廣告公司市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

1、廣告公司市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略貴陽(yáng)廣告業(yè)隨著這幾年貴陽(yáng)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展，在生存模式上得到突破性的發(fā)展，但中小廣告企業(yè)，由于缺乏廣告主和媒體作為后盾， 所以生存模式還是很困 難。進(jìn)入21世紀(jì)的貴州廣告業(yè)，囿于起點(diǎn)低，生存壓力大；量多而能力分散， 且難以相互合作；由于媒體制約下，難以按市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)作。不過(guò)近幾年來(lái)。貴州 的廣告業(yè)也有了相應(yīng)地發(fā)展。利用信息溝通的便利，國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)開始轉(zhuǎn)型，煙酒工 業(yè)、藥品、房地產(chǎn)、旅游業(yè)都成為貴州省的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè).是財(cái)政收入的支柱性財(cái)源。 全省共有277戶醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，固定資產(chǎn)累計(jì)約 12億元，如優(yōu)秀企業(yè)三力、益 佰藥業(yè)等。酒類產(chǎn)業(yè)方面，貴州擁有享譽(yù)全球的世界名酒茅臺(tái)酒及仁懷市酒廠的 大力

2、拓展市場(chǎng)，加上“多彩貴州”和“避暑之都”等旅游項(xiàng)目的強(qiáng)力推廣及房地 產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，使得當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)廣告的需求日益加大，生存空間無(wú)形更廣闊。貴陽(yáng)廣告業(yè)現(xiàn)狀：1、媒體經(jīng)營(yíng)格局凸顯 馬太效應(yīng)”，大量規(guī)模小、實(shí)力弱、分布散的中小型 媒體陷入經(jīng)營(yíng)困局，生存狀況堪憂。2、大量外來(lái)實(shí)力較強(qiáng)的廣告企業(yè)加入貴陽(yáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。3、“價(jià)格戰(zhàn)”成為同行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的源頭。4、資金導(dǎo)向型廣告公司收入縮水。5、媒介環(huán)境更加復(fù)雜，媒體競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。6廣告主更加理性，追求實(shí)效、精準(zhǔn)傳播。所以發(fā)展新的廣告業(yè)就需要按以下步驟：1 我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮一一(1):團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。這是因?yàn)?，自身公司由于缺乏知名度和口碑，?dǎo)致客戶

3、的 不信任，對(duì)于公司的實(shí)力還不了解，所以在尋找客戶的同時(shí)要建設(shè)好自身的團(tuán)隊(duì)， 團(tuán)隊(duì)是公司的靈魂，當(dāng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源， 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。 通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。 通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降 低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整 體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足XXXX學(xué)院周邊，搶占附近 各類廣告業(yè)務(wù)， 我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主， 輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響 的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司

4、所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。 在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。 珍視同客戶的關(guān)系， 建立良好的客戶關(guān)系， 讓今天的廣 告客戶成為明天XX廣告公司的義務(wù)宣傳員。 也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā) 展。2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹XX廣告公司。3. 游說(shuō)學(xué)院社團(tuán)，將XX廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。5. 與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹XX廣告公司。6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）XX廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在永州市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)

5、同， 同時(shí)公司人員的技術(shù)水平， 制作設(shè)備隨著發(fā)展 上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立XXXX學(xué)院XX廣告公司的 品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。1. 在永州芝山區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告， 其中一部分廣告牌 用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。 無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”， 而是 對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。2. 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。 能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳， 影響力開 始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋。3. 把XX廣告公司向永州各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。2. 取得廣告代理權(quán)，包括街頭小店的廣告代理權(quán)和

6、各車輛的廣告代理權(quán)。一般小縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的街頭小店（小賣部、小吃店等）均有很多的商家張貼海報(bào)， 首先你要取得這些小店的廣告代理權(quán)， 因?yàn)檫@些小店讓商家張貼海報(bào)時(shí)一般是沒(méi) 有什么報(bào)酬的，你只要給他承諾一定的好處（當(dāng)然以錢來(lái)衡量是最直接了），然 后說(shuō)由你代理他的廣告發(fā)布權(quán)， 當(dāng)商家要求張貼海報(bào)時(shí)， 讓他告訴商家與你聯(lián)系 就可以了。最好要勤快一點(diǎn)，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小賣部、小吃店也去一下，因?yàn)檫@類小 店更容易讓你取得代理權(quán)， 如果你沒(méi)有足夠多的代理權(quán)那你的客戶也會(huì)對(duì)你不感 興趣的，你所能賺到的錢也就更少了。 當(dāng)然你可以取得更多的廣告代理權(quán) （如網(wǎng) 吧、超市等，這類比較難拿了），只要能夠拿到自然是多多益善了，我這

7、里只是 覺(jué)得這類廣告代理權(quán)比較容易取得而已。一般中小縣城開往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中巴車背靠椅上很少有人做廣告， 你可以與各中巴車 主聯(lián)系，要求由你代理他的車背靠椅的代理權(quán)， 條件很簡(jiǎn)單了， 你給他免費(fèi)提供 椅子的布套（布套上上可以印制廣告啊），一般車主都會(huì)同意的，尤其在那些小 縣城。如果可行的話你還可以取得車身的廣告代理權(quán)，但比較但推銷出去。 然后街頭巷尾的那些人力三輪車和麻木車 （電動(dòng)三輪車） 的廣告代理權(quán)也可以拿 下來(lái)，可能這一類有可能不讓做廣告，因?yàn)樗苘嚬芩?、交警?duì)等的管理，如果 和這些部門有瓜葛的話就不要了， 和這些部門打交道實(shí)在很麻煩， 現(xiàn)在的官僚嘛， 我就不評(píng)述了。3. 第三步當(dāng)然就是將這些

8、廣告權(quán)推銷出去，讓他們給你帶來(lái)財(cái)富了 一般中巴車的背靠椅那一部分你可以找那些縣城的百貨批發(fā)商、房地產(chǎn)開發(fā)商， 他們所需要提供的就是給中巴車的背靠椅上做個(gè)椅套 （上面印上廣告就可以了） ， 當(dāng)然這一部分工作都由你負(fù)責(zé)聯(lián)系完成了， 他只要掏錢就可以了， 你也可以從中 小賺一筆啊。另外還有一個(gè)方法是在每年 6-10 月份之間你可以去找那些學(xué)校， 尤其是生源不太好的那些， 現(xiàn)在學(xué)校招生也很激烈， 有很多的學(xué)校每年都招不到 人，他們只好給每個(gè)教師分配任務(wù)， 你可以聯(lián)系校長(zhǎng)給他提供方案游說(shuō)他在車上 做廣告招生也無(wú)異是一種很好的方法。我想只要價(jià)格不是很高，應(yīng)該有人做的。 街頭小店的那些廣告代理權(quán)要推銷出去主

9、要是要找那些生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)人員或 銷售代表，主要是日常生活類的如：飲料、保鍵品、啤酒、牙刷、牙膏、洗衣粉 等。因?yàn)槟阋呀?jīng)取得你所在地區(qū)的大部分街頭小店的廣告代理權(quán)，有優(yōu)勢(shì)所在， 他已經(jīng)沒(méi)有辦法自己在街頭小店張貼海報(bào)了， 他的產(chǎn)品要做海報(bào)類廣告那只有找 你了，只要你取得絕大部分街頭小店的廣告代理權(quán)一家會(huì)有商家來(lái)找你的， 那然 后就看你侃價(jià)的能耐了， 分給街頭小店少許， 你賺大頭， 商家的廣告也大面積的 發(fā)布了，偕大喜歡！4. 多想辦法，多去嘗試，慢慢地發(fā)展壯大 現(xiàn)在的產(chǎn)品一般都是有很大的廣告促銷費(fèi)用的， 而且有很多廠家會(huì)給代理商承諾報(bào)銷廣告費(fèi)用，只要你游說(shuō)得當(dāng)，部分產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐拇砩桃矔?huì)發(fā)布這些廣告的。 如果當(dāng)?shù)赜幸恍┍容^有名的企業(yè)也可以試一下， 看他愿不愿意在車身或是車的座 椅上做廣告，現(xiàn)在一般稍大一點(diǎn)的城市車身和座椅上都有廠家做廣告，但很多小地方的車身和座椅上卻沒(méi)有（筆者自己就是跑業(yè)務(wù)的，經(jīng)常到各地出差所見如 是），這個(gè)方法只要操作得當(dāng)應(yīng)該是可以做起來(lái)。當(dāng)然，在最初階段你可能只需 要一個(gè)人夾個(gè)空皮包就可以了，后期那就應(yīng)該逐漸規(guī)范起來(lái)，可以拿一些大的廣 告牌的代理權(quán)或是