某房地產(chǎn)新城營銷推廣方案

海景明珠新城營銷推廣方案

中匯(茂名)地產(chǎn)2014-01-102013年，在國家宏觀調(diào)控、貨幣政策以及本市地方政策的共同作用下，茂名市房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)價格穩(wěn)定、近期交易趨緩的發(fā)展態(tài)勢，激烈的競爭依然存在。

前言報告脈絡(luò)一三四二項目概況項目定位推廣思路及產(chǎn)品建議VIS視覺系統(tǒng)展示茂名市及電城樓市概況Part12013國內(nèi)房地產(chǎn)市場政策12013年上半年房地產(chǎn)政策匯總2013年上半年房地產(chǎn)政策匯總2013年上半年，為了進(jìn)一步加強(qiáng)和擴(kuò)大房價調(diào)控的效果，中央及地方政府針對商品房和保障房雙管齊下，調(diào)控政策繼續(xù)升級，細(xì)則也不斷的深化。為了進(jìn)一步抑制商品房需求，行政、經(jīng)濟(jì)手段并用：·近40個城市出臺實施限購，貨幣、信貸政策持續(xù)收緊。一、2013年上半年主要樓市政策之商品房市場◆行政措施：1、限購政策升級2、要求地方出臺房價控制目標(biāo)；3、商品房銷售明碼標(biāo)價，嚴(yán)格要求一房一價制；◆貨幣信貸：1、實施差異化貸款方式；2、二套房貸首付60%，利率1.1倍；3、房地產(chǎn)類貸款同比下降顯著；二、2013年上半年主要樓市政策之保障房市場◆問責(zé)制：1、1000萬套保障房簽訂“軍令狀”；2、對落實國家1000萬套保障性安居工程建設(shè)用地實行責(zé)任制；3、加快保障性住房資金預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度4、鼓勵央企參加保障房建設(shè)；茂名市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析22013年茂名房地產(chǎn)市場概況：

2013年上半年茂名市房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)持續(xù)放緩。其主要原因是：1、從投資規(guī)?？矗习肽?，全市房地產(chǎn)開發(fā)投資總額28.3億元，下降3.5%，增速比一季度回落16.2個百分點，比上年同期回落55.2個百分點；2、從施工規(guī)模看，房屋施工面積802.7萬平方米，僅增長0.9%，比一季度回落14.7個百分點，比上年同期回落20.2個百分點。新開工房屋施工面積146.9萬平方米，下降50.5%。2013年茂名市房地產(chǎn)市場概況：2013年上半年茂名市房地產(chǎn)市場發(fā)展特點我市房地產(chǎn)市場主要呈現(xiàn)以下幾個特點：（一）外地大型房企紛紛進(jìn)駐，進(jìn)一步推動土地市場交易活躍。碧桂園、富城地產(chǎn)、中國鐵建、樂天地產(chǎn)等多家國內(nèi)知名房企紛紛進(jìn)駐，帶動了我市土地市場成交活躍。（二）花園住宅受追捧，區(qū)域性特征更加明顯。由于環(huán)境優(yōu)雅，物業(yè)服務(wù)好等原因，花園住宅一直非常暢銷，特別是在目前新增住宅以高層、小高層為主的情況下，80-110平方米的花園小區(qū)在市場上一直供不應(yīng)求，同時隨著行政中心南移，濱海新區(qū)，吸引力不斷增強(qiáng)，住房需求持續(xù)升溫。（三）企業(yè)品牌特征已顯現(xiàn)力量。茂南區(qū)星翠苑、明恒世家等率先單價逼近8000。濱海新區(qū)南組團(tuán)安泰華府、盈翠生態(tài)園等單價直逼5000。電城市場概述當(dāng)前電城房地產(chǎn)市場中，主要集中在新區(qū)工貿(mào)小區(qū)周邊。城區(qū)中心基本沒有成熟小區(qū)，基本以多層為主，沒有花園概念；目前以清泉灣為首例，開始帶來新的生活方式。電城常住人口少，大約7萬人口左右，但是電城畢竟是文化底蘊(yùn)比較深的城鎮(zhèn)，主要以海產(chǎn)為主，私營老板居多，普遍生活水平好，而且該地居民二次改善需求強(qiáng)烈。電城目前可以競爭的項目沒有，而且以電城為核心輻射周邊的城鎮(zhèn)市場也是相對空白。大型的城市綜合體在電城是首個，同時也會面臨市場去化的問題。近期茂茂名市市房地地產(chǎn)市市場變變化2013年年上半半年以以來，，尤其其是6月份份以后后，在在新的的房地地產(chǎn)市市場調(diào)調(diào)控政政策力力度加加碼以以及貨貨幣政政策、、媒體體輿論論等的的疊加加效應(yīng)應(yīng)干預(yù)預(yù)下，，我市市存量量房市市場成成交平平淡，，保持持低位位運(yùn)行行。市市區(qū)存存量房房市場場成交交較去去年有有所下下降，，但整整體上上看還還是比比較平平穩(wěn)。。濱海海新區(qū)區(qū)則交交易急急跌，，出現(xiàn)現(xiàn)放緩緩跡象象。受受二套套房個個人所所得稅稅政策策的影影響，，二次次購房房者的的買房房成本本再次次上升升，同同時銀銀行貸貸款的的難度度也有有所增增大，，存量量房的的觀望望氛圍圍開始始產(chǎn)生生。2013年年下半半年市市場預(yù)預(yù)測經(jīng)過近近一年年的調(diào)調(diào)整，，限貸貸限購購政策策對房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場形成成一定定打壓壓，今今年下下半年年房地地產(chǎn)業(yè)業(yè)將迎迎來較較平穩(wěn)穩(wěn)的調(diào)調(diào)整過過程。?？傮w來來看，，茂名名市房房地產(chǎn)產(chǎn)價格格回落落不太太可能能，但但價格格將會會一個個相對對平穩(wěn)穩(wěn)的過過程，，明年年上半半年會會出現(xiàn)現(xiàn)交易易量的的逐步步企穩(wěn)穩(wěn)，也也可能能更早早一些些。對于剛剛需購購房者者因為為成本本加大大，但但是畢畢竟是是剛需需，二二次換換房的的就注注重小小區(qū)規(guī)規(guī)劃和和配套套等等等。市市場需需求量量還是是比較較穩(wěn)定定。項目概概況以以及周周邊樓樓盤項項目情情況3項目位位置：：電白白電城城鎮(zhèn)政政店東東側(cè)，，北至至325國國道，，南臨臨大海海，西西至城城央商商業(yè)中中心。。面積：：180039平方方米。。A1、、C2塊：：商業(yè)業(yè)；A2、、B2、C、D塊：：商業(yè)業(yè)、住住宅整個項項目擬擬建設(shè)設(shè)包括括住宅宅、商商業(yè)、、酒店店、娛娛樂、、餐飲飲、休休閑和和配套套公建建設(shè)施施等各各種業(yè)業(yè)態(tài)的的電城城鎮(zhèn)中中心城城區(qū)最最大的的城市市綜合合體。。項目基本情況A區(qū)B區(qū)C區(qū)D區(qū)E區(qū)F區(qū)公寓酒店商業(yè)綜綜合體體G區(qū)項目基本情況項目名稱開發(fā)商地址總建面積戶型面積當(dāng)前均價物業(yè)類型清源灣百川地產(chǎn)電白電城工貿(mào)小區(qū)15萬㎡85-138㎡3500元/㎡高層永發(fā)大廈錦南地產(chǎn)電白電城工貿(mào)小區(qū)2.7萬㎡79-127㎡未定高層水東碧桂園碧桂園地產(chǎn)濱海新區(qū)環(huán)城東路4000畝（占地面積）90-130㎡未定綜合御湖國際達(dá)凱地產(chǎn)電白水東325國道廣南路口400畝（占地面積）80-230㎡未定綜合飛鵬六期星薈灣飛鵬地產(chǎn)濱海新區(qū)水東灣紅樹林景區(qū)23萬㎡97-130㎡未定高層安泰華府安泰地產(chǎn)水東鎮(zhèn)龍泉路8號30萬㎡84-187㎡4500元/㎡高層怡景灣華美地產(chǎn)電白縣濱海大道126號45萬㎡99-196㎡5100元/㎡高層電城鎮(zhèn)鎮(zhèn)以及及濱海海新區(qū)區(qū)區(qū)在在售及及即將將銷售售項目目情況況在電城城以及及濱海海新區(qū)區(qū)樓市市的版版塊分分布中中，我我們位位于城城東組組團(tuán)版版塊。。目前前北組組團(tuán)版版塊（（市區(qū)區(qū)）中中，樓樓盤供供應(yīng)量量相對對較小小，南南組團(tuán)團(tuán)版塊塊中供供應(yīng)還還是比比較充充足；；目前前電城城在售售樓盤盤，相相對很很少，，僅僅僅兩個個商品品房項項目，，而且且體量量都不不大，，但是是也對對項目目的目目標(biāo)客客戶形形成一一定分分流，，所以以我們們需要要結(jié)合合本項項目現(xiàn)現(xiàn)狀，，從而而提煉煉出本本案的的推廣廣思路路。

小結(jié)項目定位Part2項目定定位報報告———思思路框框架項目面面臨的的市場場環(huán)境境項目分分析項目核核心競競爭力力核心競競爭力力的打打造項目整整體發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略基于項項目核核心競競爭力力項目整整體定定位策策略項目整整體開開發(fā)策策略形象定定位產(chǎn)品定定位客戶定定位物業(yè)功功能物業(yè)檔檔次物業(yè)形形態(tài)項目SWOT分析優(yōu)勢（）劣勢（）開發(fā)商品牌項目自身擁有的規(guī)模優(yōu)勢項目“城市新中心”的整體規(guī)劃優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢項目周邊完善的各類配套，尤其是優(yōu)質(zhì)的一站式生活資源，得天獨厚。項目未來的定位是目前稀缺的大型綜合體，目前是“藍(lán)?！薄ｍ椖康貕K旁邊的目前空白，畢竟是新區(qū)，對項目有一定負(fù)面影響地塊周邊幾條道路，路況較差對項目有一定影響周邊環(huán)境目前看來比較臟亂，和濱海新區(qū)南組團(tuán)樓盤周邊自然環(huán)境有差距機(jī)會（）威脅（）大型社區(qū)，園林綠化式的高端項目沒有，不存在競爭本區(qū)域?qū)⑿纬尚碌囊粋€城市中心區(qū)；項目所在片區(qū)交通條件不斷改善目前城市中心區(qū)的住宅項目供應(yīng)少，沒有大型項目，且人居環(huán)境欠佳，為本項目打造高品質(zhì)人居社區(qū)提供機(jī)會隨著濱海新區(qū)東組團(tuán)重點鎮(zhèn)的建設(shè)、茂名市政府確定打造“東組團(tuán)”重地的啟動，為商業(yè)服務(wù)業(yè)提供發(fā)展機(jī)會，對項目商業(yè)是個機(jī)會。宏觀經(jīng)濟(jì)帶來的不確定性濱海新區(qū)后續(xù)高端高層住宅潛在供應(yīng)量較大，競爭依然激烈。濱海新區(qū)南組團(tuán)、電城鎮(zhèn)內(nèi)即將在售樓盤也會分流有限的客戶資源隨著近年濱海新區(qū)房地產(chǎn)的發(fā)展，已有大量的居民完成首次置業(yè)，二次置業(yè)受國家宏觀調(diào)控以及個人經(jīng)濟(jì)能力影響較大。電城房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場處于于新興興階段段，但但是需需求有有限，，本項項目自自身的的成本本、規(guī)規(guī)模、、銷售售時間間等因因素相相對目目前電電城市市場來來說，，電城城的目目前需需求量量遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不不到項項目的的要求求，濱濱海新新區(qū)整整體市市場競競爭也也激烈烈。從從項目目的分分析我我們得得出結(jié)結(jié)論就就是：：1、要要項目目突圍圍而出出，就就必須須從項項目自自身打打造差差異性性和優(yōu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品，，利用用項目目自身身優(yōu)勢勢提升升項目目的核核心競競爭力力。2、要要項目目順利利完成成預(yù)期期目標(biāo)標(biāo)就必必須把把狹隘隘的市市場提提升高高度，，項目目客戶戶定位位必須須站在在整個個濱海海新區(qū)區(qū)的高高度去去打造造項目目，開開拓客客戶資資源項目SWOT分析充分了解開發(fā)過程及目標(biāo)注重開發(fā)過程及項目的閃光點，塑造并不斷強(qiáng)化開發(fā)商及項目本身的品牌把握市場實態(tài)對市場動態(tài)的精準(zhǔn)把握，有助看清項目在市場坐標(biāo)上的位置，強(qiáng)調(diào)市場引導(dǎo)，而非一味迎合市場把握片區(qū)狀況在市場調(diào)研和熟悉本土實況及充分解讀區(qū)域消費(fèi)特征的基礎(chǔ)上，了解項目所在地區(qū)特點對項目的充分研究透徹尋找項目的唯一性、差異性和市場高度，揚(yáng)長避短、搶占制高點、樹立唯一性、用足項目優(yōu)勢、規(guī)避項目劣勢，并以此確立項目獨特的行業(yè)地位。項目定定位方方法項目定位本項目目競爭爭力要要素分分析123規(guī)模大大產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)城市區(qū)區(qū)域價價值高高本項目目總占占地面面積：：180039平方方米，，在電電城市市場屬屬于大大型城城市綜綜合體體項目目，具具有規(guī)規(guī)模開開發(fā)優(yōu)優(yōu)勢以開發(fā)發(fā)公司司多年年房地地產(chǎn)運(yùn)運(yùn)作經(jīng)經(jīng)驗，，以及及相關(guān)關(guān)設(shè)計計、營營銷等等資源源的整整合，，應(yīng)該該能規(guī)規(guī)劃設(shè)設(shè)計出出，具具有市市場差差異化化和競競爭力力的產(chǎn)產(chǎn)品項目目處處于于電電城城地地理理幾幾何何中中心心，，尤尤其其是是政政府府辦辦公公資資源源，，同同時時周周邊邊醫(yī)醫(yī)療療、、商商業(yè)業(yè)配配套套完完善善，，具具有有形形成成新新城城市市中中心心的的能能力力，，并并且且項項目目自自身身也也有有商商業(yè)業(yè)街街、、酒酒店店等等4開發(fā)發(fā)企企業(yè)業(yè)實實力力開發(fā)發(fā)商商企企業(yè)業(yè)的的的的實實力力和和對對項項目目操操作作的的理理念念，，均均在在濱濱海海新新區(qū)區(qū)、、電電城城市市場場處處于于領(lǐng)領(lǐng)先先定定位位。。項目核心競爭力分析本項項目目核核心心競競爭爭力力———集集資資源源、、產(chǎn)產(chǎn)品品、、服服務(wù)務(wù)以以及及生生活活方方式式為為一一體體。。市場場競競爭爭強(qiáng)強(qiáng)附加加價價值值低低附加加價價值值高高生活活資資源源產(chǎn)品品價價值值服務(wù)務(wù)價價值值完全全競競爭市市場場相對對競競爭爭市市場場本項項目目具具有有獨獨有有的的生生活活資資源源和和品品牌牌價價值值，，同同時時項項目目周周邊邊，，商商業(yè)業(yè)、、醫(yī)醫(yī)療療、、生生活活等等配配套套完完善善。。良良好好的的物物管管將將形形成成項項目目的的服服務(wù)務(wù)價價值值。。品牌牌價價值值項目核心競爭力分析本案案項目目本本身身規(guī)規(guī)模模和和產(chǎn)產(chǎn)品品是是基基礎(chǔ)礎(chǔ)價價值值。。項目目配配套套獨獨有有的的一一站站式式生生活活資資源源是是項項目目的的競競爭爭價價值值。。獲益益價價值值是是項項目目絕絕版版、、人人文文、、雅雅居居生生活活方方式式本項項目目核核心心價價值值排排序序———中中央央生生態(tài)態(tài)居居住住的的生生活活方方式式是是項項目目的的獲獲益益價價值值。。生活活方方式式配套套產(chǎn)品品項目核心競爭力分析項目目概概念念定定位位與與整整體體發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略“城城市市新新中中心心，，國國際際高高尚尚生生活活區(qū)區(qū)””“城城市市新新中中心心””中心心，，即即意意味味著著便便利利、、核核心心，，自自然然是是周周邊邊教教育育、、醫(yī)醫(yī)療療、、商商業(yè)業(yè)等等各各項項配配套套完完善善。。項項目目周周邊邊的的生生活活資資源源對對電電城城人人而而言言已已經(jīng)經(jīng)是是非非常常，，熟熟知知的的問問題題，，所所以以即即使使不不用用強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)，，已已深深深深打打動動消消費(fèi)費(fèi)者者；；而而該該區(qū)區(qū)域域位位置置的的中中心心位位置置是是需需要要強(qiáng)強(qiáng)化化的的，，新新中中心心闡闡釋釋項項目目在在主主城城區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)的的區(qū)區(qū)域域位位置置以以及及未未來來的的商商業(yè)業(yè)、、商商務(wù)務(wù)中中心心的的價價值值；；“國國際際、、高高尚尚””：：闡闡釋釋了了項項目目的的檔檔次次特特征征和和客客戶戶群群特特征征；；“生生活活””：：闡闡釋釋了了項項目目外外部部及及內(nèi)內(nèi)部部的的景景觀觀資資源源以以及及項項目目所所倡倡導(dǎo)導(dǎo)的的生生活活方方式式；；根據(jù)據(jù)我我們們對對項項目目的的理理解解，，項項目目一一期期為為啟啟動動期期；；因因目目前前房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場調(diào)調(diào)整整周周期期中中，，將將會會對對項項目目產(chǎn)產(chǎn)生生一一定定的的影影響響；；本地地塊塊項項目目二二期期為為項項目目價價值值拔拔高高期期由由于于項項目目自自身身知知名名度度、、成成熟熟度度的的提提高高以以及及項項目目商商業(yè)業(yè)和和生生態(tài)態(tài)價價值值的的初初顯顯，，應(yīng)應(yīng)為為價價值值拔拔高高期期；；項目整體發(fā)展戰(zhàn)略對外外對內(nèi)內(nèi)項目目整整體體發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略“整整盤盤推推廣廣是是項項目目成成功功的的前前提提和和基基礎(chǔ)礎(chǔ)””本項項目目是是由由開開發(fā)發(fā)企企業(yè)業(yè)打打造造的的全全新新宜宜居居中中心心、、商商業(yè)業(yè)中中心心，，商商業(yè)業(yè)主主要要為為國國際際化化的的高高檔檔休休閑閑娛娛樂樂，，而而商商務(wù)務(wù)主主要要針針對對電電城城、、濱濱海海新新區(qū)區(qū)客客戶戶群群體體，，項項目目定定位位應(yīng)應(yīng)在在濱濱海海新新區(qū)區(qū)范范圍圍內(nèi)內(nèi)屬屬首首屈屈一一指指。。同時，本本項目還還具有國國際化、、生態(tài)性性、高端端物業(yè)以以及整體體性強(qiáng)等等特性。。因此，本本項目整整體競爭爭力非常常強(qiáng)。視視界認(rèn)為為，對于于海景明明珠新城城項目的的成功因因先總體體后局部部，整盤盤的推廣廣是本項項目成功功的基礎(chǔ)礎(chǔ)性條件件。項目整體發(fā)展戰(zhàn)略項目目標(biāo)標(biāo)客戶群群定位———客戶戶特征客群年齡齡段:25~50歲歲客群來源源:全全市，，主要是是目前工工作或居居住在電電城、電電城周邊邊城鎮(zhèn)如如馬踏、、嶺門、、爵生等等、濱海海新區(qū)的的人群以以及茂名名所轄鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街街道的優(yōu)優(yōu)質(zhì)客戶戶?？腿郝殬I(yè)業(yè)特征:企業(yè)的的高層管管理人員員、私營營企業(yè)主主、政府府官員及及部分高高級藍(lán)領(lǐng)領(lǐng)客群承擔(dān)擔(dān)總價范范圍：30-80萬萬（當(dāng)然然很多企企業(yè)主，，如電廠廠、建材材、海產(chǎn)產(chǎn)、民企企等老板板能承受受更高））主力房型型需求：：三房為為主，輔輔以兩房房和四房房配套需求求：高檔檔的文化化、運(yùn)動動休閑場場所，及及便利的的生活配配套，看看重優(yōu)質(zhì)質(zhì)生活資資源風(fēng)格需求求：現(xiàn)代代風(fēng)格為為主，要要求細(xì)節(jié)節(jié)處理與與眾不同同，把住住宅作為為消費(fèi)符符號彰顯顯其身份份景觀需求求：綠地地、主題題水景、、多品種種高檔林林木、園園林個性性小品等等產(chǎn)品及附附加需求求：室內(nèi)：陽陽臺、露露臺、儲儲物間、、衛(wèi)生間間、凸窗窗等細(xì)部部設(shè)計室外：高高檔運(yùn)動動設(shè)施和和休閑場場所、兒兒童藝術(shù)術(shù)培養(yǎng)中中心、社社區(qū)醫(yī)療療診所其他：安安全性及及私密性性，貼心心物管，，車位充充足項目整體定位策略客戶定位形象定位產(chǎn)品定位項目目標(biāo)標(biāo)客戶群群定位客戶分類客戶特征核心客戶客戶來源：電城、濱海新區(qū)以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道優(yōu)質(zhì)客戶客戶職業(yè)：泛公務(wù)員群體、私營業(yè)主、企業(yè)的高層管理人員置業(yè)目的：二次及以上置業(yè)，自主為主置業(yè)關(guān)鍵因素：看重區(qū)域發(fā)展、追求生活品質(zhì)和生活的便利性少量客戶偶的客戶客戶來源：其他外來客戶客戶特征：三次及以上置業(yè)、投資為主，主要是附近從事海產(chǎn)貿(mào)易客戶、政府官員、市區(qū)選擇養(yǎng)老等置業(yè)關(guān)鍵因素：看好區(qū)域發(fā)展和項目本身品質(zhì)和生活便利性BDFACE居住投資頂級財富層次次高端中端目標(biāo)客戶戶項目整體定位策略客戶定位形象定位產(chǎn)品定位功能定位位滿足居居家功能能為主，，兼顧投投資?！熬蛹翌愵愖宰⌒托臀飿I(yè)為為主，兼兼顧投資資屬性””根據(jù)項目目整體規(guī)規(guī)劃要求求，可分分二期開開發(fā)，一一期開發(fā)發(fā)后，周周邊環(huán)境境已經(jīng)得得到較大大改善，，區(qū)域價價值得到到提升，，是中心心城市適適合居住住的區(qū)域域，對消消費(fèi)者有有較強(qiáng)的的吸引力力，以居居家自住住為目的的的需求求顯著;加之項項目規(guī)模模，都決決定本項項目發(fā)展展居家類類自住物物業(yè)為主主的可行行性和必必要性。。項目周邊邊有大體體量商業(yè)業(yè)和商務(wù)務(wù)，帶來來大量人人流，故故本項目目可設(shè)置置部分投投資型物物業(yè)。物業(yè)功能能物業(yè)檔次次物業(yè)形態(tài)態(tài)項目整體定位策略客戶定位形象定位產(chǎn)品定位物業(yè)形態(tài)態(tài)定位———英倫倫高層+高層公公寓+商商業(yè)英倫風(fēng)格格高層住住宅（電電梯洋房房）臨街獨立立商業(yè)、、風(fēng)情內(nèi)內(nèi)街、會會所居住舒適適度：容容積率適適度；適適度增加加園林綠綠化；項項目檔次次高；（（同時在在一定程程度上通通過退線線規(guī)避道道路臨街街一面住住戶的噪噪音及灰灰塵污染染，商業(yè)業(yè)設(shè)置為為臨街獨獨立商業(yè)業(yè)。）整體開發(fā)發(fā)策略：：高層住住宅作為為主力物物業(yè)形態(tài)態(tài)，高層層公寓（（小戶型型產(chǎn)品））作為輔輔助物業(yè)業(yè)類型。。商業(yè)體體量，滿滿足規(guī)劃劃要求。。高層住宅宅以及部部分小戶戶型公寓寓物業(yè)功能能產(chǎn)品定位位物業(yè)檔次次物業(yè)形態(tài)態(tài)1、我們們提出了了英倫風(fēng)風(fēng)格是整整個電城城市場獨獨一無二二的，配配合強(qiáng)烈烈的訴求求點，抓抓住客戶戶眼球，，當(dāng)然也也可以其其它風(fēng)格格，但是是必須要要創(chuàng)新，，能夠吸吸引消費(fèi)費(fèi)者，因因時間倉倉促，不不能大量量的做需需求市場場調(diào)查，，在此不不好確定定哪種風(fēng)風(fēng)格，英英倫在顏顏色上可可能要沉沉穩(wěn)一些些，沒有有地中海海、西班班牙的明明亮，對對縣域客客戶來講講后者更更受歡迎迎一些。。2、現(xiàn)在在電城的的房地產(chǎn)產(chǎn)市場項項目沒有有主題式式的，無無非是簡簡單的蓋蓋房子賣賣房子，，本項目目在操作作中需要要，不斷斷組織與與項目相相關(guān)的主主題活動動。3、物業(yè)業(yè)的選擇擇可以決決定了一一個項目目未來，，由于我我們的項項目定位位成英倫倫風(fēng)格以以及高品品質(zhì)路線線，我們們可以考考慮知名名物業(yè)前前期進(jìn)入入銷售現(xiàn)現(xiàn)場，讓讓客戶體體會到高高水準(zhǔn)物物業(yè)的將將會對今今后的生生活帶來來的便利利。品質(zhì)支撐點推廣思路及產(chǎn)品建議Part3目前項目目比較大大，定位位于濱海海新區(qū)首首席大型型綜合體體，客戶戶群體要要從電城城上升到到整個濱濱海新區(qū)區(qū)，這樣樣才能滿滿足項目目體量的的去化。。我們要從從項目的的各階段段進(jìn)行針針對式推推廣，把把各階段段的傳播播工具有有效的組組合。我們要區(qū)區(qū)分項目目初期和和后期的的推廣策策略，因因為初期期的客戶戶群體和和后期的的客戶群群體不同同。（初初期指項項目第一一期開發(fā)發(fā)、后期期指項目目已開發(fā)發(fā)一定數(shù)數(shù)量并消消化大部部分周邊邊客戶時時）推廣總思思路初期推廣階段項目前期項目動工到售樓中心開放前項目亮相售樓部開放到開盤項目深化銷售達(dá)到一定時到尾盤項目強(qiáng)銷尾盤項目前期主要傳播播工具戶外T牌牌、圍墻墻、短信信、道旗旗、活動動、投放位置置增加圍墻墻廣告、、更換T牌推廣廣語、用用短信滲滲透、項項目周邊邊投放道道旗、適適時舉辦辦活動投放目的的迅速大范范圍傳播播項目的的賣點引引起客戶戶共鳴，，達(dá)到熱熱銷效果果。主要傳播播工具戶外T牌牌、圍墻墻、短信信、道旗旗、活動動、口碑碑投放位置置增加圍墻墻廣告、、更換T牌推廣廣語、用用短信滲滲透、項項目周邊邊投放道道旗、適適時舉辦辦活動、、注重口口碑宣傳傳。投放目的的定期舉辦辦小型的的針對性性活動，，吸引更更多客戶戶參與并并且形成成口碑宣宣傳，樹樹立項目目的形象象。主要傳播播工具活動、口口碑這個階段段我們更更應(yīng)注重重的是項項目的形形象宣傳傳，舉辦辦活動，，邀請準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)主參參與，從從而開拓拓業(yè)主身身邊的圈圈層客戶戶，并且且通過各各種活動動讓口碑碑宣傳持持續(xù)，突突破銷售售瓶頸。。項目強(qiáng)銷項目深化項目亮相主要傳播播工具戶外T牌牌投放位置置項目周邊邊的主要要進(jìn)出口口、325國道道收費(fèi)站站、馬踏踏、嶺門門、爵生生等鎮(zhèn)的的主要出出入口投放目的的迅速樹立立項目形形象和定定位，引引起客戶戶群體對對項目的的了解VIS視覺系統(tǒng)展示Part4方案一VIS方案1本次提案案結(jié)束?。≈x謝即使使贈贈品品只只是是一一張張紙紙，，顧顧客客也也是是高高興興的的。。如如果果沒沒有有贈贈品品，，就就贈贈送送““笑笑容容””。。所謂謂企企業(yè)業(yè)管管理理就就是是解解決決一一連連串串關(guān)關(guān)系系密密切切的的問問題題，，必必須須有有系系統(tǒng)統(tǒng)地地予予以以解解決決，，否否則則將將會會造造成成損損失失。。浪費(fèi)費(fèi)時時間間。。1月月-231月月-23蓋茨茨運(yùn)運(yùn)用用的的管管理理風(fēng)風(fēng)格格既既不不是是美美國國的的個個人人主主義義式式，，也也不不是是日日本本的的共共識識主主義義式式，，而而是是獨獨樹樹一一幟幟的的達(dá)達(dá)爾爾文文式式企業(yè)成功功經(jīng)典名名人名言言22:4522:4522:45:141月-23前方充滿滿著未知知，但我我必須得得走。無法評評估，，就無無法管管理。。1月-231月-231月-231月-2322:4522:45授權(quán)就就像放放風(fēng)箏箏，部部屬能能力弱弱線就就要收收一收收，部部屬能能力強(qiáng)強(qiáng)了就就要放放一放放。軍隊無無放任任，學(xué)學(xué)校無無放任任，此此今日日世界界各共共和國國之道道例。。軍隊隊放任任，則則將不不能以以令，，學(xué)校校放任任，則則師不不能以以教；；將不不能令令則軍軍敗，，師不不能教教則學(xué)學(xué)校敗敗，其其為國國忠，，莫此此之尤尤。05-1月月-2305-1月月-23積極的的人在在每一一次憂憂患中中都看看到一一個機(jī)機(jī)會，，而消消極的的人則則在每每個機(jī)機(jī)會都都看到到某種種憂患患。不是沒辦法法，而是沒沒有用心想想辦法。用用心想辦法法，一定有有辦法，遲遲早而已。。1月-231月-231月-23用人不在于于如何減少少人的短處處，而在于于如何發(fā)揮揮人的長處處。觀察才行。。你的臉是為為了呈現(xiàn)上上帝賜給人人類最貴重重的禮物做人低三三分，做做事高三三分。22:45:1422:45:1422:451月-23決不能在在沒有選選擇的情情況下，，作出重重大決策策。經(jīng)營企業(yè)業(yè)，是許許多環(huán)節(jié)節(jié)的共同同運(yùn)作，，差一個個念頭，，就決定定整個失失敗當(dāng)你在事業(yè)上上遇到挫折，，有"打退堂鼓"的念頭時，你你應(yīng)該加以注注意，這是最最危險的時候候!1月-231月-2322:4522:45:14世界上沒有夕夕陽企業(yè),只有落后和不不思進(jìn)取的企企業(yè)。光靠價格便宜宜的產(chǎn)品能夠夠長久地存活活下來。沒有組織就沒沒有管理，而而沒有管理也也就沒有組織織。管理部門門是現(xiàn)代組織織的特殊器官官，正是依靠靠這種器官的的活動，才有有職能的執(zhí)行行和組織的生生存。管理就是做好好無數(shù)小的細(xì)細(xì)節(jié)工作。05-1月-2305-1月-231月-23將良品率預(yù)定定為85%，那么便表示示容許15%的錯誤存在。。顧客是重要的的創(chuàng)新來源。。人生的選擇決決定一切。成功的企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授授權(quán)高手，更更是控權(quán)的高高手。卓有成成效的的管理理者善善于用用人之之長。。2023年年1月月5日日05一一月月2023做生意意，要要隨著著形勢勢的變變化而而變化化。做做小生生意，，在于于勤;做大生生意，，要看看政治治觀局局勢。。魔鬼存存在于于細(xì)節(jié)節(jié)之中中。一月231月-2322:45大多數(shù)數(shù)的錯錯誤是是企業(yè)業(yè)在狀狀況好好的時時候犯犯下的的，而而不是是在經(jīng)經(jīng)營不不善的的時候候。沒有什什么比比忙忙忙碌碌碌更容容易，，沒有有什么么比事事半功功倍更更困難難。成功的的方法法千萬萬條,多總結(jié)結(jié)別人人的失失敗,根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)實的的路行行走,不要太太在意意聽取取名人人大家家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)格格言。。協(xié)調(diào)調(diào)以以及及控控制制。。1月月-232023/1/522:4510:45:15下下午午企業(yè)業(yè)做做大大后后CEO說話話要要越越來來越越細(xì)細(xì)。。小小企企業(yè)業(yè)要要有有長長遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的打打算算大大企企業(yè)業(yè)要要有有注注意意細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)。。2023/1/522:45:15企業(yè)業(yè)的的成成功功靠靠團(tuán)團(tuán)隊隊，，而而不不是是靠靠個個人人。。只要要不不是是相相當(dāng)當(dāng)重重要要的的商商品品，，不不是是穩(wěn)穩(wěn)健健踏踏實實地地行行商商，，迅迅速速發(fā)發(fā)展展就就等等于于迅迅速速破破產(chǎn)產(chǎn)，，只只有有使使多多種種商商品品不不間間斷斷地地相相繼繼配配合合上上市市，，才才能能使使迅迅速速發(fā)發(fā)展展的的事事業(yè)業(yè)穩(wěn)穩(wěn)步步前前進(jìn)進(jìn)。。1月-232023/1/522:45:15正確的決決策來自自眾人的的智慧。。周到的服服務(wù)，那那簡直是是難以想想象的。。22:452023/1/522:45:15謝謝各位位！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:45:1522:45:1522:451/5/202310:45:15PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:45:1522:45Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:45:1522:45:1522:45Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2322:45:1522:45:15January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202310:45:15下下午22:45:151月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:45下午1月-2322:45January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/522:45:1522:45:1505January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。10:45:15下下午10:45下下午22:45:151月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，