消費(fèi)概論：秘密小品牌曼哥夫

1、曼哥夫1秘密好品牌品牌介紹品牌介紹12品牌介紹品牌介紹mangrove是香港華南集團(tuán)創(chuàng)立的戶外用品品牌，產(chǎn)品以服飾、包、鞋及睡袋為主，現(xiàn)由該集團(tuán)旗下永遠(yuǎn)十八（北京）體育用品有限公司總代理,永遠(yuǎn)十八(北京)體育用品有限公司是以滿足和服務(wù)更多戶外休閑消費(fèi)群體需求為目標(biāo)的品牌代理公司。3品牌介紹“mangrove”中文名叫又叫紅樹林，是產(chǎn)于咸淡水交界的紅樹屬常綠喬木或灌木。其特征是具有一個(gè)不斷擴(kuò)展而密不可入，用來支撐根的系統(tǒng)。由于環(huán)境惡劣，它必須克服三大難題，其一是泥濘地的不穩(wěn)，其二是缺氧，其三是高鹽量，因此紅樹林又有“潮汐林”的別號(hào)。而戶外運(yùn)動(dòng)也是在各種極端惡劣環(huán)境下進(jìn)行的，“mangrove”的

2、命名寓意于此，曼哥夫是取其音譯。mangrove的精神就是要具有一種積極面對自然和人生的態(tài)度。4品牌介紹發(fā)展歷程發(fā)展歷程52000-2003品牌正式注冊后，公司主要發(fā)揮為國際品牌代工的能力，利用工廠常年生產(chǎn)中積累的剩余原材料，在工廠淡季，開發(fā)并生產(chǎn)了一些背包，睡袋為主的產(chǎn)品，借工廠現(xiàn)有的人力資源，對外進(jìn)行銷售。因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)過硬，加上價(jià)格低廉，很快產(chǎn)品被二三線市場接受。特別是小型戶外店客戶，深得喜愛。6發(fā)展歷程2003-2006因?yàn)榍捌谠囦N不錯(cuò)，加上戶外市場逐漸被人認(rèn)知，特別是2003年非典后，戶外市場迎來了一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。公司開始注意內(nèi)銷市場。為快速進(jìn)入市場，公司采用全國總代理制，把市場推廣及

3、銷售全部外包，這樣曼哥夫在戶外專賣店開始小有名氣。由于市場總份額很小，所以公司銷售額并不大。7發(fā)展歷程2006-2008因?yàn)槭袌龀掷m(xù)看好，簡單的代理制及市場外包已開始限制品牌的發(fā)展。在2006年，公司正式收回代理權(quán)，并聘用資深戶外職業(yè)經(jīng)理人，成立品牌運(yùn)作公司永遠(yuǎn)十八體育用品公司。成立獨(dú)立的品牌設(shè)計(jì)中心，研發(fā)中心，營銷中心。品牌得到高速發(fā)展，產(chǎn)品線不斷延伸。銷售渠道從一戶外店為主成功轉(zhuǎn)型為以商城渠道為主。品牌從單一以背包，睡袋為主，成功轉(zhuǎn)變?yōu)榉b為主，品牌發(fā)展及銷售市場得到一個(gè)質(zhì)的飛躍8發(fā)展歷程2008年春夏曼哥夫推出國際代的新logo，重新定位市場，啟動(dòng)新形象，隨著北京sogo，翠微等專柜的相

4、繼開業(yè)，曼哥夫正式加入與國際品牌同臺(tái)競爭的行列。9發(fā)展歷程2009-20102009年，曼哥夫成功進(jìn)入香港sogo，一田百貨，標(biāo)志曼哥夫品牌在國際化大都市開始占有一席之地。2010年，曼哥夫進(jìn)入臺(tái)灣。10發(fā)展歷程設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)情況設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)情況112007年成立香港設(shè)計(jì)工作室，設(shè)計(jì)人數(shù)較少，堅(jiān)持專業(yè)與時(shí)尚的融合的理念。12設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)情況 為旅游及戶外活動(dòng)愛好者提供優(yōu)為旅游及戶外活動(dòng)愛好者提供優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚的功能產(chǎn)品。讓戶外運(yùn)動(dòng)品牌回歸質(zhì)、時(shí)尚的功能產(chǎn)品。讓戶外運(yùn)動(dòng)品牌回歸生活的本質(zhì)，內(nèi)涵更加人性化。生活的本質(zhì)，內(nèi)涵更加人性化。 曼哥夫提供專業(yè)的戶外休閑裝備，曼哥夫提供專業(yè)的戶外休閑裝備，讓向往自然的人們?nèi)グl(fā)

5、現(xiàn)生活的樂趣。讓向往自然的人們?nèi)グl(fā)現(xiàn)生活的樂趣。mangrovemangrove的精神就是要具有一種積極面對自的精神就是要具有一種積極面對自然和人生的態(tài)度。然和人生的態(tài)度。 25-40 25-40歲左右的戶外運(yùn)歲左右的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者，喜歡旅游，城動(dòng)愛好者，喜歡旅游，城市休閑生活的人士，以中市休閑生活的人士，以中階層為主。階層為主。曼哥夫品牌定位及消費(fèi)群體13品牌定位，消費(fèi)群體曼哥夫產(chǎn)品理念為那些旅游及戶外活動(dòng)愛好者提供高端、漂亮且有吸引力的功能 產(chǎn)品，通過所有系列產(chǎn)品來反映一種對生活自然可信的態(tài)度。 選用國際性頂級(jí)供應(yīng)商的布料及配料，融合穿著者的需求，加上設(shè)計(jì)師精密的心思，締造出每1件產(chǎn)品，都

6、能令個(gè)體感到獨(dú)一無二。14產(chǎn)品理念曼哥夫產(chǎn)品分類按照大類主要分為：服裝、包、鞋、睡袋、帳篷、其他配件等。曼哥夫服裝產(chǎn)品共分為以下三個(gè)系列： ascent 上行系列： 此系列在產(chǎn)品里科技含量最高，為穿著者在各種氣候環(huán)境中提供最好的保護(hù)。所有創(chuàng)新材料都來自業(yè)內(nèi)領(lǐng)先廠家，確保了此系列產(chǎn)品的高功能及高品質(zhì)。高品質(zhì)物料的應(yīng)用及精巧的設(shè)計(jì)，迎合穿著者的實(shí)際需要，并讓他們獲得了明顯的滿足感，新技術(shù)無縫工藝是此系列中的一個(gè)主要亮點(diǎn)。 equator 赤道系列： 此系列是快干系列，并且部分的產(chǎn)品能防紫外線的輻射，給諸如徒步野營等多種活動(dòng)中的穿著者提供極好的保護(hù)。 mtf 休游系列： 此系列具有功能的同時(shí)更具有時(shí)

7、尚性，可以滿足多用途的需要，比如城市旅行、工作或娛樂。15產(chǎn)品分類ascent 上行系列16 ascentascent系列是曼哥夫的高端系列，主要產(chǎn)品是一些系列是曼哥夫的高端系列，主要產(chǎn)品是一些高端的沖鋒衣褲以及背包等。高端的沖鋒衣褲以及背包等。 曼哥夫品牌同樣提倡向往大自然的融入，推廣環(huán)保及愛護(hù)大曼哥夫品牌同樣提倡向往大自然的融入，推廣環(huán)保及愛護(hù)大自然的理念，這本身也是一種情感。地球不單只人類可享有，所有的生自然的理念，這本身也是一種情感。地球不單只人類可享有，所有的生物也可在其中自由生活，人類也應(yīng)愛護(hù)及尊重動(dòng)物生命。物也可在其中自由生活，人類也應(yīng)愛護(hù)及尊重動(dòng)物生命。ascent 上行系列1

8、7系列equator 赤道系列此系列是快干系列，并且部分的產(chǎn)品能防紫外此系列是快干系列，并且部分的產(chǎn)品能防紫外線的輻射，給諸如徒步野營等多種活動(dòng)中的穿線的輻射，給諸如徒步野營等多種活動(dòng)中的穿著者提供極好的保護(hù)。著者提供極好的保護(hù)。18equator 赤道系列mtf 休游系列此系列具有功能的同時(shí)更具有時(shí)尚性，可以滿此系列具有功能的同時(shí)更具有時(shí)尚性，可以滿足多用途的需要，比如城市旅行、工作或娛樂。足多用途的需要，比如城市旅行、工作或娛樂。19mtf 休游系列面料科技polartec power dry面料能讓你在出汗時(shí)保持皮膚干爽，其雙面織造面料能讓你在出汗時(shí)保持皮膚干爽，其雙面織造結(jié)構(gòu)讓布產(chǎn)生兩

9、個(gè)不同的表面，一面能夠有效將皮膚上的汗水吸走，結(jié)構(gòu)讓布產(chǎn)生兩個(gè)不同的表面，一面能夠有效將皮膚上的汗水吸走，另一面則迅速干爽，從而起到高透氣性，讓汗氣蒸發(fā)加速。另一面則迅速干爽，從而起到高透氣性，讓汗氣蒸發(fā)加速。polartec power stretch面料具有貼身四向彈性的特點(diǎn)，并且非常透面料具有貼身四向彈性的特點(diǎn)，并且非常透氣，它能在你出汗時(shí)保持皮膚干爽，保暖并不厚重，是多用途的戶外氣，它能在你出汗時(shí)保持皮膚干爽，保暖并不厚重，是多用途的戶外服裝面料。此面料的外層能夠抗風(fēng)和抗耐磨；柔軟內(nèi)層則能將皮膚上服裝面料。此面料的外層能夠抗風(fēng)和抗耐磨；柔軟內(nèi)層則能將皮膚上的汗水吸走，起到干爽、溫暖和舒

10、適的作用。的汗水吸走，起到干爽、溫暖和舒適的作用。polartec thermal pro面料是最具視覺活力和技術(shù)領(lǐng)先的保暖面料。面料是最具視覺活力和技術(shù)領(lǐng)先的保暖面料。100%的滌綸起絨、搖?；蛘叻卵蛎砻嫘纬煽諝獍i住空氣，不讓身的滌綸起絨、搖?；蛘叻卵蛎砻嫘纬煽諝獍i住空氣，不讓身體熱量流失，提供出色的保暖功能而且不厚重，同時(shí)具有優(yōu)異的透氣體熱量流失，提供出色的保暖功能而且不厚重，同時(shí)具有優(yōu)異的透氣和快干功能。和快干功能。polartec wind pro面料具有超強(qiáng)的透氣功能，并且擁有比傳統(tǒng)雙面絨面料具有超強(qiáng)的透氣功能，并且擁有比傳統(tǒng)雙面絨高高4倍的抗風(fēng)功能。起絨或搖粒的背面能有效鎖

11、住空氣，并且擁有很高倍的抗風(fēng)功能。起絨或搖粒的背面能有效鎖住空氣，并且擁有很高的保暖性重量比。面料二面經(jīng)過處理以確保最大的耐用性和抗起球性。的保暖性重量比。面料二面經(jīng)過處理以確保最大的耐用性和抗起球性。經(jīng)重復(fù)使用及洗滌后仍然維持原有的保暖功能。經(jīng)重復(fù)使用及洗滌后仍然維持原有的保暖功能。20面料科技競爭品牌競爭品牌21行業(yè)總體背景競爭品牌這幾年我國戶外行業(yè)收益平均年增速超過50%。在國內(nèi)市場上具有相當(dāng)?shù)奈Αo論是國外成熟品牌，還是傳統(tǒng)體育渠道商，或是以戶外用品出口為主的廠商，都非?？春眠@個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，使得本來小眾市場的戶外用品產(chǎn)業(yè)市場競爭變得異常激烈。22戶外用品行業(yè)概況國內(nèi)戶外用品市場

12、上品牌眾多，根據(jù)coca（中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)戶外用品分會(huì)組織）的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年全國的戶外市場總共有415個(gè)品牌，其中，國內(nèi)品牌151個(gè)，國外品牌264個(gè)。23競爭品牌市場上參與競爭者國外著名戶外品牌：哥倫比亞（columbia）、樂斯菲斯（the north face）、以及艾高（aigle）自產(chǎn)自銷型的內(nèi)資戶外運(yùn)動(dòng)品公司：探路者（toread）、奧索卡（ozark）、諾詩蘭（northland）、凱樂思（kailas）以過去由出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的低端工廠24競爭品牌劣勢規(guī)模較小終端店數(shù)量和質(zhì)量參差不起人力資源儲(chǔ)備不足。資金不足25競爭品牌銷售方式26銷售方式渠道發(fā)展之初：主要渠道層次是：制造

13、商-代理商-零售商-消費(fèi)者。06年之后，隨著職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的建立。曼哥夫重新定位，并細(xì)分目標(biāo)市場：以中國大陸省會(huì)城市及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市為主，以其他經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市為輔，逐步建立北京和廣東連鎖自營體系，其它區(qū)域加盟的方針08新logo推出之后，正式確認(rèn)三大渠道： 1.以大型綜合商場、商店、體育主題賣場為主動(dòng)，開設(shè)曼哥夫?qū)９窕驅(qū)Ｙu店。這是市場主渠道。如北京燕莎、sogo、百盛店。 2.以規(guī)范化且具有規(guī)模的戶外店及休閑戶外用品店為輔。如西安偉宇連鎖店，、三夫戶外連鎖店等。 3.以加盟商形式積極海外市場拓展，曼哥夫國際路線開始。09年曼哥夫成功進(jìn)駐香港sogo、一田百貨；10年上半年曼哥夫進(jìn)入臺(tái)灣市場，9月份挪威高檔mall曼哥夫?qū)Ｙu店的開業(yè)，標(biāo)志曼哥夫正式進(jìn)入傳統(tǒng)強(qiáng)勢的歐洲戶外市場27銷售方式銷售方式公司采取以加盟與直營相結(jié)合的混合銷售模式，加盟實(shí)現(xiàn)的銷售收入占到公司全部銷售收入的60%適當(dāng)調(diào)整價(jià)格策略。尤其是對加盟商的價(jià)格政策的調(diào)整，綜合零售價(jià)參考成本，競爭對手，市場需求三方面的因素推出成套優(yōu)惠定價(jià)策略，成套購買的價(jià)格低于單獨(dú)購買的費(fèi)用總和，鼓勵(lì)消費(fèi)者成套購買推行季節(jié)折扣，以刺激銷售通過一些促銷策略擴(kuò)大銷售