兒科用藥行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計(jì)劃分析報(bào)告

1、兒科用藥行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計(jì)劃分析報(bào)告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀51.1兒科用藥企業(yè)發(fā)歷程51.2兒科用藥企業(yè)文化51.3兒科用藥企業(yè)戰(zhàn)略61.4企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析62.兒科用藥行業(yè)格局72.1兒科用藥行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析72.2兒科用藥市場(chǎng)規(guī)模分析92.3兒科用藥市場(chǎng)運(yùn)營情況分析102.4兒科用藥行業(yè)存在的問題132.4.1兒童用藥短板亟待補(bǔ)齊132.4.2研究開發(fā)難度大132.4.3市場(chǎng)發(fā)展困難多142.4.4市場(chǎng)推廣難度大、費(fèi)用高142.4.5尚無專門的兒童藥管理法規(guī)142.4.6行業(yè)服務(wù)無序化142.4.7供應(yīng)鏈整合度低142.4.8基礎(chǔ)工作薄弱152.4.9產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢152.4.10供

2、給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低152.5兒科用藥行業(yè)前景趨勢(shì)172.5.1全球兒童藥研發(fā)熱情高漲172.5.2兒童用藥主要適應(yīng)癥向呼吸系統(tǒng)轉(zhuǎn)移172.5.3重磅利好激發(fā)兒藥產(chǎn)業(yè)新動(dòng)能172.5.4延伸產(chǎn)業(yè)鏈182.5.5行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢(shì)182.5.6生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放182.5.7需求開拓193.兒科用藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略193.1企業(yè)管理戰(zhàn)略193.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略203.3企業(yè)年度市場(chǎng)戰(zhàn)略213.4企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略213.5企業(yè)年度競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略224.兒科用藥企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃234.1企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)234.2企業(yè)經(jīng)營策略244.3企業(yè)推廣策略254.4企業(yè)經(jīng)營保障255.兒科用藥企業(yè)考核指標(biāo)265.1企業(yè)年度

3、管理指標(biāo)265.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)275.3企業(yè)年度市場(chǎng)指標(biāo)285.4企業(yè)年度業(yè)績(jī)指標(biāo)296.兒科用藥企業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)分析316.1基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險(xiǎn)316.2管理效率低風(fēng)險(xiǎn)316.3盈利點(diǎn)單一風(fēng)險(xiǎn)326.4技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)326.5管理風(fēng)險(xiǎn)336.6產(chǎn)品及法律風(fēng)險(xiǎn)34企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀兒科用藥企業(yè)發(fā)歷程從2012年開始，公司長(zhǎng)期致力于兒科用藥行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長(zhǎng)期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。從2015年開始，國家積極倡導(dǎo)行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，逐步將兒科用藥產(chǎn)品與政策指引整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個(gè)方面都有了較大的市場(chǎng)份額，獲得了較為穩(wěn)定

4、的資金回報(bào)，為兒科用藥產(chǎn)品的進(jìn)一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為兒科用藥行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。兒科用藥企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務(wù)與市場(chǎng)。在內(nèi)部激勵(lì)文化上，提倡建立銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)和組織，實(shí)現(xiàn)不斷突破、不斷進(jìn)取的企業(yè)精神。兒科用藥企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭(zhēng)一流、服務(wù)爭(zhēng)最優(yōu)、管理爭(zhēng)創(chuàng)新、技術(shù)爭(zhēng)先進(jìn)、企業(yè)爭(zhēng)信譽(yù)”的“5爭(zhēng)”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析兒科用藥行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的公司的主要營收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴(kuò)展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營為兒科用藥行業(yè)

5、相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務(wù)作為增值產(chǎn)品，開拓兒科用藥行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。兒科用藥行業(yè)格局 兒科用藥行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析兒童用藥指應(yīng)用于兒童患病所使用的藥物，包括專門針對(duì)兒童的專用藥品或藥品說明書中標(biāo)明兒童使用用法用量的藥品。我國兒童的概念通常是指 0-14 歲的未成年人。兒童機(jī)體尚未發(fā)育成熟，與成人在生理上具有顯著不同，不適合直接使用成人用藥。隨著全球制藥企業(yè)研發(fā)費(fèi)用的不斷增加以及對(duì)兒童專用藥的重視程度增加，全球?qū)嚎朴盟幍难邪l(fā)熱情高漲，加之全球各國對(duì)兒童藥的關(guān)注及政策的推進(jìn)，全球范圍內(nèi)對(duì)兒童藥的研發(fā)熱情將會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。隨著我國“二胎時(shí)代”的到來，我國兒童人口基數(shù)將進(jìn)一步增加，同時(shí)由于環(huán)境

6、污染等問題造成兒童發(fā)病率在逐漸增長(zhǎng)，使得我國兒童對(duì)兒童藥物的需求不斷增加。我國兒科用藥行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求的提升，我國兒科用藥行業(yè)依舊會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，未來將會(huì)向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費(fèi)多元化等新趨勢(shì)。中國兒科用藥產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。國內(nèi)兒童用藥市場(chǎng)規(guī)模將超過千億元。隨著我國二胎政策的全面落地，兒童人口基數(shù)將進(jìn)一步擴(kuò)大，且環(huán)境污染等社會(huì)問題造成兒童發(fā)病率上升，國家日益重視兒童用藥問題，連續(xù)出臺(tái)了多項(xiàng)政策，支持兒童藥物的研發(fā)創(chuàng)新，加快兒童用藥注冊(cè)申請(qǐng)的審批速度，加強(qiáng)兒童用藥

7、的政策扶持，優(yōu)先將兒童用藥納入醫(yī)保。在政策扶持力度增強(qiáng)和醫(yī)療投入加大的背景下，我國兒童用藥將迎來新的市場(chǎng)機(jī)遇。兒童用藥行業(yè)的下游是醫(yī)藥流通行業(yè)，兒童用藥企業(yè)的產(chǎn)品主要通過經(jīng)銷商進(jìn)行銷售。在不同的營銷模式下，兒童用藥企業(yè)對(duì)市場(chǎng)終端的控制力度不一樣。在專業(yè)化學(xué)術(shù)臨床推廣和專業(yè)合作代理模式下，由于市場(chǎng)終端由制造商控制，因此終端銷售不依賴于經(jīng)銷商，在經(jīng)銷商的選擇上擁有非常大的自主性，不存在依賴于某一特定經(jīng)銷商的情況。而在代理制模式下，由于經(jīng)銷商控制銷售終端，因此兒童用藥企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商有較大的依賴性。兒科用藥市場(chǎng)規(guī)模分析兒童因生理和生化功能，尤其肝腎神經(jīng)和內(nèi)分泌功能未發(fā)育完全且個(gè)體差異大，患者用藥時(shí)藥物代

8、謝和藥效吸收都存在較大風(fēng)險(xiǎn)，在藥物品種、劑量、劑型、規(guī)格、用法等方面，都必須遵從更細(xì)致的規(guī)定。針對(duì)兒童這一群體特殊性，相關(guān)藥品開發(fā)過程中也存在臨床試驗(yàn)、藥物開發(fā)成本高且風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn)。同時(shí)，受到用藥類型多變、不良反應(yīng)處理難度較高、學(xué)術(shù)推廣等市場(chǎng)活動(dòng)的投入較大等因素的制約，兒童用藥始終是世界性的難題，尤其在國內(nèi)的供需矛盾日益突出。隨著國家政策的進(jìn)一步利好，越來越多的需求將會(huì)被釋放，兒科用藥行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級(jí)，推動(dòng)兒科用藥產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長(zhǎng)。目前，我國的兒科用藥行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。兒童用藥市場(chǎng)規(guī)模僅占醫(yī)藥

9、行業(yè)的5%，而兒童占全國人數(shù)約16.6%，兒童用藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和。我國藥品中，絕大部分的藥物都沒有兒童劑型，兒童用藥的比例小、種類少，經(jīng)常以成年人用藥來代替專業(yè)兒童用藥，如采用減量方法，把成人藥片分成2份或更多份數(shù)進(jìn)行使用。隨著我國“二胎時(shí)代”的到來，我國兒童人口基數(shù)將進(jìn)一步增加，同時(shí)由于環(huán)境污染等問題造成兒童發(fā)病率在逐漸增長(zhǎng)，使得我國兒童對(duì)兒童藥物的需求不斷增加。因此在此背景下，以及國家政策的不斷出臺(tái)，我國兒童用藥市場(chǎng)將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。根據(jù)預(yù)測(cè)分析，未來我國兒童用藥銷售規(guī)模增速將將保持兩位數(shù)以上，預(yù)計(jì)到2020年，我國兒童專用藥規(guī)模將達(dá)到1,079億元，兒童用藥需求總規(guī)模將達(dá)3,000億元。

10、兒科用藥市場(chǎng)運(yùn)營情況分析兒科用藥行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營情況分析主要需要從市場(chǎng)供給分析、市場(chǎng)需求分析、市場(chǎng)價(jià)格分析、市場(chǎng)供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運(yùn)營能力等方面進(jìn)行綜合分析。市場(chǎng)供給分析：兒科用藥行業(yè)市場(chǎng)供給是指在一定的時(shí)期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)可提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。兒科用藥市場(chǎng)供給能力分析的時(shí)間也應(yīng)考慮整個(gè)項(xiàng)目壽命期，市場(chǎng)范圍包括國內(nèi)市場(chǎng)和國際市場(chǎng)。市場(chǎng)供給分析還可以分為實(shí)際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預(yù)測(cè)時(shí)市場(chǎng)上的實(shí)際供給能力。市場(chǎng)需求分析：我國的兒科用藥行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，還是對(duì)兒科用藥企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。未來一段時(shí)間內(nèi)，

11、行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個(gè)重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵(lì)和規(guī)范兒科用藥行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺(tái)，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會(huì)消費(fèi)意識(shí)的不斷提高，眾多機(jī)構(gòu)和社會(huì)資本不斷進(jìn)入兒科用藥領(lǐng)域，有力的促進(jìn)了該行業(yè)市場(chǎng)的快速發(fā)展，兒科用藥行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場(chǎng)價(jià)格分析：在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)下,兒科用藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)融入世界市場(chǎng)的廣度和深度越來越大。與兒科用藥行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)相對(duì)照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。市場(chǎng)需從實(shí)際情況出發(fā)制定合理的兒科用藥行業(yè)價(jià)格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長(zhǎng)和需求不斷擴(kuò)展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的趨勢(shì)看,兒科用藥行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該維持在較高的合理價(jià)位上。價(jià)格上漲和

12、回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、出行運(yùn)輸?shù)雀黝愐蛩赜绊?，?dǎo)致兒科用藥行業(yè)價(jià)格產(chǎn)生一定波動(dòng)，但是供求長(zhǎng)期趨于增長(zhǎng)穩(wěn)定狀態(tài)，長(zhǎng)期向好。市場(chǎng)供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應(yīng)、不平衡現(xiàn)象，使供應(yīng)與需求相互適應(yīng)，相對(duì)一致，消除供求差異，實(shí)現(xiàn)供求均衡。實(shí)際上兒科用藥行業(yè)的市場(chǎng)供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場(chǎng)有待挖掘，供應(yīng)端產(chǎn)品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：兒科用藥行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報(bào)周期、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大,回收慢,競(jìng)爭(zhēng)激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實(shí)問題。這些問題的存在使得兒科用藥行業(yè)的盈利能力有待提高。為

13、了行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,兒科用藥行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運(yùn)營能力：兒科用藥行業(yè)進(jìn)入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時(shí)代，行業(yè)的下半場(chǎng)真正開始了，未來考驗(yàn)的是用戶運(yùn)營能力和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營能力。企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運(yùn)營能力。而嗅覺靈敏的兒科用藥企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運(yùn)營能力。兒科用藥行業(yè)存在的問題 一般情況下，小孩子吃藥會(huì)有很多的注意事項(xiàng)，尤其是在劑量方面。小孩用藥劑量一般與小孩的年齡或者體重有關(guān)，家長(zhǎng)需認(rèn)真對(duì)比查明后再給兒童用藥;并且每日的用藥次數(shù)和服藥禁忌都可能影響藥效或引起副反應(yīng)。科用藥還應(yīng)選擇合適的劑型。一般情況下，有兒童劑型的藥物不使用成人劑量分成等分后服用，因?yàn)榉?/p>

14、藥時(shí)既會(huì)造成藥物的污染，又不能保證藥量的正確。為使兒童服藥方便，應(yīng)用一些糖漿劑、含糖顆粒或加入水果香料來改善口感，使兒童易于接受，如滴劑、混懸劑、咀嚼片、果味泡騰片等。兒童用藥短板亟待補(bǔ)齊兒童用藥安全是保護(hù)兒童健康的重要內(nèi)容，黨和政府高度重視，多年來我國陸續(xù)出臺(tái)了多項(xiàng)保障兒童用藥的法律文件和政策要求，為兒童用藥的安全性和創(chuàng)新提供了政策保障，我國兒童用藥在管理和技術(shù)方面取得了很大發(fā)展，但要達(dá)到為每個(gè)兒童量身定制的目標(biāo)還任重道遠(yuǎn)。研究開發(fā)難度大其一，兒童病人群可分為不同的年齡層次，需要針對(duì)不同的年齡層次進(jìn)行臨床試驗(yàn)。其二，兒童藥品針對(duì)的療效和安全性要求更高，增加了臨床試驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)和難度。其三，兒童藥

15、品臨床試驗(yàn)的病人招募難度較大，從而增加了研發(fā)成本。最后，兒科新藥從研發(fā)到上市所需的時(shí)間較普通新藥要長(zhǎng)。市場(chǎng)發(fā)展困難多其一，兒科藥物的市場(chǎng)需求波動(dòng)較大，其主要原因在于兒童多發(fā)的呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)疾病有較大的季節(jié)性變化趨勢(shì)。其二，兒科藥物的市場(chǎng)推廣難度大、費(fèi)用高兒科藥劑型多變、不良反應(yīng)處理難度高，學(xué)術(shù)推廣等市場(chǎng)活動(dòng)所需人力、財(cái)力成倍增加。其三，兒科藥專屬管理機(jī)制缺乏。尚無專門的兒童藥管理法規(guī)我國尚無專門的兒童藥管理法規(guī)，企業(yè)無法獲得與歐美市場(chǎng)相似的兒科排他期、及稅收優(yōu)惠。其四，兒科藥專有銷售渠道和政策缺失。成人藥兒科使用的現(xiàn)象普遍，使得專注于兒科的企業(yè)將會(huì)面對(duì)成人藥的直接競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)重侵襲。行業(yè)服務(wù)無

16、序化 兒科用藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個(gè)人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復(fù)制。兒科用藥行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)。供應(yīng)鏈整合度低 兒科用藥行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價(jià)格戰(zhàn)。兒科用藥行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長(zhǎng)且成本高。基礎(chǔ)工作薄弱兒科用藥標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測(cè)等能力亟待加強(qiáng)。目前而言，兒科用藥管理能力還不能適應(yīng)工作需要。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于兒科用藥的資源環(huán)境稅收政策和消費(fèi)稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政

17、策,但是由于這兩種稅收的作用對(duì)象狹窄,因而對(duì)兒科用藥主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大。可喜的是,企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對(duì)國家鼓勵(lì)的兒科用藥行業(yè)發(fā)展,對(duì)行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進(jìn)口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致兒科用藥行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。

18、這導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時(shí)的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實(shí)產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點(diǎn)。兒科用藥行業(yè)前景趨勢(shì)全球兒童藥研發(fā)熱情高漲國外兒童用藥發(fā)展水平相對(duì)較高，但由于兒童用藥的特殊性，因此目前已有的專業(yè)藥品仍難以滿足市場(chǎng)的需求，而非專用藥品的大量使用仍是國外兒童用藥市場(chǎng)的主要特征。隨著全球制藥企業(yè)研發(fā)費(fèi)用的不斷增加以及對(duì)兒童專用藥的重視程度增加，全球?qū)嚎朴盟幍难邪l(fā)熱情高漲，加之全球各國對(duì)兒童藥的關(guān)注及政策的推進(jìn)，全球范圍內(nèi)對(duì)兒童藥的研發(fā)熱情將會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。兒童用藥主要適應(yīng)癥向呼吸系統(tǒng)轉(zhuǎn)移隨著全球空氣質(zhì)量下降，環(huán)境污染嚴(yán)重等問題凸顯，全球兒科

19、用藥適應(yīng)癥研究方向已由20世紀(jì)初期的炎癥、胃腸道系統(tǒng)疾病、癌癥、HIV艾滋病轉(zhuǎn)向炎癥、呼吸系統(tǒng)疾病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病和免疫系統(tǒng)疾病方向。由于全球環(huán)境問題仍未得到根本性解決，兒科用藥適應(yīng)癥方向未來仍將以呼吸系統(tǒng)疾病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病和免疫系統(tǒng)疾病方向?yàn)橹?。重磅利好激發(fā)兒藥產(chǎn)業(yè)新動(dòng)能一直以來，企業(yè)研發(fā)積極性不高，成為兒童藥短缺的重要原因。據(jù)了解，從研發(fā)到上市，普通新藥約10-12年，兒童新藥則高達(dá)14-16年。兒童新藥的研發(fā)難度較普通新藥更大、費(fèi)用更高，諸多因素導(dǎo)致制藥企業(yè)缺乏研發(fā)兒童藥物熱情。新藥品管理法提出，“支持開發(fā)符合兒童生理特征的兒童用藥品新品種、劑型和規(guī)格，對(duì)兒童用藥品予以優(yōu)先審評(píng)審批”。該條

20、款為我國兒童藥品創(chuàng)新發(fā)展提供了法律依據(jù)和思路，兒藥研發(fā)應(yīng)以臨床需求為導(dǎo)向，以改善藥物順應(yīng)性、提高劑量準(zhǔn)確性、增強(qiáng)用藥安全性為目標(biāo)，讓兒童專用藥“有的用，用得好”。延伸產(chǎn)業(yè)鏈兒科用藥行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺(tái)挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢(shì) 兒科用藥行業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的過程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各個(gè)層級(jí)的協(xié)作。未來進(jìn)一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并促進(jìn)行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放1）內(nèi)生

21、發(fā)展閉環(huán)，對(duì)外輸出價(jià)值當(dāng)兒科用藥行業(yè)的社區(qū)化運(yùn)營屬性越來越強(qiáng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時(shí)，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，兒科用藥需要打造一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，對(duì)內(nèi)是一個(gè)合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對(duì)外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導(dǎo)資源的有效流動(dòng)，又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識(shí)，進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。2）開放平臺(tái)，共建生態(tài)兒科用藥行業(yè)服務(wù)平臺(tái)方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺(tái)，通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對(duì)性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺(tái)才能夠進(jìn)行思考和迭代進(jìn)化。需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在兒科用藥行業(yè)，越來越

22、多的用戶對(duì)行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。兒科用藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對(duì)一個(gè)企業(yè)或組織在一定時(shí)期的全局的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向、目標(biāo)、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。1）診斷企業(yè)存在的問題，兒科用藥行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個(gè)。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定兒科用藥是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)兒科用藥發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)兒科用藥行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營規(guī)章。企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在兒科用藥行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，

23、需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)營銷份額、長(zhǎng)期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計(jì)劃。產(chǎn)品功能上滿足需求達(dá)到100%產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%產(chǎn)品外觀上精致美觀度達(dá)到95%產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)力上達(dá)到100%產(chǎn)品目標(biāo)上市場(chǎng)開拓達(dá)到98%產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達(dá)到100%企業(yè)年度市場(chǎng)戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場(chǎng)戰(zhàn)略，主要有以下幾項(xiàng)指標(biāo)：公司在兒科用藥行業(yè)的覆蓋用戶到達(dá)4000萬人。公司在兒科用藥行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。公司在兒科用藥行業(yè)的年度營收增長(zhǎng)率超過12%。公司在兒科用藥行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過5項(xiàng)企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在兒科用藥行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷

24、、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費(fèi)聯(lián)盟營銷、連鎖經(jīng)營營銷。1）綠色營銷，強(qiáng)調(diào)環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計(jì)與倡導(dǎo)新理念3）整合營銷，整合兒科用藥市場(chǎng)服務(wù)，打包營銷4）消費(fèi)聯(lián)盟營銷，構(gòu)建行業(yè)消費(fèi)圈，形成消費(fèi)聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式企業(yè)年度競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢(shì)，包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還包括企業(yè)的硬實(shí)力，包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢(shì)等。兒科用藥企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤增長(zhǎng)。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)兒科用藥行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個(gè)2）在追求

25、產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點(diǎn)研發(fā)兒科用藥行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng)，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項(xiàng)3）在保持領(lǐng)先地位方面，提升并鞏固兒科用藥行業(yè)領(lǐng)先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動(dòng)1-2次4）在持續(xù)利潤增長(zhǎng)方面，實(shí)現(xiàn)持續(xù)利潤增長(zhǎng)，每個(gè)季度都同比上年度實(shí)現(xiàn)利潤1%的增幅企業(yè)經(jīng)營策略本公司將在兒科用藥行業(yè)采取三種經(jīng)營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營策略的有機(jī)組合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。拓展型經(jīng)營策略針對(duì)兒科用藥領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù)，采取積極的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。穩(wěn)健型經(jīng)營策略針對(duì)公司在兒科用藥領(lǐng)域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù)，采取保存實(shí)力，有效控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略。收縮型經(jīng)營策略針對(duì)公司在

26、兒科用藥領(lǐng)域市場(chǎng)疲軟、進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù)，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。企業(yè)推廣策略我司在兒科用藥行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動(dòng)、內(nèi)容深耕。兒科用藥行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)作為載體，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)，通過用戶的口碑作為輔助，實(shí)現(xiàn)流量的持續(xù)導(dǎo)入，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行深耕，實(shí)現(xiàn)推廣策略貫徹。企業(yè)經(jīng)營保障 兒科用藥行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障，通過激勵(lì)制度實(shí)現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質(zhì)量監(jiān)管實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平。兒科用藥企業(yè)考核指標(biāo)企業(yè)年度管理指標(biāo)公司在本年度設(shè)置4個(gè)管理指標(biāo)，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、制定企業(yè)

27、整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，兒科用藥行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個(gè)。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定兒科用藥是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)兒科用藥發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)兒科用藥行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營規(guī)章。企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)我公司在兒科用藥行業(yè)的產(chǎn)品指標(biāo)主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗(yàn)度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、財(cái)務(wù)指標(biāo)、運(yùn)營指標(biāo)等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場(chǎng)人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實(shí)現(xiàn)優(yōu)化。年度目標(biāo)需要達(dá)到以下分值（以100分值為滿分）：運(yùn)營指標(biāo)99分、財(cái)務(wù)指標(biāo)96分、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)92分、體驗(yàn)度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量

28、90分。企業(yè)年度市場(chǎng)指標(biāo)本年度我司在兒科用藥行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中市場(chǎng)占比指標(biāo)需要實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)新市場(chǎng)份額為23.4%，產(chǎn)品市場(chǎng)份額41.3%，服務(wù)市場(chǎng)份額為23.5%。企業(yè)年度業(yè)績(jī)指標(biāo)本年度，我司在兒科用藥行業(yè)的業(yè)績(jī)指標(biāo)主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長(zhǎng)率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。1）覆蓋用戶到達(dá)4000萬人2）兒科用藥行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3）兒科用藥行業(yè)的年度營收增長(zhǎng)率超過12%4）兒科用藥行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過5項(xiàng)5）研發(fā)兒科用藥行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng)，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項(xiàng)兒科用藥企業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)分析基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險(xiǎn)兒科用藥企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)企業(yè)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測(cè)等能力亟待加強(qiáng)。目前而言