《企業(yè)戰(zhàn)略及營銷》

企業(yè)戰(zhàn)略及營銷

管理過程精選ppt一、企業(yè)戰(zhàn)略的含義及特點二、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的程序及內容三、波士頓咨詢集團法第一講主要問題：精選ppt一、企業(yè)戰(zhàn)略的含義及特點1.企業(yè)戰(zhàn)略的含義2.企業(yè)戰(zhàn)略的特點精選ppt企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)以未來為主導，將其主要目標、方針、策略和行動信號構成一個協(xié)調的整體結構和總體行動方案。精選ppt企業(yè)戰(zhàn)略的特點1.長遠性2.全局性3.指導性4.抗爭性5.客觀性6.可調性7.廣泛性精選ppt戰(zhàn)略規(guī)劃在企業(yè)的目標、能力和不斷變化的市場營銷機會之間，發(fā)展和保持某種戰(zhàn)略適應性的過程。精選ppt二、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內容及程序2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的程序1.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內容精選ppt企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內容1.規(guī)定企業(yè)任務3.選定戰(zhàn)略方案2.確定企業(yè)目標精選ppt企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的程序規(guī)定企業(yè)任務選定戰(zhàn)略方案確定企業(yè)目標精選ppt1.規(guī)定企業(yè)任務

企業(yè)任務包括兩方面的內容：企業(yè)觀念企業(yè)宗旨精選ppt企業(yè)觀念

企業(yè)觀念提出了企業(yè)為其經營活動方式所確定的價值觀、信念和行為準則。精選ppt企業(yè)宗旨

企業(yè)宗旨指明了企業(yè)的類型及企業(yè)經營活動的方向和范圍。精選ppt案例美國電報電話公司提供快速有效的通訊能力殼牌石油公司滿足人類的能源需要公司名稱公司任務精選ppt公司任務報告的要求：貫徹市場營銷觀念切實可行鼓舞人心既高度概括又具體明確精選ppt2.確定企業(yè)目標精選ppt

企業(yè)目標是企業(yè)戰(zhàn)略的核心，是企業(yè)在分析內外諸方面因素基礎上作出的較長時期的生產經營活動的預期結果。企業(yè)目標精選ppt3.選擇戰(zhàn)略方案企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略方案：穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略方案發(fā)展戰(zhàn)略方案緊縮戰(zhàn)略方案抽資戰(zhàn)略方案投資組合戰(zhàn)略方案精選ppt三、波士頓咨詢集團法戰(zhàn)略業(yè)務單位市場增長率—相對市場占有率矩陣兩個公式四種戰(zhàn)略業(yè)務單位四種策略精選ppt戰(zhàn)略業(yè)務單位是指具有單獨的任務和目標，并可以單獨制定計劃而不與其他業(yè)務發(fā)生牽連的企業(yè)的一個單位。精選ppt例：

青島海爾電冰箱洗衣機電視機精選ppt例北京卷煙廠北海牌香山牌北京牌精選ppt例：新大都飯店客房餐廳商品部財務處出租車隊人事處精選ppt戰(zhàn)略業(yè)務單位劃分的條件：1.戰(zhàn)略業(yè)務單位有獨特的業(yè)務2.戰(zhàn)略業(yè)務單位有獨立的經理3.戰(zhàn)略業(yè)務單位有競爭者精選ppt“市場增長率----

相對市場占有率”矩陣精選ppt金牛類狗類問號類明星類相對市場占有率市場增長率高10%1x低低高精選ppt公式一市場增長率=報告期銷售額-基期銷售額—————————————基期銷售額精選ppt例1：燕京啤酒股份有限公司2002年銷售額為1000萬元2003年為1200萬元，求該公司的市場增長率。精選ppt解：市場增長率=————1200-10001000=20%精選ppt公式二相對市場占有率=報告期戰(zhàn)略業(yè)務單位銷售額————————————最大競爭者銷售額精選ppt例2:燕京啤酒股份有限公司2003年銷售額為1200萬元青島啤酒股份有限公司2003年為1000萬元，求該燕京啤酒股份有限公司的相對市場占有率。精選ppt解：相對市場占有率=———12001000=1.2x精選ppt四種戰(zhàn)略業(yè)務單位

的含義和特點精選ppt問號類Questionmark特點:高增長率、低占有率？精選ppt明星類Star特點：高增長率、高占有率。精選ppt金牛類Cashcow特點：低增長率、高占有率。精選ppt狗類Dog特點：低增長率、低占有率精選ppt四種策略一、發(fā)展策略二、維持策略三、收縮策略四、放棄策略精選ppt1.發(fā)展策略盡可能投入較多的人力、物力、財力，促使戰(zhàn)略業(yè)務單位迅速的發(fā)展。目的是提高戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場占有率。

Build精選ppt2.維持策略：維持戰(zhàn)略業(yè)務單位經營狀況。目的是保持略業(yè)務單位的市場占有率。Hold精選ppt

3.收割策略不考慮戰(zhàn)略業(yè)務單位的長期利益，追求戰(zhàn)略業(yè)務單位的短期效益。Harvest精選ppt4.放棄策略

對戰(zhàn)略業(yè)務單位不再投入。Divest精選ppt四種策略的應用發(fā)展策略維持策略收割策略放棄策略問題類、明星類金牛類問題類、金牛類狗類、問題類精選ppt案例某公司五個戰(zhàn)略業(yè)務單位的資料如下，試用波士頓咨詢集團法分析評價選擇戰(zhàn)略：精選ppt戰(zhàn)略業(yè)務單位銷售額報告期基期戰(zhàn)略業(yè)務單位AB

C

D

E最大競爭者銷售額2434.410.54217.120301040154817.23016.828.5單位：萬元該公司資料：精選ppt三個步驟計算畫圖評價精選ppt24-202034.4-3030B=C=D=E=A==20%=15%=5%=5%=14%10.5-101042-404017.1-1515市場增長率精選pptA=B=C=D=E=244834.417.210.5304216.817.128.5=0.5=2=0.35=2.5=0.6相對市場占有率精選ppt市場增長率DACBE明星類問題類狗類金牛類相對市場占有率10%20%5%15%0.5x1x2.5x2x0.6x精選ppt評價ABCDE問題類發(fā)展或放棄明星類發(fā)展金牛類維持狗類放棄問題類發(fā)展或放棄精選ppt波士頓集團方法存在的問題：

1、方法本身很難，很費時間，實施時費用很高2、戰(zhàn)略業(yè)務單位很難定義、市場增長率和占有率很難測量3、對現(xiàn)在業(yè)務時行分類，對將業(yè)的計劃制定沒有提供太多的建議精選ppt練習題填空題：1.高市場增長率、低相對市場占有率的戰(zhàn)略業(yè)務單位叫做（）。

2.維持策略適用于（）的戰(zhàn)略業(yè)務單位。精選ppt1.低市場增長率、高相對市場占有率的戰(zhàn)略業(yè)務單位叫做：A明星類B金牛類C問題類D狗類單項選擇題精選ppt2.對于有市場潛力的明星類業(yè)務單位應采取()策略。A發(fā)展B維持C收縮D放棄精選ppt多項選擇題1.對于問題類戰(zhàn)略業(yè)務單位可以采取（）策略。A發(fā)展B收縮C維持D放棄E對抗精選ppt2.放棄策略適用的戰(zhàn)略業(yè)務單位包括：A問題類B明星類C金牛類D狗類E兩低的業(yè)務單位精選ppt案例題某公司五個戰(zhàn)略業(yè)務單位的資料如下，試用波士頓咨詢集團法分析評價選擇