粵西喜慶廣場(chǎng)策劃方案(商家版)

1、粵西首家喜慶主題商業(yè)航標(biāo) 整合婚前+婚后兩大業(yè)態(tài)粵西喜慶廣場(chǎng) 招商策劃方案 策劃：陽江市同盈網(wǎng)絡(luò)服務(wù)XXX 目 錄第一部份. . .項(xiàng)目概況商業(yè)定位廣場(chǎng)商業(yè)分析 廣場(chǎng)經(jīng)營定位 商業(yè)品牌定位第二部份. . .商業(yè)功能規(guī)劃主要業(yè)態(tài)、業(yè)種分析商業(yè)環(huán)境規(guī)劃目標(biāo)消費(fèi)群規(guī)劃第三部份. . .經(jīng)營方案經(jīng)營模式招商策略經(jīng)營策略推廣策略第一部份 項(xiàng) 目 概 況粵西喜慶廣場(chǎng)位于新江北路與建設(shè)路交匯處，毗臨北湖公園，西至陽江目前最大的小區(qū)德信華城、建筑面積共70000平方米。嘉華尚城項(xiàng)目廣場(chǎng)擁有200米超長(zhǎng)的商業(yè)展示面，商機(jī)無處不在，屬江城西北片區(qū)商業(yè)圈中心地段，地理位置優(yōu)越，交通便捷，周邊商業(yè)氛圍與人氣俱佳。目前

2、，蘇寧電器已順利開業(yè)，經(jīng)營狀況良好。時(shí)代今典集團(tuán)旗下17.5影院亦在裝修進(jìn)行中，預(yù)計(jì)將在今年8月份開業(yè)。奔馳專賣店也在近期裝修，國慶前開業(yè)。周邊交通：新江北路主干道、離汽車總站不到3公里，二運(yùn)站不到4公里，離高速路出口不到5公里;周邊配套：學(xué)校、郵局、醫(yī)院、銀行、北湖公園、德信華城等40多個(gè)小區(qū)等。內(nèi)部裝修：自動(dòng)扶梯兩臺(tái)、電梯兩臺(tái)，中央空調(diào)（暫定）、消防系統(tǒng)、自來水、強(qiáng)電、電話、電視、有線寬帶。項(xiàng)目面積：商業(yè)廣場(chǎng)面積為16000平方米 層高：首層高6m，二、三層高5.2m，柱距9m。 車位配置：地下停車位+室外停車位，一共約五百多個(gè)停車位。 第二部份 商 業(yè) 定 位一、廣場(chǎng)商業(yè)分析1、優(yōu)勢(shì)擁有

3、較成熟、周邊居民多的區(qū)域商業(yè)大環(huán)境地處江城西北片區(qū)，周邊有五十多個(gè)樓盤，同時(shí)受體育館及德信華城輻射影響，有著較深成熟的商業(yè)氛圍和人氣?？土髁靠蓙碜躁柦屑盎浳鞲鞯兀ㄔO(shè)路是陽西、陽春、海陵進(jìn)城的主干道之一，也是325國道的交匯處，東連新江北路，西連西平路，離高速路出口不到四公里，周邊還有已建好的小區(qū)多個(gè)，人氣指數(shù)在未來陽江市各大商業(yè)圈中首屈一指。并且新江北路是陽江市小車車主的主干道，客流素質(zhì)較高。打造陽江首個(gè)喜慶主題廣場(chǎng)2大主力業(yè)態(tài)（ 1、一站式大型喜慶用品主題商場(chǎng) 2、一站式大型婦嬰用品商場(chǎng) ）與多個(gè)附屬業(yè)態(tài)（蘇寧電器、家俱店、電影院、奔馳汽車專賣店）。1、巨大的市場(chǎng)空間： 據(jù)統(tǒng)計(jì)，婚前 粵

4、西每年婚慶、商務(wù)慶典等喜慶消費(fèi)過億，且具有很強(qiáng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。 婚后 我國嬰童用品市場(chǎng)是世界范圍內(nèi)公認(rèn)的最有“錢”景、發(fā)展最快的市場(chǎng)。按照業(yè)界通常的看法，嬰童用品產(chǎn)業(yè)定位于服務(wù)06歲的嬰幼兒群體，包括吃、穿、用、玩、教的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2、市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)影響極小：喜慶消費(fèi)是極具中國傳統(tǒng)特色的消費(fèi)類型，具有很強(qiáng)的文化傳統(tǒng)性，消費(fèi)剛性大，不會(huì)被宏觀環(huán)境所影響。所以在2008年-2009年的世界性金融危機(jī)中，在零售百貨業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)普遍低迷的市場(chǎng)環(huán)境中能異軍突起。3、對(duì)地段和人氣依賴度極低：喜慶消費(fèi)具有極強(qiáng)的本土性、區(qū)域性和目的性，為必然消費(fèi)，消費(fèi)指數(shù)高。喜慶城作為粵西首家一站式喜慶主題商城，具有強(qiáng)大的

5、聚客力，客戶購買能力遠(yuǎn)超普通零售百貨業(yè)，輻射范圍廣，成交率高于普通的零售百貨業(yè)數(shù)十倍。其客戶更不會(huì)被其他業(yè)態(tài)和商圈分流，而好的地段和人氣只會(huì)給喜慶城加分。創(chuàng)建中國兩大婚前+婚后業(yè)態(tài)整合商，集喜慶、購物、餐飲、休閑、文化、約會(huì)、相親等功能于一體的一站式喜慶消費(fèi)服務(wù)中心。打造粵西首個(gè)專業(yè)喜慶主題市場(chǎng)，入駐商家最多、商品最齊、品牌最多、標(biāo)準(zhǔn)最高、經(jīng)營環(huán)境最優(yōu)。以大賣場(chǎng)內(nèi)的品牌專賣為特色，確保商品品質(zhì)，提高消費(fèi)者認(rèn)知度與忠誠度。充分滿足消費(fèi)者“一站式”消費(fèi)需求?；浳飨矐c廣場(chǎng)著眼于高品質(zhì)、個(gè)性化、差異化、超值化特色經(jīng)營的商業(yè)定位，倡導(dǎo)喜慶一站式消費(fèi)理念，構(gòu)建一種新的消費(fèi)方式及新的思維方式，創(chuàng)造集喜慶、購

6、物、餐飲、休閑、文化、約會(huì)、相親等功能于一體的一站式喜慶消費(fèi)服務(wù)中心。資源整合，整合營銷。粵西喜慶廣場(chǎng)經(jīng)營方計(jì)劃每年投入活動(dòng)相關(guān)費(fèi)用達(dá)100余萬。在每年的各個(gè)時(shí)期舉辦各種類型的商業(yè)、公益活動(dòng)。聯(lián)合眾多商家提供給陽江新人們更豐富、更精致、更便宜的婚禮一站式服務(wù)，相較于東門路、吉祥路這里將會(huì)是屬于結(jié)婚過程全套采購、服務(wù)的首選之地，更屬于陽江市大眾化的“精致而不貴！”的品牌之地。喜慶文化重視度、填補(bǔ)市場(chǎng)空白中國是禮儀之邦，禮字為先。人們講究升官發(fā)財(cái)?shù)膫鹘y(tǒng)生活內(nèi)涵。諸如【祝壽】壽比南山、【喬遷】風(fēng)水寶地、【造房】金玉滿堂、【婚慶】百年好合、【出行】一帆風(fēng)順、【生子】天降祥瑞、【升遷】魚躍龍門。吉祥之語

7、，則融于衣食住行每個(gè)細(xì)節(jié)中。中國人有好面子、擺場(chǎng)面、講氣派的消費(fèi)心理，悠久的傳統(tǒng)和根深蒂固的消費(fèi)習(xí)慣造就了龐大的喜慶消費(fèi)市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國每年喜慶消費(fèi)達(dá)5000多億人民幣。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種消費(fèi)趨勢(shì)正呈迅猛發(fā)展的勢(shì)頭。母嬰行業(yè)潛力大、喜慶型消費(fèi)心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場(chǎng)繁榮推波助瀾（一）巨大的市場(chǎng)潛力基礎(chǔ)分析1、理性消費(fèi)者的增多增強(qiáng)了對(duì)品牌消費(fèi)的需求。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移（以3歲之前兒童為限，一般為25-33歲）、知識(shí)文化的提高、健康意識(shí)的增強(qiáng)，加上他們?cè)谠袐胗B(yǎng)的專項(xiàng)知識(shí)上卻嚴(yán)重缺乏，促使他們需要借助更多、更全的護(hù)理用品。2、特殊人群的消費(fèi)決定了安全第一的消費(fèi)行為特征。孕、嬰是人生中健康最

8、脆弱的兩個(gè)年齡段，國家投入大量精力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對(duì)用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻，但市場(chǎng)上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的銷售點(diǎn)如同雜貨攤無安全感。3、孕、嬰、童相關(guān)品的市場(chǎng)需求不斷增大?！皨胗闷?奶瓶尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時(shí)代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié)，伴之而來的是對(duì)多功能、多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)的需求，孕嬰用品對(duì)現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了。4、計(jì)劃生育的政策刺激了高消費(fèi)群的迅速擴(kuò)軍。我國數(shù)十年的計(jì)劃生育政策，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”，是全家人圍繞的中心。據(jù)南方周末載的市場(chǎng)調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費(fèi)在0.9-3.8萬元之間。5、群體消費(fèi)優(yōu)勢(shì)顯著：消費(fèi)

9、者雖然是孩子，可具有決定購買權(quán)和購買力的人卻有6人之多，如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆等。6、喜慶型消費(fèi)心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場(chǎng)繁榮推波助瀾。孩子的出生對(duì)一個(gè)家庭來說，是一件大喜事，消費(fèi)起來也就顯得格外的大度。另外，中國的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費(fèi)群體。如同事、同學(xué)或鄰居的小孩出生、生日（滿月、周歲）等都必須送上一份禮品。二、商場(chǎng)經(jīng)營定位目前，陽江甚至整個(gè)粵西，缺乏真正一站式（婚前、婚后）喜慶整合服務(wù)的商場(chǎng)，缺乏高檔次、高水準(zhǔn)、高文化（絕非僅指裝修上的高）的喜慶活動(dòng)，而粵西喜慶廣場(chǎng)會(huì)以其“一站式”的溫馨周到服務(wù)成為彌補(bǔ)空白的首創(chuàng)者，將會(huì)成為1、陽江首家匯集國內(nèi)外知名品牌的大規(guī)模、高品位的喜慶

10、主題商場(chǎng)陽江乃至粵西目前尚無一個(gè)具有品牌知名度的喜慶主題商場(chǎng)，粵西喜慶廣場(chǎng)將填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空白。在針對(duì)特定消費(fèi)群體，提供其所需的全方位消費(fèi)品的總體經(jīng)營原則下，粵西喜慶廣場(chǎng)將建成一個(gè)匯集婚紗禮服、婚紗攝影、婚戒首飾、喜慶禮品、母嬰用品、婚宴用品、婚禮策劃、蜜月旅行等國內(nèi)外眾多品牌商家的專業(yè)化、綜合性喜慶主題商場(chǎng)，從經(jīng)營規(guī)模而言堪稱粵西首家超大規(guī)模的主題商業(yè)廣場(chǎng)。2、陽江首家提供人性化、專業(yè)化、個(gè)性化服務(wù)的喜慶禮儀服務(wù)中心粵西喜慶廣場(chǎng)不僅是一個(gè)綜合性的喜慶主題購物中心，更是陽江乃至粵西最大、最集中、最完善的喜慶服務(wù)中心?；浳飨矐c廣場(chǎng)將以全新的主題經(jīng)營和專業(yè)的服務(wù)模式整合喜慶市場(chǎng)的各個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)，提供一

11、條完整的喜慶服務(wù)消費(fèi)鏈，而貫穿這條消費(fèi)鏈的主線正是人性化、專業(yè)化、個(gè)性化的喜慶消費(fèi)服務(wù)，讓消費(fèi)者真正領(lǐng)略到雋永感受。3、集商業(yè)、旅游、文化于一體的綜合性喜慶主題“喜慶廣場(chǎng)” 在陽江的商業(yè)領(lǐng)域中，喜慶公司的形式漸漸已被行業(yè)和市場(chǎng)所接受，但喜慶廣場(chǎng)不僅需要成功的商業(yè)定位、商業(yè)經(jīng)營，更需要商業(yè)文化的塑造。在商業(yè)經(jīng)營過程中適當(dāng)對(duì)一些有價(jià)值的文化因素加以利用，文化的因素在品牌和消費(fèi)者之間就可以起一個(gè)完美的連接、暗示作用，對(duì)銷售能產(chǎn)生很強(qiáng)的推動(dòng)力。 喜慶行業(yè)相對(duì)于其他行業(yè)而言是一特殊的消費(fèi)過程，它更依賴于其根植的深厚文化背景與民族傳統(tǒng)。粵西喜慶廣場(chǎng)不僅能使中華民族幾千來的喜慶禮儀文化在注入現(xiàn)代時(shí)尚元素的基

12、礎(chǔ)上得到傳承和發(fā)揚(yáng)，并能使更多人在了解國外喜慶文化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)更加個(gè)性化的婚禮理想。同時(shí)，本案所處的優(yōu)越地理位置也決定了其發(fā)展旅游文化消費(fèi)的可能性。陽江旅游在國內(nèi)的廣泛知名度，可為粵西喜慶廣場(chǎng)帶來較穩(wěn)定的旅游、商業(yè)消費(fèi)群體。通過中國傳統(tǒng)喜慶飾品及國外民族特色喜慶禮品的銷售展示，來吸引國內(nèi)外旅游客流，同時(shí)對(duì)于廣場(chǎng)品牌的跨區(qū)域推廣也將起到積極作用。4、打造陽江城市浪漫時(shí)尚精神的地標(biāo)性建筑陽江這座旅游城市蘊(yùn)涵著豐富的城市精神，現(xiàn)代、摩登、繁華、浪漫現(xiàn)在的陽江更需要有一個(gè)主題廣場(chǎng)來演繹時(shí)尚浪漫風(fēng)情。嘉華尚城現(xiàn)代化的建筑語言、浪漫的經(jīng)營主題都構(gòu)成了成為城市浪漫風(fēng)情地標(biāo)性建筑的必要元素，加之在經(jīng)營過程中通過

13、一系列主題PR活動(dòng)的策劃、舉辦，必將成為陽江市適齡青年向往和擁躉的浪漫時(shí)尚發(fā)祥地。 綜述：對(duì)于行業(yè)，粵西喜慶廣場(chǎng)是喜慶市場(chǎng)新秩序、新規(guī)則的倡導(dǎo)者作為喜慶消費(fèi)大市場(chǎng)的牽頭者、領(lǐng)跑者，粵西喜慶廣場(chǎng)將搭建起良好的綜合平臺(tái)，幫助優(yōu)秀喜慶相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)商、銷售商和服務(wù)商以及母嬰系列產(chǎn)品商家更好地樹立品牌，自然淘汰一批服務(wù)差、品質(zhì)差，經(jīng)營混亂的企業(yè)，結(jié)束目前喜慶市場(chǎng)分散、無序的現(xiàn)狀，順應(yīng)商業(yè)模式規(guī)范化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)，提高整個(gè)喜慶市場(chǎng)的服務(wù)品質(zhì)，重塑“喜慶時(shí)尚產(chǎn)業(yè)”的行業(yè)新形象。對(duì)于消費(fèi)者，粵西喜慶廣場(chǎng)是新消費(fèi)觀念的倡導(dǎo)者和服務(wù)者粵西喜慶廣場(chǎng)將匯集諸多喜慶消費(fèi)市場(chǎng)里的知名企業(yè)和商家，為消費(fèi)者提供最佳服務(wù)、

14、上乘質(zhì)量和合理價(jià)格，為消費(fèi)者解決各供應(yīng)商和消費(fèi)者之間信息溝通，監(jiān)督供應(yīng)商提供的商品服務(wù)質(zhì)量，使原本繁雜、無序的喜慶消費(fèi)過程更加簡(jiǎn)單化和人性化，提倡“最適合的才是最好的”喜慶消費(fèi)新觀念。作為行業(yè)專家和私人顧問，它將為消費(fèi)者安排最合理的喜慶預(yù)算和服務(wù)，最大程度地滿足消費(fèi)群體日益?zhèn)€性化的需求。對(duì)社會(huì)，粵西喜慶廣場(chǎng)是陽江特色商業(yè)文化的塑造者粵西喜慶廣場(chǎng)的建立，其鮮明的經(jīng)營特色和豐富的文化內(nèi)涵，對(duì)提升西北片區(qū)商業(yè)形象的美譽(yù)度都將起到積極的推動(dòng)作用。三、商業(yè)品牌定位基于以上商場(chǎng)定位，配合經(jīng)營過程中采取的立體媒介整合推廣策略（見第三部分“經(jīng)營策略”）， 粵西喜慶廣場(chǎng)將致力于打造一個(gè)集商業(yè)、服務(wù)、文化傳媒于一

15、體的綜合時(shí)尚生活品牌喜慶購物廣場(chǎng) 品牌定位層次與建設(shè)進(jìn)程：商場(chǎng)經(jīng)營 商場(chǎng)品牌 產(chǎn)品品牌 服務(wù)體系 服務(wù)品牌時(shí)尚品牌立體媒介整合推廣 傳媒品牌1、傳統(tǒng)、時(shí)尚、風(fēng)情、永恒的商場(chǎng)品牌商場(chǎng)品牌的建立首先從市場(chǎng)戰(zhàn)略入手，建立市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過引進(jìn)省內(nèi)外喜慶消費(fèi)市場(chǎng)的知名品牌，從而樹立起商場(chǎng)品牌。粵西喜慶廣場(chǎng)商場(chǎng)品牌以“傳統(tǒng)、時(shí)尚、風(fēng)情、永恒”為四大內(nèi)涵，引領(lǐng)世界風(fēng)尚，讓前衛(wèi)與傳統(tǒng)并存是粵西喜慶廣場(chǎng)品牌的基本特征。2、專業(yè)、細(xì)致、人性、個(gè)性的服務(wù)品牌作為一個(gè)高檔次、高規(guī)格的喜慶主題商場(chǎng)，除了商場(chǎng)消費(fèi)品牌的樹立，服務(wù)品牌的創(chuàng)建更為重要。以服務(wù)貫穿消費(fèi)、以服務(wù)引導(dǎo)消費(fèi)，是服務(wù)品牌建設(shè)的必要性?！皩I(yè)、細(xì)致、人

16、性、個(gè)性”的服務(wù)品牌的建立旨在將狹義的商品銷售轉(zhuǎn)向廣義的綜合喜慶策劃與服務(wù)，即由提供解決單一需求的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┙鉀Q一系列關(guān)聯(lián)需求的系統(tǒng)服務(wù)。以上兩大品牌的形成基本造就了一個(gè)大規(guī)模的綜合性喜慶主題商業(yè)領(lǐng)頭羊，在本地經(jīng)營相對(duì)成熟之時(shí)可考慮通過品牌與經(jīng)營管理模式輸出的方式，進(jìn)一步鞏固品牌知名度，樹立品牌美譽(yù)度。 3、專業(yè)傳媒品牌的建立從廣場(chǎng)品牌的創(chuàng)建開始，媒介的立體推廣就開始了全程輔助推進(jìn)。與此同時(shí)，逐步建立起自己的傳媒品牌。通過電視、雜志、報(bào)紙、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)的時(shí)段權(quán)和版面權(quán)，實(shí)現(xiàn)全方位的媒體整合，以此進(jìn)行從起始階段對(duì)商場(chǎng)及服務(wù)品牌到后期對(duì)衍生喜慶消費(fèi)品牌的推廣，并在此過程中逐漸完成專業(yè)組合媒體

17、的自身成熟，最終形成新的專業(yè)傳媒品牌。從商業(yè)經(jīng)營到產(chǎn)品實(shí)體再到媒體實(shí)體的進(jìn)程，是現(xiàn)代商業(yè)成功案例的經(jīng)典模式。第三部份 商 業(yè) 規(guī) 劃一、商業(yè)功能規(guī)劃1、主題廣場(chǎng)功能規(guī)劃商品消費(fèi)功能包含喜慶消費(fèi)領(lǐng)域的全方位商品ü 品牌婚紗攝影ü 品牌婚紗、禮服ü 中、小型喜慶服務(wù)公司ü 母嬰用品系列產(chǎn)品ü 婚禮用品、禮品ü 花藝公司ü 家居軟飾、臥室用品ü 婚戒首飾ü 婚紗、禮服佩飾ü 旅行社、酒店等其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營單位ü 微電影拍攝團(tuán)隊(duì)工作室、化妝工作室、攝影工作室ü 婚車俱樂部休閑娛樂功能

18、作為集商業(yè)、旅游、文化于一體的綜合性喜慶粵西喜慶廣場(chǎng)，休閑娛樂功能的開發(fā)不容忽視。增加商場(chǎng)的休憩咖啡區(qū)，一是提升商業(yè)消費(fèi)的配套服務(wù)設(shè)施，二是改善商業(yè)氛圍，增加人文風(fēng)景，三是完善現(xiàn)代商業(yè)嘉華尚城的功能格局。增加娛樂功能，一是吸引更廣泛客流涌入，二是豐富經(jīng)營品種，增加消費(fèi)項(xiàng)目，例如引進(jìn)數(shù)碼照片的拍攝整理、紙藝、等DIY手工坊等。主題咖啡吧數(shù)碼影像整理室DIY吧、紙藝吧等主題特色店2、喜慶服務(wù)中心功能規(guī)劃 粵西喜慶廣場(chǎng)不僅是一家專業(yè)型、綜合性的喜慶主題商場(chǎng)，更是陽江唯一一家真正提供周到、細(xì)致、完善的婚禮籌備咨詢、指導(dǎo)和服務(wù)的場(chǎng)所。用服務(wù)引導(dǎo)消費(fèi)，刺激消費(fèi)是粵西喜慶廣場(chǎng)的經(jīng)營特色之一。廣場(chǎng)特設(shè)服務(wù)接待

19、中心，提供喜慶儀式的全程咨詢、策劃和服務(wù)，內(nèi)容包括：菜單式婚禮服務(wù)：整合廣場(chǎng)資源制定豐富、多樣的菜單式服務(wù)內(nèi)容，由消費(fèi)者根據(jù)自身需求進(jìn)行選擇，并可按照消費(fèi)者特殊要求和個(gè)性特點(diǎn)提供個(gè)性化的特別婚禮策劃服務(wù)。根據(jù)消費(fèi)者要求提供結(jié)婚周年慶、生日慶等其他相關(guān)儀式定制服務(wù)客戶情感服務(wù)：建立客戶信息檔案，在情人節(jié)、結(jié)婚紀(jì)念日、新年等重要節(jié)日里寄上美好祝福與廣場(chǎng)活動(dòng)信息，鞏固客戶對(duì)廣場(chǎng)的信任感和依賴感，培養(yǎng)、拓展衍生市場(chǎng)，如孕嬰產(chǎn)品服務(wù)等，進(jìn)一步促進(jìn)母嬰產(chǎn)品的銷售。陽江喜慶市場(chǎng)信息服務(wù)：建立全市喜慶消費(fèi)市場(chǎng)基本信息庫，客戶可通過觸摸式電腦查詢喜慶禮儀公司、母嬰用品商家、婚紗攝影公司、婚紗定做店位置、電話、價(jià)

20、格等消費(fèi)信息，滿足陽江市民熱衷比較的消費(fèi)習(xí)慣，讓消費(fèi)者真正感到“逛百家不如走一家”的方便與實(shí)惠。新江北路主干線加上五百個(gè)停車位，為懷孕6-10個(gè)月期間的孕婦（準(zhǔn)媽媽）和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費(fèi)群消除停車顧慮，因?yàn)樗齻冃袆?dòng)不方便、對(duì)安全感需求特別強(qiáng)，所以她們希望能在交通便利且人流不擁擠的安全環(huán)境下購物。3、功能規(guī)劃分層描述首層一段：品牌消費(fèi)區(qū)（510戶商家）商戶規(guī)劃為婚紗、禮服精品；婚戒首飾；花藝；商場(chǎng)服務(wù)中心、中檔婚紗、禮服定制；二層：婦嬰用品系列產(chǎn)品商戶規(guī)劃為具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、樂“一站式”綜合消費(fèi)為一體的母嬰用品商家; 孕婦保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品等；

21、嬰兒奶粉奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等；胎教、家政服務(wù)、幼教服務(wù)等;三層：婚慶典慶策劃中心、宴會(huì)酒席、婚紗禮服總匯、喜滿堂、喜宴喜酒、婚紗攝影、跟拍跟妝、鮮花彩花、會(huì)場(chǎng)布置道具（舞臺(tái)搭建、燈光音響）、禮賓車租賃、喜慶用品等喜慶業(yè)態(tài)。特別整理區(qū)婚紗攝影、婚姻登記、數(shù)碼相片整理、紙藝吧、等特色店35家婚紗攝影公司，以簡(jiǎn)約的攝影元素展示攝影店獨(dú)特的理念。爭(zhēng)取以一年免租，年低租形式引進(jìn)江城區(qū)民政局婚姻登記處(分外部展示區(qū)布置各國古今喜慶文化圖片展；以及內(nèi)部工作區(qū)含接待廳、辦公室、主題背景宣誓、攝影室）數(shù)碼相片整理為婚紗攝影及婚姻登記的輔助服務(wù)，同時(shí)可為新人提供各種時(shí)尚的數(shù)碼影象制品。4、商業(yè)功

22、能定位綜述全面：經(jīng)營范圍包括婚前和婚后相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)便捷：一站式購物消費(fèi)專業(yè)：喜慶及相關(guān)禮儀活動(dòng)的策劃服務(wù)個(gè)性：專為個(gè)人奪身訂制的喜慶方案二、主要業(yè)態(tài)、業(yè)種描述根據(jù)上述的商場(chǎng)功能規(guī)劃，粵西喜慶廣場(chǎng)是一個(gè)專業(yè)化、整合型喜慶主題廣場(chǎng)和完善的喜慶服務(wù)中心。從經(jīng)營定位和特色出發(fā)，適合引進(jìn)的業(yè)種及其在廣場(chǎng)的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位如下：、婚紗與禮服引入婚紗禮服的品牌經(jīng)營商家，凸顯個(gè)性化設(shè)計(jì)，提高婚紗禮服的經(jīng)營檔次，擯棄原臺(tái)舊一中的較低定位。不僅包括新娘婚紗，也包含禮服晚裝、新郎禮服以及伴娘、伴郎的服飾。同時(shí)除了引入本地、國內(nèi)的品牌外，更著重引進(jìn)國外知名的婚紗禮服品牌，該部分商戶如遇招商困難可通過廣場(chǎng)代理的方式進(jìn)行自

23、營。（參考廣州喜慶一條街做法，與日本婚禮文化協(xié)會(huì)、大阪冠婚祭協(xié)會(huì)、韓國首爾禮式場(chǎng)協(xié)會(huì)、大韓時(shí)尚設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)等簽約意向，將把日本、韓國名牌婚紗引入該項(xiàng)目。）2、婚紗攝影引進(jìn)三到五家不同檔次定位的知名婚紗攝影企業(yè)，不僅讓消費(fèi)者享受到一站式比較消費(fèi)的便捷，同時(shí)滿足不同檔次的消費(fèi)需求。3、婦嬰用品系列產(chǎn)品4、婚戒首飾、婚紗佩飾在越來越注重個(gè)性化發(fā)展的今天，新人們更加希望能擁有一對(duì)與眾不同的結(jié)婚戒指，而且新人們對(duì)于在婚宴上佩戴的其它首飾、佩飾也同樣有著創(chuàng)意、創(chuàng)新的需求。因此粵西喜慶廣場(chǎng)將重點(diǎn)引入一些具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力的國外飾品設(shè)計(jì)公司。5、婚禮用品引進(jìn)喜慶儀式的布置道具，喜糖，喜慶用品和擺設(shè)等一系列喜慶專用商

24、品銷售商家，全面的商品設(shè)置將改變?cè)蟹稚⒌南M(fèi)模式，提供一站式的消費(fèi)場(chǎng)所。6、喜慶服務(wù)由廣場(chǎng)自行組織喜慶服務(wù)中心，喜慶協(xié)會(huì)、利用商場(chǎng)的資源優(yōu)勢(shì)，提供全程咨詢和服務(wù)，也可引入二至三家具有相當(dāng)實(shí)力的喜慶服務(wù)公司，在商場(chǎng)統(tǒng)一經(jīng)營指導(dǎo)下，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求和自身經(jīng)營特色，提供滿足不同層次需求的個(gè)性化服務(wù)。7、花藝、家居軟飾、臥室用品引入具有個(gè)性化設(shè)計(jì)能力和獨(dú)特創(chuàng)意的花藝、家居軟飾、臥室用品品牌商家，圍繞喜慶主題，集中推廣相關(guān)的特色商品和服務(wù)。8、婚宴、旅游由廣場(chǎng)自行組織經(jīng)營的喜慶服務(wù)中心與品牌旅行社、酒店建立長(zhǎng)期固定的合作關(guān)系，以直銷專柜區(qū)域的形式提供婚宴預(yù)定、蜜月旅行咨詢、預(yù)定服務(wù)，可根據(jù)消費(fèi)者的

25、個(gè)性要求，推薦相應(yīng)的酒店和旅游線路。9、化妝美甲工作室由工作室入駐，既可以承擔(dān)喜慶化妝業(yè)務(wù)，也可以外接商演，晚會(huì)之類的化妝，讓市民知道粵西喜慶廣場(chǎng)有這樣的專業(yè)工作室。10、婚車俱樂部三、商業(yè)環(huán)境規(guī)劃1、外部環(huán)境的設(shè)計(jì)建立鮮明商場(chǎng)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)：建立廣場(chǎng)CI和VI系統(tǒng)，對(duì)廣場(chǎng)內(nèi)外所有標(biāo)識(shí)展示賦予統(tǒng)一形象表現(xiàn)；在室外廣場(chǎng)建造廣場(chǎng)標(biāo)志性建筑物粵西喜慶廣場(chǎng)，利于粵西喜慶廣場(chǎng)的形象推廣能快速深入人心。（可以通過陽江大范圍征CI和VI，既可多方面獲得設(shè)計(jì)理念，又可宣傳粵西喜慶廣場(chǎng)。）基本設(shè)計(jì)風(fēng)格：現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、優(yōu)雅并通過水、光、草木、文字、形象造型柔化現(xiàn)有建筑外立面的冷峻感，以迎合喜慶廣場(chǎng)的浪漫、溫馨主題。外部墻

26、體廣告效果展示：一、二層外層統(tǒng)一規(guī)劃布局櫥窗廣告位一至二層垂直廣告布幅構(gòu)件廣場(chǎng)建筑雕塑上預(yù)留廣告牌位（要實(shí)際看有沒有建筑雕塑的位置）2、內(nèi)部空間的處理基本風(fēng)格：開放、通透、尺度宜人 （需要整體規(guī)劃）營業(yè)空間的分割設(shè)計(jì)方案： A 周邊大面積玻璃割斷，形成品牌專營店 B 周邊或中央局部可設(shè)計(jì)開放式品牌專營店鋪 C 中央或不規(guī)則邊角處設(shè)計(jì)開放式柜臺(tái)組合型區(qū)域多種形態(tài)的商業(yè)子空間互相滲透、交錯(cuò)，增強(qiáng)購物時(shí)的趣味性與興奮感。設(shè)立內(nèi)外活動(dòng)廣場(chǎng)：便于開展促銷展示活動(dòng)，利于聚集消費(fèi)人氣，為商場(chǎng)舉辦推廣活動(dòng)提供必要的場(chǎng)地支持。并且可以利用廣場(chǎng)現(xiàn)有的空間為花店布置婚車場(chǎng)地使用。內(nèi)部空間布局滿足現(xiàn)代消費(fèi)需求：

27、60;從消費(fèi)者的角度而言，在廣場(chǎng)規(guī)劃和布置首先考慮如何方便客戶，如在主要路口設(shè)置詳盡的指示標(biāo)識(shí)，將收銀臺(tái)安置在相對(duì)中心的位置，洗手間的指示清晰明了等。從廣場(chǎng)經(jīng)營的角度而言，建立可控制、利導(dǎo)向的客流通道對(duì)于建立客流有效回流的通道，提高各個(gè)層面的商業(yè)價(jià)值和出租率至關(guān)重要。內(nèi)部公共空間突出主題裝飾特色：在一樓、二樓、三樓的階梯踏步處、自動(dòng)扶梯處、動(dòng)線轉(zhuǎn)角處巧妙的布置光影效果，即可增加空間動(dòng)感覺，又可起到視覺引導(dǎo)功能。在公共通道及過廳區(qū)域設(shè)計(jì)一些主題造型，即作了文化展示，又點(diǎn)綴了商業(yè)空間，強(qiáng)調(diào)、突出了廣場(chǎng)喜慶主題特色。旅游人文景點(diǎn)首層“天長(zhǎng)地久”祝福墻的設(shè)置在首層大廳一側(cè)設(shè)置休閑區(qū)，中間設(shè)置一條散步小

28、徑，一邊設(shè)置為開放式的咖啡吧，另一邊緊靠的墻面設(shè)計(jì)成主題為“天長(zhǎng)地久”的“祝福墻”，讓所有人共同見證新人之間真摯愛情的永恒。這面“祝福墻”不僅有著美好的紀(jì)念意義，同時(shí)也具有美觀的裝飾性，它將成為粵西喜慶廣場(chǎng)的特色標(biāo)志，和陽江吸引游客到此參觀的特色景點(diǎn)。四、目標(biāo)消費(fèi)群規(guī)劃陽江地區(qū)年10萬對(duì)新人的5%10%有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的白領(lǐng)階層陽江周邊地區(qū)的高收入新婚夫婦追求生活品質(zhì)、有文化品位的已婚夫婦年輕戀人時(shí)尚青年第四部份 經(jīng) 營 方 案一、經(jīng)營模式1、引進(jìn)“三權(quán)分離”的現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營管理模式，即“所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、管理權(quán)”分離，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一招商、分散經(jīng)營、統(tǒng)一管理，避免經(jīng)營模式可能造成的經(jīng)營業(yè)態(tài)秩序混亂、商業(yè)價(jià)

29、值降低以及惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。2、委托專業(yè)商業(yè)經(jīng)營管理公司進(jìn)行商場(chǎng)整體策劃和有序管理，使商場(chǎng)經(jīng)營更具備長(zhǎng)期性和前瞻性，有利于提升商場(chǎng)的知名度和影響力，樹立商場(chǎng)品牌。3、設(shè)立固定、強(qiáng)大的宣傳基金，這是建立和維護(hù)商場(chǎng)品牌的基礎(chǔ)保障，與商戶約定宣傳推廣基金使用規(guī)定，實(shí)現(xiàn)每年不低于100萬的商場(chǎng)宣傳投入。4、制定“商場(chǎng)經(jīng)營管理公約”，按約進(jìn)行統(tǒng)一招商、統(tǒng)一開業(yè)、統(tǒng)一收銀(待定，按實(shí)際情況)、統(tǒng)一宣傳推廣、統(tǒng)一形象包裝、統(tǒng)一協(xié)調(diào)經(jīng)營種類。 二、經(jīng)營策略1、經(jīng)營原則品牌經(jīng)營、規(guī)模經(jīng)營規(guī)范經(jīng)營、誠信經(jīng)營持久經(jīng)營、持續(xù)服務(wù)專業(yè)、系統(tǒng)化商品與服務(wù)、 統(tǒng)一監(jiān)督管理2、經(jīng)營手段品牌商家競(jìng)標(biāo)入場(chǎng)確保入住商家品質(zhì)，符合廣場(chǎng)

30、經(jīng)營定位，并可借機(jī)提升廣場(chǎng)知名度。限制同類商品、服務(wù)商家的入住數(shù)量確保入住商家的利益，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，提升廣場(chǎng)的經(jīng)營檔次。提供喜慶前期和后期的延伸服務(wù)前期是指在戀人階段就提供個(gè)性化的商品和服務(wù)，引導(dǎo)消費(fèi)人群在喜慶主題消費(fèi)上的流入。后期是指新人婚后的孕嬰服務(wù)，延續(xù)喜慶服務(wù)的消費(fèi)熱情。定期舉辦各類推廣活動(dòng)和促銷活動(dòng)在“情人節(jié)”“圣誕節(jié)”等節(jié)日適時(shí)推出娛樂、展示活動(dòng)，加強(qiáng)商家與消費(fèi)者的溝通和情感上的交流。在喜慶旺季，推出特色的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，以品質(zhì)和價(jià)格吸引消費(fèi)群體的涌入。不定期推出極具創(chuàng)意和個(gè)性化的綜合性服務(wù)項(xiàng)目推出廣場(chǎng)內(nèi)品牌的大型婚典活動(dòng)等與其他行業(yè)企業(yè)合作開展的綜合性服務(wù)項(xiàng)目，如“嘉華尚城婚典”。圍繞商品與服務(wù)形成六大