合作戰(zhàn)略培訓(xùn)課件

第九章合作戰(zhàn)略MichaelA.HittR.DuaneIrelandRobertE.Hoskisson1999South-WesternCollegePublishingChapter3內(nèi)部環(huán)境Chapter2外部環(huán)境戰(zhàn)略管理程序戰(zhàn)略意向戰(zhàn)略宗旨戰(zhàn)略競爭勢態(tài)超過平均水準的回報反饋戰(zhàn)略制訂Chapter4經(jīng)營-級別戰(zhàn)略Chapter5競爭動態(tài)Chapter6公司-級別戰(zhàn)略Chapter8國際化戰(zhàn)略Chapter9合作戰(zhàn)略Chapter7收購&重組戰(zhàn)略實施Chapter10公司治理結(jié)構(gòu)Chapter11結(jié)構(gòu)&控制Chapter12戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)Chapter13企業(yè)家精神&創(chuàng)新戰(zhàn)略投入戰(zhàn)略行動戰(zhàn)略產(chǎn)出企業(yè)之間的伙伴關(guān)系企業(yè)A企業(yè)B戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟當(dāng)伙伴企業(yè)將：企業(yè)A企業(yè)B核心能力能力資源企業(yè)之間的伙伴關(guān)系等因素捆綁在一起并追求雙方的利益進行：發(fā)展Manufacture分銷產(chǎn)品服務(wù)企業(yè)A企業(yè)B核心能力能力資源戰(zhàn)略聯(lián)盟當(dāng)伙伴企業(yè)將：核心能力企業(yè)之間的伙伴關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型由兩間或兩間以上的企業(yè)各自投入相等的資產(chǎn)、共同創(chuàng)立的獨立企業(yè)。合資企業(yè)兩個合資伙伴不是平分資產(chǎn)的合作關(guān)系資產(chǎn)型戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型由兩間或兩間以上的企業(yè)各自投入相等的資產(chǎn)、共同創(chuàng)立的獨立企業(yè)。合資企業(yè)企業(yè)通過合同形式(而不是股權(quán)分享)建立供應(yīng)、生產(chǎn)或分銷某一企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)非資產(chǎn)型戰(zhàn)略聯(lián)盟兩個合資伙伴不是平分資產(chǎn)的合作關(guān)系資產(chǎn)型戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型由兩間或兩間以上的企業(yè)各自投入相等的資產(chǎn)、共同創(chuàng)立的獨立企業(yè)。合資企業(yè)由于市場類型決定建立聯(lián)盟的因素*對于被限制市場，通過聯(lián)盟進入市場的*對于新興市場,建立授權(quán)經(jīng)營*保持市場穩(wěn)定性慢周期市場標準周期市場*取得市場權(quán)力*得到互補資源*克服貿(mào)易障礙*迎接競爭挑戰(zhàn)*為大項目集中投入各方面的資源*學(xué)習(xí)新的經(jīng)營技巧*對于被限制市場，通過聯(lián)盟進入市場的*對于新興市場,建立授權(quán)經(jīng)營*保持市場穩(wěn)定性慢周期市場由于市場類型決定建立聯(lián)盟的因素快周期市場*保持市市場領(lǐng)袖地地位*形成產(chǎn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)標標準*分擔(dān)具具有風(fēng)險的的研究與開開發(fā)費用*克服不不確定性*加快產(chǎn)品、服務(wù)開發(fā)或進入市場的速度標準周期市場*取得市市場權(quán)力*得到互互補資源*克服貿(mào)貿(mào)易障礙*迎接競競爭挑戰(zhàn)*為為大項項目集集中投投入各各方面面的資資源*學(xué)學(xué)習(xí)新新的經(jīng)經(jīng)營技技巧*對對于被被限制制市場場，通通過過聯(lián)盟盟進入入市場場的*保保持市市場穩(wěn)穩(wěn)定性性慢周期期市場由于市市場類類型決決定建建立聯(lián)聯(lián)盟的的因素素*對對于新新興市市場,建建立授授權(quán)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的類型型經(jīng)營-級別互補型聯(lián)盟減少競爭型聯(lián)盟響應(yīng)競爭型聯(lián)盟減少不確定型聯(lián)盟Business-LevelComplementary聯(lián)盟CompetitionReduction聯(lián)盟CompetitionResponse聯(lián)盟UncertaintyReduction聯(lián)盟公司-級別別多元化化聯(lián)盟盟綜合效效益型型聯(lián)盟盟授權(quán)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的類型型經(jīng)營-級別互補型聯(lián)盟減少競爭型聯(lián)盟響應(yīng)競爭型聯(lián)盟減少不確定型聯(lián)盟經(jīng)營級級別的的戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟類型型企業(yè)通通過相相互互互補地地建立立伙伴伴關(guān)系系增強強各自自的競競爭力力互補型型戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟供應(yīng)商商的價價值鏈鏈客戶的的價值值鏈垂直聯(lián)聯(lián)盟包括分分銷商商，供供應(yīng)應(yīng)商或或外協(xié)協(xié)資源源聯(lián)盟盟，在在這這些聯(lián)聯(lián)盟中中企業(yè)依依賴上上游或或下游游的伙伙伴關(guān)關(guān)系建建立競競爭優(yōu)優(yōu)勢經(jīng)營級級別的的戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟類型型企業(yè)通通過相相互互互補地地建立立伙伴伴關(guān)系系增強各各自的的競爭爭力互補型型戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟范例：：日日本制制造商商依靠靠與供供應(yīng)商商緊密密的聯(lián)聯(lián)系實實現(xiàn)‘‘實實時’’庫庫存系系統(tǒng)。。供應(yīng)商商的價價值鏈鏈客戶的的價值值鏈垂直聯(lián)聯(lián)盟包括分分銷商商，供供應(yīng)應(yīng)商或或外協(xié)協(xié)資源源聯(lián)盟盟，在在這這些聯(lián)聯(lián)盟中中企業(yè)依依賴上上游或或下游游的伙伙伴關(guān)關(guān)系建建立競競爭優(yōu)優(yōu)勢經(jīng)營級級別的的戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟類型型企業(yè)通通過相相互互互補地地建立立伙伴伴關(guān)系系增強各自的的競爭力互補型戰(zhàn)略略聯(lián)盟橫向聯(lián)盟用來加強伙伙伴的戰(zhàn)略略競爭勢態(tài)態(tài)供應(yīng)商的價價值鏈客戶的價值值鏈經(jīng)營級別的的戰(zhàn)略聯(lián)盟盟類型互補型戰(zhàn)略略聯(lián)盟在微軟戶夢夢工廠之間間關(guān)于產(chǎn)品品開發(fā)的協(xié)協(xié)議或Delta和瑞士航航空之間的的市場營銷銷協(xié)議橫向聯(lián)盟用來加強伙伙伴的戰(zhàn)略略競爭勢態(tài)態(tài)供應(yīng)商的價價值鏈客戶的價值值鏈經(jīng)營級別的的戰(zhàn)略聯(lián)盟盟類型互補型戰(zhàn)略略聯(lián)盟利用協(xié)議比比如固定價價格避免競競爭減少競爭型型戰(zhàn)略聯(lián)盟盟石油生產(chǎn)國國之間的石石油卡特爾爾經(jīng)營級別的的戰(zhàn)略聯(lián)盟盟類型企業(yè)聯(lián)合對對其他競爭爭對手的行行動作出響響應(yīng)響應(yīng)競爭型型戰(zhàn)略聯(lián)盟盟DirecTV與與TimeWarner達成兩家家單獨制作節(jié)目的的協(xié)議經(jīng)營級別的的戰(zhàn)略聯(lián)盟盟類型利用協(xié)議比比如固定價價格避免競競爭減少競爭型型戰(zhàn)略聯(lián)盟盟石油生產(chǎn)國國之間的石石油卡特爾爾利用聯(lián)盟減減少風(fēng)險險和不確定定因素影響響減少不確定定型戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟ATT收購購Teleport,后后者是為商商業(yè)客戶提提供資訊服服務(wù)企業(yè)聯(lián)合對對其他競爭爭對手的行行動作出響響應(yīng)響應(yīng)競爭型型戰(zhàn)略聯(lián)盟盟DirecTV與TimeWarner達達成兩家單單獨制作節(jié)目的的協(xié)議經(jīng)營級別的的戰(zhàn)略聯(lián)盟盟類型利用協(xié)議比比如固定價價格避免競競爭減少競爭型型戰(zhàn)略聯(lián)盟盟石油生產(chǎn)國國之間的石石油卡特爾爾公司級別的的戰(zhàn)略聯(lián)盟盟類型此類聯(lián)盟通通過收購使使企業(yè)進入入新的產(chǎn)品品領(lǐng)域或市市場多元化聯(lián)盟盟三星集團加加入日產(chǎn)共共同建造新新型汽車在兩個或更更多的企業(yè)業(yè)之間利用用范疇經(jīng)濟濟創(chuàng)造橫跨跨多個經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域的綜合合優(yōu)勢綜合效益戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟Sony與與很多小小企業(yè)共同同進行產(chǎn)品品開發(fā)公司級別的的戰(zhàn)略聯(lián)盟盟類型此類聯(lián)盟通通過收購使使企業(yè)進入入新的產(chǎn)品品領(lǐng)域或市市場多元化聯(lián)盟盟三星集團加加入日產(chǎn)共共同建造新新型汽車在每一大量量資本投資資的情況下下，使企企業(yè)成長而而且保持相對有有力的中央央集權(quán)控制制授權(quán)經(jīng)營McDonald走走向二十一一世紀在兩個或更更多的企業(yè)業(yè)之間利用用范疇經(jīng)濟濟創(chuàng)造橫跨跨多個經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域的綜合合優(yōu)勢綜合效益戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟Sony與與很多小小企業(yè)共同同進行產(chǎn)品品開發(fā)公司級別的的戰(zhàn)略聯(lián)盟盟類型此類聯(lián)盟通通過收購使使企業(yè)進入入新的產(chǎn)品品領(lǐng)域或市市場多元化聯(lián)盟盟三星集團加加入日產(chǎn)共共同建造新新型汽車國際合作戰(zhàn)戰(zhàn)略減少財務(wù)投投資，分分擔(dān)風(fēng)險東道伙伴對對當(dāng)?shù)厥袌鰣龊皖櫩透恿私鈬H合作戰(zhàn)戰(zhàn)略減少財務(wù)投投資，分分擔(dān)風(fēng)險由于在管理理風(fēng)格，文文化或監(jiān)監(jiān)管方面的的限制，管理國際聯(lián)聯(lián)盟會變得得十分困難難無論怎樣....東道伙伴對對當(dāng)?shù)厥袌鰣龊皖櫩透恿私鈬H合作戰(zhàn)戰(zhàn)略減少財務(wù)投投資，分分擔(dān)風(fēng)險必需監(jiān)督合合作伙伴的的戰(zhàn)略意圖圖，使它它們不能獲獲取重要技技術(shù)變成自自己的競爭爭對手由于在管理理風(fēng)格，文文化或監(jiān)監(jiān)管方面的的限制，管理國際聯(lián)聯(lián)盟會變得得十分困難難無論怎樣....東道伙伴對對當(dāng)?shù)厥袌鰣龊皖櫩透恿私鈬H合作戰(zhàn)戰(zhàn)略減少財務(wù)投投資，分分擔(dān)風(fēng)險網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略涉涉及一組相相互聯(lián)系的的具有共同同目標的企企業(yè)日本的keiretsus或或美國的的研究與開開發(fā)協(xié)會有三種網(wǎng)絡(luò)絡(luò)戰(zhàn)略:穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)動態(tài)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略涉涉及一組相相互聯(lián)系的的具有共同同目標的企企業(yè)日本的keiretsus或或美國的的研究與開開發(fā)協(xié)會追求長期關(guān)關(guān)系，一一般出現(xiàn)在在成熟的很很大程度上上周期可以以預(yù)測的工工業(yè)穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)NIKE與與供應(yīng)商和和分銷商的的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略通過安排參參與技術(shù)快快速變化的的導(dǎo)致產(chǎn)品品生命短周期的工工業(yè)動態(tài)網(wǎng)絡(luò)Apple計算機機與Sharp電電子追求長期關(guān)關(guān)系，一一般出現(xiàn)在在成熟的很很大程度上上周期可以以預(yù)測的工工業(yè)穩(wěn)定網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)NIKE與與供應(yīng)應(yīng)商和和分銷銷商的的關(guān)系系網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)戰(zhàn)略利用管管理系系統(tǒng)協(xié)協(xié)調(diào)全全球的的供應(yīng)應(yīng)商和和客戶戶網(wǎng)絡(luò)絡(luò)內(nèi)部網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)ABB的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)通過安安排參參與技技術(shù)快快速變變化的的導(dǎo)致致產(chǎn)品品生命命短周期期的工工業(yè)動態(tài)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)Apple計計算機機與Sharp電電子子追求長長期關(guān)關(guān)系，，一一般出出現(xiàn)在在成熟熟的很很大程程度上上周期期可以以預(yù)測測的工工業(yè)穩(wěn)定網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)NIKE與與供應(yīng)應(yīng)商和和分銷銷商的的關(guān)系系網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)戰(zhàn)略盡管合合作系系統(tǒng)能能夠提提供諸諸多優(yōu)優(yōu)勢，，也也存在在巨大大的風(fēng)風(fēng)險合作戰(zhàn)戰(zhàn)略的的風(fēng)險險合同不不充分分盡管合合作系系統(tǒng)能能夠提提供諸諸多優(yōu)優(yōu)勢，，也也存在在巨大大的風(fēng)風(fēng)險合作戰(zhàn)戰(zhàn)略的的風(fēng)險險錯誤表表現(xiàn)能能力盡管合合作系系統(tǒng)能能夠提提供諸諸多優(yōu)優(yōu)勢，，也也存在在巨大大的風(fēng)風(fēng)險合作戰(zhàn)戰(zhàn)略的的風(fēng)險險合同不不充分分合作作伙伙伴伴沒沒能能夠夠提提供供互互補補的的資資源源錯誤誤表表現(xiàn)現(xiàn)能能力力盡管管合合作作系系統(tǒng)統(tǒng)能能夠夠提提供供諸諸多多優(yōu)優(yōu)勢勢，，也也存存在在巨巨大大的的風(fēng)風(fēng)險險合作作戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的風(fēng)風(fēng)險險合同同不不充充分分合作作伙伙伴伴通通過過特特殊殊投投資資安安排排使使自自己己成成為為質(zhì)質(zhì)押押合作作伙伙伴伴沒沒能能夠夠提提供供互互補補的的資資源源錯誤誤表表現(xiàn)現(xiàn)能能力力盡管管合合作作系系統(tǒng)統(tǒng)能能夠夠提提供供諸諸多多優(yōu)優(yōu)勢勢，，也也存存在在巨巨大大的的風(fēng)風(fēng)險險合作作戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的風(fēng)風(fēng)險險合同同不不充充分分誤解解伙伙伴伴的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略意意圖圖合作作伙伙伴伴通通過過特特殊殊投投資資安安排排使使自自己己成成為為質(zhì)質(zhì)押押合作作伙伙伴伴沒沒能能夠夠提提供供互互補補的的資資源源錯誤誤表表現(xiàn)現(xiàn)能能力力盡管管合合作作系系統(tǒng)統(tǒng)能能夠夠提提供供諸諸多多優(yōu)優(yōu)勢勢，，也也存存在在巨巨大大的的風(fēng)風(fēng)險險合作作戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的風(fēng)風(fēng)險險合同同不不充充分分合作作戰(zhàn)戰(zhàn)略略中中的的風(fēng)風(fēng)險險競爭爭風(fēng)風(fēng)險險合同同不不充充分分錯誤誤表表現(xiàn)現(xiàn)能能力力伙伴伴沒沒能能使使用用互互補補資資源源將聯(lián)聯(lián)盟盟伙伙伴伴的的投投資資變變成成質(zhì)質(zhì)押押****風(fēng)險險與與資資產(chǎn)產(chǎn)管理理方方法法詳細細的的合合同同和監(jiān)監(jiān)督督發(fā)展展信信任任關(guān)系系******合作作戰(zhàn)戰(zhàn)略略中中的的風(fēng)風(fēng)險險競爭爭風(fēng)風(fēng)險險合同同不不充充分分錯誤誤表表現(xiàn)現(xiàn)能能力力伙伴伴沒沒能能使使用用互互補補資資源源將聯(lián)聯(lián)盟盟伙伙伴伴的的投投資資變變成成質(zhì)質(zhì)押押效果果Detailedcontractsandmonitoring創(chuàng)造造價價值值******風(fēng)險險與與資資產(chǎn)產(chǎn)管理理方方法法詳細細的的合合同同和監(jiān)監(jiān)督督發(fā)展展信信任任關(guān)系系合作作戰(zhàn)戰(zhàn)略略中中的的風(fēng)風(fēng)險險競爭爭風(fēng)風(fēng)險險合同同不不充充分分錯誤誤表表現(xiàn)現(xiàn)能能力力伙伴伴沒沒能能使使用用互互補補資資源源將聯(lián)聯(lián)盟盟伙伙伴伴的的投投資資變變成成質(zhì)質(zhì)押押9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。23:42:3723:42:3723:4212/21/202211:42:37PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2223:42:3723:42Dec-2221-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。23:42:3723:42:3723:42Wednesday,December21,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2223:42:3723:42:37December21,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。21十十二月202211:42:37下下午23:42:3712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:42下下午12月-2223:42December21,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/2123:42:3723:42:3721December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。11:42:37下午午11:42下下午23:42:3712月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。23:42:3723:42:3723:4212/21/202211:42:37PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2223:42:3723:42Dec-2221-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。23:42:3723:42:3723:42Wednesday,December21,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2223:42:3723:42:37December21,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。21十十二二月202211:42:37下下午午23:42:3712月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月2211:42下下午12月月-2223:42December21,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2123:42:3723:42:3721December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。11:42:37下下午午11:42下下午23:42:3712月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人