成為主任的價(jià)值與條件XXXX年月第二版

成為主任的價(jià)值與條件·2010年6月第二版·課程大綱我的未來(lái)業(yè)務(wù)主任的價(jià)值成為業(yè)務(wù)主任的條件我的未來(lái)？我的未來(lái)“金色拱門”麥當(dāng)勞的成功經(jīng)驗(yàn)成就自己造就他人的連鎖經(jīng)營(yíng)獨(dú)自奔波困難重重的個(gè)體經(jīng)營(yíng)你的選擇是什么呢？業(yè)務(wù)主任的價(jià)值如果成為主任，我們可以獲得什么呢？我們可以根據(jù)基本法獲得更多的利益項(xiàng)目各類展業(yè)利益增員獎(jiǎng)增才獎(jiǎng)直接管理津貼輔導(dǎo)津貼晉升獎(jiǎng)金育成津貼小組年終獎(jiǎng)金綜合開(kāi)拓獎(jiǎng)晉升津貼正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任注：以A類機(jī)構(gòu)為例組織利益是主任收入的主要來(lái)源！1、增員獎(jiǎng)被推薦人當(dāng)月FYC×8%（共12個(gè)月）注：以A類機(jī)構(gòu)為例2、增才獎(jiǎng)增才獎(jiǎng)條件一定時(shí)間內(nèi)新人累計(jì)FYC標(biāo)準(zhǔn)增才獎(jiǎng)金（元）入司且留存滿三個(gè)月2500（含）-4000元4004000（含）元以上500入司且留存滿六個(gè)月5000（含）-8000元8008000（含）元以上10003、直接管理津貼直接管理津貼=當(dāng)月本組FYC×C1×C2注：以A類機(jī)構(gòu)為例當(dāng)月本組達(dá)成FYC業(yè)務(wù)主任（C1）高級(jí)主任（C1）資深主任（C1）4200以下4%4%4%4200（含）-70006%7%8%7000（含）-1500010%11%12%15000（含）-3000013%14%15%30000（含）-5000016%17%18%50000（含）以上19%20%21%繼續(xù)率C20-65%50%65%（含）-75%80%75%（含）-85%100%85%（含）-90%110%90%-以上115%如果你是業(yè)務(wù)主任，假設(shè)你小組共有組員7人，本月FYC累積20000元（含本人），繼續(xù)率92%，則你可獲得多少直接管理津貼？課堂練習(xí)發(fā)放時(shí)間發(fā)放條件發(fā)放金額晉升后1-3月當(dāng)月主管個(gè)人FYC≥超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元）800元/月晉升后4-6月晉升后1-3月主管有效增員1人當(dāng)月主管個(gè)人FYC≥超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元）800元/月晉升后7-9月晉升后4-6月主管有效增員1人當(dāng)月主管個(gè)人FYC≥超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元）500元/月晉升后10-12月晉升后7-9月主管有效增員1人當(dāng)月主管個(gè)人FYC≥超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元）500元/月4、晉升津貼貼注：當(dāng)月有效增員員即計(jì)；二次入司人員員不計(jì)入；新主管降級(jí)后后，或享受過(guò)過(guò)晉升津貼的的主管降級(jí)后后再次晉升，，不再享受津津貼。注：以A類機(jī)機(jī)構(gòu)為例6、輔導(dǎo)/育育成津貼直接輔導(dǎo)/育成津貼間接輔導(dǎo)/育成津貼第一年13%4%第二年及以后8%4%5、晉升獎(jiǎng)金金被直接育成者晉升升生效前12個(gè)月所所賺取的個(gè)個(gè)人FYC總額的10%。小組年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金＝當(dāng)年度本組組累計(jì)FYC（含本本人）×C1×C27、小組年年終獎(jiǎng)金注：以A類類機(jī)構(gòu)為例例繼續(xù)率C260%以下0%60（含）-65%60%65%（含）-70%80%70%（含）-75%100%75%（含）-80%120%80%（含）-90%140%90%-以上160%本組月平均FYCC14000以下0%4000（含）-100000.60%10000（含）-150000.80%15000（含）-250001.00%25000（含）-400001.20%40000（含）以上1.40%課堂練習(xí)如果你任職職業(yè)務(wù)主任任滿一年，，假設(shè)你小小組共有組組員7人，，小組月平平均FYC20000元，繼繼續(xù)率92%，則你你可獲得多多少小組年年終獎(jiǎng)金？？8、綜合開(kāi)開(kāi)拓獎(jiǎng)（2）固定定津貼：團(tuán)隊(duì)當(dāng)月綜綜合開(kāi)拓傭傭金×固定定津貼比例例12%注：以A類類機(jī)構(gòu)為例例（1）晉升升考核（傭傭金和件數(shù)數(shù)）：晉升主任時(shí)時(shí)個(gè)人綜合合開(kāi)拓的傭傭金累計(jì)金金額不超過(guò)過(guò)同一考核期內(nèi)內(nèi)其個(gè)險(xiǎn)FYC的10%；300元為為1件，考考核期內(nèi)最最多記入1件。我們可以獲獲得更完善善的福利保保障項(xiàng)目正式業(yè)務(wù)員各級(jí)業(yè)務(wù)主任意外傷害醫(yī)療2000元4000元意外殘疾3萬(wàn)元10萬(wàn)元意外身故6萬(wàn)元20萬(wàn)元住院醫(yī)療4萬(wàn)元8萬(wàn)元疾病身故3萬(wàn)元10萬(wàn)元主管養(yǎng)老公積金0直接管理津貼的3%－10％個(gè)人養(yǎng)老公積金10年以上老員工，上季度月均FYC500元,每月300元基本養(yǎng)老補(bǔ)貼300元/月（季FYC≥15000元）300元/月長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)當(dāng)月FYC≥600元，公司繳納當(dāng)月所收的本人所推銷保單6年（含）以上所交保費(fèi)的2%注：以A類類機(jī)構(gòu)為例例某主管，入入司1年時(shí)時(shí)個(gè)人業(yè)績(jī)績(jī)?yōu)镕YP每月1萬(wàn)；做5年主任，，平均每月月直接管理理津貼1萬(wàn)萬(wàn)。他在入入司10年年底時(shí)：1.主管養(yǎng)養(yǎng)老公積金金：10000*（6%+5%））=1100元/月月2.個(gè)人養(yǎng)養(yǎng)老公積金金：300元/月3.基本養(yǎng)養(yǎng)老補(bǔ)貼：：300元/月舉例：我們所收獲獲的還不止止這些......管理約5-10人的的團(tuán)隊(duì)組織年FYP約50萬(wàn)元平均年增員員12人其中主管直直接增員7人晉升為業(yè)務(wù)務(wù)主任后，，年收入99680首期傭金續(xù)期傭金季/年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)鉆石獎(jiǎng)繼續(xù)率獎(jiǎng)金金增員獎(jiǎng)增才獎(jiǎng)管理津貼組年終獎(jiǎng)職務(wù)津貼晉升津貼30,00015,6001,2002,50014,0403,6143,00017,2921,9372,7007,800項(xiàng)目收入展業(yè)利益增員利益組織利益一年以后，，晉升為高高級(jí)主任………管理約15-25人人的團(tuán)隊(duì)組織年FYP約90萬(wàn)元育成1個(gè)小小組平均年增員員12人/組其中主管直直接增員7人/組年收入120000項(xiàng)目收入展業(yè)利益增員利益組織利益首期傭金30,000續(xù)期傭金27,600季/年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)1,200鉆石獎(jiǎng)2,000繼續(xù)率獎(jiǎng)金金10,800增員獎(jiǎng)3,118增才獎(jiǎng)3,000管理津貼15,616組年終獎(jiǎng)1,590職務(wù)津貼3,600直接育成津津貼18,455二年以后，，晉升為資資深主任………管理約30-50人人的團(tuán)隊(duì)組織年FYP約200萬(wàn)元育成4個(gè)小小組(直接接育成3個(gè)個(gè))平均年增員員12人/組其中主管直直接增員7人/組年收入160000項(xiàng)目收入展業(yè)利益增員利益組織利益首期傭金30,000續(xù)期傭金27,900季/年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)1,200鉆石獎(jiǎng)2,000繼續(xù)率獎(jiǎng)金金10,800增員獎(jiǎng)3,403增才獎(jiǎng)3,000管理津貼31,392組年終獎(jiǎng)2,930職務(wù)津貼3,600直接育成津津貼33,836間接育成津津貼6,917三年以后，，晉升為營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理理……年收入270000管理約60-90人人的團(tuán)隊(duì)組織年FYP約450萬(wàn)元育成7個(gè)小小組(直接接育成3個(gè)個(gè))平均年增員員12人/組其中主管直直接增員7人/組項(xiàng)目收入展業(yè)利益增員利益組織利益首期傭金30,000續(xù)期傭金30,900季/年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)1,200鉆石獎(jiǎng)2,000繼續(xù)率獎(jiǎng)金金10,800增員獎(jiǎng)3,546增才獎(jiǎng)3,000管理津貼44,390組年終獎(jiǎng)3,656職務(wù)津貼13,200直接育成津津貼50,579間接育成津津貼19,512經(jīng)理津貼50,610部年終獎(jiǎng)3,318四年年以以后后，，晉晉升升為為高高級(jí)級(jí)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)部部經(jīng)經(jīng)理理…………年收收入入360000管理理約約150人人以以上上團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)組織織年年FYP約約800萬(wàn)萬(wàn)元元直接接育育成成2個(gè)個(gè)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)部部育成成14個(gè)個(gè)小小組組(直直接接育育成成3個(gè)個(gè)小小組組)平均均年年增增員員12人人/組組其中中主主管管直直接接增增員員7人人/組組注：：以以上上演演示示均均以以A類類機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)為為例例項(xiàng)目目收入入展業(yè)業(yè)利利益益增員員利利益益組織織利利益益首期期傭傭金金30,000續(xù)期期傭傭金金33,900季/年年終終獎(jiǎng)獎(jiǎng)1,200鉆石石獎(jiǎng)獎(jiǎng)2,000繼續(xù)續(xù)率率獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金10,800增員員獎(jiǎng)獎(jiǎng)3,684增才才獎(jiǎng)獎(jiǎng)3,000管理理津津貼貼52,591組年年終終獎(jiǎng)獎(jiǎng)5,197職務(wù)務(wù)津津貼貼14,400直接接育育成成津津貼貼48,989間接接育育成成津津貼貼40,478經(jīng)理理津津貼貼59,770部年年終終獎(jiǎng)獎(jiǎng)3,318增部部津津貼貼50,610更有有機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)向向總監(jiān)監(jiān)層級(jí)級(jí)挑戰(zhàn)戰(zhàn)??！這樣樣的的主主任任，，成為為業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)主主任任的的條條件件任職職時(shí)時(shí)間間：：6個(gè)個(gè)月月件數(shù)數(shù)：：3件件/月月個(gè)人人FYC：：3000元元/月月小組組人人數(shù)數(shù)：：4人人（（含含正正式式業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員以以上上職職級(jí)級(jí)人人員員2名名）），，其其中中直直接接推推薦薦人人員員2名名小組組FYC：：7500元元/月月朝著著主主任任的的晉晉升升目目標(biāo)標(biāo)沖沖刺刺??！注：：以以A類類機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)為為例例自我我檢檢視視請(qǐng)根根據(jù)據(jù)學(xué)學(xué)員員手手冊(cè)冊(cè)上上的的自自我我檢檢視視表表，，檢檢視視自自己己與與達(dá)達(dá)成成主主任任晉晉升升目目標(biāo)標(biāo)之之間間的的差差距距??！我要要如如何何才才能能達(dá)達(dá)成成目目標(biāo)標(biāo)呢呢？？個(gè)人人展展業(yè)業(yè)持續(xù)續(xù)增增員員一個(gè)個(gè)都都不不能能少少為了了達(dá)達(dá)成成晉晉升升目目標(biāo)標(biāo)，，我我們們要要繼繼續(xù)續(xù)提提升升個(gè)個(gè)人人生生產(chǎn)產(chǎn)力力持續(xù)續(xù)不不斷斷進(jìn)進(jìn)行行主主顧顧開(kāi)開(kāi)拓拓不斷斷提提升升銷銷售售技技巧巧養(yǎng)成成良良好好的的工工作作習(xí)習(xí)慣慣入行行2-5年年生意意事業(yè)業(yè)高端端市市場(chǎng)場(chǎng)高端端客客戶戶群群自然然市市場(chǎng)場(chǎng)緣故故、、陌陌生生、、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介介紹紹目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)商業(yè)業(yè)客客戶戶你能能提提供供的的服服務(wù)務(wù)你的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)過(guò)過(guò)程程尋找找到到自自己己的的目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)工作作剛?cè)肴胄行腥胄行?年年以以上上鎖定定自自己己的的目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)，，持持續(xù)續(xù)不不斷斷進(jìn)進(jìn)行行主主顧顧開(kāi)開(kāi)拓拓通過(guò)過(guò)參參加加各各類類培培訓(xùn)訓(xùn)，，不不斷斷提提升升銷銷售售技技巧巧高額額保保單單培培訓(xùn)訓(xùn)財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)劃劃式式行銷銷培培訓(xùn)訓(xùn)顧問(wèn)問(wèn)式式行行銷銷培培訓(xùn)訓(xùn)目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)培培訓(xùn)訓(xùn)客戶戶服服務(wù)務(wù)式式行