某商城營銷策劃推廣方案

隆基泰和國際廣場2010-2011營銷策劃推廣方案【報告架構(gòu)】第一章【市場分析篇】第二章【本體分析篇】第三章【項目定位篇】第四章【營銷策略篇】第五章【推廣執(zhí)行篇】【市場分析篇】第一章雙灤區(qū)位于承德市西郊，距市區(qū)11.5千米，轄區(qū)面積338平方千米，總?cè)丝?5萬人。轄4個鎮(zhèn)、1個鄉(xiāng)、2個街道。區(qū)內(nèi)駐有承德鋼鐵公司、承德輸送機集團、灤河電廠、承德黃麻化纖總廠、絲綢廠等省市屬大中型企業(yè)，整體居住需求比較旺盛?！臼袌龇治銎侩p灤區(qū)簡介悅城華府寶鼎花園鑫順家園雙子座華育御水花園君盛佳園福溪帝苑本項目泰豐時代城【市場分析篇】雙灤區(qū)近年房地產(chǎn)市場狀況根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，截止到2010年，雙灤區(qū)擁有未售存量房112.8萬平米。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，未來兩年雙灤區(qū)新增房地產(chǎn)開發(fā)量為285萬平米。時間2007年2008年2009年2010年現(xiàn)有合計2011年-2012年市場放量（萬平米）42.880160100382.8285已售面積（萬平米）406412046270現(xiàn)有存量（萬平米）2.8164054112.8285從上表統(tǒng)計數(shù)據(jù)可看出，市場放量逐年遞增，后期放量更大。從上表數(shù)據(jù)顯示，市場消化量逐年放緩，與開發(fā)量的差距越來越大。雙灤區(qū)近年房地產(chǎn)市場狀況【市場分析篇】需求分析：雙灤區(qū)人口15人，現(xiàn)人均居住面積為18.5平米/人。供給分析：雙灤區(qū)現(xiàn)有存量房為112.8萬平米雙灤區(qū)未來2年預(yù)計開發(fā)量285萬平米。可以看出，現(xiàn)雙灤區(qū)市場份額非常有限，怎樣占領(lǐng)有限的市場份額是咱們首要任務(wù)。綜合分析：由此我們可以想象，建設(shè)這么多房子賣給誰？

【市場分析篇】市場需求本項目其他項目二手存量房市場需求就像一塊“餅”，怎樣利用有限的資源去搶占最大的份額，是本項目后期營銷的關(guān)鍵。

【市場分析篇】樓盤名稱總面積銷售套數(shù)總套數(shù)物業(yè)類型銷售均價銷售額（萬）御水花園40萬平米2213800住宅29006812.2寶鼎花園26萬平米202700住宅3160594.8鑫順家園18.11萬平米2362000住宅32007395.0悅城華府7.4萬平米127800住宅30804287.0泰豐時代城40萬平米1014200住宅29802432.0錦繡城80萬平米14616216住宅260036921.0隆基泰和國際廣場70萬平米2984056住宅30008411.7本案所占比例53%71.4%43.2%65%2010年上半年本項目市場占有情況：由此可見，本項目市場供應(yīng)量為53%，市場銷售量為71.4%，在本項目上半年執(zhí)行低價團購的策略下，市場占有量不錯?！臼袌龇治銎宽椖棵Q項目開發(fā)商首次開盤時間項目位置項目總面積項目總套數(shù)銷售量萬平米剩余量萬平米本月銷售價格項目的概況悅城華府河北天悅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2008.12承德市雙灤區(qū)濱河西大街與灤河大街交叉口東50米南7.4萬平方米約800套5.5萬平方米1.9萬平方米31505棟高層，1、2、3、4號幾乎銷售完畢，5號樓因發(fā)生過事故導(dǎo)致房源銷售緩慢泰豐時代城河北泰豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2010.5承德市雙灤區(qū)三岔口處40萬平方米約4200套9萬平方米31萬平方米3100現(xiàn)在正在建設(shè)一棟，其他高層大概9月份動工，年底開盤，20多棟高層，多層是回遷戶的，多層正準(zhǔn)備交工順發(fā)鑫順家園河北順發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2009.12承德市雙灤區(qū)大三岔口18萬平方米約2000套6.5萬平方米11.5萬平方米多層3880起價高層3300多層8棟，高層10棟，高層正在建設(shè)中，多層已經(jīng)封頂，10月份交房寶鼎花園榮信房地產(chǎn)公司2008.4承德市雙灤區(qū)灤河大街與灤河西大街交叉口10萬平方米約1200套7.5萬平方米2.5萬平方米目前未定多層10棟，高層7棟，多層六層，高層11、13、15、17御水花園唐山華育房地產(chǎn)公司2008.7承德市雙灤區(qū)應(yīng)營子40萬平方米約4200套23萬平方米17萬平方米3560起價前一陣處于官司之中，現(xiàn)已解決，售樓處正對外開放名佳花園(一、二期)名嘉房地產(chǎn)公司2008.12二期未定承德市雙灤區(qū)雙塔山中心大街1.8萬平方米約140套01.8萬平方米起價36004棟，140戶先沒有正式對外銷售楓林綠洲承德雙灤溢豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2009.6承德市雙灤區(qū)元寶山溝口對面17萬平方米約1600套17萬平方米031002/3是屬于國稅局，剩余對市場銷售，16棟，10處別墅型住宅君盛家園君盛房地產(chǎn)公司2008.8雙灤區(qū)金色家園小區(qū)對過1.5萬平方米約130套1.8萬平方米0無3棟共130戶，現(xiàn)基本銷售完畢福溪帝苑承德翠興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司時間未定雙灤區(qū)應(yīng)營子向南50米13.6萬平方米約1500套013.6萬平方米無18棟多層和少部分高層，還未對外發(fā)售【市場分分析篇】】雙灤區(qū)競競爭對手手分析：：【市場分分析篇】】雙灤區(qū)2010年1-9月銷銷售價格格走勢：：2010年雙灤灤房地產(chǎn)產(chǎn)市場情情況呈穩(wěn)穩(wěn)步上升升趨勢，，各個樓樓盤的銷銷售價格格在三月月份有較較大幅度度的提升升，4-7月份份期間價價格持穩(wěn)穩(wěn)，到9月份黃黃金銷售售期又呈呈上升趨趨勢。項目名稱1月份2月份3月份4—5月份6—7月8月份9月份御水花園2580280030003100308029803650寶鼎花園2768287031003160316031003358-4200泰豐時代城2600280030803080308031503150順發(fā).鑫順家園2980308031603160316036803580-4380躍城華府2800309031603200318032003100-3350錦繡城（本案）2180218025002500276027602760隆基泰和國際廣場（本案）2800296029602960本項目2010年上半年年住宅及商業(yè)業(yè)銷售價格走走勢：本項目2010年上半年年銷售價格呈呈穩(wěn)步上升趨趨勢，5-8月基本上呈呈平穩(wěn)趨勢，，同市場整體體價格走向一一致，與區(qū)域域平均價格相相比，本項目目做差異化產(chǎn)品有一定價格優(yōu)優(yōu)勢?！臼袌龇治銎克伎迹吭谑袌鲇邢?，，供給大于市場需求的情況下，怎怎么樣利用自身優(yōu)勢和外界營銷手段段，迅速搶占市市場份額，將將是項目成功的關(guān)鍵！【市場分析篇篇】【本體分析篇篇】第二章【本體分析篇篇】錦繡城國際廣場水源地御道風(fēng)情商業(yè)街本項目位于雙雙灤區(qū)灤河以以北，共分4個子項目開開發(fā)，目前錦錦繡城還剩2棟高層未開開，國際廣場場只開了B地地塊的6棟樓樓，國際廣場場副商業(yè)、C地塊、水源源地和御道風(fēng)風(fēng)情商業(yè)街尚尚未推出。B地塊C地塊國際廣場【本體分析篇篇】本項目整體開開發(fā)量統(tǒng)計【本體分析篇篇】面積總面積套數(shù)項目名稱住宅總建筑面積商業(yè)總建筑面積住宅總套數(shù)商業(yè)總套數(shù)錦繡城65988431938.96216269國際廣場（合計）43744924080.44550約170國際廣場B區(qū)206883156072086110國際廣場C區(qū)2305658473.342464約60汽配街0640000約400水源地約1100000約11000本項目銷售量量及剩余房源源統(tǒng)計（數(shù)據(jù)據(jù)截止到10.20）：：【本體分析篇篇】面積已開盤已售已開未售未開項目名稱住宅已開盤面積商業(yè)已開盤面積住宅已開套數(shù)商業(yè)已開套數(shù)住宅已售面積商業(yè)已售面積住宅已售套數(shù)商業(yè)已售套數(shù)住宅已開未售面積商業(yè)已開未售面積住宅已開未售套數(shù)商業(yè)已開未售套數(shù)住宅未開盤面積商業(yè)未開盤面積住宅未開盤套數(shù)商業(yè)未開盤套數(shù)錦繡城6418593193960322696223543125558312671950568420121802501840國際廣場（合計）40666.3119673889040219111113848444785646396782121144162約80國際廣場B區(qū)40666.31196738890402191111138484447856461662173640169820國際廣場C區(qū)00000000000023056584732464約60汽配街000000000000064000約4000水源地000000000000約1100000約11000截至日期2009.12.312010.5.312010.10.182010.10.18均價承鋼團購單位團購正常銷售全案均價錦繡城住宅2234248627392311國際廣場住宅0285629542906錦繡城底商65976804067180065916786錦繡城獨立商業(yè)7070671806989國際廣場底商00887488748548868886788754國際廣場獨立商業(yè)0093579357【本體分析篇篇】本項目整體銷銷售價格統(tǒng)計計：銷售額已售價款已收款未收款未售部分貨值現(xiàn)金按揭小計現(xiàn)金按揭小計現(xiàn)金按揭小計錦繡城住宅14.3858.3833.43711.8200.0342.4862.5210.4760.5591.036錦繡城商業(yè)2.1211.5970.1711.7680.0580.2680.3270.0250.0210.046合計16.5069.9793.60913.5880.0932.7552.8470.5020.5801.082國際廣場B區(qū)住宅1.1690.5970.0000.5970.0200.5510.5722.3002.7005.000國際廣場B區(qū)商業(yè)0.9730.3870.0000.3870.1890.3960.5850.2150.1760.391合計2.1410.9850.0000.9850.2090.9471.1572.5152.8765.391【本體分析篇篇】本項目整體銷銷售額統(tǒng)計：：SWOT分析析——內(nèi)部能能力優(yōu)勢（Strength）背靠山川，面面向河流，自自然景觀盡收收眼底?！邦^頂山，腳腳蹬川”從住住宅風(fēng)水講是是最佳宜居之之地。錦繡城的成功功運作，大幅幅提升了隆基基泰和在地區(qū)區(qū)的影響力。。低廉的價格優(yōu)優(yōu)勢。30萬平米大大型商業(yè)中心心將提升雙灤灤在整個承德德市的地位。。劣勢（weakness）灤河電廠及承承德鋼鐵兩大大廠區(qū)，對區(qū)區(qū)域環(huán)境造成成污染。地塊距離雙塔塔鎮(zhèn)中心及承承德城區(qū)較遠遠，區(qū)域市政政設(shè)計及生活活配套不夠完完善。錦繡城工程質(zhì)質(zhì)量遺留的很很多問題影響響到部分客戶戶心理?！颈倔w分析篇篇】機會（Opportunity）SWOT分析析——外部因因素承德主城區(qū)發(fā)發(fā)展空間有限限，向外進行行點線式發(fā)展展將是必然。。雙灤區(qū)與主城城區(qū)間有著巨巨大的價格落落差，而空間間距離和時間間距離在價格格杠桿的作用用下都會有所所減弱，而且且收費站的取取消也會大大大減弱空間距距離的心理抗抗性。雙灤區(qū)擴容政政策已經(jīng)開始始實施，未來來幾年政策引引導(dǎo)下，該區(qū)區(qū)域的人口基基數(shù)和市政配配套都會得到到極大的改善善。風(fēng)險（threats））區(qū)域未來約500萬平米米的潛在供應(yīng)應(yīng)量相對雙灤灤城區(qū)15萬萬常駐人口，，供應(yīng)壓力激激增。承德主城區(qū)人人口對雙灤新新區(qū)的認知及及認可需要較較長的時間。?！颈倔w分析篇篇】優(yōu)勢劣勢風(fēng)險機會怎樣借助外部機會充分發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢？通過準(zhǔn)確合理理的定位，使使項目最大限限度拓寬客群群覆蓋面。繼續(xù)合理控制制項目成本，，通過適度創(chuàng)創(chuàng)新，整體形形成高性價比比產(chǎn)品。繼續(xù)續(xù)通過產(chǎn)品及及價格優(yōu)勢對對區(qū)域住宅形形成壟斷性銷銷售?！颈倔w分析篇篇】優(yōu)勢劣勢風(fēng)險機會怎樣借助內(nèi)部優(yōu)勢充分釋放外部風(fēng)險？通過錦繡城運運作成功，大大幅提升隆基基泰和在承德德地區(qū)的影響響力，使后期期項目的品牌牌形象得到提提升，在區(qū)域域范圍內(nèi)形成成強有力的口口碑傳播。隨著錦繡城交交房，因為工工程方面遺留留的很多問題題已經(jīng)嚴(yán)重影影響到了項目目口碑，使部部分客戶對本本項目失去信信心，后期在在借錦繡城““勢”的地方方要有策略的的選擇。【本體分析篇篇】優(yōu)勢劣勢風(fēng)險機會怎樣借助內(nèi)部部優(yōu)勢彌補項項目劣勢對后后期造成的影影響？以國際廣場后后期工程品質(zhì)質(zhì)抵消因錦繡繡城工程質(zhì)量量帶來的不利利影響。借助政府相關(guān)關(guān)部門職能與與項目整體形形成互動，著著力宣傳國際際廣場主商業(yè)業(yè)，帶動整個個雙灤區(qū)域的的發(fā)展前景。。繼續(xù)利用項目目之間的價格格差，搶占甚甚至壟斷市場場銷售。【本體分析篇篇】【本體分析篇篇】市場客戶分析析通過對客戶購購買住宅需求求分析，本項項目潛在客源源的購房習(xí)性性主要有以下下7個考量點點：地段的優(yōu)越性性地段特性作為為房地產(chǎn)的最最終訴求，正正在重新定義義人們的居住住觀念，原先先認為交通、、環(huán)境等的發(fā)發(fā)展可弱化地地段影響的觀觀點，正逐步步被改變，回回歸城市已是是一種世界的的潮流。本項目位于承承德市雙灤區(qū)區(qū)，屬于郊區(qū)區(qū)，地段優(yōu)勢勢不明顯。建筑物外立面面，身份匹配配度建筑外觀猶如如人之外衣，，必須與其品品位、個性、、思想、人際際關(guān)系等匹配配，因此建筑筑立面的另一一層含義應(yīng)是是區(qū)隔客戶的的潛在手段。。相對的，在在建筑外觀既既定的情況下下，尋找與其其氣質(zhì)相稱的的客戶，也可可以稱之為匹匹配，兩者互互動，是一個個相互適應(yīng)的的過程。本項目建筑外外立面具有一一定符合身份份的優(yōu)勢。居住環(huán)境的舒舒適程度選擇此類產(chǎn)品品的客戶多數(shù)數(shù)對生活環(huán)境境要求極為苛苛刻，因此居居住區(qū)周邊及及內(nèi)環(huán)境的營營造是客戶較較為關(guān)心的因因素。需提示示一點，居住住環(huán)境的舒適適并不在于植植被多少，而而更與社區(qū)的的文化脈絡(luò)有有關(guān)。本項目外部靠靠近承鋼，不不具備環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢，內(nèi)部亦亦無文化優(yōu)勢勢。規(guī)劃的合理性性及彈性（間間隔/動線/功能/采光光/通風(fēng)/景景觀…）居住區(qū)的規(guī)劃劃涉及到間隔隔、動線、功功能、采光、、通風(fēng)、景觀觀等一系列問問題，在滿足足國家技術(shù)規(guī)規(guī)范的前提下下，如何在各各項功能上的的深化發(fā)掘，，是客戶更為為關(guān)注的焦點點，例如社區(qū)區(qū)生態(tài)體系規(guī)規(guī)劃、住宅可可持續(xù)性發(fā)展展等都是客戶戶較感興趣的的。本項目規(guī)劃方方面無推廣可可挖掘的優(yōu)勢勢。【本體分析篇篇】市場客戶分析析生活設(shè)施配備備（購物/會會所/休閑/教育…）居住區(qū)不同于于其他物業(yè)，，其對周邊或或自身配套設(shè)設(shè)施的依賴度度更高，購物物、會所、休休閑、教育、、醫(yī)療都需完完備，缺少一一項都會對生生活產(chǎn)生較大大影響。因此此客戶在購房房時的一個考考量重點就是是日后使用的的便捷性。本項目商業(yè)配配套齊全，但但是規(guī)劃尚未未定型，缺乏乏吸引如教育育等客戶的主主力因素，有有待挖掘。物業(yè)的人性化化服務(wù)高品質(zhì)物業(yè)管管理不僅是客客戶身份的體體現(xiàn)，更可以以為物業(yè)的保保值升值提高高保障。此類類物業(yè)管理更更多關(guān)注安保保、日常維護護等項目，如如能提供特色色服務(wù)，例如如酒店式服務(wù)務(wù)管理則更受受客戶歡迎。。需要提醒一一點，客戶對對物業(yè)管理費費的多少較為為敏感。本項目未涉涉及物業(yè)管管理優(yōu)勢。。售價/性價價比/增值值潛力價格是開發(fā)發(fā)商所有努努力的終點點，客戶選選擇的最終終出發(fā)點還還是性價比比的對比。。目前承德德住宅市場場需求正處處于上升通通道，但局局部區(qū)域如如本項目位位于德雙灤灤區(qū)域則出出現(xiàn)供大于于求的局面面，將導(dǎo)致致項目間的的競爭加劇劇。但是本本區(qū)域有政政府發(fā)展導(dǎo)導(dǎo)向的支持持，客戶對對其增值潛潛力的預(yù)期期也相對較較強，故客客戶對此區(qū)區(qū)域房地產(chǎn)產(chǎn)增值潛力力看好。這是本項目目最大的優(yōu)優(yōu)勢。通過針對項項目本體分分析，本項項目具有一一個“大盤盤”的基本本條件，但但是產(chǎn)品本本身優(yōu)勢不不大，而且且由于體量量太大，為為了保證銷銷售速度，，目前本項項目價格屬屬于區(qū)域最低價！大盤難道就就非要走現(xiàn)現(xiàn)金流，低低價出售嗎嗎？本體分析總總結(jié)：【本體分析析篇】一、從完善善產(chǎn)品本身身出發(fā)通過與國內(nèi)內(nèi)成功大盤盤案例對比比分析，盡盡可能的完完善本項目目產(chǎn)品自身身，使其逐逐步像品牌大盤方向靠攏，，。二、從營銷銷方向出發(fā)發(fā)既然有大盤盤特性，靠靠“大盤品牌營營銷策略”來帶動銷銷售、實現(xiàn)現(xiàn)開發(fā)利益益，將是本本項目成功功的出路之之一。目標(biāo)出路：：兩個方方向【本體分析析篇】國內(nèi)知名郊郊區(qū)大盤開開發(fā)模式統(tǒng)統(tǒng)計【本體分析析篇】根據(jù)本項目目實際定位位，可勉強強將本項目目定位為““商業(yè)主題驅(qū)驅(qū)動開發(fā)模模式”?！皢渭兗冏≌_發(fā)發(fā)模式”下下的大盤在在自身形象象、環(huán)境配配套建設(shè)上上要求非常常高，本項項目住宅與與之相比，，明顯不足足?！吧虡I(yè)業(yè)主題驅(qū)動動開發(fā)模式式”目前主主要是在城城市中心區(qū)區(qū)域是集辦公、酒酒店、商場場、高尚住住宅等多功功能于一體體的復(fù)合地產(chǎn)產(chǎn)的開發(fā)和和運營模式式，對區(qū)域繁榮度度要求較高高，本項目與與之相比缺乏區(qū)域優(yōu)優(yōu)勢與多功功能的優(yōu)勢勢，故只能稱稱之為勉強定義。分項大盤應(yīng)具備國際廣場現(xiàn)有情況對比形象小區(qū)規(guī)模大體量住宅小區(qū)幾個項目匯集成總體量110萬平米的超大型住宅社區(qū)√小區(qū)建筑形象外觀建筑品質(zhì)感強外觀較好√小區(qū)園林景觀有主題園林景觀且細節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)園林規(guī)劃無法提煉主題賣點，近期無樣板園林區(qū)域配套小區(qū)教育配套引進品牌中小學(xué)分校只有幼兒園、小學(xué)，且不是可推廣的重點學(xué)校小區(qū)醫(yī)療配套引進品牌專業(yè)醫(yī)療機構(gòu)無小區(qū)商業(yè)配套附近大型商業(yè)或自身配套商業(yè)，購物休閑娛樂皆含有，但缺乏具體細案，目前無法提煉進一步的賣點√小區(qū)物業(yè)配套非常完善的物業(yè)管理服務(wù)，通常引進品牌物管暫時沒有確定物管品質(zhì)硬性推廣戶外、報廣有硬廣，但項目賣點無法體現(xiàn)大盤品質(zhì)現(xiàn)場包裝體現(xiàn)檔次，給予業(yè)主尊崇享受現(xiàn)場需要重新裝修業(yè)主維系節(jié)點活動、定期維系業(yè)主暫無，后續(xù)可結(jié)合大盤形象加強與眾多國內(nèi)內(nèi)知名大盤盤對比分析析本項目大體體量住宅的的主力營銷銷如果光靠靠“主體商業(yè)”這一個賣賣點來帶動動剩余55萬平米住住宅銷售，，將面臨很很大難度。。通過與國內(nèi)內(nèi)很多成功功案例的大大盤相對比比，本項目目建議走“單純住宅宅開發(fā)模式式”與“商業(yè)主題題驅(qū)動開發(fā)發(fā)模式”相結(jié)合的雙雙向路線，，既要完善自身項項目形象品品質(zhì)建設(shè)，又要以商業(yè)帶動動住宅銷售售?！颈倔w分析析篇】【項目定位位篇】第三章定位原則從市場分析析到產(chǎn)品定定位階段性性總結(jié)結(jié)論論：從高處著眼眼，中端入入手，打造造極致化的的產(chǎn)品縱縱覽承承德地區(qū)所所有住宅項項目，品質(zhì)質(zhì)參差不齊齊，大多數(shù)數(shù)為中低檔檔住宅小區(qū)區(qū)，到目前前為止還沒沒有一個真真正全方位位的領(lǐng)袖之之作，以我我們項目的的規(guī)模和實實力，完全全有條件成成就一個承承德后時代代的巔峰之之作。因此此，對于該該項目的開開發(fā)，最重重要之處在在于：以新穎、完完善、細致致的產(chǎn)品概概念，形成成極大化的的市場區(qū)隔隔，使目標(biāo)標(biāo)消費者完完全融入我我們的產(chǎn)品品中，最終終走向無競競爭市場·高處著著眼：以以高檔化社社區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；塑造產(chǎn)產(chǎn)品的社區(qū)區(qū)文化屬性性與文化品品味，追求求產(chǎn)品的精精神理念；；強調(diào)對人人性的關(guān)懷懷，對細節(jié)節(jié)的關(guān)注。。··中端入入手：關(guān)注注市場消化化速度；不不為爭最大大利潤而拖拖延時間。。··極致化化的產(chǎn)品：：以均好性性高品質(zhì)生生活社區(qū)屬屬性帶來核核心的暴發(fā)發(fā)力；贏取獨占性性、壟斷性性的市場份份額，實現(xiàn)現(xiàn)快速銷售售以商業(yè)主題題產(chǎn)品優(yōu)勢勢，在本案案銷售期內(nèi)內(nèi)取得區(qū)域域乃至承德德整體住宅宅市場占絕絕對主導(dǎo)的的銷售份額額，并一氣氣呵成快速速完成銷售售。【項目定位位篇】市場概念定定位通過對市場場環(huán)境、資資源條件、、承德客群群消費特征征等方面的的深入探討討，確定了了本案以商商業(yè)兼文化化氣息主題題為核心的的產(chǎn)品形式式的中高端端定位方向向。總體定定位概述為為：為具有文化化品位、積積極生活心心態(tài)的消費費者打造的的大型MALL商業(yè)主主題文化生生活社區(qū)，承承德地區(qū)高高品質(zhì)住宅宅的新領(lǐng)袖袖【項目定位位篇】【項目定位位篇】住宅區(qū)分案案名定位國際廣場··鳳凰城案名詮釋：：1、承德市市里有避暑暑山莊，乃乃古帝王朝朝政之所，，鳳凰古時時為皇后的的象征，在在雙灤擬建建鳳凰城，，與市里避避暑山莊相相攜而立，，龍鳳呈祥，，大有鼎立雙灤，，輝映承德德之意，符合合項目大盤盤定位。2、鳳凰乃乃大吉之象象征，縱觀觀全國各地地大多數(shù)名名為鳳凰城城的樓盤，，均是高品品質(zhì)高形象象的大盤，，其開發(fā)均均非常成功功，而目前前承德尚無無樓盤命此此名，故本本案分案名名命名為““鳳凰城””，可借勢、預(yù)吉吉。產(chǎn)品核心概概念1.新都都市主義··街街區(qū)價值值概念··以以休閑、文文化、自然然為核心的的規(guī)劃理念念：3.自由由式的居住住環(huán)境··自自由式的弧弧形步道··有有機形態(tài)態(tài)的園林設(shè)設(shè)計，建筑筑與環(huán)境的的自然融合合2.主題題公園與中中式園林··中中式園林林··制造多多層變換景景觀空間··多多主題公公園4.商業(yè)休休閑文化主主題··適于于各年齡層層次的休閑閑娛樂配套套··休閑設(shè)設(shè)施與景觀觀元素相互互依存··動動靜分明··日日常鍛煉煉，積極向向上的社區(qū)區(qū)文化··健健康和諧、、富有文化化底蘊的商商業(yè)之城【項目定位位篇】1.區(qū)域域價值方面面--獨一一無二的生生活城的支支持·成熟———承鋼幾幾十年傳承承··更具前前景——發(fā)發(fā)展?jié)摿o無限··最適適宜居住的的生活區(qū)———承德德最大的MALL商商業(yè)中心、、承德文化化品質(zhì)大盤盤2.產(chǎn)產(chǎn)品品價價值值方方面面——住住宅宅產(chǎn)產(chǎn)品品的的新新領(lǐng)領(lǐng)袖袖·面面積積適適中中的的2-3居居戶戶型型格格局局··中中式式文文化化園園林林的的生生態(tài)態(tài)景景觀觀體體系系··休休閑閑文文化化獨獨有有的的活活力力社社區(qū)區(qū)氛氛圍圍3.社社區(qū)區(qū)形形態(tài)態(tài)方方面面--主主題題鮮鮮明明的的文文化化社社區(qū)區(qū)主題題休休閑閑文文化化廣廣場場、、千千米米休休閑閑晨晨練練跑跑道道、、健健康康鵝鵝卵卵石石按按摩摩步步道道、、中中國國幾幾千千年年文文化化點點式式創(chuàng)創(chuàng)意意園園林林……營營造造出出各各種種充充分分體體現(xiàn)現(xiàn)文文化化休休閑閑健健康康的的生生活活方方式式,延延伸伸高高品品質(zhì)質(zhì)住住宅宅的的深深刻刻含含義義,塑塑造造積積極極向向上上的的人人生生態(tài)態(tài)度度及及健健康康從從容容的的社社區(qū)區(qū)文文化化。。4.環(huán)環(huán)境境價價值值方方面面--親親水水性性的的水水岸岸住住宅宅灤河河景景觀觀河河道道、、綠綠樹樹成成蔭蔭，，為為本本案案增增添添一一絲絲沁沁人人的的自自然然氣氣息息產(chǎn)品品競競爭爭力力整整合合———高高品品質(zhì)質(zhì)生生活活的的社社區(qū)區(qū)，，所所有有承承德德人人的的夢夢想想【項項目目定定位位篇篇】】【項項目目定定位位篇篇】】1.區(qū)區(qū)域域價價值值方方面面--獨獨一一無無二二的的生生活活城城的的支支持持*成成熟熟———承承鋼鋼幾幾十十年年傳傳承承，，不不朽朽的的人人文文居居住住理理念念；；*更更具具前前景景———雙雙灤灤作作為為承承德德居居住住后后花花園園，，發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿αo無限限；；*最最適適宜宜居居住住的的生生活活區(qū)區(qū)———本本項項目目主主體體50萬萬平平米米商商業(yè)業(yè)，，將將打打造造承承德德最最大大的的MALL商商業(yè)業(yè)中中心心，，集集購物物、、休休閑閑、、娛娛樂樂、、健健身身于一一體體的的承承德德最最具具文化化品品質(zhì)質(zhì)大大盤盤?！泳映浅鞘惺兄冀?，，享享繁繁華華生生活活。。產(chǎn)品品核核心心賣賣點點【項項目目定定位位篇篇】】2.產(chǎn)產(chǎn)品品價價值值方方面面——住住宅宅產(chǎn)產(chǎn)品品的的新新領(lǐng)領(lǐng)袖袖*面面積積適適中中的的2-3居居戶戶型型格格局局————新新都都市市主主義義宜宜居居戶戶型型設(shè)設(shè)計計，，將將北北方方不不多多的的陽陽光光全全數(shù)數(shù)納納入入房房間間；；———80-120平平米米的的2-3居居方方正正戶戶型型格格局局，，將將面面積積使使用用率率放放到到最最大大。。*中式式文化園園林的生生態(tài)景觀觀體系———生生態(tài)文化化景觀園園林，一步一景景，靜享安安逸生活活。*休休閑文文化獨有有的活力力社區(qū)氛氛圍———在社社區(qū)園林林景觀植入多功功能健身身運動場場所，使生活活積極陽陽光，休休閑而富富有文化化；——多功能休休閑會所所與商業(yè)業(yè)相結(jié)合合，使社區(qū)區(qū)活力四四射。產(chǎn)品核心心賣點【項目定定位篇】】3.社區(qū)區(qū)形態(tài)方方面--主題鮮鮮明的文文化社區(qū)區(qū)*主題題園林社社區(qū)——主題休閑閑文化廣廣場、千米休閑閑晨練跑跑道、健康鵝卵卵石按摩摩步道、中國幾千千年文化化點式創(chuàng)創(chuàng)意園林林…營造出出各種充充分體現(xiàn)現(xiàn)文化休休閑健康康的生活活方式,延伸伸高品質(zhì)質(zhì)住宅的的深刻含含義,塑塑造積極向上上的人生生態(tài)度及健康從容容的社區(qū)文文化。*主題題功能會會所——主題題休閑健健身會所所與商業(yè)業(yè)休閑娛娛樂配套套相結(jié)合合，陽光泳池池、智能能影院等等配套套，竭力力打造高高品質(zhì)社社區(qū)生活活配套。。產(chǎn)品核心心賣點目標(biāo)客群群定位：：1、承德德國家機機關(guān)、企企事業(yè)干干部、私私營業(yè)主主、民營營企業(yè)等等（自住住型）2、承德德周邊縣縣區(qū)國家家機關(guān)單單位、效效益較好好的國有有企業(yè)（（承鋼、、高校等等）高收收入人士士、礦業(yè)業(yè)人士、、私營業(yè)業(yè)主（自自住型/投資型型）3、周邊邊城鎮(zhèn)私私營企業(yè)業(yè)主【項目定定位篇】】價格定位位：住宅：1、錦繡城延續(xù)差異異化產(chǎn)品品，低價價入市。?！啃⌒?、國際廣場場走大盤運運營路線線，價格格與品質(zhì)質(zhì)均以區(qū)區(qū)域中高高水平入入市。——量大大3、水源地延續(xù)錦繡城城差異化化產(chǎn)品，，低價入入市，保保證資金金回籠。?！啃⌒∩虡I(yè)：1、國際廣場場底商社區(qū)底商商，中高高價入市市?！啃⌒?、御道商業(yè)業(yè)街位置不佳佳，低價價入市。。——量中中3、國際廣場場副商業(yè)業(yè)走大盤運運營路線線，價格格與品質(zhì)質(zhì)均以區(qū)區(qū)域中高高水平入入市?！看蟠蟆卷椖慷ǘㄎ黄俊俊緺I銷策策略篇】】第四章營銷目標(biāo)標(biāo)：根據(jù)開發(fā)發(fā)計劃全全盤營銷銷，提升升項目及及開發(fā)商商品牌，，實現(xiàn)開開發(fā)利益益營銷策略略：立足與市市場競爭爭地位，，拔高項項目形象象樹立價值值標(biāo)簽，，正確傳傳遞價值值體系，，采取直直效營銷銷方式。。如果市場場不景氣氣，則以以大量的的促銷活活動配合合推廣進進行。整體營銷銷思路【營銷策策略篇】】近期計劃劃第一階段段：錦繡城2010年年底底期間主主力銷售售已開未未售房源源200套；國際廣場場11月月份再開開100套銷售售，2010年年12-2011年2月為排排號蓄勢勢期，至至明年集集中銷售售。第二階段段：錦繡城2011年5月月再銷售售未開的的180套；國際廣場場2011年3月開始始集中銷銷售1850套套。遠期計劃劃第三階段段：2012年-2014年，國國際廣場場C地塊塊2400套和和水源地地1000套，，則是通通過塑造本本項目區(qū)區(qū)域大盤盤品質(zhì)形形象，并并且運作作大體量量商業(yè)帶帶動整個個雙灤房房地產(chǎn)的的發(fā)展，，提升區(qū)區(qū)域價值值，從而而拓展市市場！【營銷策策略篇】】階段營銷銷計劃根據(jù)雙灤灤項目部部與市場場營銷部部討論決決定本項目住宅營銷分三三個階段段第一階段段：2010年年下半年年至2011年年5月錦錦繡城尾尾房銷售售結(jié)案階階段第二階段段：2011年年國際廣廣場B區(qū)區(qū)強勢銷銷售階段段第三階段段：2012-2014年國國際廣場場C區(qū)、、水源地地住宅強強勢銷售售階段【營銷策策略篇】】根據(jù)雙灤灤項目部部與市場場營銷部部討論決決定本項目商業(yè)營銷分三三個階段段第一階段段：2010年年下半年年至2011年年2月國國際廣場場B地塊塊底商銷銷售階段段第二階段段：2011年年御道風(fēng)風(fēng)情商業(yè)業(yè)街全盤盤銷售（（280套）階階段第三階段段：2012-2014年國國際廣場場C地塊塊商業(yè)全全盤銷售售、國際際廣場兩兩側(cè)副商商業(yè)全盤盤銷售階階段【營銷策策略篇】】2010.102011.1錦繡城尾房銷售（180套）2012.1錦繡城住宅銷售（200套）國際廣場B地塊住宅銷售（1760套）2014.12國際廣場C地塊住宅（2400套）、水源地（1000套）銷售國際廣場B地塊商業(yè)國際廣場B地塊開盤（500套）御道商業(yè)街開盤（280套）國際廣場B地塊開盤（500套）國際廣場C地塊開盤（1000套）御道商業(yè)街剩余120套國際廣場C地塊商業(yè)銷售方案圖如如下：【營銷策策略篇】】

階段第一階段第二階段第三階段合計住宅方案時間2010.10-2010.122011.1-2011.122012.1-2014.12

時長（月）3123651銷售房源錦繡城剩余房源180套國際廣場B地塊110套錦繡城200套國際廣場B地塊1650套國際廣場C地塊住宅2400套、水源地1000套

套數(shù)290185034005540月均銷售速度9715495

商業(yè)方案時間2010.10-2010.122011.1-2011.122012.1-2014.12

時長（月）3123651銷售房源國際廣場B地塊商業(yè)御道風(fēng)情商業(yè)街御道風(fēng)情商業(yè)街國際廣場C地塊商業(yè)

套數(shù)52808.5萬平米

月均銷售速度223

方案表如如下：【營銷策策略篇】】住宅2010年2011年2012年2013年2014年合計住宅消化量套29018501200110011005540銷售額萬元800357924375723444034440172379商業(yè)銷售面積㎡5504190012000120001120077650銷售額萬元479287537800108001008057912合計銷售額萬元848286677453724524044520230291營銷計劃劃資金回回籠狀況況如下：：【營銷策策略篇】】【推廣執(zhí)執(zhí)行篇】】第五章營銷策略略立足與市市場競爭爭地位，，拔高項項目形象象，樹立立價值標(biāo)標(biāo)簽，正正確傳遞遞價值體體系，采采取直效效營銷方方式。。需要解決決的核心心問題樹立大盤盤形象，，擴大項項目知名名度，通通過品牌牌效應(yīng)帶帶動，增增加客戶戶到訪量量。營銷安排排完成大盤盤既定的的一些標(biāo)標(biāo)志動作作，樹立立大盤形形象通過關(guān)鍵鍵事件，，引發(fā)市市場關(guān)注注，提高高項目知知名度，，樹立高高端形象象；完成高端端品質(zhì)及及形象、、地區(qū)口口碑傳播播等高品品質(zhì)項目目規(guī)定動動作，確確立項目目形象及及價值感感；通過系列列的高品品質(zhì)、高高檔次的的活動安安排，，維系老老業(yè)主，，建立客客戶的價價值關(guān)聯(lián)聯(lián)；【推廣執(zhí)執(zhí)行篇】】關(guān)鍵行動動以彰顯開開發(fā)商實實力品牌牌，提升升項目品品質(zhì)，建建議國際際廣場住住宅分區(qū)區(qū)擬定推推廣案名名。通過報廣廣炒作區(qū)區(qū)域商業(yè)業(yè)，形成成大盤效效應(yīng)。售樓處重重新裝修修，更換換形象。。不定期舉舉行促銷銷增值服服務(wù)活動動。工程上完完成規(guī)劃劃應(yīng)有的的學(xué)校、、幼兒園園等公建建。配合活動動，進行行戶外、、電視字字幕、報報廣、DM單頁頁等宣傳傳。跟進媒體體：戶外廣告告、宣傳傳車、DM單承德晚報報、廣播播電視報報軟文、、硬廣承德電視視字幕新浪、搜搜房、焦焦點等網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)新聞聞【推廣執(zhí)執(zhí)行篇】】1、完成成大盤既既定動作作，樹立立大盤品品質(zhì)形象象關(guān)鍵行動動本項目商商業(yè)是項項目運營營成功的的關(guān)鍵，，打造承承德唯一一MALL商業(yè)業(yè)中心，，不光在在包裝上上做文章章，更需需要成功功招商。。品牌商家家入駐對對后續(xù)住住宅、商商業(yè)的銷銷售起到到很大的的作用。?！就茝V執(zhí)執(zhí)行篇】】2：主題題商業(yè)包包裝、招招商進駐駐配合宣宣傳關(guān)鍵行動動目前本項項目售樓樓處受地地基沉降降影響已已經(jīng)出現(xiàn)現(xiàn)多條裂裂縫，且且內(nèi)部設(shè)設(shè)計裝潢潢陳舊，，無法起起到吸引引客戶成成交的目目的，故故建議重重新裝修修，以突突顯品質(zhì)質(zhì)大盤形形象。售樓處處重新新裝修修要求求設(shè)計計以體體現(xiàn)項項目品品質(zhì)及及開發(fā)發(fā)商品品牌為為主，，給客客戶以以新鮮鮮項目目形象象，讓讓客戶戶倍感感尊崇崇，提提升成成交率率。項目目目前沙沙盤只只有錦錦繡城城和國國際廣廣場兩兩個項項目，，建議議新做做沙盤盤增加加御道道商業(yè)業(yè)街和和水源源地。。結(jié)合園園林建建設(shè)主主題，，做售售樓處處及辦辦公室室前面面綠化化樣板板區(qū)域域，適適當(dāng)搭搭配休休閑小小品，，便于于展示示項目目園林林生活活主題題，提提升項項目形形象。。3：重重新裝裝修售售樓處處、重重做沙沙盤【推廣廣執(zhí)行行篇】】關(guān)鍵行行動本項目目規(guī)劃劃設(shè)計計的學(xué)學(xué)校、、幼兒兒園，，是提提升項項目品品質(zhì)的的一大大關(guān)鍵鍵賣點點，建建議工工程加加速建建設(shè)，，早日日交付付使用用，可可提升升項目目大盤盤形象象。跟雙灤灤區(qū)政政府、、市教教育相相關(guān)單單位溝溝通，，爭取取引進進一所所市重重點小小學(xué)在在本項項目設(shè)設(shè)分校校區(qū)。。4：學(xué)學(xué)校、、幼兒兒園等等配套套公建建配合合宣傳傳【推廣廣執(zhí)行行篇】】關(guān)鍵行行動樣板園園林、、樣板板間是是一個個樓盤盤的臉臉面，，是項項目品品質(zhì)的的體現(xiàn)現(xiàn)，樣樣板園園林、、樣板板間不不只是是作為為簡單單的展展示，，而是是樓盤盤風(fēng)格格與文文化的的一種種再現(xiàn)現(xiàn)，透透過樣樣板房房，能能讓購購房者者感受受到一一種良良好的的居家家氛圍圍，一一種使使人倍倍感舒舒適的的生活活方式式。5：樣樣板園園林、、樣板板間展展示【推廣廣執(zhí)行行篇】】關(guān)鍵行行動跟雙灤灤區(qū)政政府合合作，，炒作作雙灤灤區(qū)域域，本本項目目是區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)唯一一的大大型集集中商商業(yè)，，故炒炒作區(qū)區(qū)域相相當(dāng)于于炒作作本項項目。。通過區(qū)區(qū)域炒炒作提提升項項目品品牌，，將項項目放放大到到整個個承德德市，，吸引引更多多的外外區(qū)域域客戶戶到本本區(qū)域域購房房。6：報報廣軟軟文轟轟炸炒炒作區(qū)區(qū)域【推廣廣執(zhí)行行篇】】關(guān)鍵行行動7：續(xù)續(xù)簽及及增設(shè)設(shè)戶外外，體體現(xiàn)大大盤品品質(zhì)【推廣廣執(zhí)行行篇】】戶外廣廣告是是直接接體現(xiàn)現(xiàn)項目目品質(zhì)質(zhì)形象象的最最佳途途徑，，目前前本項項目市市區(qū)只只續(xù)簽簽了2塊戶戶外，，外縣縣2塊塊，為為了使使項目目進一一步樹樹立大大盤形形象，，提升升項目目及開開發(fā)商商品質(zhì)質(zhì)，建建議在在雙灤灤、市市區(qū)、、高速速路分分別各各增設(shè)設(shè)戶外外廣告告。關(guān)鍵行行動8：不不定期期舉辦辦促銷銷活動動【推廣廣執(zhí)行行篇】】大盤銷銷售是是長期期持續(xù)續(xù)的，，項目目在一一段時時間里里沒有有新動動作很很容易易被人人遺忘忘，故故不定定期的的舉行行各種種促銷銷活動動將是是項目目營銷銷的關(guān)關(guān)鍵。。適當(dāng)?shù)牡墓?jié)點點活動動，配配合階階段性性促銷銷，更更有利利于項項目資資金回回籠。。銷售任任務(wù)290套870組客戶到到訪量量按到訪訪成交交率33%計算算每月290組客戶到到訪量量3個月月時間間目前本本項目目推廣廣日常常月來來訪量量250組左右右，故故此階階段只只需要要延續(xù)續(xù)日常常推廣廣即可可第一階階段推推廣任任務(wù)分分解：：【推廣廣執(zhí)行行篇】】第一階階段：：2010年年下半半年錦錦繡城城尾房房銷售售階段段配合銷銷售節(jié)節(jié)點做做宣傳傳車、、DM單、、直郵郵、短短信等等推廣廣；節(jié)慶營營銷活活動配配合促促銷推推廣；；挖掘雙雙灤區(qū)區(qū)域其其他媒媒體，，深化化推廣廣力度度，挖挖掘潛潛在客客戶；；在承德德上報報紙軟軟文推推廣，，陸續(xù)續(xù)提升升雙灤灤區(qū)域域板塊塊價值值，為為后期期大體體量商商業(yè)及及住宅宅銷售售做鋪鋪墊。?！就茝V廣執(zhí)行行篇】】第一階階段推推廣計計劃時時間節(jié)節(jié)點軸軸線圖圖短信單頁報廣戶外廣廣告車體廣廣告120套9月10月11月月12月月1月月2月月3月4月月5月月6月7月8月9月10月月11月月12月120套90套套80套套70套套30套套500套短信投投放外縣廣廣告車體廣廣告短信單頁戶外廣廣告車體廣廣告十月一一黃金金周各各大商商場促促銷活活動短信單頁戶外廣告告車體廣告告短信單頁報廣電視字幕幕戶外廣告告條幅車體廣告告短信單頁報廣條幅電視字幕幕戶外廣告告開盤主題題活動100套套短信單頁戶外廣告告車體廣告告條幅200套套100套套100套套100套套200套套150套套100套套每個月推推廣計劃劃每個月銷銷售目標(biāo)標(biāo)今年下半半年至2011年底計計劃共銷銷售1780套套短信單頁戶外廣告告車體廣廣告條幅短信單頁戶外廣告告短信單頁戶外廣告告短信單頁報廣電視字幕幕戶外廣告告條幅“聯(lián)誼活活動”中中秋元旦回饋饋客戶““購房贈贈禮”活活動外縣宣傳傳車巡回回展示車體廣告告推廣DM單發(fā)發(fā)放戶（新年更更換畫面面）短信單頁戶外廣告告車體廣廣告條幅短信單頁戶外廣告告條幅短信單頁戶外廣告告車體廣廣告條幅200套套第一階段段短信單頁戶外廣告告電視字幕幕【推廣執(zhí)執(zhí)行篇】】銷售任務(wù)務(wù)1850套5550組客戶到訪訪量按到訪成成交率33%計計算每月460組客戶到訪訪量12個月月時間如何保證證如此龐大大且高質(zhì)質(zhì)量的到訪量量是策劃推推廣的關(guān)關(guān)鍵第二階段段推廣任任務(wù)分解解：【推廣執(zhí)執(zhí)行篇】】第二階段段：2011年年國際廣廣場B區(qū)區(qū)、水源源地住宅宅強勢銷銷售階段段配合銷售售節(jié)點做做促銷活活動及宣宣傳；定期宣傳傳車、DM單、、直郵、、短信等等推廣；；節(jié)點維系系業(yè)主，，深度挖挖掘區(qū)域域潛在客客戶；在承德市市內(nèi)交通通要道做做戶外；；在承德上上報紙硬硬廣和軟軟文并進進推廣，，同雙灤灤區(qū)政府府合作，，通過舉舉辦論壇壇或者交交流會等等形式共共同提升升雙灤區(qū)區(qū)域板塊塊價值，，為后期期大體量量商業(yè)及及住宅銷銷售做準(zhǔn)準(zhǔn)備?！就茝V執(zhí)執(zhí)行篇】】第二階段段推廣計計劃時間間節(jié)點軸軸線圖2011年1月月2月3月月4月5月6月月7月月8月月9月月10月11月12月70套30套500套套短信單頁戶外廣告告車體廣告告元旦各大大商場促促銷活動動短信單頁報廣電視字幕幕戶外廣告告條幅車體廣告告短信單頁報廣條幅電視字幕幕戶外廣告告開盤主題題活動100套套短信單頁戶外廣告告車體廣告告條幅200套套100套套100套套100套套200套套100套套100套套每個月推推廣計劃劃每個月銷銷售目標(biāo)標(biāo)2011年計劃劃共銷售售1700套短信單頁戶外廣告車體體廣告條幅電視字幕短信單頁宣傳車戶外廣告短信單頁宣傳車戶外廣告短信單頁報廣電視字幕戶外廣告條幅“聯(lián)誼活動””中秋元旦回饋客戶戶“購房贈禮禮”活動外縣宣傳車巡巡回展示車體廣告推廣廣DM單發(fā)放戶戶（新年更換畫畫面）短信單頁戶外廣告車體體廣告條幅短信單頁宣傳車戶外廣告條幅短信單頁戶外廣告車體體廣告條幅200套第二階段【推廣執(zhí)行篇篇】銷售任務(wù)3400套10200組組客戶到訪量按到訪成交率率33%計算算每月280組組客戶到訪量36個月時間間大盤運營模式式下，常規(guī)推廣廣每月到訪量量能滿足目標(biāo)標(biāo)任務(wù)量第三階段推廣廣任務(wù)分解：：【推廣執(zhí)行篇篇】第三階段：2012-2014年國國際廣場C地地塊商業(yè)全盤盤銷售、國際際廣場兩側(cè)副副商業(yè)全盤銷銷售階段配合銷售節(jié)點點做活動宣傳傳；定期宣傳車、、DM單、直直郵、短信等等推廣；定期維系業(yè)主主，維護項目目形象，深度度挖掘區(qū)域潛潛在客戶；在承德市內(nèi)交交通要道及外外縣中心區(qū)域域做戶外；在承德上報紙紙、電視等主主流媒體，結(jié)結(jié)合本項目主主體商業(yè)招商商、營業(yè)大勢勢宣傳雙灤區(qū)區(qū)，加速國際際廣場住宅及及商業(yè)銷售。?！就茝V執(zhí)行篇篇】2012年2013年2014年第三階段推廣廣計劃時間節(jié)節(jié)點軸線圖第三三階階段段1200套1100套1100套報廣電視字幕戶外廣告主題活動短信單頁花車（主要以樹立大大盤形象和商商業(yè)形象為主主）報廣電視字幕戶外廣告主題活動短信單頁花車（主要以維系品品牌形象、宣宣傳企業(yè)文化化為主）報廣電視字幕戶外