置業(yè)顧問如何為自己積累資本

如何為自己積累資本z精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料1什么是我的資本？……?2我們的資本身體！3我們的資本錢！錢！精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料4我們的資本學(xué)識！5我們的資本技能！6我們的資本資歷！7我們最大的資本客戶！客戶！精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料8我們的間接資本……人際關(guān)系！誠信！9房地產(chǎn)E網(wǎng)-傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫,匯聚海量的免費(fèi)管理資料。10房地產(chǎn)E網(wǎng)-傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫,匯聚海量的免費(fèi)管理資料。倍訊易-11如何積累？時間的積累扎實(shí)的基礎(chǔ)形成良性循環(huán)12客戶積累=

刻苦努力+實(shí)干+適當(dāng)?shù)姆椒?積極的態(tài)度+健康的心態(tài)精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料13保持積極態(tài)度的8個要點(diǎn)熱情著眼于積極的一面職業(yè)自豪感在自己身上的投入14保持積極態(tài)度的8個要點(diǎn)不懈的努力我一定得！從失敗中學(xué)習(xí)給自己打氣在自己身上投入15保持健康的心態(tài)用積極的心態(tài)去面對挫折不要對過去耿耿于懷用樂觀的態(tài)度去接受挫折精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料16適當(dāng)?shù)姆椒?、面對客戶，做好準(zhǔn)備因熟練才能發(fā)揮自然因自然才能有系統(tǒng)的表達(dá)流暢的表達(dá)，才能增強(qiáng)客戶信心因客戶信心，因此提高成功機(jī)會17適當(dāng)?shù)姆椒▽懸粋€好劇本微笑、熱誠適時搭訕傾聽、關(guān)心、記憶建立客戶檔案2、制造良好的開端18意味客戶選擇去哪買?

買些什么?

何時買?

花多少錢買?需求分析19需求分析觀察形體語言顯示出興趣和機(jī)敏消除混亂不要急于打斷把個人的看法放在一邊精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料20需求分析不要以貌取人不可強(qiáng)求核實(shí)你的理解聽話聽音明確下一步要做的事21適當(dāng)?shù)姆椒?、融入雙向式銷售模式TellmeIforgetShowmeIrememberInvolvemeIunderstand精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料22適當(dāng)?shù)姆椒?、建立銷售渠道陌生人朋友朋友熟朋友熟朋友準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客戶客戶23適當(dāng)?shù)姆椒?、令客戶回頭的技巧理解、接受、關(guān)懷、分享令客戶欣賞你認(rèn)為向朋友推薦你是件光榮的事24整理客戶檔案征詢售后需求，加深印象電話拜訪親臨拜訪定期跟蹤信函致謝客戶網(wǎng)絡(luò)的再拓展、再積累精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料25明天的事今天做!今天的事現(xiàn)在做!共勉：26

就職新世界

個人品牌新境界27多謝！28作業(yè)：1、在新的工作崗位里，你將從哪方面著手為自己