高空安全作業(yè)設(shè)備及服務(wù)解決方案提供商中際聯(lián)合研究報(bào)告

高空安全作業(yè)設(shè)備及服務(wù)解決方案提供商中際聯(lián)合研究報(bào)告公司概況：國內(nèi)風(fēng)電細(xì)分龍頭，3S模式邁向全球歷史沿革全球?qū)I(yè)的高空安全作業(yè)設(shè)備及服務(wù)解決方案提供商，立足風(fēng)電領(lǐng)域。中際聯(lián)合創(chuàng)立于2005年7月，成立之初主要從事安全作業(yè)吊籃的生產(chǎn)。2008年前后，公司塔筒升降機(jī)上市銷售，業(yè)務(wù)重心從國外市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)，從建筑業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向風(fēng)電領(lǐng)域。2011年成為高新技術(shù)企業(yè)，2014年整體變更為股份有限公司并在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌。2016年公司的免爬器作為新型高空安全作業(yè)產(chǎn)品，開始進(jìn)入大規(guī)模推廣階段，2018年公司在美國市場(chǎng)開始實(shí)現(xiàn)銷售收入，公司于2021年5月登陸上交所主板。公司主要從事專用高空安全作業(yè)設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售并提供高空安全作業(yè)服務(wù)，致力于為客戶提供

“Safe(使用安全)、Simple(操作簡單)、Specialized(制造專業(yè))”的高空作業(yè)整體解決方案，產(chǎn)品及服務(wù)已在風(fēng)力發(fā)電、電網(wǎng)、通信、火力發(fā)電、建筑、橋梁等十余個(gè)行業(yè)以及全球四十多個(gè)國家和地區(qū)得到應(yīng)用，現(xiàn)階段公司主要聚焦于風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域。股權(quán)架構(gòu)截至公司首次公開上市招股說明書披露日，公司實(shí)際控制人為劉志欣、于海燕（二人為夫妻關(guān)系）。劉志欣為公司控股股東，直接持有公司32.41%的股份，通過世創(chuàng)發(fā)展間接持有公司7.59%的股份，合計(jì)持股40.00%。劉志欣、王喜軍同時(shí)為公司核心技術(shù)人員，劉志欣為中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)裝修與高空作業(yè)機(jī)械分會(huì)“行業(yè)智庫專家”，作為發(fā)明人參與并獲得授權(quán)的專利170余項(xiàng)，王喜軍為北京市特聘專家、中關(guān)村高端領(lǐng)軍人才。管理人員熟悉公司業(yè)務(wù)情況，有利于公司長期戰(zhàn)略發(fā)展。設(shè)備+服務(wù)，覆蓋新增、技改項(xiàng)目，跟蹤產(chǎn)品全生命周期。公司主營業(yè)務(wù)為專用高空安全作業(yè)設(shè)備和高空安全作業(yè)服務(wù)。其中：1）專用高空安全作業(yè)設(shè)備：

產(chǎn)品包括高空安全升降設(shè)備和高空安全防護(hù)設(shè)備。某中，高空安全升降設(shè)備包括塔筒升降機(jī)、免爬器、助爬器。塔筒升降機(jī)屬于懸吊式升降工作平臺(tái)，無需專用井道及機(jī)房，占用空間小，可臨時(shí)安裝亦可永久安裝。除標(biāo)準(zhǔn)塔筒升降機(jī)外，公司還設(shè)計(jì)開發(fā)有應(yīng)用于海上風(fēng)電場(chǎng)的大容量塔筒升降機(jī)及適用于海上風(fēng)力渦輪機(jī)的齒輪齒條式爬梯導(dǎo)向型塔筒升降機(jī)。免爬器作為一種新型高空安全升降設(shè)備，在安裝時(shí)無須改變現(xiàn)有構(gòu)筑物結(jié)構(gòu)，除用于新建項(xiàng)目外，亦成為眾多技改項(xiàng)目的優(yōu)選產(chǎn)品。助爬器是一種輔助作業(yè)人員進(jìn)行攀爬的高空安全升降設(shè)備，包括固定部分和移動(dòng)部分，移動(dòng)部分方便安裝、拆卸和攜帶，且能與不同風(fēng)機(jī)塔筒內(nèi)的固定部分配套使用，有效降低客戶的采購成本，亦無需對(duì)現(xiàn)有構(gòu)筑物進(jìn)行改造即可安裝。高空安全防護(hù)設(shè)備包括防墜落系統(tǒng)、救生緩降器、爬梯與滑軌，可以保護(hù)高空作業(yè)人員日常工作安全及在發(fā)生突發(fā)意外情況時(shí)提供安全防護(hù)。2）高空安全作業(yè)服務(wù)：

公司在研發(fā)、生產(chǎn)和銷售專用高空安全作業(yè)設(shè)備的同時(shí)，還提供針對(duì)客戶的高空設(shè)備進(jìn)行維修、維護(hù)、海外產(chǎn)品的安裝服務(wù)等高空安全作業(yè)服務(wù)，主要包括風(fēng)機(jī)高空檢修維護(hù)服務(wù)，電網(wǎng)、通信、橋梁、火電廠鍋爐、煙囪等的維修和定期維護(hù)服務(wù)。公司全球銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布40多個(gè)國家和地區(qū)，為世界各地的客戶提供及時(shí)、全面的技術(shù)支持和售后服務(wù)，提高設(shè)備的使用效率，降低客戶設(shè)備的使用成本，助力客戶行業(yè)深耕。財(cái)務(wù)分析公司營收及凈利潤均成快速增長趨勢(shì)。2018-2020年?duì)I業(yè)收入年復(fù)合增長率38.37%，歸母凈利潤年復(fù)合增長率40.84%；2020年度，實(shí)現(xiàn)營收6.81億元（同比+26.33%），實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1.85億元（同比+30.57%）；2021上半年，實(shí)現(xiàn)營收3.86億元（同比+31.31%），實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1.23億元（同比+28.15%）。盈利能力穩(wěn)中有升，收現(xiàn)比保持合理水平。公司ROE（加權(quán)）呈逐年增長趨勢(shì)，銷售毛利率基本平穩(wěn)。受收入確認(rèn)方式影響，需要公司安裝的產(chǎn)品，在辦理完安裝驗(yàn)收手續(xù)后方能確認(rèn)收入，應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)比例較大，但客戶主要為大型國有發(fā)電集團(tuán)和大型風(fēng)機(jī)制造商，應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險(xiǎn)較低。銷售費(fèi)用連年增長，符合公司成長邏輯。2020年公司銷售費(fèi)用1.21億元（同比+27.56%），銷售費(fèi)用率17.70%（+0.17pctyoy）。公司采用直銷方式銷售，與客戶直接簽訂銷售合同，不存在授權(quán)經(jīng)銷或代理銷售的情況。在直銷方式下，公司整體以自主開發(fā)方式為主，居間推廣方式為輔，其中國內(nèi)銷售以自主開發(fā)為主，海外銷售均為自主開發(fā)方式。同時(shí)公司經(jīng)營規(guī)模連年增加，免爬器、塔筒升降機(jī)的銷量持續(xù)增長，公司“主動(dòng)服務(wù)模式”為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售后增值服務(wù)，安裝及售后服務(wù)費(fèi)增長較大。2020年公司安裝及售后服務(wù)費(fèi)合計(jì)金額4952.84萬元，占銷售費(fèi)用的41.10%，符合公司發(fā)展邏輯。分業(yè)務(wù)來看：

專業(yè)高空安全作業(yè)設(shè)備：分為高空安全升降設(shè)備和高空安全防護(hù)設(shè)備，2020年二者貢獻(xiàn)收入占比97.8%，業(yè)務(wù)收入達(dá)6.66億元（同比+26.38%），是公司主營業(yè)務(wù)收入的主要來源。近年來專業(yè)高空安全作業(yè)設(shè)備毛利率穩(wěn)中有升，保持在較高水平。其中，中高端產(chǎn)品免爬器、塔筒升降機(jī)對(duì)毛利貢獻(xiàn)較大，2020年兩類產(chǎn)品毛利占比合計(jì)66.67%；對(duì)于爬梯、滑軌等生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)較為成熟的產(chǎn)品，公司提高產(chǎn)品售價(jià)，并放棄了部分低毛利訂單。未來隨著海內(nèi)外市場(chǎng)不斷開拓，公司有望進(jìn)一步提升銷售收入與毛利率水平。高空安全作業(yè)服務(wù)：目前在營收中占比較小，2020年業(yè)務(wù)收入1200萬元（同比+20%），呈現(xiàn)增長趨勢(shì)。隨著下游風(fēng)電新增市場(chǎng)發(fā)展和存量市場(chǎng)技改，包括風(fēng)機(jī)葉片檢查維修、塔筒補(bǔ)漆/清洗、高空作業(yè)培訓(xùn)在內(nèi)的維修、維護(hù)服務(wù)預(yù)計(jì)將成為公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。行業(yè)分析：多因素支撐行業(yè)升級(jí)，國內(nèi)龍頭有望受益市場(chǎng)空間：風(fēng)電新增裝機(jī)穩(wěn)步擴(kuò)張，打開產(chǎn)品需求空間全球風(fēng)電新增裝機(jī)將保持快速增長。GWEC預(yù)計(jì)2021-2025年全球風(fēng)電新增裝機(jī)容量有望達(dá)到471GW，CAGR約為4%，其中全球陸上風(fēng)電新增裝機(jī)容量將達(dá)到399GW，年均新增79.8GW，CAGR約為0.3%，同期全球海上風(fēng)電新增裝機(jī)容量有望接近72GW，CAGR約為29.3%。預(yù)計(jì)“十四五”期間國內(nèi)年均風(fēng)電裝機(jī)將達(dá)55GW以上，復(fù)合增速約15%，成長性迎來強(qiáng)化。在風(fēng)電大型化進(jìn)程加快、產(chǎn)業(yè)鏈配套能力增強(qiáng)的背景下，“十四五”期間國內(nèi)風(fēng)電裝機(jī)需求有望迎來加速發(fā)展，預(yù)計(jì)年均新增裝機(jī)規(guī)模將達(dá)55GW以上，較“十三五”期間的年均29GW將有顯著提升，至2025年新增裝機(jī)規(guī)?；蜻_(dá)70GW以上，復(fù)合增速約15%。行業(yè)趨勢(shì)和產(chǎn)業(yè)政策：下游亟需降本增效，專用高空安全設(shè)備勢(shì)在必行新增風(fēng)電機(jī)組變大塔筒變高。在新增風(fēng)電市場(chǎng)，公司主要銷售塔筒升降機(jī)和免爬器產(chǎn)品。隨著低風(fēng)速風(fēng)電技術(shù)進(jìn)步，通過增加風(fēng)機(jī)葉輪直徑進(jìn)而增大掃風(fēng)面積、改進(jìn)塔架結(jié)構(gòu)進(jìn)而增加塔架高度，能夠?qū)嵸|(zhì)性地增加風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的發(fā)電量。明陽智能利用超低風(fēng)速技術(shù)使得5m/s的超低風(fēng)速資源也具備了開發(fā)價(jià)值。根據(jù)中國風(fēng)能協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2016年至2019年，新增裝機(jī)的風(fēng)電機(jī)組平均功率分別為1955KW、2112KW、2183KW和2454KW。2019年，在全國新增裝機(jī)的風(fēng)電機(jī)組中，平均輪轂高度達(dá)到96米，比2016年增加了14米；

2019年輪轂高度最大值為147米，比2016年增加了27米。風(fēng)機(jī)單機(jī)容量、葉片長度和塔筒高度持續(xù)增加，導(dǎo)致安裝專用高空安全作業(yè)設(shè)備的必要性不斷增加，產(chǎn)品市場(chǎng)需求量不斷擴(kuò)大。存量技改大有可為。在存量風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，公司主要銷售免爬器產(chǎn)品。越來越多的風(fēng)力發(fā)電企業(yè)通過技改方式，對(duì)存量風(fēng)機(jī)加裝專用高空安全作業(yè)設(shè)備或?qū)⒃懈呖瞻踩翟O(shè)備升級(jí)替換成相對(duì)高端的專用高空安全升降設(shè)備。1）間接縮短關(guān)鍵步驟故障維護(hù)時(shí)間，延長機(jī)組服役期，增加發(fā)電效率，2）節(jié)省工作人員維護(hù)設(shè)備時(shí)的體力，肌肉關(guān)節(jié)壓力降低，更健康與安全。人工成本上升，降本增效勢(shì)在必行。隨著人口老齡化及人口紅利消退，國內(nèi)人工成本上升和用工緊張的趨勢(shì)在近年來愈發(fā)明顯，這為機(jī)械化作業(yè)替代人工作業(yè)、高空安全作業(yè)設(shè)備替代傳統(tǒng)高空作業(yè)工具提供了良好機(jī)遇。公司產(chǎn)品通過提高班組人員工作效率，減少班組人員數(shù)量，可一定程度節(jié)省人工成本。競(jìng)爭(zhēng)格局：國內(nèi)行業(yè)起步較晚，資質(zhì)認(rèn)證形成壁壘國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)格局現(xiàn)狀：1）國內(nèi)專用高空安全作業(yè)設(shè)備行業(yè)形成了以少數(shù)具有較強(qiáng)研發(fā)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)為主的競(jìng)爭(zhēng)格局，尚沒有與公司產(chǎn)品完全相同的上市公司。國內(nèi)高空安全作業(yè)設(shè)備行業(yè)起步較晚，包括較為常見的高空作業(yè)平臺(tái)、高空作業(yè)車等，以及公司產(chǎn)品所在的應(yīng)用于特定工作環(huán)境的專用高空安全作業(yè)設(shè)備，二者存在較大差異。2）歐美發(fā)達(dá)國家發(fā)展風(fēng)電的時(shí)間較早、歷史較長，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈整體發(fā)展較為完善，風(fēng)電及相關(guān)行業(yè)部分企業(yè)積累了一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。目前國際上比較知名的生產(chǎn)廠商主要集中在歐美國家，如丹麥AvantiWindSystemsA/S、美國SafeWorks,LLC、法國TractelGroup和德國HailoWindSystemsGmbH&Co.KG等。資質(zhì)認(rèn)證形成進(jìn)入壁壘。由于高空安全作業(yè)設(shè)備對(duì)于保證生產(chǎn)安全和人身安全具有重要作用，多數(shù)發(fā)達(dá)國家對(duì)高空安全作業(yè)設(shè)備均制定了嚴(yán)格的產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品要進(jìn)入這些市場(chǎng)，需取得相應(yīng)的產(chǎn)品認(rèn)證，包括歐盟CE認(rèn)證、RoHS認(rèn)證、REACH認(rèn)證，北美UL認(rèn)證和ETL認(rèn)證、加拿大CSA認(rèn)證、俄羅斯海關(guān)聯(lián)盟認(rèn)證等。由于高空安全作業(yè)設(shè)備的特殊性，客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，而資質(zhì)認(rèn)證往往是客戶判斷相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的直接參考因素，部分客戶在采購高空安全作業(yè)設(shè)備時(shí)對(duì)產(chǎn)品資質(zhì)認(rèn)證提出明確要求。對(duì)于高空安全作業(yè)設(shè)備行業(yè)新進(jìn)廠家，其產(chǎn)品必須符合國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并通過相關(guān)產(chǎn)品鑒定、資格認(rèn)定、質(zhì)量檢驗(yàn)等必要程序后方可進(jìn)入市場(chǎng)。公司分析：五重優(yōu)勢(shì)打造護(hù)城河，多元發(fā)展助力全球化核心優(yōu)勢(shì)打造工業(yè)品里的消費(fèi)品，品牌優(yōu)勢(shì)溢價(jià)加成行業(yè)領(lǐng)先地位，具有一定定價(jià)優(yōu)勢(shì)。公司上游行業(yè)基本屬于充分競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，其產(chǎn)能及供給變化對(duì)公司發(fā)展的影響有限。公司設(shè)備在下游風(fēng)機(jī)成本中占比不足1%，此外下游客戶停工成本較大，更加注重產(chǎn)品可靠性和安全性，因此價(jià)格敏感度相對(duì)較低，助力公司長期議價(jià)能力的形成。先發(fā)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，客戶認(rèn)證持續(xù)經(jīng)營公司為最早進(jìn)入該細(xì)分行業(yè)的國內(nèi)企業(yè)之一，市占率領(lǐng)先。近年來公司的高空安全升降設(shè)備在我國新增風(fēng)機(jī)市場(chǎng)的占有率超過50%。對(duì)于行業(yè)新進(jìn)入者，不僅需要經(jīng)過嚴(yán)格的測(cè)試和認(rèn)證、較長時(shí)間的現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證，而且需要良好的產(chǎn)品品質(zhì)、持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、完善的服務(wù)體系，并經(jīng)過時(shí)間積累和歷史沉淀，才能最終贏得廣大客戶的認(rèn)可，新進(jìn)入者很難在短期內(nèi)迅速建立良好的品牌效應(yīng)。根據(jù)中國風(fēng)能協(xié)會(huì)編著的《中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)地圖》，我們估算公司2018年和2019年市場(chǎng)占有率分別為55.5%、67.5%，市場(chǎng)領(lǐng)先地位顯著。下游客戶為大型國有發(fā)電集團(tuán)和大型風(fēng)機(jī)制造商，客戶黏性相對(duì)較高。公司的下游行業(yè)市場(chǎng)集中度較高，資金實(shí)力雄厚，市場(chǎng)信用較高，回款相對(duì)較好。風(fēng)機(jī)制造商對(duì)于供應(yīng)商的要求較高、資質(zhì)審核時(shí)間較長，成為合格供應(yīng)商后一般不會(huì)輕易更換。風(fēng)力發(fā)電類企業(yè)由于涉及其自身生產(chǎn)安全，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量通常要求較高。公司依托技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，建立了長期穩(wěn)定的客戶群體，2019年實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)具有新增裝機(jī)的全部風(fēng)機(jī)制造商和五大電力集團(tuán)的全覆蓋，全球前15大風(fēng)機(jī)制造商已覆蓋13家。靈活定制SKU豐富，滿足客戶多樣需求深耕技術(shù)研發(fā)，關(guān)鍵技術(shù)率先市場(chǎng)1.5年。公司對(duì)研發(fā)的重視和大力投入是保持核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)和業(yè)績高速增長的基礎(chǔ)，通過不斷研發(fā)出符合客戶需要和引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的新產(chǎn)品，保持公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。高空安全作業(yè)設(shè)備在研發(fā)和制造過程中涉及機(jī)械設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)強(qiáng)度分析、機(jī)電一體化技術(shù)、嵌入式控制系統(tǒng)、通訊技術(shù)、傳感器技術(shù)等多學(xué)科和多領(lǐng)域的技術(shù)，具有較高的技術(shù)門檻。截至2021年6月30日，公司在境內(nèi)累計(jì)申請(qǐng)專利564項(xiàng)，其中發(fā)明專利56項(xiàng)，已取得444項(xiàng)專利授權(quán)，并在美國獲得一項(xiàng)發(fā)明專利授權(quán)。公司在國內(nèi)獲得的專利數(shù)量顯著高于境外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國內(nèi)子公司、生產(chǎn)銷售相同或類似產(chǎn)品的本土公司等同行業(yè)內(nèi)其他公司，體現(xiàn)出公司較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力。2020年研發(fā)投入為3400萬元，占營收比重為4.93%。關(guān)鍵部件自行設(shè)計(jì)，外協(xié)廠商生產(chǎn)加工。公司產(chǎn)品涉及的零部件眾多，通用零部件市場(chǎng)供應(yīng)充足，關(guān)鍵零部件由公司自行設(shè)計(jì)，外協(xié)廠商根據(jù)公司提供的圖紙和要求生產(chǎn)加工，再由公司組裝完成。根據(jù)客戶需求定制，提供一站式專業(yè)打包服務(wù)。智能化、集成化、定制化已成為行業(yè)高端用戶的基本需求，公司產(chǎn)品已應(yīng)用于2000多個(gè)風(fēng)力發(fā)電廠，安裝超過10萬臺(tái)風(fēng)機(jī)，業(yè)務(wù)遍及全球40多個(gè)國家和地區(qū)。研發(fā)人員憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)客戶需求的深刻理解，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹤€(gè)性化專用高空安全作業(yè)解決方案，甚至能直接參與客戶項(xiàng)目的研發(fā)設(shè)計(jì)，使得公司產(chǎn)品與客戶的產(chǎn)品很好地匹配。2018年公司被我國最大的風(fēng)機(jī)制造商金風(fēng)科技

授予“質(zhì)量信用AAAAA供應(yīng)商”。同時(shí)定制化產(chǎn)品毛利率較高，有助于進(jìn)一步提升公司整體盈利水平?！爸鲃?dòng)服務(wù)模式”業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，跟蹤售后快速響應(yīng)原生產(chǎn)廠商主動(dòng)服務(wù)，提升客戶生產(chǎn)效率。1）下游客戶因長時(shí)間缺乏設(shè)備維護(hù)、問題累積而導(dǎo)致設(shè)備失效的維修成本上升、設(shè)備壽命減斷，進(jìn)一步還可能引發(fā)安全事故。公司在行業(yè)內(nèi)率先采用“主動(dòng)服務(wù)模式”，對(duì)塔筒升降機(jī)、免爬器和助爬器等產(chǎn)品在質(zhì)保期內(nèi)主動(dòng)年檢，并建立產(chǎn)品檔案，記載產(chǎn)品在整個(gè)生命周期內(nèi)的所有年檢維護(hù)和維修記錄。做到12小時(shí)排除故障，24小時(shí)提供解決方案，48小時(shí)達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)。2）作為原生產(chǎn)廠商，可實(shí)現(xiàn)所有備品備件的供應(yīng)和替換，關(guān)鍵部件能快速、準(zhǔn)確地優(yōu)化迭代，杜絕使用非原廠標(biāo)準(zhǔn)件時(shí)由于質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、性能不匹配等引發(fā)的安全隱患。相關(guān)服務(wù)有望成為新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。未來隨著公司產(chǎn)品銷量增加及越來越多的產(chǎn)品超過質(zhì)保期，加之風(fēng)電后市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，預(yù)計(jì)下游客戶具有較強(qiáng)的后續(xù)維護(hù)、維修需求。公司風(fēng)機(jī)葉片檢查維修、塔筒補(bǔ)漆/清洗、高空作業(yè)培訓(xùn)等相關(guān)服務(wù)有望迎來良好發(fā)展機(jī)遇。專業(yè)化管理降低成本，集約化發(fā)展邁向全球以銷定產(chǎn)建立安全庫存。對(duì)于通用型產(chǎn)品，生產(chǎn)部門直接按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)；對(duì)于定制化產(chǎn)品，首先由研發(fā)部門根據(jù)產(chǎn)品任務(wù)書進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)，待完成研發(fā)設(shè)計(jì)并經(jīng)檢驗(yàn)合格后，生產(chǎn)部門組織生產(chǎn)。直銷有助于公司與客戶建立直接的合作關(guān)系，更加及時(shí)、全面地了解客戶需求和市場(chǎng)發(fā)展。有利于公司根據(jù)對(duì)于下游行業(yè)發(fā)展的預(yù)測(cè)、在手訂單情況、需求的季節(jié)性特點(diǎn)等規(guī)劃當(dāng)年整體的生產(chǎn)安排。專注研發(fā)進(jìn)行成本控制。公司采用以整機(jī)設(shè)計(jì)、核心部件生產(chǎn)和總裝集成為核心的生產(chǎn)運(yùn)營模式，使得公司可以聚焦在研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，通過產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值。在產(chǎn)品研發(fā)過程中，公司通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝和材料的優(yōu)化改進(jìn)等方式，有效降低和控制產(chǎn)品生產(chǎn)成本。運(yùn)用汽車行業(yè)的ISO/TS16949標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范研發(fā)流程，ISO/TS16949標(biāo)準(zhǔn)比ISO9001更有針對(duì)性，可在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)過程中對(duì)構(gòu)成產(chǎn)品的子系統(tǒng)、零件及工序逐一進(jìn)行分析，找出潛在的失效模式并分析可能的后果，從而預(yù)先采取必要措施，提高產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性。此外，借助ERP系統(tǒng)和研發(fā)管理系統(tǒng)的幫助，公司逐步實(shí)現(xiàn)研發(fā)的信息化管理，提高研發(fā)質(zhì)量和項(xiàng)目管理水平。集約化發(fā)展，海外營收節(jié)節(jié)攀升。公司在全球建立了北京研發(fā)中心、天津制造中心、北美研發(fā)和供應(yīng)中心、德國研發(fā)和供應(yīng)中心、印度服務(wù)中心，5個(gè)中心之間均可相互聯(lián)動(dòng)，制造供應(yīng)能力能夠滿足不斷增長的全球市場(chǎng)需求。2018年-2020年期間，公司海外銷售收入分別為3507.45萬元、5175.44萬元和7865.26萬元，呈逐年增長趨勢(shì)。發(fā)展展望聚焦風(fēng)電，逐步擴(kuò)寬應(yīng)用領(lǐng)域多行業(yè)協(xié)同，豐富產(chǎn)品種類。1）公司將繼續(xù)深耕風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域，不斷開發(fā)諸如風(fēng)機(jī)塔筒平臺(tái)、機(jī)艙等新產(chǎn)品。2）應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)將增加電網(wǎng)塔架、火電廠鍋爐、高層建筑等多種工作場(chǎng)所。尤其是公司成立之初，產(chǎn)品曾較大范圍的應(yīng)用于民用逃生領(lǐng)域，并形成了一定的收入規(guī)模，積累了一定的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，在高層建筑逃生方面預(yù)計(jì)需求較大。國內(nèi)外同時(shí)發(fā)力，提升全球市場(chǎng)份額和品牌知名度深挖區(qū)域市場(chǎng)，增強(qiáng)營銷和品牌推廣力度。1）在市場(chǎng)推廣方面，公司通過積極參加行業(yè)展覽、行業(yè)會(huì)議、在行業(yè)期刊雜志及媒體投放廣告等方式提高公司知名度。2）結(jié)合客戶特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)和營銷，不斷開發(fā)新客戶、擴(kuò)大市場(chǎng)。全國、美洲營銷及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)，預(yù)計(jì)將增強(qiáng)公司對(duì)潛在客戶的開發(fā)和現(xiàn)有客