售車(chē)庫(kù)策劃書(shū)方案

1、.：.；售立體停車(chē)庫(kù)謀劃書(shū)方案第一部分 工程分析一、工程優(yōu)勢(shì)分析在土地資源日益緊張的現(xiàn)狀下，立體停車(chē)庫(kù)是必然出路。全自動(dòng)立體停車(chē)庫(kù)在占地、外觀、環(huán)保、平安性、停車(chē)簡(jiǎn)易程度上都具有很大的優(yōu)勢(shì)。1占地少、容量大傳統(tǒng)自走式停車(chē)需求車(chē)位之間預(yù)留開(kāi)門(mén)及人行空間，大面積停車(chē)位中呵斥了很大的浪費(fèi)。立體停車(chē)庫(kù)每車(chē)位只需22m x 5m最小高度只需155m，充分利用了平面及空間進(jìn)展停車(chē)。每個(gè)立體停車(chē)庫(kù)所占面積約為平面停車(chē)庫(kù)面積的至，能更多地利用上下空間。2美觀、適用 全自動(dòng)立體停車(chē)庫(kù)的建筑可以與周?chē)ㄖ喨灰惑w，外觀美麗又可防止傳統(tǒng)停車(chē)煩亂不規(guī)那么的形狀。它可以采用鋼構(gòu)造或者混凝土，可以設(shè)計(jì)在建筑物的地下，地上

2、或者半地上半地下，也可作為獨(dú)立停車(chē)樓或者依靠于主建筑。靈敏多樣的設(shè)計(jì)思緒可以使停車(chē)庫(kù)的外觀符合客戶或者所處地段建筑風(fēng)格的要求。3環(huán)保、節(jié)能智能式、多類(lèi)型的立體車(chē)庫(kù)多為可循環(huán)利用的環(huán)保鋼構(gòu)造建筑，既無(wú)任何不良排放，無(wú)任何污染，又可免除人工管理的地下停車(chē)場(chǎng)采暖、通風(fēng)設(shè)備，運(yùn)轉(zhuǎn)中的耗電量遠(yuǎn)低于人工管理的地下停車(chē)場(chǎng)。4快捷、平安 存取快捷，普通一次存取車(chē)時(shí)間不超越秒。智能式停車(chē)庫(kù)的電子控制設(shè)備可以做到徹底的人車(chē)分流，能更有效地維護(hù)人身平安和車(chē)輛平安，添加了汽車(chē)的防盜性和防護(hù)性。5開(kāi)展趨勢(shì)上世紀(jì)年代末，一些興隆國(guó)家積極研討和開(kāi)發(fā)智能式、多類(lèi)型的立體車(chē)庫(kù)，在日本等國(guó)土面積小、汽車(chē)數(shù)量眾多的國(guó)家，立體停車(chē)設(shè)

3、備曾經(jīng)占據(jù)了的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)位置，中國(guó)目前小汽車(chē)擁有量?jī)H次于日本和美國(guó)兩個(gè)汽車(chē)大國(guó)居第三，最終中國(guó)小汽車(chē)擁有量會(huì)趕超日本，美國(guó)。到時(shí)停車(chē)問(wèn)題將會(huì)更加嚴(yán)重，處理“停車(chē)難這個(gè)大中城市所共同面臨的突出問(wèn)題,而立體停車(chē)庫(kù)將是最好的處理方法。二、工程優(yōu)勢(shì)分析1市場(chǎng)空白，接受新事物需求過(guò)程客戶在觀念上對(duì)立體車(chē)庫(kù)這個(gè)新事物有陌生感，缺乏信任。有很多疑問(wèn)會(huì)讓消費(fèi)者望而卻步，比如說(shuō)立體車(chē)庫(kù)平安嗎？停電了怎樣辦？后期的維護(hù)費(fèi)用高不高？售后效力能否跟得上等諸多問(wèn)題。2由于之前的個(gè)別立體車(chē)庫(kù)給市場(chǎng)帶來(lái)的不利影響據(jù)了解，中國(guó)銀行有個(gè)半自動(dòng)的升降橫移立體車(chē)庫(kù)，用過(guò)的人都反映不好用停車(chē)不好停；機(jī)場(chǎng)大道云翔大廈有個(gè)立體車(chē)庫(kù)至今無(wú)人

4、問(wèn)津，大門(mén)緊閉。第二部分 工程推行一、立體車(chē)庫(kù)的目的市場(chǎng)定位一立體車(chē)庫(kù)目的市場(chǎng)細(xì)分所謂市場(chǎng)細(xì)分，就是公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)客戶對(duì)立體車(chē)庫(kù)的不同愿望與需求、不同的購(gòu)買(mǎi)行為與購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，公司在根據(jù)本身技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，從中認(rèn)定本人的目的市場(chǎng)的過(guò)程和戰(zhàn)略。按溫州目前情況，可以按照以下兩種方式來(lái)劃分立體車(chē)庫(kù)市場(chǎng)：1按照區(qū)域劃分?？梢砸允袇^(qū)為中心逐漸向周邊縣市開(kāi)展，市區(qū)又以鹿城區(qū)為中心，逐漸向龍灣、甌海區(qū)開(kāi)展；2按照業(yè)務(wù)規(guī)模劃分。大型業(yè)務(wù)、中型業(yè)務(wù)、小型業(yè)務(wù)。二立體車(chē)庫(kù)目的市場(chǎng)定位根據(jù)行業(yè)了解的情況，溫州目前屬于空白市場(chǎng)，公司在營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)手段上還短少一定的技巧，并且正面宣傳不夠，相反之前別的公司推的個(gè)別

5、立體車(chē)庫(kù)給行業(yè)的反面印象較深。因此，利源通在市場(chǎng)定位上要打造出一個(gè)全新的品牌，首先是秀出我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)實(shí)力，我們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品不僅要美觀、適用，跟周邊完善的生活設(shè)備配套。再是我們的效力理念，新穎先進(jìn)的智能化管理系統(tǒng)，加上本身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境，營(yíng)造一個(gè)獨(dú)具品味的高檔次的停車(chē)享用。建議公司尋覓行業(yè)的第十到第二十名企業(yè)中在管理、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和效力上有突出表現(xiàn)的企業(yè)來(lái)學(xué)習(xí)，可以是幾家企業(yè)優(yōu)勢(shì)的綜合，同時(shí)制定適宜的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和手段。在運(yùn)營(yíng)獲得明顯提高以后，再以前十名企業(yè)為典范進(jìn)展同樣的任務(wù)，從而到達(dá)加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)才干，提高市場(chǎng)占有率，為社會(huì)做出更大奉獻(xiàn)的目的。二、立體車(chē)庫(kù)的籠統(tǒng)定位立體車(chē)庫(kù)的新穎性、先進(jìn)性

6、、適用性、平安性、節(jié)能性、經(jīng)濟(jì)性等方面都具有相當(dāng)強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 1.占地少 約為平面停車(chē)場(chǎng)庫(kù)的1/2-1/25； 2.投資少 機(jī)械式停車(chē)設(shè)備每個(gè)泊位投資約2-10萬(wàn)元，而建筑自行式停車(chē)場(chǎng)庫(kù)每個(gè)泊位的造價(jià)約為20萬(wàn)元以上； 3.運(yùn)用方便 按設(shè)計(jì)要求，普通存取車(chē)時(shí)間不超越120秒鐘，通常不能夠出現(xiàn)存、取車(chē)排隊(duì)的景象； 4.減少交通事故 減少因路邊停車(chē)而引起的交通事故； 5.平安性高 添加了汽車(chē)的防盜性和防護(hù)性； 6.改善了市容環(huán)境； 7.經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益顯著 機(jī)械式停車(chē)設(shè)備的采用是處理城市停車(chē)難問(wèn)題的獨(dú)一有效措施。三、工程目的客戶定位凡是有車(chē)一族，停車(chē)位嚴(yán)重短少的都是我們的目的客戶。四、工程

7、價(jià)錢(qián)建議針對(duì)目前有錢(qián)沒(méi)不到停車(chē)位的情況，初步建議銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)以同步于市場(chǎng)價(jià)的方式出現(xiàn)，初次公開(kāi)出賣(mài)以略低價(jià)吸引買(mǎi)家，促成公司的資金迅速回?cái)n，協(xié)助 完善工程配套及資金滾動(dòng)，然后視市場(chǎng)反映，在不同階段適當(dāng)加價(jià)，并在后期高價(jià)位階段予以優(yōu)惠，從而營(yíng)造樓盤(pán)立體車(chē)庫(kù)的搶購(gòu)熱潮。第三部分 品牌籠統(tǒng)及廣告?zhèn)鞑コ醪綉?zhàn)略一、品牌戰(zhàn)略概述第一次要獲得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必需建立獨(dú)特的品牌籠統(tǒng)，從工程現(xiàn)有情況，建筑設(shè)計(jì)工程推行謀劃出發(fā)，品牌戰(zhàn)略的思緒是籠統(tǒng)同中求異，獨(dú)特鮮明的賣(mài)點(diǎn)，個(gè)性化的品牌文化。二、廣通知求戰(zhàn)略1理性訴求a.智能化管理效力，帶來(lái)完美生活境界b.價(jià)錢(qián)、收費(fèi)恰到益處2籠統(tǒng)訴求，人性化的設(shè)計(jì)3情感訴求三、廣告風(fēng)格自信、驕傲而不自傲，優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，既具有時(shí)代感，又充溢人情味四、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)包裝小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效能的現(xiàn)場(chǎng)包裝是促進(jìn)銷(xiāo)售的重要手段。1現(xiàn)場(chǎng)演示現(xiàn)場(chǎng)演示到位，細(xì)心講解，使買(mǎi)家對(duì)立體車(chē)庫(kù)有更詳細(xì)、生動(dòng)的了解。2彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制造布置，營(yíng)造熱烈的銷(xiāo)售氣氛。五、銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售戰(zhàn)略可思索跟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商協(xié)作，在售樓同時(shí)搭配銷(xiāo)售立體車(chē)庫(kù)，既到達(dá)國(guó)家