如何做房源開發(fā)1.1課件

1、開發(fā)盤源的重要性有句話說得好“得房源者得天下” 盤在我們二手房經(jīng)紀(jì)行業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的地位 因為我們銷售的正是我們的信息和服務(wù) 信息的起點來源就是盤 只有保證我們具備足夠的信息 我們才可能在現(xiàn)在的市場競爭中有足夠的能量補充客人的需要 從而取得一個良好的市場占有率 盤源開發(fā)的技巧和方法 1 精耕（包括駐守） 一共是兩塊 包括物業(yè)和保安 我相信精耕保安的方法不用多說 經(jīng)常聊天順便給保安買點東西 達到我們出行方便的目的。 保安登記本是非常關(guān)鍵的 ，可以讓我們更加簡易的獲取一些信息； 還有保安之間對講機的使用我們也要多多注意 ；最近還出現(xiàn)了一種情況 就是很多小區(qū)的樓書過于陳舊 但又不愿意上門報盤 同

2、小區(qū)房子置換率比較高 就把自己房屋信息登記在窗戶上， 我們出門精耕時一定要注意這些細(xì)節(jié)問題。2 同行帶看切房 這點就是因為同行帶看出入小區(qū)不登記或者登記不詳細(xì)或錯誤樓號 ，我們可以直接跟著上去 問一下業(yè)主出售動機、 原因和目的 以及表明我們確實希望代理這件事情 取得房東的信任。3 發(fā)條和信件 發(fā)條還是效果不錯的 ，特別是每個店面的主區(qū)房源的開發(fā) 其實有些時候換一種形式做這件事情(一般大家都是電話問房子出售不)效果還是不錯的 發(fā)信件的形式就會比較新穎一些 我們要嘗試創(chuàng)新一下 在信件的接收人就寫某某某小區(qū)的業(yè)主收， 切記盡量不要寫業(yè)主姓名 4利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)查房 很多業(yè)主經(jīng)常會在58同城網(wǎng)等等發(fā)布一些

3、自己房子的相關(guān)信息， 我們要養(yǎng)成一種好習(xí)慣 第一時間獲取 因為這樣的房子一般會是非常的穩(wěn)定 ，同行在安居客每天發(fā)布的房子大家也留意一下 隨著網(wǎng)絡(luò)的日趨嚴(yán)謹(jǐn)， 我們經(jīng)過自己在片區(qū)的沉淀可以根據(jù)房子的戶型面積小區(qū)樓層等等推測出房子的坐落。6 合理利用好客戶資源 市場上客人可能同行也有， 我們帶看的時候可以問一下客人最近看過的房子有哪些， 我們要敏感客人的每一句話 ，這樣也可以更加明確行家的關(guān)注點在什么地方。7 做好上門接待非常重要 最近公司統(tǒng)計的相關(guān)信息可以看的出， 上門接待現(xiàn)在無論是在房源開發(fā)或者客源開發(fā)上都占據(jù)著絕對舉足輕重的作用 。特別是新開發(fā)區(qū)域沒有樓書 或者比較成熟的小區(qū) 置換了一批新的業(yè)主 ，但我們樓書又跟不上， 上門接盤是非常穩(wěn)定的， 做好了接待可以控盤、 我們可以試圖聊獨家、拿鑰匙等等 。9 派單 找尋學(xué)校、超市、銀行、一手樓盤等潛在客戶密集的地方發(fā)我們中原的房源單，效果也是非常好的！10