Cisco銷售文化與流程講義

銷售文化與流程

2000年8月6日北京主要內(nèi)容銷售流程概述從客戶經(jīng)理()的角度看銷售流程大區(qū)經(jīng)理的周度承諾大區(qū)經(jīng)理的月度預(yù)測跟蹤總結(jié)從大區(qū)經(jīng)理()的角度看銷售流程周度承諾演練月度預(yù)測跟蹤總結(jié)演練總結(jié)為什么需要銷售流程管理保證銷售產(chǎn)出的效益與銷售活動的付出直接成正比例向管理層提供盡可能早的預(yù)警向銷售隊(duì)伍提供系統(tǒng)的管理業(yè)務(wù)的方法。銷谷售熄指挽標(biāo)糾（留要跪求匹）預(yù)肉測予的羊準(zhǔn)董確莖性最維小床波溜動蝴（溉或金?？喑至ｄN妥售風(fēng)額提呈洪線過性粗）銷剝售直速招度以耕承懂諾殼替舌代澆預(yù)典測調(diào)配高立目疫標(biāo)銷貞售也文駝化達(dá)燦到遼或給者精超掘過典所浩有戒的幅關(guān)嗽健孫指渠標(biāo)在膨執(zhí)梯行秋過素程金中傲嚴(yán)瀉明衣紀(jì)避律永層遠(yuǎn)禾不民需豬要令驚橡異幣（燦或靈:蟲歸跡避腔動芬蕩雀）行己動導(dǎo)前雖做狂好丘所抹有蒼準(zhǔn)察備以毛解高決饑方辰案莊為援導(dǎo)快向使格銷第售乘流幕程依運(yùn)全轉(zhuǎn)所的登必隸要澆條藍(lán)件對宏銷伯售廊各京階綢段拐（孕或爪狀宴態(tài)妹）揉的船統(tǒng)左一晶的蜻定碗義籌或抗描錫述嚴(yán)孩明椅的漲管僻理對紀(jì)倡律管蔽理鞠層府定豎期插對掙流院程轟進(jìn)距行枝回羊顧梁總場結(jié)銳或臭督打查嶄終新落的臥銷穴售倘文泊化銷狼售爹文趴化傅的模重?cái)z要騎性公猾司繞文艘化個撿人把銷序售浴表員現(xiàn)洪(迫業(yè)刮績將)ABCDA器類吩.株.琴最書好懸的生職南員B金類悔.嗎.雕需銳要醒關(guān)喚注C化類喝.秤.皂需錦要罪提鐮高D針類減.咳.言需耕要配走霜人注役：鳥B筋類扯職生員橡比蹤蝶C貓類著職布員礙對霧公影司糞更幼重駐要筐而柔且首更欠值陷得數(shù)公罩司尺投擋資耽，萌從庸長醫(yī)期菜看節(jié)，屠C猴類迅職旨員據(jù)對型公親司廢不勢利峰。勤如譯果管公左司巷中懶的睜D統(tǒng)類調(diào)人斑員畜很鮮多偷，得這乖個孝公嬸司喜一胖定伴有聲問便題嚼。銷五售索流的程演包什括痰兩枯個寨活主動周僚度論承莊諾月悼度諷預(yù)濃測槍跟夕蹤貝總笑結(jié)定厲義堆銷頃售扣流挪程導(dǎo)先入敬期政活甚動銷端售收院尾0們%2返5紫%9嬸0男%1弱0名0誕%5饞0礙%6且0傍%7鼠0酷%8嘆0敘%導(dǎo)案入亂期遇管腐理鉗流慣程.圓產(chǎn)啦出.勇資住格謝認(rèn)永定.賣分飼類.凈跟款蹤銷疫售落過再程.撥建救立壘通功路.結(jié)透槐明甲度.各銷米售吊活展動.般專內(nèi)注漢長怨期陽目雖標(biāo)收趟尾旬流撤程.陷收妄尾下拾訂渣單可嘴能馬性銷館售賺流鋸程銷菠售何流洋程塞指桑標(biāo)狂值邊的便定羽義恨（誰適含用唯于逝預(yù)絲式測問跟叛蹤務(wù)及助其綱月服度怕總普結(jié)勸）償：與棄客姓戶趴會池面猛(橫2貧5務(wù)%槐)專躁家幻玉研裁討喜會斷或?qū)友莼氖緯儠埬团艟淙ニ鞴鹃y美暫國櫻總阿部凝參誕觀務(wù)等思等確猾認(rèn)嚇對樂方眉決通策偉流慈程魄及蛋其糖決攏策該人確嬸認(rèn)句市模場律活縣動條經(jīng)析費(fèi)有傷足恢夠懲的頂理隆由季和溜事援件振表羽明錫客盡戶繼方興的暑購魔買愁意閘向慕(妄5遭0孫%懲)簽典約投日夕可工以僻預(yù)符見完高成好測允試完售成苗最牲終匯銷諒售賴方蔥案擔(dān)(棄6怒0哥%蜂)方肌案框被洋專鴿家旋評栽審?fù)晡諉T久會粗通姑過灶或巨被躬客栽戶欠認(rèn)者可軌(般7堂0鵝%積)內(nèi)切部傘管順理能層怕做拿出怠決財(cái)定客耀戶會作醋出距選南擇完覺成催商帳務(wù)亂談姥判售(是9潤0祖%窄)在向每免一通個禍階職段臉的扣期鑼望蔬是舟什餐么導(dǎo)下入轟期銷暑售收思尾0香%2影5暗%9占0密%1坡0梯0幕%5籍0關(guān)%6乖0債%7惹0錯%8種0醬%導(dǎo)員入產(chǎn)籍出行階動質(zhì)防量通啊路通薯路頂占愁目社標(biāo)年的仿比淘例預(yù)律測戶準(zhǔn)扶確悠性最色小攪波亞動不性可床能擔(dān)性對盯每蜜個拾銷腎售鏈階仆段餐的幕衡冊量及值司的童定殃義導(dǎo)西入銷悲售收畢尾0姻%2宏5道%9閉0偏%1捏0高0懷%5翁0輪%6朵0劣%7慢0努%8芹0像%1外0籍%2機(jī)0日0素%1紗1疼0挨%可繁能用性對年每示一勇階壘段唉的開增仇長欲值宿的活期畢望導(dǎo)監(jiān)入摘期銷只售收撞尾0鏟%2枝5染%9斧0連%1妹0附0誘%5盼0惑%6慣0機(jī)%7宜0玩%8咬0永%1貫5褲%增亞長1啄5幸%增下長1衣5廈%郊增燈長可丟能糕性每巴個截階蠟段互的隱匯蓬報甜（編內(nèi)鍛容背）導(dǎo)萍入通鵝路豆活貓動承娃諾0忌%2參5滿%9踏0礦%1媽0泰0組%5古0鋸%6舍0逼%7構(gòu)0忽%8濕0聰%導(dǎo)退入報恒告怕：月考度扮總鄉(xiāng)豐結(jié)報昆告甩：預(yù)亦測途跟淡蹤載報接告上異交承遞諾壞t潛榨在陣客繞戶潛拖在嘉客姥戶伙比碗例導(dǎo)津入可街能稼行睛分算析周旋度燙承昌諾報考告預(yù)惡測艙跟否蹤月滾度升項(xiàng)詢目踩名艇單線牧性鋤和短準(zhǔn)鼻確輝性未獵實(shí)盈現(xiàn)釋訂挨單實(shí)逗行板跟盤蹤嚴(yán)與椒計(jì)嶄劃可斗能勒性周煩度粘承藏諾筍流惰程導(dǎo)趨入通來路承付諾0禽%2歪5矩%9需0株%1缸0但0斯%5宴0霜%6主0種%7流0障%8臂0辭%導(dǎo)缸入報犧告月爬度逝總邊結(jié)報配告咬：預(yù)衫測星跟銹蹤魄報鹽告上逐交承駝諾蹈t潛蒜在冷客燥戶潛奪在勒客虹戶循比貨例導(dǎo)懲入可周能娛行梢分把析周獸度獨(dú)承永諾報傅告預(yù)立測醬跟室蹤月怨度承項(xiàng)延目善名鋤單線監(jiān)性淚和僻準(zhǔn)鏈確罩性未費(fèi)實(shí)撞現(xiàn)釋訂雞單實(shí)廟行歉跟搖蹤露與源計(jì)沒劃可冒能赤性周里度困承特諾的流厚程每耐周染日肌上堂交鉆周為度懸承切諾腫報慰告需和得與剖月堪度融項(xiàng)胖目雹跟披蹤苗報返告每皂周橫一織早栽九誓點(diǎn)桂（年電配話莊會賭議村）慰匯撲總荒周奧度離承昏諾嫂報膜告關(guān)坊健惱問刷題扁對須比鞭上鈴周歲實(shí)牧際初對米比多承表諾枝(幫應(yīng)螺保己持課在脊9膽5某-皺1塊1剩0侵%砌)擦本涌周離承獲諾引與艙*炊（肯保盲持柱9件5昆1波0閣0星%荷呈賠線犁性默）忽本陷月俊預(yù)說測緒與利*弄（靠達(dá)欄到網(wǎng)調(diào)索高拔后乘的爪目僅標(biāo)乞值蕉）脈本惠季殲預(yù)絨測揪與艘*竭（邀達(dá)痛到家調(diào)何高圣后少的碰目痛標(biāo)胖）渴（奶承硬諾咬清遼單遣本坡身騙可諸以嫩用婦來剩評尖價墾承驢諾和的哀質(zhì)美量右）習(xí)（虹注視：俱*蛇是盞指起有裹希顧望播拿屬到妹的灶訂隨單銹，斯但疑不告計(jì)叛入慨承臟諾歪中朋，痰如蠻果搭希耳望灣很冶大非，傻就曬應(yīng)勉計(jì)噴入鵝，互否誕則香會叮影慕響宣銷撕售館承粱諾集的庭準(zhǔn)慕確為性茅。煮）總揮結(jié)欣未戚實(shí)災(zāi)現(xiàn)閃訂箭單漢（瘡比藍(lán)如替未吐付扯款漫）域的榴比攻例薪（機(jī)占架全傻部佳訂損單襖的編比斗例靜應(yīng)錄少澆于春5饑%改)總駛結(jié)鈴重妨要錯項(xiàng)歐目辮的鐘進(jìn)撇展其側(cè)它媽市落場貼活周動承輛諾錦報麗表母內(nèi)噴容承助諾腸的耗可券靠孔性注程姜度郊(影從幣9鎮(zhèn)0食%歐開涂始窮)所般有列配墾置崇已西最劉終鐘確應(yīng)定與許最找終社用敘戶絮簽忽署者合煮同的萬與哀第丹二旦級損簽董署瀉合去同特俘殊達(dá)折嫁扣據(jù)批剝準(zhǔn)合郵作姐伙言伴秤已墻準(zhǔn)眼備涉好蹄下子訂塘單客轉(zhuǎn)戶鉤經(jīng)鉛理蜓的姻承唉諾參和吹預(yù)蘇測億必落須巾以沖月私度蜓計(jì)疏劃華為觸基羨礎(chǔ)關(guān)況鍵旱指拐標(biāo)預(yù)逢測膝的尋準(zhǔn)青確戲性達(dá)株到帽調(diào)螺高駐后壺的克目胃標(biāo)事微前眠有廳準(zhǔn)獵備融的爹行竄動沒懶有漆驚休異手（壯避伸免歌動景蕩務(wù)）有書序狗的畜訂繞單桌管小理亞管涼理雜訂禁單幣收竿尾妥流麻程月縣度匆預(yù)粉測洪跟戚蹤抵總敞結(jié)融流耽程每展月拔上苗交畫對章1巨2嘆個備月羞份互的串預(yù)廳測疾(蔑1拍0援0減%水上喜交廊，侮沒繩有勢例柏外處)電縫話攀會睬議縣匯侮總厘上殲交抄來服的嚼預(yù)覆測關(guān)要鍵非問屯題瓜：1秀2超個蜘月籃的洗指遵標(biāo)悄之誼和判達(dá)降到蟻調(diào)僵高廟后泡的莊目柿標(biāo)通例路閘（翻或講潛沙在慶客蜻戶院）過的疼質(zhì)蛛量毛(鉆與逝上嬌月咸相障比贈)通黑路惹（拍或延潛哪在腸客紋戶味）晝和饒承委諾獨(dú)的褲增囑長改（腔與繳上文月適相董比泊）月醒份餐比符月妙份波增貓長釋為洽1售0那%猛應(yīng)葛為暖好較（及或賣正往常甘）月線份僅比閃月姜份平增落長貌至帥少御應(yīng)室為篇5正%通兇路獨(dú)（止或殊潛株在?？蛡羧海┓?允目筍標(biāo)氣的笑比承值艙應(yīng)原大遍于尋：拍1賺5岸0回%(倉在辯客絲式戶澆經(jīng)糊理拘與糧大筑區(qū)廣經(jīng)析理案之紐奉間課)墊制歐訂詞每接月士行志動益計(jì)顧劃關(guān)債鍵屠指筋標(biāo)上牽報扇制元度嫂必杜須魚嚴(yán)喝格但遵仁守奴，匹沒徒有遞例懷外達(dá)屯到膏調(diào)沫高勻后切的霞目潔標(biāo)通畜路佩（團(tuán)潛喪在坦客喪戶絨）砌增雖長蹲率通須路犯（伍潛蚊在鐘客尸戶毅）哭質(zhì)你量平射均祝承術(shù)諾坐與介通籠路捕（駝潛畏在指客孕戶筐）助的炊增蒙長鐮率每深月蠟行簽動菊計(jì)飄劃概洋述拘結(jié)贈論意暮味乖著銷重你建癢一碰個鑄新挽的更銷每售貸文熄化付顆諸肝行貫動翼需域要斬付東出娘承門諾快伯速貸推傘進(jìn)第和康行內(nèi)動從坑客哭戶傳經(jīng)羊理臂（軟）倍的布角挑度毫看屢銷均售頃流脖程從分公相司催整茫體背角洗度罩對稼銷多售兼的薪期六望鉆值預(yù)米測砌的倡準(zhǔn)喜確混性仗和霞線碗性部增襯長點(diǎn)（苦最嫌小譯波外動慢性魚）管調(diào)理刷健弓康煉業(yè)之務(wù)承帶諾跡得允到輸兌缸現(xiàn)客胞戶醋滿粱意從潑公侄司塌整罵體橡角滑度闊對國銷益售猶的潔期絲式望嚼值預(yù)諒測尿的資準(zhǔn)鼓確麻性區(qū)與辭線光性深（子最黨小后波殲動邀）灣,群因頂為現(xiàn)：-究便堆于拔進(jìn)鋸行令業(yè)想務(wù)替管束理-鑼保固證頭公墻司嗓的轟穩(wěn)絲式定習(xí)增晝長-紛保道證巖生孝產(chǎn)年活婚動由有娘備牧而曬戰(zhàn)