可口可樂(lè)碳酸飲料中學(xué)渠道市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

中學(xué)渠道調(diào)查報(bào)告

（保定）

2005年10月目錄一.調(diào)查方法簡(jiǎn)介二.調(diào)查結(jié)果分析1.學(xué)校/售點(diǎn)基本情況2.我司直營(yíng)率3.銷量&份額分析4.單店銷量分析5.專賣分析6.食堂規(guī)模及專賣分析附一.百事專賣客戶明細(xì)附二.只有百事可樂(lè)銷售的客戶明細(xì)7.重點(diǎn)＆潛在客戶8.鋪貨率分析9.店牌&冷飲設(shè)備投放數(shù)量10.投放2臺(tái)冰柜的客戶分析11.客戶滿意度12.經(jīng)營(yíng)百事的原因一、調(diào)查方法簡(jiǎn)介一、普查目的針對(duì)保定進(jìn)行中學(xué)渠道的客戶普查，為我司開發(fā)中學(xué)渠道客戶，翻牌百事專賣客戶提供基礎(chǔ)資料。二、調(diào)查范圍定義1．對(duì)保定市市內(nèi)三區(qū)以內(nèi)中學(xué)渠道客戶進(jìn)行篩選式普查。2．調(diào)查對(duì)象：所有銷售飲料的售點(diǎn)包括超市、食品店、食堂和固定攤販等。3．學(xué)校渠道定義：校內(nèi)及校門口50米以內(nèi)的所有售點(diǎn)。三、如何實(shí)施普查1．此次普查所采用的基本方法為詢問(wèn)＋觀察；2．將保定市地圖(二環(huán)線以內(nèi))分為20塊，普查員在每一地圖塊內(nèi)按照右手原則行走，以保證做到不遺漏不重復(fù)。二.調(diào)查結(jié)果分析

學(xué)?；厩闆r1說(shuō)明：在調(diào)查的29所學(xué)校中，有4所存在分校的情況學(xué)?；厩闆r2售點(diǎn)基本情況我司直營(yíng)率分析我司直營(yíng)率--校內(nèi)我司直營(yíng)率--校外銷量&份額分析—分學(xué)校類型校內(nèi)校外銷量&份額分析—分渠道校內(nèi)校外單店銷量分分析專賣分析--CSD食堂規(guī)模分分析食堂專賣分分析我司重點(diǎn)客戶分析我司潛在客戶數(shù)數(shù)鋪貨率分析析--CSD鋪貨率分析析--NCB冷飲設(shè)備投投放數(shù)量投放2臺(tái)以以上冰柜的的客戶分析析投放兩臺(tái)以以上冰柜的的客戶均沒沒有提供銷銷量客戶滿意度度提供答案的的客戶情況況（78個(gè)個(gè)）經(jīng)營(yíng)百事的的原因提供答案的的客戶情況況（71個(gè)個(gè)）即使贈(zèng)品只只是一張紙紙，顧客也也是高興的的。如果沒沒有贈(zèng)品，，就贈(zèng)送““笑容”。。所謂企業(yè)管管理就是解解決一連串串關(guān)系密切切的問(wèn)題，，必須有系系統(tǒng)地予以以解決，否否則將會(huì)造造成損失。。浪費(fèi)時(shí)間。。12月-2212月-22蓋茨運(yùn)用的的管理風(fēng)格格既不是美美國(guó)的個(gè)人人主義式，，也不是日日本的共識(shí)識(shí)主義式，，而是獨(dú)樹樹一幟的達(dá)達(dá)爾文式企業(yè)業(yè)成成功功經(jīng)經(jīng)典典名名人人名名言言22:1622:1622:16:3012月月-22前方方充充滿滿著著未未知知，，但但我我必必須須得得走走。。無(wú)法評(píng)估，，就無(wú)法管管理。12月-2212月-2212月-2212月-2222:1622:16授權(quán)就像放放風(fēng)箏，部部屬能力弱弱線就要收收一收，部部屬能力強(qiáng)強(qiáng)了就要放放一放。軍隊(duì)無(wú)放任任，學(xué)校無(wú)無(wú)放任，此此今日世界界各共和國(guó)國(guó)之道例。。軍隊(duì)放任任，則將不不能以令，，學(xué)校放任任，則師不不能以教；；將不能令令則軍敗，，師不能教教則學(xué)校敗敗，其為國(guó)國(guó)忠，莫此此之尤。21-12月-2221-12月-22積極的人在在每一次憂憂患中都看看到一個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)，而消消極的人則則在每個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)都看到到某種憂患患。不是沒辦辦法，而而是沒有有用心想想辦法。。用心想想辦法，，一定有有辦法，，遲早而而已。12月-2212月-2212月-22用人不在在于如何何減少人人的短處處，而在在于如何何發(fā)揮人人的長(zhǎng)處處。觀察才行行。你的臉是是為了呈呈現(xiàn)上帝帝賜給人人類最貴貴重的禮禮物做人低三三分，做做事高三三分。22:16:3022:16:3022:1612月-22決不能在在沒有選選擇的情情況下，，作出重重大決策策。經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)，是許許多環(huán)節(jié)節(jié)的共同同運(yùn)作，，差一個(gè)個(gè)念頭，，就決定定整個(gè)失失敗當(dāng)你你在在事事業(yè)業(yè)上上遇遇到到挫挫折折，，有有"打退退堂堂鼓鼓"的念念頭頭時(shí)時(shí)，，你你應(yīng)應(yīng)該該加加以以注注意意，，這這是是最最危危險(xiǎn)險(xiǎn)的的時(shí)時(shí)候候!12月月-2212月月-2222:1622:16:30世界界上上沒沒有有夕夕陽(yáng)陽(yáng)企企業(yè)業(yè),只有有落落后后和和不不思思進(jìn)進(jìn)取取的的企企業(yè)業(yè)。。光靠靠?jī)r(jià)價(jià)格格便便宜宜的的產(chǎn)產(chǎn)品品能能夠夠長(zhǎng)長(zhǎng)久久地地存存活活下下來(lái)來(lái)。。沒有有組組織織就就沒沒有有管管理理，，而而沒沒有有管管理理也也就就沒沒有有組組織織。。管管理理部部門門是是現(xiàn)現(xiàn)代代組組織織的的特特殊殊器器官官，，正正是是依依靠靠這這種種器器官官的的活活動(dòng)動(dòng)，，才才有有職職能能的的執(zhí)執(zhí)行行和和組組織織的的生生存存。。管理理就就是是做做好好無(wú)無(wú)數(shù)數(shù)小小的的細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)工工作作。。21-12月月-2221-12月月-2212月月-22將良良品品率率預(yù)預(yù)定定為為85%，那那么么便便表表示示容容許許15%的錯(cuò)錯(cuò)誤誤存存在在。。顧客客是是重重要要的的創(chuàng)創(chuàng)新新來(lái)來(lái)源源。。人生生的的選選擇擇決決定定一一切切。。成功功的的企企業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)不不僅僅是是授授權(quán)權(quán)高高手手，，更更是是控控權(quán)權(quán)的的高高手手。。卓有成效的的管理者善善于用人之之長(zhǎng)。2022年年12月21日21十二二月2022做生意，要要隨著形勢(shì)勢(shì)的變化而而變化。做做小生意，，在于勤;做大生意，，要看政治治觀局勢(shì)。。魔鬼存在于于細(xì)節(jié)之中中。十二月2212月-2222:16大多數(shù)的錯(cuò)錯(cuò)誤是企業(yè)業(yè)在狀況好好的時(shí)候犯犯下的，而而不是在經(jīng)經(jīng)營(yíng)不善的的時(shí)候。沒有什么比比忙忙碌碌碌更容易，，沒有什么么比事半功功倍更困難難。成功的方法法千萬(wàn)條,多總結(jié)別人人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的的路行走,不要太在意意聽取名人人大家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)格言。。協(xié)調(diào)以及控控制。12月-222022/12/2122:1610:16:30下下午企業(yè)做大后后CEO說(shuō)話要越來(lái)來(lái)越細(xì)。小小企業(yè)要有有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打打算大企業(yè)業(yè)要有注意意細(xì)節(jié)。2022/12/2122:16:30企業(yè)的成功功靠團(tuán)隊(duì)，，而不是靠靠個(gè)人。只要不不是相相當(dāng)重重要的的商品品，不不是穩(wěn)穩(wěn)健踏踏實(shí)地地行商商，迅迅速發(fā)發(fā)展就就等于于迅速速破產(chǎn)產(chǎn)，只只有使使多種種商品品不間間斷地地相繼繼配合合上市市，才才能使使迅速速發(fā)展展的事事業(yè)穩(wěn)穩(wěn)步前前進(jìn)。。12月月-222022/12/2122:16:31正確的的決策策來(lái)自自眾人人的智智慧。。周到的的服務(wù)務(wù)，那那簡(jiǎn)直直是難難以想想象的的。22:162022/12/2122:16:31謝謝各各位！！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:16:3122:16:3122:1612/21/202210:16:31PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2222:16:3122:16Dec-2221-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:16:3122:16:3122:16Wednesday,December21,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2222:16:3122:16:31December21,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。21十十二二月202210:16:31下下午午22:16:3112月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2210:16下下午12月月-2222:16December21,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2122:16:3122:16:3121December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。10:16:31下午午10:16下下午22:16:3112月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:16:3122:16:3122:1612/21/202210:16:31PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2222:16:3122:16Dec-2221-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。22:16:3122:16:3122:16Wednesday,December21,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2222:16:3122:16:31December21,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。21十二月月202210:16:31下午午22:16:3112月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月2210:16下下午12月-2222:16December21,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/2122:16:3122:16:3121December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。10:16:31下下午10:16下下午22:16:3112月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、閱讀一切好好書如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。22:16:3122:16:3122:1612/21/202210:16:31PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2222:16:3122:16Dec-2221-Dec-2212、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。22:16:3122:16:3122:16Wednesday,December21,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-2222:16:3122:16:31December21,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。21十十二二月202210:16:31下下午午22:16:3112月月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過(guò)于提提升自我我。。十二月2210:16下下午12月-2222:16December21,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/21