深圳凈水器生產(chǎn)廠家斯沃泰,經(jīng)銷代理商培訓(xùn)資料課件

1、學(xué)做水機(jī)銷售專家主講：慣性突圍培 訓(xùn) 提 要掌握“斷水”的方法1、掌握健康水“三個(gè)特征”的必要性：2、講速自來(lái)水、純凈水、離子水、桶裝水等對(duì) 人體健的危害；怎樣讓顧客引起對(duì)健康飲水及本產(chǎn)品的重視和興趣？關(guān)心、了解他現(xiàn)在喝水、煮飯、沐浴用水的狀況。水知識(shí)鋪墊：健康水的標(biāo)準(zhǔn)及必要性；針對(duì)顧客飲用水進(jìn)行利弊分析；增強(qiáng)飲用不健康水的危機(jī)感介紹斯沃泰能量水的優(yōu)點(diǎn)：科學(xué)性、全面性、針對(duì)性、有效性；如何看待水煮開(kāi)冷卻后的水垢？答：1 首先，要認(rèn)識(shí)水垢形成的原理。水垢是水中所含物質(zhì)聚集結(jié)合形成的。在未煮之前，冷水中的這些物質(zhì)被水分子團(tuán)分隔，所以沒(méi)有水垢的形成，加熱時(shí)，熱能將水分子團(tuán)的結(jié)合鍵打開(kāi)，冷卻時(shí)水分子族

2、相互粘連，形成大串聯(lián)狀，而水中原被水分子團(tuán)包裹的物質(zhì)游離出來(lái)，相互結(jié)合形成水垢。有的以沉淀物顯現(xiàn)，有的則與容器壁粘合。 2其次，要科學(xué)看待水處理前后的水垢。水處理前，水垢由水 中有益的物質(zhì)和有害的物質(zhì)結(jié)合而成，而水處理后，水垢主要 由水中有益的物質(zhì)（礦物質(zhì)）聚集結(jié)合形成。 3 再次，我們平時(shí)喝水不應(yīng)該喝含有有害物質(zhì)的水，無(wú)論它是 冷水、熱水還是冷開(kāi)水。對(duì)于經(jīng)過(guò)處理達(dá)到健康水標(biāo)準(zhǔn)的水應(yīng) 該以生飲為主，天冷時(shí)或有胃寒的人可以把水加熱飲用，但不 要在它冷卻后飲用，因?yàn)樵谟袩崮艿那闆r下是不會(huì)形成水垢的。 在目前人們飲水品種中，純凈水是不會(huì)有水垢的；自來(lái)水一 般都會(huì)有水垢，生物水煮開(kāi)冷卻后也會(huì)有水垢。

3、TDS值表達(dá)了什么？答：TDS筆是用來(lái)檢測(cè)水中所含物質(zhì)總量（有益物質(zhì)與有害物質(zhì)的總和）的。這個(gè)值隨地理位置的變化，地質(zhì)狀況的差異，生態(tài)環(huán)境，水源污染情況的不同而不同。有些地區(qū)的自來(lái)水水源TDS值高達(dá)到1000多，有的地區(qū)則比較低，只有40多。它反映的只是水中所含導(dǎo)電物質(zhì)的總量，而不能區(qū)分有益的還是有害的。也就是說(shuō)：TDS 值高，不一定是這種水不好，TDS值在150300之間的水就一定好。關(guān)鍵要看水中碳酸鈣含量是否適中，有沒(méi)有對(duì)人體有毒有害的物質(zhì)存在，而這些不是TDS值能反映的。事實(shí)上TDS 筆只能用來(lái)檢測(cè)水的純凈度（TDS 值在10以下，說(shuō)明這種水達(dá)到了純凈水的純度）。如何看待養(yǎng)之源生物水機(jī)處

4、理前后TDS 值的變化？答：首先，自來(lái)水是大分子團(tuán)結(jié)構(gòu)，水中的一些導(dǎo)電物質(zhì)被束搏在一起，此時(shí)的TDS 值不能反映水中所含物質(zhì)的全部數(shù)量，自來(lái)水經(jīng)養(yǎng)之源生物水機(jī)處理后TDS 值會(huì)有如下幾種情況的發(fā)生： TDS 值比處理前的要大 其原因是：水中有益的導(dǎo)電物質(zhì)的總量原本就比處理前的TDS顯示的值要高，但因水中的一些導(dǎo)電物質(zhì)被束搏在一起，沒(méi)有被TDS筆完全顯示出來(lái)。處理后，部分有害的能導(dǎo)電的物質(zhì)被去除，但因水的結(jié)構(gòu)變?yōu)榱诵》肿訄F(tuán)，所有能導(dǎo)電的物質(zhì)都被顯示出來(lái)，減去有害的導(dǎo)電物質(zhì)總量后，TDS 值仍大于處理前的值。這種情況在國(guó)內(nèi)自來(lái)水深度處理中帶有普遍性。TDS 值比處理前的要小 其原因是：水中有益的導(dǎo)

5、電物質(zhì)的總量原本就比處理前的TDS顯示的值小，處理后，部分有害的能導(dǎo)電的物質(zhì)被去除后，TDS 值小于處理前的值。這種情況帶有個(gè)別性。山泉水不安全的原因是什么？答：工業(yè)廢氣、汽車尾氣、農(nóng)藥化肥蒸發(fā)升空聚集于云層，形成酸雨（酸性污染物存在于雨水中，PH值5.0左右），隨雨而下，落到哪兒就污染到哪。許多地方的山泉水就是這樣被污染的（例如，廣州的白云山上的泉水已經(jīng)失去了原本潔凈、活性、弱堿的好水品質(zhì)，不能拿來(lái)飲用了，這都是酸雨惹的禍）。此外，山泉水在流經(jīng)途中往往會(huì)受到病原體微生物的污染。所以，山泉水也是不安全的水。怎樣的水能發(fā)揮上速功能？干凈的水：因?yàn)樗杏卸尽⒂泻Φ奈镔|(zhì)會(huì)隨水進(jìn)入人體，對(duì)健康細(xì)胞加以

6、傷害；有營(yíng)養(yǎng)的弱堿性水（PH值為7.35-7.45）：這樣的水進(jìn)入人體后可以直接補(bǔ)充細(xì)胞因代謝流失的水分，保護(hù)人體自身的堿性營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)不流失，從而增強(qiáng)人體的抵抗力和免疫力，提高細(xì)胞的生命力；活性強(qiáng)的小分子團(tuán)水：小分子團(tuán)水具有滲透力強(qiáng)、攜帶養(yǎng)分和藥物充分、補(bǔ)水及時(shí)等特點(diǎn)，使攝入人體的營(yíng)養(yǎng)更多地被細(xì)胞吸收，服用的藥物更好地發(fā)揮療效。桶裝水是不是健康好水？ 桶裝水大部分是純凈水（用RO返滲透膜過(guò)濾處理出來(lái)的水）；純凈水是工業(yè)用水，用于超純材料水處理等特殊工藝之中，它是酸性水（PH值在6.5以下）；純凈水雖然干凈，但它的酸性特征給人體健康帶來(lái)另一種危害。長(zhǎng)期飲用純凈水，會(huì)導(dǎo)致人體自身的堿性營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的大量

7、流失，從而造成人體免疫力、抵抗力的下降，逐步形成亞健康和各種慢性疾病，對(duì)兒童、老人、孕婦、慢性病患者更為不利；人們飲用純凈水的種類有：桶裝水（很多人把它稱為“礦泉水”）、大部分瓶裝水、小區(qū)直飲水供水系統(tǒng)；投幣機(jī)水；家用RO純凈水機(jī)等；家庭健康飲用水的解決方法 在水龍頭前安裝一臺(tái)“適合中國(guó)自來(lái)水水質(zhì)的直飲水機(jī)，處理后的水符合健康水的基本特征，并經(jīng)政府衛(wèi)生部門的檢測(cè)，達(dá)到飲用水衛(wèi)生安全的各項(xiàng)指標(biāo)。這樣的水可以直接飲用，也可以用來(lái)烹飪食物；在熱水器進(jìn)水端前安裝一個(gè)沐浴水處理器，用它去除質(zhì)量數(shù)中的余氯和其它用害物，防止這些用害物過(guò)多地通過(guò)如同毛細(xì)血管和呼吸道直接進(jìn)入人體。飲水機(jī)的選擇方法是否有生產(chǎn)廠家

8、（生產(chǎn)基地），是否有產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)部門和專業(yè)技術(shù)人員；產(chǎn)品的處理原理是否全面、科學(xué)，尤其是水處理流程是否針對(duì)“中國(guó)自來(lái)水的現(xiàn)狀”和“本地水質(zhì)特點(diǎn)”來(lái)安排；以及處理出來(lái)水的品質(zhì)；市面上的飲水機(jī)很多，就象手機(jī)很多一樣。各種水機(jī)對(duì)自來(lái)水都有一定的處理功能，但它們處理工藝的科技含量和全面性，決定了處理出來(lái)的水的品質(zhì)，水質(zhì)又影響到人體的健康。所以，“水質(zhì)好”是評(píng)價(jià)一臺(tái)飲水機(jī)的主要標(biāo)準(zhǔn)，而不是只要是飲水機(jī)，處理出來(lái)水的品質(zhì)都一樣。在當(dāng)?shù)厥欠裼袕S家的售后服務(wù)機(jī)構(gòu)：服務(wù)項(xiàng)目全面，人員設(shè)施齊備，服務(wù)周到、規(guī)范；如何看待“進(jìn)口”飲水機(jī)？ 目前在市場(chǎng)上出現(xiàn)的“進(jìn)口”飲水機(jī)大多來(lái)自日本、韓國(guó)、美國(guó)、英國(guó)等自來(lái)水處理比

9、較先進(jìn)的國(guó)家，這些發(fā)達(dá)國(guó)家的家庭，為了水質(zhì)的衛(wèi)生安全，在自來(lái)水已經(jīng)可以直接飲用的情況下，在水龍頭前還要安裝一臺(tái)簡(jiǎn)單的水質(zhì)處理器。這種簡(jiǎn)單的水質(zhì)處理器“進(jìn)口”到中國(guó)，安裝于自來(lái)水龍頭前，其處理效果顯然是不理想的。所以，在飲水機(jī)的選擇上不能盲目崇拜“進(jìn)口產(chǎn)品”。安裝一臺(tái)斯沃泰能量直飲水機(jī)與購(gòu)買桶裝凈水的投資利益對(duì)比 目前市面上一桶凈水的市場(chǎng)平均價(jià)為8元/桶。一般家庭每天飲水不到一桶，但若煮飯、煮菜、煲湯都用，那就差不多就是一桶。那么，一年下來(lái)所需的投資為：8 X 365 = 2920.元。以三年計(jì)算3 X 2920 = 8760元。假如你安裝一臺(tái)斯沃泰能量直飲水機(jī)，一次性投資為2000元（掛機(jī)），

10、平均每年更換濾芯為300元左右，那么，三年的總投資為2000 + 900 = 2900元?？晒?jié)省近6000 元。并且，以后每年只需要投資300元就可以解決一家人的飲水健康的問(wèn)題。而買桶裝水，每年還需要2920元的飲水投資,每年飲水多花2620元(未加因飲水不健康生病花的醫(yī)療費(fèi)).斯沃泰能量直飲水機(jī)的水質(zhì)特點(diǎn)斯沃泰能量直飲水機(jī)是根據(jù)中國(guó)城市自來(lái)水可能存在的問(wèn)題，按照“快速流體處理原理”精心設(shè)計(jì)的，具有“本土化、個(gè)性化”特點(diǎn)的高品質(zhì)自來(lái)水終端直飲水處理裝置。水質(zhì)完全達(dá)到國(guó)家飲用水衛(wèi)生安全標(biāo)準(zhǔn)，并且接近人體生理活動(dòng)所需要的品質(zhì)：潔凈、弱堿、小分子團(tuán)。 潔凈：衛(wèi)生安全；弱堿：保護(hù)人體自身的堿性營(yíng)養(yǎng)不流

11、失，提高抵抗力、免疫力，加快體內(nèi)的酸性毒素排出體外；小分子團(tuán)結(jié)構(gòu)：使細(xì)胞補(bǔ)水及時(shí)充分，食物營(yíng)養(yǎng)和藥物更快、更多地被人體吸收，使人的體質(zhì)得到增強(qiáng)、病情快速好轉(zhuǎn)。斯沃泰能量直飲水對(duì)兒童、病人、老人、孕婦特別適合，在煮飯、煲湯、泡茶等生活應(yīng)用中也有明顯的優(yōu)點(diǎn)。離子水機(jī)在中國(guó) 就在日本人. 歐美人遠(yuǎn)離離子水機(jī)的時(shí)候，中國(guó)商人把它引進(jìn)了國(guó)內(nèi)。 在推廣中重點(diǎn)突出離子水機(jī)的醫(yī)用功效（小結(jié)構(gòu)水，堿性水的功能）。然而那些商家并不知道離子水的“結(jié)石”問(wèn)題，同時(shí)還忽略了一臺(tái)直飲水機(jī)的凈化問(wèn)題。 目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售的離子水機(jī)只是簡(jiǎn)單的凈化系統(tǒng)，顯然不符合中國(guó)的國(guó)情，這種間單的過(guò)濾，會(huì)使得有害物質(zhì)更多地進(jìn)入人體。滲漏式

12、桶裝水機(jī) 該水機(jī)在日本、韓國(guó)等自來(lái)水處理工藝先進(jìn)，標(biāo)準(zhǔn)較高的國(guó)家比較適應(yīng)，大部分從中國(guó)進(jìn)口。因?yàn)樗麄兊淖詠?lái)水幾乎可以直接飲用，為了安全，用滲漏式濾芯進(jìn)行簡(jiǎn)單的過(guò)濾是可以的，而對(duì)于中國(guó)的自來(lái)水而言，這樣的過(guò)濾是不安全的，濾芯壽命極短?？焖倭黧w七濾程水處理系統(tǒng)斯沃泰能量直飲水機(jī)深圳凈水器第一品牌斯沃泰 本濾芯組合根據(jù)快速流體水處理原理，針對(duì)中國(guó)自來(lái)水可能存在的污染物、有害物的特點(diǎn)，采用了國(guó)際最先進(jìn)的水處理材料和技術(shù)。引進(jìn)澳洲先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，精心配方、調(diào)試、生產(chǎn)而成。是國(guó)內(nèi)家用凈化水設(shè)備中配方科學(xué)、濾程合理、效果顯著、功能齊全的濾芯組合裝置。深圳凈水器第一品牌斯沃泰去除水中的重金屬，一步去除水中的細(xì)

13、菌、病毒、余氯和有機(jī)化合物，初步調(diào)整水體的結(jié)構(gòu)及PH值使之成為弱堿。進(jìn)一步去除水體中殘余的細(xì)菌、病毒、余氯、有機(jī)化合物、重金屬等。進(jìn)一步調(diào)整水體的軟硬度。調(diào)整水體的口感，進(jìn)一步調(diào)整水體的軟硬度，去除殘余有機(jī)化合物等。深圳凈水器第一品牌斯沃泰全面截留熱源（細(xì)菌尸體）、氧化還原物、余物等細(xì)微雜質(zhì)，保留水中的礦物質(zhì)和微生元素，流出干凈、弱堿、小分子結(jié)構(gòu)的水。斯沃泰“納米能量水機(jī)”演示實(shí)驗(yàn)及說(shuō)明實(shí) 驗(yàn) 一：檢測(cè)水的酸堿值 在三個(gè)水杯中分別倒入自來(lái)水. 純凈水. 斯沃泰能量水.各半杯向杯中各滴入兩滴PH試劑，搖一下，杯中水的顏色會(huì)不一樣用比色卡對(duì)酸堿值，可得結(jié)果：純凈水為酸性（PH值5.56.5）不附合

14、健康水條件，能量水為弱堿性(PH值在7.27.6之間)附合健康水的條件。自來(lái)水應(yīng)是堿性水。實(shí) 驗(yàn) 二：比較水結(jié)構(gòu)大小在上述三杯水中各放上一個(gè)空杯，向杯中各倒入等量少許酒，兩分鐘后分別年品嘗杯中的酒。結(jié)果：能量水上的酒最淡最醇最香，其它兩杯和原酒味一樣，沒(méi)有變化。這一結(jié)年果說(shuō)明：能量水是活性小分子團(tuán)水，附合健康水條件。其它兩種水是大分子團(tuán)水，不附合健康水的條件。實(shí) 驗(yàn) 三：浸泡蔬果見(jiàn)功效在兩個(gè)盆里分別倒入能量水. 純凈水半盆，將黃瓜掰成小段分別放入兩盆水中，十五分中后分別品嘗。結(jié)果：能量水中的黃瓜較翠，鮮味足，純凈水中的黃瓜較軟，鮮味不足。這一結(jié)年果說(shuō)明：能量水滲透性強(qiáng)（是小分子團(tuán)水的特征），而

15、純凈水則不是。實(shí) 驗(yàn) 四：電解器檢測(cè)水質(zhì)解秘 取兩只空杯，分別倒入純凈水和能量水至杯口，將電解器四個(gè)電解腳兩兩放入兩杯水中，將電解器通電。幾分鐘后，能量水中出現(xiàn)了不同顏色的飄浮物，純凈水杯中卻沒(méi)有。此時(shí)，將少量食鹽撒入純凈水的杯中，不一會(huì)兒同樣的現(xiàn)象也出現(xiàn)了。說(shuō)明：第一次電解器通電后，鐵棒上的鐵離子被能量水中的礦物質(zhì)結(jié)合，生成不同顏色的鐵的氧化反應(yīng)物，而純水中沒(méi)有可以與鐵氧化反應(yīng)的物質(zhì)。但是，當(dāng)純水中有了食鹽（氯化鈉）后，氯離子就會(huì)和鐵年離子發(fā)生氧化反應(yīng)，同樣會(huì)有看上去“臟”的東西漂浮上來(lái)。所以，電解器測(cè)水質(zhì)的好壞是沒(méi)有普遍意義的，它只能檢測(cè)純水的純度。而純水不是健康水。驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)：鐵棒與鋁棒換

16、位結(jié)果驚人再取兩只空杯，同樣倒入純凈水和能量水至杯口，將電解器的鐵棒與鋁棒互換位置安裝，然后將電解器四個(gè)電解腳兩兩放入兩杯水中，將電解器通電。幾分鐘后，能量水中出現(xiàn)了都是乳白色的飄浮物，而純凈水中仍然沒(méi)有。此時(shí)，將少量食鹽撒入純凈水的杯中，不一會(huì)兒同樣的現(xiàn)象也出現(xiàn)了，純水杯中也有了白色漂浮物。實(shí) 驗(yàn) 五：斯沃泰生物水機(jī)去余氯、有機(jī)物的（潔凈）功能取兩只空杯，分別倒入斯沃泰能量水和自來(lái)水，在兩杯水中分別滴入等量的余氯CL測(cè)試劑，幾秒鐘后觀察兩杯水的顏色。凈水器十大技術(shù)品牌斯沃泰結(jié)果：斯沃泰能量水幾乎沒(méi)變色，而自來(lái)水 卻變了色。說(shuō)明：斯沃泰能量水機(jī)的去余氯、有機(jī)物的 功能很明顯。（企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：99.

17、6%）新品推介、全國(guó)首列 近年來(lái)飲水機(jī)行業(yè)碰到的一個(gè)共同問(wèn)題那就是各種產(chǎn)品與人們生活的實(shí)際需求尚存在一定的距離，其中包括：產(chǎn)品的性能、質(zhì)量的穩(wěn)定性、人們生活習(xí)慣的適應(yīng)性、品種單一性等等。 針對(duì)這一問(wèn)題，本公司研發(fā)部門在著名健康飲用水專家李復(fù)興教授、相關(guān)科研單位和同行的指導(dǎo)協(xié)助下，經(jīng)過(guò)自身的努力，在產(chǎn)品品種的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品功能的科學(xué)性、針對(duì)性、有效性方面，取得了很大的成績(jī)，在品種的個(gè)性化、科學(xué)化等方面走在了行業(yè)的前列：斯沃泰“納米能量直飲水機(jī)”系列產(chǎn)品：豪華立式柜機(jī)：美觀華麗.常溫.熱水.冷水任你飲用。家用廚房掛機(jī)：飲用，煮飯，做菜，煲湯取水。家用式中央凈水器：洗菜，洗米，洗衣服。生物香型沐浴器 這

18、種裝于熱水器前置的沫浴水過(guò)濾器，可以去除自水中尚存的余氯有機(jī)物、無(wú)機(jī)物，大大減少這些物質(zhì)通過(guò)全身皮膚毛細(xì)血管吸收而對(duì)人的皮膚及健康帶來(lái)的危害。同時(shí)可以增加沫浴水的活性，使其去污力增強(qiáng)，減少化學(xué)洗滌用品的用量，保護(hù)了皮膚，降低了廢水的污染程度，節(jié)約又環(huán)保； 本公司科研人員自主開(kāi)發(fā)的植物香型過(guò)濾介質(zhì)，還能緩緩地將玫瑰、薰衣草、迷迭香等天然植物花香釋放于沫浴水中，加上小分子團(tuán)水釋放的負(fù)離子，可以創(chuàng)造優(yōu)雅、迷人、清香的沫浴空間。斯沃泰能量水 在生活的點(diǎn)滴應(yīng)用 沖 泡 品酒： 把酒瓶放入斯沃泰能量水中5分鐘后飲用，酒可變得更醇香，不易醉?？Х龋?用斯沃泰能量水泡咖啡，味道更濃郁，可長(zhǎng)時(shí)間保持香味 。沏茶： 用斯沃泰能量水沏茶，可防止單寧酸釋出，使茶水更甘醇，干澀，冷了也好喝。泡牛奶： 用斯沃泰能量水