利開展。3.2 審核小組成員共計(jì) 7 名，其中，組長(zhǎng) 1 名，由集團(tuán) 分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任， 常務(wù)副組長(zhǎng) 1 名，由集團(tuán)業(yè)務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任， 副組長(zhǎng) 1 名，由集團(tuán)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人擔(dān)任，組員 3 名，分 別由公司主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、招商部負(fù)責(zé)人擔(dān)任；監(jiān)察 1 名，由公司綜合部負(fù)責(zé)人擔(dān)任。3.3 審核小組職責(zé)分工組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌招商政策策略制定，對(duì)招商提交的意見 進(jìn)行審批。常務(wù)副組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)組織召開意向商戶審核會(huì)議。副組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)對(duì)提交會(huì)議的商戶條件進(jìn)行審核。監(jiān)察：負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)會(huì)議流

5、程進(jìn)行監(jiān)察及會(huì)議記錄歸檔。組員：負(fù)責(zé)對(duì)申報(bào)的意向商戶材料進(jìn)行審核，核對(duì)相關(guān) 信息有效真實(shí)。3.4 審核流程3.4.1 根據(jù)項(xiàng)目招商進(jìn)度，公司招商部提交意向商戶 信息表，常務(wù)副組長(zhǎng)按招商需要及時(shí)組織召開審核小組會(huì) 議，對(duì)擬入駐商戶進(jìn)行審核。3.4.2 會(huì)議出席人數(shù)原則上需小組成員全員參加，不能 出席審核小組會(huì)議的人員，需提前熟悉上會(huì)商戶資料情況， 在審核小組會(huì)議上進(jìn)行電話確認(rèn)并記錄。3.4.3 會(huì)議討論通過商戶入駐許可、商戶定級(jí)及商務(wù)條 件等，根據(jù)審核小組評(píng)審結(jié)果擬定商戶租賃合同及附屬條 款，確定合作模式、租金價(jià)格、交付條件、交付日期、物業(yè) 費(fèi)等相關(guān)內(nèi)容，監(jiān)察形成會(huì)議紀(jì)要。3.4.4 審核會(huì)議監(jiān)

6、察成員必須列席會(huì)議，在投票情況下 由監(jiān)察成員進(jìn)行唱票事宜。3.5 結(jié)合集團(tuán)旗下各項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)狀況，商業(yè)形態(tài)包含但不 限于以下列幾類， 景區(qū)旅游商業(yè)、 商業(yè)街區(qū)、 文化延伸商業(yè)、 創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)等， 根據(jù)商業(yè)形態(tài)具體劃分為主力客商、 品牌客商、 次主力客商、一般客商、特殊客商五個(gè)級(jí)別。3.5.1 主力客商具備條件：綜合功能性較強(qiáng)、自帶客流 量、承租面積較大、在行業(yè)內(nèi)有業(yè)態(tài)代表性、在項(xiàng)目?jī)?nèi)有業(yè)態(tài)唯一性，如整體承租的商超、影院、健身館等，且自帶運(yùn) 營(yíng)機(jī)制體系的；3.5.2 品牌商戶具備條件：在全國(guó)（或全球）范圍內(nèi)或 行業(yè)內(nèi)具有一定品牌影響力的、持有品牌耳熟能詳、綜合功 能完善、自帶客流量、持有省著名商標(biāo)（或中

7、國(guó)馳名商標(biāo)） 品牌商戶；3.5.3 次主力店具備條件：在國(guó)內(nèi)某區(qū)域范圍行業(yè)內(nèi)具 有一定品牌影響力及代表性，租住面積和行業(yè)影響力較主力 客商次之的為次主力客商；3.5.4 一般商戶具備條件： 在行業(yè)內(nèi)為新欣品牌或自創(chuàng) 型品牌，租住面積及裝修標(biāo)準(zhǔn)能符合項(xiàng)目要求；3.5.5 特殊商戶具備條件： 具有一定品牌認(rèn)知，經(jīng)營(yíng)類 型特殊，無(wú)法準(zhǔn)確評(píng)定業(yè)態(tài)類型，包括但不限于養(yǎng)生、培訓(xùn) 等綜合型業(yè)態(tài)商戶，承接本集團(tuán)旗下多個(gè)合作項(xiàng)目且單體或 整體租賃體量較大的，此類型商戶可根據(jù)實(shí)際情況，一事一 議。3.6 審核小組成員應(yīng)嚴(yán)格按本制度劃分的級(jí)別，根據(jù)各 招商項(xiàng)目的實(shí)際招商方案進(jìn)行入駐商戶的商務(wù)條件評(píng)定。3.7 根據(jù)審

8、核小組意見完善后的商戶合作內(nèi)容報(bào)集團(tuán) “三重一大”會(huì)議，根據(jù)會(huì)議決定完成相關(guān)入駐、合同簽約 等相關(guān)流程。3.8 特別事項(xiàng)說(shuō)明如遇多家商戶意向進(jìn)駐同一位置，且均符合項(xiàng)目要求的 入駐條件，經(jīng)會(huì)議討論無(wú)法形成一致結(jié)果的，以投票形式進(jìn) 行相關(guān)評(píng)定，投票結(jié)果以少數(shù)服從多數(shù)原則確定最終進(jìn)駐商 戶。文案大全四、招商流程圖按制度要求針對(duì)項(xiàng)目 完成可行性招商方案召開審核會(huì)議，按制度執(zhí)行完成信息米集、組織上會(huì)制定招商計(jì)劃, 列出時(shí)間表首次招商需完 成招商中心選 址，籌備招商 相關(guān)物資等、r按計(jì)劃開展?fàn)I銷、跑商等相關(guān)執(zhí)行工作不通過通過安排進(jìn)場(chǎng)，和各項(xiàng)目組對(duì) 接項(xiàng)目，完善相關(guān)流程手 續(xù)合同擬定及檔案存 儲(chǔ)，督促完成繳

9、費(fèi)商戶移交，由各項(xiàng) 目組提供后續(xù)相關(guān) 配套服務(wù)跟進(jìn)裝修方案，完成 裝修，開業(yè)五、相關(guān)附件附表一：意向商戶信息表附件二：投票單附件三：商戶交接單（XX項(xiàng)目）招商意向商戶信息表商戶業(yè)態(tài)品牌申請(qǐng)日期聯(lián)系人聯(lián)系電話意向面積意向鋪位現(xiàn)有連鎖店數(shù)量連鎖店鋪地址年?duì)I業(yè)額（預(yù)計(jì)）客單價(jià)（預(yù)計(jì)）開店?duì)I銷費(fèi)用（年）進(jìn)駐鋪位商務(wù)信息商談特殊訴求備注投票單商戶名稱通過不通過棄權(quán)（由監(jiān)察填寫）1. 本投票為不記名投票；2. 根據(jù)商戶資料信息確認(rèn)符合入駐標(biāo)準(zhǔn)且允許入駐的在通過欄打“V”；3. 確認(rèn)不符合入駐標(biāo)準(zhǔn)的在不通過欄“V"4. 若有異議且無(wú)法決定時(shí)在棄權(quán)欄“V,若沒有做出選擇則視為棄權(quán)；5. 根據(jù)最終計(jì)票，通過