周單元經(jīng)營(yíng)（課堂PPT）

1、周單元經(jīng)營(yíng)課程大綱課程大綱123基本認(rèn)知基本認(rèn)知l深信壽險(xiǎn)業(yè)的未來(lái)是十分美好；深信壽險(xiǎn)業(yè)的未來(lái)是十分美好；l未來(lái)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越樂(lè)觀；未來(lái)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越樂(lè)觀；l未來(lái)壽險(xiǎn)業(yè)必然需要更好的管理。未來(lái)壽險(xiǎn)業(yè)必然需要更好的管理。 基本認(rèn)知基本認(rèn)知l 壽險(xiǎn)工作于我們是什么？壽險(xiǎn)工作于我們是什么？ 暫時(shí)性的工作？暫時(shí)性的工作？ 養(yǎng)家糊口的工具？養(yǎng)家糊口的工具？ 一輩子的事業(yè)？一輩子的事業(yè)？l 我是什么？我是什么？ 拉保險(xiǎn)的？拉保險(xiǎn)的？ 一個(gè)一個(gè)“企業(yè)企業(yè)”的經(jīng)營(yíng)者？的經(jīng)營(yíng)者？基本認(rèn)知基本認(rèn)知l 我們期待什么樣的營(yíng)銷員？我們期待什么樣的營(yíng)銷員？l 她是優(yōu)秀營(yíng)銷員嗎？她是優(yōu)秀營(yíng)銷員嗎？l 232

2、3歲入行歲入行l(wèi) 連續(xù)連續(xù)680680周每周開(kāi)單周每周開(kāi)單l 她是她是陳玉婷優(yōu)秀營(yíng)銷員的標(biāo)志 持續(xù)、穩(wěn)定的產(chǎn)出業(yè)績(jī)、達(dá)成目標(biāo)！這樣的屬員是不是每個(gè)主管的“最愛(ài)”？基本認(rèn)知基本認(rèn)知l 我們期待什么樣的團(tuán)隊(duì)？我們期待什么樣的團(tuán)隊(duì)？l 一定人力規(guī)模基礎(chǔ)上，一定人力規(guī)模基礎(chǔ)上，l 活動(dòng)率活動(dòng)率100100，l 月人均件數(shù)月人均件數(shù)=3=3件，件，l 人均產(chǎn)能穩(wěn)定并居同業(yè)前列。人均產(chǎn)能穩(wěn)定并居同業(yè)前列。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的標(biāo)志 有很多“優(yōu)秀的營(yíng)銷員”！這樣的團(tuán)隊(duì)是不是每個(gè)主管希望的愿景？所以：一切的成功都離不開(kāi)所以：一切的成功都離不開(kāi) 周單元經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)運(yùn)作周單元經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)運(yùn)作周經(jīng)營(yíng)的定義周經(jīng)營(yíng)的作用與好處周經(jīng)營(yíng)的時(shí)間

3、段劃分周經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解周經(jīng)營(yíng)工作重點(diǎn)確定 周單元經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)運(yùn)作周單元經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)運(yùn)作周經(jīng)營(yíng)的定義周經(jīng)營(yíng)的作用與好處周經(jīng)營(yíng)的時(shí)間段劃分周經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解周經(jīng)營(yíng)工作重點(diǎn)確定定義：以一周為一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期,通過(guò)對(duì)目標(biāo)的每周分解,圍繞周目標(biāo)達(dá)成而開(kāi)展目標(biāo)追蹤、業(yè)務(wù)推動(dòng)、達(dá)成評(píng)估及輔導(dǎo)提升等一系列團(tuán)隊(duì)管理活動(dòng)的單位經(jīng)營(yíng)模式。周單元經(jīng)營(yíng)的定義周單元經(jīng)營(yíng)的定義關(guān)鍵詞：周周目標(biāo)管理活動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式（工作習(xí)慣）萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)l 月初的擔(dān)憂月初的擔(dān)憂 每一個(gè)月初，伙伴拍著胸脯的向我們報(bào)告他的個(gè)人目標(biāo)的時(shí)候，你在想什么？你在擔(dān)心什么？l 月末的苦惱月末的苦惱 每一個(gè)月末臨近，面對(duì)離目標(biāo)的

4、遙遠(yuǎn)差距，面對(duì)還有一批沒(méi)有開(kāi)單的伙伴，我們心里又在想什么？第一次研討：第一次研討：l 題目：題目： 為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？根本原因在哪里？為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？根本原因在哪里？l 方式：方式： 小組研討，組長(zhǎng)指定記錄人和發(fā)表人小組研討，組長(zhǎng)指定記錄人和發(fā)表人 記錄人記錄大家的研討意見(jiàn)記錄人記錄大家的研討意見(jiàn) 發(fā)表人就小組意見(jiàn)進(jìn)行發(fā)表發(fā)表人就小組意見(jiàn)進(jìn)行發(fā)表l 時(shí)間：時(shí)間： 研討研討5 5分鐘，每一組發(fā)表分鐘，每一組發(fā)表3 3分鐘分鐘萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)小小 結(jié)結(jié)l 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)最大的隱憂是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)最大的隱憂是對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)失控對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)失控l 管理人員面臨

5、的最大挑戰(zhàn)管理人員面臨的最大挑戰(zhàn)控制目標(biāo)達(dá)成的過(guò)程和進(jìn)度控制目標(biāo)達(dá)成的過(guò)程和進(jìn)度l 我們不僅要完成目標(biāo)，更要注重完成目標(biāo)的方式我們不僅要完成目標(biāo)，更要注重完成目標(biāo)的方式l 逐步調(diào)整，加強(qiáng)引導(dǎo)，透過(guò)對(duì)營(yíng)銷員銷售習(xí)慣和節(jié)逐步調(diào)整，加強(qiáng)引導(dǎo)，透過(guò)對(duì)營(yíng)銷員銷售習(xí)慣和節(jié)奏的引導(dǎo)，通過(guò)單位周單元經(jīng)營(yíng)的精致運(yùn)作，形成奏的引導(dǎo)，通過(guò)單位周單元經(jīng)營(yíng)的精致運(yùn)作，形成對(duì)月度計(jì)劃和目標(biāo)的對(duì)月度計(jì)劃和目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)良性循環(huán)！經(jīng)營(yíng)良性循環(huán)！解決之道解決之道 周單元經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)運(yùn)作周單元經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)運(yùn)作周經(jīng)營(yíng)的定義周經(jīng)營(yíng)的作用與好處周經(jīng)營(yíng)的時(shí)間段劃分周經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解周經(jīng)營(yíng)工作重點(diǎn)確定周經(jīng)營(yíng)的作用周經(jīng)營(yíng)的作用l 化大目標(biāo)的期待為小目標(biāo)的完

6、成；化大目標(biāo)的期待為小目標(biāo)的完成；l 將粗放式的管理變?yōu)榫?xì)作式的推動(dòng)；將粗放式的管理變?yōu)榫?xì)作式的推動(dòng)；l 將無(wú)把握的進(jìn)度化為步步為營(yíng)的目標(biāo)落實(shí)將無(wú)把握的進(jìn)度化為步步為營(yíng)的目標(biāo)落實(shí)達(dá)成。達(dá)成。控制過(guò)程對(duì)目標(biāo)達(dá)成累積小成功，成就大成功月度目標(biāo)達(dá)成的保證年度經(jīng)營(yíng)的成敗對(duì)營(yíng)銷員而言養(yǎng)成有計(jì)劃的活動(dòng)習(xí)慣有效運(yùn)用時(shí)間增加獲取榮譽(yù)的機(jī)會(huì)周經(jīng)營(yíng)的好處周經(jīng)營(yíng)的好處對(duì)主管而言增進(jìn)輔導(dǎo)能力增加經(jīng)營(yíng)理由 周單元經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)運(yùn)作周單元經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)運(yùn)作周經(jīng)營(yíng)的定義周經(jīng)營(yíng)的作用與好處周經(jīng)營(yíng)的時(shí)間段劃分周經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解周經(jīng)營(yíng)工作重點(diǎn)確定在“一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)段”對(duì)“一個(gè)合理的目標(biāo)”“確保完成”！周單元經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)運(yùn)作就是周單元經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)運(yùn)

7、作就是 “一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)段一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)段”時(shí)間劃分時(shí)間劃分l 每月分為四周每月分為四周l 周二至周一為一個(gè)周單元周二至周一為一個(gè)周單元l 少于少于3 3天工作日（含）的零星日并入首周天工作日（含）的零星日并入首周l 周中安排一次夕會(huì)周中安排一次夕會(huì) 時(shí)間劃分范例一周單元時(shí)間規(guī)劃范例周單元時(shí)間規(guī)劃范例-2012-2012年年9 9月月星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六星期日星期日星期一星期一1 12 23 3經(jīng)營(yíng)會(huì)經(jīng)營(yíng)會(huì)4 45 56 67 7夕會(huì)夕會(huì)8 89 91010經(jīng)營(yíng)會(huì)經(jīng)營(yíng)會(huì)1111121213131414夕會(huì)夕會(huì)1515161617 17 經(jīng)營(yíng)會(huì)經(jīng)營(yíng)會(huì)18181

8、91920202121夕會(huì)夕會(huì)2222232324 24 經(jīng)營(yíng)會(huì)經(jīng)營(yíng)會(huì)2525262627272828夕會(huì)夕會(huì)292930301 1日日第一周第二周第四周第三周月度經(jīng)營(yíng)會(huì)（月度啟動(dòng)） 周單元經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)運(yùn)作周單元經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)運(yùn)作周經(jīng)營(yíng)的定義周經(jīng)營(yíng)的作用與好處周經(jīng)營(yíng)的時(shí)間段劃分周經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解周經(jīng)營(yíng)工作重點(diǎn)確定l 各層級(jí)要明確自己的目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)各層級(jí)要明確自己的目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)l 主管協(xié)助屬員分解月度目標(biāo)主管協(xié)助屬員分解月度目標(biāo)l 月目標(biāo)與周目標(biāo)的匹配月目標(biāo)與周目標(biāo)的匹配l 建立營(yíng)業(yè)單位目標(biāo)體系建立營(yíng)業(yè)單位目標(biāo)體系 “一個(gè)合理的目標(biāo)一個(gè)合理的目標(biāo)”- -周目標(biāo)規(guī)劃周目標(biāo)規(guī)劃目標(biāo)規(guī)劃的要點(diǎn)：杜絕模糊！模糊的目標(biāo)是在找不

9、完成的借口抓關(guān)鍵指標(biāo)處處抓不如抓住關(guān)鍵l如何建立合理的目標(biāo)體系如何建立合理的目標(biāo)體系l如何把任務(wù)分解到每人如何把任務(wù)分解到每人l如何把任務(wù)分解到每周如何把任務(wù)分解到每周“一個(gè)合理的目標(biāo)” 萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)l 周單元經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵指標(biāo)周單元經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵指標(biāo)l件件 數(shù)（數(shù)（活動(dòng)率活動(dòng)率） 圍繞件數(shù)來(lái)制定周目標(biāo)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)追蹤集中在件數(shù)的追蹤！件數(shù)的背后件數(shù)的背后l 以以2 2件為例的幾個(gè)簡(jiǎn)單算式：件為例的幾個(gè)簡(jiǎn)單算式：2200030%=？2125=？210=？2105=？210525=？2105251=？l 2 2件可保證件可保證12001200元的每月收

10、入（按每件均元的每月收入（按每件均20002000元計(jì)算）元計(jì)算） 2 2件件 20002000元元/ /件（件均保費(fèi)）件（件均保費(fèi)） 30%30%（綜合傭金率）（綜合傭金率） = =12001200元（收入）元（收入）l 每月每月2 2件，可保證件，可保證5 5年后積累年后積累120120個(gè)客戶；個(gè)客戶；l 有數(shù)據(jù)表示，當(dāng)個(gè)人客戶積累到有數(shù)據(jù)表示，當(dāng)個(gè)人客戶積累到100100以上時(shí)，透過(guò)對(duì)既有客以上時(shí)，透過(guò)對(duì)既有客戶的經(jīng)營(yíng)，可基本解決新客戶開(kāi)拓問(wèn)題；戶的經(jīng)營(yíng)，可基本解決新客戶開(kāi)拓問(wèn)題；2 2件件1212月月5 5年年=120=120件（客戶數(shù)量）件（客戶數(shù)量）萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料

11、下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)2 2件件1010人人/ /件件=20=20個(gè)準(zhǔn)主顧個(gè)準(zhǔn)主顧2 2件件1010人人/ /件件4 4次次=80=80次次2 2件件1010人人/ /件件4 4次次2525天天=3.2=3.2次次/ /天天2 2件件1010人人/ /件件4 4次次2525天天1 1小時(shí)小時(shí)/ /次次=3.2=3.2小時(shí)小時(shí)/ /天天成交2件只需20個(gè)準(zhǔn)主顧（按1：3：10計(jì)算，LIMRA數(shù)據(jù)）成交兩件只需80次拜訪（按準(zhǔn)主顧平均拜訪4次可成交計(jì)算，LIMRA數(shù)據(jù)）成交2件每天只需拜訪3.2訪（按每月25個(gè)工作日計(jì)算， LIMRA數(shù)據(jù)）成交2件每天只需績(jī)效時(shí)間3.2小時(shí)（按每次拜訪平均

12、績(jī)效時(shí)間1小時(shí)計(jì)算， LIMRA數(shù)據(jù)）2 2件的背后件的背后2 2件件=1200元/月120個(gè)客戶/5年20個(gè)準(zhǔn)主顧3.2次拜訪/天3.2小時(shí)/天=最基本的財(cái)務(wù)安全財(cái)務(wù)安全=最基本的客戶積累客戶積累=最基本的工作量工作量基本態(tài)度一個(gè)合理的目標(biāo)一個(gè)合理的目標(biāo)- -每周具體目標(biāo)每周具體目標(biāo)周單元經(jīng)營(yíng)的追求 1周1件 2400元元/月月l 若按件均若按件均30003000元計(jì)算，則達(dá)到元計(jì)算，則達(dá)到36003600元元/ /月，即月，即4320043200元元/ /年，相當(dāng)于年，相當(dāng)于20112011年湖州地區(qū)平均工資。年湖州地區(qū)平均工資。l一般人對(duì)目標(biāo)的認(rèn)知是數(shù)字；一般人對(duì)目標(biāo)的認(rèn)知是數(shù)字；l數(shù)字

13、其實(shí)是執(zhí)行一連串管理活動(dòng)后所產(chǎn)生數(shù)字其實(shí)是執(zhí)行一連串管理活動(dòng)后所產(chǎn)生的成果。的成果。周單元的經(jīng)營(yíng)，并非只是簡(jiǎn)單的劃分時(shí)間和分解目標(biāo)；周單元經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，在于一系列管理行為的運(yùn)用，從而推動(dòng)周目標(biāo)的順利達(dá)成。“確保完成”周目標(biāo)達(dá)成的過(guò)程“確保完成”周目標(biāo)達(dá)成的過(guò)程思考題： 在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)中，當(dāng)我們制定了周目標(biāo)之后，用了什么樣的一些手段和方法去保證達(dá)成？效果好的有哪些？有什么地方我們感到力不從心？周目標(biāo)達(dá)成的態(tài)度周目標(biāo)達(dá)成的態(tài)度 誓必達(dá)成，絕不放水! 鐵定結(jié)束，絕不拖延!斬釘截鐵斬釘截鐵周目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵周目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵l要有激勵(lì)要有激勵(lì)l要有活動(dòng)要有活動(dòng)l要有人力要有人力什么是激勵(lì)？什么是激勵(lì)？l 日本

14、足球的拉拉隊(duì)l日本足球的拉拉隊(duì)的聲勢(shì)全世界聞名，每當(dāng)國(guó)家隊(duì)有重大比賽，他們都會(huì)印制日本足球的拉拉隊(duì)的聲勢(shì)全世界聞名，每當(dāng)國(guó)家隊(duì)有重大比賽，他們都會(huì)印制國(guó)家隊(duì)成員的巨幅肖像國(guó)家隊(duì)成員的巨幅肖像，覆蓋在看臺(tái)上，當(dāng)隊(duì)員出場(chǎng)時(shí)，他們會(huì)用最大的聲音，覆蓋在看臺(tái)上，當(dāng)隊(duì)員出場(chǎng)時(shí)，他們會(huì)用最大的聲音跟著廣播跟著廣播齊聲高喊出場(chǎng)球員的名字齊聲高喊出場(chǎng)球員的名字，而整場(chǎng)比賽，他們也都會(huì)不停的高呼著隊(duì)，而整場(chǎng)比賽，他們也都會(huì)不停的高呼著隊(duì)員的名字，尤其是是對(duì)發(fā)揮出色的和發(fā)揮不夠正常的球員。員的名字，尤其是是對(duì)發(fā)揮出色的和發(fā)揮不夠正常的球員。l日本球員在接受采訪時(shí)說(shuō)，這樣的方式讓他們?nèi)毡厩騿T在接受采訪時(shí)說(shuō)，這樣的方

15、式讓他們感到神圣和無(wú)所畏懼感到神圣和無(wú)所畏懼。姚明的小紅花姚明的小紅花NBA休斯敦火箭隊(duì)的球員休息室里有塊小白板，上面寫(xiě)著隊(duì)員的名字，當(dāng)然也有中國(guó)球員姚明的名字，每次姚明在比賽中拿到一個(gè)“雙”（一場(chǎng)比賽中得分、籃板或助攻次數(shù)達(dá)到兩位數(shù)），就可以在教練范甘迪那里領(lǐng)到一朵紙質(zhì)的小紅花，然后帖在自己名字的下面；而每次范甘迪教練也都會(huì)站在小白板前，大大聲的說(shuō)：好樣的，姚！雖然是一朵小小的紅花，籃壇巨星姚明卻樂(lè)此不疲。 激勵(lì)激勵(lì)= =獎(jiǎng)勵(lì)？獎(jiǎng)勵(lì)？l 用用“財(cái)力財(cái)力”代替了代替了“努力努力”沒(méi)獎(jiǎng)勵(lì)不交單；沒(méi)獎(jiǎng)勵(lì)不交單；l 用用“金子金子”代替了代替了“鞭子鞭子”不要基礎(chǔ)管理，只要不要基礎(chǔ)管理，只要“大餅大

16、餅”高懸；高懸；l 貧者越貧，富者越富貧者越貧，富者越富激勵(lì)是與大多數(shù)人無(wú)關(guān)的事情。激勵(lì)是與大多數(shù)人無(wú)關(guān)的事情。 收入當(dāng)然是一種推動(dòng)手段我們對(duì)激勵(lì)的困惑我們對(duì)激勵(lì)的困惑激勵(lì)公式激勵(lì)公式激勵(lì)激勵(lì)= =激勵(lì)點(diǎn)激勵(lì)點(diǎn)+ +激勵(lì)方式激勵(lì)方式+ +氛圍營(yíng)造氛圍營(yíng)造業(yè)務(wù)經(jīng)理透過(guò)周經(jīng)營(yíng)，建立團(tuán)隊(duì)日常激勵(lì)氛圍；大階段大獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，周經(jīng)營(yíng)的激勵(lì)特點(diǎn)是：小階段多激勵(lì)。激勵(lì)不是僅僅針對(duì)少數(shù)業(yè)務(wù)員的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和推動(dòng)；激勵(lì)是透過(guò)一些日常行為，讓每個(gè)成員感受到被重視、被尊重、被表彰，從而獲得歸屬感，并激發(fā)起每一成員對(duì)榮譽(yù)感的追求意愿?！按_保完成確保完成”周目標(biāo)達(dá)成的過(guò)程周目標(biāo)達(dá)成的過(guò)程l要有活動(dòng)：要有活動(dòng)： 以周單

17、元來(lái)監(jiān)控營(yíng)銷員持續(xù)、定量、有效的拜訪活動(dòng)以周單元來(lái)監(jiān)控營(yíng)銷員持續(xù)、定量、有效的拜訪活動(dòng) 活動(dòng)日志的填寫(xiě)與指導(dǎo)活動(dòng)日志的填寫(xiě)與指導(dǎo) 二次晨會(huì)、夕會(huì)的活動(dòng)量檢查二次晨會(huì)、夕會(huì)的活動(dòng)量檢查 陪同拜訪陪同拜訪 百分表的使用百分表的使用百分表百分表每日每日2020分分 / / 每周每周100100分分姓名： 起訖日期： 承諾：我必須達(dá)成每日20分或者每周100分。T：以正字記錄人次；P：分?jǐn)?shù)銷售活動(dòng)銷售活動(dòng)分分?jǐn)?shù)數(shù)周周周周周周周周周周周周周周總分總分TPTPTPTPTPTPTP接觸接觸/ /約訪約訪1拜訪面談拜訪面談2送建議書(shū)送建議書(shū)3簽投保書(shū)簽投保書(shū)4收取保費(fèi)收取保費(fèi)5取得轉(zhuǎn)介取得轉(zhuǎn)介3總總 分分不管

18、接觸/電話約訪有沒(méi)有成功，都要計(jì)分。單一對(duì)象以當(dāng)日的最后一個(gè)動(dòng)作作為計(jì)分起點(diǎn)，往回“追溯計(jì)分” ！取得前三位準(zhǔn)保戶轉(zhuǎn)介名單得三分，隨后每位得一分?！按_保完成確保完成”周目標(biāo)達(dá)成的過(guò)程周目標(biāo)達(dá)成的過(guò)程l要有人力：要有人力： 每周規(guī)劃組織人力拓展目標(biāo)每周規(guī)劃組織人力拓展目標(biāo) 每周檢視增員進(jìn)度每周檢視增員進(jìn)度 業(yè)務(wù)經(jīng)理固定面談日的設(shè)置業(yè)務(wù)經(jīng)理固定面談日的設(shè)置 兵多將廣容易成，兵多將廣容易成， 人少冷清士氣低人少冷清士氣低 周單元經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)運(yùn)作周單元經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)運(yùn)作周經(jīng)營(yíng)的定義周經(jīng)營(yíng)的作用與好處周經(jīng)營(yíng)的時(shí)間段劃分周經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解周經(jīng)營(yíng)工作重點(diǎn)確定周單元經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)周單元經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)第一周第一周宣導(dǎo)啟動(dòng)宣導(dǎo)啟動(dòng)強(qiáng)調(diào)活動(dòng)強(qiáng)調(diào)活動(dòng)主管活動(dòng)率主管活動(dòng)率100%100%人均人均0.50.5件件第二周第二周貫徹執(zhí)行貫徹執(zhí)行推動(dòng)破零推動(dòng)破零全員活動(dòng)率全員活動(dòng)率100%100%人