汽車工作計(jì)劃四篇

1、汽車工作計(jì)劃四篇日子總是像從指尖流過的細(xì)沙，在不經(jīng)意間悄然滑落，我們的 工作又翻開了新的篇章， 一起做好計(jì)劃， 為今后的工作打良好的基礎(chǔ) 吧。工作計(jì)劃怎么寫才不會(huì)千篇一律呢？下面是關(guān)于汽車工作計(jì)劃 4 篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。走過 20 xx 年，是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得，甚 有感觸。在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努 力地去做好每一件事情， 不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都 有所提高。 這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。 我們公司大眾銷售 部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃，順利通過了上海大眾 DSSA、 DQS、A DMS20 xx 年伴隨著奧運(yùn)的腳步，相

2、信也會(huì)是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇 與挑戰(zhàn)共存，我期盼 20 xx 也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售 團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。 一份耕耘一份收獲， 這一 年要做的工作還有很多， 從一個(gè)銷售員成長為一個(gè)展廳經(jīng)理， 公司對(duì) 我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者， 這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭， 在管理方面和業(yè)務(wù)方面 自身更要加緊學(xué)習(xí)。在新的一年里我的工作計(jì)劃如下：首先 1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在 銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接 * 銷售部的業(yè)績， 08 年的銷售顧問 的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特 別

3、針對(duì)不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。2 、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，上海大眾給了我們一個(gè) 很好管理員工的方式按流程辦理， 不用自己去琢磨， 很多時(shí)候我 們并沒有去在意這個(gè)流程， 認(rèn)為那只是一種工作方法， 其實(shí)深入的研 究后才知道意義很重， 這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。 每個(gè)銷售顧 問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做， 誰沒有做好就是違反了制度， 就應(yīng)該有 相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷 售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考 核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。 細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的

4、話。在 08 年的工作中我們 將深入貫徹上海大眾銷售核心流程， 把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好， 相信這 是完成全年任務(wù)的又一保障。3 、提高銷售市場占有率：、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有 影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)大眾車的銷售夠成一定的威脅，在 07 年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。 總結(jié)原因主要問題是價(jià)格 因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)， 其他公司在銷 售大眾車是沒有優(yōu)勢(shì)的， 他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。 再看我們?cè)阡N售 大眾車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率， 就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在 4S 店購車所 以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，

5、 客戶如果來威脅， 就證明他心中 有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、 有完善 的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的 使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)， 這些客戶擔(dān)心的因素， 也是其他經(jīng)銷商沒有的， 同時(shí)也將成為我們的 優(yōu)勢(shì)。、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有 率。、結(jié)合市場部對(duì)公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消 費(fèi)者的知名度和對(duì)大眾車的認(rèn)知度。 3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理， 做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他 們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。在繁忙的工作中，不知不覺的

6、又迎來了新的一年，回顧自己走 過的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬千，意猶未盡！xx 年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的 一年。xx 年初，我做出了一個(gè)人生中最重要的決定，放棄了自己所 學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作， 選擇了汽車銷售的工作。 當(dāng)時(shí)正值全球 * ， 各大企業(yè)都在減薪，甚至是裁員之時(shí)，我不顧朋友和家人的反對(duì)，毅 然選擇了辭職。其實(shí)改行之意，早在全球 * 爆發(fā)之前就有了。大學(xué) 畢業(yè)后的三年間， 一直從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè)， 由于工作的性質(zhì)和自己 的興趣始終不合拍， 所以在平時(shí)工作中缺乏積極性， 每天都是被動(dòng)的 工作。我明白繼續(xù)這樣下去，對(duì)公司和自己都不公平，所以我選擇了 離開。我

7、要選擇一份自己喜歡的工作，讓我充滿激情投入的職業(yè)。因 為從小就喜歡汽車， 喜歡與人打交道， 再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè) 有那么一點(diǎn)接近， 汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了， 但這也僅 僅是自己的想象罷了。 最終在朋友的推薦和自己的努力之下， 非常有 幸的進(jìn)入了申蓉大眾，從此踏上了我的圓夢(mèng)之旅！記得在申蓉上班的第一天，我在晨會(huì)上興奮的說：“我是帶著 一顆充滿激情的心來到這里的， 感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)， 讓我實(shí)現(xiàn)了 我的一個(gè)夢(mèng)想，我會(huì)加倍努力的工作， 不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任！ ”到今天， 我可以說兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。從 xx 年 03月 14日到現(xiàn)在，我越來越 發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作， 我每天都在

8、積極的學(xué)習(xí)和快樂的工 作。 * 工作讓我感到特別充實(shí)，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二 天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。 特別是在受到客戶認(rèn)可或 取得一定成績的時(shí)候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成就感。 在此之前的工作中， 我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的 愉悅感和滿足感。現(xiàn)在的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難， 我能夠清晰地體會(huì)到自己強(qiáng)烈的工作熱情。我是無比幸運(yùn)的！ * 隨 波逐流，人云亦云； * 搖擺不定，變來變?nèi)ィ?* 失去自己，東施效 顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實(shí)！說了那么多自己內(nèi)心的感受， 還是來總結(jié)下這一年的工作情況。 在前半年里以學(xué)

9、習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主， 有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下 面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來越好。 作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面， 企業(yè)的窗口， 自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。 所以更 要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加 強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。 此外，還要廣泛了解整個(gè)汽車市場的 動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練，自己各方面得到了較大 的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問。在車市火爆的 20 xx 年，上海大眾以 72.9 萬臺(tái)的成績榮膺全國 轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以 6000 臺(tái)的成績?nèi)〉萌珖N

10、量第一，真 的很為自己的品牌和公司而驕傲！ 從 xx 年 05 月至今，我銷售了近一 百臺(tái)新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)， 特別是在 xx 年 11月完成 了單月銷售 20 臺(tái)的一個(gè)里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意 度，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題，得分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列。總結(jié) 我成功的原因，其實(shí)就一個(gè)字，“愛”！我愛我的職業(yè)，我愛我的品 牌，我愛我自己，我愛 * 人，愛我的每一位客戶。我熱愛自己的工 作，再苦再累都不感疲倦； 我喜歡大眾品牌，堅(jiān)信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品；我用樂觀積極的心態(tài)， 去面對(duì)每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn)；我用一顆真誠 的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí)，自己也犯過兩次比

11、較嚴(yán)重的錯(cuò)誤。 1，在自 己簽的第一個(gè)訂單中， 將客戶所定車型的配置報(bào)錯(cuò)， 導(dǎo)致客戶在完成 上戶手續(xù)之后要求退車。 2，在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自 行車的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積 維修。總的來說這兩次重大的失誤， 還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能欠 缺的原因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來麻煩和損失，深表歉意；也感謝領(lǐng) 導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容。通過總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)， 讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致， 以免因?yàn)橐?個(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。20 xx 年中，我的計(jì)劃主要在兩個(gè)方面。在細(xì)節(jié)方面，提高工作 效率。其中主要包括了每日工作安排

12、，時(shí)間規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。在 09 年中，此方面做的較為薄弱，盡管自己的工作熱情很高，愿意為 之犧牲自己的時(shí)間，但畢竟這樣會(huì)影響自己的身體狀況和工作狀態(tài)。 總之，在新的一年中應(yīng)該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ丁?在職業(yè)規(guī)劃上， 成為一名優(yōu)秀的銷售顧問， 漸漸向管理方面靠近。 還記得在復(fù)試的時(shí) 候，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時(shí)候， 我毫不猶豫的說，“銷 售經(jīng)理”！現(xiàn)在想起來確實(shí)蠻激進(jìn)的，要做一名合格的管理者比做一 名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了， 需要具備的能力也更多。 雖然前進(jìn)的道路崎嶇不平， 但我相信光明永遠(yuǎn)在前方， 我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持一步步走下去 的！作為大眾汽車銷售管理人員，在回顧往年的銷售成績中有許

13、多 成功的喜悅，銷售業(yè)績?cè)诓煌Ｉ仙?，然后也有工作失誤的地方，所以 在制定新的銷售人員工作計(jì)劃時(shí)我結(jié)合實(shí)際，找出更好的銷售方法。走過 20 xx 年，是收獲的一年?；仨疫^去一年的銷售心得，甚 有感觸。在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努 力地去做好每一件事情， 不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都 有所提高。 這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。 我們公司大眾銷售 部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和工作計(jì)劃書， 順利通過了上海大眾 DSSA、DQS、A DMS等嚴(yán)審。20 xx 年相信也會(huì)是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼 2xx 也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)

14、刻準(zhǔn) 備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲， 這一年要做的工作還有很多， 從一個(gè)銷售員成長為一個(gè)展廳經(jīng)理， 公司對(duì)我的期望很高， 自己的擔(dān) 子也很重。 從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者， 這一角色轉(zhuǎn)換并不意味 著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。在新的一年里我的銷售工作計(jì)劃書制定如下：、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫， 現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏， 直接 * 銷售部的業(yè)績， xx 年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每 月一次培訓(xùn)以外， 按需要多增加培訓(xùn)， 特別針對(duì)不同時(shí)期競爭車型上 得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，上海大眾給了我們

15、一個(gè)很好管理員工的方 式按流程辦理， 不用自己去琢磨， 很多時(shí)候我們并沒有去在意這 個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法， 其實(shí)深入的研究后才知道意義很 重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。 每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度 流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作 為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。 有了考核， 銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好， 相反如沒有考核， 銷售顧問就容易 缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。 細(xì)節(jié)決定成敗， 這是 鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在 xx 年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程， 把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好， 相信這是完成全年任務(wù)的又

16、 一保障。、提高銷售市場占有率：（1）現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的 “百事達(dá)”“商社” 對(duì)大眾車的銷售夠成一定的威脅， 在前年就有一些客戶到這兩家公司 購了大眾車。 總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。 價(jià)格問題是我們同客戶 產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)， 其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢(shì)的， 他們 唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售大眾車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾 乎都占優(yōu)勢(shì)。 怎樣來提高我們的占有率， 就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu) 勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在 4S 店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格 來威脅，客戶如果來威脅， 就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān) 心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后

17、的索賠、 售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠 信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也 是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。2）通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。3）、結(jié)合市場部對(duì)公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)大眾車的認(rèn)知度。、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公 司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神， 幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的 各項(xiàng)任務(wù)。以上就是我這一年的個(gè)人銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各 樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做 出自己最大的貢獻(xiàn)。在接任展

18、廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努 力地去做好每一件事情， 不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都 有所提高。 這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。 我們公司大眾銷售 部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃，順利通過了上海大眾 dssa、 dqsa、dms 等嚴(yán)審。 XX年相信也會(huì)是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期 盼 XX 也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻 準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。 一份耕耘一份收獲， 這一年要做的工作還有很 多，從一個(gè)銷售員成長為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對(duì)我的期望很高，自己 的擔(dān)子也很重。 從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者， 這一角色轉(zhuǎn)換并不 意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭

19、， 在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。在新的一年里我的工作計(jì)劃、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員 業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接 * 銷售部的業(yè)績， XX年的銷售顧問的培訓(xùn) 是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì) 不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，上海大眾給了我們一個(gè) 很好管理員工的方式按流程辦理， 不用自己去琢磨， 很多時(shí)候我 們并沒有去在意這個(gè)流程， 認(rèn)為那只是一種工作方法， 其實(shí)深入的研 究后才知道意義很重， 這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。 每個(gè)銷售顧 問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做， 誰沒有做好就是違反了制度， 就應(yīng)該有 相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷 售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考 核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。 細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在 XX年的工