商業(yè)計(jì)劃書(shū)指南

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)指南商業(yè)計(jì)劃書(shū)指南商業(yè)計(jì)劃書(shū)指南商業(yè)計(jì)劃書(shū)指南編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址： 電話：傳真: 郵編:商業(yè)計(jì)劃書(shū)指南一 什么是商業(yè)計(jì)劃 商業(yè)計(jì)劃是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營(yíng)銷，市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開(kāi)的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)融資成功的重要因素之一。商業(yè)計(jì)劃還可以使你有計(jì)劃的開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)，增加成功的幾率。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是不可缺少的。 二 商業(yè)計(jì)劃的作用 當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準(zhǔn)備開(kāi)展一項(xiàng)新的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，總會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題，被大量繁雜的工作所困擾。這個(gè)時(shí)候，你就需要一份完備的商業(yè)計(jì)劃。凡事預(yù)則立，不予則廢。商業(yè)計(jì)

2、劃可以從以下幾個(gè)方面為你提供幫助: (一) 分析你將開(kāi)展的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的可行性。只有美好的設(shè)想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，商業(yè)計(jì)劃對(duì)你的設(shè)想進(jìn)行科學(xué)的分析，讓你知道你的設(shè)想是否可以實(shí)現(xiàn)。 (二) 幫助你得到貸款，找到投資方或者合作伙伴。只有擁有一份完美的商業(yè)計(jì)劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實(shí)。這對(duì)于你來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。 (三) 對(duì)于你的業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃也是不可缺少的。有了這樣一份對(duì)于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指導(dǎo)，將大大節(jié)省你的時(shí)間，減輕壓力。 三 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的組成 一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)由以下幾個(gè)部分組成: 行政摘要 目標(biāo) 任務(wù) 成功的關(guān)鍵 公司概要 公司所有制 公司歷史(正在運(yùn)營(yíng)中的企業(yè)) 啟動(dòng)計(jì)劃(創(chuàng)業(yè)者) 公司地點(diǎn)和設(shè)備 產(chǎn)

3、品和服務(wù) 產(chǎn)品和服務(wù)描述 競(jìng)爭(zhēng)比較 銷售文化 資源 技術(shù) 將來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù) 市場(chǎng)分析概要 市場(chǎng)劃分 目標(biāo)市場(chǎng)策略 市場(chǎng)需求 發(fā)展趨勢(shì) 市場(chǎng)增長(zhǎng) 行業(yè)分析 行業(yè)參與者 銷售模式 競(jìng)爭(zhēng)分析 主要競(jìng)爭(zhēng)者 策略及實(shí)施計(jì)劃 策略結(jié)構(gòu) 價(jià)值構(gòu)成 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)策略 定位 價(jià)格策略 促銷策略 銷售計(jì)劃 銷售策略 戰(zhàn)略聯(lián)盟 進(jìn)度表 管理概要 組織結(jié)構(gòu) 管理團(tuán)隊(duì) 存在的不足 人員發(fā)展計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃 重要前提 財(cái)務(wù)指標(biāo) 盈虧平衡分析 損益預(yù)估 現(xiàn)金流預(yù)估 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估 財(cái)務(wù)比率預(yù)估 商業(yè)計(jì)劃的各個(gè)部分并不是一成不變的,你可以根據(jù)自己的情況作修改. 四 如何完成商業(yè)計(jì)劃 我們將向你詳細(xì)介紹商業(yè)計(jì)劃的各個(gè)部分是怎樣寫(xiě)

4、出來(lái)的，按照我們的指導(dǎo)，相信你也可以很快的寫(xiě)出自己的商業(yè)計(jì)劃。 行政摘要 這一部分包括的內(nèi)容如下: 目標(biāo): 在這里，你要說(shuō)明你所從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是什么，以及你想達(dá)到什么樣的目的。這包括你在市場(chǎng)份額，銷售量和利潤(rùn)等方面的目標(biāo)。 寫(xiě)這一部分要注意的問(wèn)題是，你所列出的目標(biāo)必須是具體的，并且是可以衡量的。如銷售額和利潤(rùn)要達(dá)到什么水平，毛利率有多少，增長(zhǎng)率有多少，市場(chǎng)占有率能達(dá)到多少等等。千萬(wàn)不能作一般性的描述，如要做到最好的或增長(zhǎng)會(huì)很快之類。因?yàn)檫@種說(shuō)法不夠嚴(yán)密，難以讓人信服。 任務(wù): 這是指你將怎樣實(shí)行你的計(jì)劃。需要從四個(gè)方面加以說(shuō)明: (1)從經(jīng)營(yíng)角度考慮，要明確你的經(jīng)營(yíng)方向 仔細(xì)考慮自己的經(jīng)營(yíng)方向

5、，注意不要定的過(guò)于狹窄。 (2)從顧客角度考慮，你要確定顧客滿意的目標(biāo) 顧客滿意度對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。而要發(fā)展本公司的客戶服務(wù)，就需要在開(kāi)始時(shí)明確自己的目標(biāo)，使其在公司內(nèi)部成為普遍認(rèn)識(shí)。 (3)從員工角度考慮，應(yīng)制定人事管理的準(zhǔn)則 為了使員工保持良好的工作狀態(tài)，應(yīng)該有一定的措施，如維持有創(chuàng)造性的工作環(huán)境，尊重員工之間的差異等。 (4)從市場(chǎng)方面考慮，要進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值定位。 這是指你要向那一部分的消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，以及你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)將滿足消費(fèi)者那方面的需求。 成功的關(guān)鍵: 對(duì)于任何商業(yè)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，總有3到4個(gè)方面是左右其成功與否的關(guān)鍵。例如，對(duì)一家零售店來(lái)說(shuō)，這可能就是地理位置，

6、方便的停車場(chǎng)，以及低廉的價(jià)格。 明確這一點(diǎn)將有助于你集中力量進(jìn)行發(fā)展。一般來(lái)說(shuō)，成功的關(guān)鍵不應(yīng)該超過(guò)4個(gè)方面，你列出的越多，越不利于你集中力量。 公司概要 這一部分包括的內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，也就是公司所有制，公司歷史(正在運(yùn)營(yíng)中的企業(yè))，啟動(dòng)計(jì)劃(創(chuàng)業(yè)者)，公司地點(diǎn)和設(shè)備等方面，本文就不在詳細(xì)介紹了。 產(chǎn)品和服務(wù) 下面的內(nèi)容對(duì)于閱讀商業(yè)計(jì)劃的其他人，如銀行或投資者是比較重要的。應(yīng)該盡量作到詳盡，準(zhǔn)確。 產(chǎn)品和服務(wù)描述 應(yīng)包括產(chǎn)品和服物內(nèi)容，成本，目標(biāo)市場(chǎng)，消費(fèi)者選購(gòu)本品的原因等細(xì)致的描述。 競(jìng)爭(zhēng)比較 分析你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，說(shuō)明你是依靠什么來(lái)吸引消費(fèi)者的。 技術(shù) 主要說(shuō)明技術(shù)對(duì)你的業(yè)務(wù)及產(chǎn)

7、品的影響，以及你是如何運(yùn)用相關(guān)技術(shù)的，你的消費(fèi)者對(duì)于技術(shù)有什么要求。 未來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù) 說(shuō)明你將如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，你是否有一個(gè)長(zhǎng)期的研發(fā)計(jì)劃，以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)需求有何關(guān)系。同樣的，這一部分也根據(jù)情況不同而有所變化。 市場(chǎng)分析概要 商業(yè)環(huán)境 這一部分主要分析行業(yè)狀況，業(yè)務(wù)特點(diǎn)。這對(duì)于銀行和投資者來(lái)說(shuō)很重要。 具體分析目標(biāo)市場(chǎng) (1)市場(chǎng)需求狀況 (2)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) (3)市場(chǎng)增長(zhǎng)前景 行業(yè)分析 同行分析 分析主要的同業(yè)者的情況。 銷售模式 解釋一下本行業(yè)的銷售渠道，是直銷，還是依靠最大的幾個(gè)批發(fā)商?后者建立自己的代表處。 這些不同的選擇也具有戰(zhàn)略性，將影響你的銷量。 競(jìng)爭(zhēng)和購(gòu)買(mǎi)模式 說(shuō)明行業(yè)內(nèi)的

8、競(jìng)爭(zhēng)情況，以及消費(fèi)者是如何選擇不同產(chǎn)品的。這些情況是如何應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格，服務(wù)，及運(yùn)輸?shù)摹?主要競(jìng)爭(zhēng)者 對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者的情況要做透徹的了解和分析。詳細(xì)分析其產(chǎn)品，價(jià)格，聲譽(yù)，管理，財(cái)務(wù)狀況，品牌意識(shí)等諸多方面。 查詢商業(yè)信息 上面所述的信息，你可以從各個(gè)媒體去了解。譬如從網(wǎng)上查找。 策略及實(shí)施計(jì)劃 設(shè)計(jì)整個(gè)策略 設(shè)計(jì)策略是要有重點(diǎn)。在整個(gè)市場(chǎng)范圍內(nèi)，在所有服務(wù)，產(chǎn)品和推廣等商業(yè)活動(dòng)中，明確哪方面是自己的重點(diǎn)。 策略結(jié)構(gòu) 這種結(jié)構(gòu)應(yīng)該是個(gè)金字塔型。由三個(gè)層次組成。第一層只包含一種戰(zhàn)略，也就是你第一步要實(shí)行的最主要的戰(zhàn)略。你應(yīng)該把自己的資源利用與戰(zhàn)略實(shí)行中去。第二層應(yīng)該由三種左右的戰(zhàn)略步驟組成；在最底層，

9、應(yīng)包括四到六個(gè)具體行動(dòng)計(jì)劃。 價(jià)值構(gòu)成 這一部分可以不包括在商業(yè)計(jì)劃中，但它可以更好的發(fā)展自己的計(jì)劃。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)策略 你要在這一部分說(shuō)明如何把產(chǎn)品和服務(wù)提供給客戶，如何吸引顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。 定位 分析是市場(chǎng)最主要的要求，以及你的產(chǎn)品如何滿足這種需求?？梢园催@種模式思考: 目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求，該產(chǎn)品如何滿足。與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不同，該產(chǎn)品最主要的特點(diǎn)。 定位策略 要提供細(xì)節(jié)資料。 推廣策略 不只是指簡(jiǎn)單的促銷。 銷售策略 這一部分與許多具體銷售過(guò)程有關(guān)，如怎樣控制價(jià)格，運(yùn)輸，處理訂單之類。 戰(zhàn)略聯(lián)盟 如何對(duì)待你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及合作伙伴，在行業(yè)中起到突出作用。 進(jìn)度表 寫(xiě)的越具體越好，給每一個(gè)進(jìn)度

10、命名。要有具體日期，負(fù)責(zé)人員，以及每一步的預(yù)算情況。一份計(jì)劃應(yīng)根據(jù)其完成情況來(lái)衡量。對(duì)于整個(gè)商業(yè)計(jì)劃來(lái)說(shuō)，這是最重要的。它使你的設(shè)想一步步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 管理概況 人員計(jì)劃。 這里不僅僅是簡(jiǎn)單的列出個(gè)人的簡(jiǎn)歷，而是要著重表現(xiàn)該職員適應(yīng)其工作職位，以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)能協(xié)調(diào)的工作。 1組織結(jié)構(gòu) 說(shuō)明組織分工，職位描述。 2列出管理人員及其背景。 3討論管理上的差距。 你的組織里可能存在明顯的不足，尤其對(duì)于剛剛建立的公司。你應(yīng)該把這一點(diǎn)明確提出，并給出你的解決辦法。 4人員發(fā)展計(jì)劃 (1)標(biāo)準(zhǔn)人員計(jì)劃 簡(jiǎn)單的列出名字，職位等內(nèi)容，表明工資狀況，成本。 (2)較復(fù)雜的人員計(jì)劃 包括復(fù)雜的人工成本分類。如生產(chǎn)，銷售，市場(chǎng)及管理層等。 無(wú)論對(duì)于哪一種，都要列出工資的比率。 財(cái)務(wù)計(jì)劃 重要前