新桑塔納雙節(jié)營(yíng)銷方案

1、新桑塔納家族雙節(jié)營(yíng)銷方案把握時(shí)機(jī).迎戰(zhàn)雙節(jié)01背景分析02營(yíng)銷策略03具體執(zhí)行04費(fèi)用預(yù)算目錄01背景分析市場(chǎng)現(xiàn)狀資料顯示，新桑塔納近2個(gè)月的銷售狀況呈現(xiàn)一定下滑趨勢(shì)，其關(guān)注指數(shù)、購(gòu)車指數(shù)、銷量指數(shù)等均有所下降，同時(shí)隨著全新捷達(dá)上市，吸引了很大部分受眾關(guān)注目光，使新桑塔納的關(guān)注程度受到一定影響。捷達(dá)展廳溫度從華北展廳流量及新增潛客數(shù)量來(lái)看，受春節(jié)節(jié)后傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的影響，二月份展廳溫度將下降減至全年最弱，其中保定地區(qū)新增潛客環(huán)比前四月曾率為負(fù)值，因此加強(qiáng)保定地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注目光，廣泛收集潛客的營(yíng)銷動(dòng)作已經(jīng)迫在眉睫。保定展廳溫度目標(biāo)人群由圖可知，作為人生第一輛車，新桑塔納家族的主要目標(biāo)消費(fèi)人群

2、為85后年輕消費(fèi)群體，年齡在20歲到35歲之間的普通城市上班族，他們收入和消費(fèi)水平偏低并且樂(lè)于追求新鮮刺激感，勇于嘗試新事物。在購(gòu)車選擇上，他們更加注重車輛的性價(jià)比和時(shí)尚外觀，新桑塔納家族車型外觀視覺(jué)呈現(xiàn)上都比較時(shí)尚，靚麗，在以質(zhì)取勝，高性價(jià)比的前提下更能迎合年輕人審美口味。節(jié)后洞察聚焦雙節(jié)2月14日-浪漫情人節(jié)。自西方傳入中國(guó)以來(lái)備受歡迎，尤其是年輕消費(fèi)群體。它是年輕人傾訴感情，表達(dá)愛(ài)意的最佳時(shí)機(jī)，每個(gè)人都充滿心理期待。這也決定了情人節(jié)不僅關(guān)注度高、參與度高，在某種程度上也是春節(jié)過(guò)后又一個(gè)購(gòu)物高峰期，節(jié)日消費(fèi)需求旺盛。作為年輕人的專屬節(jié)日，情人節(jié)對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)意義非凡，勢(shì)必會(huì)引起更多年輕人的

3、積極參與和高度關(guān)注！元宵節(jié)人群聚集最佳時(shí)期節(jié)日特點(diǎn)：元宵節(jié)作為春節(jié)期間最具有民俗特色一個(gè)重要節(jié)日，逛廟會(huì)，看花燈，走百病，吃湯圓等民俗節(jié)日特色必不可少，消費(fèi)者又往往想要抓住最后一個(gè)放松休閑、娛樂(lè)享受的機(jī)會(huì)，在元宵節(jié)這天勢(shì)必要回味一把節(jié)日氣息，人群勢(shì)必聚集，我們需緊抓營(yíng)銷機(jī)遇，進(jìn)行潛客收集。情人節(jié)年輕人的專屬節(jié)日小結(jié)增強(qiáng)曝光，奪回關(guān)注！借勢(shì)造市，促成銷量！親身體驗(yàn)，贏得口碑！針對(duì)往年2月份展廳流量不高，關(guān)注度明顯下降的市場(chǎng)現(xiàn)狀和年后目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，充分把握年后元宵節(jié)、情人節(jié)雙節(jié)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，線上產(chǎn)品宣傳，線下配合營(yíng)銷動(dòng)作，廣泛收集潛客，奪回受眾關(guān)注目光。為3月份銷量的增長(zhǎng)積蓄能量，

4、搶占市場(chǎng)，增強(qiáng)曝光，攔截競(jìng)品，贏得2017市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)第一站！02營(yíng)銷策略把握時(shí)機(jī)，迎戰(zhàn)雙節(jié)核心思路：亮點(diǎn)呈現(xiàn)，線上宣傳+全面突擊，線下推廣元宵節(jié)人群借勢(shì)，重點(diǎn)收集潛客，情人節(jié)活動(dòng)推廣，積極促成轉(zhuǎn)化營(yíng)銷策略概述線上宣傳營(yíng)銷活動(dòng)：情人節(jié)浪漫主題靜展+真新告白主題party+告白福利助跑計(jì)劃營(yíng)銷目的：潛客收集，銷量轉(zhuǎn)化，口碑提升，在營(yíng)銷旺季到來(lái)之前吸引受眾目光，攔截競(jìng)品，強(qiáng)化品牌印象！線下營(yíng)銷營(yíng)銷動(dòng)作線下營(yíng)銷宣傳方式：新聞客戶端H5長(zhǎng)圖+電臺(tái)廣播宣傳目的：把握情人節(jié)消費(fèi)者心理，車型亮點(diǎn)突出，借勢(shì)情人節(jié)，情感營(yíng)銷，突出品牌理念！03具體執(zhí)行媒體宣傳計(jì)劃表把握時(shí)機(jī)，迎戰(zhàn)雙節(jié)時(shí)間軸贏在2月456789101

5、11213-14媒體宣傳自媒體新聞客戶端電臺(tái)廣播線下活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容保定城市服務(wù)FM101.6H5長(zhǎng)圖宣傳招募浪漫燈光靜盞主題party助跑計(jì)劃線上動(dòng)作1海報(bào)內(nèi)容針對(duì)新桑納家族的3款車型（新桑塔納，桑塔納.浩納，Cross santana）的不同風(fēng)格和特點(diǎn)，拍攝“告白，從人生的第一輛車開始”系列宣傳海報(bào)，通過(guò)模特穿著及動(dòng)作，展示這三款車的不同風(fēng)格。同時(shí)與情人節(jié)年輕人的特殊情感相結(jié)合，制作H5頁(yè)面，進(jìn)行產(chǎn)品亮點(diǎn)宣傳和線下活動(dòng)告知。投放內(nèi)容：車型海報(bào)+情感文案+活動(dòng)信息預(yù)約報(bào)名投放媒體：一點(diǎn)資訊（信息流大圖）新聞客戶端H5長(zhǎng)圖新桑塔納拍攝主題：告白，從人生的第一輛車開始人生有許多個(gè)第一次，比如第一次學(xué)

6、會(huì)開車，第一次挑戰(zhàn)自我，第一次表達(dá)真心。新桑塔納，品質(zhì)為真，讓選擇變得更簡(jiǎn)單。告白，從人生的第一輛車開始。車型風(fēng)格：家用/商務(wù)的經(jīng)濟(jì)型用車，踏實(shí)務(wù)實(shí)又不失簡(jiǎn)約時(shí)尚模特要求：身著西裝，手拿一本告白情書，優(yōu)雅的站在車旁，體現(xiàn)出踏實(shí)務(wù)實(shí)、時(shí)尚情調(diào)車型亮點(diǎn)突出：Clean Air PM2.5粉塵過(guò)濾裝置/前大燈離家功能/胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)/ESP車身動(dòng)態(tài)電子穩(wěn)定系統(tǒng)桑塔納.浩納享受無(wú)拘無(wú)束，盡情感受真心，勇敢放開顧慮，跟真實(shí)的自己在一起。生活如此，愛(ài)情亦然。告白，從人生的第一輛車開始。車型風(fēng)格：簡(jiǎn)約時(shí)尚，崇尚自由模特要求：身著白色襯衫，手持迎風(fēng)飄揚(yáng)的彩色告白氣球，體現(xiàn)時(shí)尚、陽(yáng)光的風(fēng)格特征拍攝主題：告白，從人

7、生的第一輛車開始車型亮點(diǎn)突出：雙開啟式防夾電動(dòng)天窗/DSG七速雙離合/定速巡航3D悅目背光多功能組合儀表Cross Santana夢(mèng)想是會(huì)慢慢開花，愛(ài)情卻總在一剎那。簡(jiǎn)約呈現(xiàn)靈感，讓心情自在揮灑專屬年輕的品味Cross Santana，簡(jiǎn)約風(fēng)尚，盡情釋放想象力，深入每一處細(xì)節(jié)。運(yùn)動(dòng)風(fēng)格大內(nèi)飾，讓夢(mèng)想發(fā)聲，讓愛(ài)情發(fā)芽。車型風(fēng)格：個(gè)性時(shí)尚，野性十足，運(yùn)動(dòng)風(fēng)尚，轎車與SUV的跨界模特要求：身著黑色皮夾克，手捧一朵玫瑰花，自信灑脫,魅力十足拍攝主題：告白，從人生的第一輛車開始車型亮點(diǎn)突出：車頂行李架/智能MIB多媒體娛樂(lè)終端/定速巡航預(yù)約報(bào)名畫面呈現(xiàn)：H5最后出現(xiàn)新桑塔納線下活動(dòng)報(bào)名界面，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳

8、和活動(dòng)信息告知，后臺(tái)收集客戶信息，完成部分線上潛客收集工作。線上動(dòng)作2：電臺(tái)廣播稿示意：（30s）女：親愛(ài)的，世界上最浪漫的事就是和你慢慢變老。男：親愛(ài)的，世界上最浪漫的事就是能給你最好的生活。新桑塔納“浪漫啟程，告白真新”情人節(jié)特大優(yōu)惠活動(dòng)2月12日隆重開啟，愛(ài)她就給她最好的生活！告白，從人生的第一輛車開始！詳情請(qǐng)咨詢上汽大眾當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。投放媒體：保定城市服務(wù)廣播FM101.6電臺(tái)廣播：最浪漫的事浪漫燈盞收集潛客助跑計(jì)劃贏得口碑線下動(dòng)作主題party促成銷量線下動(dòng)作.1情人節(jié)主題燈光靜展活動(dòng)主題：浪漫啟程，告白真新活動(dòng)時(shí)間：2017年2月4日-14日活動(dòng)地點(diǎn)：保定生態(tài)園真天地游樂(lè)園活動(dòng)方式：

9、主題燈光靜展+銷售互動(dòng)+潛客收集因新燈會(huì)是中華民族具有悠久歷史傳統(tǒng)的一種民族民間文化，是中國(guó)最為活躍的人們喜聞樂(lè)見的綜合性的大型文化活動(dòng)。燈會(huì)因其文化品位高、彩燈精品多、藝術(shù)特色鮮明而深受人們的喜愛(ài)。燈會(huì)以氣勢(shì)之磅礴、工藝之精湛、燈組之奇巧、地方風(fēng)情之濃烈，在國(guó)內(nèi)外各類文化活動(dòng)中堪稱首屈一指。保定大激店首屆大型迎春燈節(jié)作為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的自貢燈會(huì)2016年底落戶保定大激店農(nóng)業(yè)生態(tài)園，斥資1600萬(wàn)，邀請(qǐng)來(lái)自自貢燈會(huì)設(shè)計(jì)院的院長(zhǎng)及團(tuán)隊(duì)為保定農(nóng)業(yè)生態(tài)園親自設(shè)計(jì)并施工。在2017年新春之際為保定市民獻(xiàn)上一場(chǎng)具有中國(guó)傳統(tǒng)民俗文化的饕餮盛宴。保定大激店首屆大型迎春燈節(jié)活動(dòng)概況活動(dòng)內(nèi)容：保定首屆大型

10、迎春燈會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：保定市農(nóng)業(yè)生態(tài)園真天地游樂(lè)園活動(dòng)內(nèi)容：民俗廟會(huì)+自貢燈盞預(yù)計(jì)曝光：30-40萬(wàn)人次鵲橋會(huì)彩色世界百花爭(zhēng)艷星光大道愛(ài)情小屋保定大激店首屆大型迎春燈節(jié)滴水觀音吃喝玩樂(lè)購(gòu)民俗廟會(huì)保定大激店燈會(huì)年后白天為民俗特色廟會(huì)，擁有眾多民俗特色活動(dòng)，涵蓋吃喝玩樂(lè)購(gòu)各個(gè)娛樂(lè)休閑項(xiàng)目，同時(shí)緊鄰保定真天地游樂(lè)園，是目標(biāo)消費(fèi)者元宵節(jié)的好去處，美食的天地，游樂(lè)的天堂，對(duì)年輕消費(fèi)群體的吸引力比較大。白天廟會(huì)晚上燈盞人群聚集，目標(biāo)消費(fèi)者基數(shù)龐大。自貢燈展，迎合元宵節(jié)傳統(tǒng)習(xí)俗。緊鄰休閑娛樂(lè)場(chǎng)地，吃喝玩樂(lè)超強(qiáng)吸引力。采用主題燈盞靜展模式，造型獨(dú)特，品牌形象提升。人群聚集，目標(biāo)消費(fèi)者基數(shù)龐大。（市區(qū)郊縣同時(shí)聚集）

11、自貢燈展，迎合元宵節(jié)傳統(tǒng)習(xí)俗。緊鄰休閑娛樂(lè)場(chǎng)地，吃喝玩樂(lè)超強(qiáng)吸引力。活動(dòng)借力點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)1迎春燈光展期間，白天為民俗廟會(huì)，可在燈展現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置情人節(jié)主題告白墻，收集告白卡，凡填寫報(bào)名信息的客戶，將可領(lǐng)取我們的告白氣球一顆。同時(shí)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將安排銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售及問(wèn)題解答。將靜展場(chǎng)地設(shè)置成情人節(jié)主題模式，將展示車型精心裝扮成溫馨浪漫視覺(jué)形象，并配有創(chuàng)意燈光，點(diǎn)亮夜空，讓客戶自由欣賞，拍照。現(xiàn)場(chǎng)與新桑塔納合影拍照并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的客戶將免費(fèi)獲得情人節(jié)小禮品一份（熒光棒）。浪漫音樂(lè)全天播放，營(yíng)造浪漫主題氛圍。（周杰倫的告白氣球等）浪漫主題特色布展活動(dòng)亮點(diǎn).2在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)按安排拍立得相機(jī)，前來(lái)參加燈盞的人群勢(shì)必

12、會(huì)拍照留念，我們可以將他們所拍照片選取幾張現(xiàn)場(chǎng)打印，送給消費(fèi)者，并留下一張做”告白真新”情人節(jié)主題日宣傳，報(bào)名參加主題日活動(dòng)的客戶將獲得精美相框一個(gè)。將所收集到的客戶照片在“浪漫啟程，告白真新”活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行展覽，并抽取幸運(yùn)客戶3名，送上免費(fèi)情侶寫真一套，吸引自然客流報(bào)名參加，從而收集潛客。拍立得相機(jī)浪漫記憶留念線下動(dòng)作.2活動(dòng)主題：浪漫啟程，告白真新活動(dòng)時(shí)間：2017年2月12日活動(dòng)地點(diǎn)：保定電谷錦江國(guó)際酒店（暫定）邀約人群：老客戶+潛在客戶情人節(jié)浪漫主題party因新活動(dòng)亮點(diǎn).1凡當(dāng)天到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)為其送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”，禮包發(fā)送按照單身、情侶、夫妻進(jìn)行發(fā)送，內(nèi)

13、容不一。單身禮包：運(yùn)動(dòng)商務(wù)腰包（暫定）情侶禮包：布藝雞年屬相玩偶夫妻禮包：精致茶具套裝浪漫簽到禮活動(dòng)亮點(diǎn).2創(chuàng)意拍照區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排創(chuàng)意拍照區(qū)，情人節(jié)主題場(chǎng)景設(shè)置，可以設(shè)置不同年代的特色背景墻，吸引現(xiàn)場(chǎng)情侶進(jìn)行拍照，增強(qiáng)趣味性。到場(chǎng)嘉賓可自由拍照互動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍。DIY插花互動(dòng)區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排DIY插花互動(dòng)區(qū)，由到場(chǎng)的嘉賓自行搭配鮮花，定制屬于自己的情人節(jié)告白禮物,活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍，增強(qiáng)情節(jié)浪漫氣息，給客戶溫馨感受?；顒?dòng)亮點(diǎn).3溫馨告白墻在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置溫馨告白墻，同時(shí)將前期收集到的燈盞節(jié)照片進(jìn)行展覽，到場(chǎng)嘉賓可在此簽到以后，填寫自己的告白卡片貼到告白墻上，拍照留念轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈并配上固定宣傳語(yǔ),如：“浪

14、漫啟程，告白真新”新桑塔納，我新永恒！即可獲得相應(yīng)的小禮品一份?；顒?dòng)亮點(diǎn).4活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排幸福小蛋糕創(chuàng)意甜品區(qū)，將甜品做成情人節(jié)溫馨浪漫造型，增添節(jié)日氛圍，讓客戶吃到口中，甜在心里?；顒?dòng)亮點(diǎn).5浪漫甜品角愛(ài)情神秘大禮包銷售政策邀請(qǐng)銷售總監(jiān)上臺(tái)為大家切開情人節(jié)大蛋糕，開啟情人節(jié)浪漫之旅，同時(shí)將銷售政策卡放置蛋糕內(nèi)，做為情人節(jié)新桑塔納愛(ài)情神秘大禮，由銷售總監(jiān)取出后現(xiàn)場(chǎng)宣讀。同時(shí)針對(duì)新桑塔納的車型亮點(diǎn)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行講解。同時(shí)提醒客戶國(guó)家半稅政策，要抓住機(jī)會(huì)。愛(ài)情神秘大禮包：推薦：新桑塔納情人節(jié)銷售政策+情人節(jié)購(gòu)車福利（情侶寫真攝影+購(gòu)車禮券）活動(dòng)亮點(diǎn).6愛(ài)情助跑計(jì)劃主持人現(xiàn)場(chǎng)宣布愛(ài)情助跑計(jì)劃，凡是想?yún)?/p>

15、加助跑活動(dòng)的嘉賓均可填寫報(bào)名信息，活動(dòng)最后將抽取4名幸運(yùn)客戶免費(fèi)加入我們的愛(ài)情助跑團(tuán)隊(duì)。會(huì)場(chǎng)可設(shè)置愛(ài)情助跑展架進(jìn)行宣傳?；顒?dòng)亮點(diǎn).7活動(dòng)亮點(diǎn).8情歌演繹邀請(qǐng)專業(yè)歌手兩名，現(xiàn)場(chǎng)演唱情歌如：因?yàn)閻?ài)情，歌手一名在舞臺(tái)上，一名在觀眾臺(tái)下，以互相對(duì)唱的模式，營(yíng)造浪漫氣氛，給到場(chǎng)嘉賓帶來(lái)一場(chǎng)視聽盛宴。最強(qiáng)接力賽：邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶、夫妻，為組合進(jìn)行游戲比賽，參賽選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對(duì)組合，則為獲勝，獲勝組合可獲得相應(yīng)禮品。愛(ài)情呼叫轉(zhuǎn)移現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)，撥通家人電話進(jìn)行真心告白，凡是參加本次游戲互動(dòng)的客戶均可領(lǐng)取相應(yīng)的小禮品。愛(ài)要坦蕩蕩現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)

16、進(jìn)行男女情歌對(duì)唱，一名嘉賓唱出情歌上句，主持人邀請(qǐng)臺(tái)下嘉賓進(jìn)行情歌下句搶答，凡參加游戲互動(dòng)的嘉賓都將獲得情人節(jié)小禮品一份。趣味互動(dòng)小游戲活動(dòng)亮點(diǎn).9活動(dòng)流程表時(shí)間事項(xiàng)備注13:3014:00 客戶簽到宣傳視頻播放14:0014:10主持人開場(chǎng)介紹活動(dòng)主要事宜14:1014:20 情歌演繹場(chǎng)景化演唱模式14:2014:35銷售總監(jiān)開啟浪漫之旅公布銷售政策14:3514:50內(nèi)訓(xùn)師講解車型亮點(diǎn)14:5015:00愛(ài)情呼叫轉(zhuǎn)移禮品準(zhǔn)備15:0015:15最強(qiáng)接力賽彩色地板、禮品準(zhǔn)備15:1515:30愛(ài)情助跑計(jì)劃宣布15:3015:40情歌對(duì)唱PK禮品準(zhǔn)備15:4015:55幸運(yùn)抽獎(jiǎng)訂車客戶、幸運(yùn)客戶、助跑計(jì)劃名額15:5516:00主持人致辭活動(dòng)結(jié)束，可安排試乘試駕展廳動(dòng)作愛(ài)情助跑計(jì)劃購(gòu)物消費(fèi)休閑娛樂(lè)旅游放松1314我愛(ài)你-情人節(jié)告白福利線下動(dòng)作.3將近情人節(jié)兩天，人們的休閑娛樂(lè)活動(dòng)勢(shì)必增多，出行也更加頻繁，根據(jù)情人節(jié)人們的消費(fèi)習(xí)慣和出行動(dòng)向，經(jīng)銷商展廳可以在情人節(jié)前推出