房地產(chǎn)開發(fā)與企業(yè)戰(zhàn)略管理模式之一

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

戰(zhàn)略管理（GMS管理模式之一）住宅業(yè)已經(jīng)進入“戰(zhàn)略競爭”階段

競爭的四個階段成本/價格競爭品質競爭品牌競爭文化/戰(zhàn)略競爭品牌之外的競爭因素

產(chǎn)品素質企業(yè)管理企業(yè)文化團隊執(zhí)行力合作能力技術創(chuàng)新速度公共關系……中國住宅業(yè)成為最為復雜和

風險巨大的行業(yè)

1)受宏觀經(jīng)濟影響明顯；2)涉及大量的直接及相關政策；3)涉及十分繁復的審批程序；4)影響和受影響于近六十個行業(yè)；5)是百姓最大宗、最慎重的長效投資消費品；6）涉及工藝、技術、材料、設備最多；7）涉及科學、藝術、哲學知識最廣；8）涉及復雜的法律知識與問題；9）要求過程動作技巧最多；10）具有較強的地域性；

11）開發(fā)模式在不斷變化和演進；12）獎金投入大，風險大；13）人才流動最為頻繁；14）涉及廣泛的公共關系；15）與多方面的社會分工相聯(lián)系；16）合作開發(fā)中的矛盾沖突；17）行業(yè)內的惡性競爭和不公平競爭；18）龐大的競爭對手組成；19）行業(yè)技術的迅速進步；

戰(zhàn)略研究和戰(zhàn)略管理的必要性樓市常規(guī)戰(zhàn)的升級：發(fā)展商面臨戰(zhàn)略調整

房地產(chǎn)企業(yè)更需要綜合競爭力——企業(yè)戰(zhàn)略是研究綜合競爭力的學問，用企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃來打造綜合競爭力

一、戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略

（一）戰(zhàn)略的幾個例子

1、國家戰(zhàn)略：（中國）基礎設施與內需；（美國布什主義）2、企業(yè)戰(zhàn)略：海爾的多元化與國際化，萬科的減法與加法

（二）戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略

1、戰(zhàn)略是實現(xiàn)中長期目標的方法；2、戰(zhàn)略是一種統(tǒng)帥的藝術；3、戰(zhàn)略是一個總體性的、全局性的思維程序；4、戰(zhàn)略思維是系統(tǒng)性思維、超前性思維和創(chuàng)造性思維的統(tǒng)一；5、戰(zhàn)略具有前瞻性、長遠性、全局性、總體性、階段性、競爭性、綱領性、適宜性、獨創(chuàng)性、風險性、應變性和可行性；6、、企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是企企業(yè)業(yè)實實現(xiàn)現(xiàn)中中長長期期目目標標的的方方法法；；7、、企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是企企業(yè)業(yè)的的使使命命、、目目標標和和經(jīng)經(jīng)營營方方法法之之總總和和；；8、、企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是企企業(yè)業(yè)重重大大決決策策的的基基準準；；9、、企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是研研究究企企業(yè)業(yè)綜綜合合競競爭爭力力的的方方法法；；10、企企業(yè)業(yè)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理是是一一個個動動態(tài)態(tài)控控制制過過程程，，企企業(yè)業(yè)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略思思想想只只有有在在轉轉變變?yōu)闉閼?zhàn)戰(zhàn)略略行行動動之之后后才才會會產(chǎn)產(chǎn)生生效效力力。。（三三））戰(zhàn)略略研研究究的的重重要要意意義義識別別、、重重視視和和利利用用戰(zhàn)戰(zhàn)略略機機會會；；加強強企企業(yè)業(yè)管管理理的的制制度度化化和和正正規(guī)規(guī)化化；；加強對業(yè)業(yè)務活動動的協(xié)調調與控制制；將不利的的條件和和變化之之作用降降至最小??；以正確的的決策機機制和重重要的決決策更好好地支持持企業(yè)的的目標；；用最小的的資源和和時間來來糾正歷歷史上的的錯誤；；建立內部部溝通的的環(huán)境和和條件，，將個人人行為轉轉化成團團隊的努努力；對變化采采取積極極的態(tài)度度，鼓勵勵向前式式的、光光明型的的和系統(tǒng)統(tǒng)性的思思維；持續(xù)地實實現(xiàn)股東東、管理理者、員員工等各各方面利利益的最最大化；；始終以創(chuàng)創(chuàng)造和滿滿足顧客客需要為為中心，，保證企企業(yè)持續(xù)續(xù)、健康康而快速速地發(fā)展展。（四）住宅企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略的的特殊背背景住宅產(chǎn)業(yè)業(yè)在國民民經(jīng)濟中中日益增增強的戰(zhàn)戰(zhàn)略地位位和其它它諸多產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的較較強的關關聯(lián)度；；住宅產(chǎn)業(yè)業(yè)幾乎是是所有行行業(yè)中最最為復雜雜的、風風險最大大的（行行業(yè)退出出壁壘較較高）、、政策彈彈性和動動作彈性性巨大的的、資金金密集程程度最高高的一個個行業(yè)；；住宅產(chǎn)業(yè)業(yè)是一個個地域性性強的、、行業(yè)進進入壁壘壘較低的的、與文文化最密密切相關關的、創(chuàng)創(chuàng)新空間間最大的的行業(yè)；；（四）住宅企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略的的特殊背背景住宅產(chǎn)業(yè)業(yè)需要建建立國際際視野，，關注國國際政治治、經(jīng)濟濟、科技技進步和和文化形形勢，關關注不斷斷登陸的的國際企企業(yè)及其其成長與與競爭模模式，關關注國際際資金的的利用方方式等；；更大規(guī)模模的和更更高水準準的競爭爭局面已已經(jīng)和將將要出現(xiàn)現(xiàn)；數(shù)以萬計計的住宅宅發(fā)展商商之間存存在無序序競爭；；住宅企業(yè)業(yè)的競爭爭正在從從地域走走向廣域域；（四）住宅企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略的的特殊背背景精裝修房房、全裝裝備房等等逐漸成成為顧客客對住宅宅市場的的最終選選擇；資本運營營、品牌牌運營對對住宅企企業(yè)的發(fā)發(fā)展至關關重要；；獨特而有有效的企企業(yè)文化化是住宅宅企業(yè)綜綜合競爭爭力的本本質資源源。（五）戰(zhàn)戰(zhàn)略研究究的主要要內容1、戰(zhàn)略略環(huán)境分分析國際政治治及經(jīng)濟濟要點中國經(jīng)濟濟形勢特特點與企業(yè)未未來發(fā)展展直接相相關的若若干重要要事件住宅業(yè)市市場發(fā)展展影響因因素住宅行業(yè)業(yè)競爭態(tài)態(tài)勢住宅行業(yè)業(yè)新時代代特征入世后住住宅企業(yè)業(yè)的發(fā)展展機遇未來的若若干不確確定因素素危機警示示（五）戰(zhàn)戰(zhàn)略研究究的主要要內容2、主要要競爭對對手分析析國際競爭爭對手國內同行行對手區(qū)域競爭爭對手自我對手手——“知知己”與與“知彼彼”（五）戰(zhàn)戰(zhàn)略研究究的主要要內容3、企業(yè)業(yè)的成長長歷程行業(yè)成長長的幾個個階段企業(yè)成長長的幾個個階段企業(yè)已建建立的發(fā)發(fā)展基礎礎企業(yè)的經(jīng)經(jīng)驗和教教訓認識識（五）戰(zhàn)戰(zhàn)略研究究的主要要內容4、企業(yè)業(yè)的現(xiàn)狀狀、特點點與行業(yè)業(yè)地位企業(yè)現(xiàn)狀狀：（企企業(yè)背景景：企業(yè)業(yè)結構、、項目布布局、產(chǎn)產(chǎn)品水準準、土地地儲備、、企業(yè)文文化、企企業(yè)形象象、存在在的主要要問題））企業(yè)特點點：（優(yōu)優(yōu)勢特點點、劣勢勢因素、、危機））行業(yè)地位位：（產(chǎn)產(chǎn)品水平平、文化化形象、、榮譽積積累、與與著名品品牌企業(yè)業(yè)的對比比）（五）戰(zhàn)戰(zhàn)略研究究的主要要內容5、企業(yè)業(yè)理念企業(yè)理念念企業(yè)精神神企業(yè)價值值觀企業(yè)任務務企業(yè)使命命（五）戰(zhàn)戰(zhàn)略研究究的主要要內容6、企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略資源與與發(fā)展?jié)摑撃軐I(yè)人才才土地儲備備資金方案案品牌地位位企業(yè)文化化技術機制制（五）戰(zhàn)戰(zhàn)略研究究的主要要內容6、企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略資源與與發(fā)展?jié)摑撃墚a(chǎn)品特色色公共關系系特殊本領領企業(yè)心態(tài)態(tài)（五）戰(zhàn)戰(zhàn)略研究究的主要要內容7、企業(yè)業(yè)競爭力力認知住宅產(chǎn)業(yè)業(yè)的復雜雜性住宅企業(yè)業(yè)的通病病住宅企業(yè)業(yè)經(jīng)營管管理的進進步趨勢勢核心競爭爭力的構構成本企業(yè)的的競爭優(yōu)優(yōu)勢（五）戰(zhàn)戰(zhàn)略研究究的主要要內容8、通常常的主要要戰(zhàn)略多元化前向一體體化(產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的的下游)：設計計、建材材后向一體體化(產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的的上游)：經(jīng)紀紀、物管管產(chǎn)品單一一化快速擴張張：本地地、異地地穩(wěn)健發(fā)展展收縮、撤撤退（五）戰(zhàn)戰(zhàn)略研究究的主要要內容9、戰(zhàn)略略展望戰(zhàn)略階段段目標成果果成長模式式業(yè)績增長長產(chǎn)業(yè)結構構產(chǎn)品水準準市場布局局行業(yè)地位位企業(yè)素質質（五）戰(zhàn)戰(zhàn)略研究究的主要要內容10、擴擴張機會會戰(zhàn)略宣介介公司戰(zhàn)略略協(xié)同管理理戰(zhàn)略控制制執(zhí)行能力力項目改造造創(chuàng)新模式式（五）戰(zhàn)戰(zhàn)略研究究的主要要內容10、擴擴張機會會資源整合合結盟合作作未來一年年至三年年的任務務（六）戰(zhàn)戰(zhàn)略研究究的認識識誤區(qū)企業(yè)戰(zhàn)略略無用論論企業(yè)戰(zhàn)略略虛無論論企業(yè)戰(zhàn)略略斷續(xù)論論企業(yè)戰(zhàn)略略不變論論企業(yè)戰(zhàn)略略微觀論論企業(yè)戰(zhàn)略略靜態(tài)論論企業(yè)戰(zhàn)略略完美論論企業(yè)戰(zhàn)略略萬能論論（七）戰(zhàn)戰(zhàn)略研究究的方法法方法A：企業(yè)自行行研究方法B：委請專家家（專業(yè)業(yè)機構））研究方法C：先A、后B方法D：A、B互動，過過程中結結合二、某集集團公司司戰(zhàn)略研研究過程程(一)第第一次戰(zhàn)戰(zhàn)略研究究（1998年）戰(zhàn)略之一一：建立立核心思思想戰(zhàn)略之二二：組建建企業(yè)集集團戰(zhàn)略之三三：提高高工作標標準戰(zhàn)略之四四：加強強領導層層的廉潔潔自律戰(zhàn)略之五五：實施施財務工工程戰(zhàn)略之六六：強化化人力資資源開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略之七七：構建建企業(yè)文文化戰(zhàn)略之八八：CI導入工程程戰(zhàn)略之九九：建立立資訊指指導系統(tǒng)統(tǒng)戰(zhàn)略之十十：開發(fā)發(fā)公共關關系（二）第二次戰(zhàn)戰(zhàn)略研究究（1999年年）戰(zhàn)略之一一：勵新新求變———建立立創(chuàng)新體體系戰(zhàn)略之二二：戰(zhàn)略之三三：強本本抑未———垂直直整合企企業(yè)戰(zhàn)略之四四：取精精用弘———加強強專業(yè)建建設戰(zhàn)略之五五：出類類拔萃———推進進產(chǎn)品升升級戰(zhàn)略之六六：筑高高囤水———實施施資本運運營戰(zhàn)略之七七：點鐵鐵成金———形成成無形資資產(chǎn)戰(zhàn)略之八八：附驥驥攀龍———明確確企業(yè)榜榜樣戰(zhàn)略之九九：秦晉晉之和———組織織策略聯(lián)聯(lián)盟戰(zhàn)略之十十：舉綱綱張目———實現(xiàn)現(xiàn)乘法成成長（三）第第三次戰(zhàn)戰(zhàn)略研究究（2001-2002）（因涉及及企業(yè)秘秘密，故故省去）三、某集集團公司司的第三三次戰(zhàn)略略研究四、第三三次戰(zhàn)略略研究的的部分內內容1、行業(yè)競競爭態(tài)勢勢政策調整整和行業(yè)業(yè)整頓將將加速；；行業(yè)組織織結構顯顯示現(xiàn)““多、小小、散、、差”局局面，全全國有4萬多家家住宅發(fā)發(fā)展商同同臺競爭爭，企業(yè)業(yè)素質嚴嚴重地參參差不齊齊；進入優(yōu)勝勝劣汰的的激烈局局面，馬馬太效應應明顯：：強者更更強，弱弱者更弱弱；更多的國國際企業(yè)業(yè)進入中中國住宅宅業(yè)；國內其他他行業(yè)的的、有實實力的確確良、有有品牌的的大企業(yè)業(yè)正在或或已經(jīng)投投巨資在在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)；如如新希望望、聯(lián)想想、海爾爾等企業(yè)業(yè)集團。。1、行業(yè)競競爭態(tài)勢勢業(yè)內已經(jīng)經(jīng)形成一一批有品品牌、有有實力、、有經(jīng)驗驗的全國國性著名名房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)；住宅新品品選出，，技術進進步加快快，新的的產(chǎn)品時時代（精精品時代代）到來來；出現(xiàn)各種種形式的的惡性競競爭現(xiàn)象象；區(qū)域性壟壟斷競爭爭將是競競爭的必必然趨勢勢之一；；各種形式式的行業(yè)業(yè)結盟組組織已經(jīng)經(jīng)出現(xiàn)。。2、市場進進入新階階段已進入““市場盤盤整期””3、住宅宅行業(yè)成成長與公公司成成長的四四個階段段1）住宅宅行業(yè)成成長的四四個階段段：起步發(fā)展展階段：：1978年——1991年（（利潤比比較高））過熱發(fā)展展階段：：1992年——1993年（（利潤最最高）調控發(fā)展展階段：：1993年——1997年（（利潤降降至最低低）穩(wěn)定發(fā)展展階段：：1998年至今（（從微利利到逐漸漸合理））3、住宅宅行業(yè)成成長與企企業(yè)成成長的四四個階段段2）企業(yè)業(yè)成長的的四個階階段：第一階段段（1990年年底—1993年）：：初創(chuàng)與與導入第二階段段（1994年年—1997年年）：動動蕩與迷迷惑第三階段段（1998年年—2001年年）：思思考與調調整第四階段段（2002年——））夯實與與崛起4、企業(yè)優(yōu)優(yōu)勢與劣劣勢特點點優(yōu)勢特點點良好的國國際企業(yè)業(yè)背景；；已形成九九個城市市二十多多個項目目的布局局；已建立全全國性的的企業(yè)品品牌；良好的產(chǎn)產(chǎn)品意識識和產(chǎn)品品品牌；；在資金有有限的條條件下啟啟動和運運作項目目的能力力；高、中兩兩類住宅宅產(chǎn)品的的開發(fā)經(jīng)經(jīng)驗豐富富；善于開發(fā)發(fā)精裝修修住宅；；4、企業(yè)優(yōu)優(yōu)勢與劣劣勢特點點實現(xiàn)住宅宅產(chǎn)品綜綜合性能能價格比比的極大大化；有較大的的土地儲儲備；領軍人物物富有創(chuàng)創(chuàng)新精神神；穩(wěn)定的經(jīng)經(jīng)理人團團隊與忠忠誠進取取的員工工隊伍；；基本建立立起優(yōu)秀秀的企業(yè)業(yè)文化；；經(jīng)營模式式與管理理制度的的不斷完完善與創(chuàng)創(chuàng)新；應對市場場變化的的快速學學習力與與適應力力。4、企業(yè)優(yōu)優(yōu)勢與劣劣勢特點點2）劣勢勢因素缺乏統(tǒng)一一的集團團管理的的有效性性；尚無上市市公司等等的資金金來源；；歷史項目目的（效效益、精精力）牽牽扯；內部溝通通和上下下級之間間的理解解與信任任還不夠夠正常；；企業(yè)文化化中還存存在著若若干不良良因素。。5、企業(yè)業(yè)十大戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略之一一：人才才高地戰(zhàn)略之二二：企業(yè)業(yè)重組戰(zhàn)略之三三：管理理變革戰(zhàn)略之四四：產(chǎn)品品進步戰(zhàn)略之五五：品牌牌提升戰(zhàn)略之六六：營銷銷協(xié)同戰(zhàn)略之七七：資本本運營5、十大戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略之八：：產(chǎn)業(yè)鑄鏈鏈戰(zhàn)略之九：：網(wǎng)絡嫁接接戰(zhàn)略之十：：文化創(chuàng)新新6、主要策策略措施之一：：戰(zhàn)略宣介介措施之二：：公司戰(zhàn)略略措施之三：：協(xié)同管理理措施之四：：戰(zhàn)略控制制措施之五：：執(zhí)行能力力措施之六：：項目改造造6、主要策策略措施之七：：創(chuàng)新模式式措施之八：：整合資源源措施之九：：結盟合作作措施之十：：2003年任務7、企業(yè)品品牌與產(chǎn)品品定位企業(yè)品牌定定位：住宅宅產(chǎn)業(yè)的全全國性金字字口牌；住住宅產(chǎn)業(yè)的的創(chuàng)新者和和領導者；；杰出的中中外合資現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)業(yè)。產(chǎn)品品牌定定位：繼續(xù)續(xù)在各所城城市保持和和創(chuàng)造當?shù)氐氐谝坏淖∽≌a(chǎn)品，，確保住宅宅產(chǎn)品不斷斷創(chuàng)新，引引導行業(yè)趨趨勢；2002年年任務：2002年年是華新國國際的“產(chǎn)產(chǎn)品與管理理年”，華華新國際的的主要任務務包括：完完成上市前前的企業(yè)重重組和準備備，明確確失誤項目目的改造方方案，集集團總總部逐步遷遷移7、企業(yè)品品牌與產(chǎn)品品定位企業(yè)展望：：第一階段（（2001-2003年）：：實現(xiàn)重組組與上市，，解決好歷歷史項目，，完成集團團化管理，，創(chuàng)造一流流品牌。第二階段（（2004-2005年）：：擴展主業(yè)業(yè)，并購成成長，建立立專業(yè)基金金。第三階段（（2006-2010年）：：產(chǎn)融結合合，資本運運營，國際際化發(fā)展9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:09:1102:09:1102:0912/24/20222:09:11AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2202:09:1102:09Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:09:1102:09:1102:09Saturday,December24,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2202:09:1102:09:11December24,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。24十十二二月20222:09:11上上午02:09:1112月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222:09上上午午12月月-2202:09December24,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/242:09:1102:09:1124December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:09:11上午午2:09上午午02:09:1112月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:09:1102:09:1102:0912/24/20222:09:11AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2202:09:1102:09Dec-2224-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。02:09:1102:09:1102:09Saturday,December24,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2202:09:1102:09:11December24,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。24十十二月20222:09:12上午午02:09:1212月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月222:09上午午12月-2202:09December24,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/242:09:1202:09:1224December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2: