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文檔簡介

1、麥凱 66 表格日期 _最新修定時間_填表人 _客戶1 姓名 _ 昵稱 (小名 ) _2 職稱 _3 公司名稱地址 3 住址 _4電話 (公 ) _(宅 ) _5出生年月日 _出生地 _籍貫 _6身高 _體重 _身體五官特征 _( 如禿頭、關節(jié)炎、嚴重背部問題等) _教育背景7高中名稱與就讀期間 _大專名稱 _畢業(yè)日期 _ 學位 _8大學時代得獎紀錄_研究所 _9大學時所屬兄弟或姐妹會_擅長運動是 _10課外活動、社團_11如果客戶未上過大學，他是否在意學位_ 其他教育背景 _12兵役軍種 _退役時軍階_對兵役的態(tài)度_家庭13婚姻狀況 _配偶姓名 _14配偶教育程度_15 配偶興趣 /活動 /

2、社團 _16 婚紀念日 _17 子女姓名、年齡 _ 是否有撫養(yǎng)權 _18 子女教育 _19 子女喜好 _業(yè)務背景資料20客戶的前一個工作_ 公司名稱 _公司地址 _受雇時間_受雇職銜 _21在目前公司的前一個職銜_ 職銜 _日期 _22 在辦公室有何 “地位 ”象征 _23 參與的職業(yè)及貿易團體_ 所任職位 _24 是否聘顧問 _25本客戶與本公司其他人員有何業(yè)務上的關系_26關系是否良好 _原因 _27本公司其他人員對本客戶的了解_28何種聯(lián)系 _關系性質 _29客戶對自己公司的態(tài)度_30本客戶長期事業(yè)目標為何_31短期事業(yè)目標為何 _32客戶目前最關切的是公司前途或個人前途_33客戶多思考

3、現(xiàn)在或將來_為什么 _特殊興趣34客戶所屬私人俱樂部_35參與之政治活動_政黨 _對客戶的重要性為何_36是否熱衷社區(qū)活動 _如何參與 _37宗教信仰 _是否熱衷 _38對本客戶特別機密且不宜談論之事件( 如離婚等 ) _39客戶對什么主題特別有意見(除生意之外 ) _生活方式40 病歷 (目前健康狀況 ) _41 飲酒習慣 _ 所嗜酒類與份量 _42 如果不嗜酒，是否反對別人喝酒_43是否吸煙 _若否，是否反對別人吸煙_44最偏好的午餐地點_ 晚餐地點 _45最偏好的菜式 _46是否反對別人請客_47嗜好與娛樂 _喜讀什么書 _48喜歡的度假方式_49喜歡觀賞的運動_50車子廠牌 _51喜歡的話題_52喜歡引起什么人注意_53喜歡被這些人如何重視_54你會用什么來形容本客戶_55客戶自認最得意的成就_56你認為客戶長期個人目標為何_57你認為客戶眼前個人目標為何_客戶和你58與客戶做生意時，你最擔心的道德與倫理問題為何_59客戶覺得對你、你的公司或你的競爭負有責任_ 如果有的話，是什么 _60客戶是否需改變自己的習慣，采取不利自己的行動才能配合你的推銷與建議_61客戶是否特別在意別人的意見_62或非常以自我為中心 _是否道德感很強 _63在客戶眼中最關鍵的問題有哪些_64客戶的管理階層以何為重_客戶與他的主管是否有

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