收購醫(yī)院可行性報告

××醫(yī)院收購工程工程可行性報告書編制單位：××投資20230321第一章收購工程背景及必要性分析1.1.擬收購醫(yī)院簡介××醫(yī)院創(chuàng)立于1959年，是一間非經(jīng)營性事業(yè)單位，醫(yī)院現(xiàn)有床位 150張，職工240人，2023女保健科，兒科，兒童保健科，眼科，耳鼻咽喉科，口腔科，皮膚科，醫(yī)學(xué)檢驗科，醫(yī)學(xué)影像科，中醫(yī)科等。197878.30綜合樓、住院樓、X光室及醫(yī)院附屬設(shè)施樓、消毒供給樓、職工宿舍樓、觀蘭社區(qū)衛(wèi)生效勞7擬收購醫(yī)院工程提出理由擬收購醫(yī)院工程是當(dāng)前轉(zhuǎn)變當(dāng)前醫(yī)療現(xiàn)狀的戰(zhàn)略意義的需要152315.5中在三所大型公立醫(yī)院。其中人民醫(yī)院年營收已超過二十億，中醫(yī)院遷址后成為全國最大中醫(yī)院，營收達十億，博愛醫(yī)院則是××省最大婦兒醫(yī)院之一。這三家公立醫(yī)院規(guī)模和技術(shù)水平雖均屬全省前列，仍因需求者眾，人滿為患。市內(nèi)另有二百家醫(yī)療機構(gòu)，因醫(yī)療技術(shù)缺乏競爭力，民眾信任度差，無法走上正規(guī)進展的道路。同時，×××舊址由××××××××大學(xué)為發(fā)起人，××××××、×××××××××為參謀和合作伙伴，將建成×××首家獨資民營醫(yī)院——“××××××醫(yī)院”?！痢痢痢痢恋慕ǔ?，代表著×××民營醫(yī)院邁向一個臺階。而由××××創(chuàng)立的××投資有限公司收購××醫(yī)院后，將該院建成以康復(fù)醫(yī)療、婦產(chǎn)科等為主營業(yè)務(wù)的民營醫(yī)院，與 ××××××醫(yī)院相關(guān)心，擬建為多個重點學(xué)科特色?？频尼t(yī)療效勞體系，定位××為中心，輻射××、××、××，致力于為國人供給經(jīng)濟實惠、物美價廉的專業(yè)醫(yī)療效勞。擬收購醫(yī)院工程可操作性強××醫(yī)院，由×××××人民政府舉辦，是一所集醫(yī)療、科研、預(yù)防、保健、康復(fù)治療于一體的非營利性的全民全部制鎮(zhèn)級醫(yī)院。自成立之初起，××醫(yī)院擔(dān)當(dāng)著四周鎮(zhèn)區(qū)的民眾就醫(yī)需求。

××鎮(zhèn)及其1503302525120雅舒適；主要設(shè)備有：德國狼牌腹腔鏡系列及氣壓彈道碎石機、體外碎石機、日本電子胃、腸LeepB500mAXX光機、C臂X力進展特色技術(shù)、特色?？疲渲袐D產(chǎn)科年分娩量居全市其次，術(shù)后鎮(zhèn)痛技術(shù)、無痛胃腸鏡檢查治療技術(shù)、無痛人流、無痛引產(chǎn)、無痛分娩及顯微手外科、微創(chuàng)外科在全市享有聲譽，是名副其實的無痛醫(yī)院；肛腸?？品矫妫号c肛腸專科有關(guān)的外科醫(yī)生 3名，有特地肛218~20備有：電子腸鏡及相應(yīng)的手術(shù)器械，自前年到北京參與中日友好醫(yī)院學(xué)習(xí)并引入安氏療法，現(xiàn)能開展肛瘺、肛周膿腫、肛裂、痔瘡注射、外剝內(nèi)扎等常規(guī)手術(shù)，同時能開展結(jié)腸鏡下電切治療及結(jié)直腸癌根治術(shù)。下表是××醫(yī)院的資產(chǎn)評估結(jié)果匯總表〔金額單位：人民幣萬元〕。資產(chǎn)工程賬面價值評估價值增減值增值率%ABC=B-AD=C/A×100%1一、流淌資產(chǎn)48.062.37%2二、非流淌資產(chǎn)2,118.333其中：可供出售金融資產(chǎn)4持有至到期投資5長期應(yīng)收款6長期股權(quán)投資7投資性房地產(chǎn)8固定資產(chǎn)1,063.57868.3681.65%9在建工程724.69324.57-400.12-55.21%10工程物質(zhì)11固定資產(chǎn)清理12無形資產(chǎn)-土地使用權(quán)0.0013長期盼攤費用258.94258.940.000.00%14遞延所得稅資產(chǎn)15其他非流淌資產(chǎn)71.1383.5912.4617.52%16三、資產(chǎn)總計9,006.84217.19%17四、流淌負(fù)債2,102.4571.313.51%18五、非流淌負(fù)債六、負(fù)債總計七、凈資產(chǎn)〔全部者權(quán)益〕由上表可得××醫(yī)院股東全部權(quán)益價值〔凈資產(chǎn)價值〕為人民幣

71.3111,631.11

3.51%萬元。該醫(yī)院具有確定的流淌資金，經(jīng)專業(yè)評估公司評估的評估值價值高，設(shè)施完善，?？瓶剖壹夹g(shù)設(shè)備俱全，可操作性強。

其次節(jié) ××醫(yī)療資源根本概況2.1據(jù)××及××統(tǒng)計局及衛(wèi)生局資料顯示(2023，2023口 315.萬，預(yù)期壽

78.2歲〔全 75.3歲〕。全市醫(yī)療機 563間，其中政府

349約 5

省 構(gòu) 辦間，非政府 137間，其它77間。醫(yī)48家，社區(qū)衛(wèi)生效勞機 253家，門診部〔診所〕辦 院 ，按常住人口核算〔下同〕每市構(gòu)位千人口擁有床位數(shù)3.59〔全省2.96張〕17115〔助理〕醫(yī)師56887507人，藥劑人員1149816人，其他衛(wèi)生技術(shù)人員1955人，每千人口擁有衛(wèi)技人員5.42 人、執(zhí)業(yè)〔助理〕醫(yī)師1.83人〔全省1.71人〕、注冊護17.23士2.41人〔全省1.65人〕。萬元以上醫(yī)療設(shè)備總值 備10501臺(套)。各級醫(yī)療衛(wèi)生單位年診療 3079.7萬人次，急診近15萬人次，住院44.7萬40人次，年醫(yī)療消費過 85%的醫(yī)院有20家，占設(shè)立床位66.7%，其中超過1005第一位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 ××、××、××、××、××等城市。2.2醫(yī)療保險社會根本醫(yī)療保險制度己掩蓋全市18民，參保人數(shù)226萬人，城鄉(xiāng)居民門診根本醫(yī)療保險參保人數(shù) 97.2萬人。近期正在推行門診根本醫(yī)療保險全掩蓋，定點醫(yī)院局限于政府舉辦的非營利性醫(yī)療機構(gòu)。第三節(jié) 收購醫(yī)院工程的必要性收購××醫(yī)院，引進大型社會資本，建設(shè)具有競爭力的性價比較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級民營醫(yī)院，在原有婦產(chǎn)科成就突出的根底上，擴大兒科、生兒科經(jīng)營，增設(shè)康復(fù)醫(yī)療?？?、手外科、肛腸科等具有專業(yè)特色的醫(yī)療學(xué)科，以優(yōu)質(zhì)可信任的醫(yī)療效勞來吸引民眾就醫(yī)，不僅可以落就醫(yī)需求。第一節(jié)

其次章產(chǎn)品市場現(xiàn)狀

收購醫(yī)院工程市場分析與推想作為由××××人民政府舉辦的非經(jīng)營性醫(yī)院，××醫(yī)院擁有各類常規(guī)的醫(yī)療設(shè)備和較強的技術(shù)力氣。2023生兒科為主體的婦幼安康體系。截止評估基準(zhǔn)日2023年6月30日，公司總資產(chǎn)賬面價值為 4147.03萬元，總負(fù)債賬面價值為2031.14萬元，凈資產(chǎn)賬面價值為 2115.89萬元，2023年6月30日〔1-6月〕公司主營業(yè)務(wù)收入2549.18萬元，利潤總額23.76萬元。公司近4年資產(chǎn)及財務(wù)狀況見下表 〔金額單位：人民幣萬元〕。工程/年份20231231日20231231日20231231日20231231日總資產(chǎn)6812.155774.404288.094373.35總負(fù)債2407.922863.281935.562023.15凈資產(chǎn)4404.232911.122352.432367.20主營業(yè)務(wù)收入6616.016899.455830.625844.29利潤總額638.56256.70185.98360.52通過上表可知，近四年醫(yī)院營業(yè)收入增減幅度變化不大；自 2023年初起，××醫(yī)院與××××醫(yī)院進展資源整合后， ××醫(yī)院主營業(yè)務(wù)為婦產(chǎn)科，經(jīng)過一年的建設(shè)，醫(yī)院利潤總額明顯上升?？梢娖滟Y源整合后醫(yī)療技術(shù)水平的上升，醫(yī)療效勞質(zhì)量的提高。其次節(jié) 市場形勢分析推想政府政策出臺相關(guān)鼓舞機制××委、省政府召開的全省衛(wèi)生工作會議，首次提出建設(shè)“衛(wèi)生強省”的目標(biāo)，并出臺“1+2”文件，即《××委、省政府關(guān)于建設(shè)衛(wèi)生強省的打算》和《××醫(yī)療衛(wèi)生強基創(chuàng)優(yōu)行動打算〔2023—2023〕》、《××構(gòu)建醫(yī)療衛(wèi)生高地行動打算〔—2023年〕》。依據(jù)《打算》，廣東將改革社會辦醫(yī)行政審批制度，嚴(yán)格落實國家規(guī)定

2023的財政補助、籌資融資、稅收優(yōu)待、醫(yī)保定點、職稱評定、行政事業(yè)性收費等方面政策，實現(xiàn)民營醫(yī)療機構(gòu)和公立醫(yī)療機構(gòu)在準(zhǔn)入、運營、監(jiān)管等方面的同等待遇。醫(yī)療資源富余的地區(qū)，廣東將鼓舞其轉(zhuǎn)制局部公立醫(yī)療機構(gòu)。鼓舞公私合作辦醫(yī)。 2023年年底前，在全省范圍內(nèi)實行全部類別的醫(yī)師及護士第一執(zhí)業(yè)地點報備制、注冊網(wǎng)絡(luò)備案制。

省域注冊制、多點執(zhí)業(yè)×ד”衛(wèi)生事業(yè)進展規(guī)劃要點〔草案〕鼓舞社會資本興辦綜合醫(yī)院、專科醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生效勞機構(gòu)、療養(yǎng)院、門診部和診所。支持民營醫(yī)療機構(gòu)擔(dān)當(dāng)公共衛(wèi)生效勞、根本醫(yī)療效勞和醫(yī)療保險定點效勞。促進民營醫(yī)療機構(gòu)安康進展，鼓舞社會資本舉辦護理、老年病、臨終關(guān)心、醫(yī)學(xué)美容、康復(fù)等特色的醫(yī)療機構(gòu)或參與局部公立醫(yī)療衛(wèi)生氣構(gòu)的重組改制，加快形成多元化辦醫(yī)格局，床位數(shù)及診療效勞量占全市總數(shù)的20%左右。在這樣的大前提下，收購××醫(yī)院，并建成與廣州中醫(yī)藥大學(xué)××××醫(yī)院相關(guān)心的婦產(chǎn)及康復(fù)醫(yī)療機構(gòu)，建成具有專業(yè)特色的醫(yī)療?？泼駹I醫(yī)院，符合社會醫(yī)療事業(yè)進展的一大趨勢。政府鼓舞民辦醫(yī)院及其一系列措施，將有利于提高民眾對于民辦醫(yī)院的信任度；并且有高水平、專業(yè)的醫(yī)療技術(shù)，經(jīng)濟實惠的醫(yī)療效勞更簡潔吸引民眾前往就醫(yī)。國民生活水平提高導(dǎo)致更多相關(guān)醫(yī)療需求××××醫(yī)院進展資源整合后，××醫(yī)院作為以婦幼醫(yī)療為主的院區(qū)，××××醫(yī)院進展資源整合后，××醫(yī)院作為以婦幼醫(yī)療為主的院區(qū)，其在婦產(chǎn)科領(lǐng)域在全市享有聲譽。隨著國家二胎政策的實施，婦產(chǎn)科就醫(yī)需求量將顯著提高。隨著醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)的進展和人們生活水平的提高，人們不僅期望要治好病，還期望能夠從身心兩方面一起調(diào)養(yǎng)，漸漸的把醫(yī)療融入到正常的生活。我國已經(jīng)進入老齡化加速階段，2023602.1260100060-70%需要康復(fù)效勞；人口老齡化帶來的疾病譜變化催生康復(fù)需求，慢病患者、亞安康人群，需要康復(fù)治療。同時老齡化問題帶來的是老年人的養(yǎng)老問題， 擬收購醫(yī)院后期將建立養(yǎng)老院， 緩解周邊城市由于人口老齡化而帶來的養(yǎng)老需求。第三節(jié) 行業(yè)將來進展前景分析政府鼓舞并支持民辦醫(yī)院，推行多元化辦格局，將有利于緩解公立醫(yī)院醫(yī)滿為患、人民群眾看病難的局面。公立醫(yī)療體系與民營醫(yī)療體系相輔相成，將是將來進展的一大趨勢。

形成良性的競爭環(huán)境，第三章 擬建××醫(yī)院介紹第一節(jié)以××投資為發(fā)起人，××大學(xué)第一附屬醫(yī)院為合作伙伴，建立以康復(fù)醫(yī)療、婦產(chǎn)科為主營業(yè)務(wù)的?？漆t(yī)院?！痢镣顿Y，由國際著名金融投資專家——保羅希爾創(chuàng)立。1964藥臨床教育、醫(yī)療、科研重要基地之一，為全國首批三級甲等中醫(yī)醫(yī)院、示范中醫(yī)醫(yī)院和首批××中醫(yī)名院。先后榮獲“全國‘五一’勞動獎狀”、“全國衛(wèi)生系統(tǒng)先進集體”、“全國職業(yè)道德先進單位”、“全國中醫(yī)藥應(yīng)急工作先進集體”、“全國中醫(yī)醫(yī)院優(yōu)質(zhì)護理效勞先進單位”、“××文明單位”等稱號。1994年無償救治身患股骨頭壞死的好軍嫂韓素云事跡飲譽全國，受到江澤民等中心領(lǐng)導(dǎo)同志的贊揚和社會各界的好評?！痢链髮W(xué)附屬第一醫(yī)院〔簡稱××一院〕，是國家重點大學(xué)——××大學(xué)附1910家愛嬰醫(yī)院，由院本部、黃埔院區(qū)和惠亞醫(yī)院三個院區(qū)組成，是華南地區(qū)醫(yī)療、教學(xué)、科研、預(yù)防保健和康復(fù)的重要基地，2023年被評為“香港人最信任的中國內(nèi)地醫(yī)療機構(gòu)”。5276388848060％以上的臨床教學(xué)任務(wù)。醫(yī)院特邀醫(yī)療合作專家：××××××××××××其次節(jié)醫(yī)院核心治理園隊和特色效勞簡介公司董事長和法人代表將由××投資董事長保羅希爾先生擔(dān)當(dāng)。醫(yī)院的治理團隊將由 ××××醫(yī)院、××大學(xué)附屬第一醫(yī)院等的醫(yī)療治理專家組成。特色效勞：針對具體人群的專業(yè)學(xué)科效勞。醫(yī)院將以鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級效勞標(biāo)準(zhǔn)，留意建設(shè)貼近民眾，關(guān)心民眾的性價比極高的醫(yī)院，為民升××的醫(yī)療效勞水平。一、診療科目內(nèi)容：醫(yī)院將依據(jù)突出重點學(xué)科特色?？频泥l(xiāng)鎮(zhèn)一級醫(yī)院的規(guī)模建設(shè)。診療科目突出多個重點學(xué)科的特色?？?，依據(jù)綜合性進展設(shè)置。擬建××醫(yī)院應(yīng)為多個重點學(xué)科特色?？频泥l(xiāng)鎮(zhèn)一級醫(yī)院。在醫(yī)院原有科室的根底上增設(shè)具有專業(yè)特色的康復(fù)醫(yī)療科、手外科、肛腸科等學(xué)科。1、特色科室：依據(jù)擬收購醫(yī)院原有重點學(xué)科——婦產(chǎn)科，重點突出進展因國家政策需求的婦產(chǎn)、手外科、肛腸科及康復(fù)、慢性病長期照護、日間照護、家庭病床、特別關(guān)心、安康體檢等特色學(xué)科和特色醫(yī)療工程。2、門診部： 開設(shè)婦產(chǎn)科、兒科、康復(fù)科等一級臨床科室和二級學(xué)科，依據(jù)××人群好發(fā)疾病構(gòu)造開設(shè)?？?、專病門診及安康體檢科。3、住院部：2023年增設(shè)床位200鎮(zhèn)一級醫(yī)院要求的專業(yè)性病區(qū)。二、人才、設(shè)備與設(shè)施1、依據(jù)醫(yī)院的進展階段，逐步聘請人才〔 第一年開業(yè)期人員編制〕人數(shù)高級中級初級技師主管護師〔士〕護師〔士〕兒科1322315婦科19224110產(chǎn)科19224110康復(fù)醫(yī)學(xué)科23236210B141364電生理科〔心電圖、腦點圖、肌511111電圖〕醫(yī)生護士臨床科室兒科醫(yī)生護士臨床科室兒科婦產(chǎn)科康復(fù)科特檢科〔超聲科〕手外科 12 1 2 3 1 5肛腸科1112215供給室817藥房131210合計1681517431965注：后勤部門實行社會化外包治理2、醫(yī)療設(shè)備：醫(yī)療設(shè)備依鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級醫(yī)院建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)配置〔單位：萬元〕：元〔以下僅列示估量品項，詳目依實際選購再行列表〕

5000重大醫(yī)療設(shè)備編號 設(shè)備名稱型號單價數(shù)量預(yù)算〔單位：萬元〕搶救車21001000KW2200500MA1100數(shù)字X2300CX180一般醫(yī)療設(shè)備編數(shù)號 設(shè)備名稱型號單價量預(yù)算〔單位：萬元〕電腦網(wǎng)絡(luò)300行政車3120中心供氧按科室配備中心吸痰按科室配備傳呼系統(tǒng)按科室配備病床、柜200100治療車急救車臺202病歷柜：臺303病人推車部154.5除顫器：部20120電腦輸液泵部5050生命體征監(jiān)測儀15200吸痰機每個臨床科室住院部均配備纖維鼻咽鏡120手術(shù)顯微鏡270宮腹腔鏡7350真空高壓消毒爐250無影燈950手術(shù)器械80牙科器械4五官科手術(shù)器械4康復(fù)器械8240手術(shù)床病理設(shè)備陰道鏡乳腺檢查儀輸尿管膀胱鏡無痛分娩儀電動人流機胎兒心電監(jiān)護儀生兒搶救臺生兒保溫箱裂隙顯微鏡32高頻電刀體外碎石機呼吸機麻醉機心電監(jiān)護儀彩超、B12腦電地形圖彩色多普勒自動沖片機血透機全自動生化血氣血液尿液酶標(biāo)電解質(zhì)尿生化細(xì)菌蛋白蕊片診斷儀酶疫顯微鏡離心機電冰箱培育箱、枯燥箱

9 60501 1552 24817 1751610 501 33 92 27 561 5020 4004 1075 1113 21020 501 106 902 406 751 1502 501 201 51 81 151 201 801 601 55 510 8.35 22 13 3三、醫(yī)療質(zhì)量治理××醫(yī)院將建立起一套完整的質(zhì)量把握體系，依據(jù)××衛(wèi)生局綜合績效考核標(biāo)準(zhǔn)，建立健全相應(yīng)的質(zhì)量把握體系，主要內(nèi)容包括：1、樹立良好的質(zhì)量觀念。2、建立嚴(yán)格的流程來進展質(zhì)量把握。3、質(zhì)量與品牌的一體化。第四章 擬建××醫(yī)院競爭分析一、周邊環(huán)境介紹擬建××醫(yī)院位于××中心地帶，北連廣州，毗鄰港澳，西南面與××相依。全市現(xiàn)有大路總里程1153達的大路網(wǎng)；90公里半徑范圍內(nèi)有廣州、深圳、珠海、香港、澳門等輸經(jīng)由廣州通達全國各地，廣珠鐵路××站距醫(yī)院缺乏

5二、主要競爭對手分析全市有十個以上學(xué)科的學(xué)術(shù)水平己步入省內(nèi)先進展列。 全市衛(wèi)生系統(tǒng)有國家級重點學(xué)科1個，省級重點?？?個，特色?？?2個，市級重點?？?1個，特色?？?5個。××醫(yī)療機構(gòu)進展極不均衡，四家〔人民醫(yī)院、中醫(yī)院、博愛醫(yī)院、小攬醫(yī)院〕三甲規(guī)模的醫(yī)院在診療人次和診療收入上占到醫(yī)療市場 1/2左右的份額，各鎮(zhèn)區(qū)醫(yī)院進展明顯滯后，民營醫(yī)療機構(gòu)的市場影響力格外有限。全市65歲及以上人群占總?cè)丝诘?9.7%，己進入老齡化期，慢性病患病率達 13.96%。2023-2023年死因分析，腫瘤死亡率為 118.79-129.73/10萬〔全省115.35/10萬〕。2周患者未就診率為36.8%〔全省37.6%〕，未住院率 14.7%〔全省18.8%〕。與全國同步，××正在進展公立醫(yī)院改革，強調(diào)公立醫(yī)院的公益性質(zhì)，除市內(nèi) 3家三甲醫(yī)院外，其他醫(yī)院及社區(qū)效勞站由財政賜予補貼，一律實行收支兩條線治理，如此改革，醫(yī)務(wù)人員的樂觀性必定會受到嚴(yán)峻影響。 2023年度××醫(yī)療支出超過 ，市場前景寬闊。三、擬建××醫(yī)院的 分析1、優(yōu)勢〔Strength〕區(qū)位優(yōu)勢：原××醫(yī)院舊址地處××區(qū)，位于廣珠西線××西立交四周，毗鄰國105，交通便利。7878.30配置先進設(shè)備，引進高端人才，開設(shè)醫(yī)療?？?，對百姓就醫(yī)便具有相當(dāng)吸引力。差異競爭：民營醫(yī)院協(xié)作政府所要求的診療負(fù)擔(dān)，開設(shè)的學(xué)科具有靈敏性，可針對周邊人群需求設(shè)置診療科目。安康保險：結(jié)合各大保險公司的醫(yī)療安康險，針對客戶賜予對等的優(yōu)質(zhì)和專項效勞，將縮短醫(yī)院的贏利周期。設(shè)備先進：建的醫(yī)院在設(shè)備配置上具有靈敏的選擇空間，可依據(jù)優(yōu)勢學(xué)科選購全套所需設(shè)備，對提高診療效果將大有裨益。機制靈敏：經(jīng)營方式、績效方案干預(yù)性少、靈敏度高，多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)得可吸引相當(dāng)數(shù)量優(yōu)秀醫(yī)療技術(shù)人才加盟。資源充分：醫(yī)院完全有力氣獲得社保(醫(yī)療、工傷保險)的支持，還可以得到其他商業(yè)保險公司的認(rèn)同，學(xué)術(shù)界有××多家醫(yī)院及醫(yī)學(xué)會專家的關(guān)心，會為醫(yī)院迎來了更多的病源。i)3i)學(xué)院無間的產(chǎn)學(xué)合作、醫(yī)療后勤供給連續(xù)性之閱歷，可供給優(yōu)質(zhì)效勞特色，可為民眾供給經(jīng)濟實惠的醫(yī)療效勞，深化××醫(yī)療水平。2、劣勢〔Weakness〕原××醫(yī)院經(jīng)資源整合后，主營業(yè)務(wù)為婦幼保健，擬收購醫(yī)院后主營業(yè)務(wù)增加康復(fù)醫(yī)療?？?、手外科及肛腸科等科室。而具有上述醫(yī)療需求的顧客群已分散于各公立醫(yī)院就醫(yī)，醫(yī)療區(qū)域內(nèi)病人到此就醫(yī)需要時間。吸引具有上述醫(yī)療需求的顧客群，前期需要投入大量的宣傳費用，至病人到醫(yī)院就醫(yī)需要相應(yīng)時間，在此期間，醫(yī)院增設(shè)的專業(yè)科室的營運可能消滅短暫虧損期。如無各級政府單位支持加速審批，從收購申請至營運所需時間，程序耗時，開業(yè)時間未如預(yù)期，將無法快速供給醫(yī)療效勞，吸引病患就醫(yī)，削減公立醫(yī)院壅塞的情形。目前該醫(yī)院規(guī)模設(shè)施仍需要進一步完善，后期將需要建樓房滿足更多的醫(yī)療需求。3、機遇〔Opportunity〕市場不斷增長。醫(yī)院所在區(qū)域的經(jīng)濟、人口增長將帶來市場的不斷增長，而公立醫(yī)院增長空間有限，使得本工程可以更好地獵取區(qū)域經(jīng)濟進展所帶來的機遇。不斷改革開放的醫(yī)療政策。國家在醫(yī)療衛(wèi)生與國民安康方面日漸重視，并大力推動醫(yī)療改革，社會保險制度的深化改革、醫(yī)療收費提高手術(shù)費用讓更多病人能享有技術(shù)與設(shè)備的投入等等，都將為醫(yī)院進展帶來的機遇。4、挑戰(zhàn)〔Threat〕競爭加劇：隨著醫(yī)療市場逐步開放，各類資本的參與將加劇行業(yè)的競爭格局。多點執(zhí)業(yè)之配套與鼓舞措施尚未齊備，不利于醫(yī)療專業(yè)人才引入與病人分流。四、××醫(yī)院營銷規(guī)劃依據(jù)醫(yī)院行業(yè)的上述特點、現(xiàn)狀和進展趨勢，××醫(yī)院對將來 5

年做出如下營銷規(guī)劃。(一) ××醫(yī)院將來進展定位保持主流學(xué)科——婦產(chǎn)科的優(yōu)勢，重點進展康復(fù)醫(yī)療學(xué)科，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級專科醫(yī)院，后期逐步建立養(yǎng)老院，；同時，依據(jù)不同客戶群體供給差異化、個別化的醫(yī)療效勞，增設(shè)手外科、肛腸科等具有專業(yè)特色的醫(yī)療學(xué)科，為寬闊人民群眾供給物美價廉的專業(yè)化醫(yī)療效勞，更多的貼近民眾，效勞民眾。基于醫(yī)療市場大，優(yōu)良的就醫(yī)環(huán)境、便利的地理位置、中高端的硬件設(shè)施和靈敏的治理體制，醫(yī)院將進展為性價比極高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級醫(yī)院，將在同行業(yè)中逐步凸顯。同時，××多年來始終缺乏康復(fù)醫(yī)學(xué)方向的專業(yè)醫(yī)療效勞。隨著人民生活水平的提高和對醫(yī)療保健的消費需求質(zhì)量上的增長，為醫(yī)院供給了獨特的進展契機。(二) 目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶分類基于上述進展定位，醫(yī)院將不斷拓展周邊地區(qū)有特色醫(yī)療科目需求的客戶群，同時，不斷拓展不同客戶群體需求，形成醫(yī)院獨特的醫(yī)療效勞價值理念。1、目標(biāo)市場：以××為中心，掩蓋珠海市、江門市、澳門地區(qū)的中高端醫(yī)療需求。2、以醫(yī)療區(qū)域劃分目標(biāo)客戶：1〕××、××、××、××地區(qū)的居民。(三) 將來核心業(yè)務(wù)1、專業(yè)特色醫(yī)療效勞〔如婦產(chǎn)科、康復(fù)科、手外科、肛腸科〕憑借性價比極高的醫(yī)療效勞，醫(yī)院將有針對性地開展更多具有專業(yè)特色的醫(yī)療專科。與傳統(tǒng)醫(yī)療效勞相比，這些面對穩(wěn)定人群的醫(yī)療效勞， 是將來醫(yī)院的重要客戶來源。2、康復(fù)治療方面實行國外先進康復(fù)技術(shù)和中國傳統(tǒng)中醫(yī)結(jié)合，也將是醫(yī)院進展的重點工程。3、養(yǎng)老院專區(qū)的建設(shè)將成為醫(yī)院重點進展的工程。(四) 營銷推廣1、推廣內(nèi)容內(nèi)容主要包括有醫(yī)院經(jīng)營治理及效勞質(zhì)量等亮點、專家〔人物〕推介、技術(shù)動態(tài)、科普學(xué)問、技術(shù)設(shè)備與效勞設(shè)施、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)等。針對不同的目標(biāo)客戶，選擇不同的推廣內(nèi)容。2、推廣方式隨著高效勞質(zhì)量與優(yōu)質(zhì)便利流程的深化，病人相互推舉與口耳相傳。醫(yī)院對病人主動回訪與個案治理，經(jīng)由醫(yī)療衛(wèi)教，用藥提示，疾病詢問等主動關(guān)心措施強化病人對醫(yī)院的忠誠度。社區(qū)實地宣傳：以街道辦事處及居委會為主的社區(qū)安康教育、社區(qū)義診、廠區(qū)安康教育為切入點開展社區(qū)醫(yī)療效勞宣傳。醫(yī)師現(xiàn)場講課。針對重點人群開展一對多地現(xiàn)場講課，將專業(yè)的安康學(xué)問向聽眾講解，推廣安康效勞理念。建立營銷隊伍。針對性的營銷合作。傳統(tǒng)影音媒體、印刷媒體、互聯(lián)網(wǎng)等。第五章 盈利推想本盈利推想是以充分考慮將來開頭營運五年國內(nèi)外及××本地同行業(yè)的進展前景及趨勢、預(yù)期市場容量以及下述根本假設(shè)的前提下，本著慎重原則做出的對將來五年經(jīng)營狀況的合理推想。一、擬收購醫(yī)院盈利推想模型原××醫(yī)院財務(wù)分析報告表年份工程單位人民幣元占醫(yī)療收入百分比醫(yī)療收入58306201.78100.00%2023門診收入34620772.0659.38%藥品收入6093524.2710.45%住院收入23685429.7240.62%醫(yī)療收入58442907.86100.00%2023門診收入34828021.2759.59%藥品收入5429760.479.29%住院收入23614886.5940.41%醫(yī)療收入54217303.93100.00%2023門診收入29657689.0954.70%藥品收入6540331.4212.06%住院收入24559614.8445.30%依據(jù)原××醫(yī)院近幾年的財務(wù)報告分析表，并且考慮到收購該醫(yī)院后，將增設(shè)康復(fù)醫(yī)療科、手外科、肛腸科等具有專業(yè)特色的醫(yī)療學(xué)科，依據(jù)醫(yī)院的進展逐步表達。以下為盈利模型中與收入有關(guān)的指標(biāo)：A、與門診收入有關(guān)的門診人數(shù)和門診人均診費；

以上學(xué)科將在我們的盈利模型中，B、與住院收入有關(guān)的門住比〔每日門診人數(shù)與住院人數(shù)之比〕和住院人均診費；〔二〕主營業(yè)務(wù)本錢推想局部依據(jù)同樣的模型設(shè)計理念，我們將醫(yī)院的本錢大致分為與業(yè)務(wù)量有較大相關(guān)性的類別〔醫(yī)療本錢以及藥品本錢〕

以及與業(yè)務(wù)量相關(guān)性較小的類別

〔營業(yè)費用、治理費用〕兩大類；其中與業(yè)務(wù)量有直接關(guān)系的本錢還可以依據(jù)類別分為人工支出 〔與人員有關(guān)的工資、福利、獎金等〕、公用支出〔辦公費用以及與辦公場地有關(guān)的水電、以及專用材料〔專指業(yè)務(wù)過程中的耗材比方消毒棉、藥用繃帶、針頭等〕。

折舊等支出〕對于藥品局部，由于我們直接承受了利潤率測算最終利潤；與本錢有關(guān)的指標(biāo)主要包括：〔1〕與醫(yī)療效勞有關(guān)的人工支出、公用支出以及專用材料占住院收入比例；〔2〕與業(yè)務(wù)量無關(guān)的營業(yè)費用、治理費用?！踩吃鲩L模型5指標(biāo)的增長率來實現(xiàn)的。在下表，我們列出了這些指標(biāo)的增長特點以及我們給出相應(yīng)增長率的依據(jù)，推想的結(jié)果請參照有關(guān)的表格。指標(biāo)影響因素 推想理由醫(yī)療效勞工程的增加、 品牌影響力、市場拓日均門診人展力度、內(nèi)部治理以及四周數(shù)增長率 地理環(huán)境變化等都會

擬收購醫(yī)院在所在區(qū)域有確定知名度，有確定的醫(yī)患資源。隨著所在區(qū)域的中心化、重要交通設(shè)施的建立〔鐵路、高速等〕、周邊人口的增加及收入增長、治理團隊的優(yōu)化、樂觀開展對外合作引入的高端醫(yī)療等內(nèi)部使得日均門診人數(shù)在影響門診人數(shù)增長率。人均診費一般呈現(xiàn)穩(wěn)定

因素，5長。

2023態(tài)勢，但經(jīng)過收購改革后的專科醫(yī)院，在確定時門診人均診間內(nèi)人均門診會有一斷費增長率個質(zhì)的提高，往后會逐步穩(wěn)定。人均住院費用一般住院人均診比較費增長率 穩(wěn)定。該比例將逐步提高藥品收入占到××鎮(zhèn)區(qū)醫(yī)院的穩(wěn)定水總收入比 平。藥品利潤率該比例比較穩(wěn)定該費用隨業(yè)務(wù)量的工資、福利增長1[①]數(shù)據(jù)來源：××衛(wèi)生局官方網(wǎng)站

依據(jù)市、區(qū)屬醫(yī)院07年平均人123.5元1[①]，隨著××診費 醫(yī)院收購以及相關(guān)儀器、人才、物美價廉的效勞的引進，醫(yī)院門診人均診費將表達出短期內(nèi)有較大幅度在醫(yī)院經(jīng)營步增長， 入平穩(wěn)期后，增長會保持在一個穩(wěn)定的水平。醫(yī)院平均住院診費，隨著醫(yī)院品牌的積存，今后該費用仍有一定的增長空間。依據(jù)原××醫(yī)院過去幾年的歷史數(shù)據(jù)可以看到， 醫(yī)院的藥品收10%，而××鎮(zhèn)區(qū)醫(yī)院的藥品收入占總收20%。收購該醫(yī)院后，將逐步完善醫(yī)院各項軟硬件設(shè)施，將藥品收入逐步提高到穩(wěn)定水平。依據(jù)過去幾年的歷史數(shù)據(jù)可以 醫(yī)院的藥品利潤率也維看到， 持15%左右。醫(yī)護人員配備比例，將通過聘請引進人才，能滿足擬收購醫(yī)院而增加，但其關(guān)系不是增設(shè)的特色專業(yè)科室的人才隊伍今后隨著醫(yī)院各項及獎金增長線要求。業(yè)務(wù)的同時開放和進展，隨著門診人數(shù)和主營業(yè)務(wù)收