駕校招生計(jì)劃書

1、駕校招生計(jì)劃書篇一：校園駕校推廣策劃書 校園駕校推廣策劃書 一、市場(chǎng)分析簡介： 學(xué)生學(xué)車熱，為什么呢？“為了找工作更容易些，多張證書，就等于以后多 條路?！庇型瑢W(xué)說，“趁著課余空閑，多掌握一門技能?！笔聦?shí)上，在一些大學(xué)生 眼里，駕駛證已經(jīng)和畢業(yè)證、學(xué)位證一樣重要，成為未來就業(yè)的一塊“敲門磚”。 大學(xué)生們?cè)缫呀?jīng)認(rèn)清了就業(yè)形勢(shì)，很多人從大一就開始為就業(yè)做準(zhǔn)備。掌握更多 的技能，這成了大家大學(xué)學(xué)習(xí)努力的方向，于是，更多的人選擇了上各種培訓(xùn)班， 考取各種證書，這中間，駕駛證成了很多人學(xué)習(xí)計(jì)劃中不可或缺的一部分。手握 駕駛證，自然比別人多了一項(xiàng)可以寫在簡歷上的項(xiàng)目，增加了就業(yè)機(jī)會(huì)，況且自 己日后很有可能

2、成為有車一族，駕駛證也是用得上的。 二、校園市場(chǎng)分析： 1、校園市場(chǎng)越來越大，學(xué)生考駕照的意識(shí)越來越明顯：數(shù)量越來越多；人 群集中，口碑傳播效果好；校園市場(chǎng)正日益成長為各大駕?？春玫氖袌?chǎng)。 2、越來越多的駕校開始嘗試自建校園推廣渠道。特別是當(dāng)越來越多的駕校 打著“全市價(jià)格最低”旗號(hào)的時(shí)候，大學(xué)生學(xué)駕照又是繞不開的一個(gè)話題。同時(shí) 小車正成為大學(xué)生接觸較多的交通工具，通過廣告宣傳引導(dǎo)至大學(xué)生進(jìn)行在校學(xué) 駕照，然后利用大學(xué)生的人際關(guān)系組成“校園駕照大軍”完成推銷過程正成為一 種標(biāo)本模式， 3、同時(shí)也有越來越多的駕校開始試圖開拓這一通路，把它做成一個(gè)商業(yè)的 項(xiàng)目來運(yùn)營。但總是感覺形式大于實(shí)質(zhì)，中看不中

3、用，有時(shí)候性價(jià)比并不高。很 多駕校注重的是報(bào)名學(xué)員的數(shù)量，而不是本著以對(duì)每個(gè)駕校學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度來進(jìn) 行招生，對(duì)于很多大學(xué)生而言傷害更大。 4、從大學(xué)生的媒體接觸習(xí)慣和生活軌跡而言，網(wǎng)絡(luò)和戶外（比如海報(bào)、宣 傳單頁等）是其獲取信息的最重要渠道，而建立在群體生活之上的口碑的力量會(huì) 成為其做出最終消費(fèi)決策的決定因素。 現(xiàn)在大學(xué)生在?？捡{照普遍出現(xiàn)一個(gè)問題：大學(xué)生在駕校交完所謂全市 最低的報(bào)名費(fèi)之后，在學(xué)車過程中還要另外再以各種不同的理由使學(xué)員陸續(xù)交金 額不定的“場(chǎng)地費(fèi)”。所以我們做校園駕校推廣的代理，我們就必須和駕校保證本著全程對(duì)駕校學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度完成學(xué)員的駕校學(xué)習(xí)，直至成功拿到駕駛證。 三、校園營

4、銷策略: 1、利用校內(nèi)廣告 在學(xué)校一些主要的路段貼上本駕校招生的廣告，公布市場(chǎng)通一價(jià)格、聯(lián)系電話、聯(lián)系qq。 2、論壇營銷 論壇營銷主要是借助在論壇發(fā)布一些營銷公司、職業(yè)撰稿、或者自己撰寫的一些產(chǎn)品購銷相關(guān)的文章，通過積極有效地控制和引導(dǎo)，吸引廣大的用戶參與討論，擴(kuò)大影響力。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學(xué)生正是這部分消費(fèi)群體中占主要地位的。 3.校園團(tuán)購 學(xué)生之間比較好聯(lián)系和溝通，通過團(tuán)購讓學(xué)生以低價(jià)找到最合適自己的駕校，這樣會(huì)形成一種好的營銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于駕校的招生。篇二：駕校招生活動(dòng)方案 駕校招生活動(dòng)方案 駕校招生活動(dòng)方案；策劃目的：招生人達(dá)200人；一、

5、策劃分析；受經(jīng)濟(jì)水平提高的影響，轎車作為能夠遮風(fēng)擋雨的代步；由于考駕照的成本比較高，且各個(gè)駕校的實(shí)力參差不齊；線上：；1、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站；2、通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接，如購車網(wǎng)站、交通查；3、通過百度知道推廣，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容；4、官方微信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可免費(fèi)咨詢服務(wù)。 一、策劃分析 受經(jīng)濟(jì)水平提高的影響，轎車作為能夠遮風(fēng)擋雨的代步工具，價(jià)格也日益被大眾所接受，轎車開始如摩托車一般，已經(jīng)逐步進(jìn)入千家萬戶。由于轎車越來越多，對(duì)駕照需求的人也越來越多；另外，受違規(guī)事件增多影響，國家對(duì)無證駕駛的查處也越來越嚴(yán)格，要求人們要駕駛轎車，必須要靠駕照；其次，由于開辦駕校的準(zhǔn)入門檻比較

6、高，一個(gè)區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會(huì)太多，大部分學(xué)員都要經(jīng)過駕校培訓(xùn)獲得駕照，因此針對(duì)增長的學(xué)員數(shù)量，駕校的市場(chǎng)容量是日益增長的。 由于考駕照的成本比較高，且各個(gè)駕校的實(shí)力參差不齊，因此，學(xué)員對(duì)于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說，學(xué)員往往會(huì)選擇資質(zhì)比較好的駕?；蛘哂惺烊岁P(guān)系（自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的）的駕校，因此，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個(gè)部分來策劃此次活動(dòng)。 具體如下： 線上： 1、 利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站； 2、 通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接，如購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等，增加知名度； 3、 通過百度知道推廣，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名。 4、

7、 官方微信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可免費(fèi)咨詢服務(wù)，關(guān)注后有精美禮品一份。線下： 1、 駕校培訓(xùn)優(yōu)惠； 2、 學(xué)生群體的優(yōu)惠； 3、 與汽車銷售公司或者4s店合作； 4、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)突破； 5、 員工總動(dòng)員； 6、 老客戶口碑宣傳； 7、 廣告電視等各類媒體。 二、具體策劃內(nèi)容 活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月x日（將活動(dòng)時(shí)間限定，則對(duì)以后的市場(chǎng)不產(chǎn)生影響） （一）、線上： 1、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站 由于學(xué)員對(duì)駕校的選擇比較慎重，因此網(wǎng)站的建立可以讓學(xué)員通過網(wǎng)絡(luò)形式，便利的了解到駕校的具體情況，如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平、駕校訓(xùn)練場(chǎng)、駕校訓(xùn)練車輛以及其他設(shè)備等，讓學(xué)員對(duì)駕校有一個(gè)基本的了解和參考。另外，

8、通過網(wǎng)站的建立，可以及時(shí)的將活動(dòng)信息通過網(wǎng)站傳播出去，確?；顒?dòng)的真實(shí)性。 2、通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接，增加駕校知名度 要將活動(dòng)大范圍的宣傳推廣開，要最大程度的利用好網(wǎng)絡(luò)資源。通過其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進(jìn)行合作，增加鏈接或者浮動(dòng)窗口，將活動(dòng)信息傳遞給大眾，如與購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等。當(dāng)然要與之合作，必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關(guān)系能力和資金投入了。 3、通過百度知道推廣，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名 百度知道推廣是一種比較常用的手法，即不用花費(fèi)財(cái)力物力，宣傳效果也很好，建議不妨試一試，在百度上注冊(cè)一個(gè)號(hào)，通過提問和回答的形式

9、來宣傳自己。具體操作如下： 提問：我是xx市xx縣的，想要考駕照，請(qǐng)問哪一家駕校比較好呀？ 回答：xx駕校不錯(cuò)，我以前就在那里考的。訓(xùn)練場(chǎng)很大，訓(xùn)練的車也很多，關(guān)鍵是教練很好，不會(huì)像其他駕校教練一樣對(duì)你亂吼亂發(fā)脾氣，也不需要塞紅包、請(qǐng)客之類的。挺好的，建議你去那里考駕照。 注： （1）、在回答的時(shí)候，盡量用第三者的語氣來說，這樣才會(huì)真實(shí)和可信； （2）、回答時(shí)，可以多幾個(gè)，從駕校資質(zhì)、訓(xùn)練車輛、訓(xùn)練場(chǎng)、教練等多個(gè)方面來回答； （3）、在回答時(shí)，可以將活動(dòng)信息展示出來。如，好像xx駕校在xx時(shí)間段有活動(dòng)，挺優(yōu)惠的，不妨去看看。 （二）、線下： 線上的活動(dòng)只是對(duì)線下活動(dòng)的宣傳，要達(dá)到在三個(gè)月內(nèi)招生

10、達(dá)200人的目標(biāo)，主要還是看線下活動(dòng)的吸引力。因此，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學(xué)生群體兩類，分別舉辦不同的活動(dòng)來吸引客戶。 活動(dòng)1：針對(duì)普通大眾 活動(dòng)主題：報(bào)考本駕校，享受送好禮優(yōu)惠政策，并到指定車行購車，享受500元優(yōu)惠券?。ɑ蛘吒邇?yōu)惠） 活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月x日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的吸引力，駕?？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少成本壓力。村鎮(zhèn)的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優(yōu)惠合作。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶享受最好的報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)。更會(huì)連續(xù)推薦客戶到公司報(bào)名學(xué)習(xí)。 活動(dòng)2：針對(duì)學(xué)生群體 活動(dòng)主題：到貴公司考駕照，憑學(xué)生證

11、享受送話費(fèi)、送手機(jī)優(yōu)惠，并到指定車行購車，享受500元甚至以上的優(yōu)惠！ 活動(dòng)時(shí)間：（1個(gè)月） 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡是到駕校報(bào)名參加考試的學(xué)生學(xué)員，可以享受送話費(fèi)優(yōu)惠。若學(xué)費(fèi)為5460元，則送移動(dòng)話費(fèi)200元或手機(jī)。甚至可以和移動(dòng)公司合作，存話費(fèi)送手機(jī)或者預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)的活動(dòng)參與。為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的吸引力，駕?？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少宣傳成本壓力。學(xué)生市場(chǎng)的學(xué)生更多的是購買電動(dòng)車，那么可以和電動(dòng)車店提供優(yōu)惠合作協(xié)議。駕校的目的就是通過各種活動(dòng)達(dá)到招生目的。 注：對(duì)于合作車行的選擇，可以考慮各個(gè)檔次的車行，如農(nóng)村的客戶一般選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)

12、惠的面包車、皮卡車，而縣城客戶會(huì)選擇檔次稍高一些的車行，如豐田、大眾等，另外高端客戶會(huì)選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此，駕校要將合作車行劃分三個(gè)等次，并選定其中的一家來合作，如：金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報(bào)利潤的高低。 活動(dòng)宣傳 1 2、移動(dòng)汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛，制作宣傳噴繪包裝在車上，并利用擴(kuò)音喇叭沿街宣傳。 上做一些宣傳廣告，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。 4、員工總動(dòng)員。 5、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓(xùn)的老客戶電話聯(lián)系，每介紹一個(gè)新客戶，則給予部分獎(jiǎng)勵(lì)。其他活動(dòng)支持 1、者其他購物券， 2、團(tuán)體報(bào)名優(yōu)惠政策。 3、爾發(fā)紅包取得未報(bào)名成員的信任。 4、qq群消息散布，公司自

13、建群維護(hù) 5、學(xué)校安排接送學(xué)員上下課，學(xué)習(xí)更加舒心。 67、贊助學(xué)校的各類活動(dòng)。 8、其他方式等。篇三：駕校宣傳活動(dòng)策劃 駕校宣傳活動(dòng)策劃 一、宣傳活動(dòng)背景： 本學(xué)期是考駕照的高峰期，很多同學(xué)都有利用暑期考駕照的想法，一時(shí)間很多駕校進(jìn)軍我校，xx,xx,xxx等，他們幾乎都是采用發(fā)傳單的方式，一時(shí)間校園里傳單滿天飛，弄得同學(xué)們眼花繚亂，本來想報(bào)名的也猶豫了，很多同學(xué)對(duì)長春的駕校市場(chǎng)不是很了解，名氣大的匯通價(jià)格太貴，其他的小駕校價(jià)格雖然便宜但規(guī)模也小，口碑也十分不好。此時(shí)很多同學(xué)也猶豫了，不知該如何選擇，所以大多數(shù)同學(xué)選擇了觀望。如果此時(shí)我們能用一個(gè)新鮮的宣傳方式，讓廣大的學(xué)員走進(jìn)我們駕校，了解

14、我們駕校的話，憑我們駕校的實(shí)力和服務(wù)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們駕校的性價(jià)比是最高的，選擇我們駕校也是明智的選擇，同時(shí)還會(huì)帶動(dòng)身邊的同學(xué)也來我們駕校報(bào)名，給我們做了一個(gè)無形但是效益非常好的廣告。但是大學(xué)畢竟是一個(gè)學(xué)習(xí)的地方，如果我們直接進(jìn)入的話，商業(yè)氣息就太重了，而且成本也會(huì)很高，學(xué)校也會(huì)出來阻止的。所以我們以贊助商的生份出現(xiàn)通過學(xué)生會(huì)的活動(dòng)來宣傳自己并要求他們保證我校效益的話，將是一個(gè)互利的活動(dòng)。 二、宣傳活動(dòng)目的： 1，對(duì)xx進(jìn)行全方位的宣傳，打消學(xué)員的顧慮，提升本校的形 象，突出我校的實(shí)力和性價(jià)比，打響我們的品牌名氣，贏得好的口碑，為將來咱學(xué)校的招生大下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2，短期內(nèi)增加報(bào)名學(xué)車人數(shù)，提高本

15、校的收益。 三、宣傳活動(dòng)主題： 考駕照，首選金xx駕校。 四、宣傳方案內(nèi)容： （1） 海報(bào)宣傳： 宣傳海報(bào)由上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，這些海報(bào)將分別置于學(xué)校人流量大之處。 ，教學(xué)樓宣傳欄。 （2） 橫幅宣傳： 橫幅將分別掛在教學(xué)樓前。校主干道兩側(cè)。 （3）免費(fèi)參觀試駕活動(dòng)： 1、通過我們前期的不斷宣傳后，為提高有意向?qū)W車同學(xué)的興趣，由我聯(lián)系駕校，組織要求試駕的學(xué)生帶至金達(dá)州駕校參觀，由駕校工作人員講解，讓他們了解我們的實(shí)力和服務(wù)，回去也幫我們做宣傳，并進(jìn)行免費(fèi)試駕，激發(fā)學(xué)生報(bào)名學(xué)車的熱情。 2、試駕學(xué)車結(jié)束后，我們將統(tǒng)一帶回，并告知他們，現(xiàn)在報(bào)名學(xué)車將有大的優(yōu)惠，可以免去一部分費(fèi)用，從而吸引他們報(bào)名學(xué)車。 （4）找?guī)?個(gè)學(xué)生埃個(gè)寢室，給那些需