PCB設(shè)備服務(wù)項目可研報告

1、泓域咨詢/PCB設(shè)備服務(wù)項目可研報告PCB設(shè)備服務(wù)項目可研報告xxx集團有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114074789 第一章 緒論 PAGEREF _Toc114074789 h 8 HYPERLINK l _Toc114074790 一、 項目名稱及建設(shè)性質(zhì) PAGEREF _Toc114074790 h 8 HYPERLINK l _Toc114074791 二、 項目承辦單位 PAGEREF _Toc114074791 h 8 HYPERLINK l _Toc114074792 三、 項目定位及建設(shè)理由 PAGEREF _Toc1140

2、74792 h 8 HYPERLINK l _Toc114074793 四、 項目建設(shè)選址 PAGEREF _Toc114074793 h 8 HYPERLINK l _Toc114074794 五、 項目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc114074794 h 9 HYPERLINK l _Toc114074795 六、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114074795 h 9 HYPERLINK l _Toc114074796 七、 項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標 PAGEREF _Toc114074796 h 9 HYPERLINK l _Toc114074797 八、 項目建

3、設(shè)進度規(guī)劃 PAGEREF _Toc114074797 h 10 HYPERLINK l _Toc114074798 九、 項目綜合評價 PAGEREF _Toc114074798 h 10 HYPERLINK l _Toc114074799 主要經(jīng)濟指標一覽表 PAGEREF _Toc114074799 h 10 HYPERLINK l _Toc114074800 第二章 市場和行業(yè)分析 PAGEREF _Toc114074800 h 12 HYPERLINK l _Toc114074801 一、 我國PCB曝光設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模 PAGEREF _Toc114074801 h 12 HYPE

4、RLINK l _Toc114074802 二、 新產(chǎn)品開發(fā)的必要性 PAGEREF _Toc114074802 h 12 HYPERLINK l _Toc114074803 三、 PCB及其分類 PAGEREF _Toc114074803 h 14 HYPERLINK l _Toc114074804 四、 以消費者為中心的觀念 PAGEREF _Toc114074804 h 14 HYPERLINK l _Toc114074805 五、 PCB曝光技術(shù)分類 PAGEREF _Toc114074805 h 16 HYPERLINK l _Toc114074806 六、 建立持久的顧客關(guān)系 PA

5、GEREF _Toc114074806 h 17 HYPERLINK l _Toc114074807 七、 PCB光刻及曝光設(shè)備 PAGEREF _Toc114074807 h 18 HYPERLINK l _Toc114074808 八、 PCB曝光設(shè)備的市場需求 PAGEREF _Toc114074808 h 18 HYPERLINK l _Toc114074809 九、 關(guān)系營銷的具體實施 PAGEREF _Toc114074809 h 20 HYPERLINK l _Toc114074810 十、 直接成像技術(shù)分類及應(yīng)用 PAGEREF _Toc114074810 h 22 HYPER

6、LINK l _Toc114074811 十一、 年度計劃控制 PAGEREF _Toc114074811 h 22 HYPERLINK l _Toc114074812 十二、 客戶發(fā)展計劃與客戶發(fā)現(xiàn)途徑 PAGEREF _Toc114074812 h 25 HYPERLINK l _Toc114074813 十三、 擴大市場份額應(yīng)當考慮的因素 PAGEREF _Toc114074813 h 27 HYPERLINK l _Toc114074814 十四、 選擇目標市場 PAGEREF _Toc114074814 h 28 HYPERLINK l _Toc114074815 第三章 SWOT分

7、析 PAGEREF _Toc114074815 h 33 HYPERLINK l _Toc114074816 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc114074816 h 33 HYPERLINK l _Toc114074817 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc114074817 h 35 HYPERLINK l _Toc114074818 三、 機會分析（O） PAGEREF _Toc114074818 h 35 HYPERLINK l _Toc114074819 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114074819 h 36 HYPERLINK l _To

8、c114074820 第四章 項目選址分析 PAGEREF _Toc114074820 h 44 HYPERLINK l _Toc114074821 一、 構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，促進經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展 PAGEREF _Toc114074821 h 48 HYPERLINK l _Toc114074822 第五章 公司治理 PAGEREF _Toc114074822 h 49 HYPERLINK l _Toc114074823 一、 公司治理的特征 PAGEREF _Toc114074823 h 49 HYPERLINK l _Toc114074824 二、 公司治理的定義 PAGEREF _Toc1

9、14074824 h 51 HYPERLINK l _Toc114074825 三、 監(jiān)督機制 PAGEREF _Toc114074825 h 57 HYPERLINK l _Toc114074826 四、 內(nèi)部控制的相關(guān)比較 PAGEREF _Toc114074826 h 62 HYPERLINK l _Toc114074827 五、 內(nèi)部監(jiān)督比較 PAGEREF _Toc114074827 h 65 HYPERLINK l _Toc114074828 六、 組織架構(gòu) PAGEREF _Toc114074828 h 66 HYPERLINK l _Toc114074829 七、 信息與溝通的

10、作用 PAGEREF _Toc114074829 h 72 HYPERLINK l _Toc114074830 第六章 人力資源管理 PAGEREF _Toc114074830 h 75 HYPERLINK l _Toc114074831 一、 企業(yè)人力資源費用的構(gòu)成 PAGEREF _Toc114074831 h 75 HYPERLINK l _Toc114074832 二、 績效考評標準及設(shè)計原則 PAGEREF _Toc114074832 h 77 HYPERLINK l _Toc114074833 三、 選擇企業(yè)員工培訓(xùn)方法的程序 PAGEREF _Toc114074833 h 83

11、HYPERLINK l _Toc114074834 四、 績效管理的職責劃分 PAGEREF _Toc114074834 h 85 HYPERLINK l _Toc114074835 五、 職業(yè)與職業(yè)生涯的基本概念 PAGEREF _Toc114074835 h 88 HYPERLINK l _Toc114074836 六、 選擇人員招募方式的主要步驟 PAGEREF _Toc114074836 h 89 HYPERLINK l _Toc114074837 第七章 企業(yè)文化方案 PAGEREF _Toc114074837 h 91 HYPERLINK l _Toc114074838 一、 建設(shè)

12、高素質(zhì)的企業(yè)家隊伍 PAGEREF _Toc114074838 h 91 HYPERLINK l _Toc114074839 二、 企業(yè)文化的創(chuàng)新與發(fā)展 PAGEREF _Toc114074839 h 101 HYPERLINK l _Toc114074840 三、 技術(shù)創(chuàng)新與自主品牌 PAGEREF _Toc114074840 h 111 HYPERLINK l _Toc114074841 四、 建設(shè)新型的企業(yè)倫理道德 PAGEREF _Toc114074841 h 113 HYPERLINK l _Toc114074842 五、 培養(yǎng)名牌員工 PAGEREF _Toc114074842 h

13、 115 HYPERLINK l _Toc114074843 六、 企業(yè)倫理道德建設(shè)的原則與內(nèi)容 PAGEREF _Toc114074843 h 121 HYPERLINK l _Toc114074844 七、 企業(yè)文化的特征 PAGEREF _Toc114074844 h 127 HYPERLINK l _Toc114074845 第八章 經(jīng)營戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc114074845 h 131 HYPERLINK l _Toc114074846 一、 集中化戰(zhàn)略的實施方法 PAGEREF _Toc114074846 h 131 HYPERLINK l _Toc114074847 二

14、、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理過程系統(tǒng) PAGEREF _Toc114074847 h 132 HYPERLINK l _Toc114074848 三、 企業(yè)文化戰(zhàn)略類型的選擇 PAGEREF _Toc114074848 h 134 HYPERLINK l _Toc114074849 四、 融資戰(zhàn)略決策遵循的原則 PAGEREF _Toc114074849 h 135 HYPERLINK l _Toc114074850 五、 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的類型劃分 PAGEREF _Toc114074850 h 137 HYPERLINK l _Toc114074851 六、 企業(yè)融資戰(zhàn)略的類型 PAGEREF _

15、Toc114074851 h 138 HYPERLINK l _Toc114074852 七、 實施融合戰(zhàn)略的影響因素與條件 PAGEREF _Toc114074852 h 144 HYPERLINK l _Toc114074853 第九章 財務(wù)管理分析 PAGEREF _Toc114074853 h 147 HYPERLINK l _Toc114074854 一、 資本結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc114074854 h 147 HYPERLINK l _Toc114074855 二、 應(yīng)收款項的管理政策 PAGEREF _Toc114074855 h 153 HYPERLINK l _To

16、c114074856 三、 短期融資的分類 PAGEREF _Toc114074856 h 157 HYPERLINK l _Toc114074857 四、 流動資金的概念 PAGEREF _Toc114074857 h 159 HYPERLINK l _Toc114074858 五、 現(xiàn)金的日常管理 PAGEREF _Toc114074858 h 160 HYPERLINK l _Toc114074859 六、 財務(wù)可行性要素的特征 PAGEREF _Toc114074859 h 165 HYPERLINK l _Toc114074860 七、 企業(yè)財務(wù)管理體制的設(shè)計原則 PAGEREF _

17、Toc114074860 h 165 HYPERLINK l _Toc114074861 八、 企業(yè)財務(wù)管理目標 PAGEREF _Toc114074861 h 169 HYPERLINK l _Toc114074862 第十章 經(jīng)濟效益評價 PAGEREF _Toc114074862 h 177 HYPERLINK l _Toc114074863 一、 經(jīng)濟評價財務(wù)測算 PAGEREF _Toc114074863 h 177 HYPERLINK l _Toc114074864 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114074864 h 177 HYPERLINK l

18、_Toc114074865 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114074865 h 178 HYPERLINK l _Toc114074866 固定資產(chǎn)折舊費估算表 PAGEREF _Toc114074866 h 179 HYPERLINK l _Toc114074867 無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 PAGEREF _Toc114074867 h 180 HYPERLINK l _Toc114074868 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114074868 h 181 HYPERLINK l _Toc114074869 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc

19、114074869 h 182 HYPERLINK l _Toc114074870 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114074870 h 184 HYPERLINK l _Toc114074871 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114074871 h 185 HYPERLINK l _Toc114074872 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114074872 h 186 HYPERLINK l _Toc114074873 第十一章 投資計劃方案 PAGEREF _Toc114074873 h 188 HYPERLINK l _Toc114074874

20、一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114074874 h 188 HYPERLINK l _Toc114074875 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114074875 h 189 HYPERLINK l _Toc114074876 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114074876 h 189 HYPERLINK l _Toc114074877 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114074877 h 190 HYPERLINK l _Toc114074878 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114074878 h 191 HYPERLINK l

21、_Toc114074879 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114074879 h 191 HYPERLINK l _Toc114074880 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc114074880 h 192 HYPERLINK l _Toc114074881 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114074881 h 192 HYPERLINK l _Toc114074882 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114074882 h 193 HYPERLINK l _Toc114074883 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114

22、074883 h 193報告說明全球PCB曝光設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模b2017年以來，隨著5G技術(shù)從實驗室測試到商用落地，受益于5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、大數(shù)據(jù)、人工智能、工業(yè)4.0、物聯(lián)網(wǎng)等終端應(yīng)用的快速發(fā)展以及PCB產(chǎn)業(yè)投資熱潮的驅(qū)動，PCB曝光設(shè)備行業(yè)進入新一輪增長周期。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資1835.28萬元，其中：建設(shè)投資1237.26萬元，占項目總投資的67.42%；建設(shè)期利息12.17萬元，占項目總投資的0.66%；流動資金585.85萬元，占項目總投資的31.92%。項目正常運營每年營業(yè)收入7100.00萬元，綜合總成本費用5736.81萬元，凈利潤998.36萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率39.4

23、9%，財務(wù)凈現(xiàn)值2154.14萬元，全部投資回收期4.40年。本期項目具有較強的財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。本項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和行業(yè)技術(shù)進步要求，符合市場要求，受到國家技術(shù)經(jīng)濟政策的保護和扶持，適應(yīng)本地區(qū)及臨近地區(qū)的相關(guān)產(chǎn)品日益發(fā)展的要求。項目的各項外部條件齊備，交通運輸及水電供應(yīng)均有充分保證，有優(yōu)越的建設(shè)條件。，企業(yè)經(jīng)濟和社會效益較好，能實現(xiàn)技術(shù)進步，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高經(jīng)濟效益的目的。項目建設(shè)所采用的技術(shù)裝備先進，成熟可靠，可以確保最終產(chǎn)品的質(zhì)量要求。本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產(chǎn)業(yè)背景、市場分析、技術(shù)方案、風險評估等內(nèi)容基于公開信息；項目

24、建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報告可用于學(xué)習交流或模板參考應(yīng)用。緒論項目名稱及建設(shè)性質(zhì)（一）項目名稱PCB設(shè)備服務(wù)項目（二）項目建設(shè)性質(zhì)本項目屬于新建項目項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xxx集團有限公司（二）項目聯(lián)系人湯xx項目定位及建設(shè)理由我國是全球最大PCB的生產(chǎn)基地，自2006年以來PCB的產(chǎn)量和產(chǎn)值均居世界第一，同時也是最大的PCB曝光設(shè)備消費市場，目前市場規(guī)模占全球的比重已超過50%。2020年我國PCB曝光設(shè)備市場規(guī)模達到72.71億元，受5G商用的驅(qū)動，預(yù)計到2023年將達到109.80億元。項目建設(shè)選址本期項目選址位于xxx（以最終選址方案為準）

25、，區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備，非常適宜本期項目建設(shè)。項目總投資及資金構(gòu)成（一）項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資1835.28萬元，其中：建設(shè)投資1237.26萬元，占項目總投資的67.42%；建設(shè)期利息12.17萬元，占項目總投資的0.66%；流動資金585.85萬元，占項目總投資的31.92%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資1237.26萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費，其中：工程費用996.64萬元，工程建設(shè)其他費用215.96萬元，預(yù)備費24.66萬元。資金籌措方案本期項目總投資1835.28萬元，其中申

26、請銀行長期貸款496.75萬元，其余部分由企業(yè)自籌。項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標（一）經(jīng)濟效益目標值（正常經(jīng)營年份）1、營業(yè)收入（SP）：7100.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：5736.81萬元。3、凈利潤（NP）：998.36萬元。（二）經(jīng)濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：4.40年。2、財務(wù)內(nèi)部收益率：39.49%。3、財務(wù)凈現(xiàn)值：2154.14萬元。項目建設(shè)進度規(guī)劃本期項目建設(shè)期限規(guī)劃12個月。項目綜合評價本項目生產(chǎn)所需的原輔材料來源廣泛，產(chǎn)品市場需求旺盛，潛力巨大；本項目產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)先進，產(chǎn)品質(zhì)量、成本具有較強的競爭力，三廢排放少，能夠達到國家排放標準；本項目場地及周邊環(huán)

27、境經(jīng)考察適合本項目建設(shè)；項目產(chǎn)品暢銷，經(jīng)濟效益好，抗風險能力強，社會效益顯著，符合國家的產(chǎn)業(yè)政策。主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1835.281.1建設(shè)投資萬元1237.261.1.1工程費用萬元996.641.1.2其他費用萬元215.961.1.3預(yù)備費萬元24.661.2建設(shè)期利息萬元12.171.3流動資金萬元585.852資金籌措萬元1835.282.1自籌資金萬元1338.532.2銀行貸款萬元496.753營業(yè)收入萬元7100.00正常運營年份4總成本費用萬元5736.815利潤總額萬元1331.156凈利潤萬元998.367所得稅萬元332.798增值稅萬元

28、266.959稅金及附加萬元32.0410納稅總額萬元631.7811盈虧平衡點萬元2534.90產(chǎn)值12回收期年4.4013內(nèi)部收益率39.49%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元2154.14所得稅后市場和行業(yè)分析我國PCB曝光設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模我國是全球最大PCB的生產(chǎn)基地，自2006年以來PCB的產(chǎn)量和產(chǎn)值均居世界第一，同時也是最大的PCB曝光設(shè)備消費市場，目前市場規(guī)模占全球的比重已超過50%。2020年我國PCB曝光設(shè)備市場規(guī)模達到72.71億元，受5G商用的驅(qū)動，預(yù)計到2023年將達到109.80億元。隨著全球PCB產(chǎn)能向我國大陸轉(zhuǎn)移，我國大陸逐漸形成了較為完善的產(chǎn)業(yè)集群，然而國產(chǎn)PCB曝光

29、設(shè)備，尤其是高端曝光設(shè)備的自給率仍然處于較低水平。近年來在國家高度重視和大力發(fā)展國產(chǎn)高端裝備產(chǎn)業(yè)的背景下，國產(chǎn)PCB曝光設(shè)備行業(yè)迎來了良好的發(fā)展機遇，芯碁微裝、大族數(shù)控、江蘇影速、新諾科技等國產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢。在PCB曝光設(shè)備市場中，2020年我國PCB底片制作、線路層及阻焊層曝光工序的曝光設(shè)備市場規(guī)模分別約為1億元、58億元和14億元左右；預(yù)計到2023年將分別達到1.5億元、88億元和21億元，呈良好發(fā)展態(tài)勢。新產(chǎn)品開發(fā)的必要性企業(yè)之所以要大力開發(fā)新產(chǎn)品，主要是由于：（一）產(chǎn)品生命周期的現(xiàn)實要求企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品企業(yè)同產(chǎn)品一樣也存在著生命周期。如果不開發(fā)新產(chǎn)品，當產(chǎn)品走向衰落時，企業(yè)

30、也同樣走到了生命周期的終點。相反，能不斷開發(fā)新產(chǎn)品，就可以在原有產(chǎn)品退出市場時，利用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場。（二）消費需求的變化需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品隨著生產(chǎn)的發(fā)展和人們生活水平的提高，需求也發(fā)生了很大變化，方便、健康、輕巧、快捷的產(chǎn)品越來越受到消費者的歡迎。消費結(jié)構(gòu)的變化加快，消費選擇更加多樣化，產(chǎn)品生命周期日益縮短。一方面給企業(yè)帶來了威脅，不得不淘汰難以適應(yīng)消費需求的老產(chǎn)品，另一方面也給企業(yè)提供了開發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的機會。（三）科學(xué)技術(shù)的發(fā)展推動著企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展導(dǎo)致許多高科技新型產(chǎn)品的出現(xiàn)，并加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度?？萍嫉倪M步有利于企業(yè)淘汰過時的產(chǎn)品，生產(chǎn)性能更優(yōu)越的產(chǎn)品，

31、并把新產(chǎn)品推向市場。企業(yè)只有不斷運用新的科學(xué)技術(shù)改造自己的產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，才不至于被排擠出市場。（四）市場競爭的加劇迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品現(xiàn)代市場上企業(yè)之間的競爭日趨激烈，要想保持競爭優(yōu)勢只有不斷創(chuàng)新、開發(fā)新產(chǎn)品，才能在市場占據(jù)領(lǐng)先地位。競爭中沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品。定期推出新產(chǎn)品，可以提高企業(yè)在市場上的信譽和地位，提高競爭力，并擴大市場份額。PCB及其分類PCB（PrintedCircuitBoard，印制電路板）是所有電子產(chǎn)品必備的電路載體，廣泛應(yīng)用于通訊電子、消費電子、計算機、汽車電子、工業(yè)控制、醫(yī)療器械、國防及航空航天等領(lǐng)域。作為“電子產(chǎn)品之母”及電子工業(yè)中的重要基礎(chǔ)部件，P

32、CB產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平在一定程度上反映一個國家或地區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度與技術(shù)水平。在當前5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、云技術(shù)、人工智能、工業(yè)4.0、物聯(lián)網(wǎng)等快速發(fā)展的背景下，PCB行業(yè)成為整個電子產(chǎn)業(yè)鏈中承上啟下的基礎(chǔ)力量。以消費者為中心的觀念以消費者為中心的觀念，又稱市場營銷觀念。這種觀念認為，企業(yè)的一切計劃與策略應(yīng)以消費者為中心，正確確定目標市場的需要與欲望，比競爭者更有效地滿足顧客需求。市場營銷觀念形成于20世紀50年代。第二次世界大戰(zhàn)后，隨著第三次科學(xué)技術(shù)革命的興起，西方各國企業(yè)更加重視研究和開發(fā)，大量軍工企業(yè)轉(zhuǎn)向民品生產(chǎn)，社會產(chǎn)品供應(yīng)量迅速增加，市場競爭進一步激化。同時，西方各國政府相繼推行高福利、

33、高工資、高消費政策，社會經(jīng)濟環(huán)境也出現(xiàn)快速變化。消費者有較多的可支配收入和閑暇時間，對生活質(zhì)量的要求提高，消費需要變得更加多樣化，購買選擇更為精明，要求也更為苛刻。這種形勢迫使企業(yè)改變以賣方為中心的思維方式，轉(zhuǎn)向以顧客為中心，重視顧客“感覺和反應(yīng)”的理念。該理念認為，實現(xiàn)企業(yè)目標的關(guān)鍵是：比競爭對手更有效地為其選定的目標，市場創(chuàng)造、交付和傳播顧客價值，更好地滿足目標顧客的需要。執(zhí)行市場營銷觀念的企業(yè)，稱為市場導(dǎo)向企業(yè)。其座右銘是：“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”。市場營銷觀念相信，得到顧客的關(guān)注和顧客價值才是企業(yè)獲利之道，因此必須將舊觀念下企業(yè)“由內(nèi)向外”的思維邏輯轉(zhuǎn)向“由外向內(nèi)”。它要求

34、企業(yè)貫徹“顧客至上”的原則，將營銷管理重心放在首先發(fā)現(xiàn)和了解“外部”的目標顧客需要，然后再協(xié)調(diào)企業(yè)活動并千方百計去滿足它，使顧客滿意，從而實現(xiàn)企業(yè)目標。因此，企業(yè)在決定其生產(chǎn)、經(jīng)營時，必須進行市場調(diào)研，根據(jù)市場需求及企業(yè)本身的條件，選擇目標市場，組織生產(chǎn)經(jīng)營。其產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、定價、分銷和促銷活動，都要以消費者需求為出發(fā)點。產(chǎn)品銷售出去之后，還要了解消費者的意見，據(jù)以改進自己的營銷工作，最大限度地提高顧客滿意程度?？傊?，市場營銷觀念根據(jù)“消費者主權(quán)論”，相信決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品的主權(quán)不在于生產(chǎn)者，也不在于政府，而在于消費者，因而將過去“一切從企業(yè)出發(fā)”的舊觀念，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙磺袕念櫩统霭l(fā)”的新觀念，即

35、企業(yè)的一切活動都圍繞滿足消費者需要來進行。市場營銷觀念有四個主要支柱：目標市場、整體營銷、顧客滿意和盈利率。與推銷觀念從廠商出發(fā)，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心，通過大量推銷和促銷來獲取利潤不同，市場營銷觀念是從選定的市場出發(fā)，通過整體營銷活動，實現(xiàn)顧客需求的滿足和滿意，來獲取利潤、提高盈利率。PCB曝光技術(shù)分類在PCB規(guī)?；圃祛I(lǐng)域，根據(jù)曝光時是否使用底片，曝光技術(shù)主要分為傳統(tǒng)掩膜曝光技術(shù)和直接成像技術(shù)。目前，中低端PCB產(chǎn)品制造的曝光設(shè)備仍以傳統(tǒng)掩膜曝光設(shè)備為主，直接成像曝光設(shè)備在高端PCB產(chǎn)品制造中已成為了主流。傳統(tǒng)掩膜曝光技術(shù)，指通過曝光工藝將底片/掩膜版上的圖形轉(zhuǎn)移到PCB基板上，類似于“復(fù)印機”

36、的工作原理。需先將有圖形的底片以PCB基板上的鉆孔進行定位，緊貼在覆有感光材料的基板上，然后通過光源照射，底片上透光部分的感光材料發(fā)生光化學(xué)反應(yīng)，而未透光的部分經(jīng)過顯影工藝溶于顯影液，從而形成與底片上相同的圖形。直接成像（DirectImaging，DI）技術(shù)，是通過計算機將設(shè)計好的電路圖形轉(zhuǎn)換為機器可識別的圖形數(shù)據(jù)，并由計算機控制光束調(diào)制器實現(xiàn)圖形的實時顯示，再通過光學(xué)成像系統(tǒng)將圖形光束聚焦成像至已涂覆感光材料的基板表面上，完成圖形的直接成像和曝光。整個曝光過程無需底片，省去了底片制作的流程。建立持久的顧客關(guān)系精明的企業(yè)不僅要創(chuàng)造顧客，還想要“擁有”顧客的“一生”。為此，它必須建立持久的顧客

37、關(guān)系。企業(yè)可以在多個層次上建立顧客關(guān)系。一般地說，企業(yè)對那些數(shù)量龐大、邊際利潤低的顧客，更多會謀求建立層次較低的基本關(guān)系。如洗滌劑生產(chǎn)廠商通常不會逐個打電話給洗衣粉家庭用戶，分別了解、征詢意見，而會通過廣告、促銷、服務(wù)電話或電子網(wǎng)站來建，立關(guān)系。但對那些數(shù)量很少且邊際利潤很高的顧客，如大用戶、大型零售商，企業(yè)則希望與它們建立全面伙伴關(guān)系。在這兩個極端之間，企業(yè)可根據(jù)不同情況建立其他層次的顧客關(guān)系。（1）財務(wù)層次。指通過價格優(yōu)惠等財務(wù)措施來樹立顧客價值和滿意度。如賓館為常客提供免費或降價服務(wù)；商場提供惠顧折扣券；民航公司對?？蛯嵤﹥?yōu)惠方案等。（2）社交層次。即通過加強社會交往來提高企業(yè)與顧客的社

38、會化聯(lián)系，與常客保持特殊關(guān)系。如企業(yè)主動與顧客保持聯(lián)系，不斷了解顧客需要和提供服務(wù)；向?？唾浰投Y品和賀卡，表示友誼和感謝；組織常客社交聚會，增強信任感等。（3）結(jié)構(gòu)層次。指使用高新技術(shù)成果，精心設(shè)計服務(wù)體系，使顧客得到更多消費利益，來增強顧客關(guān)系。如批發(fā)公司通過計算機數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，幫助零售商客戶做好存貨管理、訂貨、信貸等一系列工作；賓館用其信息系統(tǒng)儲存旅客客史檔案，為其再次光臨時提供個性化定制服務(wù)等。PCB光刻及曝光設(shè)備PCB的生產(chǎn)過程較為復(fù)雜，涉及多個工藝環(huán)節(jié)，每個工藝環(huán)節(jié)對應(yīng)著相應(yīng)的專用設(shè)備需求。曝光設(shè)備是光刻技術(shù)的集中載體，決定著PCB產(chǎn)品電路線路圖的質(zhì)量及產(chǎn)品的整體性能，是PCB制造中

39、的關(guān)鍵設(shè)備之一。曝光設(shè)備通過光刻技術(shù)完成PCB制造中線路層、阻焊層和底片制作（如采用傳統(tǒng)掩膜曝光技術(shù)）的曝光工序，主要功能是將設(shè)計的電路線路圖形轉(zhuǎn)移到PCB基板或底片上。在PCB制造領(lǐng)域，曝光設(shè)備通常被稱為曝光機、激光直接成像機、光刻機以及光繪機（主要用于線路層和阻焊層所需的底片制作）。PCB曝光設(shè)備的市場需求除科研院所的研究設(shè)備需求外，PCB曝光設(shè)備的市場需求主要直接來源于下游PCB企業(yè)的設(shè)備投資支出，因此下游PCB企業(yè)的固定資產(chǎn)、在建工程、擴產(chǎn)項目等情況能夠在較大程度上反映PCB曝光設(shè)備的市場發(fā)展情況。此外，由于通信設(shè)備、消費電子等終端應(yīng)用市場受技術(shù)創(chuàng)新周期、宏觀經(jīng)濟周期等因素影響具有一定

40、的周期性特征，這種周期性通過PCB產(chǎn)業(yè)傳導(dǎo)至上游的設(shè)備行業(yè)，導(dǎo)致PCB曝光設(shè)備行業(yè)也呈現(xiàn)一定的周期波動性。在當前5G商用的背景下，新一輪的PCB擴產(chǎn)熱潮來臨，將帶動PCB曝光設(shè)備行業(yè)的進一步增長。全球PCB曝光設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模b2017年以來，隨著5G技術(shù)從實驗室測試到商用落地，受益于5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、大數(shù)據(jù)、人工智能、工業(yè)4.0、物聯(lián)網(wǎng)等終端應(yīng)用的快速發(fā)展以及PCB產(chǎn)業(yè)投資熱潮的驅(qū)動，PCB曝光設(shè)備行業(yè)進入新一輪增長周期。2020年全球PCB曝光設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模達到135.50億元，隨著PCB產(chǎn)業(yè)5G擴產(chǎn)潮的延續(xù)，預(yù)計到2023年市場規(guī)模將超過200億元。PCB曝光設(shè)備主要用于PCB線路層、阻焊

41、層和底片制作的曝光工序。其中，線路層還可進一步分為內(nèi)層線路和外層線路。在不同的曝光工序環(huán)節(jié)中，線路層曝光設(shè)備的市場份額占比較高，達到80%。這主要是由于線路層的曝光工序通常需要重復(fù)多次，出于保障生產(chǎn)效率及平衡生產(chǎn)成本的考慮，PCB產(chǎn)線布局通常會配備多臺曝光設(shè)備。底片制作曝光設(shè)備的需求主要來源于采用傳統(tǒng)掩膜曝光技術(shù)的產(chǎn)線建設(shè)及設(shè)備更新，隨著直接成像技術(shù)逐步成為主流，底片制作曝光設(shè)備的市場份額較低。在PCB曝光設(shè)備市場中，2020年全球PCB底片制作、線路層及阻焊層曝光工序的曝光設(shè)備市場規(guī)模分別為1.81億元、108.40億元和25.29億元；預(yù)計到2023年將分別達到2.72億元、163.05億

42、元和38.05億元，呈較快發(fā)展態(tài)勢。關(guān)系營銷的具體實施（一）組織設(shè)計關(guān)系營銷的管理，必須設(shè)置相應(yīng)的機構(gòu)。企業(yè)關(guān)系管理，對內(nèi)要協(xié)調(diào)處理好部門之間、員工之間的關(guān)系，對外要向公眾發(fā)布消息、征求意見、搜集信息、處理糾紛等。管理機構(gòu)要代表企業(yè)有計劃、有準備、分步驟地開展各種關(guān)系營銷活動，把企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者從煩瑣事務(wù)中解脫出來，使各職能部門和機構(gòu)各司其職，協(xié)調(diào)合作。關(guān)系管理機構(gòu)是企業(yè)營銷部門與其他職能部門之間、企業(yè)與外部環(huán)境之間聯(lián)系溝通和協(xié)調(diào)行動的專門機構(gòu)。其作用是：收集信息資料，充當企業(yè)的耳目；綜合評價各職能部門的決策活動，充當企業(yè)的決策參謀；協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，增強企業(yè)的凝聚力；向公眾輸送信息，溝通企業(yè)與公眾之間

43、的理解和信任。（二）資源配置（1）人力資源調(diào)配。一方面實行部門間人員輪換，以多種方式促進企業(yè)內(nèi)部關(guān)系的建立；另一方面從內(nèi)部提升經(jīng)理，可以加強企業(yè)觀念并使其具有長遠眼光。（2）信息資源共享。在采用新技術(shù)和新知識的過程中，以多種方式分享信息資源。如利用網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門及企業(yè)外部擁有多種知識與技能的人才的關(guān)系；制定政策或提供幫助以削減信息超載，提高電子郵件和語音信箱系統(tǒng)的工作效率；建立“知識庫”或“回復(fù)網(wǎng)絡(luò)”，并入更龐大的信息系統(tǒng)；組成臨時“虛擬小組”，以完成自己或客戶的交流項目。（三）文化整合關(guān)系各方環(huán)境的差異會造成建立關(guān)系的困難，使工作關(guān)系難以溝通和維持?？缥幕g的人們要相互理解和溝通，

44、必須克服不同文化規(guī)范帶來的交流障礙。文化的整合，是關(guān)系雙方能否真正協(xié)調(diào)運作的關(guān)鍵。合作伙伴的文化敏感性非常敏銳和靈活，它能使合作雙方共同有效地工作，并相互學(xué)習彼此的文化差異。文化整合是企業(yè)市場營銷中處理各種關(guān)系的高級形式，不同企業(yè)有不同的企業(yè)文化。推行差別化戰(zhàn)略的企業(yè)文化可能是鼓勵創(chuàng)新、發(fā)揮個性及承擔風險；而成本領(lǐng)先的企業(yè)文化，則可能是節(jié)儉、紀律及注重細節(jié)。如果關(guān)系雙方的文化相適應(yīng)，將能強有力地鞏固企業(yè)與各子市場系統(tǒng)的關(guān)系并建立競爭優(yōu)勢。直接成像技術(shù)分類及應(yīng)用直接成像根據(jù)使用發(fā)光元件的不同，可進一步分為激光直接成像（LDI）以及非激光的紫外光直接成像，如紫外LED直接成像技術(shù)（UVLED-DI

45、）。由于不同發(fā)光元件的技術(shù)側(cè)重點不同，應(yīng)用領(lǐng)域也各不相同。LDI的光由紫外激光器發(fā)出，主要應(yīng)用于PCB制造中線路層的曝光工藝，線路層曝光對曝光的線寬精細度、對位精度要求較高；而UVLED-DI的光是由紫外發(fā)光二極管發(fā)出，主要應(yīng)用于PCB制造中阻焊層的曝光工藝，阻焊層曝光對產(chǎn)能效率和線路板表面質(zhì)量要求較高。年度計劃控制主要用于檢查營銷效果是否達到年度計劃預(yù)期，對銷售額、市場占有率、費用等指標進行控制，確保年度計劃所規(guī)定的銷售、利潤和其他目標能夠?qū)崿F(xiàn)。（一）銷售分析銷售分析衡量并評估實際銷售額與計劃銷售額的差距。具體有兩種方法：1、銷售差距分析主要用來衡量造成銷售差距的不同因素的影響程度。當中既有

46、售價下降的原因，也有銷量減少的原因。沒有完成計劃銷售量是造成差距的主要原因。企業(yè)還要進一步分析銷售量減少的原因。2、地區(qū)銷售量分析用來衡量導(dǎo)致銷售差距的具體產(chǎn)品和地區(qū)。有必要進一步查明原因，加強該地區(qū)的營銷管理。（二）市場占有率分析銷售分析一般不反映企業(yè)在競爭中的地位。因此還要分析市場占有率或市場份額，揭示企業(yè)與競爭者之間的相對關(guān)系。比如一家企業(yè)銷售額的增長，可能是它的績效較競爭者有所提高，也可能是整個宏觀環(huán)境得到改善，市場上所有的企業(yè)都從中受益，而這家企業(yè)和對手之間的相對關(guān)系并無實質(zhì)變化。企業(yè)和營銷人員應(yīng)當密切關(guān)注市場占有率的變化情況。造成市場占有率波動的原因很多，需要具體的問題具體分析：（

47、1）市場占有率的下降，有可能出于企業(yè)戰(zhàn)略的考慮。有時候企業(yè)調(diào)整其經(jīng)營戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略，主動減少一些不能盈利的產(chǎn)品，導(dǎo)致總銷售額下降，影響了市場占有率。如果利潤反而有所增長，這種市場占有率的下降就是可接受的。（2）市場占有率的下降，也可能是新競爭者的進入所致。通常新競爭者的加入，會引發(fā)其他企業(yè)的市場占有率一定程度下降。（3）外界環(huán)境因素對參與競爭的各個企業(yè)，影響方式和程度往往不同，產(chǎn)生的影響也不一樣。如原材料價格上漲，會對同一行業(yè)各個企業(yè)都發(fā)生影響，但不一定所有企業(yè)及同類產(chǎn)品都受到同樣程度的影響。有些企業(yè)推出創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計，在市場上爭取到較多的客戶，市場占有率反而可能上升。（4）分析市場占有率，要

48、結(jié)合營銷機會。機會好的企業(yè)，市場占有率一般應(yīng)高于機會程度低的競爭者，否則其效率就有問題。正常情況下，市場占有率上升表示績效提高，在競爭中處于優(yōu)勢；反之，說明在競爭中不利。（三）營銷費用率分析年度計劃控制還要確保企業(yè)在完成計劃指標時，費用沒有超支。因此要分析各項費用率，并控制在一定的限度。如果費用率變化不大，在安全范圍內(nèi)，可暫不采取任何的措施；如果變化幅度太大，上升速度過快，接近或超出上限，就必須采取相應(yīng)的措施。年度計劃控制的過程一般分為四個步驟：確定年度計劃中的月份目標或季度目標；監(jiān)督營銷計劃的實施；如果營銷計劃執(zhí)行中出現(xiàn)不可接受的偏差，一定要找出原因；采取補救或調(diào)整措施，以縮小計劃與實際之間

49、的差距。具體措施包括調(diào)整計劃指標，使之更切合實際；或調(diào)整營銷戰(zhàn)略，以利于計劃指標實現(xiàn)。如果指標和戰(zhàn)略、措施等沒有問題，那就要從營銷計劃的實施查找原因。客戶發(fā)展計劃與客戶發(fā)現(xiàn)途徑1、客戶發(fā)展計劃客戶發(fā)展計劃是企業(yè)通過對一定時期、一定市場區(qū)域內(nèi)客戶資源的分析而制定的新客戶開發(fā)與老客戶價值提升計劃。其中，老客戶價值提升計劃指目標市場計劃期內(nèi)增加老客戶對本公司產(chǎn)品購買量的計劃?？蛻舭l(fā)展計劃涉及客戶關(guān)系管理全局，用于指導(dǎo)企業(yè)客戶關(guān)系管理的各項活動，應(yīng)當具備以下特點：一是明確性，明確規(guī)定所要達到的目標，不能模棱兩可；二是可操作性，各項實施措施必須具體，以便于各部門相關(guān)人員執(zhí)行；三是階段性，結(jié)合企業(yè)自身條件

50、、市場需求、市場競爭等因素制定短期、近期與長期計劃，實現(xiàn)三者的有機結(jié)合；四是可達到性，應(yīng)當考慮企業(yè)自身實際與市場環(huán)境實際，使得各部門相關(guān)人員有條件、有能力實現(xiàn)計劃。2、客戶發(fā)現(xiàn)途徑客戶發(fā)現(xiàn)是客戶開發(fā)的前提。根據(jù)一般經(jīng)驗，客戶發(fā)現(xiàn)主要有以下途徑：（1）查閱法。查閱各種公開發(fā)布的含有工商企業(yè)信息的二手資料，如電話號碼簿、工商企業(yè)名錄、各種媒體的信息專欄與廣告等。（2）市場咨詢法。向有關(guān)部門咨詢，如市場研究部門、工商行政管理部門等。（3）會議法。參加各種會議，如行業(yè)會議、展覽會、展銷會等。（4）廣告開拓法。利用各種廣告媒介尋找準顧客，如直接郵寄廣告、電話廣告、電子商務(wù)廣告等。（5）鏈式引薦法。請現(xiàn)有

51、客戶推薦新顧客。（6）社會關(guān)系拓展法。利用自身的種種社會關(guān)系尋找準顧客。（7）中心開花法。通過中心人物的鏈式關(guān)系擴大顧客群，中心人物有行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、主管部門領(lǐng)導(dǎo)、金融機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)以及各類有影響力的人物等。（8）市場細分法。通過市場細分發(fā)現(xiàn)準客戶。（9）歷史顧客名單核對法。從以往有過來往或交易關(guān)系的客戶名單中尋找現(xiàn)在可以繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶。（10）地毯式拜訪法。銷售人員直接走訪特定區(qū)域所有可能有價值的企業(yè)以尋找準顧客。（11）社交群體接觸法。在俱樂部、娛樂場、校友會、培訓(xùn)班等各類社交場合接觸準客戶。（12）個人觀察法。銷售人員通過對周圍環(huán)境和人員的直接觀察和判斷尋找準顧客。（13）隨機法。利用各

52、種偶然的機會發(fā)現(xiàn)客戶，如同機的乘客、同游的游客等。（14）吸引競爭者的顧客。（15）委托助手法。即聘用與委托專職人員幫助收集信息，上門拜訪，尋找準顧客。擴大市場份額應(yīng)當考慮的因素一般而言，如果單位產(chǎn)品價格不降低且經(jīng)營成本不增加，企業(yè)利潤會隨著市場份額的擴大而提高。但是，切不可認為市場份額提高就會自動增加利潤，還應(yīng)考慮以下三個因素。1、經(jīng)營成本許多產(chǎn)品往往有這種現(xiàn)象：當市場份額持續(xù)增加而未超出某一限度的時候，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而提高；當市場份額超過某一限度仍然繼續(xù)增加時，經(jīng)營成本的增加速度就大于利潤的增加速度，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場份額的費用增加。如

53、果出現(xiàn)這種情況，則市場份額應(yīng)保持在該限度以內(nèi)。2、營銷組合如果企業(yè)實行了錯誤的營銷組合戰(zhàn)略，比如過分地降低商品價格，過高地支出公關(guān)費、廣告費、渠道拓展費、銷售員和營業(yè)員獎勵費等促銷費用，承諾過多的服務(wù)項目導(dǎo)致服務(wù)費大量增加等，則市場份額的提高反而會造成利潤下降。3、反壟斷法為了保護自由競爭，防止出現(xiàn)市場壟斷，許多國家的法律規(guī)定，當某一公司的市場份額超出某一限度時，就要強行地將其分解為若干個相互競爭的小公司。西方國家的許多著名公司都曾經(jīng)因為觸犯這條法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場份額接近于臨界點時主動加以控制。選擇目標市場企業(yè)在市

54、場細分的基礎(chǔ)上，確定了目標市場戰(zhàn)略之后，就要決定如何選擇目標市場。選擇目標市場的首要步驟，是分析評價各個細分市場，在綜合比較、分析的基礎(chǔ)上，選擇最優(yōu)的目標市場。（一）評價細分市場評價細分市場，即對各細分市場在市場規(guī)模增長率、市場結(jié)構(gòu)吸引力和企業(yè)目標與資源等方面的情況進行詳細評估。1、細分市場規(guī)模和增長率這項評估主要研究潛在細分市場是否具有適當?shù)囊?guī)模和增長率。“適當?shù)囊?guī)?！笔且粋€相對概念，大公司可能偏好銷售量很大的細分市場，對小的細分市場不感興趣；小公司則由于實力較弱，會有意避開較大規(guī)模的細分市場。細分市場的增長率也是一個重要因素。所有的企業(yè)都希望目標市場的銷售量和利潤具有良好的上升趨勢，但競爭

55、者也會迅速進入快速增長的市場，從而使利潤率下降。2、細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力一個具有適當規(guī)模和成長率的細分市場，也有可能缺乏盈利潛力。如果許多勢均力敵的競爭者同時進入一個細分市場，或者說，在某個細分市場中存在很多頗具實力的競爭企業(yè)時，尤其是該細分市場已趨于飽和或萎縮時，則該細分市場的吸引力就會下降。潛在進入者既包括在其他細分市場的同行，也包括那些目前不在該行業(yè)經(jīng)營的企業(yè)。如果該細分市場的進入障礙較低，該細分市場的吸引力也會下降。替代品從某種意義上限制了該細分市場的潛在收益。替代品的價格越有吸引力，該細分市場增加盈利的可能性就被限制得越緊，從而使該細分市場吸引力下降。購買者和供應(yīng)者對細分市場的影響，

56、表現(xiàn)在它們的議價能力上。購買者的壓價能力強，或者供應(yīng)者有能力提高價格或降低所供產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)，那么該細分市場的吸引力就下降。一個細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力是上述五種變量的函數(shù)。分析每個細分市場的吸引力，是企業(yè)選擇目標市場時不能忽略的重要步驟。3、企業(yè)目標和資源選擇目標市場除了滿足上述兩個條件，企業(yè)還要考慮自身的目標和擁有的資源。某些有吸引力的細分市場，如果不適合企業(yè)的長期目標，也只能放棄。對一些適合企業(yè)目標的細分市場，必須考慮是否具有在該市場獲得成功所需的各種營銷技能和資源等條件。（二）目標市場的選擇企業(yè)有五種可供參考的市場覆蓋模式。1、市場集中化這是一種最簡單的目標市場模式。企業(yè)選取一個細分市場

57、，生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應(yīng)單一的顧客群，進行集中營銷。例如，大眾公司集中于小型車市場，保時捷公司集中于運動車市場。選擇市場集中化模式一般基于以下考慮：企業(yè)具備在該細分市場從事專業(yè)化經(jīng)營或取得目標利益的優(yōu)勢條件；限于資金、能力，只能經(jīng)營一個細分市場；該細分市場中沒有競爭對手；準備以此為出發(fā)點，取得成功后向更多的細分市場擴展。公司通過市場集中化，更加能夠了解細分市場的需要，在該細分市場建立鞏固的市場地位，也能夠獲得更高，的經(jīng)濟效益。但是市場集中化的風險比一般情況更大，容易出現(xiàn)個別市場不景氣的情況。2、產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化是指企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。如顯微鏡生產(chǎn)商向大學(xué)實驗室、政府

58、實驗室和工商企業(yè)實驗室銷售顯微鏡。產(chǎn)品專業(yè)化模式的優(yōu)點是企業(yè)專注于某一種或一類產(chǎn)品的生產(chǎn)，有利于形成和發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)上的優(yōu)勢，在該領(lǐng)域樹立形象。其局限性是當該領(lǐng)域被一種全新的技術(shù)與產(chǎn)品所代替時，產(chǎn)品銷售量可能會因此而大幅度地下降。3、市場專業(yè)化市場專業(yè)化是指企業(yè)專門經(jīng)營滿足某一顧客群體需要的各種產(chǎn)品。比如某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設(shè)備。市場專業(yè)化經(jīng)營的產(chǎn)品類型眾多，能有效地分散經(jīng)營風險，同時基于專門性的服務(wù)，公司容易獲得良好的聲譽，并成為為顧客群體所需新產(chǎn)品的渠道。但由于集中于某一類顧客，當這類顧客的需求下降時，企業(yè)也會遇到收益

59、下降的風險。4、選擇專業(yè)化選擇專業(yè)化是指企業(yè)選取若干個具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)目標和資源的細分市場作為目標市場，其中每個細分市場與其他細分市場之間較少聯(lián)系。寶潔公司推出佳潔士深層潔白牙貼時，最初細分市場所預(yù)訂的目標是新訂婚或是即將做新娘的女性和男性同性戀者。優(yōu)點是可以有效地分散經(jīng)營風險，即使某個細分市場營利情況不佳，仍可在其他細分市場取得盈利。采用選擇專業(yè)化模式的企業(yè)應(yīng)具有較強資源和營銷實力。5、市場全面化市場全面化是指企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。一般來說，實力雄厚的大型企業(yè)在一定階段，會選用這種模式，以求收到良好效果。例如，當今可口可樂公司在全球飲料市場，寶潔

60、在全球消費日用品市場等都采取市場全面化的戰(zhàn)略。SWOT分析優(yōu)勢分析（S）（一）工藝技術(shù)優(yōu)勢公司一直注重技術(shù)進步和工藝創(chuàng)新，通過引入國際先進的設(shè)備，不斷加大自主技術(shù)研發(fā)和工藝改進力度，形成較強的工藝技術(shù)優(yōu)勢。公司根據(jù)客戶受托產(chǎn)品的品種和特點，制定相應(yīng)的工藝技術(shù)參數(shù)，以滿足客戶需求，已經(jīng)積累了豐富的工藝技術(shù)。經(jīng)過多年的技術(shù)改造和工藝研發(fā)，公司已經(jīng)建立了豐富完整的產(chǎn)品生產(chǎn)線，配備了行業(yè)先進的設(shè)備，形成了門類齊全、品種豐富的工藝，可為客戶提供一體化綜合服務(wù)。（二）節(jié)能環(huán)保和清潔生產(chǎn)優(yōu)勢公司圍繞清潔生產(chǎn)、綠色環(huán)保的生產(chǎn)理念，依托科技創(chuàng)新，注重從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝技術(shù)的優(yōu)化來減少三廢排放，實現(xiàn)污染的源頭和過程