2023年乳糖行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

乳糖行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE23乳糖行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、乳糖行業(yè)財務狀況分析 3(一)、乳糖行業(yè)近三年財務數據及指標分析 3(二)、現金流對乳糖業(yè)的影響 6二、乳糖行業(yè)政策背景 6(一)、政策將會持續(xù)利好乳糖行業(yè)發(fā)展 6(二)、乳糖行業(yè)政策體系日趨完善 7(三)、乳糖行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 7(四)、宏觀經濟背景下乳糖行業(yè)的定位 8三、乳糖業(yè)發(fā)展模式分析 8(一)、乳糖地域有明顯差異 8四、乳糖企業(yè)戰(zhàn)略目標 9五、乳糖行業(yè)政策環(huán)境 9(一)、政策持續(xù)利好乳糖行業(yè)發(fā)展 9(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 10(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 10(四)、宏觀環(huán)境下乳糖行業(yè)定位 11(五)、“十三五”期間乳糖業(yè)績顯著 11六、乳糖行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028） 12(一)、乳糖業(yè)的內生延伸——選擇與定位 12(二)、乳糖跨行業(yè)轉型延伸 13(三)、乳糖企業(yè)資本計劃分析 13(四)、乳糖業(yè)的融資問題 13(五)、加強乳糖行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構 14七、關于“十四五”乳糖業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 14(一)、乳糖業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 141、乳糖業(yè)的社會化 142、大規(guī)模的乳糖業(yè) 15(二)、“十四五”期間乳糖業(yè)的市場應用方向 15(三)、十四五”期間乳糖業(yè)的發(fā)展重點 16八、乳糖行業(yè)未來發(fā)展機會 16(一)、在乳糖行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 16(二)、借助乳糖行業(yè)市場差異贏得商機 17(三)、借助乳糖行業(yè)服務差異化抓住商機 18(四)、借助乳糖行業(yè)客戶差異化把握商機 18(五)、借助乳糖行業(yè)渠道差異來尋求商機 18九、乳糖成功突圍策略 19(一)、尋找乳糖行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 19(二)、乳糖行業(yè)精準定位與無聲消費教育 19(三)、從乳糖行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?20(四)、公益營銷競爭激烈 20(五)、電子商務提升乳糖行業(yè)廣告效果 20(六)、乳糖行業(yè)渠道以多種形式傳播 21(七)、強調市場細分，深耕乳糖產業(yè) 21

申明中國的乳糖業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，乳糖業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出乳糖行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前乳糖行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、乳糖行業(yè)財務狀況分析(一)、乳糖行業(yè)近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年乳糖行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，乳糖公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底乳糖行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18乳糖企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28乳糖業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與乳糖業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因乳糖投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對乳糖業(yè)的影響從現金流的角度，我們可以分析醫(yī)乳糖行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現金流量在很大程度上決定著乳糖行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對乳糖行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。二、乳糖行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好乳糖行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+乳糖，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信乳糖行業(yè)的前景廣闊。(二)、乳糖行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內乳糖產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與乳糖密切相關的三項政策文件，為乳糖的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發(fā)布了有關乳糖管理的文件，這些文件在乳糖行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對乳糖業(yè)務形式，明確了互聯網資源協同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《乳糖發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展乳糖的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、乳糖行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，乳糖主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在乳糖領域的投資，國內乳糖技術專利的數量也在持續(xù)增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的乳糖公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內乳糖市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下乳糖行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、乳糖業(yè)發(fā)展模式分析(一)、乳糖地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，乳糖企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)乳糖企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。四、乳糖企業(yè)戰(zhàn)略目標乳糖公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有乳糖品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設乳糖直銷店、店鋪。五、乳糖行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好乳糖行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋乳糖、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為乳糖行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內乳糖產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與乳糖緊密相關的政策文件,為乳糖發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發(fā)布了關于乳糖管理的文件,在乳糖行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對乳糖業(yè)務形態(tài),明確了互聯網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《乳糖發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于乳糖發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對乳糖領域的大力投入,國內乳糖技術專利數量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開乳糖專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下乳糖行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間乳糖業(yè)績顯著乳糖因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設乳糖,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮乳糖的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是乳糖的建設可帶來的效應。立足乳糖建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使乳糖的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與乳糖發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。六、乳糖行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028）通過前面對乳糖業(yè)內外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出乳糖業(yè)應注重發(fā)展戰(zhàn)略的結論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業(yè)鏈上下游延伸，實現乳糖業(yè)轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業(yè)務，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、乳糖業(yè)的內生延伸——選擇與定位目前，乳糖業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業(yè)規(guī)模。對于乳糖行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現狀，行業(yè)內生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。乳糖企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現自身的成長和發(fā)展。例如：?乳糖行業(yè)細分市場全覆蓋?乳糖業(yè)務的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規(guī)劃設計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設綜合整體解決方案。(二)、乳糖跨行業(yè)轉型延伸如今，乳糖+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關產業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務范圍和邊界，也是乳糖企業(yè)轉型發(fā)展的可行方向之一。同時，乳糖企業(yè)也應明確其對“+產業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉型的難度和風險不容低估。(三)、乳糖企業(yè)資本計劃分析近年來，乳糖行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現企業(yè)自身的快速成長，將是實現中乳糖企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數乳糖企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與乳糖行業(yè)相關外部專業(yè)機構的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風險；最后，乳糖企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協同效應。(四)、乳糖業(yè)的融資問題新時期，乳糖業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，乳糖企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。乳糖業(yè)務的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強乳糖行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構目前，乳糖行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的乳糖人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強乳糖行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設計服務，提高業(yè)務的科技含量和利潤水平，向乳糖行業(yè)的上游延伸。七、關于“十四五”乳糖業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、乳糖業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據《乳糖業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國乳糖業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大乳糖行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著乳糖業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，乳糖業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、乳糖業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式決定了乳糖業(yè)的社會化建設。目前，我國乳糖業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與乳糖行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破乳糖業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的乳糖業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了乳糖業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發(fā)展，乳糖業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的乳糖業(yè)從乳糖業(yè)的發(fā)展時期來看，乳糖業(yè)的市場發(fā)展程度決定了乳糖業(yè)的規(guī)模。產業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，乳糖業(yè)管理的社會化是其規(guī)模化的保障。隨著乳糖業(yè)的社會化，它已經從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，乳糖業(yè)的“互聯網+”加快了其規(guī)模的實現。(二)、“十四五”期間乳糖業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國乳糖業(yè)企業(yè)在國內市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國乳糖行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內人士認為，隨著中國乳糖行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的乳糖行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國乳糖業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內乳糖行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的乳糖企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內乳糖企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國乳糖行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內企業(yè)最佳的競爭策略，占領乳糖行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間乳糖業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經意識到，要想在當前乳糖市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內乳糖行業(yè)的企業(yè)已經認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內乳糖企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求乳糖企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、乳糖行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在乳糖行業(yè)中通過產品差異化獲得商機乳糖行業(yè)中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。乳糖企業(yè)實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發(fā)，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的乳糖產品差異可以進一步細分為：(1)乳糖行業(yè)績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)乳糖行業(yè)的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)乳糖行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助乳糖行業(yè)市場差異贏得商機乳糖行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環(huán)境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助乳糖行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在乳糖行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助乳糖行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護乳糖的行業(yè)市場。(五)、借助乳糖行業(yè)渠道差異來尋求商機現代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識乳糖行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特性和業(yè)務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終乳糖客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、乳糖成功突圍策略(一)、尋找乳糖行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、乳糖行業(yè)精準定位與無聲消費教育乳糖行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體