個(gè)人動(dòng)機(jī)與宏觀行為

第十二講微觀動(dòng)機(jī)與宏觀行為個(gè)體的行為特征與群體特征如果司機(jī)天一黑就打開車燈，那么群體的結(jié)果是某一區(qū)域的車燈同時(shí)亮起。如果多數(shù)司機(jī)是看到對(duì)面而來的汽車已經(jīng)開燈才打開自己的車燈，將隨機(jī)亮起。司機(jī)根據(jù)他人的行為做出反應(yīng)，并同時(shí)影響他人的行為。個(gè)體互動(dòng)的兩種模式人們對(duì)周圍的環(huán)境做出反應(yīng)，而在這個(gè)環(huán)境中的其他人也在對(duì)他們周圍的環(huán)境做出反應(yīng)。但是：“他們的環(huán)境”又是由“他們自己”的反應(yīng)組成的。序貫?zāi)Ｊ剑?/p>

你開燈－我開燈－其它人開燈交互模式：

你按喇叭－我按喇叭－你按如何研究在人們的行為或選擇依賴于其他人的行為或選擇的情況下，通常不能簡(jiǎn)單加總或者外推得到群體行為。我們要研究的個(gè)人與集體之間的互動(dòng)體系，猜測(cè)個(gè)體的動(dòng)機(jī)及其可能的結(jié)果。兩種場(chǎng)景對(duì)你的影響？

無意識(shí)物質(zhì)的行為沒有目的性

每天主動(dòng)追逐太陽是在體會(huì)自我陶醉的感覺嗎？在不同介質(zhì)速度不同是因?yàn)樗苊?？個(gè)體動(dòng)機(jī)人類的個(gè)體行為具有的目的性

人類的目的性行為人不同于自然中的其它物種是因?yàn)槲覀兊男袨槭窃谧非蠡蚪蜻h(yuǎn)的目標(biāo)時(shí)，有意識(shí)的行動(dòng)或適應(yīng)性行動(dòng)是在所知道的信息范圍內(nèi)及如何克服所處環(huán)境的限制以達(dá)到自己目標(biāo)的行為逃離火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)的行為：目的確實(shí)是在試圖逃脫，而不是不喜歡被燒傷群體行為的結(jié)果從著火的大樓逃生時(shí)，跑的比走的能更快的到達(dá)最近的出口，尤其是當(dāng)別人都在跑的時(shí)候。然而如果每個(gè)人都選擇自己最安全的行動(dòng)，到底有多少人能安全的離開大樓呢？注意個(gè)人如何使自己適應(yīng)周圍的社會(huì)環(huán)境，與他們從集體營(yíng)造的社會(huì)環(huán)境中得到的滿意程度不是一回事！個(gè)人適應(yīng)群體的目的是為了獲得相對(duì)安全幸福的境遇，但這種動(dòng)機(jī)所構(gòu)建的群體所帶來的結(jié)果恐怕是個(gè)體不希望得到的結(jié)果。上海大學(xué)生凌晨排隊(duì)求職接受"零工資"2008年12月14日中國(guó)新聞網(wǎng)案例1：大學(xué)籃球聯(lián)賽

每個(gè)學(xué)校都渴望有一支戰(zhàn)無不勝的籃球隊(duì)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)由于偏重訓(xùn)練，使學(xué)生的學(xué)業(yè)水平下降。學(xué)校發(fā)現(xiàn)：無論怎樣勤奮訓(xùn)練和慷慨資助，聯(lián)賽結(jié)束后各隊(duì)的排名情況和以前差不多。常識(shí)是，有一個(gè)勝者就有一個(gè)負(fù)者，參與者的加倍訓(xùn)練付諸東流。各校還發(fā)現(xiàn)比賽的刺激性取決于兩個(gè)因素：競(jìng)爭(zhēng)的接近程度和技巧水平，而技巧水平低一點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)往往更刺激、更緊張。各校達(dá)成協(xié)議，減少時(shí)間和經(jīng)費(fèi)投入，各方的結(jié)果比原來要好，只有忽略學(xué)術(shù)水準(zhǔn)的學(xué)校例外。其他相同情形群體囚徒困境共同特征：大家都站著成功由相對(duì)成績(jī)而非絕對(duì)成績(jī)決定時(shí)。假如一名參與者改善了自己的排名，必然使另一個(gè)人的排名變差了。一個(gè)人勝利要求另一人失敗的事實(shí)，并不能使這個(gè)博弈變?yōu)榱愫筒┺?，而是形成了一個(gè)多人參與的囚徒困境。所以可以尋找方法來改善所有參與者的多人囚徒困境。問題所在為什么（有些）學(xué)生學(xué)習(xí)過于勤奮，使所有其他學(xué)生覺得難以呼吸？原因他們不必向其他學(xué)生支付一個(gè)價(jià)格或補(bǔ)償。每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)好比一家工廠的污染，會(huì)使所有其他學(xué)生覺得難以呼吸。由于不存在購(gòu)買和出售學(xué)習(xí)時(shí)間的市場(chǎng)，結(jié)果就變成了一場(chǎng)稱為“老鼠比賽”的你死我活的殘酷競(jìng)爭(zhēng)：每個(gè)參與者都極為用功，卻沒有什么機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己的努力成果。解決方案：

滿足大多數(shù)人的社會(huì)契約因?yàn)闆]有人愿意成為唯一一個(gè)減少這種努力的人，也沒人愿意帶頭減少這種努力，要想擺脫這個(gè)困境，需要一種可強(qiáng)制執(zhí)行的集體協(xié)議。訣竅在于成立一個(gè)組織，限制競(jìng)爭(zhēng)。懲罰作弊者，使全體參與者的狀況得以改善。例如法律禁止煙草廣告，使煙草公司不再花費(fèi)大筆錢做廣告，利潤(rùn)情況大為改善。思考中小學(xué)生“減負(fù)”，為何難以實(shí)現(xiàn)，你有什么好的想法和建議？出口企業(yè)之間惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不但使我國(guó)商品沒有獲得應(yīng)得利潤(rùn)，而且還惹起國(guó)際社會(huì)反傾銷訴訟，如何才能幫助他們走出困境呢？案例2市場(chǎng)行為比如牛奶場(chǎng)主無需知道有多少人喝牛奶、吃黃油，以及客戶住在哪里，也無需知道有多少人養(yǎng)母牛，啤酒和牛奶哪個(gè)消費(fèi)更高。他需要知道的是不同飼料的價(jià)格、不同奶牛的習(xí)性特點(diǎn)，不同品質(zhì)牛奶的銷售價(jià)格，雇員和電力設(shè)備的成本，以及如果將養(yǎng)牛換成養(yǎng)豬或干脆賣場(chǎng)去城里打工所得到的凈收入可能是多少。我們的社會(huì)卻運(yùn)作良好所有這些“自利”的行為看上去都像是協(xié)調(diào)安排好了：出租車載你去機(jī)場(chǎng)，飛機(jī)上的有各種午餐，煉油廠為飛機(jī)提供燃料，油罐車為飛機(jī)運(yùn)輸燃料，水泥澆鑄機(jī)場(chǎng)跑道，電力保證照明和電梯運(yùn)行，而且，有旅客想乘飛機(jī)去飛機(jī)要去的地方?？床灰姷氖治覀兊耐聿筒⒉皇莵碜酝婪颉⑵【漆勗焐袒螯c(diǎn)心師父的善心，而是源于他們對(duì)自身利益的考慮……每個(gè)人只關(guān)心他自己的安全、他自己的得益。他是由一只看不見的手引導(dǎo)著，去提升他原本沒有想過的另一目標(biāo)。他通過追求自己的利益，結(jié)果也提升了社會(huì)的利益，比他一心要提升社會(huì)利益還要有效。

亞當(dāng).斯密《國(guó)富論》1776自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這段話是自由市場(chǎng)者耳邊最美妙的音樂，據(jù)此他們認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的效率意味著政府不要干預(yù)個(gè)人為使自己利益最大化而進(jìn)行的自利嘗試。他們還將這一主張擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域之外。自由接受教育醫(yī)療保健市場(chǎng)化自由遷徙居住地市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的邏輯假如我買一個(gè)面包，我就在使用一些從社會(huì)角度看來有價(jià)值的資源－－小麥、能源、烤箱提供的服務(wù)勞動(dòng)等等。這些資源被用來生產(chǎn)這個(gè)面包。阻止我過度使用這些資源的因素在于這個(gè)面包的價(jià)格。我只會(huì)在這條面包在我眼里的價(jià)值超出我必須支付的價(jià)格時(shí)才會(huì)購(gòu)買。競(jìng)爭(zhēng)的好處在一個(gè)運(yùn)行良好的市場(chǎng)，價(jià)格等于所有這些資源的成本，也就是說，除非我支付的價(jià)格可以抵銷面包師傅的全部成本，否則他不會(huì)賣給我。但自由市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)使他不能向我多要一點(diǎn)錢。于是我只會(huì)在一種情況下買這個(gè)面包：這塊面包在我眼里的價(jià)值超出這些資源在社會(huì)其他人眼里的成本。市場(chǎng)機(jī)制一方面，市場(chǎng)機(jī)制能控制我購(gòu)買更多面包的欲望，使這種欲望維持在恰當(dāng)?shù)乃?。這個(gè)價(jià)格好比是一種“罰金”，我要為自己使用這些資源而向社會(huì)其他人作出補(bǔ)償。另一方面，面包師作為社會(huì)其他人的代表，則會(huì)由于向我提供了我所看重的面包付出了成本而得到補(bǔ)償，因此又會(huì)獲得恰當(dāng)?shù)募?lì)繼續(xù)生產(chǎn)面包。但我們都希望這個(gè)系統(tǒng)能運(yùn)行的更好一些！

在雨天，找不到需要的出租車旅游景點(diǎn)的賓館常被超額預(yù)定保安在突發(fā)事件中沒有勇敢的履行義務(wù)游泳池中總有違規(guī)行為但贓物市場(chǎng)、假文憑市場(chǎng)、倒賣車票市場(chǎng)運(yùn)行良好

自由市場(chǎng)可能并沒有按照我們喜歡的方式在人們之間分配資源和機(jī)會(huì)，也沒有引導(dǎo)人們按照我們喜歡的方式行動(dòng)，更沒有引導(dǎo)人們按照我們喜歡的方式去消費(fèi)?！翱床灰姷氖帧钡倪m用范圍僅僅適用于可以標(biāo)出“價(jià)格”的情況在人們占用或損害社會(huì)其他人的資源或利益，而不必支付或被征收罰金－－價(jià)格，也不會(huì)由于造福他人而得到獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)是失靈的。污染生產(chǎn)商不會(huì)由于將清潔空氣破壞而被迫支付一筆足夠高的費(fèi)用，也不會(huì)由于培訓(xùn)一名剛上完培訓(xùn)課就另謀高就的職工而得到激勵(lì)。貴州大方縣黃泥鄉(xiāng)石丫材新寨小學(xué)祖國(guó)的花朵無語教室的門午餐孩子們此非市場(chǎng)機(jī)制而是善良統(tǒng)計(jì)局官員稱中國(guó)經(jīng)濟(jì)超越日本可能不用三年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局副局長(zhǎng)謝鴻光接受中新社記者專訪說：“可能不用三年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量今年就可能超越日本。

中國(guó)新聞網(wǎng)2009/7/7共同富裕人類的行為活動(dòng)都受到他人行為的影響，也關(guān)心其它人的行為，也互相關(guān)心、互相影響，他們多數(shù)都不受中央管制。盡管人們比較在意集體的結(jié)果，但他們的決策和行為通常都是從他們自身的利益出發(fā)，并且受到整體模式的影響給窮人發(fā)錢不就行了嗎？

據(jù)美國(guó)有線電視新聞網(wǎng)2009.1.10日?qǐng)?bào)道，津巴布韋央行將發(fā)行面額500億的鈔票，而這種超大面額的貨幣在該國(guó)也僅夠購(gòu)買兩條面包。津巴布韋代理財(cái)政部長(zhǎng)帕特里克.奇納馬薩10日宣布了津政府的這一決定，盡管他沒有宣布這5