第五章整體審查-基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體課件

1、第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體2022/10/2第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體2022/9/課程設(shè)計(jì)素質(zhì)教育目標(biāo)整體診斷企業(yè)利潤(rùn)機(jī)制進(jìn)一步掌握第三章“診斷架構(gòu)”的原理獲得完整思考和解決問(wèn)題的體驗(yàn)建立文科人的實(shí)驗(yàn)室第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體課程設(shè)計(jì)素質(zhì)教育目標(biāo)整體診斷企業(yè)利潤(rùn)機(jī)制第五章整體審查基 文科人有什么?文科和理科學(xué)習(xí)的區(qū)別公式名詞解釋、專業(yè)術(shù)語(yǔ)定理規(guī)律、思想實(shí)驗(yàn)室模型和概念化的實(shí)驗(yàn)室可操作性的作業(yè)用雙手展現(xiàn)所學(xué)所思 用這些種子去發(fā)芽和積累，去不斷壯大自己的知識(shí)之樹(shù)第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體

2、文科人有什么?文科和理科學(xué)習(xí)的區(qū)別第五章整體審查基于利第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體從“概念”到“境界”再到“模式”管理就是對(duì)概念、境界和模式的操作與實(shí)踐第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體從“概念”到“境界”再到“模式”管理就是對(duì)概念、境界和模式的 加快模式的發(fā)現(xiàn)，突顯模式思維的力量發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題、多樣選擇預(yù)測(cè)、破譯關(guān)鍵因素、模式誘發(fā)描繪藍(lán)圖，了解戰(zhàn)略全景學(xué)習(xí)、熟悉歷史的和新的模式用各種模式對(duì)比預(yù)測(cè)局勢(shì)定模自我變化分析功能紊亂快速行動(dòng)盡收眼底描述局勢(shì)針對(duì)原因提出新模式利用局勢(shì)第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體 加快模式的發(fā)現(xiàn)，

3、突顯模式思維的力量發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題、多樣選利潤(rùn)模式資源配置和管理產(chǎn)業(yè)鏈合作產(chǎn)品和服務(wù)的增值定位與競(jìng)爭(zhēng)盈利能力客戶第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體利潤(rùn)模式資源配置和管理產(chǎn)業(yè)鏈合作產(chǎn)品和服務(wù)的增值定位與競(jìng)爭(zhēng)盈利潤(rùn)載體企業(yè)贏利模式利潤(rùn)源泉利潤(rùn)杠桿利潤(rùn)屏障利潤(rùn)生態(tài)鏈盈利能力模式：成功來(lái)自對(duì)“瞬間局勢(shì)”的觀察能力，把結(jié)構(gòu)化的動(dòng)態(tài)變化盡收眼底，描述、分析、解釋、預(yù)測(cè)和利用“局勢(shì)”力量組合、資源配置、聯(lián)系第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體利潤(rùn)企業(yè)贏利模式利潤(rùn)源泉利潤(rùn)利潤(rùn)利潤(rùn)盈利模式：成功來(lái)自對(duì)“瞬第一節(jié) 利潤(rùn)源泉以客戶為導(dǎo)向，為驅(qū)動(dòng)，你的36計(jì)從哪里來(lái)？345分析框架利潤(rùn)生態(tài)鏈2利潤(rùn)載體利潤(rùn)屏

4、障利潤(rùn)杠桿利潤(rùn)貢獻(xiàn)度客戶是誰(shuí)個(gè)性類群度社會(huì)整體用客戶衡量利潤(rùn)差異化成本誰(shuí)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)大長(zhǎng)短期平衡的突破技術(shù)和信息管理與市場(chǎng)智能連接業(yè)務(wù)員、南城從相同到不同到獨(dú)一無(wú)二行業(yè)成熟客戶成熟差異化增多使產(chǎn)品和服務(wù)于顧客需求密切相連，批量化轉(zhuǎn)型需求結(jié)構(gòu)度行業(yè)瓜分購(gòu)買(mǎi)行為組織和權(quán)力客戶創(chuàng)新度創(chuàng)新客戶結(jié)構(gòu)創(chuàng)新客戶邊界創(chuàng)新認(rèn)識(shí)非客戶海底撈王老吉網(wǎng)尚文化自組織：逛街被組織：渠道密集度議價(jià)權(quán)參與者、影響著、決策者卡地納價(jià)格細(xì)分地理細(xì)分新產(chǎn)品和服務(wù)品牌定位化競(jìng)爭(zhēng)可口可樂(lè)與百事解決方案萊卡和利樂(lè)1利潤(rùn)源泉最重要的，最有價(jià)值的，最不值得保持的，新的商機(jī)怎樣與客戶保持聯(lián)系，從客戶哪里知道什么秘密，成為商業(yè)機(jī)密第五章整體審查基

5、于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體第一節(jié) 利潤(rùn)源泉以客戶為導(dǎo)向，為驅(qū)動(dòng)，你的36計(jì)從哪里來(lái)第一節(jié) 利潤(rùn)源泉 你的企業(yè)72變了么？345分析框架利潤(rùn)生態(tài)鏈2利潤(rùn)載體利潤(rùn)屏障利潤(rùn)杠桿利潤(rùn)轉(zhuǎn)移微型分割識(shí)別創(chuàng)新機(jī)遇公司發(fā)生技能轉(zhuǎn)移、重大變化IBMGoogleMicrosoft個(gè)性類群度整個(gè)社會(huì)進(jìn)程配套時(shí)機(jī)NokiaApple權(quán)力轉(zhuǎn)移重新定位客戶識(shí)別系統(tǒng)客戶的聲音關(guān)系信息經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)生活方式CUSTOMER ENGAGEMENT王老吉涼茶文化到中醫(yī)下火兩廣到全國(guó)街邊到火鍋燒烤熬夜不變產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)組織性客戶經(jīng)營(yíng)權(quán)音樂(lè)唱片業(yè)渠道歷程價(jià)值傳遞機(jī)制1利潤(rùn)源泉第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體第一節(jié) 利潤(rùn)源泉 你

6、的企業(yè)72變了么？345分析框架利潤(rùn)為什么客戶是利潤(rùn)源泉企業(yè)要以客戶為中心去設(shè)計(jì)；“干事”的方向、方式、方法和創(chuàng)新均需要追本溯源于客戶。從資產(chǎn)/核心能力開(kāi)始從客戶開(kāi)始 傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思路產(chǎn)品/服務(wù)投入資源/原材料營(yíng)銷銷售/渠道客戶需求/偏好核心能力/資產(chǎn)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)思路銷售/渠道營(yíng)銷投入資源/原材料產(chǎn)品/服務(wù)核心能力/資產(chǎn)客戶需求/偏好第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體為什么客戶是利潤(rùn)源泉企業(yè)要以客戶為中心去設(shè)計(jì)；“干事”的客戶銷售營(yíng)銷戰(zhàn)略定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)設(shè)計(jì)設(shè)備工藝?yán)麧?rùn)貢獻(xiàn)識(shí)別保留為什么客戶是利潤(rùn)源泉客戶折射出什么第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體客戶銷售營(yíng)銷戰(zhàn)略定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)設(shè)計(jì)設(shè)

7、備工藝?yán)麧?rùn)貢獻(xiàn)識(shí)別保留為什么客戶是利潤(rùn)源泉 客戶聚焦的擴(kuò)大功能性需求購(gòu)買(mǎi)行為購(gòu)買(mǎi)權(quán)力決策程序購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)購(gòu)買(mǎi)情緒生活方式 品牌互動(dòng)和體驗(yàn)客戶系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)環(huán)保生活方式文化設(shè)計(jì)流行舞臺(tái)劇企業(yè)社會(huì)責(zé)任知性的藝術(shù)化消費(fèi)Customer Engagement: 建立關(guān)系，聽(tīng)聲音、有渠道、更新你的競(jìng)爭(zhēng)力、讓客戶參與進(jìn)來(lái)，對(duì)你的價(jià)格不敏感、能不斷購(gòu)買(mǎi)、能投入很多時(shí)間和精力，推薦、倡導(dǎo)第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體為什么客戶是利潤(rùn)源泉 客戶聚焦的擴(kuò)大功能性需求購(gòu)買(mǎi)行為購(gòu) 鳳凰涅磐不是依賴賣(mài)碟賺錢(qián)，而是創(chuàng)新性的網(wǎng)絡(luò)銷售、彩鈴、各種大型晚會(huì)、廣告形象代言等客戶的錢(qián)指甲刀里的新財(cái)富不是只賣(mài)給使用指甲刀的顧客，

8、而是買(mǎi)給像工商銀行、公司業(yè)務(wù)員名片等新團(tuán)購(gòu)客戶客戶化工廠設(shè)計(jì)小電腦大電影網(wǎng)吧和賓館老板密碼收第二批、翻臺(tái)顧客的錢(qián)，因?yàn)楹芏囡埖曛荒苁盏秸c(diǎn)餐的收入，如下午2點(diǎn)以后的顧客，在海底撈比較多，這就是利潤(rùn)源泉客戶的創(chuàng)新性海底撈圣雅倫指甲刀孔雀唱片DELL網(wǎng)尚文化利潤(rùn)源泉案例分析第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體 鳳凰涅磐指甲刀里的新財(cái)富客戶化工廠設(shè)計(jì)小電腦大電影第二節(jié) 利潤(rùn)載體：產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)的增值和溢價(jià)1345分析框架利潤(rùn)生態(tài)鏈利潤(rùn)源泉利潤(rùn)屏障利潤(rùn)杠桿從產(chǎn)品到品牌從產(chǎn)品到拳頭產(chǎn)品品牌的作用質(zhì)量可信信譽(yù)和面子識(shí)別和定位角色和舞臺(tái)價(jià)值符號(hào)iphone產(chǎn)品組合均衡相關(guān)、呼應(yīng)不相關(guān)拳頭組合非誠(chéng)勿擾

9、云南白藥從產(chǎn)品到利潤(rùn)倍增器從產(chǎn)品到金字塔從產(chǎn)品到整體解決方案帶來(lái)更多價(jià)值而不僅僅是產(chǎn)品商品化過(guò)程客戶的經(jīng)濟(jì)性系統(tǒng)成本不是一次性交易隨需應(yīng)變多層次的產(chǎn)品體系客戶、渠道條件高中低端進(jìn)入壁壘防火墻SWATCHNOKIA、INTEL重復(fù)利用、多次轉(zhuǎn)化同一內(nèi)容不同形式衍生性產(chǎn)品平臺(tái)型產(chǎn)品芭比、迪斯尼使資產(chǎn)出汗：通用資產(chǎn)和產(chǎn)品2利潤(rùn)載體利潤(rùn)載體：最直接最基本的利潤(rùn)戰(zhàn)斗力和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)力第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體第二節(jié) 利潤(rùn)載體：產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)的增值和溢價(jià)1345分析框從產(chǎn)品到品牌運(yùn)用更好的品牌管理方法，擺脫“競(jìng)爭(zhēng)旋渦” Shake out 需求減緩銷售成本上升提高市場(chǎng)費(fèi)用產(chǎn)品成本的上升通過(guò)“

10、價(jià)格戰(zhàn)”競(jìng)爭(zhēng)奪與市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品/品牌之間并無(wú)真正區(qū)別而導(dǎo)致品牌的大眾化 價(jià)格下降毛利下降盈利能力降低來(lái)自過(guò)量生產(chǎn)能力的壓力固定成本壓力上升經(jīng)銷商施加壓力更低的毛利更低的價(jià)格更低的價(jià)格公司價(jià)值貶值 . 淘汰出局第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體從產(chǎn)品到品牌運(yùn)用更好的品牌管 Shake 需求減緩銷售成本上從產(chǎn)品到金字塔金字塔模式低端產(chǎn)品（防火墻品牌產(chǎn)品） 高端產(chǎn)品 （利潤(rùn)最大產(chǎn)品）第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體從產(chǎn)品到金字塔金字塔模式低端產(chǎn)品（防火墻品牌產(chǎn)品） 高端產(chǎn)品 1. 5. 可樂(lè)王老吉分析關(guān)注視角4. 迪斯尼芭比3. 萊卡蘋(píng)果2. 中國(guó)

11、移動(dòng)1. 星巴克比黃金貴的咖啡豆三大品牌工業(yè)品變成流行符號(hào) 買(mǎi)體驗(yàn)、賣(mài)我呢華?生活方式 功效 文化 品牌 客戶系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué) eCRM從商品到服務(wù)再到體驗(yàn)案例 第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體 1. 5. 可樂(lè)分析關(guān)注視角4. 迪斯尼3. 思科公司的解決方案ATM交換機(jī)路由器網(wǎng)絡(luò)管理幀中繼互聯(lián)網(wǎng)/防火墻xDSL遠(yuǎn)程登錄集線器收購(gòu)第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體思科公司的解決方案ATM交換機(jī)路由器網(wǎng)絡(luò)管理幀中繼互聯(lián)網(wǎng)/x思科“一站式商店”帶來(lái)的好處“一站式”商店極大地降低系統(tǒng)成本更快捷的維修和客戶服務(wù)增加客戶滿意度第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體思科“一站式商店”帶來(lái)的

12、好處“一站式”商店極大地降低系統(tǒng)成本霍尼韋爾從產(chǎn)品到解決方案客戶系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性的認(rèn)識(shí)提高系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性廣泛的應(yīng)用知識(shí)系統(tǒng)整合知識(shí)核心零部件供應(yīng)商AMIS+導(dǎo)航系統(tǒng)分擔(dān)開(kāi)發(fā)飛機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)不在以短期價(jià)格為基礎(chǔ)降低成本戰(zhàn)略位置波音變革降低整體成本飛機(jī)信息管理系統(tǒng) AMIS整體解決方案第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體霍尼韋爾從產(chǎn)品到解決方案客戶系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性的認(rèn)識(shí)提高系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性廣霍尼韋爾贏利能力設(shè)計(jì)的邏輯價(jià)值鏈整合合作基礎(chǔ)發(fā)生變化飛機(jī)制造競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生變化更自動(dòng)化易檢修節(jié)油安全組裝更有效降低飛機(jī)重量降低開(kāi)發(fā)失敗風(fēng)險(xiǎn)降低管理風(fēng)險(xiǎn)降低組裝風(fēng)險(xiǎn) 性能更好風(fēng)險(xiǎn)降低行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)客戶系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)降低成本提高了在整個(gè)飛機(jī)價(jià)值中的比重提

13、高了客戶的價(jià)值走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前更高程度的產(chǎn)品細(xì)分第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體霍尼韋爾贏利能力設(shè)計(jì)的邏輯價(jià)值鏈整合合作基礎(chǔ)發(fā)生變化飛機(jī)制造 高中低端諾基亞SWACTHAPPLE指甲刀里的新財(cái)富情侶指甲刀名片指甲刀信息傳播千面嬌娃未來(lái)的之夢(mèng)想文化品味偶像霍尼韋爾思科廣東惠生能源老板密碼好似娛樂(lè)場(chǎng)所海底撈圣雅倫指甲刀金字塔體驗(yàn)解決方案利潤(rùn)載體案例分析第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體 高中低端指甲刀里的新財(cái)富千面嬌娃霍尼韋爾老板145分析框架利潤(rùn)生態(tài)鏈利潤(rùn)源泉利潤(rùn)屏障利潤(rùn)載體2第三節(jié) 利潤(rùn)杠桿四兩撥千斤的關(guān)鍵資源之驅(qū)動(dòng)力資源投入優(yōu)化組合和整合方式成本效率結(jié)構(gòu)聯(lián)動(dòng)機(jī)制技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)

14、權(quán)品牌為創(chuàng)新而投資客戶關(guān)系、知識(shí)行業(yè)位置廣泛關(guān)系網(wǎng)絡(luò)保有的流動(dòng)資本客戶接觸途徑質(zhì)量成本：鑒定、檢查、返修、退貨、訴訟、信譽(yù)、預(yù)防作業(yè)成本、策略性成本變動(dòng)成本、固定成本直接成本、間接成本人力資源技能分布管理時(shí)間分布公司思維定式文化和歷史領(lǐng)導(dǎo)、授權(quán)方式 組織結(jié)構(gòu) 技術(shù)和能力 測(cè)評(píng)和激勵(lì)系統(tǒng) 預(yù)算和資源分配信息系統(tǒng)專業(yè)技能知識(shí)管理3利潤(rùn)杠桿第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體145分析框架利潤(rùn)生態(tài)鏈利潤(rùn)源泉利潤(rùn)屏障利潤(rùn)載體2第三節(jié) 利尋找四兩撥千斤的關(guān)鍵資源尋找和發(fā)現(xiàn)新資源的投入或已有資源的增量投入會(huì)驅(qū)動(dòng)效率、效益和機(jī)制，從而最終放大銷售額和利潤(rùn).只有在企業(yè)內(nèi)部發(fā)現(xiàn)了和輸入了杠桿式最優(yōu)結(jié)構(gòu)的資

15、源才能輸出最高的資源效率、最佳的經(jīng)濟(jì)效益和最真實(shí)的效率效益機(jī)制；不懂的不做，不考核的不做，不激勵(lì)的不做第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體尋找四兩撥千斤的關(guān)鍵資源尋找和發(fā)現(xiàn)新資源的投入或已有資源的增必要之惡利潤(rùn)最大化與成本最小化成本無(wú)法避免，而且是必要的。所以思維僵化，無(wú)法深入追尋成本形成的根源，進(jìn)而造成視野狹窄、方法局限，只重結(jié)果的局面，最終使成本下降成為美麗幻想利潤(rùn)可持續(xù)與成本最優(yōu)化向企業(yè)整體要成本有的放矢，循環(huán)與投資短期與長(zhǎng)期的均衡與員工口袋有關(guān)，今天的和未來(lái)的成本與員工有更多層面的更多聯(lián)系，心態(tài)行為培養(yǎng)工作能力，激勵(lì)第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體必要之惡利潤(rùn)最大化與成

16、本最小化利潤(rùn)可持續(xù)與成本最優(yōu)化第五章整成本結(jié)構(gòu)原理及其聯(lián)動(dòng)機(jī)制從效益產(chǎn)生的時(shí)間來(lái)看，投入時(shí)間與效益顯現(xiàn)的時(shí)間間隔。作業(yè)成本與策略成本成本與效益依存關(guān)系來(lái)看，雖營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)而增加，無(wú)論增長(zhǎng)與否都不增加，盡量變成可變成本，避免成為固定成本。從成本對(duì)產(chǎn)品形成的作用角度分析，直接與間接，間接是關(guān)鍵，無(wú)法考核貢獻(xiàn)，確認(rèn)成本對(duì)象，要求回收投資。權(quán)力分解角度看，可控和不可控，見(jiàn)效快慢數(shù)字沒(méi)有指標(biāo)好，指標(biāo)沒(méi)有比率好，比率的比率更好一家梧州地區(qū)批發(fā)東鼓、加加、太太樂(lè)、海天、廚邦等 固定成本與可變成本之變 責(zé)任中心、成本中心 變?yōu)橥顿Y中心 雇傭兩口子，父子，兄弟一家人企業(yè)第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體成

17、本結(jié)構(gòu)原理及其聯(lián)動(dòng)機(jī)制從效益產(chǎn)生的時(shí)間來(lái)看，投入時(shí)間與效益股東權(quán)益回報(bào)率財(cái)務(wù)杠桿作用總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率銷售凈利率總資產(chǎn)回報(bào)率銷售費(fèi)用率產(chǎn)品成本率管理費(fèi)用率財(cái)務(wù)成本率營(yíng)業(yè)外費(fèi)用率所得稅費(fèi)用率存貨周轉(zhuǎn)率應(yīng)收收款周轉(zhuǎn)率應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率資金積壓期間固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率營(yíng)業(yè)收入成長(zhǎng)率速動(dòng)比率利息保障倍數(shù)運(yùn)營(yíng)成本投資成本理財(cái)成本錢(qián)從哪里來(lái) 明天會(huì)不會(huì)倒閉會(huì)不會(huì)做生意會(huì)不會(huì)賺錢(qián)第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體股東權(quán)益財(cái)務(wù)杠桿總資產(chǎn)銷售總資產(chǎn)銷售產(chǎn)品管理財(cái)務(wù)營(yíng)業(yè)外所得稅股東權(quán)益回報(bào)率財(cái)務(wù)杠桿作用總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率銷售凈利率總資產(chǎn)回報(bào)率銷售費(fèi)用率產(chǎn)品成本率管理費(fèi)用率財(cái)務(wù)成本率營(yíng)業(yè)外費(fèi)用率所得稅費(fèi)用率存貨周轉(zhuǎn)率應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)

18、率應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率資金積壓期間固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率營(yíng)業(yè)收入成長(zhǎng)率速動(dòng)比率利息保障倍數(shù)保持固定不變提高周轉(zhuǎn)率適當(dāng)提高錢(qián)從哪里來(lái) 明天會(huì)不會(huì)倒閉會(huì)不會(huì)做生意會(huì)不會(huì)賺錢(qián)擴(kuò)大銷售符合股東的期待第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體股東權(quán)益財(cái)務(wù)杠桿總資產(chǎn)銷售總資產(chǎn)銷售產(chǎn)品管理財(cái)務(wù)營(yíng)業(yè)外所得稅新的財(cái)務(wù)模型從記帳工作 . . .從低效率 . . . . . . 到?jīng)Q策支持 . . . 到高效率交易業(yè)務(wù)處理目前的情況舉例世界級(jí)降低成本角色轉(zhuǎn)變流程重組增值服務(wù)集成的信息系統(tǒng)9%9%16%66%22%從銷售收入的2% 3%. . . 到銷售收入的1%報(bào)表編制管理控制決策支持經(jīng)營(yíng)上的輔助決策者10%18%50%決策支持

19、報(bào)表編制管理控制交易業(yè)務(wù)處理第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體新的財(cái)務(wù)模型從記帳工作 . . . . . . 到?jīng)Q策支持交財(cái)務(wù)職能的定位 職能轉(zhuǎn)變后，財(cái)務(wù)在決策支持上更重要的地位報(bào)表與控制交易處理決策支持關(guān)帳項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析關(guān)鍵指標(biāo)評(píng)定財(cái)務(wù)計(jì)劃付款控制投融資計(jì)劃匹配業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)與分析預(yù)算滾動(dòng)預(yù)測(cè)現(xiàn)金流預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)與管理報(bào)告政策與程序內(nèi)部審計(jì)對(duì)帳核算結(jié)算抵銷出納目標(biāo)設(shè)定與分解第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體財(cái)務(wù)職能的定位 職能轉(zhuǎn)變后，財(cái)務(wù)在決策支持上更重要的地位報(bào)表 財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)換流程跨職能部門(mén)以客戶為中心通過(guò)技術(shù)手段控制技術(shù)體系自動(dòng)化的流程，單一數(shù)據(jù)源集成應(yīng)用系統(tǒng)數(shù)據(jù)的一致性與可獲取性組織和人

20、員業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的才智團(tuán)隊(duì)參與文化積極的負(fù)責(zé)的評(píng)論人員企業(yè)顧問(wèn)簡(jiǎn)單記帳管理人員決策支持時(shí)間價(jià)值增加流程分離的側(cè)重內(nèi)部的集權(quán)的技術(shù)體系手工為主支離分割 獨(dú)立體系難以獲得信息組織和人員技術(shù)能力相互獨(dú)立文化被動(dòng)的重復(fù)性業(yè)務(wù)部門(mén)伙伴的角色傳統(tǒng)的角色未來(lái)財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)(續(xù))第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體 財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)換流程評(píng)論人員企業(yè)顧問(wèn)簡(jiǎn)單記帳管理人員決策支持時(shí)間價(jià)大 財(cái) 務(wù) 觀 念觀念更新功能定義：以公司的財(cái)和物為管理對(duì)象以預(yù)算控制為起點(diǎn)以資產(chǎn)的使用效率/效益為目標(biāo)以控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)為根本注：預(yù)算控制為財(cái)務(wù)功能，預(yù)算為業(yè)務(wù)功能，詳見(jiàn)全面預(yù)算管理第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體大 財(cái) 務(wù) 觀

21、念觀念更新功能定義：以公司大財(cái)務(wù)管理是對(duì)公司資產(chǎn)的管理內(nèi)部資產(chǎn)使用有償優(yōu)化資產(chǎn)數(shù)量和結(jié)構(gòu)降低資產(chǎn)無(wú)效/低效占用加速資產(chǎn)周轉(zhuǎn)建立資產(chǎn)責(zé)任制度，杜絕無(wú)主資產(chǎn)提高資產(chǎn)使用效率/效益現(xiàn)金現(xiàn)金等價(jià)物應(yīng)收帳款存貨無(wú)形資產(chǎn)投資固定資產(chǎn)其他資產(chǎn)公 司 資 產(chǎn)財(cái)物第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體大財(cái)務(wù)管理是對(duì)公司資產(chǎn)的管理內(nèi)部資產(chǎn)使用有償現(xiàn)金公 司 資 5.風(fēng)險(xiǎn)管理體系4.監(jiān)督核查體系將構(gòu)建.1.財(cái)務(wù)控制體系大財(cái)務(wù)觀念指導(dǎo)3.投資決策體系2.全面預(yù)算管理體系財(cái) 務(wù) 相 關(guān) 體 系第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體 5.風(fēng)險(xiǎn)管理體系4.監(jiān)督核查體系將構(gòu)建.1.財(cái)務(wù)控制 遲到的三星三星設(shè)計(jì)學(xué)院之貢

22、獻(xiàn)美器美味渝美人碟子好貴喬布斯與iphone小電腦大電影 打假隊(duì)伍的建設(shè)盤(pán)活社會(huì)資源老板密碼固定資產(chǎn)比例制造成本中工資福利比例海底撈阿興記三星Iphone網(wǎng)尚文化利潤(rùn)杠桿案例分析第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體 遲到的三星美器美味渝美人喬布斯與iphone 遲到的三星三星設(shè)計(jì)學(xué)院之貢獻(xiàn)美器美味渝美人碟子好貴喬布斯與iphone小電腦大電影 打假隊(duì)伍的建設(shè)盤(pán)活社會(huì)資源老板密碼固定資產(chǎn)比例制造成本中工資福利比例海底撈阿興記三星Iphone網(wǎng)尚文化利潤(rùn)杠桿案例分析第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體 遲到的三星美器美味渝美人喬布斯與iphone第四步 利潤(rùn)屏障競(jìng)爭(zhēng)力的深沉度15分析框

23、架利潤(rùn)生態(tài)鏈利潤(rùn)源泉利潤(rùn)載體2長(zhǎng)期成本演變效益 核心資產(chǎn)逐利能力品牌專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)客戶經(jīng)營(yíng)權(quán)低成本行業(yè)位置公司形象捕捉價(jià)值的創(chuàng)新能力從產(chǎn)品到客戶知識(shí)從經(jīng)營(yíng)到知識(shí)從知識(shí)到產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)周期穩(wěn)定可控、可持續(xù)、增利率戰(zhàn)略利潤(rùn)控制力人力資本生產(chǎn)要素管理創(chuàng)新數(shù)字化企業(yè)設(shè)計(jì)流程海底撈人力資本規(guī)劃技能轉(zhuǎn)移學(xué)習(xí)型組織數(shù)字信息化建設(shè)市場(chǎng)進(jìn)入的難以度行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)3利潤(rùn)杠桿4利潤(rùn)屏障第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體第四步 利潤(rùn)屏障競(jìng)爭(zhēng)力的深沉度15分析框架利潤(rùn)生態(tài)鏈利潤(rùn)利潤(rùn)屏障：核心競(jìng)爭(zhēng)力，輸出外部最深沉的利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)力。診斷利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)力的深沉度： 長(zhǎng)期成本演變效益 核心資產(chǎn)逐利能力 人力資本性 管理體系改革 戰(zhàn)略利潤(rùn)控制

24、力利潤(rùn)杠桿與利潤(rùn)屏障重合，不要為了競(jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng)因?yàn)槔麧?rùn)杠桿是修內(nèi)，內(nèi)部矛盾決定著外部矛盾。第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體利潤(rùn)屏障：核心競(jìng)爭(zhēng)力，輸出外部最深沉的利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)力。診斷利潤(rùn)競(jìng) 華為微軟IBM轉(zhuǎn)型思科數(shù)字化企業(yè)設(shè)計(jì)沃爾瑪亞馬遜海底撈太陽(yáng)馬戲團(tuán)黃尾酒Netjets傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略型競(jìng)爭(zhēng)人力資本背景知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景信息經(jīng)濟(jì)背景利潤(rùn)屏障案例分析第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體 華為微軟IBM轉(zhuǎn)型思科數(shù)字化企業(yè)設(shè)計(jì)傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略型競(jìng)爭(zhēng)Balance/imbalance利潤(rùn)杠桿利潤(rùn)屏障第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體Balance/imbalance利潤(rùn)杠桿利潤(rùn)屏障第五章整體Ba

25、lance/imbalance利潤(rùn)杠桿 利潤(rùn)屏障第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體Balance/imbalance利潤(rùn)杠桿 利潤(rùn)屏障第五章整Balance/imbalance資源配置利潤(rùn)保護(hù)第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體Balance/imbalance資源配置利潤(rùn)保護(hù)第五章整體第五步 利潤(rùn)生態(tài)鏈在行業(yè)中的角色14分析框架3利潤(rùn)杠桿利潤(rùn)源泉利潤(rùn)屏障利潤(rùn)載體2渠道核心化價(jià)值鏈發(fā)展計(jì)算機(jī)信息戰(zhàn)略聯(lián)盟外包產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟多元化產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)周期互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)相關(guān)度現(xiàn)金流進(jìn)退壁壘整合與駕馭更快產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)微笑曲線收入結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)收支方式5利潤(rùn)生態(tài)鏈第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企

26、業(yè)整體第五步 利潤(rùn)生態(tài)鏈在行業(yè)中的角色14分析框架3利潤(rùn)杠桿利利潤(rùn)生態(tài)鏈：即合作和協(xié)同，在合作和協(xié)同中競(jìng)爭(zhēng)；像喬布斯的蘋(píng)果一樣玩轉(zhuǎn)世界，最牛的總部經(jīng)濟(jì)，制造國(guó)家經(jīng)濟(jì)的脊梁，謀求最大的利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)局和競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)。行業(yè)價(jià)值鏈利潤(rùn)控制力、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)控制力、社會(huì)資源整合聯(lián)盟力銷售渠道、核心價(jià)值鏈、和諧產(chǎn)業(yè)鏈、戰(zhàn)略聯(lián)盟、多元產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)等 第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體利潤(rùn)生態(tài)鏈：即合作和協(xié)同，在合作和協(xié)同中競(jìng)爭(zhēng)；像喬布斯的蘋(píng)果 豬不堅(jiān)強(qiáng)肉堅(jiān)強(qiáng)豬販子號(hào)稱東方不敗我家親戚陜西石羊集團(tuán)山東六合集團(tuán)戴爾直銷格力與國(guó)美之斗蔬菜、水果的最后一公里價(jià)格中國(guó)物流之頑癥Cardina Health耐克寧夏東港

27、餐飲從田間到餐桌多元化東方不亮西方亮三星半導(dǎo)體垂直整合黃沙綠蓮子內(nèi)蒙古東達(dá)集團(tuán)三聚氰胺事件三鹿集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈反面案例渠道為王戰(zhàn)略聯(lián)盟價(jià)值鏈多元化產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)利潤(rùn)生態(tài)鏈案例分析第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體 豬不堅(jiān)強(qiáng)肉堅(jiān)強(qiáng)戴爾直銷Cardina Health多價(jià)值鏈CustomerSupplierCompanyDevelopmentProductionSalesDistribution第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體價(jià)值鏈CustomerSupplierCompanyDeve利潤(rùn)生態(tài)鏈與利潤(rùn)屏障利潤(rùn)屏障利潤(rùn)生態(tài)鏈第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體利潤(rùn)生態(tài)鏈與利潤(rùn)屏障利潤(rùn)屏障

28、利潤(rùn)第五章整體審查基于利潤(rùn)模點(diǎn)擊添加標(biāo)題利潤(rùn)控制力，如何創(chuàng)新每一模塊是關(guān)鍵，以及模塊間關(guān)系源泉涵義考量角度利潤(rùn)源泉利潤(rùn)載體利潤(rùn)杠桿利潤(rùn)屏障利潤(rùn)生態(tài)鏈客戶演變載體涵義考量角度模塊變形杠桿涵義考量角度模塊變形屏障涵義考量角度模塊變形生態(tài)鏈涵義考量角度模塊變形如何度量贏利模式是今后要探索的內(nèi)容第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體點(diǎn)擊添加標(biāo)題利潤(rùn)控制力，如何創(chuàng)新每一模塊是關(guān)鍵，以及模塊間關(guān)學(xué)習(xí)體驗(yàn)：100壓縮為 1 的精妙之處如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)感性認(rèn)識(shí)與理性認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變和交替上升，你就會(huì)對(duì)出現(xiàn)過(guò)、發(fā)生了、看見(jiàn)了、經(jīng)歷過(guò)100個(gè)形形色色的人、事、物的故事和案例視而不見(jiàn)，因?yàn)闆](méi)有把握住其規(guī)律與本質(zhì)，所以你就

29、會(huì)產(chǎn)生隨波逐流的不穩(wěn)定認(rèn)識(shí)，缺乏堅(jiān)定的方向性認(rèn)識(shí)，進(jìn)而又會(huì)產(chǎn)生反復(fù)無(wú)常的跳躍、漂浮的、不扎實(shí)的認(rèn)識(shí)和觀點(diǎn)，最終無(wú)法積累，無(wú)法生根發(fā)芽，無(wú)法成長(zhǎng)出科學(xué)認(rèn)識(shí)、專業(yè)知識(shí)和科學(xué)思維的之樹(shù)。第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體學(xué)習(xí)體驗(yàn)：100壓縮為 1 的精妙之處如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)感性認(rèn)識(shí)與學(xué)習(xí)體驗(yàn)：高中到大學(xué)學(xué)習(xí)之轉(zhuǎn)變反之，如果你有了的本質(zhì)認(rèn)識(shí)、有了深入自己內(nèi)心的概念、規(guī)律性認(rèn)識(shí)的種子，你就是隨時(shí)準(zhǔn)備好看故事和案例，你看案例看故事是在檢驗(yàn)和改進(jìn)你的假設(shè)或先入為主的認(rèn)識(shí)，在不斷積累調(diào)整你的認(rèn)識(shí)，整合別人的觀點(diǎn)，提煉更準(zhǔn)確更抽象更高度更豐富更多變的現(xiàn)象研究和試驗(yàn)室模擬。第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企

30、業(yè)整體學(xué)習(xí)體驗(yàn)：高中到大學(xué)學(xué)習(xí)之轉(zhuǎn)變反之，如果你有了的本質(zhì)認(rèn)識(shí)、有利潤(rùn)源泉：最現(xiàn)實(shí)最集中地體現(xiàn)著利潤(rùn)響應(yīng)力 。即客戶，企業(yè)要以客戶為中心去設(shè)計(jì)；需要從外部環(huán)境診斷客戶個(gè)性類群度、客戶需求內(nèi)容組織度、客戶購(gòu)買(mǎi)行為組織度；從內(nèi)部診斷以客戶為單位識(shí)別利潤(rùn)貢獻(xiàn)度和個(gè)性化滿足度。從創(chuàng)新角度建議如下策略：客戶結(jié)構(gòu)的重構(gòu)，客戶邊界的重新定位，利潤(rùn)貢獻(xiàn)者的轉(zhuǎn)移，談判權(quán)力的轉(zhuǎn)移，微型分割，建立客戶識(shí)別系統(tǒng)和客戶系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模型。第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體利潤(rùn)源泉：最現(xiàn)實(shí)最集中地體現(xiàn)著利潤(rùn)響應(yīng)力 。即客戶，企業(yè)要以利潤(rùn)載體：是最直接最基本的利潤(rùn)戰(zhàn)斗力和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)力即提升產(chǎn)品和服務(wù)的增值性診斷產(chǎn)品和服務(wù)的

31、溢價(jià)能力；從創(chuàng)新角度建議如下策略：從產(chǎn)品到品牌，從產(chǎn)品到拳頭產(chǎn)品，從產(chǎn)品到利潤(rùn)倍增器，從產(chǎn)品到金字塔，從產(chǎn)品到整體解決方案，從產(chǎn)品到服務(wù)到體驗(yàn)。第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體利潤(rùn)載體：是最直接最基本的利潤(rùn)戰(zhàn)斗力和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)力即提升產(chǎn)品和利潤(rùn)杠桿：是利潤(rùn)的轉(zhuǎn)化力和驅(qū)動(dòng)力即尋找四兩撥千斤的關(guān)鍵資源診斷物和信息資源投入優(yōu)化的組合和整合方式、人力資源技能結(jié)構(gòu)、管理時(shí)間的分布、成本結(jié)構(gòu)聯(lián)動(dòng)原理、以及以上四點(diǎn)所產(chǎn)生的效率、效益及其機(jī)制，只有在企業(yè)內(nèi)部發(fā)現(xiàn)了和輸入了杠桿式最優(yōu)結(jié)構(gòu)的資源才能輸出最高的資源效率、最佳的經(jīng)濟(jì)效益和最真實(shí)的效率效益機(jī)制；從創(chuàng)新角度建議如下策略：尋找和發(fā)現(xiàn)某種資源的投入會(huì)驅(qū)

32、動(dòng)效率、效益和機(jī)制， 從而最終放大銷售額和利潤(rùn).第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體利潤(rùn)杠桿：是利潤(rùn)的轉(zhuǎn)化力和驅(qū)動(dòng)力即尋找四兩撥千斤的關(guān)鍵資源第利潤(rùn)屏障：即競(jìng)爭(zhēng)，輸出外部最深沉的利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)力。診斷利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)力的深沉度：長(zhǎng)期成本演變效益、核心資產(chǎn)逐利能力、戰(zhàn)略利潤(rùn)控制力、人力資本性、管理體系改革；從創(chuàng)新角度建議如下策略：利潤(rùn)杠桿與利潤(rùn)屏障重合，不要為了競(jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槔麧?rùn)杠桿是修內(nèi)，內(nèi)部矛盾決定著外部矛盾。第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體利潤(rùn)屏障：即競(jìng)爭(zhēng)，輸出外部最深沉的利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)力。診斷利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)力利潤(rùn)生態(tài)鏈：即合作和協(xié)同，在合作和協(xié)同中競(jìng)爭(zhēng)；像喬布斯的蘋(píng)果一樣玩轉(zhuǎn)世界，最牛的總部經(jīng)濟(jì)

33、，制造國(guó)家經(jīng)濟(jì)的脊梁，謀求最大的利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)局和競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)。診斷行業(yè)價(jià)值鏈利潤(rùn)控制力和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)控制力；從創(chuàng)新角度建議如下策略：銷售渠道、核心價(jià)值鏈、和諧產(chǎn)業(yè)鏈、戰(zhàn)略聯(lián)盟、多元產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)等 第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體利潤(rùn)生態(tài)鏈：即合作和協(xié)同，在合作和協(xié)同中競(jìng)爭(zhēng)；像喬布斯的蘋(píng)果第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體利潤(rùn)源泉客戶，最現(xiàn)實(shí)最集中體現(xiàn)了利潤(rùn)的響應(yīng)力客戶結(jié)構(gòu)演變：客戶選擇的變化、成熟度、偏好多樣性、客戶的煩惱、規(guī)模遞增、細(xì)分結(jié)構(gòu)、個(gè)性類成長(zhǎng)、客戶身份 、 客戶需求、客戶需求方式客戶關(guān)系、客戶接觸途徑、客戶數(shù)據(jù)庫(kù)、客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)模

34、型Iphone橫空出世海飛絲王老吉?比較和競(jìng)爭(zhēng)源于此，一切從這里出發(fā)客戶數(shù)據(jù)挖掘客戶需求系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模型客戶分類識(shí)別和轉(zhuǎn)型第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體利潤(rùn)源泉客戶，最現(xiàn)實(shí)最集中體現(xiàn)了利潤(rùn)的響應(yīng)力客戶結(jié)構(gòu)演變利潤(rùn)載體最直接最基本的利潤(rùn)戰(zhàn)斗力和實(shí)現(xiàn)力增值的產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)層面：高質(zhì)同價(jià)，同質(zhì)低價(jià)，低質(zhì)無(wú)價(jià)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)：人無(wú)我有，增加客戶利潤(rùn)技術(shù)的先進(jìn)性：保質(zhì)和附加值第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體利潤(rùn)載體最直接最基本的利潤(rùn)戰(zhàn)斗力和實(shí)現(xiàn)力增值的產(chǎn)品和服務(wù)利潤(rùn)杠桿：輸入最高的內(nèi)部資源效率和最優(yōu)的效率機(jī)制來(lái)保障和支持利潤(rùn)轉(zhuǎn)化力資源投入的組合和整合方式：輕資產(chǎn)、固定成本和可變成本比例、成本聯(lián)動(dòng)

35、機(jī)制：尋找發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部微觀關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)資源和管理機(jī)制，長(zhǎng)期成本演變效益，短期成本效率，長(zhǎng)期投資、時(shí)間分布、人力資源成本分布第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體利潤(rùn)杠桿：輸入最高的內(nèi)部資源效率和最優(yōu)的效率機(jī)制來(lái)保障和支持利潤(rùn)屏障輸出最深沉的外部競(jìng)爭(zhēng)力是什么？ 資源投入和 長(zhǎng)期成本演變的結(jié)果，無(wú)形資產(chǎn)和資本，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果是什么資源投入和長(zhǎng)期成本演變的結(jié)果，如：無(wú)形資產(chǎn)和資本。整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果是什么，產(chǎn)生什么樣的行業(yè)成長(zhǎng)因素，公司的力量里面強(qiáng)調(diào)的，新行業(yè)的整合力，即行業(yè)關(guān)鍵成功因素。 康柏、ibm、intel，百年老店如何一步步轉(zhuǎn)型，管和用資產(chǎn)的能力有多少，而非折舊性資產(chǎn)，資本的逐利能力有多少

36、，核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生用了多少資源；輸入資源的結(jié)果是什么，即輸出的是競(jìng)爭(zhēng)力么，品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、蘋(píng)果盈利模式、DELL供應(yīng)鏈、走了IBM成功轉(zhuǎn)型之路；第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體利潤(rùn)屏障輸出最深沉的外部競(jìng)爭(zhēng)力是什么？ 利潤(rùn)生態(tài)鏈最牛的總部經(jīng)濟(jì)，制造國(guó)家經(jīng)濟(jì)的脊梁，載入史冊(cè)的人類偉企，最大的競(jìng)爭(zhēng)局和競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制力，三鹿反面事件，臺(tái)灣塑化劑，日本地震，分工合作機(jī)制，耐克，思科，計(jì)算機(jī)行業(yè)，一個(gè)公司用什么機(jī)制如何去應(yīng)對(duì)沒(méi)有必要和沒(méi)有能力做完所有的事，例如如何判斷行業(yè)成熟到可以外包或賣(mài)掉，如何讓整個(gè)行業(yè)更加有序，分化出更合理的產(chǎn)業(yè)分工合作，以誰(shuí)為火車(chē)頭金字塔或系統(tǒng)優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)

37、分割機(jī)制，空客爭(zhēng)奪戰(zhàn)，蘋(píng)果系統(tǒng)最優(yōu)化了整個(gè)行業(yè)和社會(huì)資源，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這才是真正的總部經(jīng)濟(jì)，更好的組織競(jìng)爭(zhēng)，系統(tǒng)穩(wěn)定與可靠，麥當(dāng)勞和肯德基比較，最牛的總部經(jīng)濟(jì)。第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體利潤(rùn)生態(tài)鏈最牛的總部經(jīng)濟(jì)，制造國(guó)家經(jīng)濟(jì)的脊梁，載入史冊(cè)的美 國(guó) 鮑 德 里 奇 卓 越 績(jī) 效 準(zhǔn) 則0 組織概述：環(huán)境、關(guān)系和挑戰(zhàn)2戰(zhàn)略5以人為本3以顧客和市場(chǎng)為中心6過(guò)程管理1領(lǐng)導(dǎo)7經(jīng)營(yíng)結(jié)果4測(cè)量、分析與知識(shí)管理引出贏利模式設(shè)計(jì)企業(yè)內(nèi)部分析第五章整體審查基于利潤(rùn)模式快速診斷企業(yè)整體美 國(guó) 鮑 德 里 奇 卓 越 績(jī) 效 準(zhǔn) 則0 組織概述： 你的企業(yè)什么時(shí)候就不是現(xiàn)在的企業(yè)了？如何可持續(xù)發(fā)展，大增長(zhǎng)，大發(fā)展？跟不上變化，不能變化，不喜歡變化，是最大的問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)思維選擇思維時(shí)間思維戰(zhàn)略控制思維投資者思維客戶思維行業(yè)思維產(chǎn)品思維第五章整體審查基于利