華東液態(tài)工業(yè)氣體市場營銷策略研究

1、85/85華東液態(tài)工業(yè)氣體市場營銷策略研究普萊克斯華東區(qū)的市場營銷策略剖析與建議 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc39854808中文摘要 PAGEREF _Toc39854808 h 3HYPERLINK l _Toc398548091.1研究背景 PAGEREF _Toc39854809 h 5HYPERLINK l _Toc398548101.2研究的目的 PAGEREF _Toc39854810 h 6HYPERLINK l _Toc398548111.3論文的結(jié)構(gòu)與研究方法 PAGEREF _Toc39854811 h 7HYPERLINK l _Toc3

2、98548122 工業(yè)氣體市場與國民經(jīng)濟(jì)的關(guān)系 PAGEREF _Toc39854812 h 8HYPERLINK l _Toc398548132.1 國際工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)的沿革和發(fā)展趨勢 PAGEREF _Toc39854813 h 8HYPERLINK l _Toc398548142.2 我國氣體工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc39854814 h 12HYPERLINK l _Toc398548152.3工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)與國民經(jīng)濟(jì)的關(guān)系 PAGEREF _Toc39854815 h 13HYPERLINK l _Toc398548162.3.1 中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)預(yù)測 PAGERE

3、F _Toc39854816 h 15HYPERLINK l _Toc398548172.3.2 WTO中國經(jīng)濟(jì)的影響 PAGEREF _Toc39854817 h 17HYPERLINK l _Toc398548182.4 國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)的市場價格環(huán)境對工業(yè)產(chǎn)品市場的影響 PAGEREF _Toc39854818 h 20HYPERLINK l _Toc398548193華東工業(yè)氣體市場概況與發(fā)展趨勢研究 PAGEREF _Toc39854819 h 25HYPERLINK l _Toc398548203.1 華東工業(yè)氣體市場概述 PAGEREF _Toc39854820 h 25HYPERL

4、INK l _Toc398548213.1.1 華東工業(yè)氣體市場發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與機(jī)遇 PAGEREF _Toc39854821 h 25HYPERLINK l _Toc398548223.2 普萊克斯中國華東區(qū)概況 PAGEREF _Toc39854822 h 27HYPERLINK l _Toc398548233.2.1 普萊克斯華東區(qū)概況 PAGEREF _Toc39854823 h 27HYPERLINK l _Toc398548243.2.2 普萊克斯華東區(qū)SWOT分析 PAGEREF _Toc39854824 h 29HYPERLINK l _Toc398548253.3 華東工

5、業(yè)氣體市場的供需情況分析 PAGEREF _Toc39854825 h 31HYPERLINK l _Toc398548263.3.1 氣體市場中組織購買者的特點 PAGEREF _Toc39854826 h 31HYPERLINK l _Toc398548273.3.2華東工業(yè)氣體市場的供需情況分析 PAGEREF _Toc39854827 h 36HYPERLINK l _Toc398548283.4 華東工業(yè)氣體市場的五種力量模型分析 PAGEREF _Toc39854828 h 44HYPERLINK l _Toc398548293.5 競爭對手的比較與分析 PAGEREF _Toc3

6、9854829 h 46HYPERLINK l _Toc398548323.6 價格戰(zhàn)的隱憂與搏弈分析 PAGEREF _Toc39854832 h 49HYPERLINK l _Toc398548334普萊克斯華東區(qū)的營銷策略研究與建議 PAGEREF _Toc39854833 h 53HYPERLINK l _Toc398548344.1供應(yīng)鏈的價值優(yōu)化 PAGEREF _Toc39854834 h 53HYPERLINK l _Toc398548354.1.2 與客戶共創(chuàng)價值 PAGEREF _Toc39854835 h 54HYPERLINK l _Toc398548364.1.2 顧

7、問式銷售 PAGEREF _Toc39854836 h 57HYPERLINK l _Toc398548374.1.3營銷物流 PAGEREF _Toc39854837 h 58HYPERLINK l _Toc3985483842客戶關(guān)系管理 PAGEREF _Toc39854838 h 61HYPERLINK l _Toc398548394.2.1 建立和維護(hù)有價值的客戶關(guān)系 PAGEREF _Toc39854839 h 63HYPERLINK l _Toc398548404.2.2流失顧客的挽救 PAGEREF _Toc39854840 h 64HYPERLINK l _Toc398548

8、414.3 大客戶的服務(wù)和管理 PAGEREF _Toc39854841 h 67HYPERLINK l _Toc398548424.3.1大客戶生命價值 PAGEREF _Toc39854842 h 67HYPERLINK l _Toc398548433.3.2 大客戶的識別和策略（由于涉與商業(yè)緊密，在此僅作理論分析） PAGEREF _Toc39854843 h 68HYPERLINK l _Toc398548444.3.3 協(xié)作式大客戶營銷 PAGEREF _Toc39854844 h 69HYPERLINK l _Toc3985484544 經(jīng)銷商渠道的完善 PAGEREF _Toc3

9、9854845 h 71HYPERLINK l _Toc3985484645 戰(zhàn)略的競爭和合作 PAGEREF _Toc39854846 h 74HYPERLINK l _Toc3985484746 定價組合策略與靈活性 PAGEREF _Toc39854847 h 75HYPERLINK l _Toc3985484847 客戶服務(wù)為核心產(chǎn)品增加價值 PAGEREF _Toc39854848 h 78HYPERLINK l _Toc398548495組織營銷在工業(yè)中間產(chǎn)品市場中的作用和意義 PAGEREF _Toc39854849 h 82HYPERLINK l _Toc39854850致謝

10、PAGEREF _Toc39854850 h 86中文摘要液態(tài)工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分，由于液態(tài)工業(yè)氣體產(chǎn)品是工業(yè)經(jīng)濟(jì)各產(chǎn)業(yè)中必不可少的基礎(chǔ)工業(yè)中間產(chǎn)品，其發(fā)展動態(tài)既深刻的影響工業(yè)經(jīng)濟(jì)，同時又是國民經(jīng)濟(jì)的晴雨表。本論文對華東液態(tài)工業(yè)氣體市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了較為深入的研究和探討，運用波特的五種力量模型進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)整體分析，同時一方面從宏觀角度對華東液態(tài)工業(yè)氣體產(chǎn)品市場的供需狀況進(jìn)行了研究，另一方面又從微觀層面對華東液態(tài)工業(yè)氣體市場的參與者組織購買者與氣體供應(yīng)商的市場地位與其市場行為特征進(jìn)行剖析，在此基礎(chǔ)上揭示出華東液態(tài)工業(yè)氣體市場的發(fā)展走向：供大于求的市場失衡和國有氣體供應(yīng)商的

11、非理性市場行為將導(dǎo)致整個市場的價格戰(zhàn)趨勢。未雨綢繆，筆者針對普萊克斯華東區(qū)在華東液態(tài)工業(yè)氣體市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位的特點和SWOT分析，從供應(yīng)鏈的價值優(yōu)化、客戶關(guān)系管理、大客戶營銷、經(jīng)銷商渠道的完善、與競爭對手的戰(zhàn)略競爭和合作、定價組合策略和靈活性、客戶服務(wù)為核心產(chǎn)品增加價值等七個方面提出相應(yīng)的營銷策略，以積極應(yīng)對市場的變化。作為結(jié)論，筆者通過華東液態(tài)工業(yè)氣體市場的研究，對組織營銷在工業(yè)中間產(chǎn)品市場中的作用和意義進(jìn)行了思考和總結(jié)，為工業(yè)中間產(chǎn)品的市場營銷提供了自己的經(jīng)驗和建議。關(guān)鍵詞：液態(tài)工業(yè)氣體、組織營銷、營銷策略、關(guān)系管理Brief ContentsThe liquid IG industry

12、is a most important part of industry economics. Liquid IG is a kind of basic materials that are necessary for all industrys. It not only is weatherglass of macroeconomic,but also its development affect industry economy deeply. This articlestudied the status in quo and trend of liquid IG market in ea

13、stern China. In this article ,there is the theory of five strength model invented by Michael Potter that are used to analyse the IG industry. Based on the study of supply VS demand and the analysis about organizational buyer & IG supply in market, it is brought forward that the price war will occur

14、by any possibility resulted from the breakdown of supply VS demand balance and the unreasonable action of nation-owned IG supplier. To deal with the problem, it is suggested that PX Eastern China should improve their work on supply chaincustomer relationship management Big account managementchannel

15、buildingstrategical competition and cooperation with competitorprice tactic customer service add value into core product. Through the study of liquid IG market in eastern China, some experiences and thoughts are contributed into organizational marketing application in industrial semifinished pruduct

16、 market.Key words：IG=industry gas, organizational marketing, marketing strategy, CRM=customer relationship management1、總論1.1研究背景液態(tài)工業(yè)氣體是工業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)物質(zhì)，液態(tài)工業(yè)氣體被比喻為現(xiàn)代工業(yè)的“血液”，作為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，與水、電、石油一樣在國民經(jīng)濟(jì)中有著重要的地位和作用，廣泛應(yīng)用于化工、冶金、石油、石化、機(jī)械、電子、輕工、紡織以與航空、航天、核工業(yè)等諸多領(lǐng)域，在國防建設(shè)和醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域中的作用也十分突出。全球化的工業(yè)化為工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來機(jī)遇，同時，工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)與

17、石油、電力等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)一起為工業(yè)化奠定基礎(chǔ)，并為電子、化工、食品、新材料等產(chǎn)業(yè)的迅速崛起提供了加速器。經(jīng)過近百年的發(fā)展，世界上的氣體工業(yè)已由原來分散在鋼鐵、化工等行業(yè)的分散部門，逐漸脫穎而成為一個跨部門、跨地區(qū)、跨行業(yè)的基礎(chǔ)工業(yè)門類，形成了專業(yè)化、獨立化的工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)。氣體市場的發(fā)展體現(xiàn)了如下特點與趨勢：以大型空分設(shè)備為基點，輔以管道聯(lián)接構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)區(qū)域供氣管道化；在中小企業(yè)逐步淘汰小空分與鋼瓶氣，實現(xiàn)供氣液體化與現(xiàn)場制氣設(shè)備專業(yè)化；在用氣量小、使用點分散、用氣不穩(wěn)定的加工、制造等企業(yè)實現(xiàn)供氣鋼瓶化；客戶需要的不再僅僅是氣體產(chǎn)品本身，而是安全、高效、便捷的系統(tǒng)化供氣解決方案。氣體產(chǎn)品包含了從空

18、氣分離產(chǎn)品到化學(xué)工藝制品等上千個品種，液態(tài)工業(yè)氣體主要指空氣分離產(chǎn)品，是空氣通過氣體制造設(shè)備生產(chǎn)出氧、氮、氬等氣體產(chǎn)品。這類產(chǎn)品同時根據(jù)其生產(chǎn)和儲存的方式不同形成不同的產(chǎn)品層次，如下表所示：表1.1 工業(yè)氣體的供應(yīng)方式分類鋼瓶氣體液態(tài)工業(yè)氣體小型現(xiàn)場制氣裝置大型空氣深冷分離裝置包含氣體類別鋼瓶裝的氧、氮、氬氣與通過混配等方式生產(chǎn)的衍生鋼瓶氣體的綜合通過空氣分離裝置生成的深冷液態(tài)氧、氮、氬等大宗工業(yè)氣體通過膜分離技術(shù)和真空吸附技術(shù)制造氣態(tài)也氣體并通過管道供應(yīng)客戶通過空氣中各類氣體液化點不同加以壓縮分離出工業(yè)氣體并通過管道供應(yīng)客戶液態(tài)工業(yè)氣體主要指工業(yè)氣體中的液氧、液氮和液氬三種大宗工業(yè)氣體。在本

19、論文中，我們主要討論液態(tài)工業(yè)氣體。液態(tài)工業(yè)氣體的生產(chǎn)往往與大型空分設(shè)備緊密聯(lián)系，大型空分設(shè)備一方面生產(chǎn)現(xiàn)場使用的氣態(tài)工業(yè)氣體，另一方面生產(chǎn)液態(tài)工業(yè)氣體供應(yīng)社會，被廣泛應(yīng)用于汽車、造船、電子、食品與制藥等工業(yè)領(lǐng)域。 在本論文中，據(jù)統(tǒng)計，工業(yè)液態(tài)氣體的增長速度是區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長速度的1.5至2倍，中國隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與持續(xù)增長，工業(yè)氣體在各行業(yè)應(yīng)用的廣度和深度正在迅速發(fā)展之中。中國的氣體工業(yè)是在計劃經(jīng)濟(jì)體制下成長起來的，因受“大而全”、“小而全”思想的影響，存在著一系列問題。主要表現(xiàn)在：1.缺乏行業(yè)宏觀管理，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重；2.設(shè)備綜合利用不足，能源浪費嚴(yán)重。如中國目前的空氣分離機(jī)組90%以上為小型機(jī)組，

20、而小型機(jī)組氧氣單耗是大型機(jī)組的3至4倍；擁有大型空分機(jī)組的企業(yè)多為冶金與化工行業(yè)，設(shè)備綜合利用率低，多數(shù)設(shè)備至少有50%的生產(chǎn)能力未能發(fā)揮，而運行的機(jī)組放空率也很高；3.市場“玩家”眾多， 供求失衡，缺少行業(yè)規(guī)范，其中既有跨國公司、國有企業(yè)又有鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)與私營企業(yè)，無序競爭，低價傾銷，導(dǎo)致行業(yè)利潤率大幅下滑；4. 氣體的使用停留在初級階段，應(yīng)用技術(shù)的推廣，非價格競爭力的提高是整個行業(yè)所共同面臨的問題。自從中國打開改革開放之門，中國的氣體行業(yè)也和其他各行各業(yè)一樣敞開雙臂擁抱世界工業(yè)氣體行業(yè)的新技術(shù)、新管理、新理念。世界五大氣體公司，法國液化空氣公司(AL)，美國普萊克斯公司(Praxair)，美國

21、空氣化工產(chǎn)品公司(APCI)，英國比歐西(BOC)公司和德國梅塞爾公司(Messer)等以合資、合作或獨資形式陸續(xù)進(jìn)入中國工業(yè)氣體市場。這些外資的進(jìn)入，不僅為中國工業(yè)氣體市場帶來新技術(shù)，更帶來氣體理念的革命和先進(jìn)的管理經(jīng)驗。1.2研究的目的筆者是普萊克斯華東區(qū)的市場銷售部經(jīng)理，希望將在MBA課程中所學(xué)的理論知識運用到實際工作之中，通過對華東液態(tài)工業(yè)氣體市場現(xiàn)狀以與未來發(fā)展趨勢的研究，從供應(yīng)和需求的關(guān)系變化的分析和市場參與者的行為特征剖析，預(yù)測市場可能的發(fā)展方向并相應(yīng)提出了普萊克斯華東區(qū)的市場營銷策略。并在研究華東液態(tài)工業(yè)氣體市場的基礎(chǔ)上總結(jié)歸納出筆者在實際工作中對組織營銷在工業(yè)中間產(chǎn)品市場的意

22、義和作用的一些體會。普萊克斯公司是世界上著名的工業(yè)氣體供應(yīng)商和工業(yè)氣體解決方案的服務(wù)提供公司，長期以來，在中國投下巨資，尤其是在經(jīng)濟(jì)最具活力和發(fā)展前景的華東地區(qū)，希望與中國這個巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌龉餐l(fā)展，分享中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的巨大利益。本論文希望通過市場的供求與其競爭對手分析，辨別市場供需平衡被打破而發(fā)生劇烈變化的前期征兆，提出了普萊克斯公司的營銷策略，為普萊克斯在華東的進(jìn)一步發(fā)展出謀劃策。1.3論文的結(jié)構(gòu)與研究方法本論文緊緊圍繞普萊克斯華東區(qū)在華東液態(tài)工業(yè)氣體市場的營銷策略展開分析和研究，第一章：研究目的和意義，第二章：液態(tài)工業(yè)氣體市場與國民經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，第三章：華東工業(yè)氣體市場概況與發(fā)展趨勢

23、研究，第四章：普萊克斯華東區(qū)的營銷策略研究與建議，第五章，組織營銷在工業(yè)中間產(chǎn)品市場中的意義和反思。在研究中主要應(yīng)用了波特的五種力量模型分析SWOT分析方法，并在對市場供需平衡的研究和各市場參與者在市場中所處位置分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合華東液態(tài)工業(yè)氣體市場中組織購買者行為特征和市場競爭行為特征的分析，揭示市場的發(fā)展趨勢，進(jìn)而有針對性的為普萊克斯華東區(qū)提出市場營銷的策略對策。在最后一章，總結(jié)了組織營銷在工業(yè)中間產(chǎn)品市場的指導(dǎo)意義和思考。在本論文中，主要研究了外部宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境為華東液態(tài)工業(yè)氣體市場發(fā)展所帶來的歷史機(jī)遇，運用邁克爾波特的五種力量模型分析了華東液態(tài)工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭狀況，通過收集大量數(shù)據(jù)

24、剖析了華東液態(tài)工業(yè)氣體市場的供需狀況，并通過分析市場的參與者-組織購買者和市場供應(yīng)者的行為特征對華東液態(tài)工業(yè)氣體市場的發(fā)展方向作出預(yù)測。為迎應(yīng)市場的變化，筆者在結(jié)合MBA課程所學(xué)和查找的大量資料基礎(chǔ)上為普萊克斯華東區(qū)提出市場營銷策略的建議。2工業(yè)氣體市場與國民經(jīng)濟(jì)的關(guān)系2.1國際工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)的沿革和發(fā)展趨勢當(dāng)今，世界科技與經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，各行各業(yè)對氧、氮、氬的需求急增，用量越來越大，也就促使工業(yè)氣體行業(yè)迅速發(fā)展壯大。現(xiàn)在國際上氣體行業(yè)發(fā)展的特點是：巨型化、無氫制氬、內(nèi)壓縮、氣液并產(chǎn)、高自動化、高可靠、低能耗、長周期等。自1903年德國林德發(fā)明世界上第一臺10m3/h制氧機(jī)，工業(yè)氣體行業(yè)已走過百年

25、的歷程。而到今天，已屆百歲的工業(yè)氣體正迎來新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在百年歷程中，國際上 國外各大工業(yè)氣體的發(fā)展代表了整個氣體行業(yè)的歷史和發(fā)展趨勢。法國液化空氣公司法國液化空氣公司(以下簡稱法液空或AL)建于1902年。1910年制成第一臺中壓帶膨脹機(jī)的10m3/h制氧機(jī)，開始生產(chǎn) 空分設(shè)備。1917年制成125m3/h制氧機(jī)。1925年法液空在意大利建成世界上第一家以管道來供應(yīng)氧氣。1945年制成800m3/hO2、3300m3/hN2同時制取的空分設(shè)備。1957年制造10750m3/h空分設(shè)備。隨后法液空制造過16250、20800、25900、43700、50400、66900 、74000等

26、m3/h大型空分設(shè)備。法液空是法國唯一生產(chǎn)空分設(shè)備的廠家，是世界上資格最老的空分設(shè)備制造公司之一，是世界第一大氣體公司。法液空2000年銷售額7289.6百萬美元，同比增長23.9%，排世界七大氣體公司之首?，F(xiàn)法液空在65個國家有130家子公司，2001年銷售額8328百萬歐元，法國境 外收入達(dá)77%。據(jù)1993年資料，法液空在本國與世界各地已擁有450個氣體生產(chǎn)企業(yè)。在歐洲建立起世界上最大的氧、氮、氬供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，管路總長達(dá)3000公里，在法國北部以管路溝通比利時、荷蘭、 盧森堡、德國等國家。在美洲也有2300公里的供氣管網(wǎng)。那時空分設(shè)備最大生產(chǎn)能力為90000m3/h。據(jù)1998年資料，法液空

27、自1970年以來，已向各行業(yè)提供了1400多套空分設(shè)備，遍布140多個國家。氧產(chǎn)量大于60000m3/h的大型空分設(shè)備，法液空市場占有率達(dá)55%。目前世界上投運最大的空分設(shè)備為3200t/d(93440m3/h)，就是法液空制造的，已制造投運兩套。第一套3200t/d空分設(shè)備，1998年4月投產(chǎn)，安裝于比利時安特惠普港的巴斯夫公司現(xiàn)場，其管網(wǎng)與法液空長達(dá)2600公里、從敦克爾克至鹿特丹的北歐管網(wǎng)相連。法液空第二套3200t/d空分設(shè)備，2000年5月投產(chǎn)，就是取代1997年12月25日爆炸掉的在馬來西亞賓突魯殼牌石油公司中間蒸餾合成公司的19 93年投產(chǎn)的2500t/d(73000m3/h)、

28、99.8%O2空分設(shè)備。新上3200t/d空分設(shè)備，對安全防爆作了新的設(shè)計，不再用膜式主冷，而全部采用浴式主冷，增強對碳?xì)浠衔锏谋O(jiān)控，增加液氧吸附過濾器。美國空氣制品與化學(xué)品公司美國空氣制品與化學(xué)品公司(以下簡稱APCI)創(chuàng)建于1939年。1941年制造出第一臺空分設(shè)備 。1961年制成10500m3/h空分設(shè)備。1964年制成25000m3/h空分設(shè)備。另外還制造過30000、33500、35000、48000m3/h等空分設(shè)備。APCI提供菲利普石油公司北海埃科菲斯克油田的一套22萬m3/h特大型制氮設(shè)備，首次將大空分設(shè)備安裝在近海采油平臺上，于1992年底投入使用。APCI公司1989

29、2003年制氧量為1500t/d以上空分設(shè)備有14套業(yè)績。這些大型空分設(shè)備分布在歐洲的荷蘭、德國與美國、南非、沙特、中國等。APCI2000年銷售為5467百萬美元，同比增長9%；2001銷售額5717百萬美元，同比增長5%。美國普萊克斯實用氣體美國普萊克斯實用氣體(以下簡稱普萊克斯或PX)的前身是美國聯(lián)碳工業(yè)氣體公司(UCIG)，是美國聯(lián)合碳化物公司(UCC)的三大分公司之一。1991年12月16日美國聯(lián)合碳化物公司宣布，將公司分成兩個獨立自主的公司一個仍名為美國聯(lián)合碳化物公司，主要從事 化學(xué)品與塑料生產(chǎn)；另一個定名為美國普萊克斯實用氣體，主要從事工業(yè)氣體生產(chǎn)與銷售，擁有15000t/d容量

30、的氣體生產(chǎn)能力，約占美國工業(yè)氣體產(chǎn)量的31%，是北美洲和南美洲最大的工業(yè)氣體生產(chǎn)商，也是全球最大的工業(yè)氣體生產(chǎn)商之一，2000年銷售額為5043百萬美元，同比增長8.7%。因為普萊克斯前身是美國聯(lián)碳工業(yè)氣體公司，所以普萊克斯自稱有近百年歷史。那是1907年德國林德公司制成50m3/h制氧機(jī)后，在美國建立林德空氣制品公司，即為美國聯(lián)合碳化物公司林德分公司，這是美國生產(chǎn)低溫設(shè)備的第一家公司。1976投產(chǎn)2000t/d(58400m3/h)空分設(shè)備。美國普萊克斯至今最大的空分設(shè)備是2700t/d。1996年第一套裝于印度Jindal鋼鐵公司，1999年又生產(chǎn)兩套，一套仍在印度Jindal鋼廠，另一套

31、在美國特拉華州，提供煤氣化聯(lián)合循環(huán)發(fā) 電(IGCC)用，即氧氣-煤氣化站-燃汽輪機(jī)-發(fā)電，這種綜合利用空分設(shè)備，可省能耗30%左右 ，很有發(fā)展前途。英國氧氣公司(英國BOC集團(tuán))英國氧氣公司(以下簡稱BOC)1886年1月26日創(chuàng)立，原名布賴恩斯氧氣公司(取自創(chuàng)始人布賴恩期兩兄弟之名，也有叫布林氧氣公司，當(dāng)時用氧化鋇-過氧化鋇可逆反應(yīng)制氧)，1906年改名英國氧氣公司，1960年改名為BOC，1982年3月1日起更名為BOC集團(tuán)公司。BOC 1940年建造第一臺4m3/h制氧機(jī)，1956年開始制造500m3/h以上空分設(shè)備，1958年制造出6000m3/h空分設(shè)備，1966年制造出20000m

32、3/h空分設(shè)備，1970年制造出同時提取粗氬 、氖、氦、氪的25000m3/h空分設(shè)備，1979年為英國鋼鐵公提供了一套38480m3/h空分設(shè) 備。至1993年，BOC最大空分設(shè)備為2200t/d。英國BOC集團(tuán)BOC工藝設(shè)備公司已有80多年歷史，從事空分設(shè)備等的設(shè)計制造。自1995年以來 ，已先后制造和投產(chǎn)多套大中型空分設(shè)備，如；美國匹茨堡Weirton鋼鐵公司的1600t/d空分設(shè)備；美國賓州美國鋼鐵公司的2200t/d空分設(shè)備；南非氧氣公司的700t/d空分設(shè)備；挪威Statoil的1100t/d空分設(shè)備；印度Dolvi 1250t/d空分設(shè)備和Tata鋼鐵公司的1051t/d空分設(shè)備

33、；英國鋼鐵公司的1800t/d空分設(shè)備；泰國曼谷的1300t/d空分設(shè)備；英國威爾士的1098t/ d空分設(shè)備；波蘭ZAK的1340t/d空分設(shè)備；印尼Grosik鋼廠的1090t/d空分設(shè)備等。別有資料報道，英國BOC公司有一套2400t/d(67680m3/h)空分設(shè)備在美國運轉(zhuǎn)，那是BOC最大的空分設(shè)備了。這里順便提與一下：1999年曾傳得沸沸揚揚的美國APCI和法液空聯(lián)合收購英國BOC事,后來失敗，BOC則從美法聯(lián)合收購失敗中，反思自己，吸取教訓(xùn)，對業(yè)務(wù)進(jìn)行重組，調(diào)整了組織機(jī)構(gòu)和經(jīng)營戰(zhàn)略，開始重視把市場擴(kuò)大，加大了擴(kuò)張速度和企業(yè)宣傳力度。經(jīng)過一年多的重整旗 鼓，現(xiàn)在BOC不僅重新站在了

34、世界工業(yè)氣體生產(chǎn)商的前列，而且擴(kuò)張能力和再發(fā)展?jié)摿Χ即蟠筇岣摺Ｔ谌蚪?jīng)濟(jì)不景氣的情況下仍然取得了2001年銷售收入61億美元的好業(yè)績。德國梅塞爾公司德國梅塞爾公司(MESSER，簡稱MG)在60年代前也生產(chǎn)過空分設(shè)備，以后主要從事銷售氧氮等工業(yè)氣體。MG制造的最大空分設(shè)備為1700t/d(5000m3/h)，投資5600萬馬克，安裝在德 國奧貝赫森，產(chǎn)品為氧50000m3/h、氮70000m3/h、氬1800m3/h，以與其它稀有氣體。2001年3月，梅塞爾集團(tuán)的股東變更落定，赫司特/安萬特公司將持有的梅塞爾67%股份轉(zhuǎn)讓給安聯(lián)投資和高盛基金，出售價格約為15億16億歐元(13.6億14.5億

35、美元)，包括債務(wù) ，比希望的19億歐元要低，這是歐洲最大的私人股本交易，其余33%股份仍由始創(chuàng)人HANS ME SSER家屬持有。股權(quán)雖然變更，但梅塞爾氣體業(yè)務(wù)仍繼續(xù)正常開展。梅塞爾的氣體市場份額是：在德國約占30%，占整個歐洲市場的17%，在美國約占3%4%，其中美國東北部約為10%。MG 1999年凈銷售額為3436百萬馬克。國外公司工業(yè)氣體發(fā)展的特色與啟示三足鼎立，競爭發(fā)展當(dāng)今世界，三大氣體公司法液空、APCI、普萊克斯已形成“三足鼎立”局面，均造出了超大型空分設(shè)備，顯示了各自的先進(jìn)科技與強大實力。法液空一直以來牢牢地坐在世界八大氣體公 司排名的第一把交椅上。美國APCI近年努力追趕，排

36、名上升。美國商業(yè)周刊公布2001年全球排名1000強的各大公司，氣體行業(yè)中被列入的只有4家：法液空排名第379位，APCI排名第476位，普萊克斯排名598位，BOC排名646位。因而APCI股票上升，經(jīng)濟(jì)效益快速增長，進(jìn)入世界500強，從而超過BOC和Praxair,成為世界第二大氣體公司，僅名列法液空之后。世界八大氣體公司銷售額排名，1999年：法液空，BOC，普萊克斯，APCI，AGA，林 德，梅塞爾，酸素?？萍寂c實力競爭的條件法液空、APCI、普萊克斯現(xiàn)“三足鼎立”競爭發(fā)展，靠的就是先進(jìn)科技與強大實力!由于國外大氣體公司經(jīng)濟(jì)實力濃厚，就具備以大型空分設(shè)備向外投資的條件，開展租賃經(jīng)營。法

37、液空這方面做得較多，裝在BASF公司的第一套3200t/d空分設(shè)備，就是法液空歐洲氣體部投資興建的。法液空開發(fā)不用膨脹機(jī)、灌液啟動的空分設(shè)備。 普萊克斯近年亦不斷向外投資擴(kuò)張，也顯示實力，1988年進(jìn)入中國市場至今投資已超過2億美元，廣東韶關(guān)鋼鐵公司的23500m3/h空分設(shè)備，2001年5月投產(chǎn)，總投資2960萬美元，普萊克斯投資50%。普萊克斯提供我國的大型變壓吸附制氧設(shè)備，大都是以租賃方式投資的。自強、重整，在困境中持續(xù)發(fā)展任何事物發(fā)展都不是一帆風(fēng)順的，世界各大氣體公司也一樣，都受到政治風(fēng)暴與經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊。近年，BOC與MG就經(jīng)受了被收購與轉(zhuǎn)股的沖擊，但他們自強不息，事后重整旗鼓，繼

38、續(xù)向前了。知恥而后勇，BOC在被法液空、APCI收購失敗后，BOC決策層正視自己的不足，吸取教訓(xùn)，鞭策自己，發(fā)奮圖強，對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行了重組，調(diào)整組織機(jī)構(gòu)，改變經(jīng)營方式 在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的景況下依然取得年銷售收入61億美元的好成績。BOC近年來在中國經(jīng)營仍然活躍。2002年6月28日，南京揚子石化比歐西氣體XX公司(BYC)成立暨揭牌儀式在舉行。這是英國BOC集團(tuán)公司與南京揚子石化各出資50% 成立的公司，總投資7.73億元人民幣，是BOC迄今為止在華最大的投資項目。新公司將新建一套38500m3/h空分設(shè)備，并收購揚子石化現(xiàn)有的三套空分設(shè)備，即杭氧的“10000”兩套 ，普萊克斯的“20000

39、”一套。要新建的“38500”，BOC自己不制造，在招標(biāo)中被林德中標(biāo) ，BOC自己只作資本投資。BOC的近年之路，對我們的企業(yè)在處于置之死地而后生，要繼續(xù)生存發(fā)展來說，是很有啟迪的。開拓應(yīng)用，擴(kuò)展市場有應(yīng)用，才有工業(yè)氣體的市場?？梢哉f，國外氣體公司，就是在為用戶服務(wù)中發(fā)展壯大起來的，它們既選設(shè)備，又供氣體，也就是俗話所說的“市場定位”，形成了“不光賣奶牛還要賣牛奶”。為此，各家公司都全力注重開拓應(yīng)用。普萊克斯公司非常重視新技術(shù)、新用途的研究開發(fā)與應(yīng)用，擁有七個研究開發(fā)中心：氣體分離工程研究中心；工業(yè)氣體應(yīng)用研究中心；特種氣體研究中心；氣體貯運研究中心； 燃燒學(xué)研究中心；金屬熱處理與焊接研究中心

40、；食品工業(yè)氣體應(yīng)用中心。各個公司為各個用戶滿足應(yīng)用的例子很多，國外氣體公司在開拓應(yīng)用服務(wù)中發(fā)展自己。各大世界氣體巨頭創(chuàng)建均已100多年了。一個世紀(jì)的發(fā)展歷程，已譜寫出一代又一代的空分設(shè)備篇章。世界國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)了空分設(shè)備的發(fā)展，相輔相成，互相促進(jìn)，互動發(fā)展，工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)為世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也作出了歷史貢獻(xiàn)!當(dāng)今，世界經(jīng)濟(jì)隨科技進(jìn)步而飛速發(fā)展，各行各業(yè)出現(xiàn)好多“大”：大鋼鐵、大化肥、大石 化、大化纖、大乙烯、大芳烴、大煉油、大發(fā)電(IGCC)、大電子、大注氮采油、大煤氣化、大煤化工等等，它們都需要超大型空分設(shè)備為之服務(wù)。從趨勢看，化工型空分設(shè)備的需求可能要超過冶金型空分設(shè)備的需求。因此，工業(yè)氣

41、體的未來前景還將是好的。當(dāng)前世界工業(yè)氣體市場，法液空、普萊克斯、BOC“三足鼎立”，競爭發(fā)展；APCI、林德 、梅塞爾也在努力拼上，可謂后“三足鼎立”。我們行業(yè)應(yīng)借鑒國外經(jīng)驗，努力創(chuàng)新開拓，追趕工業(yè)氣體先進(jìn)水平，進(jìn)一步為我國的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)!2.2 我國氣體工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀解放初期，我國的氣體工業(yè)規(guī)模很小，只有幾家日本人留下的小機(jī)組。隨著我國工業(yè)的發(fā)展，特別是改革開放以來，我國空氣分離設(shè)備的制造和工業(yè)氣體的生產(chǎn)發(fā)展很快，已形成相當(dāng)?shù)囊?guī)模，品種質(zhì)量基本滿足國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，部分空分設(shè)備的制造技術(shù)已達(dá)到或接近國際先進(jìn)水平。截至1997年年底，我國累計設(shè)計制造8021套氣體分離設(shè)備，制氧總能力

42、已達(dá)206萬立方米H，而且設(shè)備技術(shù)水平也在不斷提高。生產(chǎn)企業(yè)機(jī)制發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。隨著改革的日益深化，原來附屬在大公司、大廠的一大批氣體分廠（站）進(jìn)行了體制改革，發(fā)展為獨立的公司，紛紛走向市場，成為氣體行業(yè)的主力軍。引進(jìn)和上馬大型機(jī)組推動了行業(yè)發(fā)展。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，截至1998年6月，我國共引進(jìn)大、中型空氣分離設(shè)備141套，總生產(chǎn)能力為130萬立方米H。尤其是寶鋼引進(jìn)的72000立方米H的空分設(shè)備，為我國氣體設(shè)備的大型化開創(chuàng)了先河。另據(jù)不完全統(tǒng)計，冶金行業(yè)僅6000立方米H以上的空分設(shè)備就有近百套。先進(jìn)技術(shù)不斷推廣應(yīng)用，如規(guī)整填料上塔技術(shù)、分子篩變壓吸附前端凈化空氣技術(shù)、氧氣產(chǎn)量負(fù)荷跟蹤調(diào)節(jié)技術(shù)等的

43、應(yīng)用，無氫制氬設(shè)備的設(shè)計制造，變壓吸附（PSA）與膜分離技術(shù)（非低溫氣體分離技術(shù)）的廣泛推廣。冶金企業(yè)是氣體行業(yè)最大的用戶，也是最大的生產(chǎn)企業(yè)。每個鋼廠都有自己的氧氣廠，生產(chǎn)氧氣用于煉鋼。以往生產(chǎn)氧氣的同時，產(chǎn)生的氮氣全部放空?，F(xiàn)在作為鋼鐵企業(yè)動力部分的氣體廠開始意識到這個問題，有的已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變機(jī)制，走向市場，如XX寶鋼集團(tuán)與普萊克斯成立XX寶鋼普萊克斯實用氣體、XX第三鋼鐵公司與梅塞爾合資成立的三鋼梅塞爾，太原鋼鐵公司與英國BOC氣體公司合資成立了太鋼BOC，湘潭鋼鐵公司與梅塞爾合資成立了湘鋼梅塞爾。現(xiàn)在眾多鋼鐵企業(yè)的氣體廠已進(jìn)入市場或準(zhǔn)備進(jìn)入市場，不僅節(jié)約了大量氣體資源，而且創(chuàng)造出非?？捎^

44、的經(jīng)濟(jì)效益。建國以來，我國氣體行業(yè)取得了令人矚目的成績，據(jù)統(tǒng)計，我國氣體工業(yè)年增長率達(dá)12，預(yù)計2003年全國氣體產(chǎn)品市場銷售額可達(dá)到400億元。但我國氣體行業(yè)也存在一系列嚴(yán)重問題，如缺乏行業(yè)宏觀調(diào)控，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，綜合利用不足，能源浪費較大，生產(chǎn)方式落后與布局不合理等問題。為了解決這些問題，今后我國氣體工業(yè)將向?qū)I(yè)化、社會化、集約化、液態(tài)化、管道化、綜合化方向發(fā)展。氣體工業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，有著非常廣闊的前景。氣體的應(yīng)用技術(shù)在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)高的水平，但在我國還處于起步階段。許多氣體有很大的利用價值，能夠產(chǎn)生很高的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。如XX梅塞爾凱德氣體系統(tǒng)與石油科學(xué)院合作，成功地將膜分離制氮

45、設(shè)備生產(chǎn)的氮氣用于油田的二三次采油，取得巨大經(jīng)濟(jì)效益。還有推廣富氧或純氧燃燒技術(shù)，既節(jié)約能源，又能減少NO2、SO2、CO2的排放量，改善生態(tài)環(huán)境；氧和臭氧在污水處理方面有十分廣泛的應(yīng)用；在農(nóng)業(yè)中推廣氣肥，將使二氧化碳工業(yè)得到空前發(fā)展；以燃料電池方式發(fā)電，在21世紀(jì)將會成為繼火電、水電、核電以后的第4種供電方式，所用原料就是氫氣和氧氣，輸出電能后的反應(yīng)物是純水，不會影響生態(tài)環(huán)境。可見，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開氣體，人們的生活也越來越需要氣體。合理、高效和廣泛地發(fā)揮氣體的作用，將對國民經(jīng)濟(jì)和人民生活質(zhì)量的提高具有重要意義。要實現(xiàn)這一目的，要使中國氣體工業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，就必須大力推廣氣體的應(yīng)用技術(shù)。目前，國

46、際氣體工業(yè)仍然呈上升趨勢。1997年全球工業(yè)氣體銷售額達(dá)到300億美元，世界主要跨國氣體公司（9家）占78.6，達(dá)到236億美元。1998年銷售額大約314億美元。我國改革開放后，特別是近些年來，許多外國氣體公司看好中國市場，來中國發(fā)展，其中包括德國梅塞爾、APCI、普萊克斯和法液空等世界跨國氣體公司紛紛在中國投資建廠。預(yù)計到2003年，外商投資總額將達(dá)到10億美元，市場份額將達(dá)到70左右。這即給中國的氣體工業(yè)帶來壓力，也給中國氣體工業(yè)帶來了活力以與先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)，促進(jìn)了中國氣體市場的繁榮。2.3工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)與國民經(jīng)濟(jì)的關(guān)系工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中有著十分重要的地位與作用，他既是國民

47、經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)和重要的有機(jī)組成部分，它是一種基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，如同水、電一樣，廣泛地應(yīng)用于化工、冶金、石油、機(jī)械、電子、輕工、紡織以與航空航天、核工業(yè)等諸多領(lǐng)域。由于氣體的運用涵蓋工業(yè)領(lǐng)域的各個方面，工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展既深刻的影響整體國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時，整體國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有對氣體行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)和國民經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系主要體現(xiàn)下面三個方面：國民經(jīng)濟(jì)的規(guī)模發(fā)展速度決定工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和發(fā)展速度由于工業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重的地位，工業(yè)氣體做為與水電具有相似性的基礎(chǔ)工業(yè)，與國民經(jīng)濟(jì)有重要的聯(lián)系。據(jù)國外的經(jīng)驗證明，一個經(jīng)濟(jì)體內(nèi)的工業(yè)氣體行業(yè)的行業(yè)增長率與國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率的兩倍。十六大報

48、告提出，到年，我國經(jīng)濟(jì)總量比年翻兩番，意味著國內(nèi)生產(chǎn)總值將從萬多億元增長到萬億元，按目前匯率折算，將超過萬億美元，大體相當(dāng)于目前日本的水平，這使我國的經(jīng)濟(jì)總量有可能超越法國、英國、德國，位列世界第三；要實現(xiàn)這個目標(biāo)，意味著從現(xiàn)在到年，應(yīng)保持年均增長的速度，這就意味著中國氣體行業(yè)將以15%左右的增長率發(fā)展，工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在大宗工業(yè)氣體中，三個品種的應(yīng)用針對不同的行業(yè)，從工業(yè)氣體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中可以了解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展水平。液氧主要用于金屬冶煉、金屬加工，在工業(yè)化的初期，由于勞動力密集型產(chǎn)業(yè)主要集中在金屬粗加工產(chǎn)業(yè)，氧氣用量較高；液氮用途廣泛，用于金

49、屬精煉、金屬精加工、電子、半導(dǎo)體、化工、食品、制藥等行業(yè)，液氬主要用于不銹鋼冶煉和加工、半導(dǎo)體等行業(yè)，液氮，液氬的廣泛使用代表產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級到技術(shù)含量高、資本密集的產(chǎn)業(yè)增長；目前，我國在液氧大量使用基礎(chǔ)上，液氮和液氬的使用正大幅度增長，從另外一個角度證明我國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在不斷提升和優(yōu)化，同時，我國產(chǎn)業(yè)的升級也為工業(yè)氣體行業(yè)的發(fā)展帶來機(jī)遇，尤其是液氮和液氬產(chǎn)品。國民經(jīng)濟(jì)的技術(shù)水平?jīng)Q定工業(yè)氣體的應(yīng)用水平改革開放以來，我國空分設(shè)備的制造和工業(yè)氣體的生產(chǎn)發(fā)展很快，已形成相當(dāng)?shù)囊?guī)模，品種質(zhì)量基本滿足國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。但長期以來，我國的工業(yè)氣體的應(yīng)用水平與國際應(yīng)用水平有相當(dāng)?shù)木嚯x，完全處于一種粗放式的氣體

50、使用。跨國氣體供應(yīng)商，不僅帶來資金和先進(jìn)的管理，也給我國的氣體工業(yè)帶來了先進(jìn)的生產(chǎn)和應(yīng)用技術(shù)，提高了我國對工業(yè)氣體的應(yīng)用水平。普萊克斯將其2000多項氣體應(yīng)用專利技術(shù)帶到國內(nèi)，并建立氣體應(yīng)用技術(shù)中國中心，向各行各業(yè)推廣這些先進(jìn)的氣體應(yīng)用技術(shù)。工業(yè)氣體行業(yè)與時宏觀經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，同時由于其所服務(wù)的行業(yè)覆蓋了多個方面，所以工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)又是宏觀經(jīng)濟(jì)的晴雨表。同時由于氣體與各行各業(yè)的密切關(guān)系，單個行業(yè)的興衰對工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)的影響不十分明顯，只有整個宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生波動時，工業(yè)氣體才會隨之波動。我國氣體工業(yè)面臨著中國經(jīng)濟(jì)騰飛的歷史機(jī)遇，發(fā)展的潛力巨大。但是目前還存在著不少問題。我國氣體行業(yè)要大發(fā)展，必須克

51、服現(xiàn)存的大量低水平重復(fù)建設(shè)和行業(yè)內(nèi)的惡性競爭，改變落后的生產(chǎn)方式、不合理的生產(chǎn)布局和綜合利用不足等問題，以適應(yīng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。2.3.1 中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)預(yù)測改革開放20多年來，我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展取得了舉世矚目的成就，尤其是從1997年到2002年，國內(nèi)生產(chǎn)總值有7.4萬億元增加到10.2萬億元，按可比價格計算，平均年均增長7.7%。 圖1. 1 1998年至2002年國內(nèi)生產(chǎn)總值增長態(tài)勢作為國民經(jīng)濟(jì)的主體和支柱性產(chǎn)業(yè)，制造業(yè)為今后我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。我國已經(jīng)初步進(jìn)入工業(yè)化的中期階段，未來20年的主要任務(wù)是基本實現(xiàn)工業(yè)化，不能再走傳統(tǒng)的工業(yè)化道路，要充分利用科學(xué)技術(shù)

52、以信息化帶動工業(yè)化，提升和改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，實施與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合的工業(yè)；同時要充分考慮就業(yè)的壓力，做好高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和勞動密集型產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。進(jìn)入二十一世紀(jì)，我國制造業(yè)的發(fā)展面臨的國際和國內(nèi)環(huán)境發(fā)生了深刻變化，加入世貿(mào)組織，使我國的經(jīng)濟(jì)體制改革和對外開放進(jìn)入到一個更加廣闊和深層次的階段。四大因素將保證明年我國經(jīng)濟(jì)保持以上的增速：一是宏觀政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性是重要的支撐力量，積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策以與擴(kuò)大內(nèi)需的方針有助于繼續(xù)鞏固和推動內(nèi)需的增長；二是加入世貿(mào)組織帶來的積極效應(yīng)會繼續(xù)釋放，將進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)增長的空間；三是市場自主增長力量的進(jìn)一步增強提供了更大的活力和動力

53、，十六大報告明確提出毫不動搖地鼓勵、支持、引導(dǎo)非公經(jīng)濟(jì)，為民間經(jīng)濟(jì)提供了非常有利的發(fā)展環(huán)境；四是消費熱點將繼續(xù)為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供新的動力。在目前的條件下，投資的拉動是國民經(jīng)濟(jì)增長的重要源泉和動力。今后在我國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中， 投資增長將呈現(xiàn)出如下方面的特征并為經(jīng)濟(jì)的長期穩(wěn)定快速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)：一是總量繼續(xù)保持較快增長。2002年全年我國全社會固定資產(chǎn)投資將完成43908.6億元，同比增長19%，比上年提高6.9個百分點。2003年將達(dá)到50934億元，增長16%左右，繼續(xù)保持一個較高的增長速度。二是國有投資仍是拉動投資增長的主力。2003年，國有投資增速依然是全社會投資增長的關(guān)鍵，其占全社會

54、投資的比重依然很大，投資增長主要依靠國有投資增長的格局在短期內(nèi)還不會改變。三是民間投資將進(jìn)一步活躍。2002年，民間投資不斷活躍，成為投資領(lǐng)域突出的“亮點”，2003年，民間投資將繼續(xù)加快增長，對整個投資增長的貢獻(xiàn)度將進(jìn)一步提高，預(yù)計全年增長22%左右。四是西部地區(qū)投資增速快于中、東部地區(qū)。國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，在投資項目、稅收政策和財政轉(zhuǎn)移支付等方面加大對西部地區(qū)的支持，必將對2003年西部地區(qū)投資增長產(chǎn)生重要影響，其增速快于中、東部地區(qū)。 五是基建投資不斷加速。從2002年1月開始，基本建設(shè)投資增長逐月加快，更新改造投資增長緩慢。在受2002年基數(shù)高、政策支持力度存在不確定性等因素的影響

55、下，2003年基建投資應(yīng)該不會出現(xiàn)加速增長。 六是技術(shù)改造投資增速相對加快。雖然2002年基建投資增長不斷加快，但是更新改造投資則明顯回落。在國家技改貼息政策的覆蓋面將進(jìn)一步擴(kuò)大、普通商品供大于求的現(xiàn)實使得大多數(shù)企業(yè)開始注重內(nèi)涵式增長和設(shè)備投資的影響下，2003年技術(shù)改造投資將實現(xiàn)相對更快的增長速度，估計更新改造投資增幅將接近18%，占全社會固定資產(chǎn)投資的比重會有所上升。 七是外商直接投資繼續(xù)保持高增長。隨著改革開放的不斷擴(kuò)大和深入，近年來我國利用外資持續(xù)高速增長，2003年也將繼續(xù)保持高增長。 八是投資體制改革進(jìn)一步深化，投資環(huán)境繼續(xù)改善。在市場準(zhǔn)入方面，2003年國家將繼續(xù)清理現(xiàn)行投資準(zhǔn)入

56、政策，在明確劃分鼓勵、允許、限制和禁止類政策時，體現(xiàn)國民待遇和公平競爭原則，打破所有制界限、部門壟斷和地區(qū)封鎖。加快改革投資體制，拓寬民間投資進(jìn)入渠道。在融資體制方面，將逐步建立適應(yīng)民間投資需要的多層次金融體系，完善中小企業(yè)信貸擔(dān)保體系。在稅收優(yōu)惠政策方面，對企業(yè)投資國家鼓勵發(fā)展的行業(yè)，可部分抵免企業(yè)所得稅，對個人的實業(yè)投資可全額或部分抵免相應(yīng)的個人所得稅，加強規(guī)范化管理和正確的引導(dǎo)和服務(wù)。在行政審批制度方面，為了進(jìn)一步適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在要求、適應(yīng)世界貿(mào)易組織的相關(guān)規(guī)則，我國政府將繼續(xù)深化行政審批制度改革，建立與社會主義市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的公開、透明、講求實效的行政審批制度，從而使市場經(jīng)濟(jì)中的

57、運行成本，尤其是“交易成本”大幅度下降。 同時，國際和國內(nèi)兩個方面均存在有利于今后一段時期投資增長的因素。從國際環(huán)境看，世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)將為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造一個更加良好的外部環(huán)境，對我國投資增長將產(chǎn)生積極的影響；從國內(nèi)環(huán)境看，十六大精神明確了我國將繼續(xù)堅持、擴(kuò)大以與加快市場化改革的路線，為今后的發(fā)展目標(biāo)和政策走勢指明方向，改革20年以來中國經(jīng)濟(jì)快速增長和企業(yè)效益穩(wěn)步上升，為今后國民經(jīng)濟(jì)的較快增長奠定了堅實的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和資金支持。 在上述有利條件的共同作用和推動下，2003年一季度，我國的經(jīng)濟(jì)繼續(xù)在全球低迷經(jīng)濟(jì)中一枝獨秀，GDP增長9.9%，工業(yè)生產(chǎn)增長17.2%，進(jìn)出口同比增長40%，國家財政

58、收入同比增長40%,同時,3月份商品零售物價上漲0.2%，15個月以來首次零售物價由負(fù)轉(zhuǎn)正。中國經(jīng)濟(jì)的各項指標(biāo)全面好于預(yù)期，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)整體保持良好的發(fā)展勢頭,結(jié)構(gòu)調(diào)整更趨于合理,經(jīng)濟(jì)效益明顯提高，中國經(jīng)濟(jì)又步入新的一輪經(jīng)濟(jì)增長周期。2.3.2 WTO中國經(jīng)濟(jì)的影響中國加入世貿(mào)組織既不是天上掉餡餅、免費提供的午餐，也不是自己挖的陷阱、別人套的繩索，而是機(jī)遇挑戰(zhàn)并存。從中國經(jīng)濟(jì)2002年發(fā)展的諸多指標(biāo)，就可以明顯地感到這一點，2002年中國增長接近8%；進(jìn)出口總值達(dá)到6000億美元，增長19.7%。其中進(jìn)口增長18.7%，出口增長20.6%；引進(jìn)外資大幅增長，達(dá)500多億美元，成為世界上吸引外資最多

59、的國家。各個產(chǎn)業(yè)、各個地區(qū)都正常發(fā)展，沒有出現(xiàn)大的波動和沖擊。原來估計的汽車、農(nóng)業(yè)、服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域可能出現(xiàn)的不堪一擊的情景并未出現(xiàn)，政府正按照入世承諾的時間表和內(nèi)容積極兌現(xiàn)，已得到世貿(mào)組織前任和現(xiàn)任總干事的肯定。當(dāng)然，一些原來估計的困難和問題現(xiàn)在沒有出現(xiàn)，并不是說問題已經(jīng)消失。一些弱勢產(chǎn)業(yè)在未來的競爭中，不可避免地仍將受到?jīng)_擊，關(guān)鍵是把入世可能帶來的積極因素用好用足，把不利的方面減到最小。WTO帶給中國經(jīng)濟(jì)的變化有目共睹，舉世矚目。一是人們觀念的變化。由于各級政府加快了對入世的宣傳和培訓(xùn)，使人們對世貿(mào)組織的原則和內(nèi)容、機(jī)遇和挑戰(zhàn)有了深入的了解。 二是政府管理經(jīng)濟(jì)的方式正在發(fā)生變化。一年來，在政府

60、職能轉(zhuǎn)變方面，已經(jīng)大見成效。明顯加強了法制建設(shè)，全面清理了不符合世貿(mào)組織規(guī)則的法律法規(guī)。國務(wù)院各部委共清理法規(guī)2300多件，其中廢止830件，修訂325件。著作權(quán)法、專利法等一批法律得到修訂。19多萬件地方性法規(guī)也得到清理、廢止或停止執(zhí)行。減少了行政審批，減化了審批程序。中國對外開放政策的可預(yù)見性、透明度大為增強。三是市場的開放度擴(kuò)大。年初調(diào)低了5300個稅號的關(guān)稅稅率，關(guān)稅總水平由15.3%降為12%，進(jìn)口高速增長。非關(guān)稅措施進(jìn)一步減少，服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的對外開放正在積極穩(wěn)妥有序地進(jìn)行，引進(jìn)外資大幅度增加。 四是壟斷性行業(yè)的改革步伐加快。民航、電信的重組已經(jīng)完成，電力、鐵路的改革方案正在制定或已